宣傳水果盤

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是水果的調查 單獨調查水果籃的很少
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三亞旅遊紀念品市場調查
海 南 中 學 高 二 年 級
社 會 實 踐 活 動 結 題 論 文
班 級:高二(10)班
指導老師:陳紅軍
課題成員:陳鴻文 卓 豪 鄭義春
朱澤琛 吳 凡 梁振山
2005年11月27日
引言
海南,中國第二大島.它猶如一顆璀璨的明珠,點綴在浩瀚的南海碧波之中.遼闊廣博的海疆,旖旎秀美的熱帶風光,得天獨厚的季風氣候,逍遙康樂的清清溫泉,神奇濃郁的黎苗風情,種類繁多的熱帶動植物.這個熱帶島嶼上的神奇而完美的一切,都使您在大自然的懷抱中盡情享受,流連忘返.
三亞,海南乃至中國面向世界的熱帶窗口,聞名遐邇的國際熱帶海濱旅遊城市,用專屬於這個城市的方式向世界散發著最迷人的味道.三亞周圍散布著40餘個大大小小風光各異的島嶼,眾星拱月般地襯托著三亞,和三亞共同構成了南海邊上最引人注目的焦點.三亞當之無愧地成為了無數旅遊者所嚮往的旅遊勝地和度假天堂.
中國有個海南島,海南有個三亞市.海南省憑借自身優越的自然條件,大力發展旅遊業,成為全國乃至世界旅遊業中不可小視的一個重要角色.而在海南星羅棋布的各個旅遊城市中,三亞市依靠得天獨厚的自然環境和旅遊氛圍脫穎而出,成了海南旅遊業的佼佼者,海南旅遊的代表和領頭羊.
據統計,絕大多數來海南島旅遊的旅客都游覽了三亞極其周圍的旅遊景點.這給三亞帶來了巨大的旅遊經濟效益和機遇.三亞也因此登上國際知名的旅遊城市的大舞台,為全世界的旅遊者所熟知.
到外地旅遊的人們總忘不了要購買一些旅遊紀念品,為了加深自己對在旅遊過程中的種種歡樂的記憶,也為了讓當地的風土人情伴隨在自己左右,等等.旅遊紀念品的銷售在旅遊業收入中所佔的份額越來越大也越來越重要.現在,基本上每個旅遊景點都會製作和出售自己的旅遊紀念品,在增加自己的經濟收入的同時也為自己做了充分的廣告;尤其是一些熱門的旅遊景點,其旅遊紀念品就是一件精美的工藝品,甚至種類繁多到令遊人眼花繚亂.
三亞的旅遊業迅猛發展,作為一個重要組成部分的旅遊紀念品市場必然也會隨之日益發展壯大.那麼,現在三亞的旅遊紀念品市場發展情況如何呢 對三亞市甚至整個海南又有怎樣的影響呢 三亞市旅遊紀念品市場還存在哪些不足呢 今後旅遊紀念品應該向那個更好的方面發展呢
旅遊紀念品市場的繁榮與否直接關繫到海南旅遊業的許許多多的方面,從而也影響到海南經濟情況.所以,借著這次社會實踐活動,我們小組展開了對三亞市及周圍景點的旅遊紀念品市場進行了一次調查,旨在能夠對自己家鄉旅遊業的旅遊紀念品市場有一個更全面的了解,加深對自己家鄉和社會的認識.
小組活動計劃表
活動名稱 三亞旅遊紀念品市場調查
活動目的 通過對三亞旅遊紀念品市場的調查,了解三亞旅遊紀念品市場的現狀,得出總結性結論並提出相應的意見或建議.
活動人員 全體組員及指導老師
活動時間 三亞市:4小時 南山寺:1小時 亞龍灣:2小時
活動地點 三亞市(商品街十三巷,港華商貿市場及周圍,紅旗街,大東海廣場)
南山寺(緣起樓,觀海台)
亞龍灣(圖騰廣場,蝴蝶谷等)
活動方式 旅遊紀念品種類收集和價格統計,與旅遊紀念品銷售人員交流等
活動成果 以論文形式呈現的市場調查報告
活動過程 1.資料收集階段 主要採用組員分組活動的方式
2.資料統計階段 主要採用組員會議的方式
3.成果完成階段 主要採用組員合作完成的方式
旅遊紀念品市場資料調查報告
三亞市
