明辨會策劃書

⑴ 一份中學生競選宣傳部長的計劃書

同學們： 你們好！ 今天，我走上演講台的惟一目的就是競選連任「班級元首」--班長。我堅信，憑著我新銳不俗的「官念」，憑著我新銳不俗的「官念」，憑著我的勇氣和才幹，憑著我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是就職成功。 我擔任過班幹部，有擔任班長的經驗。這是優勢，正因為在「官場」混過，一身干凈，沒有「官相官態」，「官腔官氣」；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向對擺「官架子」看不慣，就特別具有民主作風。因此，我的口號是「做一個徹底的平民班長」。班長應該是架在老師與同學之間的一座橋梁，能向老師提出同學們的合理建議，向同學們傳達老師的苦衷。我保證做到在任何時候，任何情況下，都首先是「想同學們之所想，急同學們之所急」。當師生之間發生矛盾時，我一定明辨是非，敢於堅持原則。特別是當教師的說法或做法不盡正確時，我將敢於積極為同學們謀求正當的權益。 班長作為一個班組的核心人物，應該具有統御全局的大德大能，我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級的各種事務。因為本人具有較高的組織能力和協調能力，憑借這一優勢，我保證做到將班委一班人的積極性都調動起來，使每個班委成員揚長避短，互促互補，形成拳頭優勢。其次，我還具有較強的應變能力，所謂「處變不驚，臨亂不慌」，能夠處理好各種偶發事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠為班級的總體利益犧牲一己之私，必要時，我還能「忍辱負重」。最後，因為本人平時與大家相處融洽，人際關系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。 我的治班總綱領是：在以情聯誼的同時以「法」治班，最廣泛地徵求全體同學的意見，在此此基礎上制訂出班委工作的整體規劃；然後嚴格按計劃行事，推選代表對每個實施過程進行全程監督，責任到人，獎罰分明。我准備在任期內與全體班委一道為大家辦十件好事： 1，藉助科學的編排方法，減輕個人勞動衛生值日的總長度和強度，提高效率；2，聯系有關商家定期送純凈水，徹底解決飲水難的問題；3，建立班組互助圖書室，並強化管理，提高其利用率，初步解決讀書難問題；4，組織雙休日里鄉同學的「互訪」，溝通情感，加深相互了解；5，在得到學校和班主任同意的前提下，組織旨在了解社會，體會周邊人們生存狀況的參觀訪問活動；6，利用勤工儉學的收入買三台處理電腦，建立電腦舉小組；7，在班組報廊中開辟「新視野」欄目，及時追蹤國內改革動態和通勤生結成互幫互促的對子；9，建立班級「代理小組」，做好力所能及的代理工作，為有困難的同學代購物件，代寄郵件，代傳訊息等等；10，設一個班長意見箱，定時開箱，加速信息反饋，有問必答。 我會是一個最民主的班長，常規性工作要由班委會集體討論決定，而不是由我一個人說了算。重大決策必須經過「全民」表決。如果同學們對我不信任，隨時可以提出「不信任案」，對我進行彈劾。你們放心，彈劾我不會像彈劾柯林頓那樣麻煩，我更不會死賴不走。我決不信奉「無過就是功」的信條，恰恰相反，我認為一個班長「無功就是過」。假如有誰指出我不好不壞，那就說明我已經夠「壞」的了，我會立即引咎辭職。 同學們，請信任我，投我一票，再給我一次鍛煉的機會吧！我會經得住考驗的，相信在我們的共同努力下，充分發揮每個人的聰明才智，我們的班務工作一定能搞得十分出色，我們的班級一定能躋身全市先進班級的先列，步入新的輝煌！

