光伏宣傳活動

A. 高手分析一下現在的太陽能電池片（光伏行業）的發展前景，還有最近的太陽能電池片方面的國家政策

現在中國是世界光伏生產大國，但是市場主要是在國外，尤其義大利、德國。國內市場現內在還很小容，不過隨著國家政策，國內市場也逐漸打開，但是需要時間。今年整個光伏行業受歐洲國家政府補貼的下調，截止到現在市場不是很好，而且國內大小企業比較多，市場有點混亂，今年行情不容樂觀。但是從長遠來開，這個行業應該還是可以的，只是需要長時間的等待。

B. 如何藉助熱點事件進行宣傳產品

怎麼樣與熱點事件聯系起來，我們經常遇到的情況就是當看到一個熱點事件時，無法形成一種靈敏度，將熱點事件與產品聯系起來。養成這樣一種習慣，需要不斷的強迫自己去思考，經歷多了，這種靈敏度就形成了。

藉助熱點事件，首先需要了解這個熱點事件的來龍去脈，做到這點比較容易，只要你肯花時間去了解。當你了解這個來龍去脈以後，就需要提煉這個過程中的某點或者幾個點與你的產品的賣點相聯系。
例如，前段時間，柴靜的柴靜的《穹頂之下》非常火爆，引起了大家的廣泛的關注，在這個過程中，就有不少的企業和個人充分運用了這個事件，如一些光伏企業借些事件宣傳，因為該紀錄片中強調要改革能源管理體制，提高環保部門的執法權力，老百姓應該使用清潔煤炭，有效過濾油氣燃燒的排放。光伏企業就在此提出，這些措施實施後霧霾可能少了，但還是霧霾的源頭還在，並不能根本上消滅它。而太陽能光伏在發電過程中不產生任何的污染排放，並有長達25年的穩定使用壽命，直接使用太陽能轉化的光伏電力，來逐步替代傳統的煤炭和油氣等不可再生的化石能源，從而改變能源結構，無疑是消除霧霾的終極方式。

還比如我在推廣自己的產品時也藉助了這個事件，寫了一篇文章 柴靜的《穹頂之下》對銷售人員的三大啟發 ，一個很好的商機，介紹產品的榜樣、最好的賣法——公從演說
還比如劉翔葛天離婚，這個事件，說是因為性格不合，說是因為葛天假懷孕欺騙劉翔等各種說法。所以我也藉助這個事件說，劉翔葛天離婚告訴我們，所有的性格不和，都是因為方法不對。銷售是一場長跑，找到對的人，用合適的方式，就能更快更好的實現目標。在配上相關圖片。

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當你把結合點找出來以後，寫出相應文章，在配上圖片，設置好關鍵詞，接下來就是發布到各種渠道。就等著大眾閱讀你的文章了。

