① 團日活動總結 環保
增強共青團員意識主題教育活動學習心得體會
這世上，每個人都肩負著一定的責任。工人要做好工，農民要種好地，學生要讀好書，這既是天經地義之理，又是人之良心所在。作為新時期的一名共青團員，我們又該如何呢？也許每個人的答案都不一樣，但是我對共產黨擁護的熾熱之心是不變的，為黨旗增輝的堅定決心是不變的。
中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是中國共產黨的助手和後備軍。在全黨開展保持先進性教育活動，是黨的十六大作出的一項重大決策，是新世紀加強和改進黨的建設的基礎工程。這次教育活動對於保持黨員隊伍的先進性和純潔性，提高黨的執政能力，實現全面建設小康社會的宏偉目標，具有十分重要的意義。
通過共產黨員先進性教育學習，我對保持共產黨員先進性教育活動有了進一步的認識，對「三個代表」重要思想的科學內涵和精神實質有了進一步的理解。 也使我增添了加入共產黨的信念。
黨員是黨的組織細胞和黨的活力主體。黨員隊伍的狀況如何，能否充分發揮先鋒模範作用，對增強黨的創造力、凝聚力和戰鬥力，提高黨的領導水平和執政能力，鞏固黨的執政地位，具有重大的關系。共產黨員的先進性是有共產黨員這一特定身份所決定、為共產黨員這一先進政黨所要求的一種重要特徵。馬克思恩格斯在《共產黨宣言》中把共產黨員的先進性稱為「勝過其餘無產階級群眾的地方」。 共產黨員應當具有的先進性，應當是一種品質、一種能力、一種行為，應當是三者的有機統一。品質上的先進性，指的是思想境界高、精神面貌好、道德修養優。這樣才能成為人們學習效仿的榜樣。能力則可以看作是品質的延伸，是其由內向外的過渡和轉化，並最終體現在行為上。我們所說的共產黨員要發揮模範帶頭作用，主要就是靠黨員行動、實踐和工作實效來實現的。
開展先進性教育活動，是學習貫徹「三個代表」重要思想的有效載體。人民群眾往往就是通過黨的基層組織和黨員的品質、能力和行為來認識「三個代表」重要思想的。因此，每一位黨員都要以實際行動來實踐「三個代表」重要思想，來體現黨的先進性，讓廣大人民群眾切身體會到「三個代表」重要思想的道理就在身邊、就在眼前。
當前，中國正在全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的新的發展階段，在這一關鍵時刻，我們每一位團員要做到：堅決擁護中國共產黨的綱領，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想為行動指南，解放思想，實事求是，與時俱進，團結全國各族青年，為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家，為最終實現共產主義而奮斗。
② 幫我做個礦泉水的策劃方案啊
你是要問營銷策劃還是廣告策劃 還是什麼的 要說清楚點
這里有個稀世寶礦泉水的營銷策劃，你可以參考一下
一、市場背景與分析
1．市場背景：
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。
2．競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是：
第一名 康師傅 30.64%
第二名 樂百氏 28.56%
第三名 娃哈哈 15.74%
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量：
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5．稀世寶市場表現：
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶「不了解」者佔87.41%，「了解」者佔12.60%；品牌知名度為16.20%。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
結論：
市場潛力極大，教育轉變消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純凈水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。
消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。
越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純凈水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。
礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：
礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等採取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純凈水的「梯」上礦泉水的「樓」。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。
稀世寶自身問題很多，但大多數是可為可變的，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現負效應。
此時進入礦泉水業，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。稀世寶彷彿已經聽到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創造條件，借出一片燦爛的天。
二、企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），1995年產品試銷，97年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。
稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3．營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道埋頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己的產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5．無市場調查，無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6．鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手-----純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
三、戰略規劃
1．戰略思路：
①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。
②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。
③向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5．產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。
7．消費人群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
由於稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調查人數的78%)，根據稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
學生消費群體的行為特徵：
興趣廣，轉移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。
四、營銷策略
（一）策略思想
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地下循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。
4．營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合：
A．產品
1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2．規格組合：僅有600ml不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1．廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2．廣告訴求目標：中小學生。
3．廣告表現策略：借星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「准」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
用新星還要巧。用「星」的哪一點，怎樣使星與產品相融，這是個難點。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4．廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
在武漢，稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續集，每天在劇中以插播6次的高頻率發布。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2．活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈膊，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
五、廣告創意
稀世寶電視廣告創意（其他廣告創意及媒介發布計劃在此省略！）：
兒歌篇
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
六、事件行銷
