越野尋標策劃書

㈠ formal的英文簡歷翻譯

2011.3 XX exhibition questionnaire investigators
L in domestic and overseas exhibition hall of investigation of opinion, exercise the business English communication skills and obtain valid information skills
2010.8 XX office interns
L help add endowment, capital verification, audit work
2010.2 XX accounting services Co., LTD interns
L assist company employees to town enterprise tax
2009.4-2009.5 XX company phone access member telephone interview
L for China mobile, China life and other large enterprise service, collect customer comments, in the work to exercise patience and language communication skills
2007.8 2007.7 - XX city XX town supermarket chain vanguard's summer interns
L assist bakery management materials, exercise the record trival article skills, electrical procts, selling to customers receive basic sales training
Campus student activities
2008.9-2010.9 XX student community federation office director, office members
L guangdong college students find the opening ceremony marking the hiking cross-country planner, a provincial college students 10 singers contest and so on large-scale activity background work experience, responsible for management department and the main funds and materials for coordinate community
2008.9-2009.9 class life committee
L management class funds, according to bill for accounting, finance reimbursement, at the end of the semester class financial statements, do work in the strengthened the sense of responsibility
2010.9-2011.9 class competitive person
L upload issued general affairs, managing the class, in class cohesion construction, organization outings, lead class get "outstanding class" honor
awards
2010.05 "XX cup" first X session of Chinese university community originality competiton finals by national excellent team (colleges and universities of preliminaries enter the national heats stage 1511 team, enter the national finals totaling 227 team)
2009.12 XX university "community activities activists," XX university student community federation "outstanding directors"
Vocational skills
Language: good English reading, writing, listening and speaking, pronunciation
Computer skills: familiar with Office software (especially Excel, Word and PowerPoint operation)
Writing skills: contributed all Britain business analysis report (game), large activities and recruit new plan book, provincial college students walking cross-country search the host draft marking
Participating experience
L XX commercial operation of international challenge (all England)
L the sixteenth China Daily "21st century cup" national English speech contest, 2009-2010 national college students English competition
L college marketing plan contest held simulation, ERP simulation sand table series, simulated financial transaction competition, analog futures trading contest
L school career planning held the first "women garden workplace competition"
Volunteer activities:
L guangzhou Asian basketball team service (professional volunteers received other national athletes, coaches, acceptance rate for 90/300)
L south China agricultural university centennial celebration any queries volunteers (is responsible for the reception foreign VIP reception etiquette training, and accept applicants for 100/600)

