大潤發超市春節策劃書

A. 如何寫開茶餐廳工作計劃

1.市場分析
2.財務預算
3.投資回報
4.餐廳定位
5.工程設計
6.產品結構
7.核心團隊
8.經營管理

祝 好運

B. 我是單位食堂的一名優秀團員青年，單位要求我們寫一篇立足本職崗位，爭先創優的文章。懇請各位大蝦

注意中間部分很好，可供參考
公司員工食堂伴隨著公司的成長，業經無數次考驗，十餘年來從來未發生過食物中毒，工作人員更是總結經驗，不斷完善，成立至今，默默的工作著，這當然離不開公司領導在工作上給予很大的支持和鼓勵。
在近兩百人就餐的燒制工作中，食堂工作人員始終把食品安全放在首位，既要講究菜餚的色香味,又要把菜燒特燒熟。因此，如何找准差距，做好服務工作，是擺在我們面前的課題。食堂有將近200人就餐，盡管是件「眾口難調」的事，但是本著從衛生、營養、科學的配餐為出發點，我們在菜單的搭配上下了許多的工夫，解決每天的菜譜不重復使用，既要營養搭配,又要員工愛吃，,辦公室人員經常與廚師一道根據季節變化，在允許的前提下，盡可能燒制出適合員工口味的營養餐食物。並於公司醒目處張貼公司一周菜單，讓員工吃得放心、安心，營養、吃出健康。
在日常供應方面，我們嚴把食品進貨關。為做好食堂進貨工作，節約公司成本，公司員工食堂成立工作小組，由辦公室牽頭，采購市場由原來的市場零售改為前往蔬菜批發市場批發，食堂工作組人員更是每天早上5：30前到崗，前往蔬菜批發市場根據食堂工作小組制定的當日菜單進行選購，搞好食品安全進貨關非常重要，工作組人員每天對肉類，禽類和豆製品的類驗收嚴格把關，索取檢疫合格證，對蔬菜在清洗前先進行農葯殘留測試，並且做好各類台帳。對於調味品，大米等食品，根據實際情況，我們採取前往大潤發超市進行選購。從而保證食品的安全質量。
抓好衛生管理工作消除安全隱患，我們每天加強了食堂的衛生管理，明確每位員工的責任，現在的食堂管理規范，場地干凈，整潔，各類物品擺放整齊，各項檢查制度落實到位，每位員工明確了自己的工作職責，養成了良好的工作習慣，從而也大大改變了工作環境，無衛生死角，我們也從以前害怕衛生監督所來檢查到現在隨時歡迎他們來檢查工作了。
抓好日常消毒工作，餐盤洗滌嚴格按照操作規范一刮，二洗，三消毒，四保潔的原則，在衛生監督所的每次抽查中合格率為100%。
做好各類葷菜48小時留樣工作,對隔頓隔夜飯菜再加工等,做好回燒記錄及留樣記錄.對食堂各樣標識也進行了更新，食堂工作人員按期進行身體檢查，持證上崗。
總之食堂工作已經走上了正規化，我們有一支愛崗，敬業，務實與合作的團隊。我相信在今後的工作中我們會不斷地努力進取，把我們的食堂辦的更好。 我們將一如既往，做好本職工作，為員工的健康服好務。為公司的建設發展增光添彩`````

C. 我到底適不適合做策劃！！！

准確點說，你寫的這個不是文案，而是一份缺乏條理的策劃書
照你目前的水平，做策劃絕對是不能勝任的，那麼先從文案著手
先找別人的作品參考參考學習學習吧，做策劃都要走這一步，別急
現在給自己定性是否適合做策劃還為之過早，不要太早給自己下定論
這份策劃案，很顯然是缺乏經驗的作品，很多東西考慮得不夠周到實際
但不要急，行百里者半九十，一步步來，增長見識，積累經驗，會成功的

D. 大潤發的作文400字怎麼寫

1. 春節快到了，我和爸爸、媽媽到大潤發超市購物。
   大潤發超市可熱鬧了！我們來到停車場，那裡的車輛比往常多了很多，挨挨擠擠的，幾乎找不到停車的地方。超市裡面更是熙熙攘攘，貨品琳琅滿目，令我們目不暇接。廣播里還播放著賀年的音樂，很有過年的氣氛。
   我們隨著擁擠的人群來到了賣賀年飾物的區域。那裡有對聯、門神、揮春、燈籠等。爸爸媽媽挑選了心怡的對聯、揮春，我也特別挑了一個「學業進步」，准備貼在我的房門，希望新的一年學習更上一層樓。
   我們又來到食品區，那裡油角、蛋散、笑口棗、糖味、瓜子、花生、巧克力……..應有盡有。我看到這么多好吃的東西，口水都快流出來了。最後我挑了我最喜歡吃的「旺仔牛奶糖」，媽媽也買了許多應節商品。
   我們還打算買一些普洱茶，就來到茶葉專賣區。服務員一邊熱情地介紹茶葉，一邊泡茶給我們喝，讓我們試一試茶的味道如何。最後爸爸決定買了幾個茶餅。
   我們選好自己喜歡的東西，就去買單了。只見付款處排成了一條長長的人龍。好不容易爸爸付了錢，我們才開開心心地離開了熱鬧的大潤發超市

