商業項目宣傳

❶ 如何策劃一個商業項目的開業及其他活動

開業需要的就是人氣，可以用一個理論去套，叫氣立方，是漢高廣告結合五年商業實戰研究近百個成功案例，踐行總結而成。「氣立方」以立體的方式通過三大方麵塑造商業項目的氣質、氣場、人氣。購物中心的氣質主要從視覺形象包裝、品修兩方麵塑造，而氣場主要從硬體、業態、服務三個方麵塑造，人氣則從開展主題性包裝、SP現包、節慶營銷三個方面為購物中心創造人氣。

❷ 商業地產宣傳片都是怎麼做的

一般都是以三維動畫的形式呈現的，有興趣可以上看企業網看看類似樣片。

❸ 商業地產項目如何推廣

一、宣傳推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。
商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。

二、在宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。
實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。

三、勾繪前景，而非強調實用、優惠。
住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。

四、自抬身價，知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。
有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。

❹ 縣城商業項目如何推廣

樓盤信息：縣城10萬平米商業盤，地處新城，人流少位置不佳縣城比較大，20多萬人口當地房地產開發量很大，樓盤滿天飛，且多是大盤，一個樓盤動輒幾十萬平米。當地人對各種推廣手段早已見怪不怪。項目剛剛動工，正處在營銷前期。現在的問題是：項目的知名度怎麼提升上去？？？？用什麼媒體推廣方式來真正使項目名字滲透到人群中，提升普通人的關注度，以造成口碑傳播呢？報媒？眾所周知，縣城人不讀報，沒有閱讀習慣，報媒不合適！DM單？項目所處縣城有20多萬人口，地產開發非常普遍，宣傳單頁滿天飛，發再多也難見效果。條幅？開玩笑，大街上掛著有N個樓盤的條幅，人們要是能注意到你才怪了！電視？縣級電視台充斥醫葯廣告
，當地人反映不愛看電視，且有線電視覆蓋范圍不廣，電視廣告效果也不佳。送禮品？項目正處營銷前期塑造產品形象的時候，沒開盤沒出價格，總不能人家不知道你是幹啥的，就送人東西吧搞活動？OK，可以，我們正在准備做一個大型活動，但關繫到營銷費用，活動不能花費太大。另外的疑問是，僅僅搞一次大型活動就能吸引眼球嗎？能造成持續關注嗎？1、當地有大型超市么？有的話與其合作搞活動，具體活動方式你們可以想想！免費提供超市包裝袋
，印你們的LOGO+廣告語等信息。沒有的話，爭取引進一家實力超市，聯合推廣。2、與政府合作，利用政府口徑，招商引資，大量新聞軟文見報，見電視，見尋常百姓家，3、從宣傳角度描述新城的發展趨勢什麼的。4、不知道你們縣城在當地是什麼地位，不過就你描述來看，房地產行業既然這么成熟，那麼應該是在沿海發達地區吧，周邊縣或者地級市應有相當購買力，不妨嘗試著去這些地方推廣（前期後半段）5、戶外應該也是具有殺傷力的宣傳媒介，比如市中心戶外廣告、刀旗、高速公路高炮、車身廣告等等6、投資引導，算回報，談錢景。7、不知道你們商業是什麼樣的，是步行街呢還是廣場還是MALL還是其他？商鋪又是如何劃分的。功能分區又是如何？

