① 你對黑人牙膏有什麼新的促銷思路
市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值(中間銷售商)；其目標為為消費者或顧客提供最優化的解決問題的方法並且達到比競爭對手更高的業績。
市場營銷策劃的幾種戰術原則
市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。
市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。
市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。
市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。
適用中國的營銷策略
一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研
② 急救·· 怎麼寫廣告重點啊
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。
廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言 ；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
③ 快消品營銷因素組合策略
雲南白葯牙膏VS納愛斯牙膏
這是兩個各方面都勢均力敵的對手，而且不約而同在05年上市。
品牌方面：
雲南白葯牙膏是含著金鑰匙出生的，在知名度、功效方面遠勝納愛斯，而納愛斯在雕牌失敗後選擇納愛斯作為牙膏的品牌。沒有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韻味。
品牌方面得分：
雲南白葯：★★★★★
納愛斯：★☆☆☆☆
價格定位：
雲南白葯牙膏：零售價25-30元
納愛斯牙膏：零售價4-10元
雲南白葯牙膏上市的時候，零售價最高的是黑人牙膏7-10元。雲南白葯牙膏的高價定位，用了幾年的時間逐漸被消費者接受，成為高端牙膏的代表，也為中國牙膏市場向中高端發展做出了不可估量的貢獻。
納愛斯牙膏選擇了當時銷量最大的主流價位，與一線品牌正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打敗碧浪、汰漬的輝煌歷史在牙膏行業沒有重演，一線牙膏品牌的地位依舊固若金湯。納愛斯牙膏的價格定位只能說中規中矩，當時的中高定位，不到幾年，淪為中低端產品，為品牌的長遠發展沒有樹立好形象。
價格方面得分：
雲南白葯：★★★★★
納愛斯：★★★★☆
推廣方式：
作為各自行業的佼佼者，在營銷推廣上兩者都有值得稱道的地方，也有因為不了解牙膏的專業性特點，營銷上頗多失誤的地方。
三句不離本行，雲南白葯上市之初，廣告上採用腦白金等保健品慣用的說理方式，強調雲南白葯牙膏區別於傳統牙膏的功效之處，這個出發點是完全正確的。而且，從最初的非牙膏，到非傳統牙膏，再到最後濮存昕代言的好牙膏，雲南白葯不斷糾錯，逐漸回歸到牙膏的本質，樹立起高端功效牙膏的形象。終端表現方面，從最初的一兩個單品增加到十幾款，適合超市陳列的特點。上市初期，在一些形象終端，不計成本進行促銷，促進單店銷售，起到榜樣帶動的作用。先天的優勢，前瞻性的營銷思維，使雲南白葯牙膏在未來的時間里，依然具有無窮的發展潛力。
納愛斯牙膏在營銷上也是下了很多功夫的。廣告方面，納愛斯一直在努力尋找差異化的賣點，最初將宣傳點放在營養牙齒上，「牙膏有營養，牙齒好喜歡」打了好幾年;後來又有納愛斯Vc清新口氣的廣告，一直到現在的他她牙膏。納愛斯沒有先天的牙膏因素，想通過一系列廣告宣傳確立一個新的、有特點的新牙膏形象，但是營養也好、清新口氣也好、他她也好，在滿足消費者使用牙膏的實際利益方面始終不夠給力，消費者難以為這幾個方面而慷慨買單。再說，這幾個賣點也還沒有與納愛斯幾個字建立必然的聯想關系。
納愛斯最出彩的地方，應該就是伢牙樂兒童牙膏了。在伢牙樂兒童牙膏之前，還沒有那個品牌大量投放兒童牙膏廣告，納愛斯第一個樹立了專業兒童牙膏品牌的形象。請注意，伢牙樂兒童牙膏的廣告，主推的是「伢牙樂」品牌，納愛斯只是捎帶出來的。
先天的不足，營銷方向的偏差，納愛斯牙膏前進的每一步都需要花費很大力氣。
假如，在一切條件不變的情況下，只把「雲南白葯」幾個字，和「納愛斯」幾個字做一個調換，到今天又會是怎樣的結果?
推廣方面得分：
雲南白葯：★★★★☆
納愛斯：★★★☆☆
牙博士VS聖峰
無巧不成書，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商標證，聖峰進入牙膏市場。所不同的是，牙博士幾乎是一切從零開始。而當時的拉芳集團銷售十多個億!雙方本不是一個數量級的選手，如今，聖峰無論是在銷量上、還是市場地位上，卻反而與牙博士有很大的差距。
平心而論，牙博士與聖峰在品質上不相伯仲;價格上不分高低;賣點上基本模仿一線品牌。但在更多方面，聖峰擁有比牙博士更多的資源優勢。聖峰以流通渠道為主，是拉芳的優勢渠道，經銷商實力和網路都是一流的，比包場銷量應該更大;廣告上，聖峰請郭冬臨、高圓圓等明星代言，廣告投放遠遠超過牙博士的廣告量。管理上，拉芳擁有成熟的銷售隊伍。在更多優勢資源的情況下，是什麼原因導致兩者的銷量還有較大差距呢?-品牌的因素。
聖峰，據拉芳的解釋，是清新的山峰的意思，例如以「清新」聞名的加拿大洛基山脈，符合其廣告語「聖峰牙膏，清新好口氣」所體現的品牌價值。但是到底有多少人知道洛基山脈?這樣遙遠的品牌定位，怎能引起消費者的興趣?實在讓人摸不著頭腦，難以體會其深意。
我們再假設，在一切條件不變的情況下，把「聖峰」兩個字，和「牙博士」幾個字做一個調換，今天兩者又是怎樣的市場情況?
品牌方面得分：
牙博士：★★★★★
聖峰：★☆☆☆☆
舒齒達VS舒適達
舒適達牙膏是世界知名的制約企業葛蘭素史克公司的產品，世界抗敏感牙膏第一品牌，2008年才進入中國，與在中國耕耘了二十多年的高露潔、佳潔士相比，顯得姍姍來遲。舒齒達牙膏與舒適達牙膏，有相同的地方，更多的是差異化的地方。
舒適達品牌(海外又名舒酸定)的英文名稱是sensodyne，是英文Sensitive(敏感)演繹來的，翻譯為中文舒適達，從讀音、含義上都非常貼切傳神。舒齒達則更加適合作為牙膏品牌!名稱是表面的，品牌所代表的深層含義才是品牌永久的生命力所在。
「開寶馬，坐賓士」，作為豪華車，寶馬定位在駕駛的樂趣;賓士定位在乘坐-元首座駕。
高端產品的品牌定位一定要非常清晰准確，在中低端產品常見的模仿跟風是完全行不通的。舒適達是抗敏感牙膏第一品牌!舒齒達要做除口臭牙膏第一品牌!
根據我國2006年針對普通人群的一項流行病學調查報告顯示,口臭的患病率達到35.14%。另據專家調查：85%受訪者認為自己有口氣問題，直接影響了接吻、約會和見工等近距離的社交活動。84%人發現身邊的人有口氣。70%受訪者認為口氣嚴重影響與初相識的朋友交往。在這個巨大的除口臭牙膏市場，舒齒達牙膏要做第一品牌!
