校園卡策劃書

A. 校園之星 策劃書怎麼寫

天元盛世校園之星暨形象代言人選拔賽

一．活動目的：
1、通過在保定市內各高校搞本次活動來提高天元名品財滿街在學生們心目中的影響力。
2、以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。
3、節約廣告成本，爭取用最少的錢，達到；最大的宣傳效果
二．活動定位：
《天元盛世》首先是一個娛樂性比賽，通過才藝表演，吸引同學們的參與，從而達到預期的宣傳效果，但任何文藝形式都是表現人、挖掘人的，這樣才能有深度，才能有信息量，才能不斷地提升自己，通過比賽的形式，晉級和淘汰，表現人生競爭的殘酷。
1、 《天元盛世》是一個娛樂性比賽，要做到可看性強、娛樂性強。
2、 《天元盛世》是一個選秀欄目，要進行海選，做到大眾參與。
3、 《天元盛世》是一個「真人秀」欄目，才藝是一種形式，最重要的是表現人，挖掘人，要盡可能地增加信息量。
4、 《天元盛世》是一個比賽欄目，要通過晉級和淘汰，表現競爭的殘酷性。
三．賽制安排：
根據男女選手現場表現出的唱功、舞台表現力、形體、語言表達等多方面綜合素質後，經過特請評委的專業點評後，由評委給分決定去留。
四．賽程安排：
海選-淘汰賽-唱響課堂-男女配對賽-晉級賽-總決賽
五．賽區安排：
總賽區：河北大學工商學院
分賽區：河北大學、河北農業大學、河北農大西校區、中國地質大學長城學院、河北金融專科學院
六．主題活動
1．演藝新人王——平民演員選秀；（主考表演能力）
2．好戲連台——戲迷票友大賽：（主考京劇、豫劇、黃梅戲、河北梆子等）
3．歌王唱翻天——全民歌選秀；（主考演唱能力）
4、才藝青春王——青春才藝大賽；（主考舞蹈、繪畫、書法、演奏等各種才藝）
5．挑戰冠軍王——將獲得校園之星榮譽稱號，並成為天元名品財滿街簽約形象代言人
七．活動具體步驟安排
1）第一階段：海選階段
◆ 分別在河北大學工商學院總賽區和五個分賽區舉辦海選，報名條件為該校全日制大學生，男女均可，報名時間為2010年1月1日——3月1日，報名地點為各賽區學生會辦公室，報名表需包含以下內容：姓名、性別、年齡、聯系方式、所在學校、班級、興趣愛好、才藝、參賽項目。
◆ 正式海選定於2010年3月3日，選手每人有五分鍾表演時間，通過現場評委打分，各賽區共選出六十人參加淘汰賽。
2） 第二階段：淘汰賽階段
◆ 海選出的六十名選手赴河北大學工商學院參加淘汰賽，根據參賽項目將他們分組
◆ 每個參賽項目只有得分最高者直接晉級下一輪，得分第二和第三的人進行PK，獲勝者進入下一輪，其他選手淘汰
◆ 淘汰賽過後，只剩8人。
3）第三階段：唱響課堂
◆ 8名參賽隊員經過淘汰賽後由天元名品安排在六大賽區巡迴表演，走進同學們的課堂，走到同學們中間，表演不計入總分，但全程DV拍攝
4）第四階段：男女配對賽
◆ 比賽選手根據性別分為男女兩隊，由現場主持人帶隊
◆ 舞台中間拉起一塊幕布，使男女雙方分別站在幕布兩邊，互相之間看不到
◆ 隨後，雙方在主持人帶領下走出幕布，牽手順序即為分組順序
◆ 男女雙方分好組後自由選擇參賽項目，由評委打分，分數高的前三組進入總決賽，分數最低的一組被淘汰。
5）第五階段：晉級賽
◆ 剩下的六名選手參加晉級賽，賽場設在天元名品門前小廣場
◆ 第一輪演唱為表演賽，各選手為現場觀眾表演一個節目
◆ 第二輪演唱名為車輪滾滾，選手三人一組，通過車輪戰決出兩名直接晉級選手
◆ 結束兩輪演唱後，現場進行抽獎活動，凡比賽當日在本商場購物滿八十八元的消費者憑有效購物憑證參加抽獎，獎品為商場代金券或打折卡
◆ 經過休整，餘下四名選手進入復活賽環節，通過現場的知識問答，以及才藝展示，由評委決定最後一名晉級選手
◆ 晉級賽後只剩三名選手參加總決賽
6）第六階段：總決賽
◆比賽中得分最高者獲得本次比賽總冠軍
八．活動具體人員安排：
1、 導演組:
(1) 負責現場的組織，分配工作
(2) 協調各小組，現場各部門工作人員工作，了解並監督執行情況。
(3) 處理現場緊急情況。
2、 音響組:
（1）負責現場音效
（2）播放節目歌曲、背景音樂等伴奏帶。
（3）音響的租用借還。
（4）多媒體的使用。
3、 燈光組:
負責現場燈光效果
4、 催場組:
（1）負責聯系演員，幫助其登場前准備和候場。
（2）負責演員在現場開場前簽到
（3）引導演員到音響師處交伴奏帶。
（4）了解演員演出時對燈光，音響的演出要求，及時跟導演組聯系。
6、 後勤組：
（1）負責及時將道具搬上和搬下。
（2）列印節目單、席位表。
（3）現場實況紀錄，做好場記。
（4）現場後的總結和通訊稿
7、 禮儀組：
負責傳話筒，贈禮品，幫助主持人傳達信息到導演組。
8、 秩序組：
（1） 安排嘉賓觀眾入座。
（2） 安排演員，主持人入座。
（3） 維持現場秩序。

