『壹』 商務談判方案
以下資料會對你有所幫助！
長興縣教育局電教儀器站數字圖書館采購項目
競爭性談判邀請
受長興縣教育局電教儀器站的委託，並經政府采購管理部門批准，就其所需數字圖書館采購項目進行競爭性談判，歡迎合格的供應商參加談判。
一、談判編號:CXJZ2006-22；采購組織類型：政府集中采購
二、項目的內容、用途、數量、簡要技術要求
1、 數字圖書館管理平台1套（300並發數，1000個閱覽室用戶，密碼用戶4000人）；
2、 電子圖書全文檢索系統1套（自動生成電子資源的全文索引，可支持多庫的全文檢索）；
3、 電子圖書3.5萬冊（從至少10萬冊書單中按本選定，要求采購2000年（含）以後出版的書）。
三、供應商資格
1、 符合《中華人民共和國政府采購法》第二十二條的要求；
2、 具有獨立企業法人資格且注冊資金300萬元及以上；
四、競爭性談判文件的發售和提交
1、競爭性談判文件發售時間：2006年11月27日至2006年12月1日(節假日除外)上午：8:30-11:30；下午：14:00-16:00
2、獲取競爭性談判文件地址：浙江省長興縣長海路361號長興縣招投標中心政府采購窗口
3、競爭性談判文件售價：300元（售後不退）
4、競爭性談判響應文件提交截止時間：2006年12月7日上午10:00時
5、競爭性談判響應文件提交地址：浙江省長興縣長海路361號長興縣招投標中心政府采購窗口
五、談判時間及地址
1、談判時間：2006年12月7日上午10:00時
2、談判地址：浙江省長興縣長海路361號長興縣招投標中心開標室
六、其他事項：購買談判文件時，必須攜帶以下證書文件：（1）加蓋公章的單位營業執照副本復印件一份（如為長興縣政府采購會員供應商出示會員證即可）；（2）供應商名稱、地址、聯系人、聯系電話、傳真號碼等資料。因供應商提供資料錯誤等原因導致招標采購單位未能將談判補充文件送達供應商或通知供應商前來領取的，責任由供應商自負。
采購人或其委託代理機構聯系方式
采購人名稱：長興縣教育局電教儀器站
聯 系 人： 聯系電話：
機構名稱：
機構地點：
聯系人：
特此邀請
全文見http://www.cxztb.gov.cn/files/cache/3066_CXJZ2006-22.doc
『貳』 擬定商務談判計劃書，高分~！求高手
第一題自己寫就好，我給你第二題.
商務談判計劃書 一一一一. . . . 談判主題談判主題談判主題談判主題 山大醫院欲在今年12月采購一批方正商祺N320台式電腦，數量為245台，就電腦的裝配，設備及價格進行談判。 二二二二．．．．談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成 舉例： 主談：楊立強，公司談判全權代表； 商務人員：陳乾，負責商務市場問題 技術人員：何文偉，負責技術問題； 法律顧問：丁旭剛，負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定） 三三三三．．．．談判前期調查談判前期調查談判前期調查談判前期調查 本行業的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）； 我方企業的背景：（企業規模，產品市場佔有率，生產能力等）； 對方企業的背景:（同上）； 四．辯題理解辯題理解辯題理解辯題理解 1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析 我方利益：就電腦的裝配，設備及價格達成一致，維持雙方長期合作關系。 對方利益：電腦的裝配，設備及價格完成采購目標，並希望對方能夠如期交貨並在要求時間內測試完畢 我方優勢： 1.產品質量有保證 2.價格優勢（從廠家直接進貨） 3.售後服務周到 4.產品優勢（該醫院采購的台式電腦全是方正系列的產品，因電腦維護的問題，該醫院傾向於繼續采購方正電腦） 我方劣勢： 1.時間緊迫，醫院要求在今年11月底前就一切准備工作完成。且在12月份在一個月內所有電腦到位。（根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 ） 2.若談判不成功，損失大，有可能會影響以後的合作。
對方優勢：有多方供應商可供選擇 對方劣勢：原有的台式電腦全是方正系列的產品，如果采購其他品牌的電腦，可能會影響電腦維護。 2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）： 問題1. 分析 問題2. 分析 依次類推（問題不限） 五五五五....談判目標談判目標談判目標談判目標 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標： 目標可行性分析： 六六六六....開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略 1.開局 開局方案一：採用哪種開局策略及分析 開局方案二：（同上） 2.談判中期策略及分析 3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動） 4.最後沖刺階段（策略和分析） 七七七七....應急方案應急方案應急方案應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決） 如遇談判僵局該如何處理
『叄』 高手，幫忙寫一份電腦買賣的商務談判計劃書。
這談判有個屁用，外面大家好好吃一頓是正道。
吃飯吃好了，什麼都好談。
學校教這些盡是沒用的東西。
『肆』 商務談判策劃書怎麼寫
商務談判復策劃書 模板
一．談判主題制
二．談判團隊組成 舉例： 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問題的決策； 技術人員：負責技術問題； 法律顧問：負責法律問題；
（人員安排根據實際情況而定，但是人數限定為四人）
三．辯題理解 雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析 我方利益： 對方利益： 我方優勢： 我方劣勢： 對方優勢： 對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標（底線）： 目標可行性分析：
五.談判程序及策略 1.開局
開局策略及分析 2.談判中期策略及分析
3.沖刺階段
如何把握底線、如何最大限度保留合作契機
六．談判相關資料准備
七.應急方案
對談判現場可能出現的針對談判目標的各種狀況進行預測，並提出相應的應急預案。
『伍』 商務談判作業 如何代表甲方寫商務談判的策劃書（雙方利益優勢劣勢 談判目標 程序及策略 應急預案）…
一、談判雙方公司背景
（我方：舒婷網路集團；乙方：清華同方責任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷網路集團成立於XX年，是一家游戲網路運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網路董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網路集團，它與著名的巨人網路集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網路集團之一，全國500強企業之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列「中國電子信息企業500強」第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫葯四大產業。