作為中高端功效牙膏，對其口感和使用效果的要求與普通牙膏是不一樣的。舒適達牙膏的抗過敏效果迅速持久，舒齒達牙膏的除口臭效果一次見效，毫不含糊!在推廣方式上，舒適達主要通過廣告教育消費者，並通過其醫葯方面優勢的臨床渠道，由專業的醫生推薦產品給患者使用。舒齒達牙膏牙膏能夠在刷牙的1分鍾內去除口臭，有效果作保證，在牙膏行業第一個使用「免費使用裝」「7天不滿意退貨」，解決了消費者的後顧之憂，對終端銷售起到很大的促進作用。
在中國市場，新的牙膏產品需要在品牌、口感、功效、渠道、推廣方式等各方面具有自己的特點，才能最終贏得自己的一席之地。
④ 誰能幫我退役軍人自主創業項目計劃書怎麼寫
自主創業計劃書--例--牙膏市場推廣計劃書
**牙膏市場推廣計劃書
項目概述
(一)項目策劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目概念與獨特優勢
**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產品區別；包裝等。
(三)項目成功的關鍵要素
**牙膏要推廣成功,其關鍵的問題是:
強化口感的獨特性,並努力為消費者所認可;
引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產品的附加值;
銷售網路是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
**企業關心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。
隨著中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進牙膏的更新換代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以「健康自信,讓牙齒為您增色」作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項目實施目標
首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然後再推廣全國。
近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)
中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，並逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
長期目標:取得全國市場20%以上的份額。
市場分析
一、市場環境分析
（一）綜合環境分析
中國是牙膏生產和消費的大國，2005年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生，因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%，農村50%的目標，說明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始,中國政府規定每年9月1日為「全國刷牙日」，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生，並在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足於未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
（二）競爭環境分析
國內主要牙膏品牌的市場佔有率
品 牌 產 地 類 型 價 格 包 裝 佔有率%
中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4
黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9
藍 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7
兩面針 柳 州 葯 物 0.90/63g 鋁 管 8.5
潔 銀 廣 州 葯 物 1.10/63g 鉛 管 8.3
小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4
白 玉 上 海 葯 物 0.83/63g 鋁 管 4.6
高露潔 美 國 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9
黑 人 美 國 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7
美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。
牙膏品類的劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結合的各類葯物牙膏，特別是發揮古代醫學知識的各類中葯牙膏。由於牙病在我國的普遍性，人們對葯物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。
參考資料：http://www.iyi.com/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0
⑤ 高分求一個愚人節整人計劃，要求厲害，周密，新鮮。
如果真的參照本帖內容去實施造成不良後果，千萬記得與本人無關。如果你有更好的招數，不妨也一起加進來哦。。。
作為一個整蠱者首先要具備「快、穩、靈、准」條件。
所謂「快」即是速度快，你必須可以在最短的時間內做好一切整蠱工作，並且在被發現後可以迅速逃跑，避免報復。
「穩」即是整蠱的時候一定要穩重，不出任何差錯，以求達到最佳整蠱效果。
「靈」即是指頭腦靈活，知識面廣，懂的多，只有這樣才能從更多的方面去整蠱。
「准」即是要求瞅准整蠱目標，看準目標的弱點，一擊必整。
牙膏夾心餅
把夾心餅拆封，小心地撥開兩片餅干，去掉原來的夾心，拿出牙膏(最好是黑人牙膏，味道不錯！)擠出適量至餅中，分量隨個人「飲食」習慣，最後加以黏合，盡量做得逼真像樣。你一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，最好准備幾片原始的夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然就有人光顧品嘗了。這叫姜太公釣魚，願者上鉤。你也可以主動出擊，到處請人品嘗，雖然其風險性較大，但肯定有不少人中圈套。
點歌
准備好一個飯盆或搪瓷臉盆(其他經打擊後可以發出洪亮、高分貝的物體均可)以及電話。盡量用一種很正式的語調給對方打電話，接通後按照下面的話來說：這里是音樂電台，有一位X(可說可不說真實姓)先生／小姐要為Y先生／小姐點一首歌，如果您想聽的話，請撥＃號鍵收聽(一般人都會按一下)。謝謝，歌曲是動力火車的《當》，請仔細收聽。然後敲一下事先准備好的打擊物，只敲一下，發出「當」的一聲，在對方未反應過來前，說：謝謝收聽，愚人節快樂，再見！
此方法適用於宿舍之間，或可用電話聯系的好友，最後是較親密的人。另外在打電話過程中千萬不可以笑，以免影響效果和氣氛。
人工芭比娃娃
用大蒜、大蔥、洋蔥、胡蘿卜等可愛的蔬菜做成一個花束送給一個可愛的小boy。最好在花束上面撒一點臭豆腐汁。當然要由專業的送花小姐很正式的送才有效果。我還要一張大大的豆腐皮做花束附帶的賀卡，上面用醬油寫上我衷心的問候。
移形換影
抓住被愚對象不在電腦旁邊的幾分鍾或者故意將其支開(不會不知道怎麼做吧？)。在Win98/2000下將其所有打開的窗口最小化並將任務欄拖到屏幕上方並隱藏，然後使用Print Screen鍵捕捉其桌面。打開「畫圖」程序，按下Ctrl＋v粘貼剛才所抓圖片，並將其保存為*.bmp格式。回到桌面，將剛才所保存的圖片設置為桌面，然後你就會見到啥叫抓狂了...