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「』99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內容：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9、10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。
消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。
4．借輿論造勢
為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：
①喝水要喝礦泉水
②稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
③稀世寶是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。
④世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。
⑤如何選擇優質礦泉水。
圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目是：
我們到底喝什麼水好？
礦泉水為什麼價格高？
為什麼上海市規定中小學生不準飲用純凈水？
長飲純凈水，真的很健康嗎？
怎樣區分礦泉水的優劣？
長喝礦泉水會得腎結石嗎？
「山泉」就是礦泉水嗎？
為什麼說礦泉水更珍貴？
物以「硒」為貴嗎？
國際罕見的硒礦泉水。
稀世寶硒礦泉水為什麼能改善視力？
常喝稀世寶，視力會更好？
兩個百歲老哥倆告訴我們些什麼？
難得一見的硒礦泉水。
長壽村、美女村的秘密。
這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。
科普文章一刊出，立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。
大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。
總結評估：
稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。
稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。
③ 大學生三下鄉活動策劃書
第一章 概況
招遠市齊山鎮嶺上王家村位於招遠市南部膠東山地，交通條件較差，農民以種植果樹為主，屬煙台市較不發達地區，農民亟需科技充實。近年來，通過農村黨員遠程教育工作開展，已初步形成小型教育網路。
第二章 活動介紹
一 指導思想
大學生開展「三下鄉「社會實踐活動，對於引導青年學生學習貫徹「三個代表」重要思想，大力弘揚和培育民族精神，樹立和落實科學發展觀，促進構建社會主義和諧社會，積極拓展大學生思想政治教育，引導大學生在實踐中熏陶感情，充實精神生活，提高道德境界，增長知識才幹具有重要意義。同學應該把自己價值實現同祖國興衰聯系起來，以「服務和諧社會建設，正確樹立社會主義榮辱觀，提高思想政治素質」為主題，全面宣傳落實黨的各項政策為主要活動內容。為實現全面建設民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人和自然和諧相處的社會主義和諧社會的宏偉目標而作充分准備。
二、活動目的
本項志願服務項目是以網路教育、網路服務為主要內容，藉助計算機專業技術優勢，自帶網路設備、筆記本電腦。通過協調村黨支部藉助農村黨員遠程教育網路教室等現有條件，為當地農民開展科技服務；通過網上交易平台，宣傳當地果品特產，為農民初步樹立電子商務理念；同時配合村兩委開展力所能及的工作，為新農村建設作為應有貢獻。
三、活動內容
一是落實科學發展的實踐服務，深入調查農村發展情況，積極參加各項田間義務勞動。
二是宣傳當地果品特產，為農民初步樹立電子商務理念。
三是普法宣傳和農業知識宣傳，向農村宣傳先進文化，豐富廣大農村學生暑期生活，開展交流座談會。
四是加強農村環境保護宣傳，使村名樹立良好的環保意識。，為當地經濟發展增磚添瓦。
活動成果
這次三下鄉活動在老師、同學及當地政府部門的互相配合下達到了預期的效果。
活動計劃性
在進行此項活動之前我們進行了頗為完整的計劃，在活動籌備之初，在人員確定的問題上，對此服務團提出了一系列要求。在精心准備及大力討論下大部分工作順利進行。
活動效果
為了讓農民充分接受我們帶來的知識，我們結合當地農民的生活習慣採用多種形式，以極大的熱情為農民服務，得到了他們的認可，是指切身感受到我們的關心和幫助。他們對我們的活動也表現出極大的熱情，配合我們做好每一項活動，為我們這次活動的順利開展提供了有力保障。
1、科技學習
農民的收入來自天地，這是他們幾乎沒有精力關注科技知識。根據現狀我們採取邊幹活邊聊天的宣傳方式向農民灌輸科技理念，希望能夠引起他們的注意，題為「科學技術是第一生產力」的含義、了解現代科技知識、關注國家科技前沿，更好地認識現代社會。
2、科學致富
致富需要科學的方法，我們根據當地多位栽培果樹這一特點加大對果樹栽培的宣傳，使農民朋友更好地了解各種果樹的特點，使他們掌握根多的成功的種植經驗。由科學的道路走向富裕。
3、法魯宣傳
在獲得當地村委同意之後，我們藉助當地的集會時間藉助我們所帶電腦及當地提供的音響設備向農民宣傳法例知識，並通過網路查詢對他們提出的問題給與解答。通過這次和弄希望他們進一步關心法律、學習法律。
活動感悟
這次活動是我們所需知識有了用武之地，將平時所學知識用於實踐。在服務農村的過程中，我們又一次加深了對「三農」問題的認識 ，在一周的時間過程中，我們看到了很多，聽到了很多，也感受到很多。我們在知識和能力上得到了提高。大家共處一周，相互關心相互幫助，使活動更加精彩。
活動策劃書
——化學系「三下鄉」活動
活動主題：建設社會主義新農村
活動目的：通過"三下鄉"實踐活動促進先進生產力的發展，幫助和引導大學生按先進生產力發展要求成長成才；為農村人民傳播先進文化，幫助和引導大學生接受先進文化的哺育；服務人民群眾的根本利益，服務大學生的全面發展；引導廣大青年學生在全面建設小康社會的實踐中深入學習貫徹鄧小平理論和「三個代表」重要思想，樹立和落實科學發展觀，學習實踐社會主義榮辱觀服務新農村建設，我系組織開展暑期文化、科技、衛生「三下鄉」活動。
活動時間：2006年8月1日——8月7日
活動地點：山東德州市夏津縣蘇留庄鎮前屯村、王堤村、報效屯、宋樓村。
活動安排：
一、前期准備
跟當地村委會取得聯系，了解當地情況、便於開展的一些活動。
設計調查問卷，收集和整理宣傳材料。
二、實施過程
1．調研：進行深入的調查，形成比較規范的調研報告。
2．宣傳工作：宣傳「中央一號文件」和「十六屆三中全會精神」以及「八榮八恥」，對農民進行有針對性的宣傳。
環境檢測：對當地水體開始出現富營養化污染趨勢進行檢測，宣傳環保知識，發放自己編印的農村環保宣傳手冊。
話劇表演：邀請系話劇團的演員們以生動的表演向村民們宣傳「八榮八恥」重要思想以及有關環境方面的知識、環境污染的危害
三、實施過程時間安排
具體實踐和活動內容見下表：
時間 活動內容
8月1日 8：30出發，中午與村領導見面，安排住宿。
下午各小組走訪當地農戶
8月2日 上午貼宣傳標語，下午組織農民學習中央有關文件及環保知識，以黑板報形式展示環保圖片
8月3日 白天各小組開始按計劃開展活動，對土壤、水質（包括灌溉水、飲用水）、大氣、噪音進行檢測，晚上，各小組成員寫心得體會
8月4日 調研小組上午到集鎮聯系宣傳地點，中午到集鎮上組織環保知識宣傳及調查問卷（如當天不是趕集，則把當天的活動安排與其他天調換）晚上，各小組成員寫心得體會
8月5日 白天調研小組總結過去幾天的調查情況，以及當地土壤、水質（包括灌溉水、飲用水）、大氣、植被檢測情況，晚上，開總結會
8月6日 白天，在學校組織學生家長開交流會，主題：家庭教育對學生的教育的影響，晚上採用多媒體形式為當地的村民放映環保影片
8月7日 上午，整理調查問卷，布置表演會場，下午話劇演出，晚上返回
四、活動器材
帽子、喇叭、橫幅、系旗、膠卷、黑板、筆記本電腦一台、投影儀一套、溫度計、燥聲儀、COD測定儀、BOD測定儀、分光光度計、離子色譜、原子吸收光譜
五、活動預算
車費：12人×15元/次×2（往返）=360元
生活費：10元/人/天×7天×12人=840元
葯品：100元
橫幅：100元
帽子：10元×12人=120元
膠卷：15元×10個=150元
沖洗費：15元×10個=150元
宣傳資料（問卷調查復印）：0.1元×3000份=300元
電腦費：30元/天×7天=210元
合計：2330元
六、管理制度
為保證我系暑假「三下鄉」社會實踐活動的順利開展，遵守紀律，團結友愛，互幫互助，群策群力，激情與理性相結合，共同搞好本次活動，決不因為一個人的關系影響全隊的活動，時刻把安全問題放首位，加強安全防範措施，杜絕意外事故發生，請各隊員遵守以下的規范和要求：
所有成員必須服從帶隊老師的安排，不得私自行動
對自己的工作必須認真完成
注意交通安全，不乘坐違章車輛，行車注意安全，選擇方 便安全的交通工具，走安全道路，時刻保持警惕，決不能私自離開隊伍，單獨行動
活動過程中注意飲食衛生，不私吃東西，不喝不凈生水；遇到突發事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當地有關部門聯系，並速與帶隊老師聯系。
化學系
2006年6月28日
德州學院外語系
「心連心」支教服務團活動實施方案
為積極響應院團委號召，引導廣大青年學生在全面建設小康社會的實踐中深入學習貫徹鄧小平理論和「三個代表」重要思想，樹立和落實社會主義科學發展觀，學習實踐社會主義榮辱觀，服務社會主義新農村建設，外語系團總支經研究決定成立外語系「心連心」支教服務團，利用暑期時間繼續組織學生支援者暑期文化、科技、衛生「三下鄉」社會實踐活動。具體實施方案如下：
一、活動主題
榮辱記心間 共建新農村
二、活動內容
今年的活動堅持以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，突出學習實踐社會主義榮辱觀和服務社會主義新農村建設的主題，引導青年學生與祖國共奮進、與時代同發展。按照建設「生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主」的總體要求，根據外語系的專業特色廣泛開展以政策宣講、科技支農、文藝演出等形式的下鄉活動。
三、活動形式
A 樹立社會主義榮辱觀演講。社會主義榮辱觀是社會主義道德觀念的集中體現，是全體公民為人處事的精神准則。我們將組織外語系志願者下鄉對村民進行圖片展覽，專題展覽，同時舉辦一場樹立社會主義榮辱觀的演講，使榮辱觀念深入人心，引導廣大人民群眾知榮明恥，宏揚農村新風貌。
