瓷磚宣傳冊

㈠ 了解瓷磚的基本知識

1.什麼是吸水率？
吸水率定義：水分吸附進開口氣孔而增加的重量比率。
存在的原因：瓷磚在燒制過程中，坯體的原材料會產生氣體，大部分氣體會排出坯體，但也有部分氣體會以大小形狀不等的氣泡形式殘留在坯體中，存在的方式有：開口和閉口兩種，開口部分就有吸附水分的能力。
2.什麼是平整度？
平整度定義：指瓷磚表面的水平成度，表面越平整，鋪貼效果就越好，當瓷磚表面的平整程度達到一定標准時，正確的鋪貼就不會有拱起或凹下去的現象出現；平整度好的瓷磚，表面不彎曲，不翹角，容易施工，施工後地面平坦。
3.什麼是耐磨性？
耐磨性定義：是用在一定的作用力和一定的磨料，一定的轉數下磨的陶瓷磚粉的體積來描述的，磨下來的陶瓷磚粉越多，耐磨性越差，耐磨性好的瓷磚抗重壓，不易磨損，歷久彌新，特別適合公共場所使用。
4.什麼是強度？
強度好的瓷磚抗裂性強，國家標准：瓷磚最低抗壓強度為27MPA,相當於400個80KG的人站在一隻腳大小的面積上，瓷磚強度越高，抗重壓力越好。
5.什麼是光澤度？
光澤度是指瓷磚拋光表面反光能力的強弱，光澤度越高，反光能力越強，那麼其表面看起來就越像一面鏡子，光可鑒人

㈡ 瓷磚銷售怎麼做

如今做瓷磚生意是一個賺錢好項目，但是，如何做瓷磚生意卻難倒了很多人。下面請看一看小編為您帶來的瓷磚銷售技巧，相信看完之後，您一定會知道如何做瓷磚生意的

第一、打造權威形象，挖掘顧客需求
在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業權威形象而發生信任轉移。如何做瓷磚生意?顧客對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。

第二、影響思維，引導消費
讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。如何做瓷磚生意?顧客需求並不是你家的瓷磚，只不過是實現需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至於這個實現需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。

第三、闡述利益，提供證明
客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，瓷磚加盟店裡的銷售人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然後擊破客戶最關心的利益。如何做瓷磚生意?在闡述完利益之後，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。

第四、與客戶互動
語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏於語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道進行。如何做瓷磚生意?互動還要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。

第五、處理客戶異議
能否恰當的處理好客戶的異議，則是關乎到今天搬磚、倒茶、發煙、介紹等工作沒有白做。如何做瓷磚生意?一個優秀的銷售人員要學會做好台詞，把平時遇到的問題記下，並整理出來，然後針對不同客戶列出不一樣的答案，如此，經過一段時間的琢磨與積累，當你熟背台詞的時候，就能夠做到兵來將擋，水來土掩了。

第六、臨門一腳達成交易
在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如「這是訂貨單，您再核實一下」、「您看明天給你送貨過去還是後天送過去方便呢?」、「一共一萬八，您是交定金還是交全款呢?」。 如何做瓷磚生意?在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出於顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。

第七、跟上時代，人有我有，人無我有
先前的營銷手段是不錯，但你應該再想想，還有什麼可以增加瓷磚的銷售。比如說，先前你向客戶展示了瓷磚的耐磨，接下來客戶要選擇瓷磚，怎樣選擇，如何搭配，你就在那滔滔不絕跟客戶說，哪種顏色配哪種。但是客戶都沒看到效果，耳聽為虛眼見為實。這時，你就該想想，有什麼辦法或者有什麼瓷磚軟體，能讓客戶看到你所說的效果，讓客戶信服你的話，找到滿意的瓷磚，為銷售成功奠定基礎。如何做瓷磚生意?東西再好，客戶看不到優點，也是枉然的。在別人沒有的時候，你有了樣優勢，那成功的天平就會向你傾斜。

㈢ 如何向客戶推銷瓷磚

1、拿一塊碎掉的磚向客戶展示斷口的瓷的細膩度，沒有氣泡，是否全瓷等
2、用一盆水泡些碎瓷磚以驗證瓷磚的吸水率
3、拿一些劣質的顏色暗啞的磚作對比
4、用一個直尺驗證瓷磚的平整度，用一個90度角尺驗證瓷磚角的精度
5、將一個瓷磚打一個小孔掛起來讓客戶聽清脆的聲音，等等大致這幾種方法
6、如果是品牌磚就拿宣傳冊、廠家的流程畫冊給客戶看。

㈣ 瓷磚沒銷路怎麼辦

渠道有：一、做廣告，大量宣傳，可以以宣傳冊的形式；二、通過網路發送廣告，或者是相關的地方論壇上會有專門的家裝板塊~你可以去那邊聊聊~；三、開家淘寶網，不用太花時間去打理；廣結朋友，讓他們幫你做宣傳；四、你自己逐家逐戶地拜訪其他零售店，可以考慮低價賣給零售店~

