❶ 深圳社工經常搞活動策劃，那麼活動策劃書怎麼寫呢
中山火炬職業技術學院自管會幹部素質擴展活動策劃書 一、活動背景 素質拓展培訓就是通過一系列的富有挑戰性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目,讓成員全...
活動名稱：心與心的橋梁 活動意義：互相認識新的朋友，不分性別，年齡 活動時間：
活動地點：
活動目的：為了提高學生的綜合素質，發揚團隊協作互幫互助的精神，使廣大 學生在活動參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充 實，道德境界得到升華，活躍我校大學生文化體育生活，營造良好的校園文化 氛圍，加強各分站間的交流。
個人感想：從我個人角度想，看到一個陌生人是否想要和他或她做朋友。
首先是服裝。一個人的服裝，代表了他或她的一種品味。所以我建議，可以弄 一個主題，讓所有參加活動的人，穿著跟主題相關的衣服，可打消人與人之間 的第一隔閡。
其次，是臉，現在的人普遍都是以臉看人，以臉看這個人的好壞，而忘記去評 判一個人內心的好與壞。我建議可以以假面的形式來消除陌生人之間的第二隔 閡，也可以製造一絲的神秘感。
介於，是首次見面，游戲是必不可少的。
活動內容：競技任務內容：
1.心中的第六感：蒙眼，轉十圈， 40 秒內，在隊友的提示下踢中距離自己十米 的足球即可過關； 2.吞水傳音：
一分鍾內嘴裡喝滿一口水， 然後向隊友傳達任務單上指定的一個詞， 依次向下傳，由最後一名隊友答出即可過關； 3.踩紙張：全部隊員都要站在所指定的八開紙張內，不超過范圍堅持 30 秒即可 過關； 4.調調達人：將「我愛江西師大」逐字加重音讀出，在 30 秒內所有隊員都完成任 務即可過關； 5.平衡木：其中一名隊友在 50 秒內安全通過平衡木即可過關(途中掉落就重新開 始)； 6.倒水接力：40 秒內一名隊員叼著一次性水杯舀水，然後把水倒給下一個人叼 著的水杯中，最後一人把水倒入容器中，達到指定容量即可過關； 7.背對背夾氣球：兩位隊員負責吹氣球，另外兩名隊員背對背夾氣球直到夾爆為 止，夾爆十個即可過關； 8.保齡球：用製作的紙球，打翻三米內的十個易拉罐瓶； 9.跳繩：一分鍾內做八個大象鼻子後，跳 50 個跳繩即可過關； 10.你劃我猜：兩人用肢體語言比劃詞語或成語，一人猜，兩分鍾內答出五個即 可過關； 11.吹乒乓球：一盆水裡面放一個乒乓球，25 秒內將其吹出即可過關； 12.繞口令：30 秒內所有人員讀完一遍繞口令即可過關； 13.夾玻璃球：100 秒內，一名隊員用筷子夾起玻璃球給下一個人，完成三輪接 力即可過關； 14.定點投籃：一個隊有五次機會，進三個即可過關； 15.不聽指揮：三名隊員輪流和裁判比賽，先剪刀石頭布，誰贏誰指上下左右方 向，輸的人若與贏的人同一方向則輸，反之，繼續，三人中有兩人勝即可過關； 16.趣味答題：在指定的抽獎箱內抽取六道題，答對即 可過關 經費預算：一等獎：餐具 6*10=60 元 二等獎：小玩偶 6*5=30 元 三等獎：玻璃杯 3*6=18 元 紀念獎：明信片 1*20=20 元 道具：一次性水杯：5 元 礦泉水：3 元 氣球：10 元 任務點的站牌：9 元 看有多少人吧…..預計 500 以內 暫時我就只能想到這么多啦 你看看行 不行吧
大學活動策劃書格式及範文 大學活動策劃書格式 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,如「*年* 日信息系* 月* 活動策劃書」,置於頁面中央. 二、活動背景: 這部分內容...
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❷ 「六一」兒童節班級活動策劃方案
慶祝六一兒童節活動方案
一、活動意義：
在「六一」國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個快樂、祥和的「六一」國際兒童節，經學校研究決定，舉行六一慶祝活動，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進取、奮發向上。
二、活動安排：
1、總體規劃。（校長室）
2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。（車學靖、王艷）
3、校園文化布置－橫幅、評委席、彩旗。（鄒積波、王楊、王文軍）
4、宣傳發動、組織。（姚建波、張濤）
5、後勤保障。（劉景雲）
6、獎品書寫。（王楊）
7、攝影、電影播放。（王楊）
8、趣味運動會。（張濤、蘇宗文、鄒積波）
三、時間安排：
1、5月13日准備醞釀。
2、5月17日各班級對照活動方案認真組織活動。
3、5月23日至27日完成各項活動的前期評比、匯總報張濤老師處。
4、6月1日學校舉行大型慶祝活動。（7：30－11：00）
四、主要活動設想：
1、新隊員入隊儀式。
2、表彰各類積極分子。
3、文藝活動。
（1）開展班級卡拉OK比賽，5月17日至25日著手准備，5月25至27日班內開展評比活動。5月27日選出一名選手參加學校比賽，名單5月27日報張濤老師。
（2）器樂興趣小組組隊。
（3）文藝隊匯報演出。
（4）幼兒舞蹈。
4、趣味運動會：
（1）運球比賽：低年級（壘球，每班二人，一年級四人）；高年級（籃球，兩人一組，每班二組）。
（2）團結向前：低年級（二人綁腿跑,每班二組）
（3）板凳運人：3－5年級（每班男女各二人）；
（4）單腿跑（低年級男女各2人）；運傷員（3－5年級，男女各6人）；
（5）拔河比賽：平行班對抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。
5、看電影：《西遊記》
6、活動地點安排：一年級門口。
五、趣味運動會裁判：
裁判長：張濤（起點）、蘇宗文（終點）
裁判員：孫佑光、於世森、王臣貴、王文軍
六、卡拉OK比賽評委：
組長：車學靖
組員：姚建波、鄒積波、王潤秋、王楊、王艷、張濤、王迎霞、王臣貴
七、大門值勤：王臣貴、劉景雲
八、校醫、衛生：王潤秋
九、注意事項：
1、將安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、將文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後，打掃干凈活動場所。學校將組織檢查評比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況）。
4、講紀律：統一著裝（天熱，著夏裝；天涼，著秋裝），戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假。
5、班主任、裁判員加強責任心，確保無事故。
十、備註：
1、中午播放電影，自願參加，但要保持會場秩序。
2、如果天氣太熱，卡拉OK比賽將延期舉行。
❸ 高分求★新生聯誼會策劃書
只能給你一些你參考一下：
校友聯誼會策劃方案
會議主題：回報家鄉，關注母校，共謀鄉中發展大計
聯誼目的：
1、支持家鄉教育事業，為母校建設和發展出資出力，獻計獻策；
2、新老校友歡聚一堂，重溫母校，感謝師恩，共敘同窗之情。
活動時間：2007年春節前
活動地點：***中學
邀請對象：
1、1994年以前**鄉（社）中畢業的各屆學子；
2、關心家鄉教育事業，對**鄉（社）中有深厚感情的老領導、老教師、老校友；
3、在本市黨政機關、企事業單位工作或從事個體經營者；
4、在工作、經營領域做出突出業績或對社會有突出貢獻者；
5、有一定的社會交往能力和社會影響者；
6、其他特邀佳賓。
活動議程：
1、教委常務副主任主持會議並代表鄉中全體師生致歡迎辭；
2、校長介紹母校光輝歷程及前景規劃；
3、校友代表致辭；
4、有關領導講話；
5、參觀母校，捐資助教，共商發展大計；
6、與會人員合影留念。
補充事項：
1、本方案僅適用於第一期校友聯誼會；
2、本校友聯誼會沒有常設組織機構，敬請廣大校友相互轉告，及時取得聯系，為母校發展貢獻力量。
聯系方式：中學電話******* 校長***********
內容聯想集團2005年海南瓊海大客戶聯誼會策劃案
時 間：2005年09月
企 業 主：聯想
廣告媒介：綜合
廣告地區：海南
一、策劃背景
1、聯想集團公司最近宣布推出一系列採用AMD Sempron™(閃龍)處理器的高性能、低成本個人電腦。
AMD（中國）有限公司將與聯想密切合作，提高個人電腦在需求迅速增長的城鎮中的普及率， 目標是贏取更多的新用戶。
--
由於省內對個人電腦的需求急速增長，該推廣活動將幫助聯想在海南個人電腦市場的下一個發展階段保持領先地位，同時還將增強AMD在中國個人電腦市場的地位。
2、本次活動還採用聯誼會形式，可以樹立聯想公司的企業形象，宣傳企業產品優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次具有創新意義的聯誼會給客人留下深刻的印象，繼而對主辦單位（企業）產生美好印象並自發進行企業口碑宣傳，採用聯想新一代產品。
