抓娃娃宣傳

A. 開學季的校園營銷該怎麼做

我們該如何通過校園市場這個媒介，把我們的產品和服務有效的傳達給學生這個消費群體呢？首先，不同類型的產品推廣方式是不同的，下面我將產品分為不同的幾類來總結其推廣方法。

1、教育類：

市面上的教育類產品有很多，比如新東方、滬江網校、網路傳課、考蟲等。

首先，我們要考慮這些產品和服務的使用場景，我們知道這些服務和產品出現的大多數場景應該是教室和圖書館等這些學習的地方，所以我們可以舉辦一些線下的干貨講座、學校內的海報欄海報粘貼、桌貼等品牌宣傳活動以及學科知識競賽等方式進行推廣，線上可以組建學習打卡社群、直播課堂等服務，也可以與學校的官方媒體合作，比如可以在學校的官方QQ空間、公眾號、新浪微博等推送每日干貨等，這種方式可以大大的增加學生對品牌的美譽度。這種方式的推廣所需要的成本較低，且可以達到較好的推廣效果。

每年蘇菲在推出新品之前，都會在一二線城市女性較多的高校進行路演售賣活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷進行售賣新品，為了促進消費者與品牌方的互動，增加銷售額，互動形式採取降價促銷、滿額參與扭蛋機、抓娃娃等方式吸引學生進行購買。

這一系列活動我曾親自參與，日均銷售額均在3000元以上。

蘇菲之所以在一二線城市等女生多的高校進行路演，有以下原因：

1、高校內女生都是以後的高消費人群，消費能力強，消費水平較高。

2、在大學校園內推廣所需費用少，且受眾面較大，可以最大幅度的達到品牌宣傳的作用。

3、蘇菲採用線下售賣、落地推廣等形式，增加了品牌方與用戶之間的互動，可以有效傳達產品的優勢。

針對天貓、蘇寧、京東這類電商是怎麼在校園進行推廣的呢？針對這些電商，用戶的使用場景基本在線上進行，在校園進行推廣，可以將用戶的使用場景由線上轉移到線下，比如校園的京東超市，將用戶的使用場景由線上轉移到線下，可以起到場景喚起的作用。

針對快消品來說，我們可以在校園內舉辦低價售賣等活動進行推廣，電商類等服務，可以在校園內成立專門的門店來進行校園推廣。

5、線上推廣

不同類型的產品推廣方法是不同的，只有在合適的地方對消費者說合適的話，推廣才會有效果。

上述提到的各類推廣方法均以線下活動地推為主，那麼在線上，企業該如何進行校園推廣呢？在這里安利幾個不同的方法，針對不同類型的產品有不同的推廣方法。

每年到9月10月的時候是准畢業生找工作的時間，如何快速、准確的將企業的招聘信息傳達到這些目標群體呢？

智聯招聘採用社群廣告投放的方法，每到校園招聘季的時候，智聯招聘會投放大量的招聘廣告到各個畢業生社群中，快速的觸達到目標人群，從而完成校園推廣。

這種線上推廣的方法所需費用低，並且能精準的觸達到消費者，所以校園QQ群、微信群這種用戶聚集地需要企業重視起來。

第二，每個學校都有官方的貼吧，這種貼吧平時是接受廣告投放的，企業可以在不同的時間節點，與學校官方貼吧聯合舉辦活動，活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設立一個話題，鼓勵同學們去發表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等。這也是一種費用較少的方法，各個企業都可以借鑒。

我們只要利用好線上和線下的渠道，就能夠打入校園市場，從而瓜分校園流量這一塊兒蛋糕。

B. 叮叮抓娃娃上新通知在哪裡可以看到昂

游戲裡面就可以看到呀，在消息中心裡有個「娃娃上新消息」，然後也可以留意叮叮抓娃娃的官方宣傳平台~

C. 西安一小夫妻在電玩城花23萬元抓娃娃被熱議，網友對此有何評價

在我們這里隨處可見抓娃娃機，有的是專門一個店面，裡面沒有員工，只是擺滿了一個又一個的娃娃機！還有的則是在大型商場內，有更大規模的抓娃娃！當然也有在超市入口處擺放顏色鮮艷我的娃娃機的。總之，抓娃娃在我們這里已經不稀奇了，更有抓娃娃老闆自己組建了一個群，裡面除了老闆全都是抓娃娃愛好者！大家經常會在里邊溝通交流抓娃娃的經驗和戰果！