C. 建議每月一次earth hour,哈哈..

地球一小時 Earth Hour
"地球一小時"是WWF（世界自然基金會）應對全球氣候變化所提出的一項倡議，希望個人、社區、企業和政府在每年3月最後一個星期六20：30-21：30熄燈一小時，來表明他們對應對氣候變化行動的支持。過量二氧化碳排放導致的氣候變化目前已經極大地威脅到地球上人類的生存。我們只有通過改變全球民眾對於二氧化碳排放的態度，才能減輕這一威脅對我們造成的影響。
[編輯本段]【目標願景】
2009「地球一小時」的目標是讓個人、家庭和企業盡可能多的參與進來，關閉燈光和其他電器一個小時。
「地球一小時」旨在讓全球社會民眾了解到氣候變化所帶來的威脅，並讓他們意識到個人及企業的一個小小動作將會給他們所居住的環境帶來怎樣深刻的影響——小小改變就可能成就巨大影響。
同時，「地球一小時」活動也為出席2009年12月在哥本哈根舉行的聯合國氣候變化談判的各國領導人提供一個全球性的環境變革，希望各國首腦達成一個新的全球氣候變化協議，取代《京都議定書》。
[編輯本段]【發展歷程】
「地球一小時」活動首次於2007年3月31日晚間8點在澳大利亞悉尼市展開，當晚，悉尼約有超過220萬戶的家庭和企業關閉燈源和電器一小時。事後統計，熄燈一小時節省下來的電足夠20萬台電視機用1小時，5萬輛車跑1小時。更多參與的市民反映，當天晚上能看到的星星比平時多了幾倍。
隨後，「地球一小時」從這個規模有限的開端，以令人驚訝的速度很快席捲了全球。僅僅一年之後，「地球一小時」就已經被確認為全球最大的應對氣候變化行動之一，成為一項全球性並持續發展的活動。2008年3月29日，有35個國家多達5000萬民眾參與其中，並證明了個人的行動凝聚在一起真的可以改變世界。2009「地球一小時」中國啟動儀式
2009年，「地球一小時」來到中國 ! ! 有「中國電谷」之稱的保定是內地首個官方宣布加入該活動的城市。除此之外，得到WWF官方確認參與活動的中國內地城市還有北京、上海、大連、南京、順德、杭州、長沙、長春、香港、澳門等城市。2009年3月28日晚20：30至21：30，上述城市共同行動，熄燈一小時。全球有80多個國家和地區3000多個城市共同創造這個美麗的「黑暗時刻」，共同為地球的明天做出貢獻。
為此，英格蘭國家足球博物館、世界上最高的酒店迪拜塔、多倫多的加拿大國家電視塔、莫斯科的聯邦大廈以及位於羅馬的義大利共和國總統的官邸奎里納勒宮都熄燈一小時。位於香港維多利亞碼頭的標志性建築也熄燈一小時，以表達應對氣候變化的決心。
在國內，參與活動的城市和建築數量同樣滾雪球式的上升。作為「低碳城市試點」的保定市政府大樓以及中國首個太陽能光伏大廈——電谷錦江國際酒店、香港的維多利亞港灣、大連的星海廣場、南京玄武湖、新街口，上海東方明珠等近80幢高層樓宇都在3月28日晚上8點半關燈；北京的新地標建築鳥巢、水立方和玲瓏塔也加入其中。作為長安街上最高的建築銀泰中心，「燈籠」標志的景觀燈屆時也被關閉。並成為這些城市參與活動、支持減緩全球變暖的標志。此外，許多城市的個人、社區、企業也在用自己的力量積極組織和推動著這個活動。
聯合國開發計劃署國別副主任那華表示：「氣候變化對人類的影響是不分國界的，無論是富裕還是貧窮，我們每個人在氣候變化面前都同樣的脆弱。在同氣候變化的斗爭中，政府、個人和社會機構等各方面的共同協作是非常重要的。我們每個人都是地球村的村民，只要關燈一個小時，我們都能為減少碳排放做出實際的貢獻，改變地球的未來。」
「地球一小時」全球執行總監安迪·瑞德說：「最近的事件表明，全世界在危機時刻是能團結起來的，全球經濟危機就是一個很好的例子。2009年是決定地球未來的一年。全球各大國家將在這一年制定大規模減少二氧化碳排放的計劃。這也給投資低碳新經濟新模式提供了很好的機會。我們必須共同努力促成這些改變。我們共同的行動可以改變歷史，並確保地球的未來。」 地球一小時中國區活動推廣大使李冰冰
「地球一小時」活動去年年底在中國啟動後，也取得了積極的進展，可口可樂、佳能等百家企業已加入活動。北京、上海等地的宜家、沃爾瑪、新世界中國地產等也用不同的方式在當天的活動。德高中國還提供了上海、北京與天津的巴士車身以及地鐵燈箱的免費廣告位，以支持「地球一小時」活動。
此外，由地球一小時中國區活動推廣大使李冰冰參與的系列活動公益廣告也亮相。3月28日晚，李冰冰與大家一起加入到「熄燈一小時」的活動中。李冰冰表示：「地球是我們共同的家園，每一個人都有責任節約能源。我希望能用我的力量，號召更多的人參加這個有意義的活動，一起表達我們應對氣候變化的決心。」
[編輯本段]【保定加入】
「中國電谷」加入「地球一小時」——
2009年2月23日，距離「地球一小時」全球關燈活動一個多月，素有「中國電谷」之稱的河北省保定市正式宣布加入此活動，在2009年3月28日晚上8點30分熄燈一小時，成為中國內地首個官方宣布加入活動的城市。
WWF(中國)首席代表歐達夢表示：「我們很高興看到保定加入『地球一小時』行動，應對氣候變化這個全球問題需要所有人的共同行動和努力。保定在低碳發展方面的成績斐然，走在了全球城市的前面，我們也希望能夠有更多的中國城市加入熄燈活動，加入低碳發展的全球行動。」
保定作為WWF「中國低碳城市發展項目」的首批試點城市之一（另一個為上海），在過去一年低碳城市建設中取得了一定的成績，目前保定市正在結合自己的產業結構特點打造「中國電谷」，大力發展以新能源和新能源設備製造為主的低碳經濟，倡導低碳生活方式，建設低碳城市和生態文明。 保定「地球一小時」活動啟動儀式
2009年3月28日晚，保定市政府在高新區中國首座太陽能光伏大廈——電谷錦江國際酒店舉行「地球一小時」活動啟動儀式，保定市政府有關領導、世界自然基金會(wwf)高層出席活動並致辭。同時，奧運冠軍龐偉作為保定「地球一小時」代言人出席儀式。
保定市承諾全面參加「地球一小時」活動，保定的大中專院校、中小學、街道社區、企業和政府機關等以不同形式參與熄燈活動，並同時開展一系列節能減排的宣傳和倡導活動，藉助活動提升保定的全民節能意識，共同推動「低碳城市」的建設。
保定市發改委透露，參與「地球一小時」活動，是保定市建設低碳城市過程中的一項重要舉措，希望通過「熄燈一小時」的方式，提高人們對氣候變化的關注度，使節能環保、建設低碳城市、珍惜自然資源的觀念深入人心。
保定發改委也呼籲保定市民屆時選擇一小時的時間，自覺關掉電燈(不影響公共安全的照明燈、路燈、紅綠燈等除外)，並斷開所有家用電器的電源，如手機充電器、電視機、微波爐、MP3播放器、電腦顯示器和列印機等。3月28日的晚上，保定市政府大樓、周圍的景觀燈也關燈一小時，市政府主要官員和市民一起參與和見證這項全球行動。 熄燈前後的電谷錦江國際酒店
