A. 活動計劃書怎麼寫
計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。
（一）標題，一般有以下3種寫法版：
1．完整式標題。權一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》。
2．省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。
3．公文式計劃。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批准，就應在標題的後面或下方用括弧加註「草案」或「初稿」或「討論稿」等字樣。
（二）正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。
1．前言。主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明，依據什麼方針、政策以及上級的什麼指示精神，完成任務的主客觀條件怎麼樣，制訂這個計劃要達到什麼的，完成計劃指標有什麼意義。
2．主體。即計劃的三要素：目標（做什麼）、措施（怎麼做）和步驟（分幾步做完）。「計劃三要素」繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3．結尾。可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。
B. 沙龍活動策劃書的模版，急！急1
活動名稱
（黑體、小二、加粗、居中）
一、 活動主題（黑體、三號、加粗,下同）
舉辦本次活動的意義是什麼，簡短概括一下（宋體、四號，下同）
二、 活動目的
舉辦本次活動目的是什麼。
例如：「幸福杯」創意畫裝飾大賽，舉辦目的是挖掘一批繪畫、創作人才。
三、 活動對象
例如：江蘇農林職業技術學院風景園林系全體學生
四、 活動主要事項
1、活動形式
2、活動獎項設置
3、其他
五、活動主要安排
1、負責人：
2、總策劃：
3、分工安排：（1）
（2）
（3）
（4）
如果是系部活動，則安排到部門；如果是部門活動，則安排到個人；活動時間（從活動宣傳開始至活動結束）具體到每一天。
六、 活動前准備
1、 是否出海報，出幾張
2、 准備好活動宣傳稿，周一班干例會發放到班級
3、 物資籌備（列好活動所需物品清單）
4、 活動地點：
5、 活動時間：
6、 參加人員（如果是比賽，寫清需要邀請的老師）
七、 活動後期工作：
1、新聞工作
2、其他
撰寫人：
撰寫時間：
C. 要組織個電影沙龍。。這要怎麼弄。。。
電影沙龍策劃書
一、活動名稱： 電影沙龍
二、活動主辦單位：************* 活動承辦單位：*************
三、活動主題 通過阿甘形象的塑造來反諷社會，反映社會現狀，比如對人的異化、墮落的揭露等藉此來引起人們對社會與人們命運、前途的關注。人們對現實失望，找不到生存的動力與意義，只好無望地把命運寄託在別人身上。而阿甘卻總能以樂觀的態度面對現實，勇敢地跑下去。
八、活動流程：
（一）前期准備工作
教室的申請，活動申請表的遞交。
在各宿舍樓宣傳欄張貼宣傳語並簡訊通知，確定時間，觀看電影。
確定觀看的電影，並下載在U盤里。
於**時間召開集體會議宣布活動分工安排並向參與者明確活動具體內容以及注意事
（二）活動期間工作
1、准時播放電影，所有成員在場觀看，並負責維持紀律。
2、主持人致開場詞，介紹電影沙龍成員。嘉賓上台，作短暫介紹。
3、觀看電影
4、交流觀後感，統計參加電影沙龍討論環節的名單
5、主持人總結：致結束詞
7、觀眾退場
（三）活動後期工作
1.活動結束後由參與人員做出統計
2.將活動照片張貼公布在宣傳欄上。
3.觀看完畢後，請觀眾依次退出，成員留下收拾現場，並相互談談這次活動的體會。
