野馬宣傳語_什麼是廣告活動策劃書

『壹』高分在線求經典廣告詞！！

定義：廣告是一種將廣告主付費的商品、勞務和觀念信息，採用藝術手法，通過不同媒介，以改變或強化消費者觀念和行為為目的而進行傳播的經濟活動。

廣告的分類：
一、按廣告地區分類：

1．世界性廣告。

2．全國性廣告。標王：步步高。孔府宴。中央台的。3個億秦池。

3．區域性廣告。省以上。北方、南方。

4．當地性廣告。又叫零售廣告。市縣。美容、飲食、招生、零售等。

二、按廣告宣傳的對象分類：

1．工商企業廣告。多生產資料。報紙分欄廣告。

2．貿易商廣告。企業所作，零售商、進出口商、批發商等

3．消費者者廣告。男性；女性；少兒；老年。

三、按廣告的直接目的分類：

1．產品廣告：（1）倡導廣告；野馬。「可怕的順德人」。（2）競爭廣告；新飛。（3）提示廣告。衰退期，太陽神。

2．企業廣告：（1）企業聲譽廣告；源安堂。（2）售後服務廣告。許諾。

3．觀念廣告。非可樂型飲料；公益類。節電。

四、按廣告內容所涉及的領域分類：

1．經濟廣告。

2．文化廣告。精神文化生活的；招生、書。

3．社會廣告。實際生活切身利益，保健醫療，徵婚、尋人。

4．政府公告。公安、交通、法院、城建、衛生、財稅等。

五、按廣告傳播方式分類：

1．視聽廣告：利用廣播、電視、電影、網路播放。

2．印刷廣告：利用報紙、雜志、招貼和各類印刷品刊登。

3．戶外廣告：如路牌、燈箱、霓虹燈、交通廣告和空中廣告（飛機激光月球）。

4．銷售現場廣告（POP廣告）：櫥窗、招牌、門面裝潢、商場陳列、展覽會等。

5．其它形式廣告：利用活動、時裝表演、郵寄、包裝等。

還有按傳播范圍、時間特徵、表現藝術、效果、報道形式、業務種類來分的。

『貳』天山的廣告語!急為了吸引更多的遊客來此觀光,我還設計了一則精彩由簡短的廣告語

那高大秀美的雪峰、清澈見底的溪流、翠綠幽靜的森林、奇麗遼闊的牧場、膘壯體美的野馬、又胖又圓的旱獺、藍潔晶瑩的雪蓮莫不在天山.

『叄』張家界旅遊

『肆』 2015福特野馬廣告標語應該怎麼寫

mustang ，must faster！

『伍』尋求春運動會的作文宣傳語繪畫書法

運動者贊
沒有虎一樣的強壯，
卻有誇父追日般的執著；
沒有豹一樣的速度，
卻有愚公移山般的堅定；
沒有鷹一樣的迅捷，
卻有泰山崩於前的沉著。
懷有必勝的信念，
一次又一次向自我發出挑戰。
勝不驕，敗不餒，
直面一切困難與挫折。
年青的歲月，我們追求卓越；
年青的我們，擁抱成功；
年青的賽場，灑下淚與汗……
為你喝彩，心中的英雄。

鏗鏘玫瑰
或許會有人認為賽場是男生的天下，但在賽場上卻活躍著許多女生的身影。他們與男生一樣馳騁賽場，拼搏賽場，也與男生一樣擁有了勝利的喜悅，擁有了令人羨慕的掌聲與鮮花；他們的颯爽風姿引人注目，在他們身上折射出有如女足運動員般的堅定新年與不屈精神，他們是盛開在賽場上的鏗鏘玫瑰，他們是一朵朵充滿生命力
的鏗鏘玫瑰，是一朵朵洋溢著青春朝氣的鏗鏘玫瑰。
祝願每朵鏗鏘玫瑰都能怒放在人生的道路上。
祝願每朵鏗鏘玫瑰都能傲立在拼搏的賽場上。