3、公司的合作夥伴以及列席聯誼會的嘉賓，在商業背景環境下，可以用功成名就和風雲人物來形容。採用突出他們心理優越優勢，並藉以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到活動目的。
二、活動方式
1、活動目的：推廣新產品、塑造聯想品牌形象、鞏固客戶關系
2、活動主題：聯想2004年海南(瓊海)AMD Sempron閃龍)CPU推廣會暨客戶聯誼會
3、活動時間：2004年09月24日 15:30～19:20
4、活動地點：
5、與會人員：聯想集團海南分公司領導、海南地區主要合作公司負責人等,共計20人
三、活動內容
1、開場階段：（75分鍾）
① 主持人介紹各位來賓；
② 聯想集團公司領導致辭，並介紹公司新業務開展情況；
③ 業務負責人介紹新產品；
④ 新產品的展示
基於AMD Sempron;(閃龍)處理器的聯想個人電腦實時演示，包括其增強的在線學習應用、游戲和視頻下載功能；
⑤ 嘉賓進行自由討論或向聯想負責人關於新產品的提問。
2、游戲階段：（75分鍾）
保齡球比賽
●由主持人將來賓分為兩組進行比賽：A組（XX組）、B組（XX組）
●比賽規則：
① 保齡球比賽以局為單位，6局總分決定勝負，一局分10輪，每輪有兩次投球機會。
②
如果第一次把10個木瓶全部擊倒，就不能再投第二次。唯有第10輪不同，全中時繼續投完最後兩個球，補中時繼續投完最後一個球，結束全局。
③ 比賽以抽簽決定道次。每局在相鄰的一對球道上進行比賽。每輪互換球道，直至全局結束。
●獎品設置：
① 最佳競賽獎 1組&
nbsp; 頒發獎品：
② 最佳參與獎 ; 1組 發放紀念品：
3、晚宴階段：（80分鍾）
公司領導致辭祝福
宴會開席
活動結束
四、前期准備
1、內部組織：
※ 文字類：領導的致辭、新產品簡介，主持演說詞、新聞發布稿；
※ 物品類：請柬、胸牌、飲料，獎品、紀念品；
※ 人員類：禮儀小姐、會務安排人員、組織協調人員、嘉賓名單的擬定。
2、外部聯系：
※ 活動場所：時間、地點，、音響燈光設備，會場布置，材料、人員准備；
※ 節目准備：主持人、比賽節目的確定；
※ 新聞媒體：與海南具有影響力的《南國都市報》記者聯系。
五、活動議程
12:00 - 15:00 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；
廣告條幅、會場布置、簽到台等全部安置安成；
會議資料、產品介紹、飲用水等擺放完畢；
檢查音響、電源、麥克風等到位；
禮儀小姐、主持人、相關工作人員，陸續進場，准備好各自工作。
14:00 - 15:00 領導、嘉賓乘坐豪華巴士自海口出發 / 抵達瓊海
15:00 - 15:30 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給來賓
發放胸牌、簽到，引至會場就座；
15:30 主持人宣布活動開始，介紹到會的聯想公司領導、嘉賓；
15:30 - 15:40 聯想公司領導致辭；
15:40 - 16:00
業務負責人介紹新產品，與AMD公司的合作情況，並介紹產品相關背景，市場狀況分析等；
16:00 - 16:20 新產品的功能演示；
16:20 - 16:35 嘉賓對新產品進行觀摩，自由討論或向聯想負責人關於新產品的提問，公司領導與記者作雙向交流；
16:35 - 16:40 與會全體人員拍攝集體照片；
16:40 - 16:45 在主持人與工作人員的
安排下，與會領導、嘉賓步向酒店保齡球館；
16:45 - 16:50 主持人向嘉賓解說本次比賽活動的規則與玩法，並安排嘉賓分為兩組；
16:50 - 17:40 舉行保齡球比賽，活動進入高潮；
17:40 - 17:50 比賽結束，主持人公布獲勝方，由聯想公司領導給兩組比賽隊伍頒獎；
17:50 - 18:00
領導與嘉賓休息，並熱烈地交流本次活動的感受，並拍照留念；
18:00 - 18:05 在主持人與工作人員的安排下，與會領導、嘉賓步向酒店餐廳；
18:05 - 18:10 聯想公司領導致辭感謝、祝福來賓；
18:10 - 19:10 舉行招待宴會
19:10 - 19:20 宴會結束，領導、嘉賓乘坐豪華巴士返回海口
（留在瓊海遊玩的嘉賓可安排住宿）
說明：1、活動詳細議程表將以簽到時發布為准。
2、因活動中有運動比賽項目，在請柬上註明：歡迎著穿休閑服出席活動。
六、費用預算
1、物品費用（計3800元）
① 基礎費用
請柬製作：20元×20張＝400元
胸牌製作：10元×20塊＝200元
② 禮品費用（計3000元）
獎品：200元×10份＝2000元
紀念品：50元×20份＝1000元
③ 茶水飲料：200元
2、人員費用（計2200元）
① 主持人：1000元
② 禮儀小姐：2個×100元＝200元
③ 新聞媒體：記者1個×100元＝1000元
3、晚宴費用
圓桌2×600元=1200元
4、租車費用：1200元（1天）
5、場地租金：（計2200元）
① 會議場地：2000元（五星級酒店中等會議廳）
② 比賽場地：200元
費用合計：
代理傭金：
七、關鍵控制
1、公司領導致辭的煽動性細節把握。
2、比賽節目的質量水平和主持的藝術技巧。
3、新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。
4、出席嘉賓的節目互動參與性與現場氣氛烘托調控。
媒體策劃書
廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。
❹ 游園活動策劃方案
一、活動項目：
1、猜謎語 2、繞口令 3、吹蠟燭 4、摸鹿鼻子 5、打保齡球 6、盲人擊鼓 7、釣魚 8、挾乒乓球 9、套圈 10、飛鏢 11、搶說運動項目 12、運用爆破音吹蠟燭 13、妙接對聯或歇後語 14、聯想ABC 15、比比誰的眼力 16、快樂呼拉圈 17、比比誰的運氣好 18、掌上明珠 19、彈球
二、 項目規則
1、猜謎語：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。
2、繞口令：抽號進行，每人繞口令一次，凡能准確、流利、不
停頓讀完繞口令者，獲獎券一張。
3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一
張。
4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛轉三圈，凡摸到鹿鼻子的，
可獲獎券一張。
5、打保齡球：每人打三次，凡在10米距離內打中目標者，獲獎
券一張。
6、盲人擊鼓：每人擊一次，蒙上眼睛轉三圈，凡擊中鼓者，獲
獎券一張。
7、釣魚：每人釣一分鍾，釣三條者，獲獎券一張，釣六條者獲
獎券二張，以此類推。
8、挾乒乓球：每人挾一分鍾，挾完20個乒乓球者，獲獎券一張，
挾完40個乒乓球者，獲獎券二張。
9、套圈：每人套五次，套中二個者，獲獎券一張，套中四個者，
獲獎券二張，套中五個者，獲獎券三張。
10、飛鏢：每人投三支，在規定位置內每投中一支者，獲獎券一
張。
11、搶說運動項目：主持人准備好一個籃球。參賽者兩人一組。兩人互相傳球。一人在傳球時必須先說出一個運動項目名稱（如滑冰），另一個人在接球時必須馬上說出另一個運動項目名稱。在一分鍾內，誰說出的運動項目多，誰即得獎劵。
12、運用爆破音吹蠟燭：主持人准備好六支蠟燭並點燃，若幹道問題。主持人提問一個問題，參賽者需用回答的話中發出的氣息吹滅蠟燭，即得獎劵。如：主持人問：「有兔子在草地上你會怎麼做？」回答者用「撲過去」的「撲」的發音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。
13、妙接對聯或歇後語：主持人要准備好三條對聯或歇後語。主持人說出上聯或下聯，讓參賽者來接，對的即得獎劵。參賽者在接對聯或接歇後語的過程中，其他人不得提示。
14、聯想ABC：主持人事先把一些英語單詞做成簽，由參賽者抽三次，並對所抽內容進行聯想，如果能正確並連續地做出三個即得獎劵。如：主持人在說出run 這個單詞後，參賽者就要做跑的動作來與run這個單詞聯系起來。
15、比比誰的眼力好：主持人准備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優勝者，即得獎劵。每人有三次機會。
16、快樂呼拉圈：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎劵。每人有三次機會。
17、比比誰的運氣好：主持人要准備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。主持人把珠子放在一個不透明的袋子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個珠子（多抓不算），若抓中紅色珠子，則中獎劵；反之，沒有中獎
18、掌上明珠：主持人要准備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得一張獎劵。（桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規定時間內繞一圈。）
