售樓宣傳

A. 樓盤策劃的營銷模式有哪些

概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

B. 怎麼去解決售樓廣告中發生的糾紛

法律分析：解決售樓廣告糾紛的方法是：

1、買受人可以要求開發商承擔違約責任。如果銷售廣告和宣傳資料的內容明確、具體，可以履行，那麼可以認定為要約則應為合同內容。

2、買受人以欺詐為由主張撤銷合同，賠償損失。

法律依據：《中華人民共和國廣告法》

第三十四條 廣告經營者、廣告發布者應當按照國家有關規定，建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度。

廣告經營者、廣告發布者依據法律、行政法規查驗有關證明文件，核對廣告內容。對內容不符或者證明文件不全的廣告，廣告經營者不得提供設計、製作、代理服務，廣告發布者不得發布。

第三十五條 廣告經營者、廣告發布者應當公布其收費標准和收費辦法。

第三十六條 廣告發布者向廣告主、廣告經營者提供的覆蓋率、收視率、點擊率、發行量等資料應當真實。

C. 房地產銷售員怎麼利用微信視頻好宣傳樓盤

首先要先會製作視頻，製作視頻可以用pr、ae等視頻製作軟體，視頻的內容質量內要好，要有價值和有意義，還要容會宣傳，可以用微博抖音等，不要局限於微信視頻號，如果重點是微信視頻號，可以先在抖音微博等宣傳引流到視頻號裡面去，還可以藉助里德zs、hml、來登、飛信、46等

D. 售樓處一般是怎麼宣傳他們的樓盤的

發宣傳資料只是一種推廣方法，還有在房產網站上投放廣告，電視上投放廣告，戶外媒體（比如公交車上，公交站牌，戶外廣告牌上）投放廣告等等。

E. 售樓廣告有法律效力嗎

法律分析：商品房的銷售廣告一般不具有法律效力，但但符合下列情形之一的，該廣告視為要約，其內容具有法律約束力：1、出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體規定的、對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的。

法律依據：《最高人民法院關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律問題的若干解釋》 第三條 商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，並對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應當視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應當視為合同內容，當事人違反的，應當承擔違約責任。

F. 房子備案價125萬,售樓部宣傳總價138萬屬於虛假宣傳嗎

房子備案價和售樓部宣傳的總價是兩碼事。我國房地產堅持一房一價的原則，每一套商品房價格都不一樣。房子備案價是開發商虛擬價格。一般備案價要遠大於房子銷售價格，就是營銷手段。售樓部宣傳的總價和備案價不符，不屬於虛假宣傳。

G. 售樓處廣告是不是就是要約

售樓廣告不是要約，是要約邀請。根據相關法律規定，要約是希望與他人訂立合同的意思表示，要約邀請是指希望他人向自己發出要約的表示，例如，拍賣公告、招標公告、商業廣告和宣傳、寄送的價目表等。
【法律依據】
《中華人民共和國民法典》第四百七十二條
要約是希望與他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列條件：
（一）內容具體確定；
（二）表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。
第四百七十三條
要約邀請是希望他人向自己發出要約的表示。拍賣公告、招標公告、招股說明書、債券募集辦法、基金招募說明書、商業廣告和宣傳、寄送的價目表等為要約邀請。
商業廣告和宣傳的內容符合要約條件的，構成要約。

H. 售樓廣告語營銷宣傳廣告軟文文案怎樣寫

《從此隔壁無老王，大戰八百也無妨》

1,第一幕，小情侶，出租屋，不爽，隔壁老王聽到

2,第二幕，和隔壁老王吵架，各種不爽，家裡，路上，公司，甚至廁所，心情煩躁

3,第三幕，買新房，隔壁另一個老王。趴在牆上聽，再也聽不到了。

你一個軟文，500-800 三幕足夠了。

總結：

從此隔壁無老王，大戰八百也無妨。

作者：文案鬼劉吉鵬

-

I. 在售樓廣告中出現他人的著名商標是商標侵權嗎

在日常生活中，我們經常看到售樓公司用各種廣告宣傳自己的樓盤，以吸引顧客。那麼，他們在宣傳廣告中使用他人的著名商標是侵權行為嗎？

原告是「LV」注冊商標的注冊人。被告為某房地產公司，該公司未經許可，擅自在其大型戶外廣告中使用「LV」注冊商標，且標有「LV」商標的手提包處在廣告畫面最顯著的位置。

原告認為被告利用「LV」商標及商品的知名度吸引相關受眾的注意，藉此提升其房地產項目的知名度，不僅侵犯了原告的商標權，而且構成不正當競爭。法院經過審理後認為：被告違反平等、公平、誠實信用的原則，違反公認的商業道德，在廣告中使用「LV」手提包的行為構成不正當競爭。然而法院同時認為，被告的行為不構成商標侵權。

因此，售樓廣告中出現其他著名商標不一定構成商標侵權，關鍵在於商家使用該商標的性質和目的，以及是否對相關公眾造成誤導。

J. 售樓處廣告用語

售樓廣告:
偏遠地段---------遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生
郊區鄉鎮---------回歸自然，享受田園風光
緊鄰鬧市---------坐擁城市繁華
挨著臭水溝-------絕版水岸名邸，挖個水池子-------東方威尼斯，演繹浪漫風情
地勢高-----------視野開闊，俯瞰全城
地勢低窪---------私屬領地，
樓頂是圓的-------巴洛克風格
樓頂是尖的--------哥特式風格
戶型很爛----------個性化戶型設計，緊跟時尚潮流
樓間距小----------鄰里親近，和諧溫馨
邊上是荒草地------超大綠化，滿眼綠意
邊上有家銀行------緊鄰中央商務區
邊上有個居委會----中心政務區核心地標
邊上有家學校------濃厚人文學術氛圍
邊上有家診所------擁抱健康，安享愜意
邊上有家小賣店-----便利生活觸手可及
邊上有個垃圾站-----人性化環境管理
邊上有火車道-------交通便利，四通八達
邊上什麼也沒有-----簡約生活，閑適安逸城市西北----- 上風上水.城市東南----- 冬暖夏涼 < 很全了吧，希望你能用的到 >