2. 晚飯過後，媽媽開著摩托車，帶著我，一起來到了大潤發。還沒到大潤發，老遠就能看到大潤發三個紅色的大字，在灰濛蒙的夜空中顯的格外明亮耀眼，吸引著許多遠道而來的顧客前來選購價廉物美的商品。媽媽好不容易才找到了一個狹窄的停車位，我們隨著人流走進了大潤發。剛踏進大門，就被一股冷流包圍了起來：「挖，好爽啊！」

   大潤發的商品真多啊！各種格樣的商品整齊的陳列在貨架上，彷彿在說：「快來買我吧！」五顏六色的拖鞋，被人們串成一串串的掛在空中，變成了個大風車；¤涼席節到了！枕席們掛成一排，形成了個枕席小屋……各式各樣的商品琳琅滿目，使人目不暇接。

   大潤發的商品真便宜啊！只要你有了會員卡，走到哪兒都是超低價；一條條鮮活的鯽魚，活蹦亂跳，邊上還有一群顧客，走近一看，哈，原來市場上賣6.5元一斤的鯽魚，現在只賣5元，怪不得呢。

   大潤發真熱鬧啊！服務員熱情地招攬著顧客，看！那邊有一位中年婦女帶著她的寶貝女兒正在買牛肉乾呢，熱情的攤主夾起一小塊牛肉，遞給孩子，孩子吃完後，吵著鬧著要買，那位婦女買了一小袋，心滿意足地走了。大潤發雖然很遠，但是，它以豐富的商品，實惠的價格，和熱情的攤主，吸引著許多遠到而來的顧客。

E. 介紹大潤發四百字作文

春節快到了，我和爸爸、媽媽到大潤發超市購物。
大潤發超市可熱鬧了！我們來到停車場，那裡的車輛比往常多了很多，挨挨擠擠的，幾乎找不到停車的地方。超市裡面更是熙熙攘攘，貨品琳琅滿目，令我們目不暇接。廣播里還播放著賀年的音樂，很有過年的氣氛。
我們隨著擁擠的人群來到了賣賀年飾物的區域。那裡有對聯、門神、揮春、燈籠等。爸爸媽媽挑選了心怡的對聯、揮春，我也特別挑了一個「學業進步」，准備貼在我的房門，希望新的一年學習更上一層樓。
我們又來到食品區，那裡油角、蛋散、笑口棗、糖味、瓜子、花生、巧克力……..應有盡有。我看到這么多好吃的東西，口水都快流出來了。最後我挑了我最喜歡吃的「旺仔牛奶糖」，媽媽也買了許多應節商品。
我們還打算買一些普洱茶，就來到茶葉專賣區。服務員一邊熱情地介紹茶葉，一邊泡茶給我們喝，讓我們試一試茶的味道如何。最後爸爸決定買了幾個茶餅。
我們選好自己喜歡的東西，就去買單了。只見付款處排成了一條長長的人龍。好不容易爸爸付了錢，我們才開開心心地離開了熱鬧的大潤發超市

F. 求：假如春節再來一次（春節大潤發超市主管總結）

要死，怎麼還寫這個？

G. 寫一份如何讓春節過得更有意義的策劃書

第1篇:活動策劃書格式及範文（一）
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日信息系×活動策劃書」，置於頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照 時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。 信息系活動策劃書基本模式
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：
1、策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂; 2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和列印版各一份。
第2篇:活動策劃書格式及範文（二）