4.討論此次活動存在的問題，尋找更加合適的解決方法，為以後開展活動吸取更多的經驗，以完善各項工作。
九、關鍵環節安排
1、觀看電影時，觀眾要注意保持教室的衛生。
2、觀看電影活動必須拍照留底。
3、觀看電影時要注意保持安靜。
4、電影必須有一定的質量，並使觀眾的思想意識有一定的提高和幫助。
十、人員安排
本活動由項目主管負責，分配人員如下：
前期准備工作：會場布置（**人）宣傳語張貼（***人）所有參與的工作會員全部由***部門調動。 十一、經費的使用和來源
項目 數量 單價 合計 活動宣傳 （宣傳紙張）
會場布置（氣球、綵帶）
氣球一包，綵帶一包
總計 ****元
十二、活動總結
活動結束後，項目主管根據活動情況進行總結。全體人員開會總結活動的優勢與不足之處。
D. 誰能幫我找或寫一份寫企劃書的目的和用意
修正葯業集團生物工程公司生產的伊更美是國內植物雌激素類保健品中的名牌產品，在操作過程中，所選擇的渠道除了傳統的葯店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險公司、直銷公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時也取得了很大的成功。
03年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商並成功與太平洋保險公司的總經理及其各區經理合作，成功招商55萬元。
與此同時，在和台灣的一家直銷公司的合作也已經走上正規。
隨之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續成功。筆者當時為伊更美的策劃與執行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會主持論壇並談判招商，後又將一系列的成功經驗推廣到個省分公司。下面是我指導並全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內的會議營銷方案。請大家指正。
伊更美魅力女人沙龍策劃書---------達川天龍雅芳專賣店
一、 目的：
1、鍛煉培養「達川天龍雅芳專賣店」員工組織操作聯誼會的能力，提高美容師的促銷能力；
2、倡導並推廣養生美容，向健康要美麗。與當地顧客手拉手交知心朋友。
3、按到會100人計算，實現現場銷售15000元以上（重點推銷伊更美）
二、時間：2003年12月28號（星期日）下午2：00——6：00；
三、浩華公司的工作流程：
1、請修正葯業集團生物工程有限公司重慶分公司配合操作活動。
2、12月23日，到達達川。24日上午，與美容院各方面研究會議事項，確定會場。
3、24日上午請修正專家講解產品知識，對所有美容師培訓，提出只有能夠迅速理解並能夠促進銷售的美容師才有資格參加會議現場的促銷，同時公布獎勵機制。晚上繼續進行強化培訓。25日上午約見老顧客及婦科專家，並達成一致說辭。指導美容院員工電話邀約顧客並確定初步邀請人數。
4、26日上午9：00---10：00會議總策劃郭雲平對參加會議的美容師講解會議注意事項。強化美容師的現場控制能力，以便提高整體的銷量。27日上午10：10—11：00由修正培訓主管講解產品的獨特賣點，及現場的促銷說辭。27日晚上，由楊軍對美容師掌握的伊更美產品知識進行考核，以確定參加會議現場的美容師人選。
5、28日上午9：00核對會議所有的物料，准備布置會場。10：00出發布置會場。
6、提供支持：修正品牌支持、培訓支持。提供物品：有獎問答問題、伊更美三折頁、小冊子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書復印件、照片、人員分工表、一等獎獎品、二等獎獎品。（上午提醒美容院負責電話邀約的員工再次確認下午參加顧聯會的人數）
四、達川天龍美容院工作流程：