⑵ 明辨是非主題班會

如何開展主題班會一、 班會課目的：主題班會是以班級為基本單位，以課堂為主要陣地，以班主任老師為主導，以全班學生為主體，在發動學生較充分准備的基礎上，採用生動活潑的形式，對學生進行思想品德教育的綜合性活動。它是班主任老師對學生組織、管理、教育的重要途徑，也是學生民主生活的一種主要形式，是創建良好班集體的重要組成部分。在班會課上，班主任圍繞著特定的主題對學生進行思想、品德、心理教育，與在其它場合、其它形式的德育相比，它更能促進正確的班集體輿論形成，推進學生自我教育、自我管理；在學生中實現更廣泛的思想交流，達到撞擊後的相容；能較好地利用學生從眾心理。同時，還有利於學生口頭表達能力、思辨能力、組織能力，以及創造性思維的發展。因此，具有更高的教育效率。顯然，充分利用好每周一節的班會課，開好主題班會，不僅重要，而且可減少班主任工作量，減輕班主任負擔，是班主任的聰明選擇。特別是進入初三以後，時間緊，任務重，許多有經驗的班主任平時不多說，利用班會引導學生自省，這種不留痕跡的教育事半功倍，令人佩服。那如何開好主題班會？ 首先，選題是主題班會成敗的關鍵。確定主題班會課的主題就是班會需解決的中心問題。班會課主題的確定，既要依據學校的中心工作，又要服從於班級的個性發展，避免主題的隨意性和盲目性。也就是說：班會課的設計和活動過程，必須根據實際情況有目的、有意識、有范圍、有層次的構思，使其工作有一定的計劃性和針對性。例如：我校每個年級每個學期都有一個主題，並圍繞主題精心設計一系列活動。初一突出「做一個合格中學生」，側重開展「學習規范，遵守規范」活動和社會公德教育；初二突出「邁青春第一步」，側重開展生理、心理及學生素質教育，培養學生的吃苦精神和競爭意識；初三突出「做合格的初中畢業生」，側重立志成才教育，我為十四添光彩，十四以我為驕傲。選題就是一種創意，創意是主題班會的生命，選擇的主題一定要引人注目，為學生感興趣的，能有普遍教育意義，而且主題一定要結合班級的實際狀況。班主任要掌握學生的心理特點，對症下葯，選擇主題內容分明，貼近學生生活，寓教於樂中，這樣的班會課，學生不再會感到枯燥無味，從而起到了更好的教育目的。總之主題班會應達到以下目的：1.在主題設計階段就充分調動學生的積極性。2.達到培養學生知識、思想、能力的目的。3.達到培養學生幹部的目的。4.達到群體教育的目的。二、選題原則： 原則構建主題班會時，必須要遵循以下五個原則：首先要有針對性，這是主題班會生命力所在。班會主題要針對學生共同關心的社會現象，學校重大事件，班級普遍性、傾向性問題或嚴重的突發個案，以引起學生注意，激發學生興趣。主題班會的步驟、形式要切合學生年齡特點、認知水平，及其心理特徵。否則，即使學生對主題有興趣，也難以展開思維，無法參與其中，起不到教育效果。為使主題班會有針對性，班主任務必調查研究，掌握班情，清楚學生近期關注的熱點是什麼，了解學生普遍對什麼感興趣，知道學生動機、需要、情感等心理特徵。另一方面，選題避免大而空，應該小切口，以小見大，盡量從小處著眼，在一個側面或一個點上具體深化，達到以一點反映全面的教育效果。 其次要有計劃性：主題班會應在開學初有一個明確的計劃，一個學期，一個學年，班級要舉行多少次主題班會？主要內容是什麼？應有全盤計劃。意志教育、常規紀律教育、班級目標的議定、班風建設、學法探索、早戀問題等，每個內容又包含幾個方面。一次主題班會，無論怎樣組織得好，都不能將一個問題的全部都解決，更不能認為一個主題班會結束，就是某個方面教育的終結。因此，班會主題要有連續性、系統化。第三，選題要抓住時機。即要善於發現並把握有利的因素，使主題班會內容更切合學生當時心理。如在考試前宜選擇關於學法探討的主題，考試後則宜選擇關於常規紀律教育和挫折教育方面的主題。第四實效性原則。要求主題班會教育注重實效，具體要求做到三點：1 內容要實。即：內容的選擇，要貼近學生思想、學習、生活實際，不能盲目追求新穎而忽視實在性。2 形式要實。即：採取何種表現形式，都必須符合教育目的和內容需要，又為學生樂於接受，不能盲目追求多樣化，給人們造成雜亂無章的感覺。3 過程要實。即：實施過程中，每一環節要緊扣，每一個節目所表現的主題要到位，不能搭花架子，耍花槍，盲目追求花俏，造成華而不實的後果。第五，趣味性原則。主題班會的

