① 勞務輸出市場推廣計劃書
首先做個網站吧 QQ：290694122我可以幫你做哦
簡單地說，企業建立網站的目的主要有以下方面：
1、希望得到更多的人以更快捷的方式了解您的企業和產品，提高企業在同行業中的知名度從而增強企業的競爭力；
2、希望獲得更多客戶訂單；
3、希望更有效地控制企業宣傳成本；
4、希望通過網站的形式無形延長企業營業時間，客戶可以在任何時間瀏覽企業網站，選擇自己所需的產品而無須任何營業人員在線服務；
5、希望開拓本地市場，發展港奧台及國際業務
對於小企業通過傳統方式要發展國際業務是有一定難度的，但通過在internet上建立自己的企業網站，發布您的企業形象及從事的業務，將被世界上每一個擁有電腦和對您的業務感興趣的人所看到，即便是小公司，也可輕易與大公司競爭，在Internet上人人平等。
6、希望與自己的客戶保持密切及時聯系
在internet上，網站24小時都在運營中，顧客在任何時候，任何地點都可與企業保持及時密切的聯系，這是傳統業務聯系無法比擬的。
② 勞務派遣市場開發計劃
dssdd
③ 人力資源公司工作計劃書怎麼寫
摘要 你好，、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等
④ 策劃書包括哪些內容、如何寫
策劃書的內容：
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。 在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同．因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。
1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒／次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。
2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：
（1）前言或摘要 ；（2）背景評論與情況分析；（3）媒體目的或媒體目標；（4）媒體策略；（5）策劃說明。
前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品（勞務）的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。
3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。
[編輯本段]策劃書的基本格式
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
九、需要注意的事項：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
策劃書的寫作方法：
商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的?為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金?為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
為了確保商業計劃書能「擊中目標」，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
⑤ 求《勞務派遣（中介）商業計劃書》
我想開一家勞務公司，需要給投資公司提供一份《勞務派遣（中介）商業計劃書》，請求業內老師......
⑥ 勞務輸出公司syb創業計劃書怎麼寫
如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什麼，第二步要做什麼，或是同步要做些什麼，別人也才知道想要做什麼。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
這里介紹創業計劃書的六個C。
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。
有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裡？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。