主要地點:河東商品街十三巷,港華商貿市場,河西紅旗街,市南部大東海廣場
主要客源:三亞市內的旅遊紀念品市場並不發達,所以客源的局限性非常明顯.
在三亞河兩岸的商店裡,基本來購買商品的都是三亞本地市民,海南島內的旅客也會有一些,島外的旅客就比較少了,一是因為不熟悉三亞,二是因為時間一般都來不及.
大東海廣場的情況比三亞河兩岸好多了.這里距離酒店都比較近,而且都店鋪都有比較系統的秩序.在這里的大型商場內,無論是三亞本地人還是國內外的遊客都有.
商場規模:在三亞河的兩側,是三亞市最核心的地方.這里的三亞經歷了很長一段時間的發展,沉澱了很多屬於三亞的東西.但也因為這些因素的限制,在三亞河兩側發展起來的商業區多以銷售附近三亞居民所需日常生活用品為主,很少有專門銷售三亞旅遊紀念品的店鋪.最後我們只能找到零星的幾家小店鋪.
相對於河東和河西,比較靠近大東海酒店旅遊度假區的大東海廣場就比較接近現代人的生活了.這里是三亞新崛起的旅遊中心,周圍聚集了大量的酒店和高級住宅區.所以這里就有大型的購物廣場.我們在這里令人眼花繚亂的商店中看到不少專門出售三亞旅遊紀念品的商店.這里的商品無論是種類還是款式都比三亞河畔要豐富得多.有的是專門出售各種各樣具有特色的工藝品,有的則是超級市場裡面的紀念品專櫃.
商品類型:兩地的紀念品類型都差不多,但種類還不少:從身上的裝飾物到生活用品,有許許多多任您挑選.有水果盤,圍棋盒,筆,盒子,像框,飾物,提包,雕塑,工藝畫等等;連材料也別出心裁,用到了木,貝類,椰殼,塑料等.用琳琅滿目來形容毫不為過.
營業狀況:無論是在大的旅遊紀念品商店還是小的旅遊紀念品櫃台,營業員都告訴我們在這里的旅遊紀念品一直都賣得不錯.從外地來的遊客,尤其是國外的朋友,對三亞的手工製品非常感興趣,因為在他們來的地方一般都很少能夠見到這樣有趣的獨特的東西.一般來說,國外的朋友買的紀念品要比國內的朋友多一些.
南山寺
主要地點:緣起樓,觀海台,南山休閑會館
主要客源:南山是佛教文化的勝地,更是旅遊的好去處.所以只要來南山的遊客都會購買旅遊紀念品.但是由於宗教信仰的緣故,來南山旅遊的人大多數都是佛教文化區域的遊客,像東亞,東南亞等地,來自西方遊客則很少.
商場規模:緣起樓在整個南山佛教文化苑中起一個迎接的作用,甚至超過了不二法門的服務台.而且緣起樓對面是藏有"中國第一大硯"的文寶院,遊客甚眾.在緣起樓及其周圍有一些商店,規模雖不算大卻可以吸引大批的遊人,也就在於它特殊的位置.大多數遊客都是在返程經過時購買的.
觀海台位於兜率內院前,是遊客通過觀海抒發己志,以及上香的地方.在觀海台兩側也有不少店鋪,不過由於所出售的商品一般都比較單一,也不需要非常誇張的規模,所以它們看起來就相當於一個小棚子.
由於活動時間的限制,我們沒能到南山休閑會館進行調查.
商品類型:南山的全名是"南山佛教文化苑",顧名思義,是一個佛教氛圍濃重的地方.正是這樣,我們在南山看到的大多數商品都圍繞著"佛教文化"這一主題.在緣起樓,我們看到的是佛或菩薩的塑像或掛墜,象徵幸福的扇子,可以帶來好運的生肖球(文寶院)等,甚至還有姓氏起源,椰雕等結合中華文化和海南文化的旅遊紀念工藝品.而在觀海台,由於更靠近佛教正殿且旁邊就有香火縈繞的香爐,自然就更加貼近"佛教文化"了.在這里,我們看到了款式更多的佛或菩薩像以及掛墜,以及供香客們購買的各種規格的線香.不過不知是不是因為佛教氣氛的濃重帶動了民族傳統的加強,這邊我們也看到更多的類似於廟會上的民間藝人似的小玩意:以遊客姓名作藏頭詩的留念畫,刻藝術章等.