⑶ 策劃書格式（大學）

這個是我上大一時為寫企劃找的材料，希望有所幫助。既然想做一份吸引外來投資的企劃書，那就應該注意以下的幾點：
投資的回報率——多高？（最好算算百分比）多久之後才會回本？
環境調查——（假設是產品）市場的需求，開發潛能，未來的市場趨勢、走向，市場的佔有率。
銷售概念——產品的銷售概念主要是什麼？
行銷策略——促銷的手段？是廣告嗎？還是通過展銷會？
還要注意的是顧客的情況——潛在顧客，現有顧客群。
以及競爭對手——你的產品的代替品，即為現有的對手；或者潛在對手，就是即使你現在壟斷市場，難保他人不會跟風。 重點：你要售賣(sell)的是什麼？產品（proct）？概念（idea）？要明確提及。 以下是其他知道中找到的答案，比較簡潔的。 格式：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
三、企劃書具體內容
一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
（一）社會狀況分析（市場調查）
要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：
（1）整個酒店行業的社會規模；
（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；
（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。
（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。 （9）周邊各酒店公關活動的比較分析。
（二）企劃書正文
企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。 制定價格政策。 廣告表現與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。 2、營業目標 所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
4、市場調查計劃
市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營業管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
（2）-- 企劃書的常規設計方案
一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：
1、 企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進行概括性的說明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。
5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，並確定企劃的基本內容。
6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。
7、 企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：
企劃書的構成 部 分 內 容 說 明
1、 企劃導入 （1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力
（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度
（3）目錄 企劃書目錄
2、 企劃概要 （4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容
3、 企劃背景 （5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖 （6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義
5、 企劃方針 （7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容
6、 企劃構想 （8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化
7、 企劃設計 （10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄 （11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度 促銷活動企劃書（店內促銷） 1、 企劃的名稱
2、 企劃目的（銷售促進等）
3、 企劃主題（活動主題）
4、 對象商品
5、 企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）
8、 促銷場所（店內）
9、 促銷時間
10、店內裝飾
11、製品種類（廣告傳單、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營企劃
14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）
企劃的哲學及原則
一、 企劃的哲學
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自於企劃的哲學。
1、 企劃就是善於利用他人的智慧與金錢。
企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷活動
企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等於賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等於在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的「利益享體」。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自佔有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒有固定模式
6、 企劃是美的藝術
7、 企劃是一種服務活動
8、 企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識
9、 企劃是「能賣的點子」
在企劃中沒有「不可能」三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務「商品化」。 二、 企劃的原則
企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應力爭第一
現代社會流行的差別化經營策略就是「與眾不同」，而「第一」是實行差別化經營的必要條件。
2、 企劃應超脫「經驗」
3、 企劃應當機立斷
4、 企劃應擴充膨脹
5、 企劃應「大膽假設」
6、 企劃應「領先攻擊」
7、 企劃應設定「規模」
8、 企劃應積極主動
9、 企劃應明辨「性質」
10、企劃應有好奇心和游戲心
11、企劃應親身體驗
12、企劃應明確「對象」
13、企劃應注重實效
14、企劃應排除障礙
15、企劃應善於溝通、磋商
16、企劃應敢於實現夢想
17、企劃應以「軟體」為重點
18、企劃應有詳實准確的情報
19、企劃應活用「戰略」與「戰術」
20、企劃應根據人類行為來規劃