硬體大法
將被愚者顯示器的對比度調整至最低(以屏幕漆黑為原則)，如此一來，除非對方心細如發，否則極難發現真正的原因。如果被愚者稍懂硬體知識且又膽大妄為的話，呵呵，那麼你就可以有很大的機會看著其將自己的電腦「大卸八塊」的精彩場景！
電梯整蠱
一、在電梯裡面放一個馬桶，然後坐在上面，等電梯門打開的時候，故意用非常非常驚愕的眼光看著准備進電梯的人。
二、當人電梯較多的時候，使勁打前面的人頭一下，然後（同夥要至少兩個以上，被打的人要塊頭小一點的）同時驚訝的看旁邊另一個人。
三、來點實在的，早上多吃點豆子，在人多的電梯里。。。然後看著一個mm。
四、上來很多人，突然脫下的你褲子！！再說：看看我的裡面這條長褲怎麼樣啊？？－－是名牌！
五、突然做出痛苦的表情，把頭往電梯四壁上撞，然後開始大喊大叫：「你們給我閉嘴！統統給我閉嘴！」
六、電梯門關上後，開始閉眼默默祈禱：「主啊，請保佑這一次電梯門能正常打開，我不想再在裡面被關上三個小時，阿門！」
六、假裝打蚊子，驅趕蒼蠅，發出拍擊的聲音更好。
七、臉沖電梯的角落站立，不說任何話，不做任何動作，無論停到哪一層都不下電梯。
八、用粉筆在地上畫一個圓圈，然後站進去，對周圍的人說：「這是我的領地，你們誰也不許進來。」
九、故意緊挨著某人身後，用鼻子沉重地呼吸。
十、電梯啟動之後，掏出一副聽診器開始仔細探查電梯四壁。
十一、每當有人按操作面板的按鈕時，給他們配上炸彈爆炸的聲音。
十二、帶一架照相機（一定要有大功率閃光燈），給電梯里的乘客拍照。
十三、凝視著某位乘客，然後突然露齒一笑，炫耀地說：「哈哈，我穿了一雙新襪子，你沒有。」
十四、把辦公桌抬進電梯，當有人進電梯的時候，詢問她/他是否預約過。
十五、如果電梯里只有你和另一個人，站在背後突然輕拍他/她的肩，然後裝出你根本沒動的模樣。
十六、伸手去按操作面板上的按鈕時，裝出受到電擊的模樣。
十七、用手擋著電梯門，然後告訴電梯里的人都稍等一會兒，說你在等一位朋友。
十八、故意掉一支筆在地上，等有人彎下腰正要幫你撿起來的時候，突然高聲喊叫：「喂！那是我的筆！」
十九、詢問乘客，你是否可以榮幸地為他們摁按鈕，但是故意摁錯。
二十、盯著某位乘客，然後突然退到角落，面帶懼色地說：「你！你！你是他們一夥的，你到底想怎樣？」
二十一、把一隻鬧鍾放進紙盒子，然後把盒子放在電梯的一個角落，等乘客進來後，問他/她是否聽見什麼東西在「提嗒，提嗒」。
辦公室整人方法
當同事要你完成一件事情時，問他(她)是要涼拌的還是要油炸的？
每隔十分鍾給公司每一個人發一封電子郵件，告訴他們你現在正在做什麼，比如說，「我正在衛生間，如果你需要我，請不要客氣。」
詢問新同事的性別，一天三次。
把廢紙簍放在辦公桌上，並貼上「捐款箱」的標簽。
使用釘書機時，用嘴模仿子彈的聲音，聲音要大。
邀請路過的每一位同事參加你發明的椅子舞。
大變活人
你可以與你最好的朋友玩這個游戲，名字叫：大變活人。
叫你的朋友先扎個馬步，姿勢要正確，嘴裡叼張白紙，注意這是發功前的姿勢，接著你 要把他從這個房間變到另一房間，一切准備就緒，你可以很無奈的說上這么一句話：「 大變活人嘛！我是不會了，不過活人大便就是這樣。」
調制怪味可樂
買一瓶可樂，喝掉一半後，摻入醋、醬油、鹽、芥茉等佐料，精心調制一份色澤正常的怪味可樂。遇到熟人就裝作正在喝，然後大方地把「可樂」遞上去，對方毫無戒備，一邊道謝一邊大口喝下去，緊接著皺眉頭、張口便吐。
你還可以依法炮製，如往礦泉水裡倒入二鍋頭酒，往啤酒里兌點肥皂水等等。
絆到臉
此惡作劇需要主體具有一定的表演功力，方能讓客體被愚弄，否則可能會貽笑大方，造成不可估計的後果......
走在一個兩邊有樹或者電線桿的路上(校園裡面經常會有這樣的馬路)，忽然向後一仰頭，捂著臉，假裝被綳在兩邊樹上的看不見的細線或鐵絲絆到了臉上，然後小心翼翼的低下頭，假裝從下面鑽過去。接下來你就可以看著後面的人怎麼幹了！！
注意事項：
1)一定要注意到你的後面有人，否則這大半天你就白忙活了。
2)演的一定要逼真，特別是被絆的那一下和小心翼翼低下頭鑽過去的那個時候。
難以預料的後果：可能後面的人會堂而皇之的走過去，然後笑你傻！
解壓縮
一個MM給我發了封信，標題是《你知道我的心么？》，亂激動，趕快打開信件......
.裡面還一個壓縮文件，下載下來，解壓縮.......裡面還一個壓縮文件.......再解壓縮....
.....裡面還一個壓縮文件.....還解壓縮.......裡面還一個壓縮文件.....四十一次之後我終
於看見了裡面的一張圖片......上面一隻小*，很可愛的搖著尾巴......
讓人學狗叫
隨便找3個東西，比如3個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說「忘」，敲第二個說「情」，第三個說「水」，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之後，不停的敲第一個，你的朋友如果跟著說「忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，……」呵呵，效果就出來了。
測試
有一個很老的整人的把戲，不知道大家以前聽過沒有：裝作很煞有介事的跟你朋友（只限男性）說：「哎~你知不知道，經常sy的人手心會發黑耶~！」哈哈，然後，如果以前從來沒有上過這個當的人，百分之百會低下頭察看自己的手掌心的。這個時候嘛，隨便你怎麼yy啦~
教室版：
★自習樓門口貼一張條：本樓檢查，請勿自習，如有不便，還請同學們諒解。
★自習樓里的熱水器上掛上一塊木板：已壞，待修。
★黑板上的通知：由於本樓線路檢修，晚上19∶00後熄燈。
★教室黑板上的通知：XXX老師因病不能講課，請同學們自由學習。
★告訴自己：今天要上課。於是，像往常一樣早起、背書包、上教室…… 寢室版：
★通知：今天下午15∶30衛生檢查。
★通知：今天中午12：00收X層被單，請同學們准備好。
★將宿舍樓廁所用破桌椅堵住，旁邊貼一條，上書「廁所檢修，暫停使用」。
★通知：今天晚上23∶30熄燈。
★晚上熄燈後偷偷將電視機打開。
★在舍友每天必看的書里夾張紙條，寫上：「最愛你的那個人，今晚將在花園的小亭子附近等你」。
⑥ 愚人節整蠱計劃
愚人節整人小方法
一、生活適用：
1、調制怪味可樂
買一瓶可樂，喝掉一半後，摻入醋、醬油、鹽、芥茉等佐料，精心調制一份色澤正常的怪味可樂。遇到熟人就裝作正在喝，然後大方地把「可樂」遞上去，對方毫無戒備，一邊道謝一邊大口喝下去，緊接著皺眉頭、張口便吐。
你還可以依法炮製，如往礦泉水裡倒入二鍋頭酒，往啤酒里兌點肥皂水等等。
2、牙膏夾心餅
把夾心餅拆封，小心地撥開兩片餅干，去掉原來的夾心，拿出牙膏(最好是黑人牙膏，味道不錯！)擠出適量至餅中，分量隨個人「飲食」習慣，最後加以黏合，盡量做得逼真像樣。
你一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，最好准備幾片原始的夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然就有人光顧品嘗了。這叫姜太公釣魚，願者上鉤。你也可以主動出擊，到處請人品嘗，雖然其風險性較大，但肯定有不少人中圈套。
3、點歌
准備好一個飯盆或搪瓷臉盆(其他經打擊後可以發出洪亮、高分貝的物體均可)以及電話。盡量用一種很正式的語調給對方打電話，接通後按照下面的話來說：這里是音樂電台，有一位X(可說可不說真實姓)先生／小姐要為Y先生／小姐點一首歌，如果您想聽的話，請撥＃號鍵收聽(一般人都會按一下)。謝謝，歌曲是動力火車的《當》，請仔細收聽。然後敲一下事先准備好的打擊物，只敲一下，發出「當」的一聲，在對方未反應過來前，說：謝謝收聽，愚人節快樂，再見！
此方法適用於宿舍之間，或可用電話聯系的好友，最後是較親密的人。另外在打電話過程中千萬不可以笑，以免影響效果和氣氛。
4、雙倍郵資
估算好時間，提前給你的朋友寄一封信，但不要貼郵票，也不要把自己的發信地址寫上(不然就會退給你的)。這樣愚人節這天，你的朋友將收到一張由郵局發給的取信通知單，被告知，他有一封欠資郵件，請到某某郵局辦理處領取，並付上雙倍的郵費。當他風塵僕僕地來到某某郵局，畢恭畢敬地奉送上雙倍的郵費後，打開信封，卻發現里邊飄出一張小紙條，上面寫著「愚人節快樂！」不過這個惡作劇可能時間上會有所誤差，效果未必有想像的那麼好。
5、送禮物
如果愚人節那天有人過生日，就送給他一個寫著「生日快樂」的大盒子，把盒子里裝滿碎紙片，並將盒底弄鬆。當他拿起盒子時，盒底掉落，碎紙片飛得滿屋都是，准得讓那位被愚者收拾半個鍾點。
6、測量
惡作劇者拿一截繩子，攔住一位行人，要他幫忙測量一下尺寸。再拿著繩子的另一頭，轉過樓角，又攔住另一位行人，如法炮製。然後你就可以躲在一邊看熱鬧去了。兩頭的人可能會等上十幾分鍾，見沒有動靜才放下繩頭，去找對方問個明白，這時才會發現上當了。