1、 邀請顧客：35歲---50歲之間。邀請顧客說辭：我們准備在28日舉行年終答謝會，並有修正葯業集團請婦科專家做女性健康講座，現場有游戲及獎品。歡迎您屆時參加並拿到一等大獎。地點我們在會前通知您。
2、 開會，並宣布引進伊更美產品，通知美容師學習伊更美產品知識。同時宣講該產品的獎勵機制（可參考的促銷政策：推出養生美容卡1800元/張，享受產品的七五折，美容師會場銷售15元/盒，平時銷售10元/盒）。
3、 根據與會人數等因素確定會議的會場（如果150人以上，需要投影）。
4、 確定老顧客，如果前期沒有老顧客，可以選擇關系比較好的顧客作為老顧客講解產品服用後的感覺。（要求皮膚好，能說會道）
5、 尋找並確定婦科專家，要求能夠講解雌激素相關的知識及更年期綜合症。
6、 准備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢處、產品區、歡迎品嘗、開票、收銀）、發獎托盤、抽獎卷、抽獎箱、簽到本、、贈品、抽獎獎品（三等獎禮品），員工統一服裝，照相機，膠卷，攝像機。
7、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會議安排。
8、 28日上午，再次通知顧客參加會議，並告之屆時修正葯業集團會展出女性保健的新產品。
五、重點事項：
1、總指揮：楊軍：監控會議流程，確定策劃書，安排會場布置，人員就位，榮譽顧客兩名的溝通（皮膚處於年輕狀態的、有說服力的、能夠配合宣傳的顧客），指揮進程，介紹重慶浩華公司的新發展及成員，督導公司全體員工會場言行，兼負責顧客的招呼和溝通，主持總結會。
2、主持人楊軍、李瑾 ：宣布會議進程，注意會場氣氛，調節掌握，渲染主題，引入高潮，准備游戲節目及道具，屆時控制操作、配合游戲無誤。准備有獎問答題目及獎品，兼負責與顧客溝通以便達成銷售。
3、顧客主管及接待：美容院主管 ：組織指導組員聯系接待顧客及電話聯絡顧客，再次電話落實、准備顧客檔案。發放、收集、整理顧客登記表，落實榮譽顧客或老顧客發言，指導及監督售後服務，電話回訪，收集新顧客資料，及時安排下次顧營會時間及邀請名單，兼負責伊更美產品的講解，與顧客溝通以達成銷售。
4、醫學咨詢： （美容院邀請） 40分鍾的女性健康知識講座；接受顧客咨詢，並作半小時集中答疑。
5、禮賓營銷：美容院美容師15人 ：每人負責3——5名顧客，准備好溝通方案，熱情迎送，登記、引導、配合主持人因勢利導達成銷售或培養感情，醞釀以後的銷售。會後整理記錄，保存檔案。
6、出納、收銀： 美容院的出納及收銀共兩人：支付會議經費，售貨、收銀、開票，記錄美容師的個人促銷業績。
7、設備、後勤、運輸、倉管： 美容院的主管：宣傳產品所需設備的准備及檢查、維護，會場瓜果茶水的准備，預定員工午餐，布置產品陳列台，接待購物顧客，主動介紹產品，保管產品，會後清點，購買會場所需易耗品。
六、會議流程：
1、 上午10：00進入會場進行場景布置及其他准備工作；
2、 12：00員工統一午餐並做會議綵排；
3、下午1：30迎賓（全體員工會議室門口列隊、標准禮儀）引導參觀、溝通，播放伊更美科普知識宣傳片或者輕音樂。
4、2：30主持人宣布會議正式開始（全體員工起立鼓掌，停止交談等一切活動），致歡迎詞，有請達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。美容師提醒顧客關機。
5、2：40達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。
6、2：50老顧客或者榮譽顧客談服用的感受。美容師提醒身邊的顧客注意聽感受。
7、3：00專家做婦科保健知識講座。講座內容：女人衰老的根本原因—雌激素的減少；更年期綜合症；健康與美容。美容師提醒顧客注意聽講，因為搶答有獎。
8、 3：30有獎搶答，婦科專家點評。（准備4題，易答）獎品、、、、專家教授咨詢答疑，指導中年婦女保健（婦科疾病、更年期綜合症預防及治療）。美容師第一促銷時間段。