B 外語專業知識講座。組織外語系成績優秀的學生下鄉進行知識講座，結合本系專業特點，可以對村內中小學生以及家長進行英語、日語、俄語方面的知識傳播。並傳授學習的經驗、方法。積極推動農村人才培養以及知識文化傳播，建設科技發展、文化氛圍濃厚的社會主義新農村。
C 組織文藝演出。通過歌唱、相聲、小品、朗誦的喜聞樂見的藝術形式將科技興農、建設社會主義新農村、樹立社會主義榮辱觀等政策深入農民心中，同時豐富農民業余文化生活。
四、活動意義
在提高新農村村民政治、文化生活的同時，使學生積累一定的生活、實踐經驗。使社會主義榮辱觀深入人心，積極推動社會主義新農村建設進程。
活動經費預算：路費200元
宣傳材料、書籍500元
各項文體活動500元
其它生活費用 800元
共計2000元
二〇〇六年六月二十八日
德州學院（教育系）2006暑期
「三下鄉」暨大學生社會實踐活動策劃方案
為鼓勵大學生服務社會主義新農村建設，以實際行動踐行「八榮八恥」。經研究，我系將組織大學生暑期社會實踐活動，讓大學生在實踐中認識國情，了解省情，奉獻社會，服務農村，提高素質。結合我系實際，制定了我院2006年暑期「三下鄉」社會實踐活動方案。
一、活動主題
今年我系「三下鄉」社會實踐活動將緊扣「踐行『八榮八恥』，建設社會主義新農村的主題，堅持「受教育、長才幹、做貢獻」的原則，通過豐富的社會實踐活動，引導廣大學生學習踐行「八榮八恥」，大力弘揚和培育民族精神，在服務農村經濟和社會發展的實踐中拓展自身素質，促進全社會牢固樹立和真正落實全面、協調、持續的科學發展觀。
二、活動內容
社會實踐活動要以「三個代表」重要思想為指導，突出科學發展觀，通過社會實踐服務社會主義新農村建設，倡導學習「八榮八恥」。同時，發揮我系學前教育專業優勢，實事求是、因地制宜地開展農村幼兒教育的社會服務活動。具體內容有：
與趙虎鄉政府、趙虎鄉幼兒園簽訂大學生社會實踐基地協議；
深入幼兒園開展獻愛心活動，捐贈一批學慣用品；
學前教育理念與教學方法理論與實踐經驗座談會；
學前教育觀摩課
與幼兒手拉手支教活動：講課和組織幼兒活動。
幼兒家庭教育問題咨詢。
三 活動步驟
1、組織發動與准備階段（6月中旬-6月下旬）
成立暑期社會實踐活動工作小組，招募人員。
2、策劃協調階段（6月下旬）
與服務地區聯系、進行調查，了解服務需求，確定服務項目，設計總體方案，組織培訓，落實物品准備責任。
3、活動實施階段（7月10日-13日）
10日上午7：00集合，7：10出發；8：10到達目的地，8：30舉行簽字儀式，9：00幼兒園活動；
11日-13日分組行動。
4、總結上報階段（9月）
社會實踐活動結束後，進行認真全面的總結，通過座談會、網站、報紙等形式進行廣泛宣傳，進一步擴大社會實踐活動的影響和效果；總結在活動中取得的經驗和教訓，對在社會實踐中涌現出的先進個人和典型事跡，形成書面材料向上級團委匯報。
四．人員安排：教師2人，學生6人
組長:楊愛民副書記
指導教師：陳瑛琪老師
成員：劉芳、徐坤、朱政等同學
組織與安全管理:劉芳
講課（或講故事）：姚君、朱政、劉芳
學前教育咨詢:陳瑛琪、徐坤、
美術、音體活動:劉燕、梁楓
宣傳：朱政
策劃及後勤聯系：姚君
五、物品准備及財務預算
1、錄音機一台、磁帶（劉芳借）
2、電子琴一架（劉燕自備）
3、宣傳品100份（陳瑛琪）約50元
4、玩具、學慣用品、圖書價值300元（梁楓、姚君）
5、交通工具：座乘10人以上麵包車一輛。（爭取院辦支持）
6、礦泉水一箱，方便麵一箱（價值約50元）
7、其他機動：100元
預算總計：500元
教育系團總支
2006年6月28日
2006年服裝系暑期「三下鄉」活動策劃書
組織領導
帶隊老師：李敬華
隊長：王麗萌 副隊長：周志雲
隊員：楊秀偉 任強 王玲玲 李福佳 張麗麗 鄭穎 魏霞趙廷廣 彌寶玉 張楠楠 張雲 楊琛 呂新麗 李占州
活動介紹
一、社會實踐地點：德州市袁橋鄉李少槐村
二、社會實踐時間：7月9日
三、活動意義
1、積極響應院團委「三下鄉」活動號召，宣傳社會主義榮辱觀重要思想，幫助村民樹立社會主義榮辱觀。
2、給當地村民介紹德州學院，介紹有關服裝的知識。
3、給當地人帶去大學生多元化信息，開展各種文體活動。
4、磨練隊員意志，培養吃苦耐勞精神。
四、活動內容和形式
1、與當地村民進行座談，了解當地情況，通過展板、宣講、交流會等形式宣傳社會主義榮辱觀。
2、以調研和宣傳為主，倡導村民進一步了解社會主義榮辱觀的內容，幫助群眾明是非，知榮辱，辯善惡，分美醜，弘揚農村文明新風。
3、給當地群眾帶去一場精彩的文藝演出。
五、活動宣傳方式
主要通過展板、橫幅、文藝演出等形式宣傳。
六、活動成果形式
完成一份活動總結匯報，並在服裝系主頁上發布。每位隊員完成一篇社會實踐感想。
日程安排
一、前期准備
時間：7月4日-8日
動員大會：召開動員大會，向同學們宣傳社會實踐的目的，號召大家積極參加暑期實踐活動。
宣傳展板：搜集資料，製作展板，准備出發儀式。
二、實施過程
時間：7月9日
早上8點左右從學校帶隊出發，到達指定地點後，稍做調整，布置場地，安放展板，發放傳單，同時進行文藝演出，宣傳社會主義榮辱觀。中午休息，下午2點，走訪當地群眾，進行座談和思想交流。
三、總結工作
時間：7月10日至開學
在帶隊老師的指導下，每位隊員完成一篇心得體會，反映自己的感受，總結活動的重要意義等；宣傳部負責整體活動的記錄，沖洗照片，上報有關資料；網路信息部負責製作專題網頁等。
任務分配
帶隊老師：負責特殊事件的應急處理；整體行程的指導。
隊長：負責整體活動的安排；各項活動的組織；經費的支出管理。
攝影攝像：楊秀偉
展板：呂新麗
宣傳資料：張楠楠
文藝節目：張雲
安全保衛：趙廷廣
外聯：李占州
預期效果
切實本著「給貧困地區人民帶去先進科技知識，並使自己得到人生意義」的信念，將社會主義榮辱觀的宣揚落到實處。
對於當地村民，通過我們的活動，能使其在思想、道德、意識、知識等方面有所改善，樹立正確的榮辱觀，對生活更充滿信心。
對於我們自己，其一，可以盡一份當代大學生對祖國和社會應盡的責任；其二，可以把書本的知識結合到實踐中去；其三，可以感受到地區之間的差距，感受到人生的意義，使自己更加珍惜現在的生活。
我們相信，通過我們的努力，能使我們凝結深厚的友誼，最主要的是通過我們此次活動能讓大家更加關注「三下鄉」活動，深刻體會該活動的重要意義，倡導大家積極參與到該活動中來。
經費預算
交通費：200元 服裝費：200元
礦泉水：50元 攝影費：50元
展板：50元 傳單：50元
總計：600元
服 裝 系
2006年6月28日
④ 求一份暑期社會實踐策劃書--餐飲業與城市發展
暑期社會實踐活動策劃書
一、活動主題:走出校園,服務農村，青春建功
二、活動地點：北海市，欽州市，防城港市。
三、活動時間:2010年7月23日—2010年7月25日
四、活動背景：
為響應廣西大學2010年暑期大學生文化、科技、衛生＂三下鄉＂社會實踐活動，林學院團委組織了「廣西大學林學院暑期社會實踐服務隊」，利用暑假奔赴廣西北部灣地區進行一系列的實踐活動。身為廣西大學林學院的學生，我們應當積極響應「構建和諧社會，科技環保，建設社會主義新農村」政策的號召，通過「三下鄉」社會實踐活動，宣傳科技環保理念，考察當地經濟發展情況。
五、活動目的：
1、考察當地的林業、生態、經濟建設等情況，針對當地發展中存在的一些問題，提出可行的建議和方案。
2、通過實地的考察調研，了解當地的生態環境，關注當地的污染問題，宣傳環保科普知識。
3、為了更好的鍛煉同學們服務社會的能力，豐富暑期生活，積累社會經驗，磨練自身意志，提高自身的素質和完善自我。
4、培養學生的團隊協作精神與社會交際能力，為以後走出社會奠定基礎。
六、活動原則
獻愛心、傳真情、做貢獻、積經驗
七、活動組織：
（一）組織機構
主辦單位：廣西大學林學院團委
（二）團隊名稱及成員
團隊名稱：林學院暑期社會實踐服務隊
成員：廣西大學林學院老師及學生10人
八、活動內容：
以實地考察、發放科技手冊、問卷調查的形式調查當地林業、自然保護區,國家森林公園等林業發展狀況、城市生態規劃和開發區經濟發展情況，最後結合本學院的專業特點提出可行的發展方案。同時，走進北部灣，了解北部灣，認識北部灣，宣傳北部灣。為畢業後建功北部灣打好基礎。
活動具體方案：
第一階段：准備階段 2010年7月11日—2010年7月22日
落實暑期社會實踐地點，擬定實踐路線，協調活動日程安排，預算開支經費。
准備「大學生社會實踐隊員責任書」。
准備一定數量的調查問卷和科技宣傳手冊。
准備好實踐團隊的旗幟，橫幅，衣服，帽子，照相機，急救箱。
7月17日下午召開會議，交代清楚活動行程及安排和安全問題。分配各個成員的准備工作。
7月21日派一名同學到火車站購買車票。
第二階段：活動階段
活動階段：7月23—25日
7月23日：南寧—北海
上午7：30在學校東門集中，自帶早餐，8：00准時乘公交車出發前往南寧火車站，到站後集中，期間清查物品後上車。
9：00上火車，前往北海。預計11：00到達北海，下車後直接奔赴住所，放好行李，稍做調整。12：00召開小會，確定下午活動及行程，安排工作。
3．12：30—14：00為午飯及午休時間。
4.14：15前往北海銀灘和冠頭嶺森林公園，對當地環境進行調查。
5.17：30在北海人流密集區設立傳單點，就北海當地環境污染問題進行調查。
6.18：30—19：30為晚餐及休整時間。
7.20：00—22:00參觀北海市夜景，感受一下北海的繁華以及經濟發展狀況。
8.22.00回到住所，在老師房間召開簡介會議，總結一天的收獲，並布置第二天的行程以及相關注意事項。
7月24日：北海—欽州
1. 上午7：30集中，8：00前往火車站，8：30上車前往欽州。預計9：30可以到達。
2. 下車後直接奔赴住所，放好行李，稍做調整。10：30召開小會，確定本日活動及行程，安排工作。
3.10：30—12：00前往當地經濟開發區進行實地考察，了解當地的經濟發展狀況，可以對當地的市民進行一些適當的交流。
4．12:10—13:20為午飯休息時間。
5.13:30集中出發依次前往欽州港（茅尾海）、七十二涇、麻藍島、三娘灣了解以上地區的生態環境保護狀況和經濟發展情況。
6.19:00—20:00為晚飯時間。
7. 20：00—21：30團隊進行工作總結，文員寫稿件，發回西大。以新聞形式公布在雨無聲網站及學院網站上。
8.21:30回到住所，交代次日行程。
7月25日：欽州-防城港
1.上午7：30出發前往當地汽車站，購買車票前往防城港。在前往的路上順便吃早餐。
2.預計9：00到達防城港，然後直接前往京島風景名勝區（金灘）進行考察，以便對其今後的生態規劃提出可行方案。
3.12：30—13：30為午飯時間
4.13：30分前往東興市考察邊貿情況。