㈡ 定向越野經費預算

一般包含定向越野器材租賃（正規比賽是需要電子器材的）、地圖列印費，如果你需要還可以做橫幅，提供飲水等等。。。

㈢ 韓劇，請問這部韓劇叫什麼名字拜託了各位 謝謝

應該是這個吧，最後好像男主是為了女主死的 [編輯本段]簡介 英文名: Windstruck 《野蠻師姐》海報 韓文名： 其它譯名：我的野蠻師姐、介紹我的女朋友 導演：郭在容 () 主員：全智賢 ()、張赫() 李政勛 時間：2004-06-03 主演：全智賢 () 張赫() 李政勛 [編輯本段]簡短劇情 女警察（全智賢飾）因為其雙胞胎姐姐不幸去世，心受創傷，顯得有些血氣方剛。她不管是不是自己管轄的區域，只要有治安問題出現，便會立刻出現在現場，並且一副要調兵遣將、主導一切的姿態，讓其它警察哭笑不得。一天，女警察雖然不值班，但走到一條小巷時她突然聽到有人大喊「抓小偷」，於是她將路過的一名物理老師（張赫飾）誤認成小偷，大顯身手、不由分說地將他抓進了警察局。兩人因此交往起來，當物理老師失足掉進河裡時，女警察勇敢地跳進河水中去救他，兩人這才意識到已經墜入「愛河」，只是老實的教師能接受八面威風的女警嗎…… [編輯本段]詳細劇情 【序】 一名長發女孩 (全智賢飾演)，站立在高廈頂層的欄桿旁邊，張開肩膀。她閉起雙眼，隨風搖晃，就像感受著風的懷抱一樣…… 從高空俯瞰漢城夜景，夜色凄迷。女孩深呼了一口氣，慢慢，身子往前一斜，就在畫外一道男性的聲音響起，似是向大家訴說著他與這個女孩的故事。他們，是這樣認識的…… 【故事】 風和日麗的正午，見義勇為的青年明宇 (張赫飾演) 在大街上竭盡全力地追捕拿著錢包逃亡的扒手。剛從樓角行出來，手拿著洗澡籃的休班巡警童珍 (墜樓的女孩)，看見一名中年婦人坐在地上向明宇方向大喊，便誤認明宇就是扒手。經一輪街頭追逐，童珍終將明宇當場逮捕。明宇自稱是本區善益女子高中新聘任的物理老師，童珍並不相信，堅持認定明宇就是扒手，因她堅信自己辨別犯人的「眼光」！童珍就是這么自信的一個女子。及至真正的賊人被捕，童珍才只有無奈地把明宇放走。 明宇雖被誤捕，童珍亦沒有對她的魯莽行為感到一絲歉疚，但他卻對童珍這個英勇兼自信的女警產生了一種不能言喻的感覺。 不久，在一次警方跟高中合作舉辦的「反罪惡行動」中，明宇誤打誤撞被安排跟童珍一起到青少年時常聚集的九反之地巡邏。「一警一師」，目的是為了阻嚇高中青少年犯罪。兩人再次碰頭，明宇確有少許尷尬，而童珍則似是已把之前的事忘掉得一乾二凈，更嚷著要身為老師的明宇請她吃「街頭海鮮串」，面對眼前這個野蠻的「師姐」，明宇也有點突如其來的手足無措。途中，他們遇上不良高中生，童珍二話不說把他們教訓了一頓。未幾，童珍赫然發現可疑人物在後巷暗處作神秘交易，遂跟蹤他們的方向而去。明宇一路上躲在童珍身後，他認為此事已超出了他們的職責范疇，欲轉身離去，卻反被童珍扣上手銬！童珍給明宇的右手戴上了手銬，跟她的左手銬在一起……。明宇強行被童珍拖走，繼續跟蹤疑犯，明宇非常無奈！ 童珍拖拉明宇到達一座廠房，估計沒錯的是剛才的可疑人物正在工廠內進行一宗大規模的毒品交易……。童珍的出現，驚動了在場交易的黑幫，突然之間，幾十個槍口對准童珍和明宇，兩幫的頭子都用槍互相瞄準對方，數十名黑幫份子互相內訌，突然，工廠內子彈橫飛，槍聲響遍天，頓成一場大戰……。事後，明宇及童珍逃過大難，但廠房內卻死傷無數，童珍將一直所跟隨的那個神秘男子制伏。一群似是有所准備的刑警紛紛涌進，原來，被童珍制服的神秘男子，是一名卧底！童珍魯莽的行為，破壞了卧底探員的精心策劃，又一次的「好心做壞事」！互相扣上手銬的明宇及童珍，心情相當之無奈。但，這一夜，他們確實經歷了生死與共的時刻。 回到警局，童珍才發現手銬鑰匙在逃跑時給掉了。湊巧，一群黑幫人馬闖進警局找童珍尋仇，他們的老大，就是剛才被童珍教訓的其中一位不良青少年的父親！老大除了是黑幫的首領外，也是位高權重的國會議員，他凶神惡殺地嚷著要為其子服仇。在警局內，童珍被老大百般侮辱、輕蔑，忍不住哭了起來。老大的氣焰，就連警署警長也害怕得退避三舍。溫文的明宇終也忍無可忍，鼓起勇氣為童珍這個外表堅強而內里柔弱的女孩出頭。他高舉扣在手腕的手銬，拔起童珍的手槍指向老大，眾人也被他的行為嚇得目瞪口呆。明宇跟眾黑幫份子聲稱自己是連環謀殺案的主犯，他要求老大當眾向童珍認錯，否則就會向他們大開殺殺戒！老大有感這小子並不好惹，馬上就跟兄弟狼藉逃去……。童珍將一切也放在眼裡，心存感激。她亦暗地裡對這個外表傻氣但卻甚懂得保護女性的人盟生愛意。 被手銬扣往的二人，因為沒有鑰匙的關系，被迫在警局互相手拉手的過了一整夜。童珍在這時候又一次向明宇施展她的「野蠻本色」，期間笑料叢生……。二人因此終走在一起。往後的日子，明宇及童珍經歷了一段浪漫且愉快的戀愛生活。 他們的感情日益增進，有一次，明宇駕駛著新買來的二手越野爬山車，准備跟童珍行山路旅遊全國。唯上路不久，他們遇上了傾盆大雨、山洪暴發，車子被山上傾倒下來的山泥沖擊到河裡去。情勢危急，明宇不幸被擊中頭部，不醒人事。童珍用盡力氣把明宇從將要沉溺的車子中救出來，在彌留之際，童珍的愛與關懷把他從鬼門關救了出來！經此一劫，二人感情更加穩固，亦更懂得珍惜對方。 日子一天一天過去，二人緊守自己的崗位繼續生活，繼續戀愛，而明宇對童珍的愛卻有增無減。一天，在咖啡店內，明宇手執著相片向童珍通起電話，嚷著要給童珍看看一張他於中學時代拍下的照片，他像發現了什麼天大秘密似的，還說待她看罷以後必定會感到驚喜萬分；但那邊廂，童珍正在追捕疑犯，驚險之際，明宇話未說完，童珍也只好速速掛線。明宇擔心她的安危，決定趕到案發現場，希望能再次保護女友。明宇趕到，發現情況危急混亂，事態嚴重，四周卻找不著童珍蹤影。疑犯跟警察就像貓捉老鼠般在巷子與巷子之間追逐，不知不覺間，明宇誤加入了他們追逐的行列，四周漆黑一片，煙霧迷漫，感覺令人心寒。突然一下火槍聲，童珍向疑犯開火！混亂之際，四處突如其來的寂寥，使各人心跳加速。疑犯倒在地上，童珍手持手槍，亦步亦趨地向中了槍的疑犯走近，赫然發現，被槍擊倒的並不是疑犯，而是明宇！童珍凝視明宇的臉龐，一下子的沉默過後，眼淚就像山洪般從眼眶之中爆發而出，童珍哭聲震天，一發不可收拾，繼而昏倒下來。 不久，童珍在醫院蘇醒過來，得悉明宇命斃當場，她完全不能接受這個事實，也不能原諒自己的錯失…….一時之間，童珍喪失理智，搶奪去同僚的手槍，含淚自盡。各人即場把她制伏。 自始之後，童珍對明宇念念不忘之餘，更失去了以往的自信與積極，像喪失生存目標似的。她內心藏著一份深沉的愧疚，她不能夠再鼓起勇氣重新做人，她決心尋死，希望能夠跟深愛的人在另一世界、空間重遇！ 明宇過身以後，古怪的「風」常常在童珍面前吹過。此「風」確實不同一般的風，毫無原因，這陣「風」能帶給童珍一份熟悉的感覺，也帶給她無限的關懷與溫暖……。她唯一感覺到自己存在的一剎，就是被這一陣「風」溫柔地抱緊的時候，這「風」令她忘掉圍繞著她的恐懼與煩惱。因為，這陣「風」吹送著明宇的氣息。 「風」在，情還在。自始，她還養成在家裡做紙風車的習慣，因為，紙風車起動之際，就是他歸家之時…… 童珍決定，享受完這次清風抱擁之後，就從大廈天台一躍而下 (故事的序幕)。她在高空之中俯沖，就在等待死亡來臨的一剎那，強烈的「風」像承托著她的身軀一樣，那熟悉的清「風」輕輕的將她吹送到一個手掌形狀的巨型氣球之上，她輕躺著，手掌氣球順著風勢慢慢降落，將她送到一個安全的地方。高空墜下，大難不死，這確是一個神奇的經歷。那種溫柔備至的呵護，是多麼的似曾相識；揮之不去的情人氣味，就在風中輕滲透…… 明宇，原來一直也沒有離開過童珍，他已化身成微「風」，時刻守候在深愛的女友身旁，為她作護蔭…… 雖然如此，童珍尋死的計劃一直也揮之不去，因她深信，死後必定能跟明宇再見面。為此，她加入了警隊的「重案組」，每天不停歇地應付嚴重的罪案，干著危險的工作。就在一次追捕捍匪的時候，拚死的童珍終被擊倒，那次，就連「風」也保她不了。當她再一次等待死亡來臨之際，她終於跟明宇遇上了，就在彌留的夢中遇上了……。雖然如夢似幻，這個在死亡邊緣的夢境，驅使她的生存意志激增，更激發起她的潛在生命力……，危殆的她，又一次在死亡邊緣蘇醒。 童珍開門回到家中，看見飛機在窗戶邊飛著。她走過去打開窗戶，旋繞的飛機飛進屋裡，「風」也一並吹進來……。四周的對象也被風吹動，她含淚地看著被「風」吹起來的紙風車。「風」吹動著她的頭發，紙風車在她眼前轉動、掠過。她打開雙臂，想用身體感受明宇的存在，像風車般轉動的她感覺到被「風」擁吻一樣。書本被「風」翻起，明宇生前在書角所畫的圖畫則頃刻演變成為有趣的動畫，那是明宇跟童珍互相追逐的動畫…… 突然……，後面傳來了人的動靜，童珍後頭看。明宇含著眼淚站在童珍後面的窗戶，向她微笑。明宇慢慢向童珍走過來，還用手摸她的臉頰。充滿質感的撫摸，不似是幻覺。已哭成淚人的童珍，說著要跟明宇走在一起…… 明宇安慰童珍說道：不……你時候還沒有到呢！你還有很多時間……不要為我而感到痛苦。我們是會再見面的。你能感覺到嗎？當我們再見面時……讓我多聽聽關於你那些有趣、幸福的事情吧。還有……遇到微風的時候，你就能感覺到我對你的關懷，……你還會遇到一個靈魂很像我的人……。在我走的時候，我會把你對我的愛永遠藏在心裡……永垂不朽…… 明宇臨別的一番話，終使童珍鼓起勇氣重新面對未來的日子。

㈣ 大學學生會體育部都可以舉辦些什麼活動

可以組織學校各種運動比賽如：羽毛球、籃球、排球、足球、健美操等。

1、羽毛球是一項室內、室外都可以進行的體育運動。依據參與的人數，可以分為單打與雙打，及新興的3打3。羽毛球拍由：拍面、拍桿、拍柄及拍框與拍桿的接頭構成。

2、籃球，起源於美國馬薩諸塞州，是1891年12月21日由詹姆斯·奈史密斯創造，是奧運會核心比賽項目，是以手為中心的身體對抗性體育運動 。

3、排球是球類運動項目之一，球場長方形，中間隔有高網，比賽雙方（每方六人）各占球場的一方，球員用手把球從網上空打來打去。排球運動使用的球，用羊皮或人造革做殼，橡膠做膽，大小和足球相似。

4、足球有「世界第一運動」的美譽，是全球體育界最具影響力的單項體育運動。標準的足球比賽由兩隊各派10名球員與1名守門員，總共22人，在長方形的草地球場上對抗、防守、進攻。