9、 3：50修正葯業集團生物工程有限公司重慶分公司總經理郭雲平講解大豆異黃酮及伊更美產品的相關知識。美容師提醒顧客注意聽講。
10、 4：20有獎搶答，修正總經理點評。（准備4題，易答）獎品、、、、
11、 4：40榮譽顧客發言（一人）簡短生動（贈送、、、、）第二促銷時間段。
12、 4：50游戲（猜動作，猜對者有獎、、、、、）第三促銷時間段。
12、 5：20抽獎（分三等，中獎者講話），全場分三個促銷時間段，穿插於有獎搶答與游戲之中。同時也可以穿插美容師或者顧客的節目表演。
13、 6：00自然的結束會議。重點銷售時段。
六、會議總結。
鷹雁招商團隊是一支照明行業的專業營銷團隊、屢建奇功的招商團隊．由多位來自市場一線的策劃、銷售和創意精英組成，核心人物均出身於著名照明電器企業，擁有豐富的市場實戰經驗，完善的營銷理論體系．曾服務企業：華強、雷士、廈華、飛雕、嘉美等。可為客戶提供市場運作、信息收集、公關聯絡、媒體支持及產品推廣、銷售代理等多項增值服務。
本文來自:阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 詳細出處參考：http://www.aliqq.com.cn/case/chbook/93074_2.html
E. 急求文化沙龍的策劃方案。
你上網網路搜索下就可以找到相應的文檔供你下載參考。
F. 從眾心理沙龍策劃書
只有就是家庭轎車的菜鳥才需要ABS或ESC這樣的電控系統幫助他們保持車身穩定性，但對於凱撒這種賽車手級別的暴力駕駛者來說，電控系統只會限制他，他喜歡用雙手直接掌握這台暴力機械。
G. 中國的天使投資人去哪找啊，我重慶的
主要有以下幾種方法：
1、到各大天使投資機構官網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資人經常露出的一個渠道雖然不多也有可能不一定投你行業但至少能接觸到，經濟相關發達的城市都有。
3、通過三方融資平台，一定要選那種能一對一和投次人直接電話溝通的平台而且要選和你行業階段相匹配的，電話比較高效而且能相對能和投資人更詳細的闡述你的項目， 投資人能全方位的了解你的項目，這樣更有助於你的項目被投資人看中。
H. 一個好的策劃方案應有包括什麼
策劃方案一般的框架有：
一、指導思想
二、主要內容
三、對象和要求
四、活動版形式
五、權活動步驟和安排
六、責任分工
七、突發事故的解決方法
八、經費預算。一個好的策劃方案，重點放在活動步驟和安排、責任分工（這點要詳細，爭取責任到人）、突發事故的解決方法（把晚會會遇到的一些情況都要考慮進去，有非人為和人為的，才不會萬一遇到突發情況措手不及、還有經費預算（每一個資金的細節都要寫進去）。
I. 大學活動策劃書
呵呵 這個部長不自己策劃，讓你寫 挺信任你的
剛上大學沒經驗很正常，其實策劃的思路都差不多專，你先去網上搜屬下各類活動策劃書。
你看下結構，然後把你的思想、想法寫寫。
我不知道你們有沒有具體活動來策劃、、、、
針對校園學生會活動的策劃重點突出以下幾點：
一、有創新性，把愛國和趣味性結合起來，盡量調動更多人參與
二、前期宣傳工作和後期效果反饋做好、現場拍攝和記錄都做好。
三、立意一定是服務同學、體現學校或學生會作用的。
舉例：
我隨便想到的 只是例子
1，舉辦「我眼中的國家發展60年」PPT比賽，讓大家做PPT，通過初賽和復賽篩選。
初賽由學生會和老師篩，復賽組織學生觀眾來看。PPT比賽的好處是圖片多，趣味性強。結合大家的講述，容易吸引聽眾的興趣。
活動可以設置獎品，經費可以找商家贊助！
2，「愛國宣傳城市游」可以收集些國家大事的資料，做成小冊子，打著橫幅或彩旗，去城市街頭或社區發給百姓。這個也很有趣味性。
小冊子里可以加廣告。由贊助商家出錢。
我只是隨便說說，不一定適合你們。
在大學時搞過N多活動，現在很是懷念....