這是愚弄陌生人的好辦法。
二、網路適用：
最初級方法：簡單易行，適合所有用電腦的人
趁別人上廁所時在其電腦上設置屏幕保護，並加上****；偽造網站管理員講話：「系統即將重啟，請保存手中的工作後退出」；發電子郵件給朋友，先用Winzip打包、再次打包……最後做成自解壓文件，如此循環幾遍，最後對方打開信時，只有6個字：今天是愚人節！
易容術：適宜使用OICQ、ICQ等即時通訊軟體的朋友
用緊急事件將正在使用即時通訊軟體的被愚者支開，打開即時通訊軟體的修改個人資料選項，動用鍵盤、滑鼠，將被愚者的網路容貌來個全方位修改。至於如何改，那就看你的興趣和能力了。最後別忘了銷毀一切可能暴露形跡的證據。這種方法不易被發現，不僅讓被愚者的好友一時半會搞不清楚他是誰，就連被愚者自己也一時半會摸不著頭腦。
另一種方法就是設法取得被愚者的OICQ號碼，自己重新申請一個OICQ號碼，按照被愚者的詳細情況填寫個人資料。將被愚者加入到你所申請的新號碼的聯絡清單中，然後抓住對方弱點開始對其進行「大型轟炸」。本方法主要是不讓對方知道你是誰，因此在使用中一定要注意隱藏，盡量不要讓對方對你有疑心。
提醒被愚者：無論何時何地都千萬要記住將系統鎖定，再離開電腦。一旦懷疑中計，只能小心、細心地去觀察破解了。
偷梁換柱：改變被愚者電腦中的一些設置
利用麥克風和Windows自帶的「錄音機」程序錄下一些恐怖或離奇的聲音，然後將其設置為Windows開(關)機聲音。這樣當被愚者開(關)機的時候，冷不丁地肯定被嚇一跳。
將被愚者電腦中的「我的文檔」所對應的目標文件夾改變，讓其誤以為辛辛苦苦撰寫的文檔全部消失。
將被愚者常用的一些應用程序的快捷方式目標改變，讓其點擊快捷方式開啟程序後，卻發現啟動的不是和快捷方式相對應的程序。注意一定要將快捷方式的圖標保持和原來的程序一致。
這些方法愚人的效果是一流的，足以讓被愚者心跳加快、血壓升高、渾身冒冷汗。但使用的時候一定要小心謹慎，因為一不小心就會鑄成大錯。
提醒：愚人節當天不給任何人可以接近你電腦的機會。
動動硬體：電腦出了故障，一般人都會看程序或網路是否出了問題，很少考慮到細微的小硬體方面
你可以在被愚者還沒有上班前，將其顯示器的電源插頭或者滑鼠的插頭弄鬆，這樣當被愚者上班打開自己的電腦的時候就會發現顯示器黑屏或者提示滑鼠找不到，正當他不知道怎麼辦的時候，你再神勇現身，輕松將問題搞定，那麼對方非但不會想到被愚弄，還會大大感激你呢。
當然還有更為「歹毒」的一招，那就是將顯示器的對比度調整至最低，以屏幕漆黑為原則。如此一來，除非對方非常心細，否則極難發現真正的原因。如果他覺得是硬體出問題的話，有可能會將自己的電腦「大卸八塊」，以查原因。
提醒：要注意細心觀察顯示器的電源指示燈。至於能不能發現問題所在，就看你的修行深不深了。
⑦ 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書
高露潔廣告策劃書
廣告策劃書
廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測和監控。
一、前言：
1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
二、競爭情況：
1、品牌競爭：
高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。
二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。
2、市場競爭：
市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。
3、消費群體分析：
產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。
4、產品的分析：
在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者
也都偏向於高露潔。
三、廣告的戰略：
1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，
並改變部分消費者的使用習慣。
2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。
3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。
4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。
四、廣告對象或廣告訴求；
1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）
2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，
所以小孩是重要的潛在消費群。
3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區或訴求地區；
1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省會以及一些中等發達城市。
3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。
六、廣告策略；
1、廣告媒介
主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。
報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;
雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等
車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因：
電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。
報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。
車身：流動性強。
雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排：
形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。
強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。
持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。
掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。
七、廣告預算及分配：
形象宣傳期：預計費用150萬元。
強銷期：預計費用350萬元。
持續銷售期：預計費用300萬元。
掃尾期：預計費用80萬元。
總預算：900萬元。
電視廣告設計費：100萬元
報紙廣告設計費：20萬元
車身廣告設計費：15萬元
其他：10萬元
單位為人民幣
八、廣告效果預測：
1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。
4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。
5、得到了廣告主的贊揚和肯定。
⑧ 愚人節民風民俗的表演活動
一. 活動背景：
愚人節也稱萬愚節，是西方社會民間傳統節日。節期在每年4月1日。愚人節與古羅馬的嬉樂節和印度的歡悅節有相似之處。從時間的選擇上看與「春分」(3月21日)有關。在這期間天氣常常突然變化，恰似是大自然在愚弄人類。對於愚人節的起源眾說紛紜。有種說法認為這一習俗源自印度的「詮俚節」。詮俚節規定每年3月31日這天，不分男女老幼，可以互開玩笑、互相愚弄欺騙以換得娛樂，這點與愚人節相似。
二. 活動目的：
慶祝愚人節，可以讓所以在這個假期不回家的同學過一個輕鬆快樂的節日，呆在學校，不能回家和親人相聚而孤單。加上有著娛樂活動，可以讓同學們體驗歡娛，調動同學們的激情和活力，這也是一個很好的交流時刻，可以認識很多新的朋友。
三. 活動名稱：愚人節互動活動
四.活動時間：2015年4月1日
五.活動地點：重慶城市管理職業學院校園內(晚上活動地點為操場)
六：活動對象：重慶城市管理職業學院所有在此假期中不能回家的同學
七.活動內容：
前期准備活動：
在校園內做宣傳，吸引更多的同學參與其中，主要宣傳方法為口頭宣傳。讓更多同學知道並參與進來!