「地球一小時」活動得到了駐保高校大學生的關注和響應。河北大學、華北電力大學、河北農業大學等8所駐保高校在校大學生籌備已久的「大學生環保聯盟」將正式成立的日子定在28日這天。當天下午，他們在保定軍校廣場啟動聯盟成立儀式。另外，他們還開展形式多樣的宣傳活動，比如通過傳單、展板、條幅、倡議書等向市民介紹「地球一小時」活動、全球氣候變化相關常識等。聯盟內的多所高校在各自校園內通過廣播台、板報等形式為「地球一小時」預熱。不少高校社團表示，他們在28日晚在宿舍內熄燈一小時，為「創建綠色保定」貢獻自己的一份力量。
保定市市長於群表示：「作為一個有著1100多萬人口的中國城市，保定正朝著建設低碳城市的方向努力。參加『地球一小時』這個全球性的環保活動，熄燈只是很小的行動，但具有很大的象徵意義。未來，保定將和世界上其他致力於低碳可持續發展的城市一起，倡導人類和自然的和諧發展，並積極採取行動。」
[編輯本段]【掀起熱潮】
「地球一小時」是一個全球性倡議。這項活動始於2007年的澳大利亞悉尼。當時大約有200多萬個家庭和企業自願熄燈一小時。一年以後，在世界自然基金會（WWF）倡導推動下，「地球一小時」已成為一項全球性並持續發展的活動。2009年，有來自80多個國家和地區的超過3000個城市參與活動。
位於紐西蘭東岸查塔姆群島上的柴油發電機在3月28日20：30准時關閉，它標示著全世界迄今為止最壯觀的集體活動「2009 地球一小時」的開始。 熄燈前後的悉尼
作為這個全球活動的頭炮，WWF「地球一小時」在紐西蘭的負責人Dairne Poole 認為，她的國家此舉在這個牽動著全球10億人，1000多個城市，橫跨25個時區的活動中扮演著不可或缺的角色。
這場全球上千個城市的「關燈接力」從紐西蘭起，傳遞到悉尼，再傳遞到亞洲的首爾，上海，北京，保定，香港，吉隆坡，馬尼拉，新加坡，曼谷，雅加達，孟買和新德里。
舊金山的金門大橋、巴黎的埃菲爾鐵塔、羅馬斗獸場及時代廣場上的可口可樂廣告牌，英格蘭國家足球博物館、世界上最高的酒店迪拜塔、多倫多的加拿大國家電視塔、莫斯科的聯邦大廈以及位於羅馬的義大利共和國總統Giorgio Napolitano的官邸奎里納勒宮等都在60分鍾內關閉燈光。
從亞洲開始，「地球一小時」活動為全球25個時區的人們提供一個表達環保、應對氣候變化的平台。不論是開普敦的街道上還是洛杉磯的山坡, 「地球一小時」凝聚世界各個角落的所有人熄燈前後的國家體育場「鳥巢」一起來踏上應對全球變暖的旅程。
中國的保定，在市長的帶領下一起見證了這個美麗的黑暗時刻。北京新地標建築鳥巢、水立方和玲瓏塔，上海東方明珠廣播電視塔和環球金融中心，南京玄武湖、江蘇電視塔以及重點片區中近80幢的高層樓宇等建築也攜手全球諸多著名建築參與到熄燈活動中。
巴黎，這個「光之城」在「地球一小時」活動中熄滅幾個世界聞名建築的燈光，其中包括埃菲爾鐵塔。而在希臘，成千上萬的雅典人一起參加地球一小時，以表達他們對減緩全球變暖的支持。
紐約、華盛頓、里約熱內盧、多倫多、布宜諾斯艾利斯、芝加哥、墨西哥城和拉斯維加斯等美洲的各大城市會在久違的星光下共同發表他們對環保的心聲。
WWF（世界自然基金會）首席代表歐達夢活動前表示：「地球一小時活動正進入沖刺階段，這場全球城市關燈接力的參與者越來越多。WWF希望更多的中國城市參加這場城市接力，共同顯熄燈前後的水立方示大家應對氣候變化的努力和決心。」
3月，一封主題為「2009年3月28日晚上8:30-9:30，請關燈一小時」的電子郵件在互聯網上流傳開，被眾多網民轉發、傳遞。在擁有三億網民的中國互聯網上，與「地球一小時」相關的活動和討論正熱火朝天地進行著。
據悉，多家大型網站都對此開辟了專門的網頁，以專題、專版的形式進行報道。有的網站還在3月28日推出一款個性化首頁，其頁面背景將隨著頁面上新增的「開關」按鈕由「光亮」變成「黑暗」，以此讓更多的網民也能夠參與到「地球一小時」活動當中。
而在網路討論版及論壇中，各位網民各抒己見。有的網民打算趁著這難得的一小時「帶上手電筒，去樓下散步」，或者「走到陽台上，仰望星空，一顆一顆數星星」；有的網民建議懷舊一把，重溫兒時游戲，在晚間找幾個要好的朋友玩玩老鷹捉小雞、捉迷藏、過家家……再次體驗一回童年；還有的網民提出同親密的人共進燭光晚餐，和鄰居、同事開展「講故事大比拼」；也有熄燈前後的東方明珠電視塔網民就想一個人安靜下來，練練瑜伽，或是想想事情……
一時間，網路上還流行起「12星座的熄燈後方案」，有的網民還打造出不同版本的熄燈方案，比如，享受版——點上香熏，貼片面膜，泡泡腳；溫情版——在家裡點上蠟燭和家人嘮嗑；寵物版——披著夜色遛狗；幽默版——像《非誠勿擾》裡面葛優那樣，在黑暗中懺悔一下，把從幼兒園開始做下的那些不環保的，對地球帶來傷害的行為都數叨出來。
多數網民對於「地球一小時」表示支持。大家都把這不插電的一小時看成是增進感情的契機，一次難得的回歸、親近大自然的機會。著名的鋼琴家郎朗則建議大家聽聽音樂，「黑暗環境中欣賞音樂更能高度集中，完全投入旋律之中。那一刻，你會深受感動，並會引發想像力。」
實際上，「地球一小時」也引起了社會各界的「共鳴」。匯豐銀行全球37個國家的匯豐銀行於28日晚間關閉辦公用燈；佳能也關閉景觀照明，號召員工回家關燈，並在700多家經銷店擺放活動海報；錦江之星全國240家店、凱德置地全國44家所屬物業大樓的景觀照明均關閉；上海雅悅酒店在地球一小時的時間段在其「綠色房間」內舉辦地球一小時之夜，點亮蠟燭，邀請客人免費暢飲，共度這一小時；北京、上海的新世界商場、宜家、沃爾瑪關閉景觀照明燈，和它們的顧客一起，倡導綠色消費……
全國100多所高校的學生也在那天展示應對氣候變化的創意。來自個人、企業、社區、學校的不插電音樂會、黑夜觀星、兒童塗鴉大賽、燭光寄語等活動，都把地球一小時活動推向高潮。
[編輯本段]【度過方式】
以下是WWF建議的十種度過「地球一小時」方式，讓你減少碳排放：
•參加當地舉行的「地球一小時」活動，或者自己開一個「地球一小時」派對，邀請鄰居參加；
•召集親朋好友，在公園里享受夜幕下的野餐，欣賞星空；這一個小時，你可以仰望星空
•在家享受燭光晚餐；
•組織一次黑暗中的尋寶之旅；
•晚上出門遛狗去；
•在燭光下放鬆沐浴；
•大家圍坐在黑暗中，一起講故事；
•組織一次家庭之夜，下棋或者玩游戲；
•同愛人來一次浪漫之夜；
•用攝像機或照相機記錄這一個小時發生的故事，並上傳到http://www.flickr.com/groups/earthhour2009global/，與大家分享。