大學活動對你的發展都很有好處，會開拓你的思維！
可以交個朋友，參考網址是我的博客。
J. 急求市場營銷策劃書~~
醬油的是有,但是PPT版本的(幻燈片)
貼不上
所以弄個香煙的給你吧
某香煙品牌公關策劃方案
提煉廣告語：完全擁有 意識自我感知
一、 活動方案
[香煙，一個奇怪的悖論，當你吸煙時，它在無聲中言語，在靜止中運動， 在殺害你的同時，給你生存的活力]
根據卷煙廠的產品和市場狀況，我們特別設計了以下活動，採取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，擴大品牌的影響力。
方案：
活動主題：「？消閑娛樂行」（暫定）
活動方式：凡消費者在銷售終端購買？產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料（在指定范圍內），或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。
活動時間：9月30日到11月30日
活動范圍：北京
活動費用：1）預計北京地區月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月；
2）活動周期為2個月；
3）印刷製品規格為長45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯張；
4）可選157G銅光紙或200G銅光紙；
5）服務費15% 。
活動排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場所洽談、簽約；
8.15～8.25 由設計部進行優惠套券的設計；
8.25～9.5 印刷，統一送交X卷煙廠；
9.5 ～9.25 由？卷煙廠負責將優惠套券發送至各銷售終端；
9.30～11.30 活動執行。
二、 宣傳策略
[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]
以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。
以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒
體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之後，並將在主要平面媒體及網路上發表軟文及欄目冠名。
媒體宣傳方案：
客戶方：？卷煙廠
目標消費群：20歲以上的男性香煙消費人群和女性香煙消費人群
投放媒體選擇：因報紙媒體發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋北京地區的報紙媒體為投放主體
媒介投放期：
媒介投放形式：由於廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由？贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。
媒體投放初步預算：
媒體投放目標：提升？在北京的品牌知名度，強化？品牌在北京消費群中的品牌記憶度，強化對在C的品牌信心，同時增加？的社會知名度及社會效益。
可 安 排 媒 體 資 料
序號 媒體名稱 版 位 內 容 參考價格 備注
1 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)6000 √
2 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)16000 √
3 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)4000 √
4 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)4500 √
5 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1
欄目贊助：節目預告 雙通(13*23CM)15000
4000/次 ×
6 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)6000 √
7 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)6200 √
8 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)12000 ×
9 共有4個版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)7200 ×
10 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 整版6000 √
11 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1 ×
12 科技版 新聞稿、軟文1、軟文2 √
13 科技版 新聞稿、軟文1、軟文2 √
14 新聞稿、軟文1、軟文2 √
15 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
16 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
17 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
18 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
19 1至10版 新聞稿、軟文1、軟文2 ×
20 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
21 可做深度報導 ×
說明：
新聞稿——只限報導有？贊助的活動，不得出現與「煙草」有關的字樣；
軟文1——所發表文章不得出現與「煙草」有關的字樣；
軟文2——所發表文章可以出現與「煙草」有關的字樣；
「√」——在文章末尾可註明「摘自？在線」、可出現「？卷煙廠」字樣；
「×」——在文章末尾可註明「摘自？在線」,但不得出現「？卷煙廠」字樣。
欄目冠名——可出現「本欄目由？贊助」、「？」（小號字體）、「？」字樣，不得出現煙標。
一、市場現狀
[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]
我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對於煙草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。