營業狀況:南山是佛教勝地,雖然不見得來的人都是虔誠的善男信女,但來到這里就沒有不用心去感受的道理.在線香購買處的營業員就告訴我們:來這里上香的人不全是佛教徒,人們來朝拜為的也只是一個平安的願望.而從其它地方的營業員我們也收到差不多的答案.在南山,人們都是用心中的信仰來消費,自然就不方便扯太多和商業有關的東西.
亞龍灣
主要地點:各旅遊點和酒店
主要客源:亞龍灣是國家級旅遊景點,也是全世界知名的旅遊勝地.在亞龍灣,來自五湖四海的遊人絡繹不絕.所以在亞龍灣購買旅遊紀念品的遊客是各個地方都有.
商場規模:亞龍灣是國家級旅遊度假區,素有"東方夏威夷"之美稱.在亞龍灣有太多太多美麗的景色要遊人們"好看".所以亞龍灣的景點很多.而每一個景點都有自己不可取代的特色.如果有一個遊客把心送給了亞龍灣,他(她)需要把所有的景點都記住該怎麼辦 別急!亞龍灣每個景點都有相應的宣傳自己的旅遊紀念品專櫃.畢竟宣傳自己所需要的空間並不大,所以一般在亞龍灣各個景點的旅遊紀念品專櫃不是很大.當然有些例外的:像蝴蝶谷的旅遊紀念品就需要一個房間來裝——滿房間都是蝴蝶.
在酒店裡就和在景點不一樣了.酒店裡都有專門出售旅遊紀念品和土特產的小商店.雖然是小商店,但規模和專櫃比起來是比較可觀的了.遊客們可以購買到更多的紀念品.
商品類型:在亞龍灣,每個地方所出售的旅遊紀念品都不盡相同,畢竟各自的特色都不一樣.不過彼此間的差別也不是很大.現在我們就說說我們重點留意了的蝴蝶谷.那裡面的東西林林總總真的很多,有蝴蝶標本以及用其做的書簽,蝴蝶藝術畫,蝴蝶與貝殼聯合雕塑,蝴蝶立體標本……像貝殼藝術畫,椰雕,亞龍灣紀念T恤等也有,讓這里簡直是一個小旅遊紀念品天堂.
限於我們時間較倉促,也出於在亞龍灣其它地方的情況大致也是這樣,所以我們沒有到別的地方去做詳細調查了.
營業狀況:蝴蝶谷的營業員告訴我們,在亞龍灣不同的地方銷售額都不一樣,這和所處的位置有很大的關系.像圖騰廣場和貝類館這些距離入口比較近的景點,一般旅遊紀念品的銷售就比較熱鬧;而蝴蝶谷由於離旅遊中心比較遠,來的旅客相對就比較冷淡些.不過營業員也告訴我們,在熱鬧的地方一般只出售一些比較普遍的旅遊紀念品,如果需要有特色的旅遊紀念品,還是得到各個景點去.
旅遊紀念品市場調查結果分析
三亞市
商品特色:三亞市大多數旅遊紀念品店鋪出售的商品都是以三亞旅遊紀念和熱帶海島風情為主題內容的,其形式有許多種.這一方面是因為三亞是海南旅遊的窗口,還因為三亞是以旅遊起家的城市.看三亞的旅遊紀念品就可以體驗到三亞甚至海南的特色.可以說,三亞市內的旅遊紀念品代表了整個三亞甚至整個海南.
市場現狀:三亞市所出售的旅遊紀念品雖然代表了整個海南的旅遊風情,可是由於三亞市本身並不是一個旅遊景點,而商業還沒有發展到足夠發達的程度,所以三亞市的旅遊紀念品市場一直都在一個半萎縮的狀態下艱難行進.雖然最近三亞市連續舉辦的世界小姐選美大賽以及中國電影金雞獎活動很大程度上刺激了三亞旅遊紀念品市場的發展,不過如果該市場需要發展還需要很多機遇,還將遇到很多挑戰.
南山寺
商品特色:南山佛教文化苑是海南甚至中國鼎鼎有名的佛教文化勝地,所以南山所出售的旅遊紀念品都非常具有代表性,不僅體現了佛教文化的博大精深,還融合了不少海南甚至中國的風情.可以說南山的旅遊紀念品充分體現了這個文明遐邇的文化苑的文化底蘊.不過南山的旅遊紀念品和三亞市內比較最大的突出是價格昂貴,這也許是因為旅遊景點的需要吧.
市場現狀:南山的旅遊紀念品市場的形式比三亞市和亞龍灣來說都顯得單一,畢竟是一個以佛教文化為主題的地方.但這絲毫不影響南山旅遊紀念品市場的繁榮景象.無論是在人來人往的緣起樓還是香火縈繞的觀海台,南山出售旅遊紀念品的商店始終顧客不斷,雖不算火暴但不當冷清.
亞龍灣