[編輯本段]【活動意義】
2008年，悉尼全城在「地球一小時」內能源消耗下降了8.4％，相當於熄滅了160萬只燈泡。紐西蘭唯一一個正式參加熄燈活動的城市克賴斯特徹奇，公布的數據顯示，熄燈一小時，能源消耗減少了將近13％。
毫無疑問，熄燈秀的宣傳效果遠遠大於實際的減排效果。在全球的「熄燈秀」接力下，更多的人開始意識到節能減排的重要性，並且用自己的方式來參加這一活動。
美國伊利諾伊州皮奧里亞一家鋼鐵公司的顧問斯蒂芬妮·韋里克利用熄燈一小時為朋友們辦了一場派對，主題是「B YOC」，即「帶著你的蠟燭來」。42歲的斯蒂芬妮·韋里克有了這次經驗後，決定以後每個月都在自己家中搞一次「地球一小時」活動，甚至打算為自己辦「綠色葬禮」。
2008年，隨著「地球一小時」的依次來臨，從斐濟、紐西蘭到澳大利亞，再到亞洲、歐洲和美洲，世界許多著名城市的市民開始名正言順地享受燭光晚宴。其中，紐西蘭第三大城市克賴斯特的標志性建築大教堂在市長的主持下率先熄燈。數百名當地民眾在大教堂廣場觀看了一部關注環保的紀錄片，然後一起湧向當地的餐館、酒吧。這里全部點上了蠟燭，舉行燭光晚餐。數千個家庭也在家中開始了浪漫的燭光幽會。
熄燈時刻，泰國曼谷一家飯店雖然暫時中斷提供熱食和需加熱的飲料，但前去參加燭光宴會的人還是讓餐廳爆滿。芝加哥喜來登飯店熄滅燈光後，在大堂中為客人們提供發光的冰塊，別有風情。
在丹麥首都哥本哈根的廣場上，許多人抬頭仰望天空看星星。世界自然保護基金會在丹麥的發言人說：「在城市裡，你能看星星的日子恐怕不是很多。」
愛爾蘭首都都柏林的鳳凰公園，愛爾蘭天文學會為人們架起了碩大的望遠鏡，希望人們能利用城市燈光熄滅的時刻好好觀賞「燦爛的星空」。最善於利用時間的恐怕是芝加哥的一些大廈，比如約翰·漢考克中心，管理者利用熄燈時間將大廈內數百個白熾燈永久更換成了節能燈泡。
針對如何有意義地度過今年3月28日晚上的一小時，著名鋼琴家郎朗的建議不乏幽默：「黑暗環境中欣賞音樂更能高度集中，完全投入旋律之中。那一刻，你會深受感動，並會引發想像力。」
「不要小看熄燈一小時，」比干投資中國區副總裁易轟說，「城市是大量使用電能的地方之一，如果能讓城市關閉不必要的景觀燈一小時，可以節省的能源將是一個大數字。」
「短短60分鍾，其實可以為地球做大貢獻，因為每節約1度電，就減少了1千克二氧化碳和0.03千克二氧化硫的排放。」一位世界自然基金會志願者說。
據統計，2007年，「地球一小時」啟動的第一年，澳大利亞悉尼設定了降低5％能耗的目標；去年3月31日僅悉尼節省的電能，就足夠20萬台電視機使用1個小時，相當於一小時內路上少跑了48613輛汽車，節能減排效果顯著。
易轟表示，「地球一小時」通過這樣一種簡單而直接的活動方式，將世界團結在一起，並以此提醒人們停下生活的腳步，去思考該如何應對全球變暖問題。
在他看來，「積少成多，積沙成塔」，在非可再生能源越來越少的今天，如果越來越多的城市、企業、個人參與到『地球一小時』等環保節能活動中來，積極採取措施，投身其中，承擔應盡的責任，是有助於促進節約能源和溫室氣體減排，進一步減輕全球氣候變暖所導致的環境問題。
地球一小時」作為提高公眾環保意識的一項活動，僅僅是一個開始。對於一個履行了「地球一小時」承諾的城市，熄燈之後提倡節約能源和環境保護帶來的變化才是真正的意義所在。
「地球一小時」不只是一個熄燈儀式。在中國，該活動也是對國家2010年前實現節能減排20%的能效目標提供最大的支持，旨在鼓勵個人和企業減少二氧化碳排放，積極採取行動應對氣候變化。"地球一小時"更是一個節能理念，不論是在工作地點或居家用電，都需要我們長期的努力和支持，時時提醒自己，關掉不必要的電燈，拔掉不需要的電源。
[編輯本段]【底層聲音】
在2008年，來自35個國家和地區的5000人參與了「地球一小時」行動。悉尼歌劇院，舊金山金門大橋，倫敦市政廳……這些各國的標志性建築都陷入黑暗之中。
JohnRumney是澳大利亞昆士蘭州北部大堡礁的生態旅遊從業者。最近幾年，Rumne在多處受歡迎潛水點都發現了嚴重的珊瑚礁白化現象。珊瑚礁白化現象是環境惡化所造成的，其中主要原因歸咎於海水溫度的升高。珊瑚礁受到的其他嚴重威脅還包括過度捕魚、陸地污染，而氣候變化又加劇了這些因素的影響。
Rumney說：「大堡礁的健康正在受到水質變壞的威脅，而水質變壞的原因主要是由於過度使用化肥以及原生林和濕地的減少。但是盡管如此，這些也遠遠小於地球氣候變化對礁石所帶來的傷害。」
「我們所處的環境都是相互聯系的。大家都知道不應該將自己的殺蟲劑、有毒廢物和垃圾倒在鄰居家的後院，同樣道理，任何一個社會都不應該將溫室氣體隨意排放到大氣中。」
「我的家庭將支持『地球一小時』活動，我們希望這一活動能夠讓人們意識到成為負責任的地球鄰居而應盡的義務。」
NolaRoyce是美國東北部紐約州奧爾巴尼市的一名雪山攀登者以及私人教練。她注意到，從上世紀70年代初，她開始從事雪山攀登以來，冰雪覆蓋層有了顯著的減少。
Royce說：「我旅行的時候絕對不會查看電子郵件。我不用關心我所在地區之外的世界發生了什麼。這是非常好的經歷，熄燈也是如此。僅用蠟燭來照亮是一件非常愉快和浪漫的事情——前提是，在你身邊的是一位合適的對象。」
「我覺得，一年中如果能夠不止一次地關掉燈光將會更好。也許我們應該時常這樣做，想像一下我們在黑暗中愉快度過一小時，想像能夠做些什麼有趣的事。」
在瑞典北部J·mtland縣生活的德國夫婦Nicole和ChristophMüller說，瑞典北部的年長者也注意到近年來降雪的巨大變化。
該地區最近經歷了有記錄的108年以來最溫暖的一個冬季。NicoleMüller說：「我們相信『地球一小時』行動能很好地提高人們對全球面臨的威脅的認識。人們對於上百萬音箱和電視等家用電器所帶來的影響認識不夠，這些家電處在待機的狀態也會耗能。」
ChristophMüller說：「這些電能都可以被節省下來，從而大量地減少發電站的二氧化碳和污染物的排放。這將是向減緩全球變暖影響邁出一步。」
[編輯本段]【背景信息】
2007年3月31日，「地球一小時」活動首次於在悉尼展開，有超過220萬的悉尼家庭和企業關閉燈源和電器一小時。到2008年3月，參加這項活動的城市已超過270座，參加人口超過5000萬。2009年，全球有80多個國家和地區，3000多個城市加入「地球一小時」。在中國，除上海、香港、保定政府官方加入「地球一小時」活動外，全國還有北京、重慶、福州、南寧、南昌、武漢、合肥、長春、長沙、西安、順德等十餘座城市積極響應與參與。