但是，這23萬的訂單，在平台上，商家並沒有全部給這對夫妻核銷掉，而只是核銷了一小部分，之後這個活動便下線了！第三方平台表示，這個抓娃娃線上活動之所以力度這么大，是因為有一個4折購買忘記關閉了，而實際上商家想要做的活動，力度並沒有這么大！所以，現在這個活動商家是賠錢的，而這對夫妻剩餘的10多萬訂單該何去何從，雙方還在交涉！

D. 餐飲經營，如何更好的吸引顧客

1.免費零食/粥湯留一手顧客的胃
經營餐飲店的朋友們其實都知曉餐飲行業的成本其實並不高，即使為顧客准備一些免費的食物也不會造成利潤的多大損失，但是對於顧客來說免費的食物吸引力可比廣告冊上宣傳的花花綠綠實在多了，沒有人會拒絕免費的東西。做餐飲的朋友一定要記得勿因利多而作惡，莫因小食而失客。
2.會員卡貴賓卡換名換樣人人都愛
在各個大型超市都在推行會員卡/貴賓卡/vip卡的時候，有商業頭腦的朋友都知道此法應該效仿，我相信能開店的朋友沒有蠢人。會員卡制度能提高顧客忠誠度，提高顧客對於餐飲的依賴程度，做的精緻的會員卡還能成為在外宣傳餐廳形象的利器。
3.把最好的產品放在顧客必經之路上
當你進入星巴克店中後，一般都會被一張大桌子或者商品展示架擋住，要多繞幾步路才能進入點單區，而在大桌子或者展架上擺放的多是星巴克的招牌商品或者新品，這樣可以使顧客了解店內氛圍，了解更多商品，刺激消費者的消費慾望。
特許經營第一網
4.店面增加互動屬性易於傳播
傳統意義上的很多店家是顧客來我店裡點單然後坐等吃飯，這種環節雖然十分正常，但是缺乏了互動性，無法給顧客留下關於這家店的印象。現在的消費者對於互動環節其實是十分看中的，如果你的店是普普通通無互動的，那在顧客口中就是「唉，對，就前幾天和某某去的那家」，毫無特色毫無亮點;如果店中加入互動環節，比如抓娃娃機或者DIY菜品設計，那顧客再次提到時就是「對對對，就那個抓娃娃/自己做菜的那家」，這樣給顧客的印象更為深刻，對於店面的宣傳有很好的助力作用。

E. 《夢想抓娃娃》這款APP爆紅的背後蘊含著哪些道理

• 解決用戶的痛點、還原真實使用場景

用戶並不懂什麼模型、演算法，用戶只有場景、需求和動機。如何還原到用戶場景下，常常是產品經理需要突破的一個「瓶頸」。 ——張小龍

《夢想抓娃娃》的可貴之處就在於真實還原了用戶抓娃娃的場景，在沒有這款游戲之前，用戶是通過商場和游戲大廳的娃娃機抓娃娃的，這其中就暴露了很多痛點：

1、不是所有商場都有娃娃機。

2、部分老式娃娃機仍需要投幣使用，現在大部分年輕人出門都不帶現金更不用說是硬幣了。

3、游戲大廳對男生有更大的吸引力，特意去游戲大廳抓娃娃的女生很少。

4、有些男性玩家也會對娃娃機感興趣，但礙於面子不好意思在公共場合玩。

5、一台娃娃機的成本很高，商家為了回本和盈利，一般這種娃娃機的抓取成功率會調的很低，所以多數玩家經常花費大量金錢只能抓到幾個甚至一個都抓不到，這也變相損失了部分玩家。