⑦ 哪裡下載勞務派遣策劃方案樣本
勞 務 派 遣 方 案
勞務派遣有限公司是經煙台市勞動部門批準的、具有獨立法人資格的勞務服務組織，專業從事勞務派遣、勞務引進、輸出和勞務承包等業務，與國內多家勞務相關機構建有長期、穩定的合作關系。公司通過「長期勞務派遣、短期勞務服務、固定勞務合作、臨時勞務推薦」等形式，把下崗失業人員組織起來，進行有組織的集體勞務派遣，並憑借管理嚴謹、服務到位的工作作風，受到用工單位及勞務人員的信任與好評。
我們與每位實施派遣的勞務人員簽訂《勞動合同》，使其成為東力公司的正式員工，再由我們將其派遣到合適的崗位工作。在日常的工作中，我們一方面定期與用工單位及時溝通了解勞務人員情況；另一方面聽取勞務人員對於新崗位的建議和意見，起到了一個溝通與橋梁的作用，緩解了傳統用工方式中勞、資雙方相對對立的局面。監督用工單位合法用工、勞動者合法務工。保護勞資雙方的合法權利是東力公司另一工作重點。及時督促、指導勞資雙方依據勞動法辦事，避免勞動爭議的發生。
總之，實行勞務派遣後，最大限度的凈化了用工的管理職能。減輕了企業的工作負擔，使企業能夠集中精力參與市場競爭。理順了勞動關系，規范了用工行為，使用工單位和勞務人員建立起和諧穩定的勞務關系。因此對勞動者個人來講，改變用工方式後自己的合法權益更加有了保證！
一、勞務派遣公司所起到的作用：
1、實施勞務派遣後最大限度的凈化了企業用工的管理職能。減輕了企業因勞動、人事方面問題而產生的工作負擔，使企業能夠集中精力參與市場競爭。
2、勞務派遣公司通過與勞務人員簽訂勞動合同，檔案統一管理的方法。既規范了用工行為，替用工單位承擔了一定的風險和責任。又解決了用工單位人員的出口問題（即：避免了用工單位與勞務人員間的勞動爭議，當勞務人員因違反規定解除、終止勞務關系等後期工作均由勞務派遣機構處理）。這樣可以使用人單位和勞務人員建立起和諧穩定的勞務關系。
3、根據國家規定用工單位為員工繳納社會保險的基數應為："該員工上一年平均工資額"，實施勞務派遣後由於派遣企業的特點，繳納社會保險基數可以商定。這樣便使用人單位降低了一定的社保費用。
4、由於派遣機構的工作人員都是多年從事勞動、人事相關工作的專業人員。故在派遣協議簽署後，可以根據用人單位的具體情況協助人力資源部門完善管理，合理合法的解決用人單位存在的一些違規現象。通過勞務派遣的這一環節盡可能的減少、降低用人單位因"用人"而產生的經濟損失。
二、用工單位需要做的工作：
1、為了確保經營的正常進行，仍然應規范及完善各項管理制度。故負責對勞務人員進行與崗位相適應的技能培訓和安全培訓是很有必要的。
2、實施勞務派遣後用人單位應將工作的重點放在如何調動勞務人員的工作積極性，採取合理的獎勵處罰機制給公司創造更大的經濟效益。因此訂立獎勵和處罰標准，對勞務人員進行考核，並按照有關規定給予獎勵和處罰也是非常必要的。
3、採取勞務派遣的用工方式雖可以為用工單位承擔一部分的責任和風險，在發生一些情況時可以採取一些合理合法的手段減少用工單位的經濟損失。但不等於用工單位因此可以隨意、無故辭退所用人員，一點點的責任都不承擔，也應規范用工。
三、政府的有關法律規定及處罰辦法：
1、按照《河南省勞動力市場條例》規定，企業招用員工必須與員工簽訂《勞動合同》，未按規定辦理招用手續、簽訂勞動合同的，處以二千元以上一萬以下罰款。
2、《河南省勞動合同條例》規定：勞動者已經提供勞動、用人單位未與其訂立勞動合同的，由勞動保障行政部門責令用人單位在支付勞動者勞動報酬的同時，按照當地人民政府規定的最低工資標準的三倍補償勞動者，並限期訂立勞動合同。
3、《河南省勞動合同條例》規定：訂立勞動合同時，用人單位向勞動者收取低押金、抵押物或者其他財物以及扣押勞動者有效證件的，由勞動保障行政部門或者其他有關部門責令其限期返還勞動者本人，並可處以三千元以上三萬元以下的罰款；給勞動者造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
4、《社會保險費征繳暫行條例》規定：用人單位未按照規定辦理社會保險登記，或者未按照規定申報應繳納的社會保險費的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員可以處1000元以上5000元以下的罰款；情節特別嚴重的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員可以處5000元以上10000元以下的罰款。
勞 務 派 遣 業 務 程 序
一、 業務咨詢：