19、彈球：主持人准備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內，參賽者即得獎劵。
三、 獎勵規則
1、一等獎：獲34張以上獎券者。
2、二等獎：獲21—33張獎券者。
3、三等獎：獲15—20張獎券者。
❺ 大學生聖誕活動策劃
校園聖誕節活動策劃
游戲1、循環相剋令
用具：無
人數：兩人
方法：令詞為「獵人、狗熊、槍」，兩人同時說令詞，在說最後一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰；狗熊的動作是雙手搭在胸前；槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。雙方以此動作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動作相同則重新開始。
興奮點：這個游戲的樂趣在於雙方的動作大，非常滑稽
缺點：只是兩個人的游戲
游戲2、幸運大白鯊
用具：幸運大白鯊
人數：兩人
方法：幸運大白鯊的構造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然後按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指。當然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的。
你可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒。
興奮點：適合男孩女孩一起玩，對於膽小的女孩子來說比較驚險。
缺點：首先你要先去買一個「大白鯊」，雖然價錢不貴
游戲3、官兵捉賊
用具：分別寫著「官、兵、捉、賊」字樣的四張小紙
人數：4個人
方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到「捉」字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是「賊」字，猜錯的要罰，有猜到「官」字的人決定如何懲罰，由抽到「兵」字的人執行。
興奮點：簡單易行，不受時間地點場合的限制
缺點：人數不易過多。
游戲4、拍七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有「7」的數字或「7」的倍數時，不許報數，要拍下一個人的後腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
缺點：無
游戲5、心臟病
用具：無
人數：越多越好
方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發，但是不能看自己和他人手裡的牌。然後以酒桌上的人為序，按照人數排列。例如，酒桌上有5個人，可編為1-5的序號。如果該人出的牌和自己的序號相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最後拍上去的人是輸家。
興奮點：非常刺激，經常是大家的手紅的一塌糊塗。
缺點，對桌子不利
游戲6、開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：「開呀開呀開火車，北京的火車就要開。」大家一起問：「往哪開？」你說：「上海開」。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：「上海的火車就要開。」然後大家一起問：「往哪開？」再由這個人選擇另外的游戲對象，說：「往某某地方開。」如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她「開火車」的機會傳情達意、眉目傳情。
缺點：無
借著分工合作來完成任務
人數：每組限六人
場地：不限
道具：主持人准備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）
汽球（每組一個）
適合：全部的人
游戲方法：
1. 分組，不限幾組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然後二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
節目1：巧力搬物 節目組成員：8人 所需道具：兩個筐、氣球 游戲規則：分2組進行比賽，每組2人，時間為一分鍾。在場地兩端各放置兩個筐（兩個筐中放滿氣球，另兩個不放），從放置球的筐中取出求，用頭和肩膀夾住迅速跑向另一端，將球放入筐中，每次兩人進行比賽，運送球數量多的為勝。 獎勵方法：一分鍾運3-5球獲2張獎票，6個以上獲3張獎票，參與者1張
節目2：心有靈犀 節目組成員：8人 所需道具：詞彙卡 游戲規則：兩人一組，面對面，將各種詞彙分為若干類，選手可自主選擇一類，一人用身體語言比劃，另一人猜，在一分鍾之內才對3個者即過關，選手有兩次放棄權。 獎勵方法：在一分鍾內猜對3題者獲得2張獎票，3題以上的獲3張獎票。
節目3：「IQ」大比拼 節目組成員：6人 所需道具：0號圖紙10張、記號筆2支 游戲規則：本游戲採用抽題的形式。參加者如果能答對題卡上 題目，即可獲得獎票2張。（答題後要求交還題卡） 獎勵方法：答對1題，獲獎票2張
節目4：搶凳子 節目組成員：6人 所需道具：凳子3張 哨子1個 游戲規則：每輪游戲需5人參加。游戲場地中央會擺有3張*攏的凳子，5人圍著凳子各站定一個點。根據主持人的提示，5人圍著凳子走動或做其他動作，待主持人哨聲響後，能迅速搶做到凳子的那3人即勝出。可獲獎票3張，其他兩人各獲獎票1張。 獎勵方法：搶到凳子的3個各獲獎票2張，其他2個參與者各獲獎票1張。
節目5：運氣球 節目組成員；6人 所需道具：氣球20個 繩子 游戲規則：此游戲為兩人制，要求兩人背對背，中間夾著氣球走動。如果兩人能在一分鍾內把氣球運到指定位置即可獲得獎票1張。一分鍾內可運兩個氣球到指定位置，兩人各獲得獎票2兩張，一分鍾內可運氣球三個的各獲得獎票四張。 獎勵方法：一分鍾內只運一個氣球獲獎票1張，運兩個氣球獲獎票2張，運三個氣球獲獎票3張。
節目6：綁腿 節目組成員：6人 所需道具：3張桌子、20根繩子、3個瓶子（塑料的） 游戲規則：1）在三張桌子上分別放上三個塑料瓶 2）參賽者在距離桌子十米處准備 3）每一次由三個組參加比賽，每組三個人相互用繩子綁住腿 4）由十米處開始跑向桌子，拿到瓶子再往回到起點 5）以速度快慢決定勝負 獎勵方法：最快的獲獎票各3張，第二的獲獎票各2張，最後的獲獎票各1張。
節目7：猜謎 節目組成員：8人 所需道具：繩子2根 游戲規則：在規定的時間內，猜一定數目的「謎語」，根據個人所猜該「謎語」的對錯，進行不等的獎券獎勵。本活動謎語總數為500個。 獎勵方法：答對題目著獲獎票2張。
節目8：拋球 節目組成員：5人 所需道具：籮筐1個 籃球4個 游戲規則：參加人員必須站在指定位置拋球，人與籮筐之間的距離為2米。每一個參賽人員共有3次拋球機會，球一定要投入籮筐不能彈出，方可計分。如彈出不計分，計分方式按籮筐中的球的個數發獎票。 獎勵方法：筐中有1球的獲2張獎票，有2個球的獲獎票3張，有3個球的獲獎票4張。
節目9：吹氣球 節目組成員：5人 所需道具：氣球2000個 秒錶1個 游戲規則：參加比賽人員5人一組，同時吹氣球按吹爆的個數發獎。 獎勵方法：吹爆1個氣球獎勵2張票，吹爆2個氣球獎勵3張，吹爆個氣球獎勵4張，吹爆4—5個氣球獎勵5張票。
節目10：吹蠟燭 節目組成員：5人 所需道具：蠟燭30支 打火機1個 游戲規則：將點燃的10支蠟燭擺放成一排，蠟燭之間相距10cm，參賽人員必須站在距蠟燭1M處，開始吹蠟燭，參賽人員只能一次性的一口氣吹蠟燭，不允許連續吹兩次，否則無效。 獎勵方法：一次性吹滅蠟燭1—2支者獎勵2張票，3—4支獎勵3張，5—7張獎勵4張，8—10支獎勵5張票。
節目11：套圈 節目組成員：5人 所需道具：圈（直徑大約15CM左右） 啤酒瓶10個 游戲規則：用六個啤酒瓶排成金字塔狀，參與者距瓶子後2—3M處將圈投向目標。每個人給兩個圈。 獎勵方法：套到最遠的那一個給予獎勵4張票，套到中間兩個中的任意一個給予獎勵3張票，套到最近的3個中的一個給予獎勵2張票，參與者獎勵1張票。
節目12：吊酒瓶 節目組成員：6人 所需道具：酒瓶6個 1米棍子4根 線若干 牙簽若干 地毯兩塊 游戲規則：將酒瓶立在地面上，聽值勤人員安排，游戲者用准備好的道具如能順利地將牙簽放入瓶子內，然後成功的將瓶子掉起，方成功。 獎勵方法：1分鍾內能順利的把球瓶吊起，獲獎票2張。最先完成任務的在多獲1張獎票。參與者獲1張。
節目13：夾跳子棋 節目組成員：5人 所需道具：6個盒子 筷子10雙 跳子棋1盒 游戲規則：准備6個盒子，三個盒裝滿跳子棋。參與者用筷子將裝滿跳子棋盒子裡面的跳子棋夾向另外三個盒子。時間一分鍾內。每組由三個參與者進行比賽。按一分鍾內夾的跳子棋的多少分勝負。 獎勵方法：夾數超過20顆的獲獎票6張， 10顆以上的獲獎票4張， 8顆以上的獲獎票3張，5顆以上的獲獎票2張，參與者獲獎票1張。