D. '地球一小時'的影響

地球一小時 Earth Hour
"地球一小時"是WWF（世界自然基金會）應對全球氣候變化所提出的一項倡議，希望個人、社區、企業和政府在每年3月最後一個星期六20：30-21：30熄燈一小時，來表明他們對應對氣候變化行動的支持。過量二氧化碳排放導致的氣候變化目前已經極大地威脅到地球上人類的生存。我們只有通過改變全球民眾對於二氧化碳排放的態度，才能減輕這一威脅對我們造成的影響。
【目標願景】
2009「地球一小時」的目標是讓個人、家庭和企業盡可能多的參與進來，關閉燈光和其他電器一個小時。
「地球一小時」旨在讓全球社會民眾了解到氣候變化所帶來的威脅，並讓他們意識到個人及企業的一個小小動作將會給他們所居住的環境帶來怎樣深刻的影響——小小改變就可能成就巨大影響。
同時，「地球一小時」活動也為出席2009年12月在哥本哈根舉行的聯合國氣候變化談判的各國領導人提供一個全球性的環境變革，希望各國首腦達成一個新的全球氣候變化協議，取代《京都議定書》。
【發展歷程】
「地球一小時」活動首次於2007年3月31日晚間8點在澳大利亞悉尼市展開，當晚，悉尼約有超過220萬戶的家庭和企業關閉燈源和電器一小時。事後統計，熄燈一小時節省下來的電足夠20萬台電視機用1小時，5萬輛車跑1小時。更多參與的市民反映，當天晚上能看到的星星比平時多了幾倍。
隨後，「地球一小時」從這個規模有限的開端，以令人驚訝的速度很快席捲了全球。僅僅一年之後，「地球一小時」就已經被確認為全球最大的應對氣候變化行動之一，成為一項全球性並持續發展的活動。2008年3月29日，有35個國家多達5000萬民眾參與其中，並證明了個人的行動凝聚在一起真的可以改變世界。2009「地球一小時」中國啟動儀式
2009年，「地球一小時」來到中國 ! ! 有「中國電谷」之稱的保定是內地首個官方宣布加入該活動的城市。除此之外，得到WWF官方確認參與活動的中國內地城市還有北京、上海、大連、南京、順德、杭州、長沙、長春、香港、澳門等城市。2009年3月28日晚20：30至21：30，上述城市共同行動，熄燈一小時。全球有80多個國家和地區3000多個城市共同創造這個美麗的「黑暗時刻」，共同為地球的明天做出貢獻。
為此，英格蘭國家足球博物館、世界上最高的酒店迪拜塔、多倫多的加拿大國家電視塔、莫斯科的聯邦大廈以及位於羅馬的義大利共和國總統的官邸奎里納勒宮都熄燈一小時。位於香港維多利亞碼頭的標志性建築也熄燈一小時，以表達應對氣候變化的決心。
在國內，參與活動的城市和建築數量同樣滾雪球式的上升。作為「低碳城市試點」的保定市政府大樓以及中國首個太陽能光伏大廈——電谷錦江國際酒店、香港的維多利亞港灣、大連的星海廣場、南京玄武湖、新街口，上海東方明珠等近80幢高層樓宇都在3月28日晚上8點半關燈；北京的新地標建築鳥巢、水立方和玲瓏塔也加入其中。作為長安街上最高的建築銀泰中心，「燈籠」標志的景觀燈屆時也被關閉。並成為這些城市參與活動、支持減緩全球變暖的標志。此外，許多城市的個人、社區、企業也在用自己的力量積極組織和推動著這個活動。
聯合國開發計劃署國別副主任那華表示：「氣候變化對人類的影響是不分國界的，無論是富裕還是貧窮，我們每個人在氣候變化面前都同樣的脆弱。在同氣候變化的斗爭中，政府、個人和社會機構等各方面的共同協作是非常重要的。我們每個人都是地球村的村民，只要關燈一個小時，我們都能為減少碳排放做出實際的貢獻，改變地球的未來。」
「地球一小時」全球執行總監安迪·瑞德說：「最近的事件表明，全世界在危機時刻是能團結起來的，全球經濟危機就是一個很好的例子。2009年是決定地球未來的一年。全球各大國家將在這一年制定大規模減少二氧化碳排放的計劃。這也給投資低碳新經濟新模式提供了很好的機會。我們必須共同努力促成這些改變。我們共同的行動可以改變歷史，並確保地球的未來。」 地球一小時中國區活動推廣大使李冰冰
「地球一小時」活動去年年底在中國啟動後，也取得了積極的進展，可口可樂、佳能等百家企業已加入活動。北京、上海等地的宜家、沃爾瑪、新世界中國地產等也用不同的方式在當天的活動。德高中國還提供了上海、北京與天津的巴士車身以及地鐵燈箱的免費廣告位，以支持「地球一小時」活動。
此外，由地球一小時中國區活動推廣大使李冰冰參與的系列活動公益廣告也亮相。3月28日晚，李冰冰與大家一起加入到「熄燈一小時」的活動中。李冰冰表示：「地球是我們共同的家園，每一個人都有責任節約能源。我希望能用我的力量，號召更多的人參加這個有意義的活動，一起表達我們應對氣候變化的決心。」
【保定加入】
「中國電谷」加入「地球一小時」——
2009年2月23日，距離「地球一小時」全球關燈活動一個多月，素有「中國電谷」之稱的河北省保定市正式宣布加入此活動，在2009年3月28日晚上8點30分熄燈一小時，成為中國內地首個官方宣布加入活動的城市。
WWF(中國)首席代表歐達夢表示：「我們很高興看到保定加入『地球一小時』行動，應對氣候變化這個全球問題需要所有人的共同行動和努力。保定在低碳發展方面的成績斐然，走在了全球城市的前面，我們也希望能夠有更多的中國城市加入熄燈活動，加入低碳發展的全球行動。」
保定作為WWF「中國低碳城市發展項目」的首批試點城市之一（另一個為上海），在過去一年低碳城市建設中取得了一定的成績，目前保定市正在結合自己的產業結構特點打造「中國電谷」，大力發展以新能源和新能源設備製造為主的低碳經濟，倡導低碳生活方式，建設低碳城市和生態文明。 保定「地球一小時」活動啟動儀式
2009年3月28日晚，保定市政府在高新區中國首座太陽能光伏大廈——電谷錦江國際酒店舉行「地球一小時」活動啟動儀式，保定市政府有關領導、世界自然基金會(wwf)高層出席活動並致辭。同時，奧運冠軍龐偉作為保定「地球一小時」代言人出席儀式。
保定市承諾全面參加「地球一小時」活動，保定的大中專院校、中小學、街道社區、企業和政府機關等以不同形式參與熄燈活動，並同時開展一系列節能減排的宣傳和倡導活動，藉助活動提升保定的全民節能意識，共同推動「低碳城市」的建設。
保定市發改委透露，參與「地球一小時」活動，是保定市建設低碳城市過程中的一項重要舉措，希望通過「熄燈一小時」的方式，提高人們對氣候變化的關注度，使節能環保、建設低碳城市、珍惜自然資源的觀念深入人心。
保定發改委也呼籲保定市民屆時選擇一小時的時間，自覺關掉電燈(不影響公共安全的照明燈、路燈、紅綠燈等除外)，並斷開所有家用電器的電源，如手機充電器、電視機、微波爐、MP3播放器、電腦顯示器和列印機等。3月28日的晚上，保定市政府大樓、周圍的景觀燈也關燈一小時，市政府主要官員和市民一起參與和見證這項全球行動。 熄燈前後的電谷錦江國際酒店