活動期間：
活動分為兩個部分：白天同學之間互相整蠱，晚上為小型的游戲互動節目。
白天活動：
一.快閃活動：參加快閃活動的同學，提前約好，在下午人員比較密集的時候，到學院超市門口，然後一起蹲下，伸出右手，食指指向天空，1人在遠處觀望，等待人多的時候，遠處觀望的一人，發出信號，所以參加活動的同學迅速撤離，撤離時對所有同學說愚人節快樂。
二.同學之間的互相整蠱：
1、 適合男生之間的互相整蠱：一個男生可以把香煙的煙絲小心的拿出，注意不要把煙紙弄壞，再把辣椒末放入，再放上煙絲整理好，然後把煙分給那些抽煙的男生。
2、 叫你的朋友先扎個馬步，姿勢要正確，嘴裡叼張白紙，注意這是發功前的姿勢，接著你要把他從這個房間變到另一房間，一切准備就緒，你可以很無奈的說上這么一句話：「大變活人嘛!我是不會了，不過活人大便就是這樣。」
3、 牙膏夾心餅干：把夾心餅拆封，小心地撥開兩片餅干，去掉原來的夾心，拿出牙膏(最好是黑人牙膏，味道不錯!)擠出適量至餅中，分量隨個人「飲食」習慣，最後加以黏合，盡量做得逼真像樣。你一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，最好准備幾片原始的夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然就有人光顧品嘗了。這叫姜太公釣魚，願者上鉤。你也可以主動出擊，到處請人品嘗，雖然其風險性較大，但肯定有不少人中圈套
4、 調制怪味可樂。買一瓶可樂，喝掉一半後，摻入醋、醬油、鹽、芥茉等佐料，精心調制一份色澤正常的怪味可樂。遇到熟人就裝作正在喝，然後大方地把「可樂」遞上去，對方毫無戒備，一邊道謝一邊大口喝下去，緊接著皺眉頭、張口便吐。
晚上活動：
晚上為游戲互動晚會，互動為主，游戲為輔，加上一些娛樂節目。晚上活動因為在操場進行，所以有較大的活動空間。我們將進行幾個小游戲。
晚上活動流程：
1、7:30主持人上場宣布活動開始，並說明此次活動的目的，和活動項目。
2、游戲開始。在游戲中，會有搶凳子、比手畫腳、蘿卜蹲、瞎子摸魚等幾個游戲輪換進行。
3、 在游戲期間，輸的同學要進行才藝表演。
4 、 抽獎活動。(活動中的小獎品由活動在場人員提供)
5、為了保證此次活動的安全性，活動在9:30之前正式結束。
6、活動結束後，由此次活動的人員打掃場地衛生。
晚上主要活動：
1、搶凳子：
參加人數：不限。
分組：8人一組。
物資需求：凳子7張。(凳子由活動者提供)手機一個。
游戲規則：在音樂停止時，未搶到凳子的為輸家，最終贏得勝利的將獲得抽獎機會，反之，輸家將表演節目。
2、蘿卜蹲：
參加人數：不限
分組：該活動不進行分組。
游戲規則：游戲中，單人為一種水果，當有人叫道此種水果時，該人蹲下，並叫其他水果，失敗3次者，淘汰並表演節目，最後勝出者，獲得抽獎機會。
3、比手劃腳：
參加人數：不限。
分組：2人為一組。
游戲規則：兩個人一組，主持人會給其中一人說出一個詞，有此人比劃，另一個人猜，每組10個詞，猜中最多的一組為獲勝方，獲得抽獎的機會!
4、 瞎子摸魚：
參賽人數：不限。
游戲規則：由一人為輸家，去抓其他人。輸的表演節目，並成為那個輸家。
活動後期：
活動與9:30結束，結束之後，此次活動的參與者，將活動場地打掃干凈。
八.活動應急方案
1.若活動當天下雨，則放棄本次活動。
2.如出現人數過多，出現擁擠現象：
(1)工作人員現場維持秩序
(2)請各位參與者保持安靜。以免造成不必要的混亂情況。
(3)若現場失控，請工與保衛處取得聯系，進行協調，並責好人流疏散工作
3.若活動現場出現爭吵現象，請現場主辦方安撫好當事雙方的情緒，並帶離活動現場進行協調工作。
⑨ 英語廣告的翻譯策略
摘要:成功翻譯的商業廣告對企業開拓國際市場、創造財富發揮著不可忽視的作用。從語音、措詞、句型與修辭等方面分析中英廣告的語言風格差異,並從了解西方國家的禁忌,文化因素的變通和處理,注重創新翻譯等3個角度探討了相關的翻譯策略。隨著世界經濟的迅速發展,全球經濟一體化的趨勢日益明顯,國際間的貿易愈加頻繁,跨國公司的數量與日俱增。為了開拓國際市場,各跨國企業競相推銷自己的產品。作為跨國企業與目標市場的直接對話橋梁———廣告,則被大量廣泛地使用。廣告的質量優劣,直接關繫到企業的國際化形象。成功的商業廣告能幫助企業銷售產品,而成功的廣告翻譯更有利於企業沖出國門、聞名世界。廣告翻譯的目的是將一國的產品推銷給生長在另一種文化中的消費者,使後者接受前者[1]。既然廣告的目的是推銷,其本質就是商業性。廣告所體現的語言風格深深紮根於本土文化之中,是一定社會文化的產物。廣告翻譯並非簡單地把句子翻譯出來,它涉及了豐富的語言文化知識。一個翻譯得體的廣告既要保留原文的精華,又要把句子中所承載的企業思想與產品概念傳遞給目標消費者。但是,由於世界各國在地理位置、宗教信仰、價值取向以及經濟發展水平等方面不盡相同,人們的思維方式、價值觀、審美情趣和消費觀念也必然存在著一定差異,並直接體現在語言表達方式的差異上。1中英廣告語言風格的差異廣告語言是廣告的核心內容,它作為一種功能性語言,其主要目的是刺激消費。因此「廣告語言通常具有注目價值(attention value),記憶價值(memory value),表達功能(expressive function),引導功能(directive function)和美學功能(aesthetic function)。」[2]廣告語言不只是單純的商業性,而是匯集文學、美學、心理學、市場營銷學和消費行為學等學科為一體的鼓動性藝術語言(loaded artistic language)[3]。為了取得最佳的訴求效果,廣告語言必須具有較強的藝術美感。為適應當代文化語境,廣告語言成為產品的包裝手段,塑造了具有極大附加值的產品形象。它通過製造審美幻像,不僅給人帶來精神上的愉悅,「消除」受眾的困頓勞累,獲得現實矛盾的象徵性解決,而且刺激了受眾的消費興趣,引導著受眾的消費時尚,連其自身也成為受眾語言消費的對象。中英廣告語言風格的差異主要體現在以下4個方面。
1.1語音差異。中英語言的發音極不相同,同樣的一句話能引起不同的聽覺效果,激起不同的心理反應。一句念起來朗朗上口的英文廣告詞在直譯成中文後不一定能帶給中國消費者同樣的效果。而一句平平仄仄的中文廣告語在翻譯成英文後也常變了味道。「可口可樂」商標的翻譯就是一個典範。1920年,「Cocacola」開始進入中國市場,被譯為「蝌蚪啃蠟」。可想而知,起這樣一個怪名字的飲料吸引不了多少消費者。直到1979年,「Cocacola」再次重返中國內地市場時,中文譯名改為「可口可樂」,才從此打開了中國市場。「可口可樂」既保持了原詞的音節和響亮,又使人一聽便知是飲料商標。這就把原本沒有什麼含義的商標翻譯得有聲有色,令人回味無窮,譯名的效果遠遠超過了原名。又如「海爾」公司的英文商標「Haier」與「海爾」的中文拼音寫法一樣,而且「Haier」的發音還與英文單詞「higher」(更高)的發音相同,意在表達「海爾」的產品將會在歐洲等海外市場取得越來越好的成績。這也為海爾在海外的發展邁出成功的第一步。許多公司在剛開展海外市場時傾向於盡量使用這種保留原文發音的音意相結合翻譯法。