⑷ 大學生怎樣提高自己明辨是非的能力

現在，很多大學生開始意識到在未來的工作競爭中個人的能力很重要，而這種能力並不是自己的專業知識的能力，相反很多是與自己的專業知識並不相關的知識能力。
大學生想要提高自己明辨是非的能力，那麼在遇到事情的時候先不要等別人的答案，而是先想想該怎麼辦，然後把想法說出來，無論對錯都是我們個人的獨特思考，所以我們要肯定自己的進步；在遇問題時，多問幾個「為什麼」，或換幾個角度展開聯想，用內心的語言告訴自己：想要比不想好，想得不對沒關系，這是求知過程中的正常現象。隨著你聯想的發散以及發散後的歸納，那麼你也就有了獨立思考、分析和解決問題的能力。
第一，多出去參與社會實踐活動，多接觸新情景、新事物，覺得自己有想法和見解時，就大膽的說出來，既是說錯了也沒關系，久而久之你也就有了獨立思考和解決問題的能力了。
第二，有人提出人生三境界：「讀萬卷書」即讀有字之書，第一境界也——讀哲學書籍，可以培養大氣；讀專業書籍，可以培養才氣；讀休閑書籍，可以培養靈氣。「行萬里路」即讀無字天書，第二境界也——行旅遊之路，可以擴大眼界；行探索之路，可以擴大世界；行助人之路，可以擴大胸界。「聽萬人言」即讀人書，第三境界也——聽苦難之言，可以磨礪意志；聽幽默之言，可以磨礪情志；聽褒貶之言，可以磨礪心志。把這三境界運用到日常生活以及社會交往之中去，這樣你的獨立思考、明辨是非的能力也就會自然而然的表現出來。
第三，對自己作全面正確的分析，多看看自己的長處和成功的經歷，以成功促成功，以成功體驗的積累促使自己增加自信心。當我們對自己有了足夠的自信心，那麼我們做什麼也就顯得有主見起來了。那樣明辨是非的能力也就體現出來了。

⑸ 關於明辨是非的班會教案

黑板要布置好吧，起個好點的標題，比如「勿以善小而不為,勿以惡小而不為.`」或者「明辨是非，看清善惡」之類的，實在不知道問語文老師，和文學好的同學研究也行。

主持人得有吧，首先應該有個總綱，論述明辨是非重要性（往和諧社會八榮八恥上面靠，要深刻，不明白的上網查，一堆一堆的）陳詞後可以舉例子，有條件帶大家看一下相關的案例啊新聞啊，或者讀報啊，然後讓同學們發表看法（這個最好以作業的形式提前布置，以免冷場，班級幹部帶頭），最後讓班主任或者領導
總結。

⑹ 明辨是非謹慎交友主題班會發言稿

少年是一個人成長的關鍵期。體形上的突出變化是
這一時期的明顯特徵。生理上漸趨成熟的他們開始萌生自我獨立的意識，對於老師、家長的訓導，變得有點不以為然，甚至出現逆反心理。他們迫切地希望能擺脫大
人的約束，自主地解決問題、處理事情。然而心理上發展的滯後又使他們看問題還很不全面，在一些行為上表現得些許幼稚。有的甚至因為沒有足夠的明辨是非能力
和自我控制能力而誤入歧途。為此，在同學中開展青春期教育顯得很有必要。
近來，班上發生的事著實讓人頭痛。那天星期一，像往常一樣，我早早地來到教室，四處巡查。
「老師，有人找你！」
正納悶著，一位家長的身影已映入眼簾。「吳老師，你幫我管管吧！我家張勇（化名）昨天在網吧待了一夜沒回來。這已經持續好幾天了。我實在是沒有辦法了。他還讓我不要告訴老師，說要是告訴了，就不上學了。……」
「這當然不行了，本就是他有錯在先。您別急，等我跟他好好談談吧！」
「老師，謝謝啊！還是你說他比較管用，……」
等那位家長一走，我將張勇喊到辦公室談話。
「張勇，我們直接進入主題，你把你這段時間上網的情況說說好吧！上了幾次每次多長時間每次都去玩什麼游戲電影還是其他……講清楚了！」我生氣地說道。
沉默一會兒後，張勇小聲地嘟噥。「什麼聲音大點！講清楚了！敢做不敢當啊！」
「也就上了幾次。」張勇小聲說道。
「幾次是幾次具體的數！」
張
勇嘟噥著沒說清楚。「什麼聲音大點！」見還沒有起色，我也沒耐心跟他繼續耗下去，「算了！說不清楚，那就寫清楚！這有紙筆，拿著坐這好好寫，給我寫詳細
了。從第一次去網吧開始寫起，知道吧包括去了幾次，每次都去了哪家網吧，並玩了些什麼等等。」說畢，張勇就趴在辦公桌上寫了起來。
原
來，張勇是從六年級暑假開始上網的。第一次是房東的兒子帶著他進了網吧玩游戲。接下來的幾次也是由房東的兒子帶進去的。不知從何時起，他就一個人進出網
吧。從此，一發不可收拾，去的次數也越來越多。到現在，本學期一個月不到的時間，就已經去了十多次，有時甚至還會包夜，明顯有了網癮的跡象。【交友需謹慎
--同學交往主題班會】交友需謹慎--同學交往主題班會。再不加以控制，後果不堪設想。為此，我讓他寫下了保證書，並幫他制訂了近期的學習計劃，希望他能就此懸崖勒馬。
在
本班，像張勇這樣去過網吧上網的不在少數，但像他這樣屢次再犯、上網成癮的確是為數不多。這當然和他的家庭教育有著直接的關系。從小和外公、外婆住在一
起，父母很少管教。成長的過程中，結交了一些所謂的「好哥們」，在一起打球、上網、抽煙、追女生、打群架等。久而久之，「近朱者赤，近墨者黑」，難免會學
到一些惡習。馬克思曾經指出：「一個人的發展取決於和他直接或間接進行交往的其他一切人的發展。」也就是說，交什麼樣的朋友對一個人後來的身心健康與發展
起著很重要的作用。我想，如果張勇同學能早些知道如何正確擇友，或許也不至於此。當然，存在交友誤區的不僅是張勇同學一人。隨著社會的發展，孩子的課余時
間已由看書、看電視、體育活動等簡單的傳統休閑方式發展為上網、旅遊、社會實踐等現代休閑方式，並以此將自己的觸角伸向了全國各地，乃至全世界。因此，孩
子交友的途徑更加寬泛，比如QQ交友等。但由於他們尚未成熟，缺乏社會經驗和辨別能力，在擇友問題上容易出現一些不良現象。比如有的孩子交友只圖對方家裡
有錢，自己能跟著吃喝玩樂；有的孩子只看對方個大力強，為自己不被人欺負而交朋友；有的則是自己懶於學習，總想抄別人的作業而交朋友等等。因此，如何正確
擇友，這個問題對於本班來說已是迫在眉睫。