「地球一小時」活動得到了駐保高校大學生的關注和響應。河北大學、華北電力大學、河北農業大學等8所駐保高校在校大學生籌備已久的「大學生環保聯盟」將正式成立的日子定在28日這天。當天下午，他們在保定軍校廣場啟動聯盟成立儀式。另外，他們還開展形式多樣的宣傳活動，比如通過傳單、展板、條幅、倡議書等向市民介紹「地球一小時」活動、全球氣候變化相關常識等。聯盟內的多所高校在各自校園內通過廣播台、板報等形式為「地球一小時」預熱。不少高校社團表示，他們在28日晚在宿舍內熄燈一小時，為「創建綠色保定」貢獻自己的一份力量。
保定市市長於群表示：「作為一個有著1100多萬人口的中國城市，保定正朝著建設低碳城市的方向努力。參加『地球一小時』這個全球性的環保活動，熄燈只是很小的行動，但具有很大的象徵意義。未來，保定將和世界上其他致力於低碳可持續發展的城市一起，倡導人類和自然的和諧發展，並積極採取行動。」
【掀起熱潮】
「地球一小時」是一個全球性倡議。這項活動始於2007年的澳大利亞悉尼。當時大約有200多萬個家庭和企業自願熄燈一小時。一年以後，在世界自然基金會（WWF）倡導推動下，「地球一小時」已成為一項全球性並持續發展的活動。2009年，有來自80多個國家和地區的超過3000個城市參與活動。
位於紐西蘭東岸查塔姆群島上的柴油發電機在3月28日20：30准時關閉，它標示著全世界迄今為止最壯觀的集體活動「2009 地球一小時」的開始。 熄燈前後的悉尼
作為這個全球活動的頭炮，WWF「地球一小時」在紐西蘭的負責人Dairne Poole 認為，她的國家此舉在這個牽動著全球10億人，1000多個城市，橫跨25個時區的活動中扮演著不可或缺的角色。
這場全球上千個城市的「關燈接力」從紐西蘭起，傳遞到悉尼，再傳遞到亞洲的首爾，上海，北京，保定，香港，吉隆坡，馬尼拉，新加坡，曼谷，雅加達，孟買和新德里。
舊金山的金門大橋、巴黎的埃菲爾鐵塔、羅馬斗獸場及時代廣場上的可口可樂廣告牌，英格蘭國家足球博物館、世界上最高的酒店迪拜塔、多倫多的加拿大國家電視塔、莫斯科的聯邦大廈以及位於羅馬的義大利共和國總統Giorgio Napolitano的官邸奎里納勒宮等都在60分鍾內關閉燈光。
從亞洲開始，「地球一小時」活動為全球25個時區的人們提供一個表達環保、應對氣候變化的平台。不論是開普敦的街道上還是洛杉磯的山坡, 「地球一小時」凝聚世界各個角落的所有人熄燈前後的國家體育場「鳥巢」一起來踏上應對全球變暖的旅程。
中國的保定，在市長的帶領下一起見證了這個美麗的黑暗時刻。北京新地標建築鳥巢、水立方和玲瓏塔，上海東方明珠廣播電視塔和環球金融中心，南京玄武湖、江蘇電視塔以及重點片區中近80幢的高層樓宇等建築也攜手全球諸多著名建築參與到熄燈活動中。
巴黎，這個「光之城」在「地球一小時」活動中熄滅幾個世界聞名建築的燈光，其中包括埃菲爾鐵塔。而在希臘，成千上萬的雅典人一起參加地球一小時，以表達他們對減緩全球變暖的支持。
紐約、華盛頓、里約熱內盧、多倫多、布宜諾斯艾利斯、芝加哥、墨西哥城和拉斯維加斯等美洲的各大城市會在久違的星光下共同發表他們對環保的心聲。
WWF（世界自然基金會）首席代表歐達夢活動前表示：「地球一小時活動正進入沖刺階段，這場全球城市關燈接力的參與者越來越多。WWF希望更多的中國城市參加這場城市接力，共同顯熄燈前後的水立方示大家應對氣候變化的努力和決心。」
3月，一封主題為「2009年3月28日晚上8:30-9:30，請關燈一小時」的電子郵件在互聯網上流傳開，被眾多網民轉發、傳遞。在擁有三億網民的中國互聯網上，與「地球一小時」相關的活動和討論正熱火朝天地進行著。
據悉，多家大型網站都對此開辟了專門的網頁，以專題、專版的形式進行報道。有的網站還在3月28日推出一款個性化首頁，其頁面背景將隨著頁面上新增的「開關」按鈕由「光亮」變成「黑暗」，以此讓更多的網民也能夠參與到「地球一小時」活動當中。
而在網路討論版及論壇中，各位網民各抒己見。有的網民打算趁著這難得的一小時「帶上手電筒，去樓下散步」，或者「走到陽台上，仰望星空，一顆一顆數星星」；有的網民建議懷舊一把，重溫兒時游戲，在晚間找幾個要好的朋友玩玩老鷹捉小雞、捉迷藏、過家家……再次體驗一回童年；還有的網民提出同親密的人共進燭光晚餐，和鄰居、同事開展「講故事大比拼」；也有熄燈前後的東方明珠電視塔網民就想一個人安靜下來，練練瑜伽，或是想想事情……
一時間，網路上還流行起「12星座的熄燈後方案」，有的網民還打造出不同版本的熄燈方案，比如，享受版——點上香熏，貼片面膜，泡泡腳；溫情版——在家裡點上蠟燭和家人嘮嗑；寵物版——披著夜色遛狗；幽默版——像《非誠勿擾》裡面葛優那樣，在黑暗中懺悔一下，把從幼兒園開始做下的那些不環保的，對地球帶來傷害的行為都數叨出來。
多數網民對於「地球一小時」表示支持。大家都把這不插電的一小時看成是增進感情的契機，一次難得的回歸、親近大自然的機會。著名的鋼琴家郎朗則建議大家聽聽音樂，「黑暗環境中欣賞音樂更能高度集中，完全投入旋律之中。那一刻，你會深受感動，並會引發想像力。」
實際上，「地球一小時」也引起了社會各界的「共鳴」。匯豐銀行全球37個國家的匯豐銀行於28日晚間關閉辦公用燈；佳能也關閉景觀照明，號召員工回家關燈，並在700多家經銷店擺放活動海報；錦江之星全國240家店、凱德置地全國44家所屬物業大樓的景觀照明均關閉；上海雅悅酒店在地球一小時的時間段在其「綠色房間」內舉辦地球一小時之夜，點亮蠟燭，邀請客人免費暢飲，共度這一小時；北京、上海的新世界商場、宜家、沃爾瑪關閉景觀照明燈，和它們的顧客一起，倡導綠色消費……
全國100多所高校的學生也在那天展示應對氣候變化的創意。來自個人、企業、社區、學校的不插電音樂會、黑夜觀星、兒童塗鴉大賽、燭光寄語等活動，都把地球一小時活動推向高潮。
[編輯本段]【度過方式】
以下是WWF建議的十種度過「地球一小時」方式，讓你減少碳排放：
•參加當地舉行的「地球一小時」活動，或者自己開一個「地球一小時」派對，邀請鄰居參加；
•召集親朋好友，在公園里享受夜幕下的野餐，欣賞星空；這一個小時，你可以仰望星空
•在家享受燭光晚餐；
•組織一次黑暗中的尋寶之旅；
•晚上出門遛狗去；
•在燭光下放鬆沐浴；
•大家圍坐在黑暗中，一起講故事；
•組織一次家庭之夜，下棋或者玩游戲；
•同愛人來一次浪漫之夜；
•用攝像機或照相機記錄這一個小時發生的故事，並上傳到http://www.flickr.com/groups/earthhour2009global/，與大家分享。
[編輯本段]【活動意義】