5．18:00前往汽車站乘車回南寧。
4.預計21:00回到南寧，交代實踐結束後的工作。
第三階段：後期製作與宣傳 7月28日-9月5日
對資料進行整理，分析和總結。並寫出調查報告。每個成員寫一份活動總結。
編輯展板，以圖片新聞的形式製作宣傳板報。
製作網路博客，將社會實踐成員的隨行日記對外公開。
開學後，組織開展「三下鄉」經驗交流會。
⑤ 急～～自願者的校園環保活動策劃書怎麼寫
一、活動背景：當代社會越來越強調大學生的綜合素質，國家教育、企業商界也越來越注重大學生的綜合素質，而大學生最缺乏的就是社會實踐、社會認識、社會經驗。從素質教育的提出到具體的各項教育改革無不是為了響應這個號召。同時，基層社會也需外界關注的急切的願望，為改變他們落後的面貌找到一條渠道。身為主體的大學生更應積極響應，從而為現代化建設作出應有的貢獻。然而，環境形勢依然嚴峻，水環境污染嚴重，九大湖泊和一些河流水質惡化趨勢沒有得到根本扭轉，流經城市的河流普遍受到污染，一些地區飲用水安全問題日益突出。大氣環境污染負荷明顯加重，二氧化硫、煙塵、工業粉塵排放呈增長趨勢，工業污染物排放總量控制和全面達標排放任務艱巨，污染控制和治理難度進一步加大，所以，必須把環境保護擺在更加重要的戰略位置。環境保護是全面建設小康社會的重要內容，是構建社會主義和諧社會的重要方面，是衡量發展質量和人民群眾生活水平的重要標准，是造福當代、惠及子孫的事業，關繫到我省現代化建設全局和長遠發展。各地區各部門一定要深刻認識加強環境保護的重要意義，進一步增強緊迫感和使命感，以對國家、對民族、對子孫後代高度負責的精神，把環境保護擺在更加重要的戰略位置，推進經濟社會與環境全面、協調、可持續發展。 同時在政策的影響下，構建和諧社會，新農村新面貌。
二、活動目的：
1、讓大學生了解社會、認識社會，特別是貧困地區的狀況，並從中有所體會、領悟以增強大學生的使命感。同時也為了加強本社人員的相互溝通、理解，形成一種團結互助、上進的氛圍。
2、通過對鄉村環境問題的調查，切實反映一些農民的實際問題，鍛煉學生調查問題的能力。
3、通過調查，發現當地存在的實際問題，分析並做出解決方案。
4.宣傳環保，讓更多的人參與到環保的隊伍中來。
5.弘揚國家政策。
三、活動意義：
讓同學們更好的掌握專業知識，發揚愛國熱情，積極為社會、人民服務，讓同學們全方位的接觸社會、了解社會，培養良好的社會適應能力，努力鍛煉自己成為對社會有益、對人民有用的當代大學生。推動建立健全環境保護協調機制，深入開展環境保護宣傳教育。提高企業主的使命感和責任感，喚醒人們保護環境的意識。讓環保的思想深入每一個人的心中，從兒童教育開始。
四、活動主題：宣傳環境保護意識，關注貧困山區兒童。
五、指導單位：雲南省環境科學學會
六、支持單位：雲南省環境科學學會
七、活動的具體內容：
（一）活動地點的選擇
程海又稱為黑烏海,位於永勝縣中部,南北長而東西窄,湖水面積77.2平方千米,海拔1503米,平均水深25.9米,最深36.7,蓄水量19.87億立方米 。南北長20千米,東西平均寬4千米,湖岸線長45.1千米。程海現為封閉型湖泊,程海原由海口河流入金沙江,至1609年後水位逐年下降 ,不再通江,逐步演變為內陸湖泊,程海雖無出口,但卻以地下水方式排泄出部分湖水,故其鹽分不高,為淡水湖泊。湖中盛產鯉、白條、壓條、紅翅等多種魚類。 1988年在程海湖畔利用湖水進行人工養殖螺旋藻成功，程海便成為世人矚目的「藍色聚寶盆」。 1992年以來，程海湖畔先後建成雲南施普瑞等四個螺旋藻養殖廠，總投資2.8億元，年生並澡粉能力達1000噸，產值達1.2億元，成為世界最大的螺旋藻生產基地。1995年，程海螺旋藻開發被列入省委、省政府組織實施的「18生物資源開發工程」項目，成為永勝最有特色的支柱產業。
程海不僅水產豐富奇特，風光也很優美。古人曾有詩雲：「銀海含山色，漁舟傍石峨；晚來最高處，相對發狂歌。」登舟暢游，但見水光瀲灧，煙波浩渺；沿岸梯田青青，村舍柳暗花明，彷彿進入如詩如畫之境。這里四季無霜，湖面水溫17.6℃～27.5℃，北部海灣沙灘細軟潔凈，長達數里，可以戲水游泳，卧波納閔，成為天然的冬泳和娛樂之地。程海西岸現有公路貫通南北，湖內可通航，車舟並行，交通十分方便。這個美麗富饒的聚寶盆，有待開發為重要的旅遊度假勝地。
但是，程海水質東部污染較大，因有螺旋藻廠，程海周圍主要種植水稻，甘蔗還有桂圓。魚蝦今年有減產，程海的治理破在眉睫。
（二）活動的具體內容
1、開展環保宣傳以及生活醫療衛生宣傳；
2、科學知識的宣傳，舉行有趣味的小活動；
3、適當地幫助當地百姓做力所能及的勞動與當地群眾共同學習、共同交流；
4、適合當地經濟發展和社會發展的問卷調查,開展當地經濟發展的課題研究，對當地環境情況進行調查，並做相對的調查問卷；
5、對當地居民、政府官員進行采訪。
6、與當地中、小學生進行互動「一幫一」活動，與孩子們交談，傳授外面的知識及對所帶物品的發放。
7、對當地工廠、企業進行采訪，參觀，並調查它對當地經濟、環境造成的影響。
活動時間：2007年1月19日----25日
八、活動具體計劃
第一階段: 1月1日--------1月19日 前期准備工作階段
1） 面向雲南財經大學全校師生募捐書籍，購買學慣用品作為禮物；政府及企業的贊助。
2） 落實住宿問題,協調活動日程安排。
3） 申請 「介紹信」等交接文書
4） 准備一定數量的宣傳單、宣傳海報
5） 准備一定質量的文藝節目
6） 服務隊旗幟、橫幅、衣服、帽子；照相機、數碼攝像機；醫葯物質；
第二階段: 1月19日-----1月24日 環保、當地居民生活狀況調研階段
19日：早上八點由雲南財大出發,大概中午到達程海鎮,安排住宿,在當地政府的安排下，熟悉環境，並組織一個見面交流會，聽取當地政府部門的介紹。
20日: 在設興仁村開展環保宣傳以及生活醫療衛生宣傳，科學知識的宣傳並舉行有趣味的小活動，成立環保志願服務隊，通過發傳單形式對當地居民宣講環保知識，增強其環保意識，
21日 ：進入星湖小學，進入課堂與同學交流互動，並進行問卷調查，發放學慣用品，與孩子們交談，傳授外面的知識。
22日：上午於海腰隨機訪問當地居民，了解他們對環保的意識；下午與當地政府聯系,了解政府對環保和扶貧的有關政策，了解當地的生態農村的建設情況，以及當地基礎經濟設施的發展情況；。
23日：於程海鎮開展對經濟發展和社會發展的問卷調查並對當地環境情況進行實地參觀考察，進行總結分析。
24日：進入由施普瑞承包的螺旋藻工廠及其他企業參觀，對負責人進行采訪，並調查它對當地經濟、環境造成的影響。
1月25日 於程海鎮活動後期宣傳，表演我們帶去的文藝節目 ，總結多天來的成果，收整返校
備註：以上活動安排如有變動，以當天日程為主。
第三階段: 活動總結:
1、將收集的資料整理分析,並撰寫10份調查報告
2、返回後將成果圖片展覽
3、組織三下鄉經驗交流會
4、製作網路博客，將團隊成員的隨行日記向外公開
九、經費預算：
1、材料： 科普、政策、環境保護知識宣傳資料手冊共計500分
1．00元/分*500=500元
工作T恤衫、工作證 20元/件*9=180元
隊旗、橫幅等宣傳資料 150元
帽子 7元/頂*7=49元
2、後勤 火食住宿30元/人/天*7人*6天=1260元
應急葯品 100元
3.交通費： 130*7*2=1820元
4.膠卷及沖印： 200元
5.通訊費： 200元
總計： 4459元
第四部分：成員組成及分工
姓名 專業 年級 特長 分工負責
譚國輝 公共事業管理 三年級 組織，交際 總負責
張雯婷 國際貿易 三年級 組織，策劃，交際 活動策劃，活動安排
韓震 法學 教師 善於溝通 與當地政府的協調
馬兵福 公共事業管理 三年級 組織能力強，應變里強 安全
馬體國 公共事業管理 三年級 細心，對工作認真負責 資料的製作，信息的收集，整理，總結
白亞楠 社會保障 二年級 熟悉文書工作，細心，負責 資料的製作，信息的收集，整理，總結
原源 行政管理 二年級 執著，遇事冷靜 後勤
參考自：172校園活動網
⑥ 初中生六一活動計劃方案
羅葉麗來(廣東省佛山市源凌宇圖書公司副總經理)
2005年凌宇圖書公司營銷宗旨是以「圖書零售+圖書批發+網路服務」相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值。籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷
⑦ 急求五年級上冊科技活動教案，上海科技教育出版社出版的。
第一單元
活動一：幾個葉片的電風扇使用效果好
教學目的：
1、讓學生通過動手操作，掌握電風扇的使用原理。
2、通過小組實驗，培養學生的合作能力。
教學重難點：實驗分析
教具：小電風扇、布條、 直尺、 記時器
教學過程：
一、小調查
詢問同學們調查使用效果好的電風扇的標准。
1、啟動要快。2、風量要大。3、噪音應該很小。
二、設計實驗方案
1、告訴學生實驗的注意事項。2、小組開始實驗 2人操作，1人記錄，1人觀察，再輪流
3、分析實驗數據讓各小組匯報實驗結果。
小結：用1個和3個葉片時，布條開始飄動時所需的時間最短。
4、評價自己的實驗
把好的方面和不好的方面寫在書上。
活動二：神奇的風帆
教學目的：1、讓學生了解風帆的知識。2、知道風帆可以使船走得更快。3、懂得如何投稿。
教學重、難點：風帆知識的收集。
教具：幻燈圖片、風帆模型、信封
教學過程：
一、導課
出示「徵稿啟事」
二、尋覓風帆寶庫
1、哪裡會有關於風帆的知識？
（1）出示一些有用的網址，讓學生去查找資料。
（2）找一些有關風帆知識的書。
三、整理收獲
1、風帆百態2、風帆助行
3、出示風帆的圖片，讓學生知道風帆助行的原理。
四、構思稿件
1、怎麼投稿？2、投稿的內容是什麼？
准備從幾個方面來寫。
五、如何修改稿件
同學互相交流。
活動三：讓小電珠亮起來
教學目的：
1、讓學生知道風力發電機的工作方式。
2、讓學生學會連接電路。
3、培養學生實驗能力和動手製作能力。
教學重、難點：
動手實驗
教具：小電珠
電線
教學時間：
一課時
教學過程：
一、了解風力發電機的工作特點。
二、設計風力發電模型
要注意：
1、風力發電模型示意圖
2、風力發電說明
3、風的來源及風力大小
4、操作場地和時間
三、演示並介紹開關的功能和使用方法
1、功能：用來控制電流的通斷。當開關合上，電流可以從開關上流過；當開關斷開，電流不能從開關上流過。
2、學生分組實驗。
3、學生匯報實驗結果。
4、小結：在一個電路中，要分別控制電路中兩個小電珠的亮、滅，其方法是把兩只開關並列地連接在電路里。
第二單元
活動一：向英雄致敬
教學目標：
1、知道我們祖國近百年來蒙受了空前的恥辱，中華民族經受了深重的災難，受到愛國主義的教育。