商品特色:亞龍灣是海邊旅遊最具有代表性的旅遊景點之一,自然亞龍灣所出售的旅遊紀念品最突出的主題就是海洋.亞龍灣的旅遊紀念品無論是從款式還是內容來看,都與海洋或海島熱帶風情離不開充分體現出海南是一個島嶼,而亞龍灣是島嶼上一顆藍色明珠的特色.
市場現狀:亞龍灣的旅遊紀念品市場可以用"火暴"來形容.本來亞龍灣的客流就非常多,而亞龍灣所出售的旅遊紀念品又非常精美,特別討人喜歡,而且都具有非常強的代表性.不過,在一定程度上亞龍灣的旅遊紀念品還是受到了其昂貴的價格的阻攔.
總結
綜合來看,三亞的旅遊紀念品林林總總令人眼花繚亂,看著似乎缺少一種秩序.實際上,三亞的旅遊紀念品市場本身就存在著一種向導性的指引,也有一定的規律性.比如在市場的發達程度上,三亞市就遠遠不如各旅遊景點那麼發達;而要論種類,旅遊景點就沒有三亞市那麼繁多和系統,缺乏三亞市內的綜合性;在價格方面,遊客多的地方自然價格就高,"物以稀為貴(遊客多了旅遊紀念品相對就少了)"嘛!
但也因為如此,三亞市內的旅遊紀念品市場受到了來自各旅遊景點的巨大沖擊.盡管種類比旅遊景點的要齊全,可是由於地理位置因素和旅遊環境的影響,沒有很多的遊客會選擇在三亞市購買旅遊紀念品.而各旅遊景點雖然有了"天時"和"地利",可惜在很大程度上要受到成本和種類的影響,多少對發展的腳步造成了阻攔.
對旅遊紀念品市場的一點意見和建議
三亞市
三亞市旅遊紀念品市場遇到的最大問題在於如何吸引更多的遊客.因為三亞市內所出售的旅遊紀念品無論從種類還是價格上都比旅遊景點的要優越得多.只要三亞市的旅遊紀念品市場能夠整體結合起來,充分發揮自己的特色,那麼要把三亞建設成一個新的旅遊紀念品商業市場也不是不可能的.
建議三亞的旅遊管理部門把三亞現有的旅遊商店集合起來,建立有效的統一管理機制,將其規模化,團體化,機構化,這樣不僅可以刺激三亞旅遊紀念品市場的發展,還可以連帶刺激三亞其它商業的進步.
南山寺
盡管旅遊區的主題已經定位為佛教,但不一定只能開發屬於佛教的旅遊紀念品.現在南山所出售的旅遊紀念品在一定程度上和其它同是佛教聖地的旅遊景點(如普陀山,光華寺等)的有相同之嫌,雖然說是一種傳統但不免讓遊客有一種俗氣和類似的感覺.
建議南山的管理部門能在傳統佛教和海島自然風景之間找一個結合點,讓古老深邃的佛教文化和優美迷人的自然風光結合起來,給遊客們在游覽完佛教的金碧輝煌後又在旅遊紀念品上眼前一亮.現在已經有把椰雕和佛像結合的手工藝品出現,可以以此為啟發,創造出更加新奇的旅遊紀念品.
亞龍灣
亞龍灣的旅遊紀念品市場是非常熱鬧的,來來往往的遊客也很多.所以,在亞龍灣也有一些小商販在兜售自己的質量較差的旅遊紀念品.有一些旅遊紀念品是用到海產品的,經過粗劣的加工就出售的旅遊紀念品實際上是一種對自然資源的浪費.在亞龍灣有很多這樣的小販和正規商店競爭,也損害到了正規商店的利益.同時,購買這樣的旅遊紀念品的遊客的利益必然也會受到一定程度的影響.
建議亞龍灣的工商管理部門能夠加強對亞龍灣旅遊紀念品市場的調查和管理,整理好亞龍灣的秩序,讓旅遊紀念品能擁有一個安全,公平,自然的市場.
主要資料來源
照片來源:
陳鴻文 2005-11-21~2005-11-23 SOLOKY MX-500 DIGITAL BOX
葉常盛 2005-11-21~2005-11-23 KODAK P850 ZOOM DIGITAL CAMERA
Microsoft Office 剪貼畫
資料來源:
《海南交通旅遊圖》 國家測繪局海南基礎地理信息中心編制 2004-10
《攜程走中國:福建,廣東,海南》 三聯書店上海分店 2001-08
《海南之旅(黃金版)》 廣東旅遊出版社 2003-12