現今，人們越來越倡導「健康」這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對於煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。
二、公關活動分析
[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細細品位]
？廠一直以來非常重視以公益活動和終端促銷的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現了企業對社會的責任感和愛心，又於企業活動之中樹立了良好的公益形象。
進入2003年以來，「？」已經和正在實施的市場活動主要有：
a) 「？」杯「『非典』X？」徵文活動；
b) X兌獎活動；
c) 炫彩季節 X」攝影大賽；
d) 才藝沙龍徵集；
e) 「2003年S錦標賽」；
f) 「？/一份愛心傳遞行動 」；
g) 與專家談時事——「X」舉行專家論談沙龍活動；
h) 現場換禮活動
i) 熱銷元宵節促銷活動；
j) 與您有約！促銷活動；
k) 新春有禮喜洋洋,伴您過大年!促銷活動；
l) 以及拍賣活動。
三、活動效果分析
[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地佔有的東西，可以把世界吸進體內]
由於受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙
草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨於意識性。？卷煙廠多年來一直以「X」為使命，並提出「X」作為「X」的品牌理念。
終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對於發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。
從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，
關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化該產品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以北京市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提升品牌價值。
鑒於以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業在聯系自身產品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助於企業進行持續地宣傳。
四、整合公關傳播策略
[香煙文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸煙變得「超凡」，這種快樂是一種邪惡的美，由於暗示了某種永恆而成為無可避免的苦澀的快樂]
（一）X品牌
吸煙對健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場還是得到迅猛的增長。這說明，消費者對於香煙有
割捨不掉的情結。「X」出於對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的「C」中，就採用了 「C」復合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草葯添加等新的技術成分，使香煙對人的危害減至最低。
（二）「X」品牌內涵
「X」在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重於展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍徵集，環保活動，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，「X」缺少品牌訴求的核心，因
此找到並傳播這個核心應成為品牌宣傳的戰略之本。大致分析「X」品牌基礎如下：
源於獨特的產地—— （產地）
合理、可接受的價位 （價格）
獨特的加工工藝與科技含量 （技術）
得到國內外市場的認可 （地位）
因此，找到品牌基礎後，我們可以針對性地確定目標消費群：
在北京工作、學習的白領 （范圍）
成熟、穩健、對品牌有一定的忠誠度 （風格）
崇尚自然，健康的消費人群 （檔次）
（三）品牌認知的屬性
品牌至少反映五個方面的內容：屬性、價值觀者，是一種錯綜復雜的象徵。學術界將名牌認定為一個系統概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產品形象要素以及消費者對產品和服務感受的心理要素如果以上三要素都優於其他品牌的產品，那麼，這樣的品牌就稱其為名牌產品。
根據名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它並不生產企業的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長久保持在消費者心中，具有持久的特徵可歸納為以下幾點：
1、名牌卷煙產品質量超群、品質穩定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信心和信譽的保證；
2、名牌卷煙相對同類產品擁有較高的市率，長期保持著穩定且數量較大的固定消費群體，並且消費群體呈增長態勢；
3、名牌價值使企業獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高於行業的平均水平；
4、名牌卷煙保持具備規模經濟優勢；
5、生產名牌卷煙的企業應具備良好的服務理念和服務手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務；
6、名牌卷煙具有較長的市場壽命，成長期同類產品；
7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費注意的購買慾望和挖掘購買潛力；
8、名牌卷煙煙標和條包的設計獨特新穎，在款式風格上性，使卷煙在實物價值和人文價值上得到和諧
的統一，使消費者在品味卷煙的過程中受。
雖然名牌卷煙具體有諸多特徵，但其最主要的特徵是消費者在消費名牌卷煙過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現，正因為後者的存在使名牌卷煙在卷煙市場力和強大的競爭力。