九．活動預算
橫幅：30元／條＊4＝120元
宣傳DM：0.1元／份＊5000＝500元
人員勞務費：2000元
廣告費：1000元
餐費茶水費：1000元
獎品：2000元
頒獎活動：1000元
其它勞務費用：1000元
經費合計：8620元

策劃人：邵宇芳

B. 如果你想承包一家校園超市,你怎麼經營策劃

寫作思路：經營策劃復可制以根據三大類型來寫，經營時間、經營范圍、商品價格，根據學校實際情況來進行擬定。

正文：

為積極推進學校後勤改革，提高後勤服務質量，本著「服務於學校，服務於師生」的宗旨，讓我校校園最大限度地發揮其育人和服務功能，特製訂本方案。具體如下：

一、經營時間

二、經營范圍

1、文化用品：黑水筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、膠帶紙、簿本、橡皮、三角尺和直尺等，嚴禁出售教輔資料和撲克牌等。

2、生活用品：牙膏牙刷、毛巾、肥皂、洗衣粉、餐巾紙、衛生紙和衛生巾、電池等，嚴禁出售刀具、玩具、鞭炮和打火機等。

3、副食品：方便麵、麵包、包裝食品及飲料等，嚴禁出售口香糖、瓜子煙酒、自製食品如炒飯、面條、油炸食品和煮雞蛋等。

4、經學校批準的其他商品。

校園超市出售的商品必須在學校規定的范圍之內或經學校後勤處書面批准，經營范圍不得與學校餐廳的經營范圍沖突。

三、商品價格

校園超市出售的商品須明碼標價，價格不得高於市場同類商品的價格。

C. 求一篇關於校園卡設計的畢業論文

相關範文：

探討新形勢下高校財務管理信息化的規劃設計要素

摘 要：以適應校園數字化建設的客觀需要，構建具有綜合功能的財務管理信息系統為目標，應用系統分析和相關分析方法，分析了當前及今後一個時期內高校財務信息管理在數字化校園環境支撐下出現的新的應用特點和功能擴展需求，探討了新形勢下高校財務管理信息化的規劃設計要素。

關鍵詞：數字化校園；財務管理；管理信息系統；規劃分析

財務管理是高等學校正常運行和事業發展的重要內容，也是與校園生活密不可分的基本環節。在校園數字化的進程中，無論是有關師生員工個人的財務信息，還是有關項目經費管理等對公財務信息，都是數字校園的重要資源。校園數字化建設中，應當充分重視財務管理的信息資源作用，通過系統設計將其納人數字化校園建設的總體規劃之中。

一、校園卡系統的一般功能概述

校園數字化通常以校園「一卡通」系統建設作為切入點。校園卡系統作為數字校園的基礎環境和支撐平台，其構架完全服從於數字校園建設的整體規劃，成為數字校園中有機的、重要的組成部分。校園卡系統既是數字校園的數據信息存儲、管理和處理中心，也是整個數字校園的核心引擎。在該平台下，各相關應用系統以構件方式存在並運行其上，相關數據和信息按照數字校園規定的數據交換與共享規范在校園網路上滿足各子系統的數據交換、數據同步與數據共享需要。