2008年，悉尼全城在「地球一小時」內能源消耗下降了8.4％，相當於熄滅了160萬只燈泡。紐西蘭唯一一個正式參加熄燈活動的城市克賴斯特徹奇，公布的數據顯示，熄燈一小時，能源消耗減少了將近13％。
毫無疑問，熄燈秀的宣傳效果遠遠大於實際的減排效果。在全球的「熄燈秀」接力下，更多的人開始意識到節能減排的重要性，並且用自己的方式來參加這一活動。
美國伊利諾伊州皮奧里亞一家鋼鐵公司的顧問斯蒂芬妮·韋里克利用熄燈一小時為朋友們辦了一場派對，主題是「B YOC」，即「帶著你的蠟燭來」。42歲的斯蒂芬妮·韋里克有了這次經驗後，決定以後每個月都在自己家中搞一次「地球一小時」活動，甚至打算為自己辦「綠色葬禮」。
2008年，隨著「地球一小時」的依次來臨，從斐濟、紐西蘭到澳大利亞，再到亞洲、歐洲和美洲，世界許多著名城市的市民開始名正言順地享受燭光晚宴。其中，紐西蘭第三大城市克賴斯特的標志性建築大教堂在市長的主持下率先熄燈。數百名當地民眾在大教堂廣場觀看了一部關注環保的紀錄片，然後一起湧向當地的餐館、酒吧。這里全部點上了蠟燭，舉行燭光晚餐。數千個家庭也在家中開始了浪漫的燭光幽會。
熄燈時刻，泰國曼谷一家飯店雖然暫時中斷提供熱食和需加熱的飲料，但前去參加燭光宴會的人還是讓餐廳爆滿。芝加哥喜來登飯店熄滅燈光後，在大堂中為客人們提供發光的冰塊，別有風情。
在丹麥首都哥本哈根的廣場上，許多人抬頭仰望天空看星星。世界自然保護基金會在丹麥的發言人說：「在城市裡，你能看星星的日子恐怕不是很多。」
愛爾蘭首都都柏林的鳳凰公園，愛爾蘭天文學會為人們架起了碩大的望遠鏡，希望人們能利用城市燈光熄滅的時刻好好觀賞「燦爛的星空」。最善於利用時間的恐怕是芝加哥的一些大廈，比如約翰·漢考克中心，管理者利用熄燈時間將大廈內數百個白熾燈永久更換成了節能燈泡。
針對如何有意義地度過今年3月28日晚上的一小時，著名鋼琴家郎朗的建議不乏幽默：「黑暗環境中欣賞音樂更能高度集中，完全投入旋律之中。那一刻，你會深受感動，並會引發想像力。」
「不要小看熄燈一小時，」比干投資中國區副總裁易轟說，「城市是大量使用電能的地方之一，如果能讓城市關閉不必要的景觀燈一小時，可以節省的能源將是一個大數字。」
「短短60分鍾，其實可以為地球做大貢獻，因為每節約1度電，就減少了1千克二氧化碳和0.03千克二氧化硫的排放。」一位世界自然基金會志願者說。
據統計，2007年，「地球一小時」啟動的第一年，澳大利亞悉尼設定了降低5％能耗的目標；去年3月31日僅悉尼節省的電能，就足夠20萬台電視機使用1個小時，相當於一小時內路上少跑了48613輛汽車，節能減排效果顯著。
易轟表示，「地球一小時」通過這樣一種簡單而直接的活動方式，將世界團結在一起，並以此提醒人們停下生活的腳步，去思考該如何應對全球變暖問題。
在他看來，「積少成多，積沙成塔」，在非可再生能源越來越少的今天，如果越來越多的城市、企業、個人參與到『地球一小時』等環保節能活動中來，積極採取措施，投身其中，承擔應盡的責任，是有助於促進節約能源和溫室氣體減排，進一步減輕全球氣候變暖所導致的環境問題。
地球一小時」作為提高公眾環保意識的一項活動，僅僅是一個開始。對於一個履行了「地球一小時」承諾的城市，熄燈之後提倡節約能源和環境保護帶來的變化才是真正的意義所在。
「地球一小時」不只是一個熄燈儀式。在中國，該活動也是對國家2010年前實現節能減排20%的能效目標提供最大的支持，旨在鼓勵個人和企業減少二氧化碳排放，積極採取行動應對氣候變化。"地球一小時"更是一個節能理念，不論是在工作地點或居家用電，都需要我們長期的努力和支持，時時提醒自己，關掉不必要的電燈，拔掉不需要的電源。
【底層聲音】
在2008年，來自35個國家和地區的5000人參與了「地球一小時」行動。悉尼歌劇院，舊金山金門大橋，倫敦市政廳……這些各國的標志性建築都陷入黑暗之中。
JohnRumney是澳大利亞昆士蘭州北部大堡礁的生態旅遊從業者。最近幾年，Rumne在多處受歡迎潛水點都發現了嚴重的珊瑚礁白化現象。珊瑚礁白化現象是環境惡化所造成的，其中主要原因歸咎於海水溫度的升高。珊瑚礁受到的其他嚴重威脅還包括過度捕魚、陸地污染，而氣候變化又加劇了這些因素的影響。
Rumney說：「大堡礁的健康正在受到水質變壞的威脅，而水質變壞的原因主要是由於過度使用化肥以及原生林和濕地的減少。但是盡管如此，這些也遠遠小於地球氣候變化對礁石所帶來的傷害。」
「我們所處的環境都是相互聯系的。大家都知道不應該將自己的殺蟲劑、有毒廢物和垃圾倒在鄰居家的後院，同樣道理，任何一個社會都不應該將溫室氣體隨意排放到大氣中。」
「我的家庭將支持『地球一小時』活動，我們希望這一活動能夠讓人們意識到成為負責任的地球鄰居而應盡的義務。」
NolaRoyce是美國東北部紐約州奧爾巴尼市的一名雪山攀登者以及私人教練。她注意到，從上世紀70年代初，她開始從事雪山攀登以來，冰雪覆蓋層有了顯著的減少。
Royce說：「我旅行的時候絕對不會查看電子郵件。我不用關心我所在地區之外的世界發生了什麼。這是非常好的經歷，熄燈也是如此。僅用蠟燭來照亮是一件非常愉快和浪漫的事情——前提是，在你身邊的是一位合適的對象。」
「我覺得，一年中如果能夠不止一次地關掉燈光將會更好。也許我們應該時常這樣做，想像一下我們在黑暗中愉快度過一小時，想像能夠做些什麼有趣的事。」
在瑞典北部J·mtland縣生活的德國夫婦Nicole和ChristophMüller說，瑞典北部的年長者也注意到近年來降雪的巨大變化。
該地區最近經歷了有記錄的108年以來最溫暖的一個冬季。NicoleMüller說：「我們相信『地球一小時』行動能很好地提高人們對全球面臨的威脅的認識。人們對於上百萬音箱和電視等家用電器所帶來的影響認識不夠，這些家電處在待機的狀態也會耗能。」
ChristophMüller說：「這些電能都可以被節省下來，從而大量地減少發電站的二氧化碳和污染物的排放。這將是向減緩全球變暖影響邁出一步。」
【背景信息】
2007年3月31日，「地球一小時」活動首次於在悉尼展開，有超過220萬的悉尼家庭和企業關閉燈源和電器一小時。到2008年3月，參加這項活動的城市已超過270座，參加人口超過5000萬。2009年，全球有80多個國家和地區，3000多個城市加入「地球一小時」。在中國，除上海、香港、保定政府官方加入「地球一小時」活動外，全國還有北京、重慶、福州、南寧、南昌、武漢、合肥、長春、長沙、西安、順德等十餘座城市積極響應與參與。
附：已確認參加」地球一小時」行動的部分主要城市
列表中確認參加的城市均滿足了下列條件中的至少一條
有標志性建築關燈
市長的支持
有當地的知名人士擔任地球一小時大使