㈤ 買瓷磚注意事項有哪些

購買瓷磚注意事項

一、首先，購買瓷磚的時候一定要先看清楚瓷磚的厚度有是不是達到標准了。符合標準的瓷磚垂立面的誤差一般是在2毫米以內，在查看瓷磚的性能好壞的時候不妨查看一下它的垂立面是符合這個標准嗎，假如不符合這個標准，就不要購買，以免自己購買之後瓷磚在使用的過程當中不符合標准，在安裝使用的時產生一些問題。

二、其次，購買瓷磚要看瓷磚的防滑性能如何。假如瓷磚沒有好的防滑性能，在平時的生活過程中可能會帶來一些不便之處的。家裡如果有老人或者孩子，用防滑性能不好的瓷磚就很危險了。極有摔倒的可能性。因此，在家庭生活當中購買地板鋪的瓷磚一定要考慮到防滑性的。特別是洗手間、廚房之類潮濕有水漬的地方，一定要鋪貼防滑性能好的瓷磚。

三、最後，購買瓷磚的時候要懂得貨比三家。好處就是能夠更好的比對出比較適合的瓷磚優質瓷磚，品牌和口碑哪家好，哪家性價比高，都要是先進行對比的，這會讓自己有更多的選擇餘地和空間。

拓展資料

瓷磚特性

1.尺 寸:產品大小片尺寸齊一，可節省施工時間，而且整齊美觀。

2.吸水率:吸水率越低，玻化程度越好，產品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮而產生龜裂或剝落。

3.平整性:平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工，施工後地面平坦。 強 度:抗折強度高、耐磨性佳且抗重壓、不易磨損、歷久彌新，適合公共場所使用。

4.色 差:將瓷磚平放於地板上，拼排成一平方公尺，離叄公尺觀看是否有顏色深淺不同或無法銜接，造成美觀上的障礙。

㈥ 箭牌真石系列瓷磚怎麼樣

箭牌瓷磚361°真石系列作為後石材石代的開山之作，在整個行業來說都是不錯的，361°真石系列不僅實現了對天然石材的超越，還讓同一種風格的系列產品第一次滿足了人居空間的全面需求，成為空間裝飾選材的風向標准。 在網路上面有，你可以去詳細查看看！

㈦ 怎樣為瓷磚店寫些宣傳材料呢

買你的產品客戶，讓他看到你給他帶來什麼利益唄！比如你給他免費設計或你給他提供一個優越裝修團隊，總之一句話，讓他買你的見到實實在在的利益唄！

㈧ 如何推銷瓷磚

• 拿一塊碎掉的復磚向客戶展示斷口制的瓷的細膩度，沒有氣泡，是否全瓷等。

• 用一盆水泡些碎瓷磚以驗證瓷磚的吸水率。
  

• 拿一些劣質的顏色暗啞的磚作對比。
  

• 用一個直尺驗證瓷磚的平整度，用一個90度角尺驗證瓷磚角的精度。
  

• 將一個瓷磚打一個小孔掛起來讓客戶聽清脆的聲音，等等大致這幾種方法。
  

• 如果是品牌磚就拿宣傳冊、廠家的流程畫冊給客戶看。

㈨ 新手如何開好瓷磚店

1、要有創新思維，創造出附加價值

無論各行各業，都需要創新獨特，只有努力創新的瓷磚加盟店才會有前途，創新現在就是在一件事情上起到了靈魂的作用。任何店鋪，只有表現出自己的特色才能創造出附加價值，也不能不斷增加顧客。做生意總會遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷找借口，也不可借機輕易削價出售。

2、進貨合理化，避免倉儲成本過高

瓷磚加盟行業銷售的產品的特點往往是大、重、多、繁需要較大面積的倉儲空間，雖然大部分的地板存儲不需要考慮商品保質期，但由於佔用面積較大，運輸不方便。所以應該根據門店實際的情況，當地消費水平以及最近城中樓宇建設情況判斷，避免由於不合理的進貨導致前期運作困難，倉儲困難較大等問題。

新手開瓷磚拿貨技巧

技巧一：進貨需謹慎，避免壓貨過多

開瓷磚店容易，但賣瓷磚難。瓷磚銷售的特點是量大、重、占面積大，還有運輸不方便，雖然瓷磚不需要考慮保質期，但是因為有些瓷磚其佔地面積比較廣，所以要根據自身店鋪附近的環境狀況，消費水平來進貨，做好市場調查，避免資源的浪費，貨存過多。

技巧二：要經常與廠家交流，建立良好的合作關系

加盟店有一個明顯的優勢就是直接跟廠家進貨，可以省掉很多麻煩，而且廠家背後有一個完整的策劃團隊，你只需要把心思放在銷售上。而有特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險，提高成功的機會。不同地方的人群有不同的需求，這時候就需要跟總部溝通，制定一個適合的方案去應對。

技巧三：把握行業動態是關鍵

現在的80 、90後逐漸成為市場消費的主流人群，他們最突出的特點就是：不會像上一代人一樣，按規章制度辦事，循規蹈矩，他們更加有個性，有思想，因為只有創新，才能把握機會。而現在網路購物和團購成為當今最為潮流的購物方式。線上購買、線下體驗已經成為主流行為。