初步了解雙方意向，確認合法資質，交換公司基本情況並加以說明。
二、 客戶提出要求：
客戶根據自身情況提出待解決問題，以及希望達到的目的、要求。
三、分析、考察：
依據客戶提出的要求，對實際工作環境、崗位進行考察；了解當前現有人員基本情況；初步確定派遣人員方向及構成。
四、 提出派遣方案：
根據不同企業要求及現有狀況，制定勞務派遣方案。
五、 洽談方案：
雙方研究、協商勞務派遣方案內容，並在合法用工的前提下修改、完善派遣方案。
六、 簽訂勞務派遣協議：
明確雙方權利、義務；分清法律責任；依法簽訂勞務派遣協議。
七、 實施：
嚴格執行勞務派遣協議之各項約定，按部就班實施派遣工作。
勞 務 派 遣 服 務 方 案
一、 人員招聘：
此項工作的目的是為貴司提供人員服務解決方案，包括人員招聘、篩選等管理工作。這將使得貴司的決策層或領導層能更加集中精力於其核心業務發展和客戶關系目標的實現。
1、 根據客戶的需求，分析崗位應符合的條件，應具備的素質，個性特徵、行為風格、專業技能、履歷要求等。
2、 通過各種媒體廣告、招聘廣告發布招聘信息。
3、 需要到外地引進的勞動力資源由東力公司與客戶協商招聘事宜。
4、 根據貴公司情況，可以在各職高及大中專院校舉辦校園招聘會。
5、 根據需要對招聘人員進行職業能力測評，以滿足用人單位對人員素質測評。
6、 我們將在貴司需要時提供經過面試、測評的候選人。將於每次合作前由貴司提供。
二、 用工單位面試、錄用：
由我公司進行人員的初步面試，再組織人員統一由用工單位面試、錄用。從而減少貴司因員工招聘、管理非長期雇員隊伍上的時間與精力 。
三、 簽訂《勞動合同》、《勞務協議》：
1、 依照《勞動法》和與客戶簽訂《勞務派遣協議》，我們與所有勞務人員簽訂《勞動合同》，註明所要派遣到的企業名稱及崗位。使其成為東力公司的正式員工，再由我們派遣到貴司工作。明確了勞動關系。
2、 貴司作為用工單位，與每位勞務人員簽訂《勞務協議》明確了勞務關系。
四、統一管理人事檔案：
為了及時、真實的掌握人員情況，統一規范管理，有可能的情況下將勞務人員的人事檔案統一管理。
1、及時為調入人員辦理人事檔案接轉手續。
2、及時為新招聘人員辦理招工備案手續。
3、按規定代辦有關檔案中記載的材料證明手續（結婚證明、出國政審等），存檔期間計算工齡。
4、辦理調離人員的檔案調轉、終止手續。
5、派遣協議到期，根據用工單位要求，代辦檔案續存或轉移。
五、社會保險：
依照勞動和社會保障部門 "用人單位要為員工繳納社會保險"的要求。我們將按規定根據勞務人員的具體情況繳納社會保險並辦理相關手續：
1、每月初5-10日，由貴司支付當月社會保險所需費用。
2、根據協議內容為員工上繳社會保險費用。
3、根據企業每月人員增減情況變化，及時辦理人員調入、調出社會保險的轉移手續。
4、符合養老、醫療、失業、工傷應享受的待遇時，負責辦理各項費用的報銷手續。
5、應單位要求代交住房公積金。
6、向貴司提供各項社會保險的政策咨詢及各項社會保險新出台政策的宣傳
六、代發工資：
根據貴公司月考核情況，代發勞務人員工資並代扣社會保險、個人所得稅。
七、不定期培訓：
我們將根據派遣單位的性質及要求，對派遣人員進行相應的培訓。如：儀容儀表、服務禮儀、顧客心理、銷售技巧等。
對於實際工作中出現的不足，我們除了要求派遣人員積極配合貴司的各項業務培訓以外，還將不定期邀請業內權威人士進行業務提高、同行業比較、行業知識等相關培訓。
八、定期對用工單位及派遣人員的合作情況進行跟蹤回訪：
在派遣人員上崗後，貴司將會接受定期的關於派遣人員工作表現及東力公司服務水平的調查，通常為電話詢問和書面的調查表，我們的派遣人員也將被要求反饋其對工作滿意程度、工作崗位建議意見、顧客意見等方面的調查。這些反饋將於每季度進行總結並列明相應處理辦法、建議或意見，以不斷提高我們及貴司所提供給顧客的服務水平。
九、勞動事務咨詢服務：
我們將對於所有與我們合作的企業，進行常年的勞動事務咨詢服務。運用我們專業的知識及多年的經驗，協助用工單位建立健全各項管理制度、並進行勞動政策咨詢。因為我們擁有長期從事勞動人事管理工作的專業人士，並聘請了多位政府勞動人事主管部門的在職或退休專家擔任顧問，他們精通勞動人事政策，經驗豐富，對策恰當，可為企業提供良好的勞動事務咨詢服務。
十、服務專員：
我們將為貴司指定一名或多名咨詢顧問承擔上述或其他基於實際需要的工作。實行服務專員制，便於溝通，及時解決出現的問題。
十一、可實施勞務派遣人員類別：
1、 服務性行業（餐飲服務、客房酒店服務、保險等）；