5、健美操是一項深受廣大群眾喜愛的、普及性極強的，集體操、舞蹈、音樂、健身、娛樂於一體的體育項目。

(4)越野尋標策劃書擴展閱讀：

體育部具體工作

1、舉辦各類體育比賽。

2、組織球隊參加學校或其他學院舉辦的體育比賽，負責訓練、參賽保障等工作。

3、在學生會承辦的各項活動中負責後勤保障工作。

4、選拔體育人才組建院、校體育運動隊。

5、負責日常向同學們普及涉及運動的相關知識，聯系相關老師作體育運動、鍛煉方面的講座。

㈤ 在企業品牌策劃時要注意哪些問題

營銷咨詢公司認為企業需要有一個好的品牌，好的品牌才能夠在市場中、在消費者之間更容易傳播，更容易提高企業在市場中的知名度，讓企業在市場中的品牌更有影響力，因此很多的企業都會尋求營銷咨詢公司的幫助，幫助他們做好企業品牌策劃，選擇優秀的品牌傳播方式。營銷咨詢公司認為企業在市場形成影響力需要向消費者展現一個完美的形象，只有讓消費者了解企業在市場中的形象和含義，企業才能有好的發展。
營銷咨詢公司發現，消費者在市場中永遠最關注的就是對自己最為有用的信息，因此營銷咨詢公司在為企業服務的時候，要去思考企業能夠為消費者帶來什麼，要讓消費者能夠知道企業的品牌在市場中有什麼樣的價值，這樣企業在市場中傳播品牌才會更容易。
營銷咨詢公司在市場中做品牌策劃的時候需要依據消費者的習慣去做策劃，要選擇消費者更容易接受企業信息的方式去傳播企業的品牌，這樣企業在市場中品牌策劃的時候才會更有效果。比如說企業的消費者通常都會有某些特殊的習慣，比如通常會去看電視，那麼企業在市場中做廣告的時候就要重點去做電視廣告，這樣去傳播的時候會更容易。比如企業的消費者是學生，都比較習慣玩游戲，都喜歡從網上去收集企業的信息，那麼企業在做品牌推廣的時候就要在互聯網社交平台上去做推廣，這樣企業在市場中做品牌推廣，傳播企業的品牌才會更有效果。
品牌傳播是非常重要的，企業只有在市場中找到適合企業自己的推廣方式，這樣做品牌推廣的時候才會更有效果，因此要想有好的發展就必須要去進行企業品牌策劃，要做出適合企業的推廣方案，這樣使消費者能夠更好的了解到品牌的特性，並根據自己的喜好去購買品牌的產品。
企業在市場中做品牌是為了企業在市場中長遠發展所去考慮的，因此營銷咨詢公司做企業品牌策劃的時候需要去考慮清楚企業未來要做什麼樣的市場，並根據這個目標去策劃企業的品牌，向消費者傳播企業的品牌，這樣企業在市場中發展才會變的更容易，營銷咨詢公司建議在做品牌策劃的時候要去選擇出適合企業的傳播方式，這樣才會讓消費者更好的去了解企業的品牌。