2、知道千千萬萬的人民英雄為了國家的獨立解放，為了民族的復興，拋頭顱、灑熱血，對他們懷有深深的感激之情，懷有民族自豪感。
教學重難點：對學生進行革命英雄主義教育，激發他們對英雄們的熱愛與懷念。
教具：幻燈、小品《英雄母親的一天》、《英雄贊歌》配樂
教學時間：一課時
教學過程：
一、出示通知：隊員們做准備
二、表演節目
1、表演小品《英雄母親的一天》
2、全班齊唱《英雄贊歌》
三、幻燈出示有關英雄紀念碑的圖片
1、觀察、討論：「你們明白人民英雄紀念碑碑文的意思嗎？」
2、交流
四、采訪計劃
1、我想知道英雄的讀書經歷。
2、我想知道英雄在工作中是怎樣對待困難的。
五、想一想
1、怎樣與英雄取得聯系？
2、通過提問能達到采訪的目的嗎？
3、將自己和英雄作比較後，我最想說的和最想做的分別是什麼？
活動二：采訪身邊的英雄
教學目的：
1、通過采訪英雄了解英雄的事跡。
2、培養學生的實踐能力。
教學重難點：指導學生采訪身邊的英雄
教具：幻燈片
教學時間：一課時
教學過程：
一、選擇采訪對象
注意：要采訪的英雄在我們這個地區嗎？
和他聯系方便嗎？
通過集體討論的形式，確定要采訪的英雄是誰？
二、采訪計劃：徵得采訪對象同意後，列出一個詳細的采訪計劃。
1、采訪目的
2、采訪地點
3、采訪時間
4、記錄工具
5、采訪內容
要知道：1、英雄的讀書經歷
2、英雄在工作中是怎樣對待困難的。
想一想（幻燈出示）
1、怎樣與英雄取得聯系？
2、通過提這些問題能達到采訪目的嗎？
三、歸來話英雄： 對采訪記錄進行整理。
活動三：大家心目中的英雄
教學目的：
1、學會調查研究的方法和目的。
2、學會設計問卷和發放回收問卷。
教學重難點：設計調查問卷
教具：幻燈
教學時間：一課時
教學過程：
一、確立調查內容
我們想知道的問題有：
1、小學生和初中生心目中
的英雄是否一樣？
2、初中生和高中生心目中的英雄是否一樣？
二、設計問卷
1、我們選擇的調查對象是： ，共 人。其中，小學生有 人，初中生有 人，男生有 人，女生有 人。
2、根據調查內容，設計問卷。
三、想一想：怎麼發放和回收問卷？
問題是否簡單清楚？你和同伴能在幾分鍾內輕松回答這些問題？
四、整理分析調查數據
1、我們一共回收了 份問卷。
2、我們根據問卷回答情況製作了「英雄人物榜」。
3.還把男生和女生對英雄的看法分別作了整理。
第三單元
活動一：製作郵票貼片
教學內容：
製作郵票貼片
教學目的：
1、學會製作一張或更多的郵票貼片和喜歡集郵的朋友交流。
2、培養學生的動手操作能力。
教學重難點：
製作一張郵票貼片
教具：
幻燈、郵票、膠水
教學時間：
一課時
教學過程：
一、確定一個主題
我想做的貼片的主題類別是： ，在我的收藏中，有 張郵票是屬於這一類別的，內容涉及 ，我最後確定的貼片主題是 。
二、編寫說明文字
我為貼片准備了一小段說明文字：
說明文字和選擇的主題、郵票貼切嗎？能引起別人對貼片的興趣嗎？
四、編排設計
我要做的貼片的尺寸是：（長） ╳（寬）
1、小心地「包裝」每張郵票。
2、套上貼片護封
五、和集郵朋友互相交流，總結出好的方法。
活動二：郵票展覽會
教學內容：
郵票展覽會
教學目的：
1、召集志同道合的同學，組織一次郵票展覽會。
2、掌握郵票展覽會的程序。
教學重難點：
掌握郵票展覽會的程序。
教具：
幻燈
教學時間：
一課時
教學過程：
一、成立會務組。
和幾個同學組成了本次郵票展覽會的會務組，他們分別是（ ）。我們請來了（ ）做指導老師，在明確本次布展要做的工作後，進行了分工。
二、和校務辦公室聯系。
1、提交了一份舉辦郵票展覽會的申請書。
2、和校務辦公室的老師商量後，我們確定了本次展覽會的舉辦事項。
三、張貼海報
我們把即將舉辦郵展的通知作成海報，張貼在校園公告欄里。
四、想一想
海報里要寫明哪幾個方面的內容？
有同學可能擔心送展郵票受損或丟失，會務組該採取什麼措施，打消他們的顧慮？
五、整理參展郵票
把參展的郵票進行了分類，並為每一類郵票加上了介紹文字。
活動三：設計環境保護主題郵票
教學目標：
1、認識環境保護主題郵票的意義，學會設計並製作以環境保護為主題的郵票。
2、通過搜集整理素材、合作探究、多元評價來參與環境保護主題郵票的設計活動。
3、體驗參與活動的愉悅感，增強自覺保護環境的意識和責任感。
教具：幻燈
教學重難點：設計郵票
教學時間：一課時
教學過程：
一、認識環境保護主題郵票
1、教師：隨著人們環境保護意識的提高，以環境保護為主題的內容越來越多地進入了人們的生活。以環境保護為主題的郵票也越來越多地進入了我們的視野。你能找到關於環境保護為主題的郵票的資料向大家介紹一下嗎？
2、學生收集環境保護主題郵票及相關的資料。
①關於我國發行環境保護主題郵票的情況資料或圖片
②關於我國發行環境保護主題郵票內容圖案情況的資料或圖片
③關於我國發行環境保護主題郵票內容意義情況的資料或圖片
④關於環境保護涉及的主要內容的資料或圖片
⑤關於環境保護熱點問題及重大事件的資料或圖片
3、將收集到的資料進行整理
與合作夥伴一同將收集到的資料進行整理：
①相同主題的資料分類
②給圖片設計文字說明
③對文字材料進行編輯（使其更精練）
④篩選貼近我們生活的
4、交流展示，資源共享
①設計展示活動
②分工合作進行展示
5、評價活動
①收集資料的途徑和方法是否適當
②對資料的篩選和整理是否恰當
③是否積極地參與並很好地完成自己的任務
④展示活動效果如何
6、教師：同學們已經收集了很多關於環境保護郵票的資料，通過這些資料的收集、交流，大家一定對環境保護，對環境保護郵票有了進一步的認識。我們是否可以自己動手製作自己喜歡的環境保護郵票呢？希望同學們能夠做好准備。
二、設計製作環境保護主題郵票
1、篩選題材：
根據前面活動中收集的資料，確定自己郵票題材。
①想要體現環境保護的哪方面內容？（土壤鹽鹼化、沙漠化、空氣污染、污水、動植物生存）
②想要通過什麼方式來製作主題郵票？（自製漫畫、現成漫畫、現成圖片）
③請教其他同學、老師甚至是其他人對自己的設想提出的意見，並做適當的調整。
④根據設計的題材准備相關的材料和工具。
2、設計製作
①設計這套主題郵票的名稱；
②設計這套主題郵票的枚數；
③設計這套主題郵票的版式；根據設想選擇適合的材料進行設計、製作。
④設計這套主題郵票的簡介。
3、交流評價
把自己的設計向大家展示，並相互徵求意見。
①所選的題材是否能讓別人明白所要表達的意思；
②所選擇的圖片內容是否恰當？
③版式布局是否合理？
5、展示活動：
在集體內將各自設計的郵票進行展示，自己的設計附上設計說明。與別人交流自己參加設計、製作、展示活動的感受。
第四單元
活動一：家鄉河流生態探察
教學目的：
1、了解河流的生態環境。
2、對保護家鄉的河流提意見。
3、培養學生的環保意識。
教具：幻燈
教學重難點：
設計探察方案
教學時間：
一課時
教學過程：
一、確定探察方案
1、導課引出課題。
2、幻燈出示探察方案。
3、了解探察目的、時間、內容。
准備不同的記錄卡。
二、探察大行動
在探察活動中一定要幾個人一起行動互相幫助，注意安全！
拍攝小河環境照片，小組合作觀察記錄。
三、總結發現
對探察記錄和照片資料進行總結。
小河的水
小河裡的植物
小河裡的動物
四、保護小河的建議：
我們從長輩那裡得知：十多年前，這條小河的環境情況是：
我們認為，可能是人們的這些行為破壞了小河裡的生態環境：
因此，我們呼籲： 。
活動二：科學施肥
教學目的：
1、通過教學，使學生了解農村農田施肥的現狀，了解化肥和有機肥的合理施用比例；
2、使學生明確長期濫施化肥會對環境造成什麼嚴重後果；
3、通過學習，使學生了解如何科學、合理地施肥，既能提高農作物的產量，又不破壞土壤的肥力。
教學重難點：
總結科學施肥的要點，了解濫施肥的危害。
教具准備：幻燈
教學課時：
一課時
教學過程：
一、課前談話，引出課題。
二、師生交流，總結科學施肥的要點
1、觀看幻燈（課件出示：鄉村農田的施肥現狀）
2、師生交流課前所查找的圖書資料。
3、師生共同總結出科學、合理施肥的要點。
三、了解濫施肥的危害
結合所查找的資料自由論談。
四、調查農田用肥現狀
1、開展實際走訪活動。
2、師生交流，小結我國農田的用肥現狀
3、了解農戶的一些困難和希望。
五、編寫廣播稿
根據對科學施肥的學習收獲和村裡農田用肥的現狀，確定廣播稿中要寫的內容。
六、思考：農戶對目前農田用肥的收效是否滿意？村裡農田用肥的現狀對農業生態環境是否有不利的影響？
活動三：我是環保特使
教學內容：
我是環保特使
教學目標：
通過開展「我是環保特使」的活動，使學生了解村裡生活垃圾堆放的現狀，擬定並提出改變現狀，改善環境衛生的措施，最後能詳細列出利用基金改善環境的大致預算。
教學重、難點：
針對村民隨意丟垃圾的現狀，分析並制定出現實的解決措施。
教學時間
一課時
教具：
錄象
教學過程：
一、觀看錄象，了解垃圾堆放、處理的現狀
發現垃圾的地點 垃圾的主要成分
1、通過看錄象，記錄村裡生活垃圾的堆放情況：
2、了解村民目前處理垃圾的方式：
（1）剩飯菜用來喂豬，有的直接丟到路邊；
（2）燒掉麥稈和稻殼。
二、針對目前的現狀，談談自己的想法
要改變村民隨意丟棄垃圾的現狀，可以採取這些措施：
1、每戶設一個大的垃圾桶；
2、把已有的垃圾集中填埋，讓地面變干凈。
三、走訪村委會
分析措施：
1、不現實的措施：
建立垃圾填埋場需要非常大的投入，在村裡建造不大可能，可考慮改建垃圾中轉站。
2、可以進一步考慮的措施：
為每戶配備一個垃圾桶，鼓勵村民定點投放垃圾。
四、做預算
將可行的措施綜合起來，做一個預算。
垃圾桶：單價 元，本村農戶總數： 戶，總費用： 元。
清運垃圾山：人工費： 元，運輸費 元。
建造垃圾中轉站： 元
宣傳費用： 元
總計： 元
五、填寫申請書（略）
教師指導寫申請書：把村裡生活垃圾處理現狀和你的改善措施、預算都寫進申請書！
六、課後思考：
1、如何使基金發揮更大的效益，做更多的事？有沒有節約的餘地？
2、哪些措施相對更重要 、更迫切？
第五單元
活動一： 認識塑料
教學內容：
認識塑料
教學目標：
通過教學，使學生初步認識塑料，了解什麼是塑料、塑料從哪裡來、塑料有哪些特點、有哪些種類……
教學重、難點：
了解塑料的優點和缺點以及在生活中的運用
教學用具：幻燈
教學時間：一課時
教學過程：
一、課前調查（找找家裡的塑料）
二、說說的塑料的優點和缺點
1、將塑料和木頭、金屬、玻璃等材料相比，有什麼優點？
不容易碎；更輕便；色彩豐富、造型多樣、方便攜帶；
2、有什麼缺點？
有的塑料有毒；塑料的應用范圍不廣；不夠結實。
三、進一步認識塑料
1、塑料的定義：
2、塑料的種類：
3、針對塑料的缺點，科學工作者正在嘗試作一些改進：
四、展示交流
1、觀看幻燈，展示生活中的塑料
2、宣傳和交流：
（1）把有關塑料的知識作成網頁，供大家瀏覽；