⑺ 怎樣做一份企劃書

有兩個
（1）企劃書寫作

一、
任何一種企劃書的構成都有5W2H1E，共8個基本要素：
What(什麼)——企劃的目的、內容。
Who( 誰)——企劃相關人員。
Where( 何處)——企劃實施場所。
When(何時)——企劃的時間。
Why(為什麼)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運轉實施。
How much(多少)——企劃預算。
Effect(效果)——預測企劃結果、效果。
二、企劃書的一般格式。
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
三、企劃書具體內容
一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
（一）社會狀況分析（市場調查）
要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：
（1）整個酒店行業的社會規模；
（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；
（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。
（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。
（二）企劃書正文
企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
4、市場調查計劃
市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營業管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
（2）-- 企劃書的常規設計方案
一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：
1、 企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進行概括性的說明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。
5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，並確定企劃的基本內容。
6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。
7、 企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：
企劃書的構成

部 分 內 容 說 明
1、 企劃導入 （1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力
（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度
（3）目錄 企劃書目錄
2、 企劃概要 （4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容
3、 企劃背景 （5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖 （6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義
5、 企劃方針 （7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容
6、 企劃構想 （8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化
7、 企劃設計 （10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄 （11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、 企劃的名稱
2、 企劃目的（銷售促進等）
3、 企劃主題（活動主題）
4、 對象商品
5、 企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）
8、 促銷場所（店內）
9、 促銷時間
10、店內裝飾
11、製品種類（廣告傳單、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營企劃
14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則
一、 企劃的哲學
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自於企劃的哲學。
1、 企劃就是善於利用他人的智慧與金錢。
企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷活動
企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等於賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等於在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的「利益享體」。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自佔有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒有固定模式
6、 企劃是美的藝術
7、 企劃是一種服務活動
8、 企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識
9、 企劃是「能賣的點子」
在企劃中沒有「不可能」三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務「商品化」。