㈥ 《旅行社條例》實施背景下旅行社經營管理的SWOT分析

我國商務旅遊市場的優勢
市場規模逐年增大 我國擁有世界上最多的公務員,每年各種會議、視察、調研活動所產生的商務旅行形成了一個大市場,如按人均每年出行三次算,全年商務旅遊總量可達1.2億人次。美國運通公司調查顯示近5年我國將成為世界第三大商務旅遊市場。
商務旅遊市場收入穩定 由於商務旅遊是以商務或其他特定的活動目的為導向,因此通常其事前計劃性強,且活動具有重復性。這就形成了商務旅遊的穩定性特點。另外商務活動的重復性能產生穩定的旅遊客流和收入,無明顯的季節性和淡旺季差異。
商務旅遊市場利潤豐厚 商務旅遊的消費者構成的特點決定了其中自費的比重不大,且商務旅遊者所產生的費用是依照所在組織的內部規定或商務活動的級別標准而定,價格因素並非決定因素,故相對於休閑旅遊,其消費能力更高,商務旅遊的利潤率也高達20%～30%,遠高於一般休閑旅遊。
我國商務旅遊市場的劣勢
企業的商務旅遊意識淡薄 我國企業還不能真正區分商務與常規旅遊項目,旅行社在其行程之前雖是按商務旅遊來設計和規劃的,但之後就變成了簡單的常規旅遊。企業也認為旅行社就只是做個景點導游等,企業和旅遊社沒有形成共識,市場相應規則也沒有成型。
商務旅遊市場專業性匱乏 專業化是我國許多城市發展商務旅遊的軟肋,這是商務旅遊發展進程中繞不過的門檻。專家認為,商務旅遊有很強的系統性,不僅需成熟、專業的旅遊公司來運作,還需相關政策、相匹配的旅遊資源、基礎設施建設等的支撐。目前,國內缺乏較專業的商務旅遊公司,且商務旅遊作為一種新興的旅遊分支,在我國也沒有固定的功能齊全的專業城市予以匹配。
我國商務旅遊市場的機遇
商務旅遊宏觀經濟環境良好 我國經濟總量高速增長,將促進區域經濟的競爭與協作進一步增長,為商務旅遊市場的擴張產生了內在的活力;對外經貿交流不斷增加,為商務旅遊發展提供了現實的需求;外資的大量進入,體現出我國經濟融入世界經濟一體化格局中的步伐加快,為我國商務旅遊的發展提供了不斷增長的發展空間;我國旅遊業良好的發展態勢和進一步的發展要求,對商務旅遊的發展產生根本性的要求,而且商務旅遊對優化和提高我國旅遊業整體質量將產生應有的作用。
政府支持 為打造旅遊強國,我國政府一直大力扶持旅遊和其相關產業的發展。政府還大力完善交通、通信等基礎設施,高等院校也培養了大批旅遊人才。
客源市場前景廣闊 我國與國外的商貿往來頻繁,2008年奧運會及世博會的申辦成功,更加吸引眾多的商務旅遊者,在大力發展教育和科技的背景下,地區性和全國性的學術交流活動與日俱增。據萬方數據公司統計,每年全國性學術會議在一千個以上,區域性學術會議更是不計其數,學術市場發展十分迅速。
我國商務旅遊市場的挑戰
商務旅遊市場競爭加劇 更多的國際旅遊巨頭正迅速進入我國市場,他們通過這一領域內的長期積累,獲得了很高的商譽,正如外資咨詢公司在我國的成功一樣,這有無法比擬的優勢開拓我國高端商務旅遊市場。美國運通、羅森•布魯斯等全球較大的專業商旅服務公司已經相繼涉足;同時,國際知名的萬豪、洲際等酒店管理集團也宣布進軍中國商旅市場,國內商務旅遊市場的競爭將更加激烈。
國內旅遊企業經驗缺乏 我國大多數旅遊社提供的是其在自身資源約束下獨自設計的一系列旅遊產品,具有非定製化的特點,而商務旅遊則不僅受到旅行社自身資源的約束,同時還須對客戶提供商務旅遊的咨詢服務,在客戶的要求下提供量身定做的旅遊產品,定製化是其主要的特點,而傳統旅遊企業從理念、人才、經驗上都很缺乏。
企事業單位對商務旅遊開支控管趨嚴 商務旅遊開支急增,企業越來越需要尋求能夠提供專業服務和范圍最廣泛的旅遊咨詢服務機構,使商務旅遊達到較高的成本效益,許多大企業已建立了差旅制度,理財風氣已從民間企業擴大到政府部門,通過企業差旅管理控管財務已是大勢所趨。
我國商務旅遊市場的戰略選擇
重視「個性化」需求
隨著社會的進步,人們越來越喜歡張揚個性,個性化的旅遊產品也越來越受歡迎。目前在商務旅遊市場也是以散客佔多數,針對商務旅遊者消費能力較強,對價格不敏感,以及消費結構比較集中和對現代辦公用具需求較大的特點,中國的旅行社可提供一些價格相對偏高,但服務上極具特色和個性化的旅遊產品,供其自由選擇。同時須注意到文化差異對商務遊客的影響,為不同文化背景的商務遊客提供差異化、具有本土文化氣息的商務旅遊產品和服務,以充分滿足遊客的需求,從深度上提升我國商務旅遊開發和接待的水準。
全面介入企業的差旅事務
商務旅遊市場中的實際情況,使市場促銷有別於一般旅遊產品。商務旅遊的購買者是企業,而消費者是員工,購消分離,這種屬性決定了商務旅遊市場開發的深層次目標並不在於代訂機票、預訂客房等表面文章,而要進入企業管理層面,通過調查企業的差旅管理政策並提出建議,制定合理的計劃和管理流程,協助企業進行集團化采購並有效地控製成本,充當企業的戰略夥伴和差旅顧問,其中促銷的關鍵在於對企業的管理層進行促銷。
培育定位準確的特色產品
企業要重視市場定位和產品定位,圍繞各地旅遊資源優勢,找准當地特色,注重文化差異,形成企業自己的特色產品,挖掘客戶,逐步形成自己的客戶群,完善優化產品,鞏固自己的市場份額。在國際商務旅遊市場應重點提供高質量的產品,逐步形成品牌。所謂高質量的產品,就是達到和形成流暢的服務鏈,形成合理的產業群,形成連動式的業務推進,形成深厚的經營內涵;國內商務旅遊還是發育中的市場,發展空間很大,應當迅速引進先進的經營理念,主動尋求客戶建立關系,運用CRM(客戶關系管理系統)實施關系營銷,提升經營水平。同時,縱向上應避免與同行企業在業務上的直接競爭,分析中國一般商務市場、政務市場、學術市場和其它市場的特點,結合自身優勢,進行准確層次定位,有針對性的設計出適銷對路的商務旅遊產品。
通過合資從高端起步
及時培育我國商務旅遊市場的領袖型企業,通過這些企業整合商務旅遊市場格局,可採用合資方式,能形成合作雙方的優勢互補。國外的大型旅行社有自己成熟的商務旅遊運作模式,專門人才也是國內旅遊企業最為缺乏的資源,這也正是外資方的優勢之所在。兩者相互結合能夠在最短的時間內建立國內業務框架。
培養專業人才
由於國內商務旅遊市場形成起步較晚,但商務旅遊的涵蓋范圍十分廣泛,因此對於專業人員的能力和經驗要求比傳統業務更高。我國旅行社在開發商務旅遊市場方面卻尚顯不足,少數合資旅行社的高管基本上都是外方人員。為了能夠在商務旅遊市場中佔有一席之地,我國的旅行社應及早做好高端人才儲備,同時應注意加大宣傳力度,逐步樹立商譽基礎。
旅遊營銷三十六計
一、營銷理論綜述
營銷是個人和集團通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。其關鍵在於弄清目標市場的需要和慾望，並比競爭者更有成效、效率更高地滿足其期望。（一）旅遊營銷的重要性
市場營銷觀念作為一種有意識的經營實踐活動，是在一定的經營思想指導下進行的。它是企業營銷活動的一種導向，一種哲學。市場營銷觀念不是固定不變的，它在一定的經濟基礎上產生和形成，並隨著社會經濟的發展和市場形勢的變化而發展變化。市場營銷觀念的正確與否對景區、企業經營的成敗興衰，具有決定性意義，也對企業營銷管理的成敗，關系很大。
面向21世紀的旅遊業，形成強有力的市場競爭力必須在形象力、營銷力和產品力上做好文章，整合資源，營造氛圍，精心策劃，強勢營銷，創造需求。應與消費者建立長期的、雙向互動的關系，尤其在營銷力上，更要靈活運用目的地整合營銷（IMC）理念，改變營銷的思考重心，由4P』S（產品、價格、促銷、渠道）轉向4C』S（顧客、，建立一種由外向內的營銷策劃模式。
經驗表明，景點將門票收入的10%左右用於營銷是比較現實的。在特別需要時，增加新設施時，超過這一比例也是必要的。（二）旅遊營銷的五個階段
近二十年來，我認為可以把旅遊營銷觀念簡單的分為如下五個階段，即從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等五個階段的演變。
近20年來，我國旅遊發展的理念大體經歷了四個階段，即資源導向?市場導向?產品導向?營銷驅動。第一階段是旅遊業的興起階段，當時商品經濟和市場觀念尚未形成，旅遊市場處於賣方市場，發展旅遊的出發點往往根據旅遊資源的數量和質量來確定旅遊區（點）的建設和有關旅遊設施的配套等內容；第二階段是市場導向階段，該階段學術界曾存在爭論，即資源與市場二者關繫到底如何，現在比較一致的觀點則是以市場為導向，但也不能忽視資源的基礎功用；第三階段，是一個資源、市場、產品、形象策劃和營銷一體化的綜合階段，可稱之為產品導向階段。它是從分析、研究市場出發，對市場進行細分，確定目標市場，針對市場需求，有資源則對資源進行篩選、加工或再創造，沒有資源也可根據市場和本地的經濟技術實力進行策劃和創意，然後設計、製作、組合成適銷對路的旅遊產品，並通過各種營銷手段推向市場，其核心思想就是「市場—資源—產品—形象—市場」；當前階段，旅遊工作者和研究者在旅遊目的地（景區）的一體化綜合開發上，又導入了旅遊識別系統（Tourism Identity System），更加重視旅遊形象設計在旅遊業發展中的作用，注重構造和完善視覺識別系統（VIS），強化景點的行銷功能，增加其在旅遊市場的競爭力。
（1） 生產觀念導向 改革開放初期，海外旅遊者蜂擁而至，旅遊供不應求，旅遊發展流行「以產定銷」的「生產觀念」,即「我能生產什麼，就賣什麼」。其口號是「我有什麼，就賣什麼」,於是，「推銷觀念」成為企業的主要的經營思想。（2） 產品觀念導向 產品導向認為，提供一流的產品和服務是旅遊企業經營管理工作的核心，因為顧客喜歡高質量的產品和服務。這個階段，似的高品位的旅遊點、快節便利的交通工具、豪華舒適的酒店、美味可口的美味佳餚以及規范熱情的服務，都體現出來了。但是，往往，經營者又忽視了市場的需求及其變化。（3） 推銷觀念導向 推銷導向認為，旅遊企業除了提供質量好的產品和服務外，還應組織人員主動出去推銷，尤其是景區的選擇餘地很多，替代性很強，就需要積極推銷。但對於供求不對路的非渴求產品，乃至對過剩過時產品，縱有天大的本事，也難於推銷出去。我國純觀光型旅遊產品在國際市場上推銷效果不好，就因為許多地方產品老化，推銷起來也有難度。（4） 營銷觀念導向 隨著賣方市場向買方市場過渡的時候，以顧客為中心的營銷意識沖擊著現代旅遊。是在上述三種導向的挑戰而出現的一種企業經營哲學。營銷導向認為，企業經營管理的關鍵是正確確定目標市場，其營銷觀念與生產觀念顛倒了過來——顧客需要什麼樣的產品和服務，企業就提供這些產品和服務。客人就是上帝、賓客至上、客人就是衣食父母、客人總是對的等營銷思想，屢見於旅遊業的宣傳口號之中。（5） 社會營銷觀念 旅遊業的經濟效益必須與全社會、全人類的利益緊密聯系起來，對於旅遊開發和發展所引起的資源破壞和環境污染就不能等閑視之，建設綠色景區、綠色賓館、綠色交通等，實施ISO14000環境認證體系。
（三）發展趨勢1、從跟隨營銷到創造營銷
