❶ 手工創意大賽策劃書怎麼寫
當建設「節約型社會」的口號喊起之時，伴著新校區這勃勃生機之刻，每一位遼科院的莘莘學子們啊，讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想像、用心設計，製作出我們最美的工藝品。
一、活動背景、目的、意義
搬入新校區，一切都是新的，愛護新校園，保護環境，是我們所倡導的。通過收集廢舊物品製作工藝品，喚起同學們的環保意識。
二、活動主題
從點滴做起，樹立環保、節能意識，做高素質大學生。
三、活動組織
策劃部門：生活部
參與部門：宣傳部、學習部、編輯部、素質拓展中心
組織策劃：邱國威 外聯：王玉澍
會場布置：艾婷
收集作品：孫慶紅
認證：素質拓展中心
宣傳：（1）宣傳部：海報、黑板布置 （2)網路宣傳：許寧 （3）編輯部：後期宣傳（系報形式）
四、活動時間
2009年11月12日至2009年12月2日
五、活動過程
（一）宣傳階段 11月12日至11月24日
1、11月12日（周四)各班生委開會
2、11月17日（周二）張貼海報（宣傳部）
通過各班生委宣傳把活動的主旨與要求灌輸給各班同學，張貼海報營造聲勢
3、11月18日、19日（周三，周四）同學習部配合，開展以「節能、環保」為主題的班會。生活部將活動策劃書列印15份，發到各班
（二）評選階段 11月24日至11月30日
1、11月24日收集各班工藝品，放到學生會教室進行初選。
評選人：文法系主任、各輔導員老師、學生會主席團
評選要求：做工精細、美觀、環保。
2、（1）11月25日從眾多作品中選出十幾件精美的工藝品，放到展示櫃展出，分為團體作品展出和個人作品展出
（2）通過初選的作品將拍成照片和作品簡介一起上傳文法系生活部博客
3、第二輪投票分網上投票、大眾選票、老師投票
（1）網上投票：各班同學可登陸文法系生活部博客，給你心目中的工藝品投票（11月25日至11月30日截止)
（2）大眾選票：文法系每一個同學都有權利投票
齊票：11月30日中午放學各班組織同學留在班級投票（各班如有問題需提前同生活部溝通）
各班生委在本班製作相同選票向同學介紹各作品的名稱、序號，待生活部到各班級齊票（12：15統一齊票）
唱票:11月30日下午2：50准時到學生會唱票各班生活委將票數統計出列表
（3) 老師選票：兩位主任、三位輔導員每人有五票，投給心目中的好作品！
三種選票匯總最終評出（個人）：一等獎一名 二等獎二名三等獎三名。
團體獎：最佳組織獎一項，最具創意獎一項，最具人氣獎一項，最具藝術性獎一項，最佳製作獎二項。 共12項獎項
（三)頒獎典禮
時間： 12月1日（星期二） 下午2：50~3：50
地點： 511合班
頒獎嘉賓：文法系主任、學生主任、輔導員老師、平聯超市經理
嘉賓：主席團等學生幹部
全場組織者：邱國威
布置會場：組織部、宣傳部
座位安排：艾婷、潘曉彤
紀律保證：場面活躍
（四）活動預測成果
通過對此活動的大力宣傳，充分調動各班同學的積極性，勇於創作，敢於動手製作。
在一系列的評選過程中，可增強生活部博客的訪問量與關注度
頒獎典禮進一步擴大活動的影響力
通過一系列的活動使活動主題「環保、節能」真正的深入到每位同學心目中。
六、活動要求
1、各班必須推選一個團體作品，一個個人作品
團體作品要體現出一團體的集體智慧
要求團體作品要好於個人作
2、工藝品必須由同學手工製作
3、每件工藝品都需有主題（名稱）及說明（來源於什麼靈感、取材於什麼、意義如何等）
4、工藝品（模型、小發明等）要求精緻、具有觀賞性
5、評選標准
新穎、美觀；最好是取材於廢品。工藝品必須手工製作，寧缺勿濫七、活動經費海報、獎品等費用參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/。
❷ siyb創業計劃書手工藝品企業怎麼寫
一.企業概況主復要經營范圍制: 二.創業作者的個人情況以級經驗和所學習的相關課程: 三.市場評估級顧客描述什麼的.競爭對手優勢和劣勢什麼的: 四.市場營銷計劃. 五.企業組織結構. 六.固定資產 七.流動資金(月) 八.銷售收入預測(12個月) 九.銷售和成本...
