重陽節沙龍活動策劃書

㈠ 安徽新球文化傳媒有限公司的簡介

與安徽省的各大主流媒體，特別是安徽衛視、安徽影視頻道、合肥電視台、新安晚報、安徽商報、安徽市場報、合肥晚報、安徽交通廣播電台、合肥文藝台等形成了良好的夥伴關系。
我們秉承「以創意為武器、以創新為使命、以市場為導向、以客戶需求為己求」法則，以客戶品牌價值最大化為目標，專注於為企業、機關團體等客戶提供咨詢設計、整體規劃到實施完成的全方位服務。 完美的創意，不斷地革新！新球傳媒，朝氣蓬勃的專業團隊，以嫻熟的執行技能為您提供最優質的服務。

新球文化傳媒核心業務：承接國內、國外及港澳台地區各類文藝演出及展覽、評選、培訓、文化交流活動；組織策劃政府、企事業單位各類文藝慶典、形象代言、項目推廣、產品推介、節慶晚會等大型文體活動，大型電視專題資料片攝制、大型活動策劃與執行、全程獨立策劃、創意、設計、製作、發布、代理各類廣告，及提供系列商務咨詢服務、營銷策略等。
公司寓意：新創意環宇全球 文集思 行則於化 傳承策心動為媒
公司宗旨：新球文化傳媒 共思 共創 共贏
公司口號：新球文化 傳媒天下
新球文化傳媒司訓：
對待客戶 誠實守信
對待同事 尊重互助
對待自己 謙虛自律
對待公司 忠誠服從
對待工作 務實高效
對待專業 精益求精
對待競爭 求變創新
對待社會 樂於奉獻
公司核心價值觀：美與和諧 愛與責任
公司發展願景：做營銷中最好的策劃 做策劃中最好的營銷
公司的使命：改變不可能的 不可能的改變
公司經營理念：誠信為本、創新為先、至善至美、和諧奉獻
成功案列：新球文化傳媒有限公司成功策劃和承辦活動案例(部分）
活動策劃：
2009年7月 第四屆中國宣城文房四寶之鄉文旅節
2009年6月 2009第八屆中國合肥龍蝦節
2009年5月 第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會
2008年12月 安徽日報報業集團成功舉辦大型讀者服務日活動
2008年11月 2008（第六屆）中國·合肥苗木花卉交易大會
2008年11月 中國（泗縣）第二屆泗州戲文化藝術節
2008年10月 2008年馬鞍山中國李白詩歌節
2008年10月 第十屆中國（銅陵）青銅文化博覽會
2008年9月 第三屆中國宣城文房四寶之鄉旅遊文化節
2008年8月 鳳陽小崗村第五屆葡萄文化旅遊節
2008年7月 安徽省第五屆荷花展
2008年6月 「山城啤酒」2008中國·合肥第七屆龍蝦節
2008年6月 安徽策劃人協會成立和策劃運作活動
2008年6月 「2008安徽第一屆大學生攀岩表演賽 」
2008年6月 「愛在池州」抗震救災義賣活動（池州市步行街廣場演出活動）
2008年6月 「關愛留守兒童，共為奧運喝彩」0六一兒童節留守兒童愛心接力活動
2008年5月 第八屆六安瓜片國際茶文化節
2008年5月 旌德縣舉辦首屆中國靈芝文化旅遊節
2008年5月 策劃「用信念去行動，從我做起支援四川災區」活動
2008年5月 黟縣第三屆國際山地車節
2008年5月 2008年第29屆奧運會合肥火炬傳遞城市奧運火炬接力活動
2008年5月 中國（合肥）現代人居環境展覽會
2008年5月 第五屆安徽省花卉博覽會
2008年5月 2008中國(淮北)專利技術推介會
2008年5月 與愛同行·共建家園大型賑災義演
2008年3月 合肥亞泰網路公司網路營銷策劃活動
2008年3月 新球文化傳媒藝術團走進高校演出活動
2008年2月 安徽省高校演藝校園駐點站項目說明推介會
2008年2月 新安在線演藝策劃中心網路營銷推廣策劃活動
2008年2月 策劃運營徽商人才網2008年春季大型招聘會
2007年12月 聯合徽印電腦網承辦首屆安徽IT、電子行業評選活動
2007年12月 聯合徽商人才網承辦合肥各大高校系列大型現場招聘活動
2007年10月 策劃、承辦「百名儒商探訪將軍縣-金寨縣」大型紀念活動
2007年9月 承辦勞動保障局「職業技能進校園」大型公益活動
2007年9月 承辦《歲歲重陽，今又重陽》重陽節活動
2007年9月 承辦《愛心2008·奧運之夢》（國畫）長卷創作暨巡展大型活動
2007年8月 第十三屆中國模特之星大賽暨第四屆「美少女」中國模特選拔大賽
2007年7月 2007年中國首屆（合肥）鵲橋大會
2007年7月 合肥天使服飾品牌營銷推廣
2007年6月 合肥月光VIP沐浴中心推廣宣傳活動
2007年6月 承辦韓國樂天奧的利7%飲料安徽全程宣傳推廣活動
2007年6月 合肥韓村炭烤品牌營銷推廣
2007年6月 承辦第二屆「擁抱明天」全國聲樂器樂舞蹈推選活動安徽選拔賽
2007年5月 策劃「清爽一夏」電熱水器商場促銷活動
2007年4月 策劃合肥新月光酒店浴場「把健康帶回家」活動
2007年3月 承辦百盛「激情燃燒魅力女人」節主題活動
2006年3月 承辦合家福廣場「小朋友唐詩背誦創意大賽」；
2005年11月 承辦「百家誠信招商引資機構」推薦展示活動
2005年10月 策劃百盛商場「迎新滿額送」系列促銷活動
2005年10月 承辦商業大廈「首屆高校CS反恐精英賽」活動
2005年3月 策劃三·八婦女節「女性購物日」活動
2005年2月 百盛商場「愛之物語」情人節系列活動
2005年1月 承辦「SPORTS keep me in fashion 我運動，我時尚」系列活動
2004年6月 策劃安徽首屆兒童才藝大賽；
2004年5月 承辦百貨大樓「溫馨母親節夏季商品全面登場」活動；
2004年5月 承辦北京聯華「火紅映五月飄亮換新顏」活動；
2004年5月 承辦「奉獻愛心點燃希望 珍物拍賣 愛心購買」公益活動；
開業慶典：
2009年8月 新標志 新藍圖新跨越————安徽廣電新中心奠基慶典
2009年8月 中鹽安徽紅四方股份有限公司揭牌暨中鹽合肥化工基地項目開工儀式
2009年4月 國內首條六代液晶面板線項目在合肥開工建設慶典
2009年2月 滁州定遠爐橋新時代廣場隆重舉行二期開盤
2008年12月 合肥新橋國際機場開工典禮
2008年12月 合肥中元糴焜金融投資擔保有限公司開業慶典
2008年11月 合肥環城高速全線通車慶典
2008年11月 安徽省文物考古研究所建所50周年慶典活動
2008年10月 淠史杭灌區建設50周年紀念活動
2008年10月 安徽日報報業集團多媒體報刊暨中安喜購網開通儀式
2008年9月 合肥皖碩電子科技有限公司2周年店慶
2008年9月 紅燭頌--------靈壁縣慶祝第二十四屆教師節暨『雙十佳』頒獎典禮
2008年9月 宿州靈璧三中建校30周年慶典暨第十二屆校園藝術節
2008年9月 河南時代商貿城開業慶典
2008年7月 安徽安糧地產股份有限公司盛大揭牌暨安糧東怡金融廣場奠基儀式
2008年7月 金嶼海岸奠基暨開工典禮隆重舉行
2008年4月 合肥經濟技術開發區建區15周年慶祝大會暨主題音樂會
2008年4月 安聯電腦集團成立10周年慶典
2006年12月 承辦合肥百勝置業業主聯誼酒會
2004年10月 策劃百貨大樓國慶促銷
2004年8月 合肥陽光超市新店開業活動
會展會議：
2009年8月27日 2009年第十一屆安徽全國醫療器械展覽會
2009年7月9日-19日第二屆中國（合肥）國際啤酒節暨2009中國（合肥）國際啤酒節
2009年6月26日至7月4日 「2009中國安徽雪花啤酒節」
2009年6月5日 2009中國（合肥）首屆環保展
2009年4月26日 第四屆中國中部投資貿易博覽會暨第五屆中國國際徽商大會
2009年3月6日 2009第二屆中國（安徽）婚博會
2008年10月15日2009年安徽電視台經視頻道、文體頻道資源展示暨廣告征訂會
2008年9月30日 2008安徽國際汽車展覽會
2008年9月25日 2008中國（合肥）種子信息交流暨產品交易會（「農業雙交會」）
2008年9月25日- 27日 第一屆合肥技工節
2008年9月20日 省房協第三屆房地產開發專業委員會第一次會員代表大會
2008年9月19日 中國（合肥）國際住宅產業化高峰論壇。
2008年9月5日 第三屆中國（合肥）徽菜美食旅遊節
2008年8月28日「首屆中國旅遊紀念品(禮儀用品)創意大會暨2008中國手工藝精品博覽會」
2008年6月26日至7月7日2008中國(合肥)國際啤酒文化旅遊節
2008年5月 2008年第四屆中國黃山徽商大會和徽商故里行活動
2008年4月 2008年安徽花卉博覽會
2008年3月27日—30日第五屆中國會展節事財富論壇暨首屆中國會展節事產業博覽會
2008年3月 「把握機遇迎奧運創新網賺高峰論壇」
2008年1月 大型文化活動策劃經理策劃人交流大會
2007年12月 協辦首屆中國國際動漫創意產業交易會
2007年10月 協辦第二屆中國堅果炒貨食品節暨2007合肥國際休閑食品博覽會
2007年9月 協辦2007中國安徽名優農產品交易會
2006年12月 承辦合肥百勝置業業主聯誼酒會
2006年7月 承辦「法夜沙龍-案例討論會
2006年5月 承辦第二屆創造教育年會活動；
2004年11月 策劃、承辦《艱苦的歲月》大型圖片展覽活動
演出經紀：
2009年8月22日 合肥縱貫線=李宗盛+周華健+張震岳+羅大佑演唱會
2009年7月 黃山節晚會《中華情·&·情注黃山》
2009年6月 「統力之聲———第二屆馬鞍山音樂節開幕式」
2009年6月 「慶祝新中國成立六十周年老年文藝匯演」
2009年3月24日2009年3月24日劉德華合肥演唱會
2008年11月 首屆中國農民歌會
2008年10月 CCTV3-《歡樂中國行-魅力合肥》大型演唱會
2008年9月 第十五屆中國豆腐文化節暨「民生之夜」大型文藝晚會
2008年9月30日CCTV央視傾國傾城安徽旅遊大型演出
2008年9月 「全國優秀流行歌曲創作大賽安徽賽點」歌曲徵集評選活動
2008年7月 中國小肖邦——葉子鋼琴獨奏音樂會
2008年6月 合肥蔡琴演唱會
2008年4月 2008安徽石台茶葉節大型演出活動
2008年1月 「送歡樂、下基層」慰問演出到績溪群眾互動演出活動
2008年1月 安徽煙草2008年春節巡迴慰問演出
2008年1月 譜寫新的時代贊歌 「千場文藝活動」走進淮南宣城
2007年12月 承辦安徽輕工業技術學院首屆校園文化藝術節演出活動
2007年11月 承辦「激情廣場、放歌五河」大型演出活動
2007年10月 「我的音樂地盤」2007動感地帶潘瑋柏合肥演唱會
2007年11月 金水房地產輝煌十周年大型慶典晚會
2007年6月 張學友「好久不見」合肥演唱會
2007年4月 安徽衛視上星十周年「輝煌星歌會」五一盛會
2007年1月 承辦「相聚利盟，共贏天下」大型文藝晚會
2006年10月 承辦「萬曆同心慶國慶」演出活動
2005年12月 承辦飛利浦手機秀演藝活動