在當前的技術條件下，校園卡系統通常由一張校園卡和一張相對應的銀行卡作為使用媒介來實現系統功能。校園卡具有校內身份認證和電子消費兩類基本功能。
（1）多證合一、以卡代證：將學生證、教師工作證、醫療證、借書證、出入證等數字化為校園卡身份信息，一卡實現校內各種需要的身份認證功能。
（2）身份認證公共信息管理：通過校園卡中心資料庫，實現學生、教職工的身份檔案的數字化和網路化，確保校園網路信息傳遞的真實性、安全性、可靠性和完整性。
（3）基於統一身份認證的應用服務：透過校園卡的統一身份認證管理，進一步為使用者提供相應的目錄服務，即基於校園數字資源統一組織和應用集成所形成的各種校園網路化應用服務，包括信息分級發布、辦公自動化數據交換、校園管理信息系統數據共享等。
（4）以卡代票、以卡代幣、刷卡消費：取代以往校內使用的各種票據，如飯票、水票、洗澡票、上機票等，以校園卡的「電子錢包」功能滿足師生員工的校內消費和費用繳納需要。
（5）校內消費資金統一歸集：通過分布於校園內各消費點的POS終端，在實現校內消費刷卡支付的同時，實現了校內資金流動的統一歸集，在技術手段上滿足了學校對下屬經營服務單位的財務監管需要。
與校園卡身份信息直接綁定的銀行卡，除了具有一般銀行卡相同的金融服務功能以外，增加了個人銀行賬戶與校園卡「電子錢包」賬戶之間的自助圈存轉賬服務功能，滿足校園卡持卡人校內消費資金自行劃轉的需要。

二、數字校園環境下財務管理信息化的應用特點

1．財務管理信息是數字校園目錄服務重要的公共數據資源。高等學校的財務管理信息，不僅是財務管理部門業務處理的自然結果，更是學校教育事業開展和日常運行中有關經濟活動的信息記錄，其中包含的對公以及對師生員工個人的校內信息資源都極其豐富，是校園數字化不可或缺的重要公共數據資源；數字校園環境中許多的應用目錄服務和相關的辦公自動化系統都離不開財務管理信息的數據資源支撐。
2．校園數字化為財務管理信息化提供了更加完備的數據管理手段。校園卡系統具備了校園數據信息存儲、管理和處理中心的功能，能夠實現基於網路的個人身份認證，以及校內部門關聯信息的數據交換、數據同步與數據共享；所提供的管理信息更加豐富和完善。合理有效地利用校園卡信息來完善財務管理業務，應是財務管理信息化升級改造優先考慮的因素。
3．財務管理信息目錄服務以標准化和關聯信息完備的會計核算管理信息為基礎。在數字化校園環境下，財務管理方面的信息服務體現在財務信息分級發布目錄服務和構建基於中心資料庫的集成應用型財務管理信息系統兩方面。能否有效地實現這些信息服務功能，作為基本信息源的會計核算管理信息的有效性、完備性和可關聯性便是至關成敗的決定性因素。在這種新的管理需求下，會計核算管理信息系統應當以構建集成應用型財務綜合管理信息系統為目標，科學、合理地規劃賬目管理的科目信息和項目信息，使得每一筆賬目記錄附帶必要和有效的管理信息。
4．財務管理信息目錄服務是基於中心資料庫的集成應用型管理信息系統。與會計核算管理信息系統自成一體的封閉特徵不同，基於數字化校園環境的財務綜合管理信息系統需要通過與不同管理部門之間的數據共享與數據交換（數據同步）來實現目錄服務，其邏輯關系如圖1所示。在這種方式下，需要通過Web服務方式將財務綜合管理所需的各方共享數據引入財務管理信息系統；同時也需要將相關的財務數據反饋給中心資料庫，並保持相關數據的同步。
5．集成許可權管理與身份認證平台是財務管理信息目錄服務的安全門戶。除了需要基於校園卡的統一身份認證管理以外，財務管理信息目錄服務需要強化用戶訪問的許可權管理。能夠與校園卡系統平台和財務管理信息系統進行集成，實現身份認證和許可權管理雙重功能的集成身份認證環境，包括統一許可權管理、身份驗證、單點登錄、密碼管理、LDAP外部認證等，應是財務管理信息目錄服務的安全門戶。
6．銀校緊密合作方能形成與管理信息化服務相適應的現金流動管理模式。通過校園卡與個人銀行卡的綁定對應關系，可以方便地將師生員工的收人類現金發放自動存人個人銀行卡；涉及財務報銷的現金支付，可以實現現金的自動人卡。通過校園卡系統的「電子錢包」自助圈存功能，將個人銀行卡中的金額自主「圈人」校園卡，滿足持卡人的校內消費需要。對於學生費用的收繳，按照同樣的做法，還可通過網上銀行自主繳費的方式予以實現。在與銀行緊密合作實現這些功能的基礎上，學校財務管理將大幅度減少現金的流動和不必要的中間環節，建立起與信息化社會相適應的現金管理模式。