2、 商業企業（商場導購、促銷人員、零售等）；
3、 物業管理（保潔員、保安員、園藝、各技術工種等）；
4、 裝潢、建築行業（各工種工人）；
5、 國家事業單位（無事業單位指標職員如：銀行儲蓄員等）；
6、 國有企業改制後所使用的合同制員工
⑧ 人力資源管理計劃書
人力資源現狀盤點
截止至2004年9月30日，公司有在職員工1378人。
1、員工年齡結構
20-25歲的員工92人；26-30歲的員工320人；31-35歲的員工377人；36-40歲的員工197人；41-45歲的員工164人；46-50歲的員工91人；51-55歲的員工127人；56-60的員工10人。
2、員工學歷結構
小學學歷的85人；初中學歷的242人；高中（含職高）學歷的158人；技校學歷的367人；中專（含中師）學歷的160人；大專學歷的242人；大學學歷的79人。
3、員工職位分類情況
高層領導者7人；中層管理者合計53人；應用技術類78人；專業支持類58人；行政服務類165人；研發類5人；資源調劑族11人；銷售類2人；市場類2人；銷售服務類5人；生產支持族106人；技術工330人；操作工546人；尚在實習期，未確定職位的11人。
4、員工職稱結構
至2004年9月共有各類專業技術人員454人，其中高級職稱的4人；中級職稱的123人；初級職稱的327人。
因三方公司改制共有173人與集團公司解除勞動合同。 因銷售公司改制與集團公司解除勞動合同的51人。
因進出口公司改制與集團公司解除勞動合同的8人。
註：扣減屬公司業務劃轉後的變動的6人外，本年度辭職人數12人。
9、2003年公司臨時工使用情況統計表。
二、集團公司的戰略發展規劃及業務規劃
三、集團公司人力資源理念
集團公司的人力資源理念是：人是一切物質和精神財富的創造者，是企業發展振興的力量源泉，企業的一切管理活動，始終遵循以人為本的管理思想；同時倡導終身學習，不斷為員工創造實現職業理想的機會，掌握終生就業的本領。
「以人為本」的管理思想，為開拓者搭建成功的階梯，為進取者提供創業的舞台，創造條件成就員工的理想，為員工創造施展才華的機會，提供充分發揮自身潛能和實現自我價值的空間。
堅持「不拘一格」的用人思想，按照「給機會，壓擔子，聽公論，看實績」的原則，打破學歷、職稱、民族、性別、職務和一切人為的屏障，實行「能者上，平者讓，庸者下」的用人機制。
堅持「一手放權，一手監督」的授權之道，組織與個人之間既充分信任又絕不放縱。
一切管理行為都以人為中心，突破形式主義把簡單的問題復雜化的局限，從簡單出發，刪繁就簡。
四、集團公司人力資源戰略和策略
根據紅星集團公司的人力資源現狀，結合面向未來的發展戰略，紅星集團公司的人力資源戰略是：
一定時期內，集團公司機制的作用大於人的作用；要建立發展、發揮大多數人能力的機制，而不是強調「明星作用」。
配合公司向市場化轉型的經營戰略，在管理體系中也引入市場觀念，提倡開放，認可競爭，鼓勵市場認可的職業化精神。
將關鍵人才作為公司級資源統一進行整合和調配；人力資源政策必須有利於促進其內部流動。
在將現有基礎管理進行優化、固化的基礎上，需要將關注點更多地投入如何通過人力資源管理體現公司的價值導向策略是：
關鍵人才繼續以內部培養為主，適當引進職業化人才；同時考慮更有效地利用外部人力資源。
以市場和客戶為出發點，以流程為基礎，強化內部客戶概念，強化協作；營造團隊文化，鼓勵團隊績效、團隊能力。
重視長期績效，短期效益服從於長期績效；強調對人的素質開發和培養。
側重非經濟性激勵，適當提升經濟性激勵的水準和有效性。
五、集團公司人力資源規劃
（一）公司人員定編規劃
公司現有員工1378人，內退員工190人。
至2005年末，公司員工預計需要人員1328人，減員50人。（按2002年公司與全省平均水平相比，達到平均水平的人工成本線，集團公司必須減員175人）。
宏觀定編制：現狀：領導管理族佔4.58%；生產支持族佔7.79%；職能支持族佔12.23%；技術族佔5.87%；生產族佔63.23%；市場營銷族佔0.57%；資源調劑族佔0.64%；後勤服務族佔5.08%。
規劃：至2007年，領導管理族占%；生產支持族占%；職能支持族占%；技術族占%；生產族占%；市場營銷族占%；資源調劑族占%；後勤服務族占%。
具體規劃：
1、營銷中心：按現行編制有22人，不考慮市場部、銷售部人員數量，至2005年預計設置40人。
註：本編制規劃是集團公司員工調整的依據，新員工的招用考慮採取以紅農名義簽訂勞動關系。