❸ 手工製作拍賣創業大賽策劃書怎麼寫
第一篇：手工藝品大賽策劃書
為展現當代大學生的風采和活力，閃亮當代大學生的智慧和靈性，放飛大學生的激情和靈感，為豐富我院廣大同學的課余文化生活，由「陽光」愛心社和院學生會女生部主辦的「福建工程學院手工藝品大賽」將於11月20日--12月15日在福建工程學院（倉山校區）舉行。
它以「和諧校園」、「八榮八恥」、「讓心隨我動」、「保護環境」為主題，將傳承上大賽的優良風格，並充分吸取其經驗，在此基礎上，將更多的目光關注於校外的孩子們——福州市聾啞將本次大賽的部分作品捐給兒童學校。我們學校將與聾啞兒童學校聯誼讓那些需要關心的孩子們感受到滿天飛舞的愛，看到生活的希望，獲得努力向前的力量。
隨著當今社會的飛速發展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？為了配合全院為期一個月的巡禮月活動，學習艱苦樸素的精神，更好的發揚我們的優良傳統，「陽光」愛心社特舉辦廢物再利用手工藝品創作大賽，我們向全院學生發出邀請——來吧！我們的精采！廢物也可以飛舞，不是在露天的廣場，而是在你我的手中！
主辦：福建工程學院院團委
承辦：福建工程學院社團聯合會社團聯合會「陽光」愛心社
」思達特」創業協會、
攝影協會
協辦：**報社（報社）
贊助：（待定）
手工藝品大賽策劃書
本次大賽讓大學生「關注社會、關注未來」的心隨著雙手舞動起來，隨著這次大賽行動起來，將自己的愛心伴著春天的激情釋放出來。
一活動計劃
（一）活動前期
由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核
四活動預期效果
通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品變廢為寶，培養同學們勤儉節約的好習慣；也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予最大的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。
❹ 求完整准確的SYB創業計劃書！什麼行業的都行··謝謝···高手們
syb創業計劃書經典範文
第 期學員
日期 年 月 日 姓名
一. 企業描述
1.主要經營范圍(產品或服務描述)
我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
所屬行業類型：
□ X 生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務
□ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業
□ 其它
二. 創業者個人情況描述
1.以往的創業、經營經歷(包括時間)
黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
黃亮、李燕均初中畢業
配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休
子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業
三.市場評估
1. 目標客戶描述：
最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。
目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。
今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
2.市場的容量/本企業預計市場佔有率：
市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。
如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。
3.市場容量的變化趨勢
隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。
4.競爭對手的主要優勢： 相對於競爭對手的主要劣勢：
1.起步早 1. 起步晚
2.有僱工，產量大 2. 產量小
3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場
4.價格低 4. 價格比他們高1元
5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道
6.有一定的經驗 6. 沒有經驗
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5.競爭對手的主要劣勢： 相對於競爭對手的主要優勢：
1. 產品簡單 1. 產品精緻
2. 品種少 2. 品種多
3. 產品均為仿製 3. 自行設計
4. 沒包裝 4. 有便於攜帶的包裝
5. 沒計劃 5. 有一定的計劃
6. 不打廣告 6. 准備搞宣傳
7. 不貼商標 7. 貼商標，創品牌
8. 8.
9. 9.