一：前言：台峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將後隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。 二：目標任務：
1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。
2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的佔有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。
3樹立民族品牌，要「立民族志氣，創世界品牌」。 4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。 三：形勢分析; 1， 市場形勢： (1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。 (2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席捲而來的「金融風暴」，「僧多粥少」的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續; (3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒; (4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多; (5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小; 2競爭優劣勢分析：
(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的
市場前景;
(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;
(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會支付一大筆資金用於提高產品酒的質量和售後服務水平;
四：市場定位：該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售後服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。 1， 客源市場劃分;
(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司); (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司); (4)各級大中小型商店、超市等。 2.銷售季節劃分;
(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例) (3)淡季：6，9月份 五.市場機會與問題分析：
針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;
3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要
懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;
6. 售後服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足; ————故針對台峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售後服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜) 六：營銷戰略：
1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)
(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同
時不斷改進生產技術，提高生產效益。另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);
(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);
(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好後
面一點，即實行「不樹敵戰略」------「分棲共存;阻止參人;協調行動」(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)
(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前「賠」與長遠「賺」的關系
(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好「薄利多銷」與「厚
利少銷」的關系(而這一點的關鍵同樣也是在於對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);
(6) 公司將堅決會把「質量」與「品種」作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種
過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。
(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動
權，同時明白「先發制勝」與「後發制勝」的道理，前者帶有搶佔先機性，後者帶有總結前者經驗教訓性。
(8) 對於國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背後必定會留下隱患，故對於公
司來說也是如此，「三聚氰胺」是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好「促銷」與「克銷」的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);
2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，
但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;
A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;
(b)加強會務促銷;
(c)加強商務促銷和會議簽訂; (d)加強婚宴促銷;
B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由於春節、元宵節、情人節時間相近，故可採取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。 C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。
(b)對「五一」黃金周提前進行規劃，提前製作促銷方案，並與客源代表簽訂協議。
(c)「三八」節促銷(此時可以加銷水果酒); D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。 (b)制定：「母親節」活動方案，並開展促銷(五月的第二個星期天)。 E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、
會議、政務促銷等。
(b)制定6月份的「父親節」促銷方案。 F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯系，簽訂協議; (b)擬定聖誕節促銷方案;
(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步
展開。
G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;
(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。 (2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷
(b)制定「謝師宴」方案，中秋節活動方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案
(d)提前調查研究國慶節並制定促銷方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;
(b)可以舉行「感恩活動」促銷方案，實行優惠大酬賓; (c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。(如：
價格從淡季開始以最低價底限賣出，後又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利於資金的迅速回籠)
3：宣傳計劃：
(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;
(b)加強在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。
通過以上方法把顧客吸引進來
(2)製作內部宣傳網，由於本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以製作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。
(3)可以製作折扣卡(註：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以採取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。 4：留住客人
我們進行促銷最主要的目的就是要引來並穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在准確價格定位的前提下)。能流住客人除了自己擁有硬體配套以外，還應有軟體配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需採用一些贈送或讓利------如推行「積分卡」即消費者的消費額達到一定的程度後可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。
5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的「雙贏」目的。 6：內部工作：
(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;
(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。 (3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。
(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。
七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;
(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;
八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出後要經常以問卷、座談會等方式進行測定，
以隨時修正廣告企劃案。
1：報紙：三個星期或一個月測定一次。 2：座談會：三個月開展一次。(本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%，信任度與美譽度達到90%，市場佔有率達到20%~30%);

H. 有人知道大潤發超市一年做哪些活動方案

每個月度一般是一或二檔期促銷DM，與相關活動推出
每個重大節日會推出大的內促銷（如春節，元容宵、三八、清明、五一、端午、七夕、中秋、重陽、教師節、國慶、元旦、聖誕、店慶等等），在這些大節日裡面又會推出大型的促銷活動，如抽獎、換購、買贈等和商品的促銷。

I. 春節大潤發幾點營業

大年三十那天，大潤發超市正常營業到下午四點。

大潤發（英文：RT-MART）是一家中國台灣的大型連鎖量販超市，由潤泰集團總裁尹衍梁所創設。

由於台灣的紡織產業到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價競爭的威脅，使紡織產業在台灣逐漸步入夕陽工業的命運，而潤泰集團的主要企業潤泰紡織也面臨相同的問題。

所以，潤泰集團也開始尋求轉型，因而開始擴大轉投資事業的范圍與規模，例如轉投資保險 、 金融事業（如安泰人壽、永豐銀行等）及流通事業 （如大潤發）就是最好的例子。

1997年 ，大潤發在大陸成立「上海大潤發有限公司」，截止到2011年1月14日，大潤發的最新門店數是150家。

2008年 ，中國大潤發營收335.46億元人民幣 ，年增率約31.04%，獲利10.42億人民幣，年增38.9%。

2009年 ，中國大潤發營收為人民幣404.3169億元，單店業績3.36億，較去年同期成長20.5%。 2010年，營收人民幣404億元(約合新台幣1854.5億元)取代家樂福成為中國大陸零售百貨業冠軍。

大潤發的股票並沒有在台灣股票交易市場直接上市，而是由潤泰集團的子公司潤泰紡織（後改名為潤泰全球，持有中國大潤發股權16.7%）、 潤泰建設 （後改名為潤泰創新 ，持有中國大潤發股權10.85%）以及法國歐尚集團（Groupe Auchan SA）持有67%股權。

其中潤泰紡織（後改名為潤泰全球）因該公司的獲利有超過一半以上的獲利來自百貨貿易（當然包括來自大潤發的部份），因此，該公司申請改列股市的百貨類，並改名為潤泰全球 。

J. 大學期末考試的推廣策劃。大一市場營銷與策劃期末考試 請立刻幫我回答

常用市來場營銷計劃書范自本（綱要）

一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束