從 1 979年到 1 980年，市場營銷理論重新引進我國以來，許多企業由不知市場營銷是干什麼，到廣泛運用市場營銷原理和策略指導企業實踐，市場營銷有了長足發展。經過十幾年的營銷實踐，我國的市場營銷主要是一種跟隨營銷。企業跟在市場後面開展營銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著才變，即「跟著市場走」。跟隨營銷使企業被動地適應市場，往往是市場需求已明朗化，甚至出現了「搶購」風，企業才進行生產或銷售，從而使企業的生產銷售總是比市場需求慢半拍。隨著市場需求的變化加快和市場競爭日趨激化，許多企業深感「跟著市場走」不再可行，企業只有走在市場前面，才能在競爭中生存，即企業「牽著市場走」,由跟隨營銷轉向創造營銷。創造營銷是把人們潛意識的、模糊的、不清晰的需求有意識化、明朗化、清晰化和現實化，並通過市場營銷加以滿足，這是一種主動適應市場需求的做法。因此，創造營銷是更好地依市場需求發展走勢開展營銷活動，使企業的生產銷售與市場需求之間保持「快半拍」的狀態，從而牢牢掌握市場主動權。市場營銷觀念認為 :企業要實現自己的經營發展目標，關鍵在於正確地確定目標市場的需求和慾望，並且比競爭者更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。簡單地說就是「熟悉你的市場，並更好地去滿足它」,其口號是「消費者需要什麼，我就賣什麼」，提供你能售出去的產品。2、從單一營銷到整合營銷 整合營銷傳播理論,其基本含義是「要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進和公共關系，並將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。」消費者對一個公司及其各個品牌的了解，來自他們接觸到的各類信息的綜合（包括媒體廣告、價格、包裝、售點布置、促銷活動、售後服務等），整合營銷傳播的目的在於使公司所有的營銷活動在市場上針對不同的消費者進行「一對一」傳播，形成一個總體的、綜合的印象和情感認同。這種消費者建立相對穩定、統一的印象的過程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠度的過程。「在推介產品時要集中資源、全方位、立體包裝來推，包括請專家和新聞媒體一同來做。」「做市場一定要有耐心，也許前面的投入會很多很多，但堅持下來以後，收入就會很豐很豐。」 理念+全力實現理念+實現理念的合作夥伴。3、從「渾濁」營銷到綠色營銷 旅遊業最初被稱為污染的產業，環境保護並未引起足夠的重視。近年來，在國外興起的綠色營銷引起我國企業界的高度重視，隨著我國可持續發展戰略的實施，綠色營銷正為越來越多的企業所運用。綠色營銷是一種旨在保護環境，減少污染的市場營銷，它要求企業把市場需求，環境保護和企業利益有機結合起來，在市場營銷過程中，不僅要維護企業自身利益，還得承擔保護環境的社會責任。綠色營銷是一個復雜的營銷過程，需要搜集綠色信息，捕捉綠色機會，發現綠色需求，擬定綠色計劃，制定綠色價格，開展綠色促銷等，但核心是開發綠色產品。綠色產品是一種無污染或無公害的產品。 4、從有形營銷到形象營銷在當今激烈的旅遊市場競爭中，形象塑造已成為旅遊地佔領市場制高點的關鍵。旅遊產品的不可移動性，決定了旅遊產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅遊者所認知，從而產生旅遊動機，並最終實現出遊計劃。國外旅遊研究表明，形象是吸引旅遊者最關鍵的因素之一，「形象」使旅遊者產生一種追求感，進而驅動旅遊者前往。形象樹立對於旅遊持續發展具有重要意義。成功的旅遊目的地，大多具有獨特迷人的旅遊形象。旅遊業發達國家開發旅遊的成功經驗是塑造整體旅遊形象，旅遊開發追求一種將整體而非若干景點作為旅遊吸引力因素來推動市場，依靠形象吸引旅遊者前來旅遊。新加坡和香港就是注重形象塑造使其旅遊業常勝不衰的成功典範。旅遊形象指的是旅遊目的地，包括其旅遊活動、旅遊產品及服務等在人們心目中形成的總體印象。區域旅遊形象策劃是受企業CI策劃的啟發和廣告業的影響帶動，以及國內旅遊業的迅猛發展（同時伴隨有強大的市場競爭）等綜合因素的作用下，在對旅遊地和旅遊景點的傳統意義的認識基礎上形成的一種全新的形象識別和營銷系統。5、從對抗營銷到合作營銷 傳統的市場營銷觀念總是把競爭對手視為敵人。這種觀念往往導致競爭雙方兩敗俱傷。回顧我國十幾年的市場營銷，對抗營銷現象相當普遍。諸如同行業、同類產品中，你搞一種特價銷售，我也如法炮製 ;你生產某種產品，我也生產 ;你宣傳你的產品好，我說我的比你更好，等等。其實，「你死我活」並不是市場競爭的唯一「活路」。「共存共榮」,攜手前進才是更好的「活法」。近年來，我國一些景區開始由對抗營銷轉向合作營銷，他們把對手當成朋友、夥伴，在市場競爭中相互合作，相互促進，相互提高，共同發展。如大西南黃金旅遊圈。
二、旅遊營銷相關理論簡述
1．旅遊者心理需求 安樂小康型 追新獵奇型 喜歡熟悉的旅遊地 喜歡人跡罕至的旅遊地 喜歡熟悉的旅遊活動 喜歡獲得新鮮經歷和享受新的喜悅 喜歡陽光明媚的娛樂場所 喜歡新奇的不尋常的旅遊場所 活動量小 活動量大 喜歡乘車前往旅遊地 喜歡坐飛機前往旅遊地 喜歡設備齊全、家庭式飯店、旅遊商店 只求一般的飯店，不一定要現代化大飯店和專門吸引旅客的商店 全部日程都要事先安排好 要求有基本的安排，留有較大的自主性、靈活性 喜歡熟悉氣氛、熟悉的娛樂活動項目，異國情調要少 喜歡與不同文化背景的人會晤、交談
很顯然，安樂小康型人格的人強烈要求生活有可測性，其習慣作法是乘車到他所熟悉的旅遊地。他最強烈的旅遊動機是休息與輕松。他理想中的旅遊就是有條不紊，事先安排好的。而追新逐奇型人格的人則不同，其習慣作法是乘車到不為他人所知的旅遊地。他喜歡乘飛機，喜歡異國情調，喜歡全新的經歷，避免千篇一律。安樂小康型人格的人在經歷一段較長時間以後，也會步追新獵奇型人格的人的後塵，陸續擁到追新獵奇型人格的人曾旅遊過的地方。
B.激勵性：當人們知覺到距離遙遠時，既可能阻止旅遊行為的產生，也可能激勵旅遊行為的產生。距離遙遠激勵人們旅遊行為的產生，尤其在以觀光為目的的旅遊中作用最大。使用這一原理解釋人們的某些旅遊行為，如在經濟條件許可的情況下，美國旅遊者選擇塔希提比選擇夏威夷度假的可能性更大。雖然旅遊者在兩個海島上都可以參加基本相同的活動，獲得同樣的樂趣，但是，塔希提遠得多，它就因為距離遠而有了更大的吸引力。
因此，西部相對於中國的主體海外市場及沿海高出遊力地區來說，總體區位較偏遠，這是其發展旅遊的不利一面。但同時，距離產生美感、產生吸引力，如果交通改善、宣傳得當，反而能產生很好的激勵效果。
環境因素 規律1：選擇最有名的旅遊地旅遊：知名度大的旅遊地往往比知名度小的旅遊地有更大的稀缺性，人們通過旅遊消除的稀缺性越大，獲得的信息量也越大。 規律2：選擇自然環境和文化環境與居住地差異較大的旅遊地旅遊。即差異產生吸引，反差就是資源，差異就是景點。
生命周期理論與
階段邊際收益理論
由於旅遊開發有一個生成、發展、成熟、衰退、消亡的生命周期，規劃既為了促進開發，也有達到可持續防止，防止旅遊地衰退的目的。規劃期內各階段的規劃發展舉措各有側重。
旅遊地系統規劃的階段性舉措
階 段 核 心 舉 措
生長期 增加旅遊吸引力，豐富風景結構，加強景點（區）建設
發展期 完善旅遊產品結構，完善旅遊活動行為結構，發展接待服務措施
成熟期 細分市場結構，突出目標市場營銷核心措施的實現是通過投資結構的傾斜來實現的。旅遊系統規劃中分階段的投資結構有以下特點：（1）在旅遊業發展的生長期階段，景點建設的邊際收益((Bs/(Is)最大，發展期接階段待服務設施建設的邊際收益((Bo/(Io)最大，成熟期階段市場營銷((Bm/(Im)的邊際收益最大；（2）隨著景點（區）的發展，投資在注重景點建設(Is)和接待服務設施建設(Io)的同時，投資逐步向市場營銷(Im)傾斜，以追求邊際收益（(Bm/(Im）的不斷擴大；（3）投資結構的調整需與整個社會經濟及市場緊密聯系起來。
投資收益
旅遊業可持續發展倒「U」形曲線與投資過程收益（據劉偉強、陳傳康）
尤其是以人工為基礎的風景結構的旅遊系統規劃，由於其與市場的休戚關系，其規劃的重心轉化的幅度和周期彈性大，其可持續發展規劃的重點往往是完善旅遊活動結構和市場結構，故加強旅遊活動項目的設計、組織和營銷是其關鍵。
SWOT分析（優勢、劣勢、機遇、威脅）
旅遊目的地營銷（區域形象名片）
三、 實用手段及案例分析 （旅遊營銷三十六計）
1． 目的地營銷（城市營銷、景區營銷）六個一工程
旅遊營銷六個一工程，一句好的旅遊宣傳口號、一張好的導游圖、一本好的旅遊手冊、一盤好的旅遊風光片、一首旅遊歌曲、一個好的旅遊徽標。
2．區域營銷：
神奇大西部，全新登場、特色旅遊基地
中國秘境阿拉善
3．城市廣告營銷
威海城市形象廣告：中國第一個，隨後，雲南、山東、寧夏、黑龍江、黃山等都在做電視形象廣告。
4．口號營銷
「世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士」、「夏威夷是微笑的群島，這里陽光燦爛」、「探索聖雄甘地的生平」......近年來國外的旅遊廣告鋪天蓋地，精彩紛呈，而中國仍然一片靜悄悄。雖有電視上的「請您欣賞」、報刊雜志上的景點介紹、交通圖上的名勝古跡，也多半是羞答答的、含而不露。至於街頭戶外的旅遊廣告則更屬少見。在普遍重視旅遊資源的開發和利用的同時，卻忽略了旅遊廣告對提高景點知名度的宣傳作用。
清代袁枚有詩曰：「江山也要偉人扶，神化丹青即畫圖」。風景點固然要靠其自身的旅遊資源和適當的開發，但廣告宣傳也是不可或缺的。在有些城市的廣場、街道、碼頭，矗立著巨幅山水名畫，展示了令人神馳的旅遊風景。雖然其主觀上是給人們提供愉悅和情趣，但在客觀上它也起到了戶外廣告的作用，使這些風景名勝更加知名，更是促使人們產生出遊的慾望。如湖南的張家界、四川的九寨溝，二十多年前還名不見經傳，可經名家的指點塗抹後，便風風火火起來了。有不少地方蘊藏著豐富的旅遊資源，像青海昆侖山盡管有著高品質的旅遊資源，因缺乏必要的廣告宣傳，至今仍「養在深閨人不識」。
當前，旅遊業作為新的經濟增長點正方興末艾，發展旅遊業離不開廣告宣傳。這種宣傳不僅需要通過廣播電視、報刊雜志等多種媒體的廣而告之，而且還應走向街頭巷尾，使其深入人心。
5．旅遊大篷車
調整、創新促銷思路，發揮優勢擴大促銷成果。
一要加強大篷車形象促銷。很大程度上取決於大篷車有聲有色的形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，它不但通過旅遊宣傳資料使遊人從概念上認識一地的旅遊，而且通過現場具體可感的藝術享受從形象上感受地方旅遊的魅力，這種動感的促銷方式值得大力推廣，形式上可以更豐富多樣。除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合，整體形象促銷與重點旅遊區域促銷相結合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。
二要充分發揮其他協會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今後每年定期寄發一批旅遊材料給同鄉會，委託其分發宣傳。
三要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發旅遊宣傳材料，請其代為轉發。
四要組織、鼓勵骨幹旅遊企業與大中型旅行批發商進行經常性的業務促銷。委託代理。
6．名人營銷
韓國總統金大中在金融風暴後，親自為韓國做廣告。推出孫悅為面向中國的韓國旅遊形象大使，楊瀾相當於中國的奧運旅遊形象大使。如桂林、西安巧打柯林頓牌，入城儀式。又如密特朗的大同游。
名人的題字、書畫、創意，名人的別墅，名人的聚會等。
7．節慶營銷
大型活動舉辦大型旅遊促銷活動，是迅速提高目的地知名度的有效方法。
如北京國際旅遊文化節、山東濰坊的風箏節、河北吳橋的雜技節、廣東梅州的客家山歌節、福建寧化石壁村的世界客屬祭祖大會、珠海的航展等等。山東曲阜每年均舉辦「國際孔子旅遊文化節」，以節慶活動促旅遊。
現在全國每年下來，不下數百個。現在比較普遍的問題是做好這些節事活動的旅遊文章，大力宣傳擴大其影響，多多組織旅遊客源，不因每年一度而流於形式，影響日降。葡萄節、桃花節等。
去年，雲南麗江舉辦了「七星杯國際越野挑戰賽」，該活動囊括世界運動精英，比賽內容包括：越野跑、賽艇、山地車、攀山等，引起了世界關注，對其旅遊區的國際旅遊形象是一個很好的宣傳。此外，昆明世界博覽園去年舉辦的「公園定向運動國際邀請賽」，也起到了良好的宣傳作用。
今年國家旅遊局的旅遊主題是「體育健身游」。若能由「絲綢之路」旅遊聯合體運作，每年舉辦「絲綢之路」國際汽車拉力賽，對「絲綢之路」國際旅遊品牌的塑造也是長期和深遠的。