㈡ 活動計劃書怎麼寫

計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。
（一）標題，一般有以下3種寫法版：
1．完整式標題。權一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》。
2．省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。
3．公文式計劃。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批准，就應在標題的後面或下方用括弧加註「草案」或「初稿」或「討論稿」等字樣。
（二）正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。
1．前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明，依據什麼方針、政策以及上級的什麼指示精神，完成任務的主客觀條件怎麼樣，制訂這個計劃要達到什麼的，完成計劃指標有什麼意義。
2．主體。即計劃的三要素：目標（做什麼）、措施（怎麼做）和步驟（分幾步做完）。「計劃三要素」繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3．結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。

㈢ 簡要說明酒店在社會經濟中的地位和作用

崗位名稱：營俏部經理直接上級：分管理副總經理;下屬崗位：儲運科科長、市場科科長、售後服務科科長；崗位性質：負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力，並承擔執行公司規程及工作指令的義務；管理責任：對其分管的工作全面負責；主要職責：1．在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；2．貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；3．組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度明確銷售工作標准，建立健全銷售管理網路，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作；4．負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉；5．加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產品的安全消防工作；6．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計台賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務；7．負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；8．負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率；9．負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營業人員的教育，走訪用戶，及時處理用戶投訴，提高企業信譽；10．負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生；11．有權向主管領導提議下屬科長經理人選，對其工作考核評價；12．按時完成公司領導交辦的其他工作任務。好的酒店經營管理都在制訂營銷計劃，營銷方案之前，必須經過嚴格而周密的准備工作之後，才能更好的開展工作和制訂出更完善，更周全，更合理、更適用的營銷計劃來。 4．1市場調研與市場分析一、了解消費需求： 不同類型的消費者對於飯店的需求是不一樣的，消費者的主要需要求大概有以下幾種1． 擺脫束縛的需求，（生活累，工作枯燥。為情所困等等需要擺脫一下原來的環境，去酒店娛樂一下，當然是最好的選擇。）2． 顯示身份地位的需求（大公司經理，知名人士，工商人士，國家幹部以及先富起來的個體戶等等在消費的時候往往只在意酒店的檔次，是否能滿足自己顯示地位和身份的需求，另外一些低收入者為了招待重要客人，或者過生日，聚會等原因也會光顧高檔次的飯店）3． 得到尊重的需求，任何人都渴望得到尊重，很多人去飯店消費就是為了得到這種希望得到的尊重，因此，飯店必須不斷的提高服務質量以更好的為客人服務，如果客人在飯店得到了滿意的服務，必然對此店留下深刻的印象，下次還會再來，或者推薦朋友光顧，服務質量好與壞是影響飯店消費者多與少的，消費時間長短的主要原因之一。因此，為了滿足消費者的這種需求，我們必須提高質量提供星級服務。4． 娛樂的需求：長期的工作勞累，上班，下班以及永遠干不完的家務活，使人感到無聊和疲憊，因此，再有時間的時候需要去娛樂一下，放鬆一下，飯店因該改變傳統方式，在雙休日提供工薪消費的全家套餐。 5． 社會交往的需求：飯店本來就是人們進行社會交往的場所，可以交朋友或是談生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龍聚會，飯店可以提供空間。 通過對消費者不同消費需求的分析，可以與我們現有的硬體，軟體相對比，看看我們提供的服務和現有的營銷策略是否能滿足客人的所有需求，如果不能怎樣才能有針對性的滿足呢／這將為我們制定營銷計劃提出依據，另外可以展開調研，客人現在還需要什麼？我們能否滿足什麼二．了解消費動機 通過消費者消費動機的分析，我們將不難看出， 1． 光顧我處的消費者使我們滿足了他們什麼動機，（或者說客人出於什麼動機光顧了我們的酒店） 2． 不光顧我們酒店的消費者又是為什麼／我們將怎樣使其來消費呢？那末消費者到底有哪些消費動機呢？1． 健康的動機：（客人出於對健康的追求而來我處消費，因為我們環境氣氛比較 適合他） 2、求吃的動機（追求物美價廉的各種美味）3、求知的動機（又叫求奇動機）（因為好奇，而想來想消費，比如我們提供的某某表演吸引了他，或者之舉辦某某開業大打折服務客人對酒店不了解，好廳，而來消費一次）4、求往的動機（追求社會交往往人越來越多，希望結識趣味相同的朋友，飯店可以利用這一動機組織俱樂部，聯誼會，友好協會等組織和互動，以滿足客人交往的心理需求。5，求名的動機：通過高消費來顯示自己，為了炫耀和揚名，而來消費的客人。 只要採取不同的營銷策略，來滿足不同類型的客人，不同的消費需求，消費動機才能使其轉化為消費行為，才能穩定客源使酒店顯著。另外在制定計劃與調研的過程中，除了對消費者的消費動機，消費需求展開調研之外，還應該確認市場的調研分析活動。三．確認市場 確認市場是餐飲營銷的首要任務，通過市場確認潛在消費者。4－2酒店營銷戰略計劃的制定戰略計劃主要是指酒店的長期計劃，他要解決企業未來3――5年的發展目標和經營戰略。要制定營銷戰略計劃必須包括，計劃概要，企業現狀分析，機會和威脅的分析，目標和問題，制定的營銷方案。一、 計劃概要 營銷戰略計劃概要，通過簡單的描述與說明，將計劃的目標。