節目14：繞口令 節目組成員：5人 所需道具：秒錶1個 10段繞口令文字 游戲規則：在規定的時間內將所給繞口令文字讀完（時間根據文字的長短來安排）。中間不能停頓，如果在規定的時間內讀完將得到4張票，否則無票。 獎勵方法：在規定時間內流利完成的獲獎票3張，完成不流利或中間停頓獲1張獎票。
節目15：扔筷子 節目組成員：6人 所需道具：筷子20雙 酒瓶子6個 游戲規則：每組1人，共3組。在地上立幾個酒瓶子，值勤人員發給游戲者1個筷子，游戲者手捧筷子站立，然後將手放於胸口處，三組游戲人員在聽到值勤人員的口號後，松開手，筷子如能成功地掉進酒瓶子，方為成功。 獎勵方法：能成功地將1根筷子扔進球瓶內獲獎票2張，能成功地將第2根筷子扔進球瓶內獲獎票3張，全中者獲4張。
節目16：敲鑼 節目組成員：6人 所需道具：鑼一面 木棍一根 黑布2面 繩子若干 掛鉤兩個 游戲規則：每次1人，掛一面鑼，值勤人員將參與游戲者的眼睛用布蒙上，游戲者原地轉3圈，用木棍擊中鑼者每人次發獎票2張。原地轉5圈，用木棍擊中鑼者每人次發獎票4張。原地轉6圈，用木棍擊中鑼者每人次發獎票5張。參與者發獎票1張。 獎勵方法：在30秒內轉3圈，擊中鑼者每人獲獎票2張。轉5圈，擊中鑼者每人獲獎票4張。轉6圈，擊中鑼者每人次發獎票5張。參與者每人次獲獎票1張。
節目17：金雞獨立 節目組成員：5人 所需道具：報紙若干張 游戲規則：把兩張報紙放在指定的位置，每張報紙上站立一個人（距離不能太遠），兩人劃拳，誰輸誰將報紙對折。 獎勵方法：每組贏的一方可以獲獎票3張。
節目18：吸乒乓球 節目組成員：5人 所需道具：20個乒乓球 吸管200根 游戲規則：在一分鍾內將20個乒乓球從A點吸到B點。 獎勵方法：全部吸完者獲獎票3張，未完成者獲獎票1張
節目19：男針女線 節目組成員：8人 所需道具：針2盒 細線4卷 游戲規則：游戲者分為3組，每組2人（一男一女）。男生手拿一根針，女生要拿一根細線穿入男生手中的針。 獎勵方法：最快穿好針的一組獲3張獎票，第二快穿好針的一組獲2張獎票。
節目20：水中吹乒乓 節目組成員：4人 所需道具：5個乒乓球 5個大小相等的臉盆 6張同等的課桌 汽球50個 游戲規則：將5個臉盆逐個擺成一豎排，放在課桌上，每次臉盆中都盛有自來水，水的高度不得超過臉盆的四分子三。將乒乓球放入第1個臉盆中，從一個臉盆將乒乓球吹入另一個臉盆中算成功。成功者即可繼續進行游戲。如果一次未將乒乓球吹入另一盆中算失敗，將乒乓球吹出臉盆也算失敗。每個臉盆中2次吹氣球機會，成功一個可獎勵領獎券2張。 獎勵方法：成功一次可獲獎票2張，參與者獲獎票1張。
節目21：神射手 節目組成員：4人 所需道具：20個塑料環 12個空礦泉水瓶 氣球 繩子 桌子 沙子 游戲規則：10個空礦泉水瓶子里放入半瓶沙子，用12個特製的塑料環，距離礦泉水瓶子1米，站定並向瓶子投圈；中者有獎！投中一個以後，可以繼續投，直到失手為止。三人一組/一次。 獎勵方法：中一個獲2張獎票，中兩個獲3張獎票，中三個獲4張獎票，參與者獲獎票1張。
節目22：探險家 節目組成員：5人 所需道具：背包一個 粉筆一盒 氣球 桌子 游戲規則：在地上用粉筆畫許多比鞋稍大的腳印，要求左右兩腳輪流走，腳印的距離不等，遠近不一，腳印要畫得很別扭，有的要身體扭很大的角度，甚至是身體失去平衡。身背背包，一腳一腳按照腳印向前走去，凡有失去平衡而跌到，塌在腳印外或扶人的現象，均以失敗論。 獎勵方法：走完3-5個腳印獲2張獎票，5-8個腳印獲3張獎票，8-10個腳印獲4張獎票。參與者獲一張獎票。
節目23：運乒乓球 節目組成員：3人 所需道具：4個盆 60個乒乓球 2雙筷子 游戲規則：兩個盆內放滿乒乓球，定時1分鍾，兩組隊員用筷子夾球運到對面空盆，1分鍾內誰運得多誰勝。不可用手，犯規者出局。 獎勵方法：獲勝者的3張票，敗者1張。
節目24：保齡球 節目組成員：3人 所需道具：10個空易拉罐 一個大號實心球 游戲規則：參賽者用球扔對面5、6米出裝有沙的瓶子。 獎勵方法：擊倒1-2個獲獎票1張，擊倒3-4個獲獎票2張，擊倒5-6個獲獎票3張，擊倒7-8個獲獎票4張，擊倒9-10個獲獎票5張
節目25：雞蛋過河 節目組成員：7人 所需道具：乒乓球拍4副 乒乓球 椅子 游戲規則：參賽時將每次2人一組，參賽者手平拿著乒乓球拍，將乒乓球放於球拍正中央，以慢跑的速度穿過椅子長的距離，往返四次，共20的長度。乒乓球沒掉下，並領先者為勝，如中途球掉下，可拾起，繼續完成全程。參賽者手不能碰球，只能依平衡力。參賽人員須排隊，依次進行活動。 獎勵方法：勝者可獲獎票3張，敗者獲獎票1張。
節目26：霧里看花 節目組成員：7人 所需道具：氣球200個 拖把兩個 繩子若干 游戲規則：在場地中央設一可旋轉木棍，高約1.2米左右（可有拖把代替）在離木棍2米處固定氣球。選手雙手扶在棍上端，頭貼手背，身體繞棍旋轉10圈，中間頭不脫離手面，轉完後一腳能把氣球踩破者勝出。註：速度盡可能快，否則無效。（2組） 獎勵方法：參與著但是氣球未破著獎票1張，踩破者的3張
節目27：愚公移山 節目組成員：5人 所需道具：花生1斤 瓜子1斤 一次性勺子120個 游戲規則：各選手必須在指定的位置出發用嘴咬著勺子，將花生從1號桌子移到2號桌子，再從2號桌子將瓜子移到1號桌子。每次轉移的數量有選手自定。但途中若有發生花生（瓜子）掉落的情況，則需撿起再回原位出發。 獎勵方法：全部搬完可獲獎票5張，過半可獲獎票3張，三分子一可獲獎票2張，參與者可獲獎票1張
註：獎票最終可兌換相應獎品
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輕怡可樂（百事可樂） 沈陽嘉洋傳媒 024-86083709
□市場背景
□促銷目標
□促銷定位：
○時間、地點、對象
○商品信息、品牌信息
□促銷主題：
○小標題
□促銷活動方案：
○活動內容方式
○活動獎項設置
○聯合活動場所
○時間進度表
□促銷傳播方式
□促銷預算
□ 促銷效果展望
□ 小」貼士」冊內容構想
● 市場背景 ●
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約佔70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性佔53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的「新貴」族，他們將比上一代更
加自信，更加註重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂可藉助百事可樂的強大品牌勢。
●百事可樂已經成功的為輕怡可樂建設了完善的分銷網路，以及通路良好的客情關系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了「可望無限」、「年輕的一代」、「活力一族」等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY：
● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未佔領足夠的市場份額。
● 很大一部分原可樂的消費群願意轉換品牌，嘗試新可樂。
● 在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。
● 低糖型可樂將是「活力族」的夢幻飲料。
WEAKNESS：
●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。
●輕怡可樂雖藉助百事可樂的品牌優勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。 THREAT：
● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。
● 其他品牌的DIET可樂將會陸續進入市場。
● 「活力族」很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場。
● 統一品牌的產品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。
◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
● 促銷目標 ●
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。
● 促銷定位 ●
◆ 時間、地點、對象：
賣場（KEY ACCOUNT）：
------------ 在廣州市場選取15家賣場
------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
運動場所：
------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場
------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷
------------ 2月17日至3月18日全天營業時間
娛樂場所：
------------ 檯球廳、保齡球場、咖啡廳等
------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷
------------ 2月17日至3月18日全天營業時間
◆ 商品USP：
○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
● 促銷主題 ●
◆ 活動主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ）
◆ 通路活動小標題：
賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅遊、運動背包、太陽鏡等，給「新貴」 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。
--------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」族可獲取在保齡球場、檯球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。
● 促銷活動方案 ●
◆ 活動內容方式：
○ 賣場： 「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」
----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加「幸運大轉盤」抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為「貼士」 冊一本。
○ 運動（娛樂）場所： 「貼士」、「集點」聯環獎
--------- 從幸運大轉盤中獲得「貼士」冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆ 獎項設置：
○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）
------------ 運動背包一個(共二格)
------------ 太陽帽一頂(共三格)
------------ 太陽鏡一副(共三格)
------------ 小「貼士」一冊(共三格)
------------ 輕怡可樂一罐(共三格)
------------ 「海南或昆明」游抽獎券(共三格)
〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕
(附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以後，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。)
○ 集點獎項設置：
「貼士」冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在「貼士」小冊子內印製。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂 局後，優惠即止；如繼續運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和「貼士」 冊一本，反復連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小「貼士」冊中有詳細的活動內容告知。
○ 幸運數字獎設置：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +「貼士」 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+「貼士」 冊一本 + 免費一局。
（以上的小「貼士」冊也可以是優惠券折贈券金額 元）
◆ 活動場所：
賣場：（15家，設置幸運大轉盤單位名單：）
運動場所；（「貼士」參與活動單位名單）
娛樂場所：（「貼士」參與活動單位名單）
◆ 時間進度表
時 間 工 作 內 容 落 實 責 任 人 備 注
1月8-10日 確定促銷方案、簽訂合同 林普公司、百事可樂公司 合同書
1月10-19日 運動、娛樂場所的公關活動 林普公司客戶部 確定意向
1月10-19日 賣場的堆位或貨架、門外場地的公關 輕怡可樂品牌部 確定意向
1月23日前 運動、娛樂場所聯合促銷協議簽訂 林普公司客戶部 合同書
1月23日前 賣場促銷協議的簽訂 輕怡可樂品牌部 協議書備案
2月1-6日 賣場促銷物料製作完成（充氣拱廊、促銷台、幸運大轉盤、促銷獎品等） 輕怡可樂品牌部 ---------------
2月6—11日 促銷小姐招聘 林普公司客戶部 工資由百事可樂公司支付
2月1-6日 「貼士」小冊子設計完稿、並交付印刷 林普公司創意部、客戶部 雙方確認
2月9日之前 宣傳單頁、明星畫像、POP完稿確定 林普公司創意平面設計部 雙方確認
2月15日前 「休閑時光」、「充實人生」、「享受生活」的創意文稿完成 林普公司創意文氨及平面設計部 雙方確認
2月15日之前 所有的促銷宣傳資料印刷完成 林普公司客戶部 ------------
2月12-15日 促銷小姐培訓 百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 ------------
2月16日 所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關單位 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 送貨單
2月16日 所有的賣場促銷物料到達售點 百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部 賣場倉庫
2月16日 所有的運動、娛樂場所的宣傳資料到位並張貼 所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監督 運動、娛樂場所
2月17日早 15家賣場的促銷布置、促銷小姐到位 林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監督 ------------------
2月17日—3月18日 促銷正常進行 促銷小姐運行、林普公司客戶部指導 輕怡可樂品牌部監督
3月20—23日 核銷、評估、結算 促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部 獎品憑小票核銷
● 促銷傳播方式 ●
◆傳播策略：
○ 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不採用報紙、電視、電台等空中媒體告知。
○ 海報採用印刷品，設計和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由林普公司加文案和宣傳主題並製作。
○ 宣傳單頁、小「貼士」冊由林普公司設計並製作。
◆ 賣場宣傳告知：
○賣場門外：
---------- 充氣拱廊，上書「輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力」或「擁有新寵愛，魅力自然來」（共15個）
---------- 幸運大轉盤及領獎促銷台，促銷小姐二位。（供需15個幸運大轉盤、15個促銷台和30名熟練的促銷小姐）
（以上由百事可樂公司提供並進行公關工作）
---------- 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設計，明星畫像中以陳冠希早俯卧撐的明星畫像標以「可望無限 」為品牌主張和「擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松 」為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標以「可望無限」為品牌主張和「論新世紀的新寵，
陳冠希也得飲服 」的標題。活動告知則以「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」為主題。）
（以上由林普公司設計、製作、公關；由百事可樂公司提供明星畫報的MO盤以及獎品到位等執行工作。）
○ 賣場內：
---------- 貨架或堆位、場內POP告知。（百事可樂公司提供）
---------- 場內宣傳單頁派發。（單頁由林普公司負責設計、印製，單頁的派發和場內公關由百事公司負責。單頁設計中以輕怡可樂的產品USP和利益點，輔以「休閑時光」、「充實人生」、「享受生活」等系列感情訴求，加上「貼士」冊中要求剪貼的宣傳語為主要內容，共有四款。）
◆ 運動（娛樂）場所活動告知：
○ 此場合旨在擴大輕怡可樂的品牌知名度和產品USP的認同，而非實現銷量的提升，但同時卻要為聯合場所帶來實際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報、明星立像、活動告知POP、空白POP、宣傳單頁、以及小「貼士」等為主要張貼對象。