② 我想做電商水果生意怎麼做

抖音流量巨大，也催生了各種生意，很多生意借著抖音可以做越來越大。

就比如傳統的水果生意，本來就在線下實體店做一下，也有人藉助淘寶店去賣水果，但是淘寶流量非常貴，相對來說，成本已經很大。

如果在抖音上賣水果，結合「另一種生活方式」，我們有以下內容可以操作。

1、揭露催熟催大催紅水果的幕後

食品安全問題一直是大家日常關心的重點。如今人們的生活水平好了，寧可水果貴一點，也不願意買打了葯的看起來好看的低價水果。揭露這些幕後操作方式，不僅能夠引起人們的重視，還能夠引發人們的積極傳播。

4、講解水果的養生知識

雖然這不是一個新鮮的話題，但是人們對此的需求卻一直在。在操作這類視頻時，可以用圖片視頻的方式，但是要注意排版美觀，這樣更能吸引大家觀看。

5、拍攝水果發貨現場

沒有什麼比人們爭先恐後地購買」更能刺激人們的購買欲了。將發往全國的水果包裝箱、快遞單、打包場景、物流車來車往等等一一拍下來，讓粉絲見證產品暢銷的同時，刺激粉絲們的購買欲。

以上幾點是在內容層面上的一些基本操作。當然，在抖音上想要引流賣水果，並不是只發發視頻就可以了。如果進入下一流量池，如何打造爆款視頻，如何撰寫視頻文案，都是很有講究的。做好了以後，出單不會少。

其實，在抖音上賣水果相關的產品和服務還是很簡單的。關鍵在於你能不能掌握運營的訣竅。

③ 水果拼盤宣傳稿怎麼寫

現在是秋天，你就要在秋天的主題上面發揮，有了主題就好辦了，就縈繞主題，，，如，，金秋十月，本店隆重推出幾款比較補水營養的水果，不同的搭配會給你不同的感覺喔。。。海報用POP模式列印或手繪、

④ 一場大型活動策劃需要准備的設備，材料有哪些

大型活動策劃是一項相當復雜的工作。由於活動的規模太大，不但活動內容繁瑣，前期宣傳、工作人員安排相比普通活動來說，都要更加麻煩。想要避免低級錯誤的發生，准備工作一定要做好。

下面，我們就來看看大型活動策劃需要准備哪些物料？

1、充足的飲用水：不管是活動前期籌備還是活動的現場都應該考慮到要准備好充足的水給工作人員及領導與嘉賓引用。

2、地毯鋪設：不管是晚會舞台上還是會議道路門口上的，目前大多的正式活動都必須鋪上地毯的。

3、燈光、音響、led設備安裝調試：現在的活動尤其是室外的活動大家都會用到燈光、音響和led。

4、簽到本、中性筆、毛筆的准備：現今的很多活動都有簽到這一步驟，尤其是會議這種類型的，因此大家開始前就得要准備好簽到表和簽到筆，假如是畫展的話就得准備好簽到本與毛筆。

5、鮮花布場：很多活動的場景布置都得用到鮮花，;比如：在會議桌上、致詞台上、茶幾上等，還有就是上台獻的花環或是花束。這些花都需要按照不同場合事先准備好。

6、禮炮：許多晚會等類型的活動在開場或是結束的時候都會放禮花炮，因此在舉辦此類活動時大家要提前准備好，此時要安排好放禮花炮的工作人員。如果能省當然應該省下這個環節。