你是我心中的英雄
有人說，運動場上狂奔的男兒，
是一匹匹黑色的駿馬。
有人說，運動場上活躍的巾幗，
是一道道亮麗的風景。
我說，你們都是我心中的英雄，
你的颯爽英姿，你的頑強拼搏，
你的永不屈服，你的自我挑戰，
都深深地烙在每個人的心中，
你的精神在大家心中凝聚成了一股強大的力量，
這力量源源不息，
只因你是我心中的英雄。

拼搏者
拼搏者，你是賽場上最亮的點。在你的眼中，不在乎勝利的歡樂和失敗的眼淚，完全只是為了展示生命跳躍的節拍。
拼搏者，你是生命樂章中最響的音符。在你的心中，只有不停拼搏的信念，用自己堅實的步伐去邁開人生新的旅程。
場上的拼搏者，你是我們永遠的驕傲！

激情青春，勇者勝
一位名人曾經說過：「風采來源於精神。」那麼運動真正的風采理應來源於拼搏，不斷超越自我的精神和那種「友誼第一，比賽第二」的運動品質。
還記得奧林匹克的口號嗎？更高、更快、更強，正是因為有了動力，才讓我們的運動變的精彩，變的絢麗，變的引人。大家記憶尤新的永遠是最有風採的一面，喬丹的灌藍，巴喬的射門。這所有的一切都讓我們深深感受到一種精神的存在，那是勇攀高峰的精神，那是不斷超越的精神，更是人類挑戰極限的精神。
除了超越的精神外，還有一種風采感動著我們，那是運動最本質的品格，也是人類在競爭中的最真實，自然的情感流露。那是一種團結奮進的精神，它讓本來殘酷的競爭帶上了人為的印記，捎上了一片真情。它讓運動除了成績外多了一種品質值得歌頌，相信那才是最感人的東西，它長存於我們運動史，深烙在我們思想中。

英雄！
成亦英雄，敗亦英雄。你永遠是我們心目中真正的英雄，第一個沖過終點的人當然是我們的偶像，而尚在跑道上為了奧林匹克精神奮力拚搏的，更值得我們敬崇、永不放棄，永不服輸、終點並不是真正的終點，體育必將沖破人類的極限。
或許失敗對於你來說是一種恥辱，是一種希望的破滅。幾個月的艱辛訓練和滿懷的希望在一剎那間付諸東流，令你沮喪，令人悲傷，但看看你用盡全力奮力拚搏的一剎那。眼眶中含著淚水的我們不這么想，你是勇敢的，你是堅強的，你用你那頑強的意志完成了你的任務。看成敗人生豪邁，我們應從頭再來，為你感到了驕傲。

『陸』什麼是廣告活動策劃書

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如回果是一份創意突答出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

『柒』找關於黃河的8個成語，5句詩句，4個故事，5個俗語，現狀，3個關於保護黃河的廣告語或標語

黃河的成語：
砥柱中流黃河水清河清海晏鯉魚跳龍門俟河之清跳進黃河洗不清魚爛河決中流砥柱不到黃河心不死

歷代歌詠黃河的詩句：
君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復回。
九曲黃河萬里沙，浪淘風簸自天涯。如今直上銀河去，同到牽牛織女家。
三萬里河樂入海，五千仞岳上摩天。遺民淚盡胡塵里，南望王師又一年。
夢隔黃河水一涯，明駝十載送回家。，如此英雄卻姓花。
黃河落天走東海, 萬里寫入胸懷間。
黃河遠上白雲間, 一片孤城萬韌山。
白日依山盡, 黃河入海流。欲窮千里目,更上一層樓.