二、 企劃的原則
企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應力爭第一
現代社會流行的差別化經營策略就是「與眾不同」，而「第一」是實行差別化經營的必要條件。
2、 企劃應超脫「經驗」
3、 企劃應當機立斷
4、 企劃應擴充膨脹
5、 企劃應「大膽假設」
6、 企劃應「領先攻擊」
7、 企劃應設定「規模」
8、 企劃應積極主動
9、 企劃應明辨「性質」
10、企劃應有好奇心和游戲心
11、企劃應親身體驗
12、企劃應明確「對象」
13、企劃應注重實效
14、企劃應排除障礙
15、企劃應善於溝通、磋商
16、企劃應敢於實現夢想
17、企劃應以「軟體」為重點
18、企劃應有詳實准確的情報
19、企劃應活用「戰略」與「戰術」
20、企劃應根據人類行為來規劃
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⑻ 房地產開發營銷策劃的目錄

第一章 制定整體營銷策略，為後期分步推廣積蓄能量
核心操練術1：做好營銷策劃是打贏基礎戰役的前提
一、策劃流程：確定項目營銷策劃總流程是把握全局的第一步
二、形象定位：項目營銷策劃以形象定位為基點
核心操練術2：細化營銷標准步驟。完善營銷活動綱領性文件
一、營銷計劃：針對房地產商品特性制訂營銷計劃
二、部門建制：策劃部門的建制與營銷計劃的實施直接相關
實戰兵器示範1：興業集團萬興現代城項目2009年度整體營銷方案
一、銷售分析：從年度成交戶型來看，80—90平方米戶型銷售較好
二、營銷策略：品牌和大盤概念做支點，形象和口碑做引擎
三、形象提升：景觀大道及兩大組團帶動柏溪新城騰飛
四、推廣策略：各組團分別制定相應的推廣策略
實戰兵器示範2：好來居營銷策劃報告
一、推廣部署：設計符合項目特色的推廣策略和推廣名稱
二、推廣主題：新貴之家——新一代智慧型星級酒店式公寓
三、媒體投放：針對內外銷市場分別制訂媒體投放計劃
第二章 預熱期——優選蓄客方式，把握開盤時機
核心操練術1：制定項目蓄客策略，奠定開盤客源基礎
一、蓄客方式：會員製成為普遍的客戶資源管理模式之一
二、蓄客條件：完成預熱期九項蓄客必備條件
核心操練術2：綜合考察項目進展，制定開盤決策
一、開盤模式：取決於項目前期的客戶積累情況和項目規模
二、開盤時機：把握時機，順市開盤
實戰兵器示範1：順馳濱江·奧城項目推介方案
一、推介前提：開展持續有效的項目開發營銷策劃
二、推介執行：通過項目推介會提升項目的市場影響力
實戰兵器示範2：廣興-君悅上居項目預熱期營銷推廣思路
一、營銷思路：針對新老客戶進行階段性營銷
二、推廣方針：把握三大具體推廣要點
三、營銷計劃：制訂開盤營銷推廣計劃
四、營銷條件：提升產品品質和管理軟實力
實戰兵器示範3：開泰·香江漫步項目預熱期媒體推廣計劃
一、推廣主題：制定首次開盤前的營銷推廣主題
二、推廣時間：把握媒體推廣時間
三、媒體組合：通過多樣化的媒體組合推動營銷
四、宣傳計劃：制訂媒體推廣計劃，延續客戶關注度
五、推廣費用：項目開盤前營銷推廣費用配比表
第三章 開盤期——細化開盤流程，營造項目熱銷場面
核心操練術1：精心做好開盤前的准備工作
一、開盤准備：完善開盤三大基礎條件
二、開盤決策：解決開盤決策五大核心問題
核心操練術2：有條不紊地進行開盤組織安排