㈦ 崔卓佳：坦克500定位越野但目標市場並不小眾

【廣州車展高端訪談】2021年11月19日，以「新科技，新生活」為主題的第19屆廣州國際汽車展覽會開幕。在汽車行業受到疫情、晶元雙重挑戰之下，主流汽車品牌齊聚廣州，為智能化、電動化的未來交通出行描繪願景，也為中國汽車行業持續發展注入信心與活力。

繼首款車型坦克300上市即熱銷之後，廣州車展期間，坦克品牌第二款車型坦克500也開啟了預售。據坦克品牌CMO崔卓佳介紹，在預售開啟之後極短時間內，首批黑武士限定版已宣告售罄。

在他看來，坦克500最核心的亮點是3.0T V6發動機，這一發動機堪稱「市場上目前最稀缺的發動機，對於中國品牌來說幾乎是天花板級的內燃機」。

而除發動機之外，坦克500乃至坦克品牌之所以能實現上市即熱銷，根本原因還在於品牌深處的越野基因。但這也並不意味著坦克僅僅是為了滿足越野場景的需求。以坦克500為例，據崔卓佳介紹，這一車型在舒適性、智能化上同樣達到了百萬豪車級別。可以滿足用戶的商務場景需求，五座、七座多種選擇也能滿足家庭需求。