黃河的故事：
公元前2500年左右，黃河流域出現了軒轅氏黃帝這面大旗。於是，一朵朵絢麗的文明之花，便從黃帝這個人文始祖中先後開出。黃帝植谷，黃帝造車，黃帝捕魚，黃帝制鏡，黃帝紡紗……在中國文化的曙光里，處處留下了黃帝的剪影。
同時，中華民族的另一遠古英雄也出現在這黃土高原上。他就是炎帝。史傳他因天之時，分地之利製作耒耜，教民農作，嘗百草而治百病，所以又稱為神農氏。在他率領下的原始部落，於黃土高原上的渭河流域，種植百穀百蔬，使這一帶的黃土地成為我國原始農業的發源地。
後來，炎、黃二帝聯合起來，在涿鹿大戰中打敗了蚩尤部落，而在孤泉大戰中，黃帝又打敗了炎帝。黃河流域經歷了大裂變和大融合，炎、黃兩族逐漸融合，也同化了其他一些民族部落，最後形成了以黃帝為黃同祖先的多民族的華夏族。據說，顓頊、帝嚳、堯、舜、禹，這些充滿靈光的中華民族的遠古英雄，都是黃帝後裔。而進入階段社會的夏、商、周三代的祖先，也都是黃帝子孫。他們自稱為「華夏」，有時也單稱「華」或「夏」，而把黃帝奉為始祖，又自稱為「炎黃世胄」或「黃帝子孫」。凝重的黃土地上，因此而開掘出了一個農業中國。
於是，黃色成了中國的國色。中國的龍，多被繪以黃色。隋、唐以後皇帝穿的龍袍，以黃色製作；帝王宮廷的裝飾，也最尚黃色。才接受百官的朝賀；宋太祖趙匡胤也是在黃河邊上「黃袍加身」，才坐上皇帝龍椅的。
黃河、黃土、黃帝、黃帝子孫，正好是一組極有文化意義的象徵。也由此就不難理解，為什麼人們常把黃河比喻為中華民族的搖籃。

黃河的傳說：
傳說很久很久以前，古老的黃河是一匹很難馴服的野馬，它任意奔流，好像一個齜牙咧嘴的怪物，日夜怒吼，滔滔不息，吞噬著萬頃良田。咬嚙著千萬重山，黃河兩岸的回漢人民只能在山尖、溝底過著刀耕火種的生活。
那時候，寧夏不是一馬平川的塞上平原，而是青山重疊，溝壑縱橫，沒有一塊平坦坦的田地，也沒有一塊田能灌上黃河水。
傳說，牛首山上住著幾戶回回和漢人,他們人老幾輩在山底挑水,在山頭上種地。老老小小忙個不停，卻吃不飽，穿不曖，天長日久，誰也受不了這種折磨。
有一年，一個七十開外的老回回，名叫爾德，在山上開了一個瓜果園，種了些黃瓜。他每天起早貪黑，到黃河裡去挑水澆黃瓜，肩膀壓腫了，腳底起皮了，精心地務育著黃瓜，黃長得又嫩又甜。
這一天爾德老漢累了，躺在菜園門上睡著了。
他剛睡熟，就夢見天空飄來一朵白雲，漸漸地，那白雲變成了一個白鬍子阿訇，抖動著銀色的胡須，對爾德老說：「今天有兩場大風，你要注意。中午是一場黃風，能把黃瓜吹蔫；後晌有一場黑風，能使黃瓜蒂落。不管有多大的風，你都不要把黃瓜摘下來。
爾德老漢驚醒一看，不見了白鬍子阿訇，卻見北面黃風彌天蓋地，霎時刮到牛首山來了。爾德老漢細細瞅著黃瓜，果然一個個蔫了，他心裡非常難過，一年的血汗白費了，可一想起白鬍子阿訇的話，就沒有動。
到了後晌，一股黑風過，吹得山搖地動，樹葉落下一層又一層。爾德老漢一看，黃瓜快要落地，他氣得摘掉了一個又蔫又小的黃瓜使勁扔進了黃河。黃河馬上斷了一條線。像神仙用刀切過一樣，清清楚楚地看見了河底，爾德老漢往下猛撲時，河水「嘩」地一下又並攏了。老漢又累又餓，坐在河岸上，眨眨眼睛，金花亂舞，暈暈昏昏啥也不知道了。
這時，爾德老漢又聽見那位白鬍子阿訇說「這黃瓜就是征服黃河的鑰匙，它可以叫黃河斷流，也可叫黃河聽人的話。可現在黃河叫黃風和黑風這兩個伊比利斯折騰苦了。你不能心急，要耐心，要下更大的工夫。明年，你再種一園子黃瓜，黃瓜熟了的時候，你揀最大的一個扔進黃河裡。那時，你走進河底洞里，珠寶由你挑，糧種由你拿，還有一把寶劍可以斬龍殺妖，馴服黃河，你指哪裡，黃河水就流向哪裡。」
第二年，勤勞的爾德老漢又種了一園子黃瓜，他不怕路遠，不惜流汗，從黃河裡挑水澆瓜。工夫不負苦心人，最後，園子里結了一個三尺長的黃瓜，長得像一把鑰匙。老漢高興地日夜睡在瓜園里，一直等到瓜熟。
這一天，天氣晴得沒一點子雲彩。爾德老漢把那三尺長的黃瓜摘下來，念了個「太斯米」，扔進黃河裡。這時只聽黃河一聲咆哮，裂開了一條長縫河底的石頭都看得清清楚楚。爾德老漢下到河底，見靠著河岸有個洞，洞里珍珠瑪瑙應有盡有。老漢拿了些，剛往出走時，聽得一陣暴風狂吼，一時河面上波濤滾滾，一浪高過一浪。爾德老漢拿起寶劍向那黑旋風和黃旋風左右猛劈幾十劍。一會兒，黑風和黃風吹出天邊去了。
這時，黃河的斷縫漸漸地合嚴。爾德老漢想起白鬍子阿訇的囑咐，這寶劍可以征服黃河，他心裡豁亮了，心想：我要叫黃河填滿溝壕，淤平山樑。老漢手持兩把寶劍，向黃河猛劈下去，黃河的水馬上不流了，好像前面堵了一道長城，只是節節升高，遠遠地看去真怕人。
三天以後，南至六盤山，西至賀蘭山，到處都是水，只留下幾個山尖尖。爾德老漢這才抽出寶劍，叫黃河水向前流去。
從此以後，山大溝深的寧夏，變成了一馬平川，居住在黃河兩岸的回漢人民靠著自己勤勞的雙手，開渠造田，過上了幸福的生活。