6、用戶只有在平時出門逛街的時候會想到玩娃娃機，大部分都是在周末時間，平時很少會去商場甚至特意去抓娃娃。

我們再來看看《夢想抓娃娃》解決了哪些痛點：

1、有多少房間就有多少台娃娃機，平時會有工作人員負責維護這些玩玩機，初步估計有100台左右的娃娃機供用戶使用，所以不存在沒有機器可玩的情況。

2、用戶首次使用便可獲得60個娃娃幣，若是玩10幣每次的可以免費玩6次，若充值10元可獲100個幣，首充10元再送100個幣，平均下來也就是0.5元每次，用戶可以通過微信和支付寶充值，十分方便，每日還有1幣/次的特價活動，優惠多多，福利多多。

3、女生出門逛街都喜歡有人陪同，可以是閨蜜也可以是男朋友，有時候找不到人陪同的話就索性不出門，而現在足不出戶，就可在手機上抓娃娃，可以躺在床上玩，窩在沙發上，在下雨的午後或是有霧霾的晚上等等，有了這款APP這些限制條件都沒有了。

4、多數女生對毛茸茸又可愛的娃娃是沒有抵抗力的，所以看到界面上琳琅滿目的娃娃都會有想要的沖動，而這款APP上任何類型的娃娃都有，幾乎可以滿足女生的一切想法。

5、男性用戶不用再礙於面子，所以男性潛在用戶會大大增加，而且這項有挑戰的游戲也會讓男性用戶很有成就感，有些男生玩這款游戲可能有以下幾個目的：①女性朋友的邀請，希望他可以幫助抓到娃娃送給她。②自我價值的實現，通過這款游戲獲得他人的認可，獲得成就感。③有些男生本身就有少女心，喜歡娃娃。平時自己也會買一些娃娃，抓娃娃也是一個收集的渠道等等。

6、《夢想抓娃娃》目前還處於發展初期，正是燒錢的階段，估計未來會有大批VC進來，盈利模式還處於探索階段，但不出意外應該也是廣告投放和用戶充值兩大塊，所以不需要在抓娃娃這一塊設置太大的難度，這樣反而會損失大量的玩家，對於他們來說，單個娃娃的成本在用戶量面前顯然是不值一提的。

通過解決用戶的這些痛點並真實還原場景，那麼用戶量的增長就在情理之中了。

• 被用戶忽視的沉沒成本

沉沒成本是指人們容易因為以前在某件事物上的投入而繼續投入，即使繼續投入可能虧得更多。

當你首次玩這個游戲的時候，有APP免費贈送的60個娃娃幣，你當然不玩白不玩，當你都花完卻一個都沒抓到的時候，你會心想「我已經有感覺了，再給我一次機會，說不定運氣會爆棚呢」於是你充了10元錢在裡面，10元錢花完了還沒抓到的時候，「都花了10塊，不抓一個不是虧了？」，20元錢還沒抓到的時候，「再試試，肯定能抓到」最後的最後，發現一共花了幾十塊錢，都可以買了一個超級大娃娃了……你後悔莫及，可是並沒有什麼卵用。這種沉默效應在開始的一段時間表現的尤為明顯。但是這種影響力會隨著時間的衰減而逐漸衰減，直到最後消失。

很多用戶玩這款游戲的時候都會陷入沉沒成本誤區，舉個例子，為了獎勵員工，單位給員工每人發了一張音樂會的門票，位置在前排中間，價值800元。你很喜歡聽音樂會，可惜天公不作美，音樂會當天突然來了暴風雪，導致路面積雪情況嚴重，所有公共交通工具都暫停使用，音樂會照常進行。你如果要去，只能冒著寒風徒步步行半個小時去音樂廳。請問你會不會去聽這場音樂會？給出你的答案。

再來看一個問題，同樣是一場你很感興趣的音樂會，同樣碰到了難得一遇的暴風雪導致交通癱瘓，如果這張票不是單位發的而是你自己在大麥網上好不容易搶到的，你又會不會冒著風雪步行半小時去聽音樂會？