關於坦克品牌的發展理念，崔卓佳說，「越野基因是我們的差異化所在，但同時我們又希望產品可以滿足用戶更多元場景的訴求。我們希望能夠把這個市場做得更廣闊，而不是僅僅聚焦小眾市場。」

以下為采訪實錄整理：

汽車產經網：今天坦克500開啟了預售，未來將在什麼時間上市、交付？

崔卓佳：我們這款車現在開始預售，爭取在今年年底前公布正式價格。交付的時間要綜合看整體的零部件供應情況，爭取在1月底前開始交付，不會讓客戶等太久。

汽車產經網：作為坦克品牌的第二款車，坦克500有哪些亮點？

崔卓佳：坦克500最核心的亮點是3.0T V6的發動機，這是市場上目前最稀缺的發動機。在現在電動的時代，能夠投200億做3.0大排量V6的研發，本身就是一個創舉。對於中國品牌來說這幾乎是天花板級的內燃機了，這款發動機對於越野車用戶來說，絕對是一個情懷的寄託。

不過很多品牌說賣發動機送車，坦克500不是這樣。它的發動機強大是一方面，但坦克品牌的核心競爭力一直是深處的越野基因。坦克500在越野方面有很強的能力，全新一代的四驅系統，最大的亮點是可以實現全地形系統的自動切換，根據感測器一系列的輸入自動切換模式，對於越野老炮和越野新人來說都是非常好的。越野老炮可以選擇專家模式，根據經驗設定參數，對於越野小白就可以自動選擇所有的模式。

還有一點，對於坦克500來說，改變了之前越野車不舒適的體驗，我們把豪華性和舒適性做的非常極致。尤其是在靜音方面，可以說實現了目前在這個級別裡面天花板級的感受。坐在這個車里，我們稱為圖書館級的靜謐。通過各種傳力設計、高強度的車身，以及靜音材料的使用，這款車的NVH達到了非常高的級別，可以說是百萬級豪華品牌的產品也達不到的靜音水平。

在智能化方面，尤其是在L2級別的智能駕駛輔助方面，可以說做到了像電動車的體驗。在這個細分市場，坦克500的L2級別的自動駕駛輔助系統可以說是獨一份的。

最後是安全，這款車毫無疑問是最安全的，有非常強悍的車架和車身，還有主動安全配置。所有配置疊加起來，讓這台車的安全性非常非常強。

汽車產經網：在普通消費者眼裡，硬派越野是相對小眾的市場。以前和坦克500同級別的車型，年銷量最多也就三四萬輛。坦克500的目標是怎樣的？

崔卓佳：首先從產品品類上來講，坦克500一定不是一個只專注於越野的車型，我們對於用戶使用場景的滿足是非常立體的。你開這輛車到商務場合沒有問題，家用有五座、七座的選擇，對於家人的照顧也非常周全。即使是對於越野愛好者來說，他使用這款車時可能只有10%的時間是越野場景，我們希望用戶享受的不僅僅是這一段時間，我們希望用戶在90%日常使用過程當中也能夠開心舒適。很多時候去越野，90%的時間是在去往越野的路上，這輛車有自動駕駛輔助、靜謐性很高，可以保證用戶在去往越野場地的路上也很舒適。

我們的場景立體化可以保證未來目標用戶群體得到放大。基於更大更立體的用戶身份和標簽，我們未來的銷量預期一定是比舊越野車的產品高的。

舉個例子，剛剛發布會上我們發布了坦克500黑武士版，發布會結束以後我到樓上專訪，進專訪間的時候，他們就告訴我已經賣完了，是非常快的速度，我們對銷量有很強的信心。

汽車產經網：目前越野市場潛力巨大，在友商積極跟進的情況下，坦克將如何保持自己的優勢？

崔卓佳：競品跟隨避免不了，市場推出更多越野品類的產品對我們來說也是好事，大家一起把市場做大，獲取用戶的成本也會更低。對用戶來說，也會是更好的一件事，因為選擇更多了。對於我們來說怎麼在市場裡面打贏，或者是怎麼在市場裡面更能夠獲得用戶的青睞，主要還是靠我們不斷的創新。

其實從今年4月份上海車展坦克品牌發布以來，到現在只有半年多的時間，但是我們五款車的布局已經非常完整了。我們有坦克300這個非常獨特的智能豪華越野SUV單品，有商務豪華系列——坦克500和坦克800，還有機甲系列，我們希望通過產品不斷推陳出新，以不斷的品類創新引領市場發展。

未來坦克品牌會帶來更多創新的產品，比如說電氣化，明年會推出一系列HEV的混動車型和插電混動車型。之前的越野車給大家的感覺是傻、大、粗、黑、笨，電氣化給越野車帶來的改變會是非常大的，我們一定會是這個品類裡面的引領者。

未來我們會在合適的時機，針對市場的需求推出一系列的產品，我們的優勢是響應速度非常快。這次坦克500在成都車展亮相以後，我們徵集了消費者的意見，很多人說能不能做全黑的版本。我們隨後跟消費者做了很多討論，我們也做了很多的工作，成都車展到現在就兩個月的時間，我們已經把產品包裝好、定好價推向市場，用戶可以直接下定，速度是很快的

汽車產經網：我們知道坦克品牌成立以來，始終熱心參與公益活動，現階段在公益方面我們做了哪些成績呢？ 

崔卓佳：越野車公眾對它有一些固有認知，比如污染環境、排量大、油耗高。越野車到一些草原和沙漠，大家看到的是對於環境的破壞。我們從品牌維度來說，還是希望跟用戶一起改變這樣的認知，讓越野車的形象變成一個與自然、環保能夠契合的產品形象。但是我們不能自己做，那就是自娛自樂，這是坦克品牌基因裡面的，我們希望能夠跟用戶共創，在公益方面也是。

我們發布了公益的宣言，希望跟用戶一起有共同的行動。現在我們的用戶去到什麼地方，做的第一件事就是把所在的環境的垃圾污染做一個清理。比如在阿拉善，我們用戶從沙漠離開以後，我們發現沙漠比之前更干凈了，他們甚至把石頭搬走了，讓沙漠環境有很大的改觀。比如植樹方面，坦克在全國有60多個團，每一個團都有他們自己策劃的一系列的公益的行動。比如在廣東一年四季可能都適合去種樹，在北方可能有季節性的活動，也有一些人在做專項地保護區的巡護，我們也參與了這樣的項目。

汽車產經網：也就是說坦克品牌不只重新激活了越野車市場，也在重新塑造這個市場。

崔卓佳：是的，整個越野車市場在過去是非常單一的市場，是小眾的用戶群體尋求一種相對比較極致的集群。對坦克品牌來說，越野基因是我們的差異化所在，但同時我們又希望產品可以滿足用戶更多元場景的訴求，這是我們的出發點，通過這種形式，我們希望能夠把這個市場做的更廣闊，而不是聚焦在很小的方面來做。

坦克的品牌未來一定要放量，我們要做大，讓更多用戶感受越野車的樂趣。很多越野小白買了坦克的車以後，會報名參加我們的坦克學院。在這里我們會告訴他怎麼正確駕駛，怎麼保護車輛，怎麼讓車輛帶你去更遠的地方，看更美的風景，這是我們給用戶提供的價值。希望未來能夠跟用戶一起去到更多的場景當中，去滿足用戶更多的需求。