2、製造中心：（現定編制為1193人，實有人數為1161人，預計至2005年末編制數調整至1143人，實有人數按定編人數配全）即製造中心2005年人員預計可調劑出至少20人，若按現有人員確定編制，則可調劑出至少38人。
（1）合理確定編制；
（2）通過對2#、3#硫酸系統技術改造，減少人員職數計50－60人。
註：部門缺員部份現由臨時工抵崗。
3、支持中心職能支持部門：現有96人，預計2005年縮減至85人。
（1）減員增效
（2）行政管理部駐昆辦業務劃轉，縮減5人。
5、支持中心後勤部門：現有51人（是否含承包人？），預計2005年縮減至10人。
（1）部份業務人員劃轉到紅星集團公司本部
（2）綜發公司進行改制。
（二）職位編制規劃
在第（一）定編制規劃的基礎上進行。
1、領導管理族職位編制規劃：
領導管理族高層領導者三層級現有2人；二層級現有6人；一層級現由二層級兼職。（營銷及製造總監職位暫不設置，2007年規劃設置財務總監職位及行政總監職位）。
領導管理族中層管理者三層級現有2人，至2007年規劃編制維持不變；二層級現有36人（有2人外聘），至2007年規劃編制縮減2個編制（綜發公司改制，相關職能重新分配）；一層級現有16人，至2007年規劃編制在13人（綜發改革後醫院縮減、門衛管理工作的劃轉、駐昆辦業務的劃轉）。
2、職能支持族職位編制規劃（註：職位定位為一層級的職位，職位規劃不在此列）：
職能支持族專業支持類現無四層級職位，至2007年規劃編制設置3個職位（人力資源管理、資產財務管理、信息管理）；行政服務類維持現有編制不變。
三層級職位現有人；基本保持不變。
二層級職位現有人；為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的80%。
一層級職位現有人；符合一層級規定的員工嚴格執行職位定位；同時為保證一層級人員的職業發展空間及保證各層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的20%。
3、技術族職位編制規劃：
技術族應用技術類及研發類目前均無四層級職位，至2007年規劃編制設置2個職位（技術專家）三層級職位現有3個，（研發類1個、應用技術類2個），至2006年規劃增加職位各1個，至2007年規劃編制各增加設置2個。
二層級職位現有個，至2005年規劃增加10個，至2007年規劃增加30個。為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的80%。
一層級職位現有個，至2005年規劃增加10個，至2007年規劃增加20個。為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的20%。
4、市場營銷族職位編制規劃
5、資源調劑族市場營銷族職位編制規劃
6、生產族職位編制規劃
生產族現有四層級職位個（工段長），計劃於2005年增加資深操作專家8個（六個分廠、二個部門各1個）；2007年增加資深操作專家14個；（資深專家適用操作能手管理辦法）
現有三層級職位個（值班長），計劃於至2005年規劃增加高級操作工/技術工16個（每個分廠及二個部門各2個），至2007年規劃編制各增加設置20個。（高級操作工適用操作能手管理辦法）
現有二層級職位個，總職數保持不變。為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的80%。
現有一層級職位個，總職數保持不變。為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的20%，符合一層級條件的人員正常按一層級設置。
7、後勤服務族職位編制規劃
此族類伴隨綜合發展公司的改革，計劃於2005年取消此職位族類的設置。
8、生產支持族職位編制規劃
生產支持族現有三層級職位個，維持編制數不變。
現有二層級職位個，總職數保持不變。為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的80%。
現有一層級職位個，總職數保持不變。為保證一層級人員的職業發展空間及保證二層級人員的合理流動，設置此層級人數為一、二層級總人數的20%，符合一層級條件的人員正常按一層級設置。
（以上所有職位及層級的調整適用職業發展管理辦法及職位管理辦法）
（三）人員配置規劃
員工職位確認後，職位調整應按規定統一調整，職位調整應遵循員工個人業績及素質傾向的原則。