主要內容的目標，主要內容，以及實現的手段營銷措施，昭示需要該計劃的各種使用者面前。 它是營銷戰略計劃的綱要，使用者能迅速掌握計劃了核心與要點。 二、酒店現狀的分析 在戰略計劃中，這一部分的內容是非常重要的，通過對飯店現狀的分析。能充分認識自己，認識市場和競爭者，只有做到知已知彼，才能為下步找出有利或不利的因素打下基礎。（一） 飯店內部現狀分析1、 資金分析（通過分析酒店資金投放的方向是否合理，可以制定攻進方案可以及今後幾年內我們將有多少流動資金用來擴大與發展我們的酒店，通過這樣資金分析將為制訂方案提供依據）。2、 員工素質分析（我們酒店現有的員工的服務技能，專業知識，禮節，禮貌是否已經達到了飯店服務的標准要求了，員工素質中存在哪些需要解決了問題） 通過對員工素質的分析，能找出我們酒店服務質量與同行差距，與星極標準的差距，以便更好的提高服務質量（可在員工崗上再培訓，或重新選拔招收素質好的員工）。3、 硬體分析：我們酒店的有形設施（本身的建築，內部與裝修（是否高於競爭或是在品味上高於競爭者。 如果不是的話，進一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消費。（二） 市場與宏觀環境分析1、 有形設施和無形服務是否符合市場需求。 比如根據美國「飯店工業雜志」報道，未來的餐旅業，商業旅遊，會議餐旅，政府團體會議將會增多，那麼，面對市場這一變化作為飯店，就必須分析我們的飯店硬體設施日否具務了召開國際大型商會的場所，是否可以提供現代的會議廳，我們的現代通訊設備與電腦信息系統是否完備，等等。從中可以確定我們需要改建和增加哪些具體項目。 為了滿足客人的享受心理，我們提供了無形服務是星極服務嗎？（包括禮節禮貌儀表――――）2、 銷售能力與銷售渠道分析： 酒店銷售人員是否具有銷售能力，銷售渠道是否正確，競爭對手與銷售能力是否很強大？ 通過這樣的分析能看出不是之處。3、 競爭形勢分析（飯店應確立誰是主要競爭對手。並詳細收集，分析和評價對方） 詳細分析競爭對手的規模實力，市場賣錢額。服務標准與范圍。定價促銷等營銷策略等。 從中判明，競爭對手對我們可能構成了威脅與影響。以及將會為我們提供怎樣了機會 4、 宏觀環境分析（這是主要研究一下，人口、經濟、技術、法律、社會文化的變化發展過程中，對我們酒店會產生怎樣的影響）。三、機會和威脅分析 在市場營銷中，機會與威脅是飯店不可控制的，它是對飯店發展造成有利或者不利的外部環境因素。 機會——是指因環境變動而產生的，給飯店市場營銷帶來或可能帶來的有利條件和時機。 威脅――是指環境中某些因素的變化給飯店市場營銷造成或可能造成的壓力和危害。1、 科學松柏營銷機會；很多酒店經理都不斷的思考著―― 面對競爭對手。我們有哪些優勢，面對市場我們又可以爭取到哪些營銷機會呢？ A、 我們的主要競爭對手有哪些弱點？（抓住弱點，進行反攻擊） 中藝瑞寶面對日月潭開了綜合營銷。 B、 目前了競爭市場中有哪些顧客需求的，但還沒有被開發出來？（積極開發新產品做到一招先，誰先佔領市場，誰就會擁有更多的顧客） C、 面對競爭對手我們的地理位置優越，經營管理人員年富力強，（發揮優勢，樹立形象） 酒店應注意發覺營銷機會，大力開發，使其轉化成為經濟效益。2、 科學分析營銷威脅：盡管經營威脅是任何一個酒店都盡力迴避了。但市場競爭中，威脅總是現實的。存在的。我們必須正確了認識威脅積極採取措施。 A、 今年必須解決了問題還沒解決 B、 我們的產品質量與服務質量不如同行。 C、 我們是新建企業知道度低 D、 與競爭對手比我們的定價過高或過低 E、 某大的競爭對手有新的營銷方案出台 F、 我們的營銷策略已經不適用了，新策略未出名。 G、 營銷經費大大減少了 H、 競爭激烈同行太多 飯店進行機會與威脅分析，目的就是要充分掌握各種信息，採取相應的措施。有效的利用機會。避免轉化，弱化威脅，戰勝威脅。 因此，在飯店制訂戰備計劃中，對機會與威脅了分析是十分關鍵了。 四、目標和問題分析 目標是一個飯店在一定時期內經營發展的方向，制定戰略計劃時應詳細分析 1、 財務目標（要確立總銷售額度，並使飯店全體職工了解，本飯店經濟指標） 2、 營銷目標，（飯店的財務目標，都必須轉化為具體的營銷目標，為實現營銷目標，我們必須確定A、我們的服務質量服務項目如何提高。B、是否有必要開拓新的服務項目內容是什麼。如何定價3、我們怎樣擴大市場份額，採取何種形式來實現）。3、 問題分析，（根據營銷威脅的分析，我們會發現很多問題，如我們價格與促銷策略是否應該進一下服務水準是否有不如意之處，積極發現問題解決問題）六、 制定營銷方案營銷方案一是指企業在今後數年內特別是下一年將採用的各種營銷策略。 確定目標後，營銷經理就必須考慮制訂實現目標的相應的營銷方案，作為營銷方案就解決兩個問題。1、 針對目標制訂營銷策略，並予簡要說明：如，飯店的目標客人，市場定位，服務價格。廣告和促銷，服務項目等問題的策略。 飯店的市場營銷策略多種多樣，（產品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略） 2、 營銷方案是營銷目標的進一步具體化，它必須非常具體地規定出為實現目標。 各部門該做些什麼，什麼時候去做？何人去負責，只有這樣才能保證計劃的執行反饋和控制。 設立行動日程是使任務更加具體化（計劃表至1年了計劃，也有以季度為單位的）營銷戰略計劃行動安排錶行動內容 負責部門 負責人 開始日期 完成日期 實際完成日期 預算費用 實際費用關於改進廣告計劃方案 廣告部 年月日 年月日 元十月份促銷計劃 企劃部 年月日 年月日 元註：其中實際完成日期和實際費用兩欄應在某項計劃完成後填寫，以便考核評定成績，搞高營銷控制。 另外在制定營銷方案時，應糸統的進行營銷預算，其中包括。1、廣告、印刷和製作和預算 2營業推廣，展銷會和特殊活動 3、 員工工資和津貼 4、 本部門間接費用（比如電話費） 5、 出差及招待費 發放每一個執行部門，使每一個執行者都應做到明確工作，積極開展。在現代市場營銷活動中，促銷比之早期的商品推銷有更為重要的作用。早期的商品推銷，作用僅僅局限於直接促進商品所有權的轉移。現代促銷活動的作用則更為廣泛和深刻。通過促光彩活動，不僅幫助或說服潛在顧客購買，而且更刺激了消費需求的產生，現代市場營銷所需要的，不僅是開發價廉物美的產品，方便消費都購買，而且要有高效率的促銷活動與之相配合。一件出色的產品，只有為消費都所欣賞，並愜意地買下來，才能成為現實的產品，造福於公眾和社會。 由於競爭和消費者的購買特性，市場日益廣闊，潛在顧客不斷形成，使促銷策略變得十分重要。（二）、活動促銷： 根據節目及重要時時推陳出新一些大型的促銷活動。將是餐飲推銷的重要手段，並能吸引大批客源，積極把握機會，舉辦大家喜聞樂風的活動。會為企業帶來莫大效益，活動促銷應嚴格遵循的原則之；要集新廳特，新潮性參與性於一體，（讓更多人參與進來） 1、 促銷常採用的形式 1、 節日促銷：節日是酒店推銷的好機會，情人節元宵節仲秋節，重陽節等等中國的所有傳統節日，以及外國的著名節日都要考慮到。要抓住消費者的求新，出奇了心理，采以喜慶節日為背景，大量進行宣傳。活動內容要豐富多彩。 （以聖誕節為例，採取促銷活動，策劃活動，及營銷計劃書） 2、演出促銷：酒店應經常邀請著名的歌星影星樂隊來舉辦演出，以刺激追星。