㈧ 環保計劃書

策
劃
書
藍天碧水，陽光明媚，鳥語花香，空氣清新是我們每個人夢寐以求的優美環境。
關愛身邊環境、參與生活垃圾的分類回收利用是我們每一個人的責任和義務。所以，我們要關注生活垃圾的回收再利用，用愛心去關注環境的變化，用熱情去傳播
環保的
觀念，用行動肩負起
環保的
重任，挽起我們的雙手做環保衛士。為了迎接6.5環境保護日的到來，我校志願者協會特舉辦一系列環保活動，具體策劃如下：
一、活動名稱：*****杯系列環保活動
二、活動性質：城市環保和校園環保
三、活動宗旨：節約資源、減少污染、保護環境、關愛生命、建立資源節約型和環境友好型社會
四、活動方式：校內校外大型環保宣傳
五、活動時間：2007年6月1日至2007年6月9日
六、活動地點：校內、校外、廣場、社區、****企業址前
七、活動對象：全校師生、各中小學及廣大市民
八、活動目的：提高學生及廣大市民的環保意識，使學生及市民朋友意識到環境保護的價值和意義。裝點環境、美化生活環境。讓大家參與的同時認識環保，從而更好關注環保
九、活動內容：（註：各項活動見具體策劃
書
）
（一）宣傳、圖片展、簽名活動（在校內、****企業址前、廣場）
（二）建立「陽光綠色廢品回收站」（長期工作）
（三）「*****杯」環保手工藝展
（四）影視教育（校內）
（五）聯合環保局在廣場上的宣傳活動
（六）飲料瓶換取花卉活動
十、活動經費預算
海報宣傳費60元、手工藝製作及獎品300元、花卉購買200元、傳單1500份80元、橫幅200元、簽名布150元，總計990元。
十一、贊助細則
全程冠名贊助，贊助企業將貫穿本次活動全過程，並享有以下特殊回報：
1、企業負責人榮任本次「綠色陽光」活動名譽負責人，有對活動的參與權和指導權
2、在活動過程中媒體采訪中，我方明確向媒體表明贊助單位名稱
3、橫幅上印有「*****企業傾情贊助」掛於校內和各活動現場
4、在海報上、傳單、廢品回收器具上註明贊助單位名稱或提供廣告區域
5、為該企業做長期宣傳，貫穿於各項各類活動
張掖醫專青年志願者協會
2007年5月29日

㈨ 誰能告訴我這部電影的名字```

這個片子是郭在容導演的繼我的野蠻女友之後的又一力作名字叫作《假如愛有天意》或叫《愛有天意》，主演還是全智賢。類似的情節還有一部叫作《愛的蹦極》的電影，但說得是一個女孩去世後，在一個中學中有一個男孩跟她的行為很像，以致於讓男老師愛上小男孩的故事。韓國電影的精妙之處就是把尋常的細節刻畫得觸動人最敏感的神經，這也是韓國片共同的優勢吧。喜歡韓國電影的朋友一起來討論吧！

㈩ 華南農業大學學生社團聯合會的傳媒部(新聞部)

發展目標
辦廣東學生社聯最好的刊物
《社團之聲》的辦報理念
准確豐富，視角獨特，思想深刻，貼近學生
歷史沿革：
1.雛形期
據《社團之聲》（第三期1999.11月版）中介紹：社聯秘書處分為文秘組和通訊組。其中：文秘組的定位是：「主要負責會議考勤、記錄、文件資料的整理歸類、存檔；,《社團之聲》稿件的寫作、收集、審稿、編輯、排版、列印等一系列工作。文秘組成員還負責信息的收集、傳遞、反饋、總結成書面材料等等」。
2.成立期
隨著社聯的成長壯大和工作職責的深入開展，社聯的刊物《社團之聲》的質量和和其他工作要求，「文秘組」開始從秘書部分離出來成為「編輯部」，專門承擔編輯出版《社團之聲》的任務。社聯編輯部成立於1999年。
3.成長期
隨著社聯編輯部的成立，社聯社團新聞報道和社團之聲的編輯出版、開始走上了專業化的道路。同時，《社團之聲》沿用雜志形式。
2005年，社聯編輯部正式更名社聯新聞部。2015年正式更名社聯傳媒部。《社團之聲》也由雜志改辦為報紙，確定了穩定的出版周期、辦刊方針、辦刊宗旨等等，更加地完善了新聞部職能結構和促進社團之聲更為成熟地向前發展。社聯及社聯傳媒部也就迎來了一個嶄新的發展時機。
4.創新發展期
2005-2006年，傳媒部繼續在摸索中前進，嘗試著進行制度建設與創新。《新聞部管理條例》（2006年2月28日實施），在人員分工、人才培訓、會議制度、招新制度、《社團之聲》出版等等方面做了比較深入的闡述，這也標志著部門內部管理制度的日臻完善。
2006-2007年，傳媒部在前人的基礎上繼續在摸索中前進，制度建設與創新進一步深化。首先在《社團之聲》上，其出版變得規范化與制度化，每個版面由不同的部長負責，做到版面的責任落實到具體的人的身上，報紙質量有所提高。部門例會制度也建立起來，做到每周的工作公開安排，理事按自己興趣進行工作的選擇，做到工作分配合理化。另外在人才培養等等方面做了更進一步的嘗試與摸索，做到新聞技能的專業、專職化。
2007-2008，新一屆社聯新聞人繼續秉承著繼承、發展、創新的精神在部門文化提煉和團隊培訓、《社團之聲》的精品化路途中，深入進行改革。並在吸收前輩的精神和優秀思想、理念的同時，大膽地提出了：辦廣東學生社聯最好的刊物的口號，進一步明確了部門發展的願景。在部門文檔管理，也有一些成功嘗試。成功策劃了新聞作品大賽，繼續拓展了越野尋標大賽的品牌深度和參與面。並製作出傳媒部部徽，至此，傳媒部文化內涵又進一步得到鞏固。
2008-2009，隨著《迎新特刊》彩印版的順利發行，標志著傳媒部的刊物出版水平有了新的提升。同時，嘗試以教學樓設立取閱點的方式，提高華農學子中的閱讀率，是校園報刊發行的新突破。
2009-2010，《社團之聲》的在coreldraw排版有了新的突破，更加的靈活更有特色。著重提高圖片新聞，在提高攝影技術、照片質量的同時為大家呈現更精彩更有趣的新聞。工作中形成宣傳大聯盟，對內與宣傳部、技術部密切聯系，對外跟攝影協會、記者社、綠窗文學社、獵影工作室等加強交流。 負責新聞策劃、活動采寫、校內外文化交流等宣傳及公關工作，《社團之聲》的編輯出版，網站新聞采編、整理、審核、和發布、以促進社聯社團文化建設，提升社聯社團品牌形象。
負責新聞策劃、活動采寫、校內外文化交流等宣傳及公關工作。 社聯方面，與辦公室聯系，通過場地活動申請表，了解社團活動的大致時間安排和地點。在新聞部內部，採取理事——會長模式，由理事直接掛鉤社團會長來獲得每周活動的最新動態，做到最新最快。
促進社聯社團文化建設，提升社聯社團品牌形象 協助財務部，宣傳部，為各類型活動製作橫幅，海報和傳單時，提供文字協助。
撰寫QQ宣傳語，為社聯社團活動提供網上的文字宣傳。 與校內外各大新聞組織密切交流，收集他們的刊物，用以借鑒參考，以提升社聯內部刊物出版水平。目前校內的主要交流是：校報記者社、校廣播台、校學生工作通訊社、校社聯傳媒部之間的工作交流群。
籌辦尋標新聞作品大賽。其賽事的目的，首先是為尋標賽事擴大影響力。其次，通過賽事，作為校內外的新聞、文學、攝影和DV組織的一個交流平台，在同一個主題下，進行文字、攝影和DV作品的競爭。