E. 如何做好太陽能光伏發電的銷售

1、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。

2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。

5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

F. 3月28號世界熄燈日,熄燈一小時.......

大連已加入3.28地球一小時活動。

你可以在這一小時與愛人共盡一個浪漫的燭光晚餐，可以試著像童年那樣仰望星空，也可以與家人一起出外野餐。

加入地球一小時，保護我們的地球。

G. 光伏事業部是做什麼的

1、 負責太陽能事業部所有產品市場調研、會議策劃組織、公司及業務宣傳推廣及組織實施現場活動執行等;
2、 負責與各大門戶網站建立聯系,與行業內主流媒體建立暢通的溝通渠道,負責新聞稿件、宣傳方案等的撰寫。
3、負責收集和分析政府政策、搜集行業協會、標委會、及競爭對手信息;
7、根據公司和市場的需求,制定適宜的市場開發計劃和執行計劃;
8、 公司安排的其他業務市場拓展工作。
專門給您網路了一下!hahaha 其實一般光伏企業都不會分工這么細的 大多數過去都是全職

H. 農村太陽能光伏發電可靠嗎

可靠，光伏發電是一個新能源項目，國家大力支持和提倡的，像風力發電一樣，給予一定的資金補償，這主要是針對大面積的項目。這也是一個推廣項目，投資大，見效慢，節約了發電資源。

光伏發電就是讓光子照射到金屬上，然後通過金屬把能量吸收轉換成太陽能電池。而太陽能是目前取之不竭的再生能源，清潔、可靠、可以長期使用。

未來趨勢

太陽能光伏發電在不遠的將來會占據世界能源消費的重要席位，不但要替代部分常規能源，而且將成為世界能源供應的主體。預計到2030年，可再生能源在總能源結構中將佔到30%以上，而太陽能光伏發電在世界總電力供應中的佔比也將達到10%以上。

到2040年，可再生能源將占總能耗的50%以上，太陽能光伏發電將占總電力的20%以上；到21世紀末，可再生能源在能源結構中將佔到80%以上，太陽能發電將佔到60%以上。這些數字足以顯示出太陽能光伏產業的發展前景及其在能源領域重要的戰略地位。

I. 寧德時代：上半年凈利潤同比增長131%，寧德時代是怎麼發展起來的

順應了新能源發展的潮流，加上自己技術和品質的過硬，也是得到了行業的認可。

寧德時代的發展也是看出領導者非常具有前瞻的眼光，日本是時間上電動車做的比較早的國家，也是占據了很大的市場，後續也是很多的公司投入到新能源汽車的製造上。

寧德時代不僅在給國內有很高的地位，在國際上也是有很好的聲譽，在國際上也是成為大眾的供應商，逐漸超越了日本的松下公司，成為了全球第一的地位。

雖然說未來新能源是否是主流的是未知的，但是目前來看，新能源帶來的影響也是非常大的，也是開始了逐步推廣的階段。自身也是非常支持新能源的發展，不僅沒有污染，價格也是非常的低廉，這也是很多的人選擇的一個原因。

與此同時，配套的設施也是發展的非常的快，電池充電速度也是越來越快，滿足了我們日常的需要，電車的體驗感也是非常的不錯。

J. 怎麼在農村做光伏發電項目

1. 需要一個門面，老百姓需要看到見的實物。

2. 找幾個在當地比較有信用的人去幫你做推廣。

3. 可以做一些宣傳活動

4. 當地金融問題解決（光伏貸：因很多老百姓不願意自己出錢安裝）