㈣ 誰知道南京大橋飯店的營銷經理具體做什麼的。急求！！！

崗位名稱：營俏部經理
直接上級：分管理副總經理;下屬崗位：儲運科科長、市場科科長、售後服務科科長；
崗位性質：負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力，並承擔執行公司規程及工作指令的義務；
管理責任：對其分管的工作全面負責；
主要職責：
1．在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；
2．貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；
3．組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度明確銷售工作標准，建立健全銷售管理網路，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作；
4．負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉；
5．加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產品的安全消防工作；
6．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計台賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務；
7．負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；
8．負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率；
9．負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營業人員的教育，走訪用戶，及時處理用戶投訴，提高企業信譽；
10．負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生；
11．有權向主管領導提議下屬科長經理人選，對其工作考核評價；
12．按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

好的酒店經營管理都在制訂營銷計劃，營銷方案之前，必須經過嚴格而周密的准備工作之後，才能更好的開展工作和制訂出更完善，更周全，更合理、更適用的營銷計劃來。 4．1市場調研與市場分析

一、了解消費需求： 不同類型的消費者對於飯店的需求是不一樣的，消費者的主要需要求大概有以下幾種

1． 擺脫束縛的需求，（生活累，工作枯燥。為情所困等等需要擺脫一下原來的環境，去酒店娛樂一下，當然是最好的選擇。）

2． 顯示身份地位的需求（大公司經理，知名人士，工商人士，國家幹部以及先富起來的個體戶等等在消費的時候往往只在意酒店的檔次，是否能滿足自己顯示地位和身份的需求，另外一些低收入者為了招待重要客人，或者過生日，聚會等原因也會光顧高檔次的飯店）

3． 得到尊重的需求，任何人都渴望得到尊重，很多人去飯店消費就是為了得到這種希望得到的尊重，因此，飯店必須不斷的提高服務質量以更好的為客人服務，如果客人在飯店得到了滿意的服務，必然對此店留下深刻的印象，下次還會再來，或者推薦朋友光顧，服務質量好與壞是影響飯店消費者多與少的，消費時間長短的主要原因之一。因此，為了滿足消費者的這種需求，我們必須提高質量提供星級服務。

4． 娛樂的需求：長期的工作勞累，上班，下班以及永遠干不完的家務活，使人感到無聊和疲憊，因此，再有時間的時候需要去娛樂一下，放鬆一下，飯店因該改變傳統方式，在雙休日提供工薪消費的全家套餐。 5． 社會交往的需求：飯店本來就是人們進行社會交往的場所，可以交朋友或是談生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龍聚會，飯店可以提供空間。 通過對消費者不同消費需求的分析，可以與我們現有的硬體，軟體相對比，看看我們提供的服務和現有的營銷策略是否能滿足客人的所有需求，如果不能怎樣才能有針對性的滿足呢／這將為我們制定營銷計劃提出依據，另外可以展開調研，客人現在還需要什麼？我們能否滿足什麼

二．了解消費動機 通過消費者消費動機的分析，我們將不難看出， 1． 光顧我處的消費者使我們滿足了他們什麼動機，（或者說客人出於什麼動機光顧了我們的酒店） 2． 不光顧我們酒店的消費者又是為什麼／我們將怎樣使其來消費呢？
那末消費者到底有哪些消費動機呢？

1． 健康的動機：（客人出於對健康的追求而來我處消費，因為我們環境氣氛比較 適合他） 2、求吃的動機（追求物美價廉的各種美味）

3、求知的動機（又叫求奇動機）（因為好奇，而想來想消費，比如我們提供的某某表演吸引了他，或者之舉辦某某開業大打折服務客人對酒店不了解，好廳，而來消費一次）

4、求往的動機（追求社會交往往人越來越多，希望結識趣味相同的朋友，飯店可以利用這一動機組織俱樂部，聯誼會，友好協會等組織和互動，以滿足客人交往的心理需求。

5，求名的動機：通過高消費來顯示自己，為了炫耀和揚名，而來消費的客人。 只要採取不同的營銷策略，來滿足不同類型的客人，不同的消費需求，消費動機才能使其轉化為消費行為，才能穩定客源使酒店顯著。

另外在制定計劃與調研的過程中，除了對消費者的消費動機，消費需求展開調研之外，還應該確認市場的調研分析活動。
三．確認市場 確認市場是餐飲營銷的首要任務，通過市場確認潛在消費者。

4－2酒店營銷戰略計劃的制定
戰略計劃主要是指酒店的長期計劃，他要解決企業未來3――5年的發展目標和經營戰略。要制定營銷戰略計劃必須包括，計劃概要，企業現狀分析，機會和威脅的分析，目標和問題，制定的營銷方案。

一、 計劃概要 營銷戰略計劃概要，通過簡單的描述與說明，將計劃的目標。主要內容的目標，主要內容，以及實現的手段營銷措施，昭示需要該計劃的各種使用者面前。 它是營銷戰略計劃的綱要，使用者能迅速掌握計劃了核心與要點。 二、酒店現狀的分析 在戰略計劃中，這一部分的內容是非常重要的，通過對飯店現狀的分析。能充分認識自己，認識市場和競爭者，只有做到知已知彼，才能為下步找出有利或不利的因素打下基礎。

（一） 飯店內部現狀分析

1、 資金分析（通過分析酒店資金投放的方向是否合理，可以制定攻進方案可以及今後幾年內我們將有多少流動資金用來擴大與發展我們的酒店，通過這樣資金分析將為制訂方案提供依據）。

2、 員工素質分析（我們酒店現有的員工的服務技能，專業知識，禮節，禮貌是否已經達到了飯店服務的標准要求了，員工素質中存在哪些需要解決了問題） 通過對員工素質的分析，能找出我們酒店服務質量與同行差距，與星極標準的差距，以便更好的提高服務質量（可在員工崗上再培訓，或重新選拔招收素質好的員工）。

3、 硬體分析：我們酒店的有形設施（本身的建築，內部與裝修（是否高於競爭或是在品味上高於競爭者。 如果不是的話，進一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消費。

（二） 市場與宏觀環境分析

1、 有形設施和無形服務是否符合市場需求。 比如根據美國「飯店工業雜志」報道，未來的餐旅業，商業旅遊，會議餐旅，政府團體會議將會增多，那麼，面對市場這一變化作為飯店，就必須分析我們的飯店硬體設施日否具務了召開國際大型商會的場所，是否可以提供現代的會議廳，我們的現代通訊設備與電腦信息系統是否完備，等等。從中可以確定我們需要改建和增加哪些具體項目。 為了滿足客人的享受心理，我們提供了無形服務是星極服務嗎？（包括禮節禮貌儀表――――）

2、 銷售能力與銷售渠道分析： 酒店銷售人員是否具有銷售能力，銷售渠道是否正確，競爭對手與銷售能力是否很強大？ 通過這樣的分析能看出不是之處。

3、 競爭形勢分析（飯店應確立誰是主要競爭對手。並詳細收集，分析和評價對方） 詳細分析競爭對手的規模實力，市場賣錢額。服務標准與范圍。定價促銷等營銷策略等。 從中判明，競爭對手對我們可能構成了威脅與影響。以及將會為我們提供怎樣了機會 4、 宏觀環境分析（這是主要研究一下，人口、經濟、技術、法律、社會文化的變化發展過程中，對我們酒店會產生怎樣的影響）。

三、機會和威脅分析 在市場營銷中，機會與威脅是飯店不可控制的，它是對飯店發展造成有利或者不利的外部環境因素。 機會——是指因環境變動而產生的，給飯店市場營銷帶來或可能帶來的有利條件和時機。 威脅――是指環境中某些因素的變化給飯店市場營銷造成或可能造成的壓力和危害。

1、 科學松柏營銷機會；很多酒店經理都不斷的思考著―― 面對競爭對手。我們有哪些優勢，面對市場我們又可以爭取到哪些營銷機會呢？ A、 我們的主要競爭對手有哪些弱點？（抓住弱點，進行反攻擊） 中藝瑞寶面對日月潭開了綜合營銷。 B、 目前了競爭市場中有哪些顧客需求的，但還沒有被開發出來？（積極開發新產品做到一招先，誰先佔領市場，誰就會擁有更多的顧客） C、 面對競爭對手我們的地理位置優越，經營管理人員年富力強，（發揮優勢，樹立形象） 酒店應注意發覺營銷機會，大力開發，使其轉化成為經濟效益。