○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產品宣傳的重點，突出「好味道」。
○ 所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的POP、空白POP以及「貼士」冊中均告以低熱量、無糖有益於身體健康的宣傳。
○ 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。
● 促銷預算 ● （單位：元）
序號 項 目 內 容 單 價 數 量 金 額 備 注
1 明星立像設計、噴繪（1.5m×0.8m） 120.00 40 4，800.00 ---
2 明星立像架製作（1.5m×0.8m） 150.00 40 6，000.00 ---
3 幸運大轉盤設計、製作 00.00 15 00.00 ---
4 促銷台 600.00 15 9，000.00 ---
5 促銷小姐共9天，30位 50.00 270 13，500.00 ---
6 充氣拱廊設計製作 00.00 15 00.00 ---
7 活動告知架立幅（1m×0.6m） 150.00 40 6，000.00 ---
8 活動告知立幅噴繪（1m×0.6m） 60.00 15 900.00 ---
9 「貼士」小冊子 0. 50 30000 15，000.00 ---
10 宣傳單頁（32K、157g銅版紙） 0.20 120000 24，000.00 ---
11 POP（4K、170銅版紙） 1.00 3000 3，000.00 ---
12 歡樂小氣球 0. 10 50000 5，000.00 ---
13 報紙軟文 5，000.00 3+2 15，000.00 +
（10，0000.00） ---
14 抽獎券（昆明游或海南遊） 0. 20 10000 2，000.00 ---
15 旅遊獎（雙飛） 00.00 8 00.00 ---
16 （參賽券） 0. 20 5000 (1，000.00 ) ---
17 （賽場費） 10000.00 2 (20，000.00 ) ---
18 （獎品費） 500.00 6 (3，000.00 ) ---
19 （新聞參與費、組織費） ------- -------- (5，000.00 ) ---
20 贈品及其他物料的運費 50.00 40 2，000.00 ---
合計（小寫）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整
◆ 註：
其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預算中。括弧中的金額是未經確認的項目的費用。
● 促銷效果展望 ●
◆ 針對促銷目標的第一條：豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在賣場的產品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結束以後無疑將會有效達到此目標。
◆ 賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將輕怡可樂的產品USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。
◆ 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由於此類促銷的具有滯後效應，同時輕怡可樂在廣州市場上屬於非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之後幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。
◆ 按投入產出的比例來計算當月應產出的銷量（新品入市時的促銷比例應在15—20%），所以當月的銷量產出應在90萬元左右，再考慮滯後效應的因素，當月應實現銷售量在70萬元左右，輕怡可樂在之後的宣傳告知中應不間斷地進行品牌維護工作，則以後每月應有20%左右的銷量增長。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量，2—3月份則可能能勉強達到此目標。
◆ 除銷量的直接增長外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在阻擊竟品，鞏固現有市場方面的貢獻及為長久性市場佔有率奠定了市場基礎。
附：
□ 小「貼士」冊的設計構想：
◆ 封面
○ 貼、貼、貼、貼出充實人生
○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生
（與賣場活動中的「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」互相呼應）
○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的「輕怡」和「低熱量」
○ 銀灰色底色
◆ 封二
○ 在賣場購輕怡可樂 ---------- 健康人生
○ 在運動場喝輕怡可樂 --------- 活力人生
○ 在娛樂和運動結合的場所喝輕怡可樂 --------- 魅力人生
○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 --------- 休閑人生
○ 在郊遊時喝輕怡可樂 --------- 充實人生
○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 --------- 享受甜蜜人生
（迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的藝術方式傳播促銷活動的各種情趣。
○ 封四則以文案的方式全面介紹活動的各種內容。
◆封底一
○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張「可望無限」，產品USP：低熱量、好味道。
◆封底二
○ 生活組合照片點出內頁中各種促銷活動的趣味性配合以各通路中的傳播小標題。
◆冊子內頁
○ 運動場合標出各種「貼士」指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優惠折扣或優惠金額。
○ 在娛樂場所的優惠券標出抵扣金額及消費多少金額，享受其他何種優惠待遇。
○ 所有優惠券配以平面藝術設計。
回答者： a848848
❼ 保齡球比賽策劃書
網路文庫這里翻一下，類似的多
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❽ 小規模的健身俱樂部的策劃書怎麼寫啊 哪位給個範文啊
市場分析
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內溜冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在廣州市天河區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。天河區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是廣州市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到2007年將超過650，000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而天河區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的佔56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而廣州市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，天河區體育運動的潛在市場高於95%。根據2004年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，天河區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。
可行性分析
市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的。
應用這套分析方法的結果表明：天河區以其現有的人口仍可資建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
競爭分析
