A. 專升本策劃書
一、 招生計劃背景概述：
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對於大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！
B. 專升本主題班會
這個問題，仁者見仁。智者見智吧
首先安排三個人發言。
1、主講者，介紹專升本的政策及其近幾年專升本的形勢，具體說明本專業專升本可報考的學校與哪些專業。（提前要查詢備課的0）
2、找一個同學就專升本的利與弊進行詳細的分析說明，請同學們依此為參考，做好自我定位與未來的職業規劃；
3、找一兩個專升本成功的學長來講解專升本的備考與經驗。
看來你是個很負責的老師或學生幹部。祝福你成功啊
C. 大學生主題班會策劃書應該有什麼內容就是大綱寫什麼。
班會主題——陽光青春，健康成長 二．活動背景 時間過得很快，一個不小心，我們就告別了幾分青澀，些許懵懂的大一生活，馬不停蹄地進入了現在這個全新的階段——大二。如果說，大一是摸索、適應時期，那麼大二則是前進、奮斗的時期，是需要思考更多、抉擇更多的時期。在這個時期里，我們的心智日漸成熟，可是能力有限，於是會感到青春的無奈，成長的煩惱，現實的殘酷，未來的彷徨……所以我們得及時調試和解決自己的煩惱和疑惑，提高自己的心理素質，提升自己的心理健康水平，以積極、樂觀的態度來打造一個陽光的青春，以正確有效的方式促進自己健康成長。讓我們給青春的行囊解壓，沐浴著陽光，健康成長！三．活動目的1.讓同學們端正對心理健康教育的態度，了解其普遍性和必要性，生活，學習，工作中處處體現著心理學。2.讓09經濟班班委在班級建設中認識到本班同學心理的重要性，讓朋輩心理輔導員更加深刻地了解自己的職責，並切實地發揮其作用。3.使同學們對心理部活動及其相關的機構，期刊有一個好的了解，認識學校學院對心理問題的重視，必要時便於求助。4.傳播心理健康教育的小知識，讓同學們能藉助一些常用技巧來調整自己的心態，正確對待大學生活中的挫折，塑造更加健康的人格。5.打造一個家樣溫馨和諧的環境，讓每個班級成員都能感受到家的溫暖，增進同學之間的感情，使整個集體更出色，更優秀。四、活動時間2010年12月8號五、活動地點忠烈祠（如下雨則改在商學院217教室）六、參與人員09級經濟班全體成員贊助單位：172校園活動網、大學生精英論壇七、活動形式室外以游戲為主八、活動前期准備1、心理委員負責寫好策劃書，網宣委員出一張前期海報2、安排當天拍照人員1人，秩序與安全維持2人，主持人2人3、准備好當天活動需用道具及獎品九、具體活動流程1、介紹心理部的「C&T」計劃，心理櫥窗，心理標語，各種講座等活動的PPT等相關內容。2、將全體同學分成六組（工作人員除外，分組名單待定），選出各組組長。3、游戲一：室外游戲—— 一起向前沖游戲准備；選擇一塊平坦的場地並畫好線，兩線間隔三米，安排計時人員。游戲方法：從每個小組選出九名同學，每三個同學一小組將腳捆綁在一起，三小組分別站在兩線外。每個組第一小組成員各拿一乒乓球。·····················參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/精英範文網 http://www.okjingying.com/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/banji/2011/0329/5688.html
D. 大學迎新策劃或方案