2、 科學分析營銷威脅：盡管經營威脅是任何一個酒店都盡力迴避了。但市場競爭中，威脅總是現實的。存在的。我們必須正確了認識威脅積極採取措施。 A、 今年必須解決了問題還沒解決 B、 我們的產品質量與服務質量不如同行。 C、 我們是新建企業知道度低 D、 與競爭對手比我們的定價過高或過低 E、 某大的競爭對手有新的營銷方案出台 F、 我們的營銷策略已經不適用了，新策略未出名。 G、 營銷經費大大減少了 H、 競爭激烈同行太多 飯店進行機會與威脅分析，目的就是要充分掌握各種信息，採取相應的措施。有效的利用機會。避免轉化，弱化威脅，戰勝威脅。 因此，在飯店制訂戰備計劃中，對機會與威脅了分析是十分關鍵了。 四、目標和問題分析 目標是一個飯店在一定時期內經營發展的方向，制定戰略計劃時應詳細分析 1、 財務目標（要確立總銷售額度，並使飯店全體職工了解，本飯店經濟指標） 2、 營銷目標，（飯店的財務目標，都必須轉化為具體的營銷目標，為實現營銷目標，我們必須確定A、我們的服務質量服務項目如何提高。B、是否有必要開拓新的服務項目內容是什麼。如何定價3、我們怎樣擴大市場份額，採取何種形式來實現）。

3、 問題分析，（根據營銷威脅的分析，我們會發現很多問題，如我們價格與促銷策略是否應該進一下服務水準是否有不如意之處，積極發現問題解決問題）

六、 制定營銷方案

營銷方案一是指企業在今後數年內特別是下一年將採用的各種營銷策略。 確定目標後，營銷經理就必須考慮制訂實現目標的相應的營銷方案，作為營銷方案就解決兩個問題。

1、 針對目標制訂營銷策略，並予簡要說明：如，飯店的目標客人，市場定位，服務價格。廣告和促銷，服務項目等問題的策略。 飯店的市場營銷策略多種多樣，（產品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略） 2、 營銷方案是營銷目標的進一步具體化，它必須非常具體地規定出為實現目標。 各部門該做些什麼，什麼時候去做？何人去負責，只有這樣才能保證計劃的執行反饋和控制。 設立行動日程是使任務更加具體化（計劃表至1年了計劃，也有以季度為單位的）

營銷戰略計劃行動安排表

行動內容 負責部門 負責人 開始日期 完成日期 實際完成日期 預算費用 實際費用
關於改進廣告計劃方案 廣告部 年月日 年月日 元
十月份促銷計劃 企劃部 年月日 年月日 元

註：其中實際完成日期和實際費用兩欄應在某項計劃完成後填寫，以便考核評定成績，搞高營銷控制。 另外在制定營銷方案時，應糸統的進行營銷預算，其中包括。
1、廣告、印刷和製作和預算 2營業推廣，展銷會和特殊活動 3、 員工工資和津貼 4、 本部門間接費用（比如電話費） 5、 出差及招待費 發放每一個執行部門，使每一個執行者都應做到明確工作，積極開展。
在現代市場營銷活動中，促銷比之早期的商品推銷有更為重要的作用。早期的商品推銷，作用僅僅局限於直接促進商品所有權的轉移。現代促銷活動的作用則更為廣泛和深刻。通過促光彩活動，不僅幫助或說服潛在顧客購買，而且更刺激了消費需求的產生，現代市場營銷所需要的，不僅是開發價廉物美的產品，方便消費都購買，而且要有高效率的促銷活動與之相配合。一件出色的產品，只有為消費都所欣賞，並愜意地買下來，才能成為現實的產品，造福於公眾和社會。 由於競爭和消費者的購買特性，市場日益廣闊，潛在顧客不斷形成，使促銷策略變得十分重要。

（二）、活動促銷： 根據節目及重要時時推陳出新一些大型的促銷活動。將是餐飲推銷的重要手段，並能吸引大批客源，積極把握機會，舉辦大家喜聞樂風的活動。會為企業帶來莫大效益，活動促銷應嚴格遵循的原則之；要集新廳特，新潮性參與性於一體，（讓更多人參與進來） 1、 促銷常採用的形式 1、 節日促銷：節日是酒店推銷的好機會，情人節元宵節仲秋節，重陽節等等中國的所有傳統節日，以及外國的著名節日都要考慮到。要抓住消費者的求新，出奇了心理，采以喜慶節日為背景，大量進行宣傳。活動內容要豐富多彩。 （以聖誕節為例，採取促銷活動，策劃活動，及營銷計劃書） 2、演出促銷：酒店應經常邀請著名的歌星影星樂隊來舉辦演出，以刺激追星。

㈤ 有誰知道茱萸是什麼

茱萸簡介

zhūyú

【英文名】:Cornel

作為植物，茱萸主要有兩種：

一種是山茱萸科的山茱萸，一種是茴香科植物吳茱萸，因為產於吳地（今江浙一帶）質量最好，因而得名，也叫越椒或艾子，它是一種常綠小喬木，樹幾乎可以長到一丈多高，葉為羽狀復葉，初夏開綠白色的小花，結實似椒子；秋後成熟。果實嫩時呈黃色，成熟後變成紫紅色，有溫中、止痛、理氣等功效。果實成小粒裂狀，味極辛香，可食用，莖、葉可入葯，功能暖胃燥濕，為「十全大補丸」、「六味地黃丸」的重要成分之一。茱萸葉還可治霍亂，根可以殺蟲。《本草綱目》說它氣味辛辣芳香，性溫熱，可以治寒驅毒。古人認為佩帶茱萸，可以辟邪去災。《風土記》記載：「九月九日折茱萸以插頭上，辟除惡氣而御初寒。」

一種是山茱萸科的山茱萸。

別名：肉萸、棗皮、葯棗、山萸肉等

科名：山茱萸科Cornaceae、燈台樹屬

落葉灌木或小喬木；老枝黑褐色，嫩枝綠色。葉對生，卵狀橢圓形或卵形，長5—12厘米，寬約7.5厘米，頂端尖，基部渾圓或楔形，表面疏生柔毛，背面毛較密，側脈6—8對，脈腋有黃褐色短柔毛；葉柄長約1厘米，有平貼毛。傘形花序腋生，先葉開花，有4個小型苞片，卵圓形，褐色，花黃色；花萼4裂，裂片寬三角形；花瓣4，卵形；花盤環狀，肉質。核果橢圓形，成熟時紅色。花期5—6月，果期8—10月。

浙江、安徽有分布；生於山溝、溪旁或較濕潤的山坡。

一種是茴香科植物吳茱萸。

別名曲葯子、伏辣子、茶辣、臭泡子。

來源為芸香科植物吳茱萸Evodiarutaecarpa(Juss.)Benth.的近成熟果實。

植物形態灌木或小喬木，高2.5～8m。幼枝、葉軸、葉柄及花序均被黃褐色長柔毛。羽狀復葉對生；小葉5～11，長橢圓形或卵狀橢圓形，長5～14cm，寬2～6cm，上面疏生毛，下面密被白色長柔毛，有透明腺點。花單性異株，密集成頂生的圓錐花序。骨突果紫紅色，有粗大腺點，每果含種子1粒。花期6～8月，果期9～10月。

生於溫暖地帶山地、路旁或疏林下。山茱萸是我國傳統中葯材，以去核後的果肉入葯。陝西佛坪縣，位於秦嶺南坡腹地，漢中地區東北部，境內多山，林木蔥籠，氣候溫暖濕潤，雨量充沛，土壤疏鬆肥沃，是山茱萸的最佳生長區，自古就是山茱萸的著名產地。南朝梁陶弘景在《本草經集注》中記載：「山茱萸，生漢中山谷」。《名醫別錄》載：「山茱萸，生漢中山谷，九十月采實」。

產區分布於浙江、陝西、廣東、廣西、貴州、雲南、四川、湖南、湖北、福建、江西。

採制8～11月果實尚未開裂時，剪下果枝，曬干或低溫乾燥，除去枝、葉、果梗等。

註：因山茱萸和吳茱萸在網路都有相關詳細介紹，這里就不再重復了。

[編輯本段]茱萸與重陽節

在重陽節這一天，按照我國民間風俗，人們除登高望遠、暢飲菊花酒外，還要身插茱萸或佩帶茱萸香囊。重陽節與茱萸的關系，最早見於《續齊楷記》中的一則故事：汝南人桓景隨費長房學道。一日，費長房對桓景說，九月九那天，你家將有大災，其破解辦法是叫家人各做一個彩色的袋子，裡面裝上茱萸，纏在臂上，登高山，飲菊酒。九月初九這天，桓景一家人照此而行，傍晚回家一看，果然家中的雞犬牛羊都已死亡，而全家人因外出而安然無恙。於是茱萸「辟邪」便流傳下來。