❺ 淺析有效進行商業地產宣傳推廣的幾點問題

商業地產是一個具有地產與商業雙重特徵的綜合性行業，他兼有地產開發、商業物業運營的雙重運行規律，並且具有其本身特有的行業規律。同樣，作為商業地產項目的宣傳推廣也同樣有著其操作的獨特性，能不能把握住推廣的關鍵，在某種程度上決定著項目運作的成敗。 眾所周知，中國商業地產是近幾年才興起的，整個行業尚處於起步、探索階段，需要各方面的專業人才，但是，目前懂得如何操作商業地產的人才十分缺乏，而較能有接合點的多為操作過住宅地產的團隊或個人，他們在中國二十餘年的住宅推廣的操作中，磨練出了極其敏銳的商業意識和有清晰條理的判斷力，因而在商業地產興起時，這些團體或者個人順理成章的成為項目宣傳推廣方面的主管。 可是，令人困惑的事情產生了，項目的開發商認為宣傳推廣部門在對項目的宣傳、推廣沒有盡心，導致了項目無法及時的招到主力商戶、整體項目招商銷售工作造成延誤；而宣傳推廣部門卻另有說法，他們認為是高層對自己的支持力度不夠或者市場環境不利，方案沒有錯，因為這些都是自己多年來作住宅的經驗。 其實，正是由於雙方都對商業地產的宣傳推廣缺乏實踐經驗和統一的認識，導致項目的陷入泥沼漩渦狀態，即不作出舉動還可以維持現有狀況，動的越激烈，就陷的越深。 筆者在此從商業地產的特點出發，對廣告推廣進行粗略分析，希望可以起到拋磚引玉的效果。 一、推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。 商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%50% ，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。 在項目的運作過程中，宣傳推廣應根據項目實際進展狀況劃分階段。並且使每個階段的目的、投入、策略明確，保證推廣的順暢和各階段間的延續性。這樣可以避免盲目的為了宣傳而宣傳的事情發生，並可以有效的控制推廣、宣傳中所產生的費用，合理的分配預算費用。通俗的講，就是好鋼花在刀刃上，該花的決不手軟，不該花的，一分不動。 二、宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。 實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。 作為推廣中面對目標群體的產物，追求廣告畫面的個性、漂亮，追求活動的轟動效應是沒有錯的，但是必須確定一個前提，即在構思、製作時，要將策劃案與廣告稿看為一種能產生收益的投資行為，並能得到數量化的預期收益指標。不能產生經濟、社會的收益，那麼廣告就可以判斷為無效廣告。 三、宣傳推廣中，也要作營銷者，而非生硬的推銷者。 宣傳推廣部門在進行一項推廣、宣傳工作之前，一定要先調查市場，摸清目標群體的需要，然後對症下葯。 所以，宣傳推廣部門的工作不僅僅是發布廣告、策劃活動，也應是一個市場的研究員和熟知目標群體心理的專家。 公關與平面廣告在商業地產的推廣宣傳中孰重孰輕？這曾是業內人士爭論的焦點之一。就筆者看來，公關與平面廣告在商業項目推廣中的作用是一樣的，只是根據不同階段和傳達不同信息所選擇的手段。平面廣告是通過創意的新穎和訴求點的針對性傳播信息；公關則通過新聞、事件的策劃和推廣傳遞企業的信息。作為企業宣傳推廣的有效工具，是相輔相成的。 但是從影響效果來說，公關的千人成本更低、造成的口碑和影響力更高一些，此外，它的時效性也比平面廣告更長。 五、勾繪前景，而非強調實用、優惠。 住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。例如，國內多數 SHOPPING MALL 並不處於傳統的商圈內，說服商家入駐就靠開發商對前景的規劃。雖然商家大多以利益為上，但是真正有實力的商家會看重長期利益。企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給目標群體，目標客戶認可了公司的理念、企業的發展戰略和經營思路，即使暫時有各方面的顧慮，也終將成為開發商的堅定擁護者，與項目站在一起，共同提升項目的品牌。相反，如果一味的強調優惠，被人認為有某些陰暗面是對項目非常不利的。而且，商家不會為一些優惠去冒更大的風險。 六、自抬身價，知名度與美譽度並進，彰顯品牌魅力。 有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。 在商業地產中，宣傳推廣要始終堅持知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。只有知名度，才能吸引目標；只有美譽度，才能提升項目的前景空間，吸引更多的商家入駐；有了自身品牌和諸多商家的品牌，並成為一個有機的品牌集中營，後期的銷售、商業運營才能成功。 所以，在商業地產的推廣宣傳中，知名度、美譽度、品牌魅力三者應緊密結合，絕不能顧此失彼，七、挖掘自身，樹立他人較難模仿的優勢。 在宣傳推廣中，許多成功的操作模式和項目的自身模式，往往容易被競爭者模仿、抄襲。所以宣傳推廣一定要建立他人較難模仿的優勢。難模仿意味著競爭的減少。想在當今激烈競爭的市場中站住腳, 推廣工作在剛起步時就應該建立自己的、他人難以模仿的優勢，也許項目自身的有些優勢別人的確難以模仿，但不證明無法模仿，所以我們一定要鞏固自身已有的優勢，同時必須大力挖掘項目在推廣中新的優勢和宣傳中的自有模式。

❻ 商業項目如何快速招商

一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。

二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。

三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。

四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。

三、做好招商資源的宣傳推介

1、項目包裝

根據招商定位，將要推介的資源進行定性分析，製作操作性強的招商電子宣傳材料。內容包括：

（1）城市介紹、交通優勢、經濟狀況；

（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發展規劃；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。