根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是天河區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標准游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比之下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是天河俱樂部，位於健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，天河俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建築面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。2003年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的天河俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，天河俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標准應是每百平方米29名會員。我們准備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。
天河區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。
次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：廣州荔灣區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在海珠區的國際俱樂部等。但這些俱樂部對於天河區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鍾。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 天河俱樂部 健身中心
個人活動 有 有 有
團隊/協會活動 有 無 有
家庭會員 無 無 有
第四部分 企業操作計劃
選擇地點
經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及天河區的地價等），決定將健身中心設在天河北，該地位於一個「白領階級」的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。
我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建築面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。
廣州市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。
設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
• 溜冰場
• 籃球場
• 排球場
• 小型高爾夫球場
• 里環形跑道
• 游泳池
• 鍛煉室
市場研究結果表明，天河區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交付一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和天河俱樂部都沒有提供排球、籃球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。
溜冰場
抽樣調查表明，33%的人認為應該有溜冰場。東方俱樂部的主任說：「我們的溜冰場20%的人是來自天河區。」這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。
籃球場
我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前許多排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。
跑道
從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和天河俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標准並出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給廣州健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於廣州健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。
游泳池
根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
第五部分 營銷策略
國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從2002至2004年，參加健身運動的人數升了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向天河區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。
對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與天河區一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。
為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然天河俱樂部的家庭會費僅為100元，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。
第六部分 業務的季節性和應變計劃
季節性問題是娛樂、健身行業的老問題。多種體育運動俱樂部由於提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經採取措施保證溜冰場和游泳池全年開放。對於季節性的現金流入下降，將採用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應變計劃
針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求天河區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由於我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第七部分 經營管理
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人佔14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張志彬先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：張廣鏗先生將出任這方面的主管。張先生將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉廣桌先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由宗紹鋒先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
我們正在與體育學院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。
保險和法律事務
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務將由廣州高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
健身中心是在廣州市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在天河區建築、經營的商業營業執照。
第八部分 財務計劃
會員預測
據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算採取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：
上一年會員數 會員凈增加 總會員數
第一年 870* 432 1302
第二年 1302 523 1825
第三年 1825 127 1952
第四年 1952 137 2089
*第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
基於9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：
家庭會員費 個人會員費
首次入會費 300元 200元