四.市場營銷計劃
1.產品(產品系列)服務的特點與優勢：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。
尺寸小，有包裝，便於攜帶。
2.價格
產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%
賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件
3.分銷方式(選擇一項)：
產品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商
4.選擇該分銷方式的理由：
沒有富餘人手銷售
5.促銷
人員推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關系報紙宣傳成本預測0
營業推廣免費樣品成本預測20*1.5=30
6.經營地址描述
❺ 求一篇創業計劃書，為了叫作業跪求
一、企業概況
主要經營范圍：
我創辦的項目是
「
硃砂泥手工藝品加工廠
」
。
主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發
業務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共
18
個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主
;
來樣加工為附。
以批發為主要銷售方式，
不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在敦煌旅遊區設立攤位，主
要是了解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客
80%
的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，
一年就賣
「
硃砂泥手工藝品
」15
萬件，
附近其他景點同時銷售
15
萬件，
共
30
萬件的市場容量，
而本地生產的僅
19
萬件，其餘
11
萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
企業類型：
生產製造
□零售
□批發
□服務
□農業
□新型產業
□傳統產業
□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）
：
黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有
20
余年的經驗。擔任過班組長，有一
定的生產組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
黃亮、李燕均初中畢業
三、
市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。
目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供
「
價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特
色
」
的工藝品。
今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
市場容量為
30
萬件，當地供應量僅為
19
萬件，有
11
萬件的市場可供初期與外地企業競
沒有富餘人手銷售
4. 促銷 人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關系 報紙宣傳
成本預測 0
營業推廣 免費樣品
成本預測
20*1.5=30
五、企業組織結構
企業將登記注冊成：
個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資企業 □其他 □合夥企業
擬議的企業名稱：
企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪
業主或經理 黃亮 600 員工 李燕 600 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用
個體工商戶 50元 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預計費用
合夥（合作）人與合夥（合作）協議：
出資方式 出資數額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經營分工、 許可權和責任 合夥人個人 負債的責任 協議變更 和終止 其他條款
六、固定資產
1. 工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
名稱
數量 單價 總費用（元）
平整地 100 搭建工棚 700 桌椅板凳 50 電燈、電線 30 工作台 400 滅火器 100 晾曬架/ 300 工具
100 其他
20
合 伙 內
容
條 款
供應商名稱 地址
電話或傳真
2. 交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
名稱
數量
單價
總費用（元）
供應商名稱 地址
電話或傳真
3. 辦公傢具和設備
辦公室需要以下設備：
名稱
數量
單價
總費用（元）
供應商名稱 地址
電話或傳真
4. 固定資產和折舊概要
項目
價值（元）
年折舊（元）
工具和設備
600
120
交通工具
辦公傢具和設備
店鋪
廠房
1200
240
土地
開辦費
350
420
合計
2150
780
七、流動資金（月）
1.
原材料和包裝
項目
數量
單價
總費用（元）
硃砂泥
400
羊毛等
60
彩繪原料
120
小計
580
供應商名稱
地址
電話或傳真
2.