一、開盤組織：設計開盤組織安排的十項內容
二、付款方案：制訂能夠增強銷售力度的付款方案
核心操練術3：制定高效的定價策略
一、整體策略：三大定價策略影響後期銷售狀況
二、輔助策略：以時點定價策略輔助整體價格策略
實戰兵器示範1：博客開元時代開盤活動策劃方案
一、活動部署：力求吸納准客戶
二、策劃主題：開盤策劃凸顯氛圍
三、解籌策略：制定措施防止客戶流失
四、優惠策略：用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場
五、現場規劃：形成熱烈的銷售氣氛
六、活動流程：完美呈現開盤活動
七、人員安排：開盤當天人員及工作安排
八、籌備事項：開發商需籌備的相關工作事項
九、費用預算：控制總體預算
實戰兵器示範2：廣州市某樓盤開盤活動策劃方案
一、室內活動：增添項目的人文藝術氛圍
二、室外活動：以現代時尚的活動提升項目人氣
實戰兵器示範3：成都市某樓盤開盤活動策劃方案
一、媒體活動：邀請電台現場直播，擴大項目影響
二、推廣活動：舉行賓館酒會提升項目形象
三、擬訂方案：人市前期活動及媒體執行方案
第四章 強銷期——注重營銷細節，保持熱銷恆溫態勢
核心操練術1：策劃強銷期銷售策略，快速提升項目銷量
一、強銷調整：實現強銷需要著力於策劃和銷售
二、營銷策略：把握市場機會，實現項目促銷
三、營銷要點：細化強銷期銷售工作開展要點
核心操練術2：制定持續期銷售策略，鞏固強銷期的銷售成果
一、制定策略：結合項目銷售階段制定持續期銷售策略
二、熱銷要素：選准十大要素促成產品熱銷
實戰兵器示範1：魏瑪假日強銷期營銷推廣計劃
一、推廣部署：攻破推廣難點，強化推廣方向
二、推廣主題：以健康為主題舉辦一系列客戶體驗活動
三、推廣安排：藉助媒體特點宣傳項目優勢
四、主題活動：設計針對各類客戶和新推樓盤的互動活動
實戰兵器示範2：南昌路通城邦持續期營銷策略
一、銷售計劃：選擇入市時機，挖掘客戶資源
二、活動方案：以客戶作為訴求對象設計活動方案
三、推廣途徑：媒體宣傳貫穿於整個活動過程
四、活動方案：完善活動現場各環節的設計和服務
第五章 尾盤期——全面投入尾盤期，為樓盤銷售做最後部署
核心操練術1：全面分析尾盤出現的原因和類型
一、營銷前提：明辨尾盤類型是做好尾盤營銷的前提
二、找尋特徵：找尋尾盤滯銷的不同特徵
三、挖掘原因：挖掘尾盤滯銷原因
核心操練術2：准確把握尾盤營銷的定位方向
一、全局分析：確定尾盤期營銷策劃總體思路
二、銷售控制：有針對性的銷售策劃推動市場盡快消化尾盤
三、銷售團隊：凝聚銷售團隊的能量開展尾盤營銷
核心操練術3：制定精準的尾盤營銷策略
一、尾盤定價：根據客觀因素調整尾盤的價格策略
二、宣傳策略：採用靈活的尾盤宣傳策略吸引消費者的關注
三、策略集合：消滅尾盤的策略集合
實戰兵器示範1：項目B尾盤銷售策略
一、銷售背景：前期銷售形勢良好，後期銷售困難重重
二、方案調整：重新調整產品策略、廣告策略和公關策略
三、營銷啟示：找出滯銷的真正原因，制訂具體營銷方案
實戰兵器示範2：項目J個性化主題降價分析
一、項目概況：前期銷售取得佳績
二、銷售背景：項目、市場、消費者各方面條件不利
三、銷售阻力：市場競爭環境和產品因素均具銷售壓力
四、應對策略：調整客戶定位、價格、銷售組織、宣傳推廣策略
五、效果檢視：銷售狀況明顯改善
六、注意事項：不能單純依靠「價格戰」