重陽這一天，採摘它的枝葉．連果實用紅布縫成一小囊，佩帶身上，可用來辟除邪惡之氣，是古來常用作防疫的民間葯。重陽節插榮英之風，在唐代已很普遍，除了王維的《九月九日憶山東兄弟》外，他如杜甫的《九日藍田崔氏庄》：「明年此會知誰健？醉把茱萸仔細看。」至於儲光羲在《登戲馬台作》一首詩中所雲：「天門神武樹元勛，九日茱萸饗六軍。」寫南朝宋武帝劉裕在重陽節宴群僚於戲馬台，更把茱萸當作犒賞全軍的獎品了。

茱萸雅號「辟邪翁」，重陽佩茱萸的習俗在唐代很盛行，人們認為在重陽節這一天插茱萸可以避難消災；或佩帶於臂，或作香袋把茱萸放在裡面佩帶，稱為茱萸囊，還有插在頭上的。大多是婦女、兒童佩帶，有些地方，男子也佩帶。重陽節佩茱萸，在晉代葛洪《西經雜記》中就有記載。除了佩帶茱萸，人們也有頭戴菊花的。唐代就已經如此，歷代盛行。清代，北京重陽節的習俗是把菊花枝葉貼在門窗上，「解除凶穢，以招吉祥」。這是頭上簪菊的變俗。宋代，還有將彩繒剪成茱萸、菊花來相贈佩帶的。

重陽茱萸的目的在於除蟲防蛀。因為過了重陽節，就是十月小陽春，天氣有一段時間回暖；而在重陽以前的一段時間內，秋雨潮濕，秋熱也尚未退盡，衣物容易霉變。這段時間又是桂花盛開之時，所以民間稱之為「桂花蒸」，這時必須防蟲。茱萸有小毒，有除蟲作用，制茱萸囊的風俗正是這樣來的?

但是在宋元之後，佩茱萸的習俗逐漸稀見了。其變化的因由大概要從重陽節俗的重心的潛移中去理。重陽在早期民眾的時間生活中強調的是避邪消災，隨著人們生活狀態的改善，人們不僅關注目前的現實生活，而且對未來生活給予了更多的期盼，祈求長生與延壽。所以「延壽客」（菊花）的地位最終蓋過了「避邪翁」（茱萸）。

[編輯本段]詩人茱萸

「茱萸」還被當代一位青年詩人選作筆名，創作並發表了為數不少的詩歌和隨筆。這是他的介紹：

茱萸，男，詩人、隨筆和專欄作家。1987年生於河北省邯鄲市。籍貫江西贛州。同濟大學法學院畢業的法學學士，哲學碩士在讀。曾擔任同濟大學詩社社長。

詩歌、隨筆和評論作品等曾見於《山花》、《星星》、《詩選刊》、《詩潮》、《詩林》、《詩歌月刊》、《散文詩》、《上海詩人》、《敦煌》、《中西詩歌》、《邊疆文學》、《延安文學》、《牡丹》、《草地》、《競報》、《青春潮》、《中國校園文學》、《創作評譚》、《海上文壇》、《新詩大觀》等海內外正式與非正式刊物四百餘件。

作品入選《詩選刊.年代詩歌大展》（郁蔥主編.2005.河北詩選刊雜志社）、《中國新詩年鑒》（楊克主編.2006.花城出版社）、《中國80後詩歌寫作報告》（2007.山西出版集團）、《同濟百年詩選》（喻大翔、王蔚秋主編.2008.同濟大學出版社）、《青春飛翔》（雨田主編.2008.人民文學出版社）、《中國詩歌精選》（2008.長江文藝出版社）、《2008年度詩歌精選》（2008.四川人民美術出版社）等多種選本。

有詩集《豆蔻梢頭奔跑的螞蟻》（2005.北京漢語詩歌資料館）、《馥郁生涯》（2006.自印）、《詞語編年史》（2007.自印）、《手札：茱萸近作選》（2008.自印）4部。主要作品有《群芳譜系列》、《穆天子和他的山海經系列》、《池上飲》、《仲秋手札》以及長詩《斜坡》、《草莓共和國》以及大量的隨筆和詩歌評論等。

2005.12.獲得《新詩大觀》雜志「2005年度傑出詩人獎」；2006.04.獲得武漢大學主辦的全國大學生「櫻花詩歌獎」；2007.06.獲得人民文學出版社等數家單位主辦的「中華校園詩歌節」詩歌獎；2008.04.再次獲得武漢大學主辦的「櫻花詩歌獎」首獎；2008.04.獲得《星星》雜志年度詩人獎。

主編《新詩大觀》雜志的「校園詩歌展」欄目數年，推出過數十名詩人在校的百數首作品。參與編選《中國當代校園詩歌選》（2005.11.中國文聯出版社）、《中國80後詩歌寫作報告》、《中國網路詩歌年鑒（2007年卷）》（2008.環球文化出版社）以及《詩歌報月刊》的部分專號等。曾為由澳門基金會、廣東作協詩歌創作委員會、珠海市作協主辦的詩歌雜志《中西詩歌》撰寫其「推介」專欄的推介評論。

在《讀者報·大學生周刊》、《萬科周刊》、《語文報》等報刊開設隨筆、詩歌和評論專欄。擔任第三屆「葉紅女性詩獎」大陸地區評委、歷屆「在南方」詩歌獎評委。曾接受《風向標》、《FEEL·感覺》等雜志專訪。2007年與肖水共同發起「在南方」詩歌傳播機構暨詩歌沙龍，致力於在以「長三角地區」為核心的中國南方，開展針對大學生和中學生的義務詩歌傳播活動，增進當代青年對中國當代詩歌的理解、支持和熱愛，努力塑造中國「詩歌義工」的形象；並共同策劃並參與主持了「在南方」系列活動。

詩人王維在《九月九日憶山東兄弟》中也提及了「茱萸」。

[編輯本段]茱萸的傳說

從重陽節的身插茱萸和飲菊花酒，聯想到端午節的懸艾葉、飲雄黃酒的習俗。其實，端午節和重陽節，一是春夏交替，一是秋冬交替，都是疾病容易流行的時節。這也反映了我們祖先具有預防疾病的科學思想。茱萸是一味中葯。《中國葯學大辭典》解釋，本品南北皆可，入葯以「吳地」為佳，所以又稱吳茱萸。所謂的「吳地」，即歷史上的吳國。這茱萸的名字也是來自於一個傳說。

相傳，在春秋戰國時期，弱小的吳國每年都得按時向強鄰楚國進貢。有一年，吳國的使者將本國的特產「吳萸」葯材獻給楚王。貪婪無知的楚王愛的是珍珠瑪瑙金銀財寶，根本看不起這土生土長的中葯材，反認為是吳國在戲弄他，於是大發雷霆，不容吳國使者有半句解釋，就令人將其趕出宮去。楚王身邊有位姓朱的大夫，與吳國使者交往甚密，忙將其接回家中，加以勸慰。吳國使者說，吳萸乃我國上等葯材，有溫中止痛、降逆止吐之功，善治胃寒腹痛、吐瀉不止等症，因素聞楚王胃寒腹痛的痼疾，故而獻之，想不到楚王竟然不分青紅皂白……聽罷，朱大夫派人送吳國使者回國，並將他帶來的吳萸精心保管起來。

次年，楚王受寒舊病復發，腹痛如刀絞，群醫束手無策。朱大夫見時機已到，急忙將吳萸煎熬，獻給楚王服下，片刻止痛，楚王大喜，重賞朱大夫，並詢問這是什麼葯？朱大夫便將去年吳國使者獻葯之事敘述。楚王聽後，非常懊悔，一面派人攜帶禮品向吳王道歉，一面命人廣植吳萸。幾年後，楚國瘟疫流行，腹痛的病人遍布各地，全靠吳萸挽救成千上萬百姓的性命。楚國百姓為感謝朱大夫的救命之恩，便在吳萸的前面加上一個「朱」字，改稱吳茱萸。後世的醫學家又在朱字上加個草字頭，正式取名為吳茱萸，並一直沿用至今。