在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫葯與精細化工產業中，生產新型成葯、葯品中間體、原料葯品等多種產品，已成為一家新興的生物醫葯高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100台電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權代表；
決策人：張新新， 負責重大問題的決策；
技術顧問：王文芳，負責技術問題；
法律顧問：付美，負責法律問題；
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議
①報價：1000元
②供應日期：一周內
底線：①以我方低線報價XX元
②盡快完成采購後的運作
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
『陸』 商務談判方案怎麼寫
一 、談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系
二、 談判團隊人員組成
主談：胡達，公司談判全權代表；
決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；
技術顧問：陶佳，負責技術問題；
法律顧問：張偉燕，負責法律問題；
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方盡早交貨
2、維護雙方長期合作關系
3、要求對方賠償，彌補我方損失
對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系
我方優勢： 1、我公司佔有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定
2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境
四、 談判目標
1、 戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關系
原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系
2、 索賠目標：
報價：①賠款：450萬美元
②交貨期：兩月後，即11月
③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優惠待遇：在同等條件下優先供貨
⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求
底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②盡快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作
五、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位
對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間
六、准備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備註：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方許可權情況，「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。
4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關系，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在「按照合同堅決拒絕賠償」一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。
『柒』 怎麼寫商務談判策劃書
談判A方：某品牌綠茶公司（賣方）
談判B方：某建材公司（買方）
1、品牌綠茶：產自美麗而神秘的某省,它位於中國的西南部,海拔超過2200米。在那裡優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高於其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。
2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於：
1）擴大生產規模。
2）擴大宣傳力度。
7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。
（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）
B方背景資料：
1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。
2、准備用閑置資金進行投資，由於近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
3、投資預算在150萬人民幣以內。
4、希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。
5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省,它位於中國的西南部,海拔超過2200米，在那裡優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高於其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益。
6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖葯房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）
B方談判內容：1、得知A方要求出資額度不低於50萬元人民幣；
2、要求由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售；
3、要求A方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋；
4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋；
5、B方要求年收益達到20%以上，並且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現；
6、B方要求A方對獲得資金後的使用情況進行解釋；
7、風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；
8、利潤分配問題。
要求B方寫份策劃書。
『捌』 跪求一份商務談判計劃書，要賣方的。謝謝啦。。。
你可以在網路文庫上看看有沒有
『玖』 擬定一份關於購買電腦的談判方案
如果是公司的，我會毫不猶豫的選擇品牌機器，若你選擇組裝機問題肯定很多，甚麼事情都有可能發現， 我個人建議買品牌機器，而且要全部統一品牌，出問題也好出手，下面我給你個網站做參考不建議購買！http://www.360buy.com/procts/670-671-673-0-0-0-0-0-0-0-1-1-1.html