1、人員職位晉升：按職位層級規劃，每年調整一次。各部門同類職位工作人員間按比例，績效優異的低層級的員工向上晉升；
2、人員職位降級：按職位層級規劃，每年調整一次。各部門同類職位工作人員間按比例，績效評價差的低層級的員工向下降級；
3、人員職位異動調整：職位異動是指不同類職位間的調整，不同類職位間的調整統一採取競爭上崗的辦法。
（四）教育培訓規劃
見公司培訓體系內容。
1、第一階段：2005年完成培訓系統建設
（1）目標：搭建健全的培訓管理體系，實現培訓工作的全面科學管理，為邁向學習型組織做好基礎性工作；通過培訓提升員工技能，提高工作績效，提升員工競爭能力。
（2）核心措施：
☆健全培訓管理制度和規范培訓流程
☆明確培訓相關人員的職責，努力搭建「心理契約」，貫徹實施以人為本的管理理念，尊重員工、尊重人才，使員工個人的發展目標與企業的目標規劃相結合。
☆建立完善的培訓課程體系
☆建設培訓信息系統
包括培訓需求信息、員工職業發展信息、計劃信息、實施信息、課程信息、師資信息、培訓公司信息、培訓協議信息、競爭對手的培訓信息等等。
2、第二階段：（至2006年）文化建設
（1）目標：塑造集團公司的學習文化，形成良好的學習氛圍。
（2）核心措施
☆營造軟環境，實現員工與崗位的雙向和諧匹配；營造尊重知識、人才的環境；營造競爭環境，使人才的成長既有壓力也有動力。
☆改善硬環境
☆建立完善的知識管理系統
☆掌握和利用先進的培訓技術和學習方法，降低培訓成本，提高培訓效率
☆全面提升紅星集團公司內部的培訓能力：加強內部培訓師隊伍建設，建立形式多樣的交流平台
3、效益優化（2007年）
（1）目標：實現學習文化的價值轉化，達到文化和效益的雙益
（2）核心措施：
☆對培訓績效實行量化管理
☆實現「沒有培訓的培訓」，構建「培訓超市」，員工自主選擇培訓內容，降低培訓管理成本
☆建立員工自主學習的機制
☆培育促進培訓成果轉化的工作環境。提高各級管理者的支持度，建立崗位輪換制等。
（五）招聘選拔規劃
1、2005年人員需求招募計劃：
總需求：1328人
預計流失人員：25人
公司進行相關改革後剩餘人員：1337人
預計需招募人員16人。
2、2007年人員需求招募計劃：
總需求：
預計流失人員：
預計需招募人員：
（六）工資分配規劃
工資增長遵循兩低於的原則，年度預算按照為人工成本付費、建立薪酬激勵、參考勞動力市場的原則進行。
1、普遍調資：公司上一年度實現利潤，下一年度工資總額由人力資源部根據兩低於的原則提出增資方案，經公司人力資源委員會審批後執行；公司上一年度經營虧損，下一年度工資總額由人力資源部根據兩低於的原則提出減資方案，經公司人力資源委員會審批後執行。
2、獎金：公司上一年度實現利潤或遇政府、集團公司政策規定發放獎金時，由人力資源部、資產財務部根據公司總體情況，制定分配方案，經公司人力資源委員會審批後執行。
3、公司薪資體系一般不進行重大調整，除非遇重大戰略調整及職責變化時。
六、集團公司人工成本規劃
（一）人工總成本規劃
2003年人工成本總額占紅星集團公司產品銷售收入5.8%；2004年預計人工成本總額占紅星集團公司產品銷售收入6.4%(按預算數)；計劃至2005年人工成本總額占紅星集團公司產品銷售收入的%。
（二）勞動報酬總額規劃
2003年勞動報酬總額占人工成本總額的76.04%（總額里是否包含家屬工費用），其中：1、家屬工：現有勞動報酬分配占人工總成本的1.78%；
2、臨時工：現有勞動報酬分配占人工總成本的18.34%；（此比例里含家屬工報酬）
3、公司在冊員工：現有勞動報酬占人工總成本的57.69%
（1）在崗員工：
4、離崗休養員工：現有勞動報酬分配為96萬元，達到人工總成本的2.44%。
到2005年末止，離崗休養員工人數凈增加數應控制在10人以內；至2007年末止，離崗休養員工人數凈增加數應控制在20人以內。
（三）社會保險費用規劃
社會保險費用統一按國家政策執行，但是作為與員工工資總額相關的計算指標，在工資調整時一並計算人工成本總額，合理制定預算方案。2003年社會保險費用占人工成本總額的15.43%。
（四）職工福利費用規劃
2003年職工福利費用佔全年人工成本總額的6.5%。職工福利是企業為提升凝聚力、提高公司員工忠誠度，增強企業競爭力而有選擇的組合式福利。其中強制性福利部份不屬於此項規劃內容。
公司根據經營狀況，提供組合式福利提供員工：
1、帶薪年休假制度：計劃實施時間2005年。
2、通訊費補貼：已經實施，關聯公務車改革同時調整標准及享受人員。
3、公務車改革補貼：計劃實施時間2005年。