⑼ 班會活動設計

你好
班會的常見形式：
1)專題討論會。即讓學生就某一認識不清的問題，或發生於社會、社會學校中的事件展開討論，達到明辨是非的目的。

2)報告會。即聘請社會上各行各業的專家、英雄模範人物或學生家長等到來作報告。

3)演講會。事前應確定一個專題，讓學生作好准備。會上可由一人或幾入主講，也可自由上台。

4)茶話會。一種輕松、愉快的談心形式，是在師生情感交融的親切氣氛中進行的。一般以在傳統紀念日和節假日期間進行為宜。

5)故事會。教師、學生或外單位人均可擔任故事員，可一人單獨講，也可幾人輪流講，可進行故事欣賞，也可搞競賽。

6)文藝表演會。

通過文藝表演達到教育目的的一種班會形式，會前根據教育要求，讓學生編排節目，也可請外單位或文藝團體表演出。

7)游戲活動。一種寓教於樂的班會形式。

8)參觀訪問。是運用社會力量對學生進行教育的一種生動有效的班會活動形式。

9)主題會。即圍繞某一教育主題，在學生充分准備的基礎上，採用上述一種或幾種形式進行的綜合性班會。一般用於總結某一教育階段的工作。

⑽ 習慣是怎樣養成的你的生活中有哪些習慣哪些是不良習慣要怎樣才能改正做一個改正計劃書。

養成好的行為習慣實際是在學習「做人」。我給同學們提幾個問題：在座的各位，說過謊話嗎？譏笑諷刺過別人嗎？騎車闖過紅燈嗎？排隊加過「塞兒」嗎？說過粗話嗎？自己的書包是自己收拾嗎？ 如果你養成了比較好的行為習慣，就可以說，你在按照現代人標准培養自己。
怎麼才能養成好的習慣呢？

第一是從小事做起，注意細節。
一個人的習慣好不好，素質高不高，往往反映在小事上。要明辨是非，隨時提醒自己。比如，注意自己的站相、坐相、走相、吃相，注意每一次作業或考試書寫的工整，注意待人接物的禮儀，等等。一開始可能有點兒「累」，但用不了多久，你就習慣了，而且讓你一輩子受益。
第二是開好頭不開壞頭。
習慣是通過過程養成的，而過程都有開頭。只要是想好了准備做的事，就要果斷地開頭，不要拖，不要等。比如：我打算背單詞了，好！開始背。我打算寫日記了，好！開始寫。一段時間以後，你覺得它已經成為你生活的一部分了，甚至沒有什麼覺得不覺得，到時候就自然而然地去做了，好習慣就養成了。相反，壞事千萬別開頭。因為開了頭就會對自己放縱了。
對於電腦游戲，什麼RPG、FIFA、星際、CS，我也接觸過，好玩，爽！可它真耽誤事。你要被它抓住了，陷在裡面了，一時「爽」了，一輩子可能就不「爽」了。還有一種東西叫「萬智牌」，千萬別迷上它。我們可以玩，學習效率越高，玩的時間就越多。可一定要玩有益於身心健康的東西，而且一定要能管住自己。人是一種很奇怪的東西。有些事是他該乾的，有些事是他想乾的。要命的是，該乾的往往不想干，想乾的又往往不該干。怎麼辦？只能管住自己，想辦法把想乾的納入該乾的范圍，把該乾的有興趣地干好。能比較自覺地這樣做了，就是成熟了。現在，我和我的一些同學已經能夠在學習的成功中享受巨大的快樂，那是任何游戲都不能相比的。
第三是咬牙堅持。
開了好頭就要持之以恆，遇到困難要咬牙堅持，千萬不能松勁。我從小學一年級開始寫日記，到現在一天都沒有間斷過。3000多天，有累得實在不想動的時候，有病得起不來床的時候，怎麼辦？咬牙頂住。把日記本放在枕頭上，寫一句也要寫。事後，你甚至會被自己的精神所感動，進而特別珍惜自己的成果，越來越不忍心放棄，於是就成了好的習慣。
第四是創造好環境。
可以幾個人約定，也可以班級倡議，大家互相督促，把某些好的東西堅持下來，杜絕和克服那些壞的東西。這樣做很有好處，不僅有利於養成好習慣，而且，好朋友有了，好的集體風氣有了。
第五是不找借口。
據說美國西點軍校有一條規矩，就是：不許找借口！這對於養成好習慣非常有幫助。人最容易原諒自己，事情沒做好，想辦法找一些原因，讓自己心安理得，這是一種壞習慣。它會讓你軟弱，會讓你偷懶，會讓你逃避，結果你喪失了勇氣。
第六是要利用一切機會來鍛煉自己，習慣於為他人服務。
建議大家有機會的話要樂於擔任一些社會工作，如：班幹部，科代表等等。它不僅不耽誤學習，反而是鍛煉自己責任意識、為他人服務的意識和工作能力的好機會。這些東西形成了，也是一種好習慣！