面對突如其來的暴風雪，很多人第一種情況都不願出門，因為想想自己損失也不大，但第二種情況，人們就非常捨不得，寧願冒著嚴寒也要堅持去聽音樂會，因為那票子是自己好不容易搶到並花錢買到的。這就是沉沒成本誤區，人們在決定是否去做一件事的時候，不僅是看這件事情對自己有沒有好處而且也看過去是不是已經在這件事情上面有過投入。這些已經發生不可以收回的支出：金錢、時間、精力都稱為沉沒成本。

一個完全理性的決策者在做成本收益分析的時候是不應該把沉沒成本算在內的，因為過去的不可挽回，既然不能挽回，就不能對現在產生影響，就應該讓它過去，在決策時應將其忽略。

• 引爆流行的3個條件

引爆流行一般要滿足3個條件：一是附著力因素；二是個別人物法則；三是環境威力法則。附著力因素指的是實物信息本身有亮點引發共鳴，有感染力。個別人物法則指的是某些意見領袖參與轉播這樣的信息。環境威力法則指的是再加上這些信息正好符合當時社會需要，便會形成流行。

《夢想抓娃娃》為什麼一下子就火了？首先，這個APP本身就有很大的亮點，用戶可以通過這款APP真實體驗商場抓娃娃機的感覺，容易引起激發玩家的興趣。其次，通過邀請碼的形式，用戶可以把自己的邀請碼在社交軟體上曬出來，邀請一個好友注冊成功後，就可以獲得60個娃娃幣，於是大量的玩家便在新浪微博、知乎、QQ空間曬出自己的邀請碼截圖，等於變相宣傳了自己。另外，APP官方也會花錢邀請很多大V發送相關微博進行宣傳，比如APP帝、綠帽社等。此外還有最近一段時間都有的各種各樣的微博話題討論，比如#天天曬娃娃每日曬圖獎勵#、#抓娃娃機大神#、#天天曬娃娃#等，引發用戶廣泛的關注和討論。10月31日更是推出限量款萬聖節TED，「不抓我就搗蛋」等文案，成功引爆流行。

我們按照3個條件剖析《夢想抓娃娃》——附著力因素是雲端抓娃娃，足不出戶，打開APP就能抓娃娃；個別人物法則是大V 的轉發加上用戶的自發宣傳；環境威力法則就是APP剛上線的一系列促銷活動以及限時特價加上萬聖節的狂歡。通過這些因素吸引用戶眼球，引爆流行。

馬雲有一句名言：「搶錢的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會、借口太多的人磨嘰。只要思想不對的人直接下一個。看不到商機的人也直接下一個」。傳統的行業可能無法理解，為什麼互聯網能夠改變這些。互聯網也沒法理解，為什麼傳統行業會覺得改變就意味著翻天覆地的變化。我們現在要做的就是一邊做一邊改進，一邊改進一邊尋找機會。縱然目前《夢想抓娃娃》還存在許多問題，比如操作不流暢，抓娃娃有時系統判定錯誤等bug，但成長就是不斷迭代的結果，不要有太多糾結，想到什麼就去做，有了從0到1的本質改變，那從1到N就會隨著環境和時間自然而然的野蠻生長了。最後，希望《夢想抓娃娃》能不斷完善自己，取得更大的進步。