7、水果盤、紙巾准備：當今的社會越來越趨向人性化，因此很多活動的桌上大家都會擺放水果，不一定有多貴，但一定要正確，一般以新鮮、易食用等為准。當然，同時也要注意擺放抽式紙巾，以便嘉賓們用。

8、桌椅擺放：很多的活動都需要用到桌椅，尤其是室外的一些活動，這些桌椅我們都要提前借好擺放好。在條件允許的情況下最好增加桌布，讓人感覺更正式。

9、座位安排表及張貼的問題：應該提前就得劃分好區域，在座位貼上座位表。

10、領導座位簽(牌)的問題：在正式會議的桌前，晚會的領導以及嘉賓席等都需要提前擺放好座位簽(牌)。

11、帳篷的問題：有些在室外的活動大家要考慮到天氣變化的問題提前准備好帳篷，有什麼作用呢?主要是用於音響、燈光和工作人員的避雨等。

12、預定工作餐的問題：通常重大活動和長時間的活動要提供工作餐，不然實在是太辛苦了。然，這只是組織的一種心意，不用要求吃得好，但要保證吃得飽。

13、觀眾衣著：有部分的活動要求觀眾的服裝的統一，那麼我們得要按照活動的需求事前製作或是租借。

14、哨子、熒光棒：假如是晚會這一類型的活動我們為了活躍現場的氣氛應提前准備好哨子和熒光棒，活動之前發放給觀眾。在哪裡買相信不用我多說吧，像那些批發市場都有。

15、小禮品准備：假如是游園活動或是晚會通常會有互動環節，大家自然還要准備一些小禮品送給積極參與活動的觀眾了。

16、提示板：如果是訪談這一類型的活動，我們為了保持隨時和主持人的聯系還應該准備好提示板。

17、借用禮儀服、鞋子、禮儀盤：很多的活動現場都得要用到禮儀，例如座談會或是頒獎典禮等活動，我們得提前聯系好禮儀隊，並提前准備好禮儀服、鞋子及禮儀盤等。

如果你想要策劃一場震撼人心的大型活動，那麼最好是找專業的活動策劃公司

⑤ 水果拼盤宣傳單

或者採用下邊方案請專業的設計公司設計的精美的宣傳單。 持有宣傳單來的客人給於適當的優惠（門票打折） 持有宣傳單來的客人可以免費享有一些服務（注意是服務

⑥ 楊迪在社交平台分享了生活好物，為何卻引發了眾多網友調侃

為了給綜藝《雲上的小店》宣傳，楊迪在自己社交賬號上分享了一則短視頻。視頻里他分享了很多生活好物，只不過他分享的過程實在太好笑了，因此引發眾多網友調侃。楊迪分享的第一個好物是“擠牙膏和洗面奶神器”，他找了一款洗面奶來示範，沒想到他就擰了幾下，然後這“神器”的把手就斷了，他只能尷尬表示“你看，斷了”。楊迪分享的第二個好物是“曬鞋神器”，只見他拿出兩雙鞋來示範，結果不知道是不是因為太重，“神器”塌了。楊迪分享的第三個好物是“蚊香衣架”，結果他折騰好久也沒把被子完整套進去。這些好物推薦輪番失敗，讓網友忍不住要調侃：這應該是不好物分享，而是喜劇脫口秀才對。

感覺楊迪“好物分享”，可以變相發展成他的個人喜劇秀，可以給觀眾帶來更多歡樂。

⑦ 為什麼水果店生意越來越差怎麼辦

如今，隨著人民生活水平的提高，人們對水果的需求越來越大，創業開水果店的人也越來越多，整個水果行業市場的競爭非常激烈。

現在開水果店的人很多，不過真正能掙錢的卻不多。很多店主做生意比較佛系，開了水果店之後，不會主動拉客，天天等著客人上門，生意自然就做不長久。還有一些店主會做一些簡單的營銷活動，比如滿減活動、買二送一等，但是如果宣傳不到位，或者活動方案沒規劃好，生意也很難做上去。

最近有一個開水果店的店主找到我們求助，說自己店裡客流比較少，每天收入很低，有沒有什麼解決辦法。

經過溝通，我們了解到這家水果店位於某個居民小區，店面不大，20平左右，主要顧客就是這附近的小區居民，剛開始這附近只有這一家水果店，不用做宣傳，生意就很好，但後面陸續又新開了3家水果店，這家水果店的客源就越來越少。