每月會費 35元 20元
由於我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同類型的比賽，公園區的價格在250元到375元的范圍多內。我們協商決定對所有類型的比賽都採用一致的收費標准：每個運動隊300元。
財務收支及資債平衡預測
我們將貸款225萬元用於建房，目前市場的商業利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需支出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以後，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯賽。
（2）對於溜冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。
（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以後每年增加5%。
（4）練習室將以每小時30元出租，以後租費以5%的年率遞增。
（5）管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。
（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。
（7）操作費用預計為銷售額的87%。
（8）所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。
（9）土地費用65萬元，建築、設備費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建築物的折量費用，時間為30年。建築費用的估算咨詢了建築設計公司。
（10）這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。
（11）中心的預交費是各項保險費用。
（12）應付款將於30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。
月收入表和財務變化的條件
（1）收入將以常值流入，這是由於72%的收入是來自於會員月費和合同租憑費。
（2）經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計算：
（實際收入×固定費用）/（實際收入-生產費用）
（4）貸款利息將按月交納。
風華絕代健身中心收支預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
收入
會費 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520
溜冰場 105,000 120,100 138,000 158,790
小型高爾夫球 90,000 97,000 107,000 118,000
游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365
出租小賣部 48,000 48,000 53,000 55,000
食物和飲料 60,000 63,000 66,000 69,700
鍛煉室 87,360 87,360 96,314 101,130
其他 95,175 100,833 106,865 113,297
總收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802
直接花費
小型高爾夫球 13,707 14,508 19,958 20,736
小賣部 6,397 6,771 9,314 9,677
溜冰場 25,586 27,082 37,254 38,707
食物和飲料 47,517 54,165 74,508 77,414
鍛煉室 9,321 9,866 13,571 14,100
其他 11,500 12,000 12,600 13,400
總直接花費 114,028 124,393 167,205 174,034
非直接花費
修理費 91,379 96,723 133,051 138,240
水電費 181,792 125,740 172,966 179,712
推銷費 109,655 108,330 149,017 154,829
人員工資福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625
總非直接花費 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406
固定支出
地產稅 45,689 48,362 66,525 69,120
保險費 29,241 30,951 42,576 44,237
總固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357
利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129
貶值 262,500 245,000 228,667 213,442
稅前收入 120,781 193,983 480,839 550,453
稅務 48,321 77,593 192,336 220,181
凈收入 72,469 116,390 288,503 330,272
風華絕代健身中心財務狀況變化預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
現金項目:
凈收入(虧損) 72,469 116,390 288,503 330,272
貶值 262,500 245,000 228,667 213,422
操作資金變化
應收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)
存貨 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)
預付花費 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)
應付款 109,655 6,413 43.593 6,227
應付稅款 48,312 29,281 114,743 27,845
即時債款 0 (130,894) (146,041) (162,941)
投資活動的資金流動 145,697 265,226 411,990 396,663
出售普通股票 2,500,000 0 0 0
長期債務 (2,250,000) 0 0 0
現金凈增長 395,697 265,226 411,990 396,663
年初現金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913
年末現金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576
風華絕代健身中心資產債務平衡預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
流動資產
現金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576
應收款 201,033 212,791 319,322 331,776
存貨 91,379 96,723 93,136 96,768
預付花費 54,827 38,689 53,220 55,296
總流動資產 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417
固定資產
房地產 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000
減去貶值 262,500 507,500 736,167 949,589
總資產 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828
責任
即時責任
應付款 109,655 116,068 159,661 165,888
應付稅款 48,312 77,593 192,336 220,181
即時債務 130,894 146,041 162,941 181,796
總即時責任 288,861 339,702 514,938 567,865
長期債務 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329
股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000
累積盈利 72,469 188,859 477,362 807,635
企業凈值和總責任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829
❾ 運動會策劃方案怎麼做
運動會的策劃方案首先來說，一定要把各個項目的時間點弄出來，然後比賽的項目及次序。