F. 揭秘抓娃娃機是一門怎樣的暴利生意

今天，來給大家分析一門非常好的線下開店生意，抓娃娃機!
是不是一點也不陌生？你有沒有發現，現在幾乎遍地都是抓娃娃機。 地鐵門口，你還沒走出去，已經有一台抓娃娃機等著你了。
購物中心的每個拐角，是不是也有抓娃娃機。 還有公園的大門、某個公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的奇怪終端。
為什麼這個東西這么火？為什麼你都感覺抓娃娃機已經佔領了這個世界，讓內幕哥給你來慢慢解析。
終端設備戰爭：群雄混戰
在開始分析抓娃娃機之前，內幕君先來說說另外一件事情。
幾乎與抓娃娃機同時，我們的地鐵、購物中心、寫字樓里涌現出了很多新的自助終端消費設備。
這些自助終端設備在歐美以及我們的鄰國日本都不稀奇，日本更是世界上自助終端設備最密集的國家之一。
從商業上來說，出現這些終端自助智能設備的原因有幾方面：
1、原來傳統的開店成本不斷上升，已經到了一個巨大的臨界點。
這幾年，幾乎所有開店的人的感受都是，房租持續漲漲漲，而人力成本每年最低有20%的工資的上漲，所以，這個時候出現不需要人力成本，也不需要很大空間與裝修的自助終端就是一個必然趨勢。
自助終端的優勢就在於，無需人員經營，也無需昂貴店面租金成本，可能需要付出的就是小地點的租金成本與補貨物流配送+機器的成本。
2、移動支付的成熟。
中國現在幾乎是世界上移動支付最成熟的國家，上到高端奢侈品店，下到賣個烤紅薯的攤販，幾乎人人都知道要使用支付寶與微信支付。
尤其是在杭州這種地方，組團來打劫的人居然連續搶了三家便利店，也沒有搶到一塊錢，不能不說，移動支付在中國成熟了。
沒有移動支付的普及，自助終端的自助就無從談起，內幕哥幾年前不去自助終端很大的因素是因為沒有那麼多硬幣。 所以，移動支付的成熟是外部很大的一個誘因。
3、自助終端本身的靈活性與便捷性是它興起的根本因素。
未來社會，比較宅和不願意走太遠路的用戶越來越多，同時社會節奏越快，時間成本越貴，這個時候一個只有10幾米的自助終端是一定會出現的。
基於這幾點要素和消費者需求的變化，自助終端將會成為越來越主流的消費形態。 接下來內幕君要說說目前市場的自助便捷終端設備：
第一大類：自助零售售賣機。這里的典型是友寶，為什麼這個類型自助終端能夠首先爆發，也有幾個因素：
零售儲存生命周期比較長。自助終端其實有一個最大的問題，在於補貨難度。假設一個區域內，沒有布40台以上終端，那麼僱傭一個來補貨的性價比是極低的，所以這個生意如果想要把終端物流補貨成本降低，密度是第一要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。
同時零食、飲料保質周期足夠長，儲存在附近倉庫和櫃子里便利性是很強的。 自動售貨機吞吐的格子中，零食相對空間設置是比較便捷的，如果是玻璃瓶子的酒類是不方便的，容易破碎。零食與飲料沒有這個問題，所以損耗相對比較低。
零食與飲料是高頻次消費。自助終端滿足的需求一定是短時間內剛需，需要快速獲取的產品，比如一罐飲料，你不會預計今天會喝可樂，可能很多時候是一種隨機購買的行為，這就註定線上電商是沒有辦法滿足的。
所以這幾個元素累積到一起，自助零售售賣終端肯定是優先滿足這類產品。 不過，遺憾的是，這類生意是一個巨大的規模生意。
了解快消品的人都知道，零售與水是微利行業，自助終端廠商除了覆蓋損耗、人力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上，我不太相信一台機器能夠賺錢，所以這就要求這門生意一定是資金密集型和規模效應的生意。
你必須要讓你自己的機器達到傳統的大經銷商規模，你才會以更低價格進行補貨，否則你要麼就只能收廠商的營銷費了。
目前很多類似飲料廠商在布局自己的終端了，所以這個生意到最後，我覺得當終端數量足夠多的時候，自己轉型去做貼牌品牌，這個時候應該會有自己的盈利空間了吧。
另外這些終端未來可以大量的布類似分眾的媒體系統，從而把自己變成一個媒體公司，這幾乎就是我想像到的這類終端的盈利的未來。
第二大類：果汁機，目前比較知名的有天使之橙。
這個生意可能在果汁毛利上會比水喝零食要高點，但是該生意同樣有一個非常大的痛點，那就是水果在新鮮度上的要求是大大高於自助零售售賣終端機的，所以我有理由相信損耗也是挺厲害的，而且機器成本肯定也不低。
第三大類：自助情趣用品店和自助早餐售賣機。把這兩個放到一起來說是有原因的，業內人士認為這是兩個不成立的邏輯。
重點來說說有意思的自助情趣用品店。很多人講述的自助情趣用品模式成立邏輯是認為這是一個私密性很強的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去買。所以自助賣安全套的邏輯一定是成立的。