其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）
項目
費用（元）
備注
業主的工資
600
前三個月不領工資
雇員工資
租金
50
營銷費用
公用事業費
維修費
30
保險費
20
登記注冊費
35
其他
30
合計
765
八、銷售收入預測（
12
個月）
銷售情況
月份
銷售產品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
計
（
1
）
銷售數量
平均單價
月銷售額
（
2
）
銷售數量
平均單價
月銷售額
（
3
）
銷售數量
平均單價
月銷售額
（
4
）
銷售數量
平均單價
月銷售額
（
5
）
銷售數量
平均單價
月銷售額
合計
銷售總量
總收入
九、銷售和成本計劃
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
計
銷
售
含流轉稅銷售收入
流轉稅
（增值稅等）
銷售凈收入
成
本
業主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
折舊費
貸款利息
保險費
登記注冊費
原材料
（列出項目）
（
1
）
（
2
）
（
3
）
（
4
）
（
5
）
（
6
）
總成本
利潤
稅
費
企業所得稅
個人所得稅
其他
凈收入（稅後）
月份
金額（元）
項目
十、現金流量計劃
金額（元）
月份
項目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
計
現
金
流
入
月初現金
現金銷售收入
賒銷收入
貸款
其他現金流入
可支配現金
(A)
現
金
流
出
現金采購支出
（列出項目）
（
1
）
（
2
）
（
3
）
賒購支出
業主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業費
維修費
貸款利息
償還貸款本金
保險費
登記注冊費
設備
其他
(
列出項目
)
稅金
現金總支出
（
B
）
月底現金（
A-B
）
❻ 工藝品市場營銷策劃方案
工藝品 作為一種較高檔次的物質與精神享受，起主要作用表現在人們對地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工藝品開發重要重點挖掘它的文化價值和與消費者能共鳴的東西，採用的營銷方式可以是深股營銷或文化營銷等，你在網上一搜就出來了。
❼ 想創業，請問商業企劃書應包括哪些內容
以家居行業為例，您參考一下：
家居行業創業計劃書
問題結束時間：2007-2-18 20:26:00
提問者： 644020185
企業名稱：××××傢具公司 負責人姓名：×××
地 址：上海×××路××號 電 話：××××××××
本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。
目 錄
一、實施可行性概述
二、企業概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
十三、環保、技術要求
十四、可能存在的問題與防範措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關於創業的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
本人在傢具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創業的基本條件
（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。
（2）具有一定時期的創業模擬准備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。
（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業（以下簡稱企業）有可能獲得著名品牌的授權使用。
（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。
（7）一個以核心專長為基礎並輔之於分解 結合方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做准20；做好、做妥、做穩80，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20，其餘80的加工（含製品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標准、品質控制標准、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業的發起人（群）對建設學習型企業有強烈的願望和認同（發起人群的基本情況略）。
（9）企業運行的方向，將向頭腦型企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10，自然人股份約為90。
主要經營范圍為：木製傢具（含軟體傢具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。
企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。
其中咨詢服務為：中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客為：
1.1單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象 。
1.2團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷售需求的經銷商含海外顧客。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客個人或企業。
在企業初期開業至18個月間 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80 864萬元；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以准時化服務滿足團體顧客群的需求。
以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞台。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向頭腦型組織演變速度的最好途徑。
第一類單體顧客群分析
目標市場容量25億-30億元之間
僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況五件套卧房傢具是；6000-7000元／套：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢具床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89；購買高檔國產傢具的為7％含紅木傢具；購買高檔進口傢具的為4％。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。上海牌傢具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海傢具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動資金的缺口。b．生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c．新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業競爭對手分析
在卧房傢具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表：
競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料
外地企業A 和式 9900元 一般 變化少 實 木
上海企業B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木
上海企業C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100
2、定價和銷售渠道
定價：擬將破壞價格和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
（1）價格適宜。
（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構成慕名品牌、停留、討論、異議、成交的良好過程。
（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳少工序勝多工序的傢具選購原則。
（4）宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品冊。
（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定製的工藝品。
（6）銷售區域內辟設上海牌傢具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、
二年，銷售價100）：
類 別 1 2 3
內 容 單體顧客 團體顧客 有特殊需求的顧客
成本計劃目標成本％ 88％ 85％ 20％
毛利率％ 12％ 15％ 80％
成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。
例：單體顧客產品成套卧房的成本構成表 ：
1主要原輔材料和成型加工件： 約占 55％
2精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％
3宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5％
4管理費用財務費用、租賃費用等： 10％
5毛利率： 12％
八、現金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80＝624萬元；
624萬元÷12＝52萬元用第一類產品銷售
資金周轉天數：80-90天／次
流動資金需求量：總銷售值的55，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元
銷售額第一類 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元／月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元3個月
具體現金流量由專業人員設計。
九、投資回收
1、投資回收期初期投入額為100萬元
新企業的設計投資回收期為不低於20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入
20％ 80％
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人．管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。參見下頁表
2、員工
企業初期配員額為30人以下。配員標准為人均年銷售額25萬元以上 65萬×12個月＝780萬元÷25萬元＝31.2人 。
執行層
決策層
員工中的60％以上為國有企業協保和富餘的相關人員以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇善待員工就是善待投資者自己。
十十四 略
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟
發起人確定 投入款確定 性質確定 起草章程
姿本金到位 登記式發起 注冊
2、日程表籌備
企業的籌備期為90天。
鑒於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。
回答者：TUXINJIUZH - 2007-2-3 20:30:00
❽ 求一份完整的創業計劃書 「大學生挑戰杯」 那種要求的（最好是草織工藝品行業的)
兄弟，找了好久才找到的。以前做的時候收藏起來了，希望能對你有所幫助！這是大綱 ，拿獎的作品倒是有，不過那不外傳的 呵呵
「挑戰杯」創業計劃書大綱
一、執行總結
-產品或服務的名稱及特徵、所屬產業、趨勢及特徵；
-項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；
-公司的組織和管理；
-項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；
-項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；
-項目的基本結論和建議。
二、項目背景
-產業背景：所從事行業目前的發展狀況及存在的機遇
-產品或服務概述
-產品服務的優點及前景
三、市場機會
-目標市場（按功能、地理位置、人群等方面分）
-市場容量（二手資料與調查相結合）
-競爭對手和競爭產品
-政策方針和WTO的影響
四、公司戰略