[編輯本段]茱萸相關詩詞

茱萸在唐宋詠重陽的詩詞中經常提到它，這些寫到茱萸的詩詞主要有四種內容：一是佩帶茱萸囊於臂肘；二是插茱萸於發冠；三是飲茱萸酒；四是以茱萸節、茱萸會代替稱重陽節。

1，《九月九日憶山東兄弟》

作者：王維

獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。

遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

2，《謝新恩》

作者：唐*李煜

冉冉秋光留不住，滿階紅葉暮。

又是過重陽，台榭登臨處。

茱萸香墮，紫菊氣，飄庭戶，晚煙籠細雨。

雍雍新雁咽寒聲，愁恨年年長相似。

3，《九日登高》

作者：王昌齡

青山遠近帶皇州，霽景重陽上北樓。

雨歇亭皋仙菊潤，霜飛天苑御梨秋。

茱萸插鬢花宜壽，翡翠橫釵舞作愁。

漫說陶潛籬下醉，何曾得見此風流。

重陽詩集錦

採桑子重陽

毛澤東

人生易老天難老，歲歲重陽，

今又重陽，戰地黃花分外香。

一年一度秋風勁，不似春光，

勝似春光，寥廓江天萬里霜。

九日齊山登高

（唐）杜牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。

塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸。

但將酩酊酬佳節，不作登臨恨落暉。

古往今來只如此，牛山何必獨沾衣。

九月十日即事

（唐）李白

昨日登高罷，今朝再舉觴。

菊花何太苦，遭此兩重陽。

九月九日玄武山旅眺

（唐）盧照鄰

九月九日眺山川，歸心歸望積風煙。

他鄉共酌金花酒，萬里同悲鴻雁天。

蜀中九日

（唐）王勃

九月九日望鄉台，他席他鄉送客杯。

人情已厭南中苦，鴻雁那從北地來。

九日作

（唐）王縉

莫將邊地比京都，八月嚴霜草已枯。

今日登高樽酒里，不知能有菊花無。

九日

（唐）楊衡

黃花紫菊傍籬落，摘菊泛酒愛芳新。

不堪今日望鄉意，強插茱萸隨眾人。

奉和九日幸臨渭亭登高得枝字

韋安石

重九開秋節，得一動宸儀。

金風飄菊蕊，玉露泣萸枝。

睿覽八紘外，天文七曜披。

臨深應在即，居高豈忘危。

醉花蔭

（宋）李清照

薄霧濃雲愁永晝，瑞腦銷金獸。

佳節又重陽，玉枕紗櫥，半夜涼初透。

東籬把酒黃昏後，有暗香盈袖。

莫道不銷魂，簾卷西風，人比黃花瘦！

於長安還揚州九月九日行薇山亭賦韻

(南朝陳)江總

心逐南雲逝，形隨北雁來。

故鄉籬下菊，今日幾花開？

沉醉東風重九

（元）關漢卿

題紅葉清流御溝，賞黃花人醉歌樓。

天長雁影稀，月落山容瘦。

冷清清暮秋時候，衰柳寒蟬一片愁，

誰肯教白衣送酒。

九日

（明）文森

三載重陽菊，開時不在家。

何期今日酒，忽對故園花。

野曠雲連樹，天寒雁聚沙。

登臨無限意，何處望京華。

、

九日應製得歡字

李嶠

令節三秋晚，重陽九日歡。

仙杯還泛菊，寶饌且調蘭。

御氣雲霄近，乘高宇宙寬。

今朝萬壽引，宜向曲中彈。

九日言懷

令狐楚

二九即重陽，天清野菊黃。

近來逢此日，多是在他鄉。

晚色霞千片，秋聲雁一行。

不能高處望，恐斷老人腸

奉和九日幸臨渭亭登高應製得歡字

宋之問

令節三秋晚，重陽九日歡。

仙杯還泛菊，寶饌且調蘭。

御氣雲霄近，乘高宇宙寬。

今朝萬壽引，宜向曲中彈。

九日得新字

孟浩然

初九未成旬，重陽即此晨。

登高聞古事，載酒訪幽人。

落帽恣歡飲，授衣同試新。

茱萸正可佩，折取寄情親。

九日五首

杜甫

舊日重陽日，傳杯不放杯。

即今蓬鬢改，但愧菊花開。

北闕心長戀，西江首獨回。

茱萸賜朝士，難得一枝來

九月九日

崔善為

九日重陽節，三秋季月殘。

菊花催晚氣，萸房辟早寒。

霜濃鷹擊遠，霧重雁飛難。

誰憶龍山外，蕭條邊興闌。

過裴舍人故居

劉長卿

慘慘天寒獨掩扃，紛紛黃葉滿空庭。

孤墳何處依山木，百口無家學水萍。

籬花猶及重陽發，鄰笛那堪落日聽。

書幌無人長不卷，秋來芳草自為螢

酬皇甫郎中對新菊花見憶

白居易

愛菊高人吟逸韻，悲秋病客感衰懷。

黃花助興方攜酒，紅葉添愁正滿階。

居士葷腥今已斷，仙郎杯杓為誰排。

愧君相憶東籬下，擬廢重陽一日齋。

九日進茱萸山詩五首

張說

九日重陽數，三秋萬實成。

時來謁軒後，罷去坐蓬瀛。

過故人庄[孟浩然]

故人具雞黍，邀我至田家。綠樹村邊合，青山郭外斜。

開軒面場圃，把酒話桑麻。待到重陽日，還來就菊花。

㈥ 長期活動策劃案怎麼寫

你的公司是干什麼的？活動地點在哪？你的預算費用是多少？你知道什麼是沙龍么？你的顧客群是干什麼的?你的信息太少，解釋也太少，給的懸賞也太少，即便有人不在乎懸賞想幫你，也寫不出來，補充點信息吧,或者，你自己仔細想想顧客需要什麼，針對需要你能給什麼？

㈦ 沙龍活動策劃書的模版，急！急1

活動名稱
（黑體、小二、加粗、居中）
一、 活動主題（黑體、三號、加粗,下同）
舉辦本次活動的意義是什麼，簡短概括一下（宋體、四號，下同）
二、 活動目的
舉辦本次活動目的是什麼。
例如：「幸福杯」創意畫裝飾大賽，舉辦目的是挖掘一批繪畫、創作人才。
三、 活動對象
例如：江蘇農林職業技術學院風景園林系全體學生
四、 活動主要事項
1、活動形式
2、活動獎項設置
3、其他
五、活動主要安排
1、負責人：
2、總策劃：
3、分工安排：（1）
（2）
（3）
（4）
如果是系部活動，則安排到部門；如果是部門活動，則安排到個人；活動時間（從活動宣傳開始至活動結束）具體到每一天。
六、 活動前准備
1、 是否出海報，出幾張
2、 准備好活動宣傳稿，周一班干例會發放到班級
3、 物資籌備（列好活動所需物品清單）
4、 活動地點：
5、 活動時間：
6、 參加人員（如果是比賽，寫清需要邀請的老師）
七、 活動後期工作：
1、新聞工作
2、其他

撰寫人：
撰寫時間：

㈧ 大學培訓部沙龍活動主題有哪些

大學培訓部的沙龍主題是為了讓大家對美發有更深刻的認識，對於頭發的個部分更了解

㈨ 大型的娛樂活動的策劃書怎麼寫啊

活動內容簡介

一、成立「英語角」

1、 活動內容：「英語角」的成立主要以鍛煉英文口頭表達能力，為同學們提供良好的英語溝通環境為目的，通過同學們的交流互動提高口語能力，由輔導老師對語法知識、閱讀能力、解題技巧作專門講解。集學習性、交流性於一體，與學院的外語協會組織的英語角有所區別。這個英語角的學習性質比例較重，為成員營造了濃厚的全英文交流氣氛，促進同學們英語水平的提升。

2、 活動時間：自定

3、 活動地點：自定

4、 組織人員：

5、 參加人員：英語協會會員。

6、 輔導教師：自定

7、 主辦機構：英語協會

8、 活動設想：體現以學生為主，發揮輔導教師的引導作用，原則上要求參與者都說英語。

（1）、活動場地的布置由學生設計和裝飾，體現學生的愛好和需求。

（2）、每次活動的主題由老師和學生共同商定，活動內容貼近學生實際和生活。

（3）、主題確定後，通知會員。並以海報的形式進行宣傳，吸引學生參加。

（4）、活動以游戲、對話等形式開展，突出語言的功能性。

（5）、每次活動至少安排兩位英語教師參與設計和指導。

二、舉辦英語演講比賽

1、比賽目的：為了進一步加強英語的學習和交流，提高同學們學習英語的積極性，給廣大英語愛好者提供一個展現自我，提升自我的機會和舞台，「英語沙龍」決定舉辦一次英語演講比賽。