（2）炎黃二帝與堯舜禹的傳說（陳梧桐陳名傑）
黃河和她的兒女們，是如何從文明初曙走到文明時代的門檻的，要揭開這個謎底，除了依靠考古文物資料外，還要利用古籍記載的許多遠古神話傳說。炎黃二帝和堯舜禹的傳說，便可幫助我們探明黃河及其兒女從文明初曙走到文明時代的某些軌跡。
黃帝和炎帝其實並不是皇帝，而是古書記載中黃河流域遠古時代的兩個部落首領。黃帝和炎帝都出生於黃河的支流渭河流域，當時已是父系氏族公社時代。傳說他們都是「有熊國君」少典氏的後裔，「昔少典娶於有氏，生皇（黃）帝、炎帝。黃帝以姬水成，炎帝以姜水成；成而異德，故黃帝為姬，炎帝為姜」。這里所說的「生」，並非說黃帝和炎帝是少典氏親生，而是說他們都是少典氏的後裔。「黃帝以姬水成」，是說他在姬水岸邊長大，因而以姬為姓。姬水當即古漆水，發源於今陝西麟游縣西部偏北的杜林，在今武功縣匯入渭河。姜水為渭河支流歧水下游的一段，即今之清姜河，在陝西寶雞匯入渭河。這就是說，炎黃兩個部落，最初的活動地區都在黃河的支流渭河的上游地區。
傳說黃帝原姓公孫，因長於姬水，才改姓姬；曾居軒轅之丘，號軒轅氏；因是有熊國君之苗裔，又稱有熊氏。他「生而神靈，弱而能言，幼而徇齊（伶俐），長而敦敏，成而聰明」，後來被推舉為部落首領，率部遷徙到陝西北部定居。隨著農業生產的發展，為了尋找更加平坦、開闊、肥沃的土地，又沿北洛河南下，到達今陝西的大荔、朝邑一帶。那裡的黃土地給了他們發展農業的便利條件，但不時出現的乾旱又困擾著他們，迫使他們去繼續尋找理想之所。於是，黃帝又率領族人從大荔、朝邑東渡黃河，順著中條山和太行山麓進入汾河谷地，再向東北遷移，到達今河北涿鹿附近。那裡有由桑乾河、洋河沖積而成的適宜農耕的寬闊谷地，附近還有可供狩獵的山林，他們覺得環境非常優越，就定居了下來。