l 提前准備好活動當天桌、椅、電源的問題（從社團聯合會辦公室用）。2、活動的開展：a) 維修方式：設咨詢台、維修台b) 維修地點：大學生活動中心樓前c) 維修時間：2009年９月2７日d) 維修的內容和范圍：l 本次活動以服務同學為宗旨，可以解決台式、筆記本電腦、手機、mp3、mp4、U盤等方面的問題，並提供一部分台式、筆記本電腦、手機、MP3、MP4的報價。l 本次活動本協會特約維修店的專業人士來參加活動，在活動的當天可以為同學們免費維修台式、筆記本電腦、手機、MP3、MP4、U盤（小零件是不要錢的，只是成本較高的只收取成本費）。四：所需資源1、 資金：贊助商贊助2、 維修工具：風槍、落鐵、焊錫、萬用表、電子零配件3、 人力：電子愛好者協會全體成員五：注意事項1、 如果因天氣原因，活動場所變動或推遲，具體情況另行通知。2、 本次活動邀請維修和本協會的技術人員擔任指導，無任何盈利目的。 3、 活動最終解釋權歸電子愛好者協會所有。六：後期工作召開全體成員大會並對活動進行討論、總結。院團委社團聯合會電子愛好者協會2010年9月8日關於「校園義務維修」的通知電子愛好者將於本周六上午八點在大學生活動中心舉行「校園義務維修」，服務范圍：全院師生；維修電子種類：手機、mp3、mp4、電腦、U盤、電視機等。全程服務不收取任何手工費，電子愛好者忠心的為全院師生服務。院團委社團聯合會電子愛好者協會2010年09月08日安 全 預 案一：活動的安全將按照《全國高等院校在校生學生手冊》的相關安全規定。二：電力方面出現故障將報到學院後勤處，由專業電工進行排除故障；不得擅自動手處理。三：對電源線和插座由專人看管不得讓非專業人員和學生接觸四：活動現場上的電源一定要設有保護電路以免觸電五：學院學生或老師進行取鬧、挑釁將報到保衛處，由保衛處進行處置；活動參加人員不得發生沖突。六：現場次序的維護人員由電子愛好者協會和社團督察部進行管理。七：活動參加人員應認真履行安全方面的規定。
E. 急求大學主題班會策劃書及內容安排拜託各位了，謝謝啦
感恩的心"主題班會策劃書
緣起:我們這一代人,缺乏文化根基,對此,我個人感到很遺憾.也因如此,覺得讓同學們學習古文化精華很有必要.再加上,我們這一群人常常埋藏於書堆之中,對感恩也並非很重視,因此我們想借大家都在努力弘揚民族這一契機,以感恩教育為重點,以讀經活動為抓手,使同學們再體驗中成長.
主題:走進經典,體驗感恩
目標:通過在全班范圍內開展以"感恩文化"為主要內容的"讀經"活動,使學生更多地接觸和了解中華民族的優秀人文傳統,提高學生的人文素養.
說明:本次活動以學生自由組織為主,充分發揮學生的主觀能動性和班幹部的積極作用.
活動過程:
第一部分:學習篇
在記憶力最好的時候,多背點經典,不求甚解,但求熟背,可以作為一種終身去消化,理解,受益的文化准備.
形式:1,學生最好的感恩家長的方式,就是對自己的學習負責,因此,我們在前期開展了將感恩與責任相結合的大討論活動,並要求每位同學以此為題寫了一篇作文,藉此機會,我們請三位同學與大家做一下交流.
2,班主任事先請了一位家長來到現場,與同學們交流一下他作為家長的看法.
3,游戲:
判斷是非:同學們根據大屏幕上打出的中國古代著名的感恩詩詞判斷是否與作者相符.
第二部分:實踐篇
對先前同學們在讀經過程中的"無意識記憶"我們將在這一環節中適當作出考驗,挖掘讀經人才.
形式:1,根據大屏幕上打出的關於西方感恩節由來與中國的感恩文化進行對比,並請部分同學發言.
2,歌曲競猜:根據主持人播放的與主題有關的主題有關的歌曲旋律,猜出歌名,並由班級合唱隊成員表演.
3.小品
第三部分:結合篇
讓同學們將讀經活動中的收獲與現實生活中遇到的問題結合起來,培養解決問題的能力.
形式:1,配樂朗誦《孤兒之歌》
2,辯論賽:關於"是否應該把老人送進敬老院"
3,教師參與:慷慨激昂的演講,呼喚同學們走進經典,體驗感恩.