2、比賽時間：初賽：自定

復賽：自定 0

4、比賽地點：

5、負責教師：

6、總策劃：

7、策劃小組：

8、特邀評委、嘉賓：

9、參賽要求：（1）、所有參賽作品均為英語形式,演講時間控制在5分鍾以內。

（2）、具備完整的演講稿，並要求上交。

（3）、演講內容要求健康向上,真實細膩地反映人生理想，奮斗目標，自強自立，校園生活等。

（4）、演講時需脫稿演講。

10、賽程安排：

（1）初賽：每個人比賽時間5分鍾以內。（1分鍾自我介紹和4分鍾自主命題演講）

（2）復賽：

a主持人介紹賽程和比賽規則

b評委嘉賓介紹

c選手同上場一樣，進行自我介紹、自主命題演講、即興演講和當場回答評委老師的提問

d現場觀眾抽獎

e評獎、頒獎典禮

f主持人宣布比賽結束

11、獎勵辦法：以頒發證書和獎品為主要方式

12、資金來源：贊助商

三、舉辦英語歌唱比賽

1、比賽目的：寓教於樂，激發學生學習英語的興趣，豐富學生課余文化生活，創建良好的校園文化氛圍。

2、比賽時間：

3、比賽地點：學生活動中心

4、負責教師：

5、總策劃：

6、策劃小組：

7、特邀評委、嘉賓:。

8、參賽要求：（1）、所有參賽歌曲均為英語形式,演唱時間控制在5分鍾以內。

（2）、參賽選手自備演唱歌曲配音碟。

（3）、演唱歌曲內容要求健康向上。

9、賽程安排：a主持人介紹賽程和比賽規則

b評委嘉賓介紹

c參賽選項手依次演唱

d評獎、頒獎典禮

e主持人宣布比賽結束

10、獎勵辦法：以頒發證書和獎品為主要方式

11、資金來源：贊助商

四、 其它活動

1、 英語學習交流會

進入大學後，大家學習英語靠的不再是老師的督促和管教，而是自己的自學能力和一套自創的學習方法，但很多同學學習英語的求知感淡化，自學方法不夠強，針對這一問題我們「英語沙龍」決定適時開展英語學習交流會。在交流會中由各個同學談談自己學習英語的方法，包括成功經驗、失敗教訓以及現階段自己學習英語面臨的困難。希望在交流中吸取他人學習英語的成功之處，不斷的完善自己的學習方法。

2、 舉辦各類英語游戲

開展多種英語游戲，寓教於樂，可以激發大家學習英語的興趣，也可以讓自己的英語水平在娛樂中得到提高。例如，我們可以開展以下的此類英語游戲：

（1）瞬時記憶大比拼（游戲）

游戲規則：推薦1人參加此活動，一輪游戲可分四組同時進行。參與者站定後背著觀眾，此時四個工作人員各舉一張卡片上場。卡片上寫有一個句子，工作人員背向觀眾站定。由主持人下令讓參與者同時向後轉，此時開始計時，限時5秒鍾。在這5秒鍾內參與者可以看卡片上的句子並迅速的記下來。5秒鍾後，工作人員將卡片給觀眾快速看幾遍，然後將卡片扣在地面上。參與者有1分鍾的時間將迅速記下來的句子寫在參與者面前擺放著的黑板上。時間一到，工作人員將卡片舉起面向觀眾，由評委審查參與者寫的句子與題目是否一致。全對者可得滿分，滿分為100分。若參與者寫的句子中有單詞錯誤，錯一個單詞扣10分。

（2）單詞接龍（游戲）

活動安排：一輪游戲可由4個小組同時進行。由各班組織推選5個人組成一組參加此游戲。場上放著各寫有一個單詞的4塊黑板。計時開始後，各同學輪流（依次）上去寫單詞，同學們所寫的單詞要以黑板上所給單詞的最後一個字母為首字母。按此方法依次接下去，限時3分鍾，時間到最後接單詞最多的小組為優勝組。每接對一個單詞加10分，所接單詞不得重復，重復的單詞不計分。

3、出版英語刊物

此刊物刊登內容主要是學生的優秀英文作品、名家作品賞析以及教師對英語作文的修改原文等。通過這種形式鼓勵大家提高英語寫作興趣和寫作水平。爭取刊物發行每個月至少一次。

4、欣賞歐美原聲電影

㈩ 怎樣策劃讀書沙龍活動

「閱讀•交流•共享」讀書沙龍活動方案 為了打造教師學習共同體，構建學校學習型組織，我校以讀書活動為載體，每學期每位教師「讀完一本教育專著，寫好一篇讀書心得，參加一次交流活動」，積極為老師搭建交流讀書體會的平台。通過與書本為伴，與經典為友，與教師對話，來陶冶我們的思想情操，開拓我們的視野。進一步提高教師隊伍的整體素質和人文素養，促進教師專業成長，鍛造研究型教師隊伍，讓教師過一種幸福完整的教育生活，推進學校內涵發展。 一、活動時間。 8月24日下午……？ 二、領導小組。 組 長 副組長 劉 張雲 成 員 s z y d cccc vvvv 三、活動流程。 （一）分組交流分享。 1、老師按活動分組參加活動，校委會成員分到各組參加活動。 2、各組長按照活動實施方案，負責活動的組織、主持、記錄等事宜，每位成員必須發言交流。 3、各組成員上交一篇原創的讀書心得，在組內評出3—5篇優秀的讀書心得上報教科室參評。（網路下載抄襲的一律作廢，並全校通報）。 4、在活動中推選出參加全校讀書沙龍活動的中心發言人1—2名，並要求中心發言人做好現場發言的准備。 （二）全校交流分享。 1、我聲飛揚。 現場配樂朗誦經典篇章。可以獨誦，也可以合誦。既可以是在沙龍圈裡的中心發言人，也可以是現場的老師。 2、我讀書的那些事兒。 現場交流讀書經歷的故事，讀書過程中的心得收獲，讀書與工作、生活的聯系，讀書的方法和時間安排，自己對讀書這件事兒的個性觀點…… 3、不動筆墨不讀書。 現場展示教師不同形式的讀書筆記和評選出來的優秀讀書心得。作者現場暢談自己積累和創作過程中的點點滴滴。 4、書韻流香，你我共賞。 現場相互推介好的書目，為老師們提供更大的選擇平台。 四、活動要求。 1、各組活動要認真組織，每個人發言時間不超過5分鍾，要談自己內心真實的感受和想法。在有限的時間里，高效的，有條理的，比較輕松的把自己要表達的說清楚。 2、中心發言人要按活動流程和活動中的一些話題，做好充分的准備。現場交流的時候盡量不照著稿子念，以談話聊天的形式，輕松表達。為現場營造一個愉悅、輕松、有激情的分享空間。 3、現場交流過程中，每個環節都有台下老師交流的時間。每位老師都要按照活動內容做好發言的准備，在活動中積極發言。 4、現場「經典篇章朗誦」這個環節要活動前做好准備。每組准備一個篇目的朗誦，時間不超過5分鍾。在分組分享活動結束後，各組要把朗誦的篇目、人員、形式、音樂等信息上報教科室。隨後教科室將組織人員逐一觀看審定。 5、各組在分組分享活動結束後，將有讀書筆記或摘抄的老師推薦給教科室。 6、有優秀書目推薦的老師，分組分享活動結束後，將書目上傳給教科室。 7、電教中心負責活動現場的音響設備和攝像工作，辦公室負責活動現場的照相工作。 五、活動分組。 組別 人員分配 人數 備注 一年級組 一年級教師、廖秋蓮、朱麗君、冉錚、康益 16人 「組別」年級組以2011年春季學期編制不變。 二年級組 二年級教師、譚庚妹、李小雨、張秀雲、 蒲曉娟、賈遠國 17人 三年級組 三年級教師、魏xx 17人 四年級組 四年級教師、姚xx、音樂組教師、劉、張、吳、廖cc 16人 五年級組 五年級教師、美術組教師、艾、向、宋 16人 六年級組 六年級教師、體育組教師、袁 16人 附：活動環節說明表。 活 動 環 節 活 動 任 務 分組交流分享 1、交流分享讀書心得。 2、評選讀書心得。 3、推薦中心發言人。 4、推薦經典朗誦篇目。 5、推薦有讀書筆記的老師。 6、上傳優秀書目。 全校交流分享 1、經典篇目朗誦。 2、讀書心得交流。 3、讀書筆記和優秀讀書心得展示交流。 4、優秀書目推介。 5、活動總結。 2011年7月