-公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術或服務核心、總體方針等）
-公司使命與宗旨
-SWOT分析
-發展戰略
*初期（1-3年）：建立品牌，擴建營銷網路，開發產品。
*中期（4-6年）：增大市場佔有率
*後期（5-10年）：領先地位和水平及相關產品
-後期市場延伸與進入戰略
-企業文化
五、市場營銷
-目標市場
-產品
-定價方法
-定價戰略
-新產品定價戰略
-分銷戰略
-促銷策略
-所選營銷策略的利弊及調整
六、生產管理
-生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）
-生產要求（關鍵技術、人員素質要求、確定人員和設備配置）
-廠址的選擇（就地取材、產業政策、交通情況）
-生產工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）
-加入質量管理的理念
七、投資分析
-股本結構與規模
-資金來源及運用
-投資收益與風險分析（投資凈現值，投資回收期，盈虧平衡分析）
-投資回報
八、財務分析
-主要財務假設
-損益表
-資產負債表
九、管理體系
-公司性質：有限責任公司，股份有限責任公司等
-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業部式、參謀制等
-部門職責及人員情況（董事會、總經理、銷售、生產、財務等部門權責利，要注重突出人員經歷及特點）
-創新機制（人才、產品開發、激勵機制、培訓、企業文化）
組織結構圖
十、機遇、風險及防範
-機遇（農業免稅、加入WTO、西部開發、振興東北老工業基地）
美好的規劃重要，但對風險投資家更關注風險，要有針對性的展示並找出規避措施
-技術風險（如產品介入、模仿性等）
-內部風險（技術、管理、成本等方面）
-外部風險（市場及政策，如禽流感，產品更新換代、稅收政策、產業政策變換等）
解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）
- 政策風險和防範：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響；
- 投資風險和防範：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益的變化程度。
十一、風險資本的退出
（撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩餘利潤分紅，在目前中國證券市場不發達情況下，一般採用在一定期限內還本付息的方式退出。）
十二、結論和決策建議
-技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？
-市場價值：基於該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？
-投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？
-決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？
❾ 十字綉創業計劃書內容
「十字綉」起源於歐洲，最初是在宮廷中風行，後來才傳入民間。經過幾百年的發展，十字綉已演變為一項涉及多待業的產業。它可以用於很多方面，如：工藝品、家居、裝飾，同時也像做陶、做玻璃一樣，是種很怡情的休閑活動。 十字綉品店如今在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心於此——你別以為只有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時髦的酷女孩也端坐在店中，用繪著寇丹的手指體驗各色絲線帶來的另一番「酷」呢!想開間這樣與美麗為王的綉品店呢？開店理由現代女孩會上網的和會女紅的肯定比例懸殊，商品豐富嘛，哪兒都能買到成品，但是手工情結又似乎是許多女孩心底一個柔軟的夢。而且，哪個男孩不希望自己的戀人有尋古典東方的一面呢？想想那樣的先後吧，在圖樣與彩色綉線中，女孩獨有的芬芳會一縷縷綻放出來。尤其是給自己愛的家人朋友與戀人備禮物話，買來的成品總不及自己的手工作品來得更情深意重。另外，十字綉適用范圍很廣泛，有包袋、靠墊、拖鞋面、家居飾品等等，還可以在恤衫或長裙上綉出自己喜歡的圖案，或者將一幅十字綉作品配上合適的框，便可成一幅裝飾畫。 營業模式可分diy店面經營與加盟經營兩種方式。a、店面面積：可在12~18平方米左右。b、創業准備金：diy經營約為1~2萬元左右，加盟經營約為3~6萬元(含加盟金)c、裝修：如是diy經營，裝修費用可自行控制，簡潔溫馨為好。如加盟經營，由加盟總部提供品牌，加盟方可參照總部提供品牌，加盟方可參照總部裝修模式 。d、人員：約2~3人，可為顧客進行輔導。e、效益評估：1、月平均營業額：1萬至3萬元(因地域商圈及消費水平而定)；2、投資回收入狀況：回收期一般4至8個月(視投資額度而定)。f、創業及技術培訓：如加盟經營，公司會安排主要經營人員至公司接受一至三天技術培訓。如diy經營，你便只有到已開的綉品店「偷師學藝」了——外出旅遊或探親，你可有意多去幾家綉品店，以采擷眾長，多學幾招。 主要設備：1、黑白復印機一台。2、噴墨式彩色復印機(或電腦加平板式掃描儀)一台。3、標准綉陳列盒(既可作為庫存空間，又很美觀，也便於管理)。另外，綉線除常用的純棉線外，還有金色綉線、銀色綉線、彩絲線、彩毛線等，使用這些線可以起到畫龍點睛的作用，如：女孩美麗的服裝，天使頭頂的光環……這些線因其顏色質地與眾不同，因而在綉品中起到重要的點綴作用。十字綉的綉布也很重要，一般為正方形網格狀、純棉質地，綉布具有柔而軟，硬挺不易變形的特點。色彩和規格有幾十種，常用的顏色為白色、乳白色和米色等。規格有11孔/英寸和 14孔/英寸面料等。塑料綉線盒分為大、中、小三種規格，主要用於放繞線板、珠子、針等細小的刺綉附件，大號整理盒能放100餘個繞線板，小號整理盒因便於攜帶，可以存放20至25個繞線板。十字綉專用繞線板，可以把不同顏色的線分門別類地纏繞在其上。對照圖案上和符號標記，或是綉線的線號，在繞線板上貼上線號標簽，以方便管理。 十字綉怎麼綉十字綉的基本材料是綉線和特殊工藝製作的網格面料，只要有設計圖稿並掌握基本的刺綉方法就可以進行。十字綉的綉法一點不復雜，只需根據設計稿在網格面料上將線通過十字交叉的方式穿過網格即可。各種顏色的綉線本來就有自身的編號，每幅圖案都被設計師作了特殊處理，每張設計圖稿都是按照線號來製作的。即使是很復雜的圖案，只要按照設計圖稿的位置選用適當的線進行刺綉即可完成。十字綉除了可以綉各式外文字母、文字(比如神秘古老的藏文、東巴文字)、卡通圖案外，還能綉出顧客自己或是戀人的影像，用這種方法肯定能輕易讓年輕人動心不已。