但是，他們忽略了一個問題，情趣用品並沒臨時性應急產品，玩家們如果要使用，可能斟酌了很久了，怎麼可能臨時要去自助終端上買一根棒子呢？
所以這個自助的邏輯從需求上不成立，尤其是購買情趣用品有時候是需要有專家指導的，這樣來看電商會更有優勢。未來更專業的情趣用品店會更有優勢。
而自助早餐硬傷就更明顯了，損耗以及早餐的低毛利很難支撐到盈虧平衡。至於自助賣酒、賣冰淇淋很大的問題依然也是在損耗和補貨的難度上。
最後要說到今天的主題，自助娛樂設備：一類是友唱，一類就是抓娃娃機。
抓娃娃機暴利心理學：人性貪婪與上癮
在所有終端娛樂設備中，抓娃娃機的設置非常的巧妙，使得它能夠天然成為一門非常好的生意：
首先為什麼抓的是娃娃公仔而不是其他產品？這說明起初設計這個游戲的人深黯人性。
這個產品是一個典型滿足女性、兒童需求的產品，這兩大類人群都是非理性消費的人群，容易因為某個視覺上的娃娃需求而去使用這個產品。
再設想一下一個典型的使用場景，在購物中心逛街以一家三口和情侶居多，小朋友要一個娃娃，父親這個時候容易去為他抓一個娃娃，因為這個時候是顯示父親特質的絕佳機會。
情侶逛街同樣如此，由於這類娃娃公仔在女性用戶中是如此受歡迎，男性一定會有很大動機去抓取娃娃。 所以這個抓娃娃機真正付費的人群可能是男性去抓給女性，或者一個單獨女性自己挑戰一把抓娃娃的快樂。
其次，這是一個典型地以小博大的游戲。
為什麼彩票是一門最好的生意？因為從概率學上來說你只需要花兩塊錢就有中500萬的機會，可能你的中獎概率是幾百萬分之一甚至更低，但是在買彩票人的心中可能是百分之百。
但是與買彩票相比，抓娃娃機畢竟是看起來有技術含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告訴你只要技術好你就容易抓到，在可得性與可控性上更強。所以，你花1塊錢是有可能能抓到賣價10-20塊的公仔的。
通過巧妙地游戲設計方式，這讓抓娃娃機成了一個兼具娛樂，又兼具技術炫耀性產品，還在一定程度上能帶有「賭博」才能獲得的快感，是不是特別像我們小時候在游戲廳玩的老虎機？
這樣的設置，再加上抓娃娃機大部分都選址在密集的人流中，一般生意不會特別差。
抓娃娃機成本結構如何？
任何生意開始之前我們首先需要核算成本看看這門生意盈虧平衡點在哪兒，我們以5台機器為例。
首先需要兩種機器， 第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000-6000元之間不等。配置兩台，成本大約是10000左右。
第二種是娃娃機，這些產地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分。普通版大概價格是1500-6000不等。假設我們配置最低配版本1500級別娃娃機，五台大概需要7500元。
第三部分成本：場地租金。按照每台每月500-800中間值計算。一個月租金成本大概在3500左右。
第四部分成本：電費，按照每月1000元計算。
第五部分成本：公仔的購買。
一般抓娃娃機分為大中小型，娃娃機其實也是需要有定位的，如果你打算在高端商場進行投放，一般建議選擇公仔價格比較高產品。
一般而言一台機器公仔數量在25隻左右比較合理，但是放到30-50隻也是可控制的范圍。公仔價格普遍在5-10元，絕對不會有超過15以上元價格的公仔。
如果你要是有渠道可以跟京東、陌陌這些有推廣需求的互聯網公司合作，你的娃娃成本可以被降到0這個數量級。
這就是目前能夠看到的這門生意的成本在這兒了，當然還沒有計算設備運輸過程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場地簡單裝修，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要僱傭一個兼職用來進行簡單的管理或者補貨。
其實通過上面的成本分析，你會發現假設五台機器前期固定成本投入在17500+每台機器公仔配置3000元左右（這里是按照最好的公仔質量來配置的），整體五台成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。
以內幕君與很多行業人士交流結果來看，一般只要整體選址不出問題，一台機器一般2-5個月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。
而五台機器，從行業整體狀況來看每月盈利在5000-6000利潤之間是完全可以實現的，那麼這個利潤設置是什麼來的？
利潤的秘密
算完了整體的成本，我們來計算利潤的設置。
抓娃娃機這個生意，除了上面固定成本的計算，剩下的最重要的事情是對人性的計算。
HTTP我們大家都會明白，如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。