2、製作招商手冊

根據電子宣傳資料，製作精美的招商宣傳畫冊等。

3、媒體宣傳推介：

（1）廣告投放、新聞造勢。

引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。

（2）舉行專家論談會。

舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。

（3）舉行資源推介會暨新聞發布會。

邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

1、重點推進定向招商

根據擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。

❼ 請問，商業項目招商階段如何做廣告

商業項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）

一：前言：
項目提出 「情景式休閑購物」的開發理念，以獨特的建築設計，休閑的配套設施，完善的商業業態布局等，使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身採取先進的購物公園街區式布局，完善的客流引導系統，寬敞的四條主出入口，優越的泊車系統，空中連廊引導系統，項目建成後將形成莆田商業新核心區。根據本商業項目在地區特殊的商業定位，招商工作的開展，也隨之成為本商業項目進程中，舉足輕重的工作內容之一。但由於招商工作的不確定因素，本項目的環境前提，以及招商工作進行過程中可能出現的針對性行為，所以本報告僅做建議性使用。
二：目的：
打造該區域MALL，改善區域商業格局，完善區域業態完整性，爭取在開盤期完成招商工作中前期確定任務，確定主力、形象店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。
三：招商計劃開展前思考：
1. 高定位的MALL經營理念與區域市場現狀的融入性：
包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業中心，現下已經成為眾多商家追捧的經營模式，也激起了眾多地產發展商對商業項目的關注。現階段，眾多的開發商、商家，把經營的目光匯集在該區域一帶，優越的地理位置，也給經營者帶來經營信心。
2. 計劃招商實施的時機把握：
鑒於現階段該區域，眾多開發項目的定位都趨向於商業、居住、休閑、時尚的高品質結合定位。繼續做招商等待，將有可能錯過招商良機。
3. 為商業項目發展遠景造勢，將有利於招商開展：
每個商家所關注的問題，就是消費者的消費觀點和態度，對還沒有形成的消費場所而言，打造項目卓然的品質、可預測的良好商業趨勢、宣傳永續經營理念、永續管理理念、與政府的經濟口號共同出發。當地經濟—區域經濟—市場經濟—預期效益，分階段進行商務宣傳，將成為招商的有力武器。
4. 細致開展招商工作，鎖定目標客戶：
目標客戶的明確定位：依據自身商業特色，尋找目標客戶，清晰理解項目自身的商業輻射范圍，運用復合宣傳手段，招商先行，穩固市場在營銷、設計、商業專業資源優勢聯合，看重商業運營目光放遠，增強經營者信心有開辟市場，回報社會的決心。清晰理解主力商家的入駐思路、要求。
5. 招商環境，本地不足外地補：
根據區域經濟、物流環境、輻射人口、輻射范圍的基本約束，招商工作的重心不應該脫離地區。除前期開展的大型零售企業招商等活動。
6. 如何規避項目高層招商難：
目前商業地產還處在年輕階段，大多大型商業地產的高層招商都存在各種各樣的問題，究其原因無非就是人流量的問題，這也成為了很多商業項目的瓶頸。大凡經營者，在項目中所關注的問題：一：商業項目的經營理念；二：商業項目的管理理念；三：項目內的業態構成；四：項目未來的發展方向；五：項目所需的預熱期；六：是否有專業的商業項目經營團隊作為項目的支撐。
7. 可能面臨的招商問題：
國內外大型零售企業、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業的加盟對整個項目來說，無疑可以起到較好的促進作用。但凡這類企業，對經營場所的選擇、要求相對嚴格，對經營場所的規劃、管理也有很高的要求。
8. 分割式產權可能：
本項目的個人產權也可能是導致困難招商的主要因素之一，所以銷售時期針對對投資方做經營委託協議。委託時間至少要與此類大型企業的經營年限持平。
9. 預熱期的工作開展：
商業項目的預熱期的火爆效果，將直接的影響到整個項目營運後的商業效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預熱工作，也成為招商工作內容之一。
三：招商工作開展的前期籌備事項：
1.招商手冊：
作為與企業交流的敲門磚，招商手冊要求簡潔，突出項目優勢、賣點，宣傳項目形象，提升項目招商競爭力。
2．招商DV（PPT）：
在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳材料，通過立體的視覺，配以對項目的語言描述，可以讓目標客戶對項目有更深度的認識和了解。
3．管理協議、公約：
MALL的管理模式也是經營者最關注的問題之一。
4．政府部門的支持文件：
作為大型的商業地產項目，能得到政府部門的認可、肯定、部分支持，可以將項目推向一個更高的平台。對即將開展的招商工作也能起到良好的促進作用。
5．項目配套預案：
經營者在進入項目前，總會做很多方面的考慮。如：標的價值、租賃期限、管理公約、優惠政策、開業時間等。
6．針對性政策：
由於項目高層的地理位置特殊性，應針對性出台相關優惠、前期如何支持等政策。
四：招商流程計劃：
1.確定主力店、形象店入駐意向：
一個項目的招商進程是否順心，很大程度上依賴於，主力店、形象店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪等，國內外大型連鎖零售企業，有了主力店的加盟，可以加強小商家、小經營戶對項目經營的信心。
2.招商信息發布會：
第一階段；初期鋪路：針對大型零售企業，國內外連鎖餐飲行業，舉行一次高品質的項目座談會，通過座談會，向目標企業傳達，本項目的突出優勢、永續經營、管理理念，並爭取通過座談會達到實效。
第二階段；全面招商：一個高品質的項目，通過運用座談會的招商模式，並在座談會上與大型企業簽訂意向協議，可以更好地激發，中、小型經營者，對項目經營的決心。
3.媒體宣傳配合：
第一階段：要為針對國內外大型零售企業、國內外連鎖餐飲行業的招商，圍繞項目地理位置、項目總體優勢、項目永續經營、委託專業團隊管理、承諾項目預熱運營費用預算等諸多方面做宣傳，可選用如：報刊，戶外等硬廣方式。
第二階段：進入全面招商期，高調宣傳，為已協議入駐企業造勢，加大項目宣傳。可以加強中、小企業的入駐決心。
五：招商工作時間計劃：
為了使項目能夠最大化地進入招商階段，首先要確定的是大型零售企業，餐飲、銀行等配套設施的入駐意向工作。但由於招商配套材料尚未完善，本計劃僅做參考使用。
1. 招商工作的前期資料挖掘、篩選、儲備。
做為區域大型舊城改造項目，地區內的第一艘業態航母。要掌握招商的主動權，才能實現高品質的目標。在招商過程中，為了盡可能地節省時間，節約資源，在資料的整理中就應預先排除，無檔次、小規模的企業。
2. 初步接觸
招商進入到實戰階段時，必須表現出本公司的專業水平及嚴謹的態度，因在目標客戶確定入駐前，會提出對項目疑問，如：物流條件、管理方法、優惠政策、開業時間等，做為對市場的評估、入駐參考。
3. 針對性接觸
目標客戶中，有可能出現與管理方共同經營，利益分成的經營者。必須充分把握各自的利益店，達成雙方最大化的合作方式，以保證順利確定該類大型企業的入駐意向。
4. 全面性招商
在確定了主力店、形象店的入駐意向後，就可以開始實施項目的全面招商工作了，要以企業品牌、入駐效果為招商目標，以做活、做旺商場為目標。拒絕無檔次、無規模企業的參與。