（2）出一期以塑料為主題的板報，供大家觀看。
五、全課小結：
填寫學習單
活動二：自製泡沫盆
教學目標：
1、通過教學，培養學生的空間想像能力和實踐動手操作能力；
2、教學中滲透環保教育，教育學生養成勤儉節約的好習慣。
教學重難點：
動手製作泡沫盆景
教具准備：視頻展示台
教學時間：一課時
教學過程：
一、揭示本節課活動主題
二、繪制盆景草圖
學生討論、交流
1、山水、陸地、島嶼怎麼擺放在盆景里最好看？
2、用哪種顏料上色？
3、陸地和島嶼分別用什麼顏色？
三、繪制盆景
1、製作材料：泡沫塑料、顏料、深底的盤子、膠水
2、所需要的工具：美工刀、畫筆
3、主要製作步驟：
（1）用美工刀刻出大小不等的幾座山，並削平山的底部；
（2）製作房屋；
（3）劃分山水、陸地、島嶼的比例；
（4）確定擺放位置
（5）固定並用顏料上色。
四、美化盆景
五、展示、欣賞成果
六、全課小結，思考：1、不同景物的大小比例安排的是否合適？
2、屋頂用什麼材料製作效果比較好？
活動三：「限塑令」有效嗎？
教學目標：
1、通過教學，培養學生的策劃能力。
2、通過提倡使用可降解的塑料製品，幫助人們提高環保意識，自覺履行環保義務。教學重難點：
制定措施，使顧客願意購買和使用可降解塑料製品活動。
教學准備：幻燈
教學時間：一課時
教學過程：
一、揭示課題，提出活動要求
二、開展活動
1、向顧客調查，了解顧客對這項環保措施反應冷淡的原因。
2、針對原因，列出解決措施：
（1）不了解可降解塑料袋的措施：把本月定為超市的科普節；在超市裡廣播有關知識；購物送知識宣傳圖冊。
（2）不知道超市在賣這種塑料袋的
措施：加大宣傳力度。
3、整體策劃：
經過談論交流，確定措施。
4、填寫活動策劃書
活動主題：
活動目的：
活動形式：
詳細說明：
經費預算：
四、活動小結（略）
第六單元
活動一 我的南極探險之旅
教學目標：
1、通過教學，豐富學生的課外知識，拓寬學生的知識面；
2、通過教學，使學生了解南極，教學中設計的「我的探險之旅假想」這一活動培養了學生的想像能力。
教學重難點：
了解探險途中的困難，開展「我的探險之旅假想」活動。
教學准備：
錄象、幻燈
教學時間：
一課時
教學過程：
一、引言導入
師：南極是如今世界上唯一沒有國界的土地，早在1986年，我國上海的一名中學生和北京的一名小學生就登上了南極洲，在這塊神秘而又美麗的白色大陸上留下了足跡，心動了嗎？今天，就讓我們一起來體驗一次模擬的南極之旅吧！
二、揭示課題並板書
三、了解南極
幻燈出示世界地圖
1、讓學生找一找南極洲的位置。
2、了解南極的環境
地貌：
天氣：
居民：
交通：
動物：
3、提供相關網站：中少網
四、追隨探險家的足跡
師：探險家在征服南極的道路上會遇到什麼困難？
1、播放錄象
2、總結資料：
（1）探險隊的一般組成。
（2）探險家的准備：特製的保暖服
（3）探險家們要面對的考驗：冷的天氣
五、開展「我的探險之旅假想」活動
我的探險經過假想： 登上南極
出發時間： 我看到了：
前往方式：
我選擇的同伴： 我的感想：
我們的形成：
遇到的重重困難：
六、活動小結：填寫學習單
七、課後思考：
師：根據對南極環境的了解，這些探險假想合情合理嗎？
活動二：企鵝娃娃
教學目標：
1、通過教學，使學生了解企鵝的特徵，拓寬學生的知識面，豐富學生的課外知識。
2、通過開展設計、製作玩具——企鵝娃娃這一活動，充分培養學生的想像能力和動手能力。
教學重、難點：
設計、製作布絨娃娃
教學具准備：
視頻展示台
教學過程：
一、情境導入
師：作為高年級的大哥哥大姐姐，要完成絨布娃娃的製作，讓小朋友和你們的企鵝玩具交朋友，你想做怎樣的企鵝娃娃呢？今天，我們就一起來了解企鵝。
二、探究新知
1、了解企鵝
教師出示一些企鵝圖片，通過視頻展示台進行展示
師生共同交流企鵝的特點。
2、確定自己想做的企鵝種類
3、設計、構思
（1）構圖
（2）確定所需要的材料和工具
（3）探討基本製作方法
4、製作絨布企鵝
按照一定順序製作企鵝身體的各部分
5、讓企鵝更完美
對比，看看我的企鵝還有什麼缺點？
三、活動小結
四、課後思考
活動三：人類應不應該捕撈南極磷蝦
教學目標：
通過教學，使學生了解南極豐富的自然資源——磷蝦，明確捕撈磷蝦所帶來的嚴重後果，樹立學生保護生態平衡的意識，培養學生的環保意識。
教學重難點：
針對人類應不應該捕撈南極磷蝦這一話題展開討論，以正方參辯
教具准備：
幻燈
教學過程：
一、引言導入
南極豐富的自然資源對人類具有不可抗拒的誘惑，南大洋的生物資源更是非常誘人，南極磷蝦的蛋白質含量高大60％以上，人類應不應該捕撈磷蝦？今天我們班就圍繞這個話題組織一次辯論賽，我們將以正方參賽，快做准備吧
二、為開展辯論活動做准備
1、收集材料，准備辯詞
收集整理出可以作為我方論據的內容
2、進行整理，完成辯詞
3、推敲反方可能會拿出的論據
4、商討、擬定對應的反駁依據
三、開展模擬辯論
四、辯論賽場
五、總結活動
第七單元
活動一 農民的好幫手——農具
教學目標：
通過開展調查、采訪、交流介紹等活動，使學生認識農具、了解農具的用途及使用方法。
教學重難點：
認識農具，了解農具的用途及使用方法
教具准備：
幻燈
教學過程：
一、引言導入
你們見過農民是如何翻田地、播種子、收穀物、曬穀物的嗎？他們會使用各種各樣的農具幫忙完成這些工作，也許你們對農具還比較陌生，現在就分組到村裡開展采訪活動，認識各種農具，然後在班上作一次介紹交流。
二、確定要采訪的問題
三、走訪農戶
采訪記錄單
采訪目的：
采訪對象：
采訪時間：
采訪地點：
采訪內容：
四、補充收集信息
整理獲得的信息，補充收集信息。
五、匯總與交流
經驗介紹交流會
六、活動小結
⑧ 低碳生活活動方案
為了進一步深化全民科學素質行動，引導全區人民樹立低碳生活理念，倡導低碳生活方式，為和諧社區建設和發展綠色經濟、低碳經濟、循環經濟貢獻力量，特製定樊城區「低碳生活進社區」活動方案如下：
一、指導思想
以科學發展觀為指導，動員廣大城鄉居民積極參與低碳生活進社區活動，大力倡導低碳生活理念，普及低碳生活常識，推進低碳生活方式轉變，加快低碳社會建設，為打造低碳城區做貢獻。
二、活動目標
1、著力宣傳和倡導低碳生活理念，引導廣大居民爭做低碳生活的先行者。通過多種宣傳形式，在全社會倡導低碳生活、健康生活、綠色生活理念，教育全民自覺學習低碳生活知識，養成低碳生活習慣，形成低碳生活共識；引導每一個家庭、每一位居民將科學使用資源、保護地球家園、節能降耗的低碳生活方式貫穿到日常生活中去，積極倡導低碳生活行為，增強低碳生活自覺性。
2、著力推行低碳生活方式，引導廣大居民爭做低碳生活的有為者。以創建低碳家庭、低碳社區、低碳鄉村、低碳企業、低碳機關、低碳學校、低碳醫院、低碳飯店等創建活動為載體，從每一位居民、每一個家庭做起，從生活中的每一天和每一件小事做起，從節約「一滴水、一度電、一粒米、一克油、一張紙」做起，大力推行低碳生活方式，改變傳統的消費陋習和消費模式，減少生活中的碳排放。
3、著力推廣低碳生活技巧，引導廣大居民爭做低碳生活的創新者。積極探尋和總結低碳生活小竅門，不斷開創低碳生活「全民創造、全民創新」的新局面；引導居民自覺學習運用生活領域中的節能環保新技術，推廣使用新能源、新材料；使用並開發有效的節電、節油、節氣、節煤、節水和資源回收及廢物利用的方法，把建設低碳生活示範家庭、示範單位、示範個人活動與建設創新型城區、科普示範社區等活動緊密結合起來，不斷提高城鄉居民低碳生活能力和水平。
4、著力推進低碳生活示範，引導廣大居民爭做低碳生活的守護者。加強國家和各級政府有關環境保護、節能減排、節約資源、科學發展等各項有關低碳生活的法律法規的宣傳教育，引導居民積極實行低碳生活，努力倡導「低碳著裝」「低碳碳飲食」、「低碳裝修」、「低碳出行」，引導人們在使用家用電器、家庭照明、用水用氣、住宅裝飾、垃圾分類、舊物利用、生活飲食、交通出行等日常生活中做到節能減排減碳，抵制各種不良生活習俗。
三、活動內容
(一)開展「低碳生活」科普宣傳活動。
1、開展好二個集中宣傳。(1)集中組織「低碳生活基本知識」宣傳。以「低碳生活進社區」的相關知識為科普宣傳重點，抓好啟動，集中宣傳，尤其是開展好相關知識下鄉村、進社區活動，保證《低碳生活科普知識》進機關、進企業、進社區、進學校、進鄉村、進家庭；(2)集中組織低碳生活知識進校園宣傳活動。向全體學生發放《低碳生活倡議書》，在校園開展《低碳生活科普知識》學習競賽活動，並通過「小手拉大手」的形式，將相關宣傳資料普及到家庭。 2、利用好二個宣傳平台。(1)展覽平台。編印低碳生活科普資料，製作節電、節油、節氣科普展板，在全區進行巡展；（2)網路平台。區科協在《樊城區科協網站》上開辟「低碳生活進社區」專題，宣傳低碳生活知識，及時宣傳報道全區活動動態。有條件的單位和社區都要在其網站上設立專門網頁，宣傳低碳生活。 3、舉辦好二個主題競賽。(1)開展「低碳生活科普知識競賽」。各社區和單位都要在適當的時候開展一次低碳生活科普知識競賽活動；(2)開展「低碳生活家庭展示大賽」。由各鎮、街道辦事處科協負責組織轄區居民，圍繞「低碳生活進社區」主題，舉辦低碳生活技巧競賽，展示家庭低碳生活成果，增強全民低碳生活意識。
(二)開展「低碳生活」主題創建活動。 1、開展「低碳單位」創建活動。以創建科普示範單位為抓手，在全區開展創建低碳社區(村)、低碳學校、低碳機關、低碳醫院、低碳飯店、低碳企業活動。
2、開展「低碳家庭」創建活動。以創建「科普示範家庭」為抓手，以推動創建「低碳鄉村」、「低碳社區」等為目標，組織開展「低碳家庭」創建活動。 (三)開展「低碳生活」示範引導活動。
1、抓好10個「低碳生活示範家庭」建設。低碳生活示範家庭建設要與科普示範家庭建設緊密結合，從各鄉村和社區抓起，選點布局，抓好基礎示範，進行完善提高，強化示範引導。每個鎮、街道辦事處科協抓好一個「低碳生活示範家庭」建設。 2、抓好10個「低碳生活示範單位」建設。「示範單位」包括示範村、社區、學校、機關、醫院、飯店和企業等等。每個鎮、街道辦事處科協抓好一個「低碳生活示範單位」建設。 四、保障措施
(一)加強領導，健全機構。為保障「低碳生活進社區」活動順利推進，成立由區科協主席李瓊同志為組長、區民政局黨組副書記葉永生同志為副組長，區直有關部門和各鎮、街道辦事處科協主席為成員的樊城區「低碳生活進社區」活動領導小組，辦公室設在區科協普及部，具體負責組織協調、開展相應工作。區直各部門和各鎮、街道辦事處都要建立相應機構。
(二)明確分工，落實責任。區民政局、區科協將根據活動方案分解任務，指導各單位開展「低碳宣傳」和「低碳創建」活動；各單位要按照《方案》的要求及任務，制定相應的《實施方案》，豐富活動內容，採取有力措施，抓好工作落實。並於4月6日前將《實施方案》電子版報活動辦公室(電話：3227682；郵箱：[email protected])。