4、年度綜合考評優秀員工享受針對性外出培訓待遇。
（五）勞動保護費用規劃
勞動保護費用分為崗位保健費用及勞動保護用品費用。
1、崗位保健費用：現行標准為全年135萬元；計劃於2005年由質安環保部制訂崗位保健等級劃分標准，重新組織確定崗位保健等級；保健等級享受標准執行現行政策。預計通過此項工作，將保健費用控制在100萬元以內。
2、勞動保護用品費用：2003年此項費用占人工成本總額的0.77%；按照公司勞動保護用品計劃。
七、人事政策規劃
（一）後備人才管理制度
（二）任職資格管理制度
（三）員工年度測評實施方案
（四）離崗休養管理辦法
（五）內部勞動力市場管理辦法
（六）特別獎金管理辦法
（七）操作專家津貼管理辦法
（八）職業發展管理辦法
（九）人才選拔培養管理辦法
八、結語
人力資源管理不只是人力資源管理部門的工作，而且是全體管理者的職責。各部門管理者有責任記錄、指導、支持、激勵與合理評價下屬人員的工作，負有幫助下屬人員成長的責任。下屬人員才乾的發揮與對優秀人才的舉薦，是決定管理者的升遷與人事待遇的重要因素。
我們鼓勵每個員工在真誠合作與責任承諾基礎上，展開競爭；並為員工的發展，提供公平的機會與條件。每個員工應依靠自身的努力與才幹，爭取公司提供的機會；依靠工作和自學提高自身的素質與能力；依靠創造性地完成和改進本職工作滿足自己的成就願望。
共同的價值觀是我們對員工作出公平評價的准則；對每個員工提出明確的挑戰性目標與任務，是我們對員工的績效改進作出公正評價的依據；員工在完成本職工作中表現出的能力和潛力，是比學歷更重要的評價能力的公正標准。
公司的可持續成長，從根本上靠的是組織建設和文化建設。因此，人力資源管理的基本目的，是建立一支宏大的高素質、高境界和高度團結的隊伍，以及創造一種自我激勵、自我約束和促進優秀人才脫穎而出的機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障。
⑨ 如何寫好企業發展戰略計劃書文件
公司發展戰略規劃
企業生存的關鍵是什麼？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋裡的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展？怎麼生存和做強？以下是我對天開公司今後發展的幾點構想：
一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。
在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。鑒於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業，多業並舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到"人無我有，人有我優"，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位後，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時准備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的"瓶頸"。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才乾的地方，同時也是他們提升才乾的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。
通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、將公司內的"科室"名稱改稱"部"，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規范化管理
公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：
1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立"建一座工程，樹一塊豐碑"的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。
四、結束語
總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采