還有一個:http://www.finance.jxufe.cn/student/Article_Print.asp?ArticleID=734
F. 大學生主題班會策劃書怎麼寫
主題 時間 地點 活動目的 活動過程 活動總結 具體的當然要結合實際了
G. 班會活動策劃書（詳細）
一、班會思想：為提高我班學生學習氛圍，結合我班的實際情況，召開本次學風建設主題班會。二、班會目的：通過主題班會，總結前期學風建設中的實際不足，計劃提高後期班級學風建設，使班委及同學們明確自己的職責，使每個同學都發揮主人翁的精神，共同為創建優秀文明班級而奮斗。三、班會主題：班級學風建設（核心）四、班會方案：（一）班會時間：10年12 月17 日pm6:00（二）班會地點：1302教室（三）班會人員：會計2班全體同學及輔導員（四）班會主持：何章勇（班長）（五）班會記錄：王曉翠（副班長）五、班會步驟：1、班長發言：宣布班會正式開始2、學習委員發言：敘述學生遲交作業等一些學習不足的地方，並提出合理解決的辦法以及自身後期努力的方向。3、團支部書記發言：主要圍繞人際關系問題的培養，從人際關系的角度來闡述人際關系對學風及學習的促進，對前段工作中的不足做出檢討以及明確自身後期努力的方向。4、組織委員發言：（1）對以前工作作出檢討；（2）對前段時間組織活動不成功的原因探討。（3）對在學風建設的後期規劃進行說明以及明確自身後期努力的方向。5、宣傳委員發言：對工作失職的檢討和今後將對宣傳活動進行重視以及明確自身後期努力的方向。6、生活委員：對全段工作的總結，對本班寢室衛生情況作出檢討，及對今後班委檢查衛生人員進行分組，宣布分組情況如下：星期一、 星期二、星期三、 星期四、星期五、主要檢查早上內務整理（主要是疊被子及拖地）和晚上就寢情況。明確以後衛生工作的有效進行以及明確自身後期努力的方向。7安全委員：闡述對安全強調的不足以及明確自身後期努力的方向。8、輔導員發言：（1）強調團結在班級生活中的作用，強調課堂考勤的重要性，要全面注重課堂到課率，學風建設從現在做起。（2）對我班某些優點提出，並鼓勵大家走出自己的個性。9、心理委員發言：（1）對「大一」················································參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/大學生精英論壇 http://bbs.172xiaoyuan.com/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/banji/2011/0124/5280.html
H. 大學班會策劃書
要了解每個同學，並好好的與他們相處，常常交談。要注意發現問題。
I. 如何規劃大學生活主題班會策劃書
一 活動背景
大學有很多風景也有很多誘惑，如何把握大學生活至關重要，大學也充滿機遇的平台，抓住了機遇，你便有可能成就人生的輝煌。但機遇只垂青於有準備的人，准備的充分才能得到命運之神的惠顧，所以對於大學生，特別是剛入校的大一新生非常有必要在大學生活之前進行一次規劃，特舉辦「規劃大學生活，明確奮斗目標」的主題班會。
二 活動形式
閱讀分享及討論式學習 三 活動主題
規劃大學生活，明確奮斗目標 四 活動時間
2010年10月13日晚上7點半 五 活動地點 逸夫藝術樓411教室 六 活動對象
設計四班全體同學及其他嘉賓
七 班會目的
為了促進在校大學生充分利用大學美好寶貴的時間，合理規劃自己的大學生涯，為自己的今後的生涯作鋪墊，培養學生獨立自主的意識，使學生深入了解自己，正確設計自己的未來藍圖，通過對大學生活的表現討論及學長的互動交流和經驗分享，使同學們明確自己的目標，做好大學生活的准備和規劃。 八 活動流程 1 籌備
召開團支部及班委會議，確立此次目標
任務分配：主要包括會場紀律，會場布臵以及會後安排及入檔等後期工作
各負責人分管工作，責任具體到人。確保此次班會順利進行，提高工作質量
（1）策劃階段：活動策劃書的形成 時間： 2010-10-11晚
（2）審批階段：遞交策劃書和預算經費
（4）物資購臵：有相關人員提供活動過程中所需材料
（5）准備好班會所需工具，攝影，並指定專人負責攝影 2 開場
主持人致開幕詞，宣布本次主題班會開始 3 過程
（1）朗誦欣賞：《我的大學，我的夢想》，培養同學們的青春激情和對未來的憧憬。
（2）才藝展示：《紅蜻蜓》，為了活躍現場氣氛，進行演唱歌曲《紅蜻蜓》，讓同學們唱出自己的理想。
（3）校友情：學長學姐經驗分享，回歸主題，提現濃濃校友情。請學長學姐們講述學習經驗，使同學們更好的規劃大學生活。 （4）激發睿智，全班同學交流自己的大學生活目標 （5）中途插播有關主題的圖文資料
（6）請同學們進行人生目標發言，講述自己的大學規劃 （7）班會即將達到尾聲，讓同學們在紙上寫下自己大學四年的看法和對大學生活的規劃，明確自己今後的目標。 4 閉幕
（1） 由主持人完成活動總結，宣讀閉幕詞，重溫主題。 （2） 班委會完成活動期間相關資料的整理與歸納 九 注意事項 1，加大宣傳力度。
2，整個活動中要有人負責拍照工作。
J. 大學主題班會策劃
前期宣傳的話可以在班上事先告知班上的同學，還可以出一期宣傳畫，海報之專類的，屬反正學校比較醒目的教學樓大廳。至於徵集節目可以按寢室為單位，每個寢室出一個，還可以和班上比較有才能的同學商量好，給幾個水平可以的節目，或者班干一起導個小品之類的。然後就是很同學之間的互動，發發言啊什麼的感想一下的，後期的話就是把班會的過程截幾張照片，配點字做期班報什麼的，還可以讓同學們寫點感想，意見什麼的，這樣才能更好的建設你們二班這個家吧。
我的意見很一般，但還是希望對你有用。