1.2措詞差異。「中國廣告語幅較長(high context),注重解說詞等聲音造型,表意性強,往往通過營造一種美好的氣氛使觀眾對其產品產生某種直覺或好感,講究的是以情動人,比較側重感性認識。」[4]我國大多廣告語的特點是注重以傳統美德為基礎並結合時代精神,樹立正面的形象。在表現形式上,國內廣告語遣詞用句大都嚴謹、工整,且喜歡用詩句。詞語是語言的基本單位,中式廣告語言中詞語的運用主要表現在詞語的意義上。常見的一詞多義現象為詞語的巧妙運用提供了基礎條件。常用義與非常用義,字面義與原義的混合使用,巧妙搭配,使廣告出語驚人,妙趣橫生,給人新穎奇特之感。心理學認為新奇感會吸引人的注意力,從而激發興趣,增強記憶。漢語廣告常用的措詞方法有[5]:①一詞多義。廣告創作常常使一個詞語表現出兩個以上的意義,以人們對詞語常用義的熟悉為前提,利用人們的心理定勢,一開始只理解詞語的常用義,同時又出人意料地表現出另一層意義,從而使廣告語出語驚人,幽默風趣,增強了廣告的感染力,便於人們記憶。例如:「阿里山瓜子,一嗑就開心。」(阿里山瓜子廣告)———「開心」既表示瓜子很容易嗑開,又表示心情愉快;「40年風塵歲月,中華在我心中。」(中華牙膏廣告)———把中華這個品牌與中華民族巧妙地聯系起來,既宣傳了產品,又使人們從內心深處產生一種強烈的愛國之情,蘊含了豐富深刻的文化內涵。②曲解詞義。有些詞語的字面形式與產品的特點有著密切的聯系,因此某些中式廣告利用其字面義,有意曲解詞義產生新義。這種方法一方面把產品特點一目瞭然地表達出來,另一方面由字面義曲解出新義,推陳出新,給人在心理上造成新奇之感,進而加深印象[6]。例如:「人人愛戴」(首飾廣告)———「愛戴」作為一個詞指敬愛並且擁護,但在該廣告中被故意分割成兩部分,意為喜歡佩戴。英語廣告通常比較客觀,廣告語精短,強調語言的精準、概括以及畫面造型語言的推理和聯想,因而理性的成分居多,整個廣告多以一段有所寓意的畫面作鋪墊,最後給出畫龍點睛般的廣告語。英國廣告語的特點則注重直接宣傳企業與產品。在用詞方面,英語廣告可以說是兼收並蓄,不拘一格,絢麗多姿。在許多情況下,廣告為產生一種幽默與詼諧的效果,故意使用一些不正式的語言。許多廣告使用了大量的俚語和非正式詞彙,使廣告顯得通俗活潑,給人留下深刻的印象。例如:「Keep the frog out of your throat.」這是一篇咽喉片廣告中的最後一句話,廣告策劃者故意用這樣一個非正式的短語取得一種幽默的效果。在某外衣的廣告「Pitythe pickpocket.」(可憐那些三隻手吧)中,突出了服裝的特色,衣袋設計的不同凡響,甚至可以防盜。其中「pickpocket」就屬於口語體,相當於漢語中的「三隻手」或「扒手」。如將其換成「thief」(賊),效果就不如「pickpocket」生動有趣。1.3句型差異。漢語廣告簡短,採用精練句式,便於記憶。心理學研究成果表明,減少記憶性材料的數量可以增加記憶的深度,因此簡明的廣告內容會比復雜的記憶效果好[6]。漢語廣告常用的句型有:①廣泛採用短句,復句多為一重復句。例如:「味道好極了!」(雀巢咖啡廣告);「東方,東方的風格,東方的情調。」(上海東方傢具廠廣告)②多用省略句。例如:「任勞任怨,只要還剩一口氣。」(輪胎廣告);「少一份雜訊,多一份寧靜。」(雙鹿冰箱廣告)③多用整句,整句即結構相同或相似的一組句子。例如:「來自深山,穿過密林,帶著涼爽,飄來幽香,送來愉快。」(盛夏礦泉水廣告);「是獻給妻子的一份體貼,是回報母親的一顆孝心,是贈送朋友的一種禮物,是帶給家庭的一片溫馨。」(洗衣粉廣告)英語廣告在表現形式上多趨向不拘一格的自由體。英語廣告的句型也多種多樣,最常用的句型有以下幾類:①祈使句。祈使句在廣告中的出現頻率也較大。廣告的最終目的就是鼓動、勸說人們去購買特定的商品。祈使句的恰當使用可以很好地達到廣告的引導功能。例如:「Askany one who owns one.」———詢問一下有這種車的人吧。(汽車廣告) ;「Lay down your arms.」———放下您的胳膊吧。(桌子廣告)②一般疑問句。英語廣告中平均30句話便有一個疑問句,疑問句的使用縮短了廣告與讀者的距離,因為疑問句通常需要對方作出反應,似乎甲乙雙方在交流。有的疑問句不是真正發出疑問,不需要回答。這種疑問句增加了渲染力度,加強語勢,啟發讀者思考,突出主題,吸引讀者的注意力。這些也正是廣告的初衷所在。例如:「Canyou tell cheese from real cheese?」———您能把普通乳酪與真正的乳酪分開嗎?「Why smoke if you don』t enjoy it?」———如果您不喜歡,又為什麼要抽呢?「The Seiko Ladies QuartzPretty, isn』t she?」———精工牌女士石英錶,瀟灑漂亮,不是嗎?③比較級。由於英語廣告中有大量的形容詞和副詞做修飾語,比較級在廣告中廣為運用。例如:「These dayssucceeding in business means getting more competitive and makingtougher decisions」;「In short, the stronger your character, thebrighter your future.」④直接引語。英語廣告中直接引語出現得很多,因為直接引語能使廣告顯得形式活潑、新穎,從心理學的角度看可以增強說服力。例如:「It』s like we』re allin the same office. The office just happens to spread across 7000miles of ocean.」———Tom Hughes MIS Director, Construction.這是IBM公司一則廣告的開頭語,通過該公司經理的原話,使廣告顯得生動具體。1.4修辭差異。漢語廣告習慣使用大量的修飾語,偏好華麗的詞彙,並有意識地重復使用某些語句加深受眾印象,增強表達效果的修辭手段。常用的修辭手法有:①連續反復。廣告語中的連續反復多是商品品牌名稱的重復,這是由廣告的目的和人們的記憶特點所決定。廣告的目的就是刺激消費者去消費廣告中的那種商品,而廣告刻意突出反復商品的品牌名稱,可以增強人們對這種商品的印象,達到宣傳目的。[7]例如:「豐華豐華,筆中精華。」(豐華筆廣告);「盾牌,盾牌,可靠的盾牌。」(盾牌頭盔廣告)②間隔反復。最常見的是同一個語言單位的重復。既有反復,又有變化,在重復中增添新的信息,消除人的厭煩情緒和抗拒心理,發揮記憶功能[7]。例如:「中國人的生活,中國人的美菱。」(美菱冰箱廣告);「留下山留下水,留下青春留下美。」(照相機廣告);「在特別的日子,把特別的愛,給特別的您。」(輕騎摩托車公司廣告)③引用。中國五千多年的悠久文化造就了無數優秀的成語、俗語和詩文名句,而這些是中國人在日常生活學習中所熟知的。廣告語中使用這些熟語使人們直接跨越記憶過程中的識記階段,喚起頭腦中已存在的對於成語、俗語的記憶,並把此記憶的印跡作為表象在腦海中重新呈現出來,這樣對加深人們的記憶,增強廣告語的感染力起著很大的作用[9]。例如:出自魏曹操《短歌行》的詩文名句———「慨當以慷,憂思難忘。何以解憂,唯有杜康。」(杜康酒廣告);成語———「一毛不拔」(牙刷廣告);俗語———「天有不測風雲,人有旦夕禍福。」(中國人民保險公司廣告)英語廣告則忌濫用修飾語,由於其語言本論文由無憂論文網www.51lunwen.com整理提供本身的特性,同一個片語或句式,過度重復會適得其反。如果將漢語廣告中過多的修飾詞直譯成英語,會給人一種虛假的感覺,導致情感傳遞的障礙,不能達到原有廣告的功效。所以翻譯時不能機械地直接對應,而應從英語的文化習慣和可接受性出發,或改譯,或省略,以保持譯文地道自然、平實無華的風格。例如:「Selected materials, fine workmanship, mod-ern designs, reasonable price, various specifications. Orders wel-come.」———用料上乘,做工精細,款式新穎,價格合理,規格齊全,歡迎選購[1]。上述譯文既保留了原義,又簡潔流暢有節奏,符合中國人的審美習慣。為了使廣告語言具有強烈的說服力給人們留下深刻的印象,使之能刺激受眾的消費慾望,打動受眾去購買和使用產品,許多英語廣告並不單純是靠大量使用修飾語,而是靠運用各種修辭手法,以為數不多但精練獨到的語言給人們留下深刻的印象。常用的修辭手法有[10]:①排比(parallelism)。「The Milk Chocolate melts in yourmouth, not in your hand.」(牛奶巧克力:只溶在口,不溶在手。)②重復(repetition)。「Extra Taste. Not Extra Calories.」暗示該產品有額外的口味,卻無額外的熱量,不會使人發胖。通過重復「extra」,使該食品更具誘惑力,從而使消費者不再猶豫。③仿擬(parody)。「A Mars a day keeps you work, restand play.」(火星巧克力,生活原動力。)巧妙仿擬「An apple aday keeps the doctor away.」(一天一蘋果,醫生遠離我。),在消費者心中產生強烈的共鳴和奇妙的聯想,激起他們購買的慾望。④明喻(simile)。「Light as a breeze, soft as acloud.」