(三)加強督導，嚴格考評。區活動領導小組辦公室將協調相關單位對整個創建活動進行階段督導，對列入示範點的單位給予具體指導和適當獎補，對活動成效突出的單位和個人年終進行表彰獎勵。 (四)加強宣傳，營造氛圍。各單位要精心策劃、周密部署，加強對低碳生活進社區活動重要意義的宣傳。要積極組織新聞媒體進行低碳生活進社區活動宣傳報道，宣傳「低碳生活」科普示範創建活動中的示範典型，引導城鄉居民關心、關注和自覺實行低碳生活；要充分發揮科普陣地的作用，以群眾喜聞樂見的形式和方法，大力宣傳「低碳生活」的理念，大力倡導「低碳生活從我做起、從小事做起、從現在做起」，大力加強低碳科普知識宣傳普及，充分利用科普畫廊、科普活動場所、報刊網站等陣地進行宣傳，在全社會營造低碳生活進社區的濃厚氛圍。
⑨ 誰能幫我找份《組建青年志願者大隊策劃書》急啊，在線等
中北大學理學院青年志願者服務小隊章程
第一章 總 則
一、根據我院《理學院青年志願者章程》、《理學院志願者管理辦法》和我院實際情況，為提高大家的團結精神、志願服務意識，錘煉一支團結奮進能幹實乾的志願服務隊伍，本學期我隊特組建基層志願服務小分隊。
二、青年志願者服務小隊（以下簡稱小隊）由每個團支部的志願者組建而成，小隊長由該團支部的團支書、組織委員或宣傳委員擔任，小隊隸屬理學院團委學生會青年志願者服務隊。
第二章 活動開展
各青年志願者服務小隊在青年志願者服務隊的指導下積極開展志願服務活動。
一、活動性質
小隊組織和指導青年志願服務活動，志願從事社會公益事業與社會保障事業，為社會提供志願服務，推動社會主義精神文明建設，促進社會主義市場經濟體制的建立和完善，提高青年的整體素質，為經濟社會的協調發展和全面進步做出貢獻開展自己的志願服務活動。
二、活動開展
1、一個小隊可以自己開展志願服務活動，也可以幾個小隊合作開展一個志願服務活動。
2、可以舉辦或參加我院、我校或校外青年志願者服務隊舉辦的志願服務活動。
3、團支部開展的團日活動如果屬於志願服務性質的，可以算作小隊開展的志願服務活動。
4、活動策劃書與審批
小分隊舉辦的每個志願活動必須要有活動策劃書。如果志願服務活動非團日活動，策劃書交於我院青年志願者服務隊，由我院青年志願者服務隊審批與上報；如果志願活動與團日活動一起開展，策劃書除上交我院團委外也要上交我院青年志願者服務隊一份（策劃書一定要寫明志願活動是否與團日活動一起開展）。上交活動策劃書之後將在三個工作日內給予答復。
5、落款
志願活動與團日活動一起開展，落款：07070141團支部 青年志願者服務小隊；若只是志願活動，落款：07070141青年志願者服務小隊。
第三章 工時計算
各小隊的青年志願者按以下辦法注冊服務工時：
一、 參加小隊青年志願者服務活動
活動結束後由小隊負責人攜帶志願者服務時間和服務表現記錄以及相關證明統一並及時到院青年志願者服務隊注冊服務時間。
二、 參加各院青年志願者服務隊舉辦的志願者服務活動
活動結束後按服務時間和服務中表現注冊時間。
三、 參加校青年志願者總隊舉辦的志願者服務活動
活動結束後按服務時間和服務中表現注冊時間。
四、 參加其它青年志願者服務活動
活動結束後攜帶有關服務時間以及服務表現的證明到院青年志願者服務隊注冊服務時間。
五、具體服務時間計算辦法
1、服務時間40分鍾至一小時計工時一小時；
2、有些服務依情況而定，太累太苦的按照指定服務時間的20%加；
3、迎新工作每服務半天計四小時，最多不超過40工時；
4、三下鄉按每天服務八小時計，最多不超過80工時；
5、每次活動組織者多計工時兩小時；
6、青年志願者部門內部成員每學期多計工時5小時。
註：
1、相關服務證明：活動照片、新聞報道等能夠反映事實的相關物品和報刊雜志即可。
2、活動過後一周之內請及時到院青年志願者服務隊注冊服務時間。
3、青年志願者證書只限本人使用，嚴禁轉借他人。
4、嚴禁個人亂寫，所計時數將統一備案登記。
5、活動過後應及時到相關組織注冊服務時間，過時將不予注冊（原則上是活動結束後一個月內，寒、暑假允許第二學期開學後一個月以內）。
第四章 經費問題
小隊的志願服務活動經費由團支部經費支出，視活動組織范圍或影響范圍可由我院青年志願者服務隊經費支出。活動經費需我院青年志願者服務隊支出的需在每學期第一周上報以便做預算。
第五章 評優制度
我院每學年將評出10名十佳青年志願者、50名優秀青年志願者、10名優秀志願工作者、10個優秀志願服務集體。評優將在大一和大二中進行。大二的志願服務優秀個人和集體將選送校里參加評優。
一、推薦條件
（一）十佳青年志願者
1、熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，積極擁護黨的領導，實踐「三個代表」重要思想，模範遵守國家法律法規的注冊志願者。
2、具有助人為樂、扶貧濟困、幫孤助殘、無私奉獻、拾金不昧等某一方面或其他方面的突出事跡。所進行的志願服務受到服務對象的歡迎和好評，具有實際效果，在社會上具有廣泛的影響；
3、通過志願活動的開展，能夠為在社會上樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風作出貢獻，展現當代大學生的精神風貌，促進社會主義精神文明建設，能夠從活動中受到教育和啟發，自身得到鍛煉和提高。
4、學習目的明確，刻苦努力，本年度成績良好。
5、服務時間不得低於80小時（需要有注冊證）。
（二）優秀青年志願者
1、熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，積極擁護黨的領導，實踐「三個代表」重要思想，模範遵守國家法律法規的注冊志願者。
2、通過志願活動的開展，能夠為在社會上樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風作出貢獻，展現當代大學生的精神風貌，促進社會主義精神文明建設；
3、講文明禮貌，道德修養好，奉獻意識強，能夠從活動中受到教育和啟發，自身得到鍛煉和提高；
4、學習目的明確，刻苦努力，本年度成績良好；
5、服務時間不得低於40小時（需要有注冊證）。
（三）優秀志願工作者
1、志願活動的骨幹力量，認真策劃，積極籌備，精心指導志願服務活動；主動聯系服務場所，帶領隊員深入活動第一線；工作認真細致，活動效果明顯；
2、高質高效完成各項工作任務，並能在工作中團結協作，互相配合；關心和幫助大學生志願者的志願服務工作和生活，注重對大學生志願者的培養，在本職崗位中發揮模範帶頭作用，工作成效顯著。
3、學習目的明確，刻苦努力，本年度成績良好；
4、服務時間不得低於50小時（需要有注冊證）。
（四）優秀志願服務集體
1、小隊積極引導青年志願者開展志願性活動，思想積極，工作規范，小隊內分工合理，團結協作，成員奉獻意識高；
2、通過志願活動的開展，能夠在社會上樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風。
3、各團體的青年志願者的注冊比例不得低於90%。
4、團體青年志願者的平均服務時間不得低於30個小時（需要有注冊證）；
二、評選程序
1、初評：以各小隊為初評單位，按照分配名額和評選條件做好參評個人和集體的資格審查、實地考察、初評及推薦工作。
2、審查：我院青年志願者服務隊和各小隊長對參評對象進行審查，產生候選集體和個人。
3、評選：院團委和青年志願者隊對正式候選對象進行答辯評選，確定獲獎者。
第六章 檔案管理
以各小隊為單位統一整理檔案，交由青年志願者服務隊統一保管。每個小隊設立一個檔案袋，其中應有一份小隊的統計表（見附表1）、小隊中每個青年志願者的信息登記表（見附表2）、志願服務活動策劃書及其總結。
第七章 附 則
本章程於2008年10月1日起正式實施，最終解釋權歸中北大學理學院青年志願者服務隊所有。
中北大學理學院青年志願者服務小隊信息匯總表
小隊編號 小隊人數
小隊負責人 聯系方式
電郵地址
青年志願者服務小隊成員信息匯總
姓 名 性 別 注 冊 號 聯系方式
中北大學理學院青年志願者信息登記表
姓 名 性別 民 族
貼
照
片
身份證號 出生年月
注 冊 號 注冊日期
注冊組織
組織地址
籍 貫
參加活動名稱 活動組織單位 活動地點 活動時間 注冊工時
WORD文檔下載地址：http://7y.nuc.e.cn/lxytw/admin/UploadFile/200810224222.doc
⑩ 活動策劃入門書籍推薦
市場活動策劃人必讀的十類書籍推薦
市場人日常工作繁忙，拿出大塊時間參加集中培訓的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時隨地都能翻看，而且能給大家帶來知識的豐富、技能的提高和心態的轉變，確實是一本萬利的買賣。
但是現在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質量良莠不齊。很多朋友想學習卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之後收獲甚微，這些都會打擊大家的學習積極性。
因為工作性質的原因，我多年來購買並閱讀了大量的書籍，前幾天整理書櫃，發現自己竟然看過有如此之多的書，不禁暗自感慨時光荏苒。
最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時間把我這么多年來發現的好書分門別類的進行整理，分享給大家。每個類別，我都會挑選最有價值的2、3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內外大師的經典著作，並且都是經過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品。
我的口號是：缺啥補啥，立竿見影；實用實戰，不虛不空！
一、思維能力
市場工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進行有效思考和分析，並最終得到最優的解決方案，是一個市場人常常要做的事情。
智商高並不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過後天的鍛煉養成的。一個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析復雜問題和處理困難時思路更開闊，創造力更強。