❽ 什麼是商業推廣

商業推廣即指市場推廣，是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機。

並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。

它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

(8)商業項目宣傳擴展閱讀：

市場推廣

新聞發布會

特徵：

（1）費用低，效果好。

（2）與新聞媒體建立長期友好合作。

（3）借媒體之口，具有公信力和可信度。

互助推廣

特點：以新媒體、自媒體等軟文形式，發布展示文章，獲取閱讀曝光。

廣告

分類：電視、報紙、戶外。

營業推廣

分類：模型展示，樣板展示等。

公關推廣

分類：獎贈，研討，講座，徵集。

人員推廣

目標對象：以企業、團體為單位，准備宣傳、銷售資料，劃分重要、次要客戶。

活動推廣

優勢：消費者易接受，能形成長久記憶。

市場推廣還需要灌輸兩個方面的思想：

1、做市場推廣就是做細節，誰細節做的完美，誰就是贏家；

2、人是市場推廣、銷售中最重要的因素，優秀的銷售經理一定是一個優秀的人力資源管理經理。

因此，如何將銷售團隊培養成訓練有素的人，做到訓練有素的行為，從而形成訓練有素的文化，是市場推廣部門需要去研究與解決的問題。

❾ 公司要舉辦一場大型商業活動，活動策劃該怎麼做呢

搞明白方案寫給誰：按企業的屬性確定要做什麼活動。策劃的這次活動要解決什麼問題：提升銷量和提升企業形象，為產品與企業服務。活動的三個階段就是鋪墊期：告訴參與者要做什麼，他們能得到什麼好處。執行期：調動起參與者的興趣，盡量讓他們期待。降溫期。通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。活動要有鮮明的記憶點：舉個演出例子說，鋪墊期—發邀請函了，憑邀請函還可領禮品；活動期—那個啟動儀式真特別，是第一次見到這么有創意的啟動儀式；降溫期—主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天和朋友去商場看看。注意細節：在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，於是細節就成為成敗的關鍵。