所以，如果某個網點中了500萬大獎，該網點就一定會開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬別讓每個用戶都不中獎。
只有有別的用戶中獎，才會繼續刺激其他人繼續下注。 所以娃娃機這個生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個生意就不成立了，因為用戶也不傻。
但是抓娃娃機也不能一隻都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無論是從成本還是從補貨難度，這都是商家非常不願意見到的事情。
那怎麼辦？其實跟老虎機運行原理一樣，這個後台的程序是可以設置的。這個設計原理非常簡單，與游戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關系。
假設你想賺錢百分之百的利潤，目前北京的一個娃娃機游戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。如果你的目標利潤是一倍（此處只是假設，老闆都很貪婪的），那麼你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。
但是事實是，大部分抓取程序都會設定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響用戶繼續抓下去，所以這個時候，後台會自動調整程序。
比如累積100次都沒抓到，接下來一段時間中間程序會設定相對容易被抓到，但是即使假設按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一隻娃娃，除掉8元娃娃成本，一隻娃娃凈利潤依然可以做到92元，你說是不是暴利呢？
商家除了在這樣的程序方式做設置之外，有些商家還會自己僱傭托。據一位抓娃娃機生意老闆告訴開店內幕君，他們有時候為了吸引人來玩，最開始的時候會僱傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地里去抓娃娃，這個時候他們可以自己恰恰打開程序的暗門，讓他們連續抓到很多娃娃。
所以，有時候你會發現網路上經常會出現一個帖子，某個地方出現了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說不定這個抓娃娃高手就是老闆自己請來吸引注意力的大神呢。
畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機要是一直抓不出來，還有誰會真正去抓娃娃呢。
如何成為暴利生意贏家？
通過前面的詳細地揭秘，你一定以為你做娃娃機生意已經是暴利了。這里內幕君想多說幾句，不知道有沒有人注意到這個生意背後其實還有另外的贏家， 不是娃娃廠商，而是那些神秘的製造娃娃機器的廠商。
這些廠商有兩種經營模式： 一種是直接賣機器。
這本身就是一門賺錢的生意，畢竟有時候送水才能卡住生意的命門。 所以你會發現去年還有一門超級火爆的加盟生意，就是做VR樂園的。
據說加盟商們是沒有賺到什麼錢的，所以今年就消失了， 但是賣這些VR設備的廠商們卻賺的盆滿缽滿。
第二種加盟模式。把機器以出租的方式租給當地人經營，然後利潤分成。
也許它只拿最小頭，由於它自己是機器終端製造商，當機器成本到批量後是極低的，而它可以大批量分發加盟，假設它最終做到有10000個加盟商，它的流水利潤是非常可觀的，如果3-5月收回機器製造成本，接下來都是盈利空間。
所以，這些機器廠商恐怕才是背後最大贏家。
最後想說說這門生意應該重點注意的核心點：
1 、 選址。這個沒有什麼好說的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區域。購物中心還是第一選擇。
2、 這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時，吸引不了女孩和小朋友，你機器可玩性會大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據客戶群的優勢適當去做調整，也很重要。
3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意，不要把利潤回報率設定到太高，找到中間平衡點，你的娃娃機難度太大，最後的結局一定是用戶會用手投票的。
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G. 最近在抖音上很流行的抓娃娃機在哪裡有的賣那個廠家生產的