店主試過找廣告公司設計宣傳方案，進店消費滿20元就送水果盤，然後請人發宣傳單大力宣傳，最終水果送出去一大堆，錢花了不少，但是店裡客源依舊不穩定，復購率低。

為什麼做了活動，但效果卻不理想？

因為顧客對於傳統的營銷方式已經麻木，今天你送，明天我送，誰家送的東西多，誰家優惠大，顧客就去哪家，最終都逃不開惡性競爭。而且在設計活動的時候，沒有考慮顧客的留存問題，缺乏客戶流量池沉澱，難以進行後續的鎖客活動。

問題找到了，那怎麼解決？

我們推薦這家水果店的店主使用商家活動工具的會員裂變功能解決客流問題。

會員裂變是通過老帶新的形式來為門店吸引新客流的。通過對會員進行分級，針對不同等級的會員，設置分級優惠，提供差異化的服務，可以有效刺激低等級會員為了提升會員等級去主動裂變新客戶，推動店鋪的業績不斷提升。

會員裂變具體是怎麼做的？

第一步：會員裂變設置

這家水果店店主把會員設置為VIP1、VIP2、VIP3三個等級，初始等級為VIP1，顧客只要在本店消費超過30元，經店主邀請，就可以成為VIP1會員，VIP1會員分享優惠券給好友，好友進店消費即算邀請成功，VIP1會員邀請成功3人以上即可升級為VIP2會員，VIP2會員邀請成功6人以上即可升級為VIP3會員。

會員等級增加後，會員的優惠福利也隨之增加。VIP1會員每月可以獲得10張9折券；VIP2會員每月可以獲得5張8折券和5張9折券；VIP3會員每月可以獲得5張7折券和5張8折券。

第二步：邀請會員

會員裂變設置完畢之後，店主就直接把會員裂變的海報列印出來放在門店顯眼的位置，一旦有顧客進店消費，就主動邀請顧客成為會員，領取優惠券；而且他還把朋友圈和微信群利用起來，在朋友圈和自己的顧客微信群里發放會員裂變的優惠券，充分挖掘更多潛在顧客加入會員。

邀請的第一批會員是基礎用戶，為後面的裂變提供根基。首批會員為了提升會員等級，享受更高的優惠，會想盡辦法給店裡帶來新顧客，新顧客進店消費後成為會員，繼續帶來另一批新顧客，不斷裂變，不斷循環，自然就帶來了源源不斷的客流，生意越來越紅火。

用了會員裂變後，這家水果店不但提高了顧客復購率，還大大提高了老帶新，現在店裡天天顧客盈門，生意紅火，月收入高達15萬。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鍾帶來1000客流量。

⑧ 水果店生意差沒有人怎麼辦

1、日常運營中多學習多總結

雖然開水果店比較累，但是空閑下來的時候，就應該多去總結一下，比如為什麼昨天客流比較多，賣的比較好，而前天就客流少，賣的不行，對一些賣的好與賣的不好的相互對比，或者總結多次賣的好的規律是什麼？比如是不是做促銷的時段做的比較好，還是因為調整了陳列，話術上提升了導致銷售好，有好的地方就沉澱下來，繼續做下去。另外，也要多去看看開水果店，或者實體店的一些理論總結，很多理論是從日常經營中提煉出來的，再次回到水果店運用的時候，能夠打開自己的思路，比如對於營銷，對於線上運營等等，有些時候自己做的不好，抓不住本質原因，但是看了這些內容之後，會有一種恍然大悟的感覺。更多開水果店經驗分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開水果店同行交流。

4、少打價格戰，多做一些差異化

水果的品類可以差異化，水果店的運營策略上也可以差異化，不僅僅要熟悉周邊對手賣的水果，賣的水果價格，也要知道周邊對手的運營策略，多去其他水果店看看問問，這也沒啥，現在水果店每天的顧客中，總是有一些探子類的顧客，從來不買東西，就是這里看看那裡看看，就是為了調研水果店的行情。比如自己在做滿20減5的活動，剛開始這個活動做的比較好，那麼有可能別人就會跟風，當很多店都在做這個活動時，那麼自己就不要用這個策略了，經營上可以差異化，當顧客問到為什麼這個不搞打折，就明確的告訴顧客，自己的水果品質更好，有時候對顧客堅定一點的說，顧客對信任感反而會更好。

⑨ 微信上怎麼賣水果

建立廣大的人脈。