與黃河有關的俗語、成語
跳進黃河洗不清不到黃河不死心三過家門而不入
涇渭分明鯉魚跳龍門黃河之患，集於一套
愚公移山大禹治水女媧造人

保護黃河的廣告：
1、黃河清，天下平。
2、愛護黃河，就是愛護自己的母親！
3、長江黃河兩大江，猶如人類父母親。
4、黃河不能停止奔騰，中華的血脈容不得玷污！
5.黃河被污染了,你還潔凈嗎?

『捌』什麼主要指決策方案實施後的經濟效果評價，這是一個總結經驗的過程

以下資料供參考五個經營決策案例的啟示在棋界有句話：「一著不慎，滿盤皆輸；一著佔先，全盤皆活」。它喻示一個道理，無論做什麼事情，成功與失敗取決於決策的正確與否。科學的經營決策能使企業充滿活力，興旺發達，而錯誤的經營決策會使企業陷入被動，瀕臨險境。縱觀世界各國，經營決策失敗的有之，當然，也不乏成功的案例。從以下的案例中我們會得到許多有益的啟示。案例一：1985年，由馬來西亞國營重工業公司和日本「三菱」汽車公司合資2．8億美元生產的新款汽車「沙格型」隆重推出市場。馬來西亞政府視之為馬來西亞工業的「光榮產品」，產品在推出後，銷售量很快跌至低潮。經濟學家們經過研究，認為「沙格型」汽車的一切配件都從日本運來，由於日元升值，使它的生產成本急漲，再加上馬來西亞本身的經濟不景氣，所以汽車的銷售量很少。此外，最重要的因素是政府在決定引進這種車型時，主要考慮到滿足國內的需要，因此，技術上未達到先進國家的標准，無法出口。由於在目標市場決策中出現失誤，「沙格型」汽車為馬來西亞工業帶來的好夢，只是曇花一現而已。此例說明，科學經營決策的前提是確定決策目標。它作為評價和監測整個決策行動的准則，不斷地影響、調整和控制著決策活動的過程，一旦目標錯了，就會導致決策失敗。案例二：1962年，英法航空公司開始合作研製「協和」式超音速民航客機，其特點是快速、豪華、舒適。經過10多年的研製，耗資上億英磅，終於在1975年研製成功。十幾年時間的流逝，情況發生了很大變化。能源危機、生態危機威脅著西方世界，乘客和許多航空公司都因此而改變了對在航客機的要求。乘客的要求是票價不要太貴，航空公司的要求是節省能源，多載乘客，噪音小。但「協和」式飛機卻不能滿足消費者的這些要求。首先是噪音大，飛行時會產生極大的聲響，有時甚至會震碎建築物上的玻璃。再就是由於燃料價格增長快，運行費用也相應大大提高。這些情況表明，消費者對這種飛機需求量不會很大。因此，不應大批量投入生產。但是，由於公司沒有決策運行控制計劃，也沒有重新進行評審，而且，飛機是由兩國合作研製的，僱傭了大量人員參加這項工作，如果中途下馬，就要大量解僱人員。上述情況使得飛機的研製生產決策不易中斷，，後來兩國對是否要繼續協作研製生產這種飛機發生了爭論，但由於缺乏決策運行控制機制，只能勉強將決策繼續實施下去。結果，飛機生產出來後賣不出去，原來的寵兒變成了棄兒。此例說明，企業決策運行控制與企業的命運息息相關。一項決策在確定後，能否最後取得成功，除了決策本身性質的優劣外，還要依靠對決策運行的控制與調整，包括在決策執行過程中的控制，以及在決策確定過程中各階段的控制。案例三：美國國際商用機器公司為了從規模上佔領市場，大膽決策購買股權。1982年用2．5億美元從美國英特爾公司手中買下了12％的股權，從而足以對付國內外電腦界的挑戰；另一次是1983年，又以2．28億美元收購了美國一家專門生產電訊設備的企業羅姆公司15％的股權，從而維持了辦公室自動化設備方面的「霸王」地位。又如，早在1956年，美國的一家公司發明了盒式電視錄相裝置。可是美國公司只用它來生產一種非常昂貴的廣播電台專用設備。而日本索尼的經營者通過分析論證，看到了電視錄相裝置一旦形成大批量生產，其價格勢必降低，許多家庭可以購買得起此種錄相裝置。這樣一來，家用電子產品這個市場就會擴大，如果馬上開發研究家用電視錄相裝置，肯定會獲得很好的經濟效益和社會效益。