谷微網紅娃娃機

1.外形及視覺效果創新：外觀通透，設計新穎，高端上檔次

2.核心技術創新，反掃系統，安全可靠，降低安全風險，支持網路支付，消費頻次增加，強大的會員管理，更加可靠耐用；

3.動態抓力調節，智能識別會員用戶，機台概率變會員概率，打造會員良

好體驗，雲後台可識別新用戶，提高新會員中獎率，增加用戶粘性。

4.紅包社交裂變營銷，創建活動游戲幣紅包，可自定義紅包標題、幣有效

期，紅包個數，創建完成後生成二維碼，可轉發到朋友圈、公眾號，或者列印出

來擺在線下，用來掃碼領幣拉新。

5.充值送禮，會員積分兌換功能，門店可在充值界面設定，充值N元贈送禮

品券，該禮品券可讓服務人員兌換相應禮品，吸引更多會員充值。品牌可自定義

門店的小程序（比如logo，slogan）、活動和視頻分享附帶品牌水印、朋友圈廣

告推廣，加大品牌宣傳。

外觀:

單人機機台尺寸：帶屏 80（長）*90（寬）*215cm（高）

產品凈重： 150 KG

耗電：150W

電壓：220V

產品凈重：350KG

耗電：300W

電壓：220V

對娃娃機有意向的親可以家薇開始是135然後是3526最後是8559領資料咯。

H. 求抓娃娃機幽默標語

不抓娃娃，來年流浪爪哇

I. 男子玩娃娃機抓到平板電腦，老闆拒絕兌換：獎品以機台實物為准，你怎麼看

最近在我們的生活中，很多人都由此練就了一身抓娃娃的技巧、本領。可是就在近期，一名男子卻因為這件事情，一天的心情就如同像是坐上了過山車一樣。當時的他原本只是想要放鬆一下心情，卻沒想到在游戲幣快要用完的時候，竟然抓到了一個「平板電腦」。

在商場和人流量大的街上都可以看到擺放著的娃娃機，吸引不少年輕人的注意。玩過娃娃機的人都知道，有些地方的娃娃機比較好夾，有些地方的娃娃機根本就不可能夾得到，因為有些商家直接是故意將鐵爪的力度調松。雖然說玩一次花費的金錢並不多，但是想要拿到其中的禮品並不容易，而且有些時候即使你是真的以為抓到了什麼貴重的禮盒，最終的結果也不一定和你想的一樣。

總之，不管是商家的銷售伎倆也好，或者是玩家本來就想要貪圖便宜，我們玩游戲之前，最好還是要將游戲規則、獲得獎品性質等條件都了解一下，再決定要不要玩，不然到時候可能會吃虧。

J. 開抓娃娃機店流程，開一間網紅娃娃店需要多少資金

娛樂放鬆的方式越來越多，很多人喜歡通過抓娃娃機來享受樂趣，抓娃娃機不僅可以內享受過容程，還能獲得小禮品。這也就有了市場，很多人都瞅准機會開抓娃娃機店，如何開個抓娃娃機店。

方法/步驟

• 店面選址。尋找客流量多的地方，尤其是年輕人比較多的地方，因為抓娃娃機主要消費者是年輕人。同時，店面設計設計要富有青春活力的氣息，更多偏向於有趣、年輕化、時尚等風格。

• 設備采購。根據自己的店鋪規模來決定抓娃娃機的數量，以及樣式，玩法多樣性。同時要保證機器質量，能夠運轉正常，擁有完善的技術支持以及售後服務。

• 員工培訓。對員工進行培訓，充分了解抓娃娃機的工作原理，知道如何調試機器運轉，對機器的維護，以及日常的禮品更新、補充等工作任務。提升服務態度。

• 推廣宣傳。合理的通過線上、線下的推廣方式相結合，提升店鋪名氣，通過各種活動，優惠等方式吸引消費者的注意力，提升關注度，獲得更多消費者青睞。

• 附帶業務。可以增加一些副業，譬如銷售飲料、零食、飾品等副業，通過這些吸引更多的消費者，享受各種各樣的樂趣，提升抓娃娃機店的入店率。

• 日常維護。對抓娃娃機成功抓取禮品的幾率進行不定時的調整，豐富禮品的種類，及時補充更換禮品，通過這些方式來吸引消費者