用明喻的形式描述了衣服質地的輕柔以及穿上之後舒適飄逸的感覺,讓人躍躍欲試!⑤暗喻(metaphor)。「Soft, enchanting, smiling color, that』s the gift of Focus to yourhair.」把使用發油後發質柔軟、顏色可人的效果說成是發油贈送的禮物,使該產品更具魅力和人情味。⑥擬人(per-sonification)。「Unlike me, my Rolex never needs a rest.」用擬人的手法把Rolex表人格化,從其不需休息這一點暗指該表走時准確,勁力十足,其質量值得消費者信賴。⑦誇張(hyperbole)。「We have hidden a garden full of vegetables whereyou』d never expect in a pie.」(在您意想不到的一個地方,我們珍藏了滿園的蔬菜,那是在一個小小的餡餅里。)⑧反襯(contrast)。「Othello is a game that takes only a minute to learnbut a lifetime to master.」(奧賽羅電子游戲:一分鍾入門,一輩子玩味。)原文通過「a minute」和「a lifetime」的反襯,突出該電子游戲容易上手又經得起琢磨的特性。2中英廣告互譯策略通過對中英廣告語言風格差異的分析,我們發現廣告翻譯不僅是簡單的語言翻譯,也是一種文化翻譯。成功的廣告翻譯需要譯者認真研究相關的翻譯策略。2.1了解西方國家的禁忌。任何國家、民族都存在許多這樣那樣的忌諱,如英國人不喜歡大象,信奉伊斯蘭教的國家忌用豬、狗作廣告,西方人多喜愛白色,厭惡紅色等等。各種禁忌無奇不有,這在民俗學中是一種專門的學問。對於千百年來形成的文化風俗和傳統習慣,我們應給予必要的尊重。例如:「白翎」不能直譯成「white feather」,因為英語習語「to show the white feather」表示臨陣脫逃、軟弱無能;「白象」不能直譯成「white elephant」,該詞在英語中意味著「clumsy」或「awkward」。在語義上,由於中西方在風俗習慣、文化傳統、禮儀等方面的不同,導致許多詞語在中西兩種文化中有著不同的文化內涵。缺乏對這些詞語所傳遞的文化含義的理解而進行誤用或濫用,會造成交際和翻譯中的失誤。在廣告翻譯中,一定要注意避開容易產生歧義和不愉快的聯想意義的詞語,以免引起負面的情感反映。例如:「黑人」牙膏,曾被譯為「Darkie」,而「Darkie」在英文中是對黑人的蔑稱,正好涉及種族歧視這一敏感問題。「藕粉」不能直譯成「lotus root starch」,「starch」(澱粉)會讓外國人擔心產品會導致肥胖,改譯為「lotus root powder」更容易讓人接受。因此,譯者應對譯入語國家的歷史、政治有一定了解,避免使用有特殊含義、容易引起負面聯想的詞語。
2.2文化因素的變通和處理。由於原有的語言在新的環境中失效,翻譯並不是一味追求與原文意義最高程度的吻合。在中英廣告翻譯中,譯者面對著兩種截然不同的表達方式,譯文只要符合受眾國消費者的語言文化和習俗,就是合適的翻譯。原文的文字可以捨去不用,但應盡量產生對應的形象效果,達到同樣的銷售目的。實際上,廣告翻譯的靈活性很強,留給譯者發揮的空間很大。譯者只要熟知譯入語國家的文化習俗,充分挖掘產品的特徵並盡可能地去尋找最貼近當地文化的表達法即可。例如,中國人認為紅色代表喜慶,常在商標或廣告語中使用「紅色」,而西方人大多不喜歡紅色,因為「red」是危險、暴力和流血的標志。因此,「紅星」牌電風扇就可被巧妙地譯為「Bright StarElectric Fan」或「Shining Star Electric Fan」,效果自然比從原文直譯的「Red Star Electric Fan」要好。又如,中國人熟悉的「蚊子殺!殺!殺!」廣告語中的「殺」字,若直譯成英文「kill」很不文雅,而譯文「Mosquito bye bye bye!」顯得更地道、更符合英語的表達習慣。再如,「芳芳」牌口紅若直譯成「Fangfang」讓英語讀者聯想到毒蛇的牙齒並興致全無,用「Aroma」或「Fragrance」進行變通則可以避免尷尬。
2.3注重創新翻譯。廣告本身就極具豐富的想像力和極大的創造力,翻譯也絕非只是一一對應的文字轉換,而是在保持原文含義的基礎上進行的二次改造。「實達」電腦與「瑞星」殺毒軟體分別被巧妙地通過音意相結合譯為「Star」與「Rising」,既保留了原文的發音,譯名又新穎生動,表示該產品將成為同行業中的一顆新星。如果採用原音直譯,或諧音取義,都無法傳神地體現出商品的特色和與眾不同。在這種情況下,譯者就應該果斷地放棄原來的廣告詞,另闢蹊徑,融合受眾國的文化,大膽創新,賦予商品美好的聯想意義,才能讓商品迅速進駐另一個市場,吸引更多的消費者。又如,「昂立一號」在英譯時就拋開原來的發音,經過再創造變為「Only one」這個商標,一進入國際市場,就取得良好的銷售業績,其品牌知名度大大提升。創新,是使新產品快速深入人心的必勝法寶。商品是國際化的,而廣告是本土化的。由於英漢語言的差異,原文為達到新奇獨特目的而採用的修辭手法可能在翻譯過程中無法保留,譯者只能進行合理的變通甚至運用其他修辭手法加以轉譯,尤其是雙關語,大多隻能通過其他手法來別具一格地翻譯。例如,某家海濱旅館為吸引前來度假的年輕情侶的「Twogether」廣告,取「together」的諧音,譯為「雙宿雙棲」可重點突出「two」,套用韓劇片名譯為「浪漫滿屋」則更具時代氣息,別有風味。又如,某服裝店的「We have coats for every wear, every-where.」運用「every wear」與「everywhere」的諧音進行重復強調加深讀者印象,漢譯成四字結構「天下衣倉」、「衣行天下」或「隨心所欲,隨時隨地」顯得朗朗上口,通俗易記。其他修辭手法則比較容易在譯文中得以再現,例如,某啤酒廣告語「too good to forget」看似平淡而又極為誇張地給人以「永難忘懷」的印象,可以再用誇張的手法譯為「一口鍾情」、「一醉千年」或「欲罷不能」,也可套用雪津啤酒的廣告詞「真情的味道」。某女裝品牌「XS」的漢語拼音讀法接近「西施」,其廣告語「穿上XS,西施就是你!」也可運用隱喻譯為「You are a beauty in XS!」。學生街某餐館的押韻廣告語「有酒有菜,紅顏自己帶」也可運用再現押韻的手法譯成「come for dinner, with your lover」。3結束語
作為企業首選的營銷策略,廣告在中西文化巨大差異的背景下,經常面臨著文化沖突的問題。中英廣告的互譯中有許多不理想的實例,有的甚至導致了銷售挫折。追溯廣告翻譯誤差的根源,主要是由於譯者沒有足夠的語言文化駕馭能力,一味拘泥於原文表面意義。文化之間的差異反映到承載文化的語言上,若未經過適當的處理,就會造成跨文化交際中的障礙。本論文由無憂論文網www.51lunwen.com整理提供中國的經濟不斷騰飛,已有不少企業在國際中享有盛名。這些中國品牌能夠擁有國際知名度,得到海外消費者的認可,和企業在當地進行的一系列本土化營銷策略有關,其中廣告翻譯必定起著關鍵的因素。廣告是民族文化與語言文字的統一體,廣告翻譯是語言翻譯和文化翻譯的結合體。准確的廣告翻譯除了遵循語言的翻譯原則和規律外,還必須注重研究與兩種語言相關的文化。只有跨越了語言文化障礙得體地處理跨文化交際中的語言文化因素,運用恰當的翻譯策略與技巧,才能譯出符合消費者審美情趣和心理需求的廣告語,才能使企業品牌從多個方面拉近與外國消費者的距離,潛移默化地加深當地人對品牌的認可,從而取得成功。參考文獻:
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⑩ 急求一份廣告策劃書 期末考試用 3萬字
這種東西，還是得自己結合實際寫，下面給幾個範文，希望對你有幫助。
范（一）
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。
十四年來，寶潔公司一貫奉行「生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活」的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。
寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的資料庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。
寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。
公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。
在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守「取諸社會，用諸社會」的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現狀
A: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五 企業營銷戰略
1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
六 廣告表現
1 .非媒介
1)針對青少年：
（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。
（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）
（3）節假日兒童自己購買「佳潔士-牙膏」兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）
2）針對青年
（1）產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優惠或對獎活動。
2 . 媒介
1)電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
(地方性) 北京電視台 、 青島電視台 、 哈爾濱電視台 .
2)報紙 : (專業類) <<中國經濟報>> 、 <<少兒導報>> 等;
(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區性日報、 地區性晚報等.
3)雜志 : (專業類) <<銷售與市場>> 等;
(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等
4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.
5)媒體廣告預算
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜志廣告預算:5萬元人民幣
電視廣告預算:35萬元人民幣
戶外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
七 公關營銷策略
(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產品上市新聞發布會(以"提倡節約新起點"為主題進行,向公眾宣布一種"新起點"的誕生);
2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳」提倡節約新起點「為主題。
八 效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹」佳潔士-節約「牙膏
售後：對廣告效果進行整體評估
附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
「佳潔士-節約」牙膏電視廣告腳本系列
「佳潔士-節約」牙膏（兒童篇）
畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：「牙膏沒有了「，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉鏡頭：多啦A夢拚命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：」你為什麼要把牙膏仍掉「，」牙膏用完了「大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：」我剛才看沒有牙膏了，你怎麼還會擠出這么多牙膏呢？「多啦A夢說到：」你看看有沒有，要是沒有我怎麼會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？「大熊說道：」我想，我想！」「那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人」。
畫面四：「佳潔士，始節約」。
「佳潔士-節約」牙膏（青年篇）
畫面一：夜晚，屋子裡唯一的光亮是桌子上的台燈，一個男青年在燈光下寫著東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想-不懂得節約，把我解僱了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。
畫面四：牙膏還沒完，我喊：「 媽媽，沒有牙膏了，」媽媽走了過來把剩餘的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：「看牙膏不是還有嗎！你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，」我很不高興的說了聲：」知道了「，媽媽說：」你現在也許不理解，等你以後工作的時候你就知道了「。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了
畫面六：」佳潔士，始節約「
消費者市場調查問卷
本公司為調查一下消費者對」佳潔士-節約「牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。
一請您在下列選項中只能選擇一個結果：
1您覺得當今社會應不應當繼續節約？
A應當 B不應當 C隨便
2你是否喜歡佳潔士產品？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
3你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的外姓設計嗎？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
4你喜歡」佳潔士-節約「牙膏的那種香型？
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡
5你覺得」佳潔士-節約「牙膏的價格怎麼樣？
A高 B不高 C還可以
6你能夠買到」佳潔士-節約「牙膏嗎？
A能 B不能
7你喜歡什麼時候購買？
A節假日 B促銷 C沒有牙膏的時候
范（二）
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廣告策劃書範文(4)
計劃規劃 點擊：次 發布時間：2008-6-3 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com
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2.寶潔公司的市場銷售現狀
a: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2001 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於葯物牙膏上，並成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五 企業營銷戰略
1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：」佳潔士-使節約」
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