（四）品牌的重要性
目前，我國大中城市的卷煙消費市場已經進入了品牌消費階段。誰在品牌設計、開發、推廣上做的工作越好，誰的市場份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產品就會成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷
煙「做大做強」，必須維護卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠度，塑造良好的品牌形象。由於市場競爭，技術進步和人們需求變化，一般性消費品均存在產品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業無形資產的「卷煙品牌」，卻看不出明顯的周期性。卷煙產品之間由於存在很強的替代性，因此，容易被競爭對手模仿，卷煙品牌卻是獨一無二的，消費者比較容易識別和認可。卷煙產品極易過時落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時至今日，名優卷煙的區域性色彩仍然相當強，在市場經濟的大環境中，卷煙生產經營各環節的市場競爭力集中體現在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導，積極作用只
能在一定時期收到效果，長遠而言，企業競爭實力的比較優勢最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實現。
（五）對「X」的品牌傳播推廣包裝
1、 香煙是一種理解
香煙文化，是從經驗中感知的，而不是經由閱讀懂得。成長使一個人獲得有關生命的知識，同時也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬於這一類，與死亡疾病相連，但充滿神秘的美感。英語有一個詞decadence，
直譯就是「頹廢」或者「墮落」然而都不準確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過去，人們這種感覺並不清晰，為吸煙所做的辯解也常常流於粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現和解釋時，吸煙才被賦予了後現代象徵；人們為「美」而吸煙，為「情」而吸煙，或者為「酷」而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、場景、姿態的要求。
三年前，北京通過一個公共場所禁煙條例時，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實話實
說》節目，討論吸煙話題。本意是想引起人們對吸煙有害的關注。結果觀眾反而被吸煙者有趣的經歷和自嘲
的態度征服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。
2、 對「X」整合行銷傳播推廣中心語的建議
香煙是個性的，香煙是情緒的，人們煩悶時可以吸它、喜悅時可以吸它、思考時可以吸它、疲備時可以吸它……人們在享受香煙帶來的愉悅時，也在享受著心靈的休憩。每個人都有自己的情感世界、有自己的個性、風格和喜好，你真的了解自己嗎？你是否覺得香煙的美妙，全在於卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數不勝數，吸煙者什麽樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質和性格各式各樣，價值判斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個世界。 香煙不僅是香煙，它還是一個時鍾，每個吸煙者都可以直覺地體會到這一點。「X」首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然後才是一種品牌個性與品牌的獨特內涵。「X」品牌的主題推廣語是「C」，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，
也不利於香煙品牌的傳播。但「X」一直強調C、強調健康，我想這是「X」的一種社會責任感，但我們也是一個企業，一個國民經濟支柱產業的一部分，所以必須把「X」這個品牌做得更大、更好。
3、 我們建議「X」品牌傳播推廣的中心語更改為：
----「完全擁有，意識自我感知」
a、 首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山「點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維」、白沙「鶴
舞白沙，我心飛翔」、黃山「一品黃山，天高雲淡」等。
b、 符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時間。
C、 可以領導香煙品牌，因為香煙是種文化，更是一種意識，所以領導了文化與意識，便開始領導著這個行
業的一切。
D、 相對於其他香煙品牌的競爭，「X」不僅可以C領先，而且更體貼消費群體。
（六）整合傳播推廣
1、 通過活動或直接與報紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關於時尚的話題，情感內容等。
2、 終端形象的應用：香煙櫃、弔旗、海報、促銷展示台、宣傳手冊等。
3、 電視特別節目贊助：買斷電視時段並命名，在較長的時間里做訪談等節目 。
4、 欄目片尾加企業標識。
5、 日常生活物品：煙灰缸、打火機、禮品煙斗、台歷等。
6、 酒樓飯店裡的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。
7、 將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡易、費用較低、受眾人群廣泛等特點而應長時間大范圍採用。
（七）「X」品牌推廣局部建議
1、 在機場、火車站及一些特定場所的公共吸煙區，其設備環境都較差，我們可以完善其設備並以「X」命名。此類場合是香煙消費群最集中的地方，信息（廣告）的有效送達率達到了百分之百。
2、 在廣告訴求上，除繼續保留原有的「C」外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號更改為「完全擁有，意識自我感知」。
3、 公共活動設計上繼續以體現「尊師重教」，「拼搏進取」，「環保」等精神為主。
（八）建議
通過包裝重新考慮品牌的傳播表現：
1、 影視廣告片；
2、 平面廣告創意；
3、 促銷活動的主題；
4、 公關活動的表現方式。