這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是「平行思維」模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精幹，可操作性極強，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師——大前研一的兩本著作《思考的藝術》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。
《六頂思考帽》 推薦指數 ★★★☆☆
《思考的技術》 推薦指數 ★★☆☆☆
《知性力》 推薦指數 ★★☆☆☆
二、市場心理學
市場是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達到目標就很多市場不得不面對的一個難題。
市場心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關系，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背後真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓市場人在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。
在這個系列裡，我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。這兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的營銷類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。
《影響力》 推薦指數 ★★★★★
《人性的弱點》 推薦指數 ★★★☆☆
《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數 ★★★☆☆
三、說服能力
怎麼樣讓對方認可自己的觀點，怎麼樣把自己想傳達的內容讓對方接受，是每個市場人都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發現，同樣的一個內容，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個人說服能力的體現。
這里給大家推薦三本書。《故事贏家》這本書很有意思，他教會大家如何把自己要表達的思想用故事的形式活靈活現的展現出來，從而達到影響他人的目的，實操性很強。
《說服力——說服他人的50個秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實際案例集錦，他把影響力當中的每個因素都用豐富的案例展現出來，讓大家找到影響他人、說服他人的方法。
《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對方的最有殺傷力的武器就是調動對方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細的說明。
《故事贏家（如何用故事吸引人、打動人）》 推薦指數 ★★★☆☆
《說服力——說服他人的50個秘密》 推薦指數 ★★★☆☆
《用腦拿訂單》 推薦指數 ★★★★☆
四、談判能力
市場人也會經常遇到需要談判的場合：和客戶談判，和渠道合作夥伴談判，和公司內部同事談判，和上級主管談判等等。有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！市面上有關談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻給大家。
《優勢談判》是美國談判大師——羅傑道森的著作，講述談判內容比較全面系統。
《談判是什麼》這本書深入淺出，語言生動，可讀性比較強。
《贏合談判》此書另闢蹊徑，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念，顯得更為和諧。
《贏合談判》 推薦指數 ★★★★☆
《談判是什麼》 推薦指數 ★★★☆☆
《優勢談判》 推薦指數 ★★☆☆☆
五、呈現能力
市場工作中，經常要面對各種需要呈現的場合：技術交流、講標、渠道培訓、市場活動等等。如果說客戶拜訪是一對一的溝通，那麼呈現就是一對多的溝通。拜訪一個客戶算是狙擊，講究穩准狠；而面對多人的呈現就像地毯式轟炸，講究震撼有力。
一個好的呈現者能夠用短短的十幾分鍾的時間打動聽眾，樹立絕對的競爭優勢。所以，呈現能力對於一個大客戶市場營銷人員來說可以說是一種大規模殺傷性武器。如果能夠加以合理應用的話能夠收到意想不到的效果。
本系列給大家推薦2本書。《輕松做演講-阿獃系列》，阿獃系類圖書是美國的一個系列叢書，涉及溝通、管理、市場、銷售等多個方面，都非常不錯，大家可以關注一下。這個輕松做演講的書應該是呈現類圖書中涵蓋內容最全面，語言最通俗，可讀性最強的一本書了。
《技術演示策略》這本書是一個號稱大客戶銷售領域的「大師」–丁興良所著，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外，這是確是一本好書（恐怕是和有個第二作者的存在有關）。針對性更強，更貼近我們的營銷實戰。
《技術演示策略》 推薦指數 ★★★☆☆
《輕松做演講：阿獃系列》 推薦指數 ★★★☆☆
六、自我管理能力
如何把把握與利用好相對自由的時間，更有效率的完成目標是每個市場人都必須掌握的一種能力。關於自我管理與時間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊。這里給大家推薦三本書。
《高效能人士的七個習慣》這本書可以說是很多企業必備的員工基礎讀物了，從這本書延伸發展出去了N多的培訓公司和培訓課程。這本書看似簡單，只講了7個習慣，但是其中內涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細閱讀，用以養成這樣良好的習慣。
《如何掌控自己的時間和生活》這本書號稱是世界上印數最多的時間管理類書籍，可能也是市面上最早出現的時間管理小冊子。書雖不厚，但是講述的都是時間管理最經典的理論和方法，適合對時間管理相關理論不是十分熟悉的人閱讀。
《破解情緒密碼》一書講述了如何進行有效的情緒管理。市場人每天面對各種突發事件，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負面情緒，會直接影響到我們的工作。所以這本書對市場人來說價值就更大了。
《高效能人士的七個習慣》 推薦指數 ★★★★☆
《如何掌控自己的時間和生活》 推薦指數 ★★★☆☆
《破解情緒密碼》 推薦指數 ★★★☆☆
七、客戶關系能力
如何去快速突破客戶關系呢？是不是我們所說的客戶關系就是那簡單低級的「三板斧」呢？客戶關系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學不來的呢？其實關於如何與陌生人建立良好關系的方法確實存在。今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材：
《心裡操縱術》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書，他從心理學的角度分析該如何去了解人性的復雜及其根源，學會如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施與影響，進而掌控你周圍的人。
《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個實戰案例集，其中各種做關系的方法和手段都值得大家學習。
《卡內基溝通與人際關系》這本書又是大師的作品，從術上升到道，歷時雖久，但經典依舊。
《心理操縱術——人際關系中的心理策略》 推薦指數 ★★★★☆
《會交朋友好推銷——關系銷售的心理學解析》 推薦指數 ★★★☆☆
《卡內基溝通與人際關系》 推薦指數 ★★★☆☆
八、項目控制能力
任務和目標的完成則是由一個一個項目的成功累計得到的。如何把一個項目看清，如何分析自己現在所處的情況，如何確定下一步的行動，如何部署下一步的重點工作等等，都是項目控制能力的體現。這種講項目控制類的書籍市面上並不是很多，這次給大家推薦2本國外的著作。
《競爭性銷售》這本書其實暗含了如何先發制人的思想，在項目的隱性機會的階段就確立自己的競爭優勢。它提供了經典的6階段銷售模式，特別適用於競爭激烈的市場環境。
《新戰略營銷》這本書是另一位大師——米勒•黑曼的巨著。此書重點講述了如何制定項目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動計劃等。
《競爭性銷售》 推薦指數 ★★☆☆☆
《新戰略營銷》 推薦指數 ★★★★☆
九、財務知識
什麼叫固定資產，什麼是折舊，什麼叫整體持有成本？我們在與渠道合作夥伴溝通交流的時候，如何通過其財務報表進行幫其分析他的經營狀況？這些問題都涉及到基礎的財務知識。所以，懂點財務知識是非常有必要的。
財務知識要學起來是個枯燥而漫長的過程，其實我們並不需要了解的太深太專業，只需要知道一些名詞大意和基本原理就好。這里給大家推薦兩本有趣的讀物。
《在小吃店遇見凱恩斯》，這是一本韓國棒子哥寫的書，以一個開年糕店的過程詳細解讀了宏觀和微觀經濟學當中的一些原理，可讀性非常強。
《牛角包一樣的會計》是我讀過的最有趣的講基礎財務知識的書籍，讀完這本書你就能搞清楚財務報表中的那些看似熟悉卻又陌生的術語。
《在小吃店遇見凱恩斯》 推薦指數 ★★☆☆☆
《牛角包一樣的會計》 推薦指數 ★★★☆☆
十、通用管理學知識
往往因為一個客戶或者一個項目，你需要管理一個人數眾多的虛擬團隊，你就是這個團隊的Leader，由你來控制大家的行動、目標、由你來分配工作和任務。所以，一個好的管理者不僅需要對業務熟練，也需要掌握必備的管理學知識。這個系列給大家推薦3本大師級的著作。
《贏》是前GE總裁傑克韋爾奇的收官製作，他在書中闡明了自己的觀點，所謂領導力就是「幫助團隊成長」，此書基本涉及了管理的方方面面，從領導力，到招聘，到企業文化、到危機管理等等，微言大義，不論是否是管理者都值得一讀。
《管理的實踐》是被稱為現代管理學之父彼得德魯克代表作，文中他闡明了管理的本質，並從管理企業，管理管理者，管理員工和工作幾個層次分別闡述了一個企業當中不同層級管理者需要做的事情。
《卓有成效的管理者》也是德魯克大師的巨作。他對優秀的管理者身上的特質抽絲剝繭，總結出了6條基本原則，由「術」上升為「道」，這也可以說是優秀管理者的靈魂所在。是所有管理者必讀的書籍。
《贏》 推薦指數 ★★★★☆
《管理的實踐》 推薦指數 ★★★☆☆
《卓有成效的管理者》 推薦指數 ★★★★★