由於這一決策的成功，家用電視錄相裝置的市場一度被日本佔去了90％多，而美國則長期處於劣勢。此例說明，經營決策正確，可以使企業在風雨變幻的市場上獨居領先地位，並可保持企業立於不敗之地。案例四：1960年，愛奧庫卡升為美國福特公司副總裁兼總經理，他觀察到60年代一股以青年人為代表的社會革新力量正式形成，它將對美國社會、經濟產生難以估量的影響，愛奧庫卡認為，設計新車型時，應該把青年人的需求放在第一位。在他精心組織下，經過多次改進，1962年底這種新車最後定型。它看起來象一部運動車，鼻子長、尾部短，滿足了青年人喜歡運動和刺激的心理。更重要的是，這種車的售價相當便宜，只有2500美元左右，一般青年人都能買得起。最後這種車還取了一個令青年人遐想的名字－－「野馬」。1964年4月紐約世界博覽會期間，「野馬」正式在市場上露面，在此之前，福特公司為此大造了一番輿論，掀起了一股「野馬」熱。在頭一年的銷售活動中，顧客買走了41．9萬輛「野馬」，創下全美汽車製造業的最高紀錄。「野馬」的問世和巨大成功顯示了愛奧庫卡傑出的經營決策才能。從此，他便揚名美國企業界，並榮任福特汽車公司總裁。此例說明，決策成功，可以擴大銷售額，降低成本，提高利潤，進而佔領市場。案例五：日本尼西奇公司在戰後初期，僅有30餘名職工，生產雨衣、游泳帽、衛生帶、尿布等橡膠製品，訂貨不足，經營不穩，企業有朝不保夕之感。公司董事長多川博從人口普查中得知，日本每年大約出生250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條，這是一個相當可觀的尿布市場。多川博決心放棄尿布以外的產品，把尼西奇公司變成尿布專業公司，集中力量，創立名牌，成了「尿布大王」。資本僅1億日元，年銷售額卻高達70億日元。經營決策成功，還可以使企業避免倒閉的危險，轉敗為勝。如果企業長期只靠一種產品去打天下，勢必潛藏著停產倒閉的危險，因為市場是多變的，人們的需要也是多變的，這就要求企業家經常為了適應市場的需要而決策新產品的開發。這種決策一旦成功，會使處於「山窮水盡」狀況的企業頓感「柳暗花明」。紅罐王老吉品牌戰略涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。背景 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。現實難題表現三：推廣概念模糊。如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？重新定位 2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱「成美」），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢 ·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐； ·3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」； ·「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

『玖』給崑山寫一段宣傳詞，用上優美詞句。

暢昔年，熱血英雄鹿城揚，流芳萬人仰。看今朝，太湖平原勤勞望，樹立蔥蔥，花香濃濃，風鳴爽爽。溫馨溫柔和溫情，好山好水和好客。煮茗茶，待君歸至，日光沐浴躺。

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野馬宣傳語

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