三、數字校園環境下財務管理信息系統的基本架構

在校園卡系統信息技術平台的支撐下，學校財務管理的功能和內涵將產生較大的擴展，除了會計核算管理系統需要隨著校園信息化的要求不斷完善外，更需要順應校園數字化的要求，按照數字校園建設總體規劃和信息標准化的要求規劃財務綜合管理功能，布局財務綜合管理信息系統與中心資料庫及相關管理信息系統的數據共享與數據交換內容，構建可實施跨部門、具有綜合管理功能的財務管理信息系統。其基本架構如圖2所示。

四、基於校園卡平台的財務管理信息系統功能規劃

在系統構架下，學校財務管理信息系統的外延大為擴展，形成了融合會計核算管理賬務信息和校園卡系統有用信息，通過數據交換與信息共享來共同支撐的網路化管理信息系統。通過融合和利用來自多方面的管理信息，財務管理信息系統也由原來因具體業務而設的單一功能管理程序變成了在統一信息平台上、以功能模塊形式構成的一體化管理信息系統。
1．基本賬務管理方面。在按會計核算規范進一步完善科目管理信息的基礎上，會計核算管理系統需要參照校園數字化標准之規定，科學合理地設置收支賬目的項目信息，使得任何一筆賬目記錄既對應相應的科目，又附帶相關的管理信息。智能憑證系統作為財務管理其
他功能模塊與會計核算管理系統項目關聯的橋梁，將報賬業務之外的其他賬目自動納入核算管理賬務系統。自由報表系統用以靈活定製和輸出各種需要的管理報表。
2．發放類財務管理方面。在校園卡數據平台的信息支持下，財務管理中涉及教師的工資、津貼、酬金發放，以及學生獎、助學金及各種補助發放，學生費用收取等業務，將改變以往依靠手工傳遞數據信息的落後方式，通過校園卡系統的數據交換、數據同步手段把相關數據直接導入管理子系統；通過與校園卡綁定的銀行卡信息將應發金額直接進入個人賬戶，准確、安全地實現對個人的現金發放業務；通過智能憑證系統將發放結果導入財務核算賬務系統，如此形成一個完整、准確、快捷的現金發放管理數據鏈。
3．財務信息發布方面。將校園卡系統的身份認證功能與會計核算管理系統的項目管理功能有機結合，形成基於校園網路統一身份認證和集成許可權管理的賬務信息查詢與統計功能，構成財務信息分級發布平台。通過對校園卡持卡人不同角色訪問許可權的控制，身份信息直接關聯到與角色相對應的財務管理項目信息，持卡人即可實時、方便地從校園網上查詢或統計其所管理項目的賬務信息或個人財務信息；通過自由定義統計表報，可對項目執行情況實時分析，滿足不同層次的管理需要。
4．綜合性財務管理方面。當前技術條件下，實現跨部門管理的綜合性財務業務主要包括聯網授權與網路報賬、現金報銷的自動劃轉、學生網上自主繳費、校內消費網點結算與分賬、專項投資執行的一體化綜合管理等。
聯網授權與網路報賬業務是在將項目經費管理與個人校園卡關聯，以校園卡代替（多張）經費卡的應用背景下，經費負責人委託經辦人代辦報銷、借款或轉賬支付業務時，通過對經辦人校園卡進行聯網授權，明確授權辦理的業務類型、經費額度、有效期限等，形成數字簽署來代替傳統的簽字機制，以避免會計業務中因辦理人授權不詳而產生不必要的糾紛。通過校園網主頁、學生收費數據系統與合作銀行網上支付平台的跨接，可以便捷地實現基於Inter網的網上自主、異地繳費，為學生自主繳納在校費用提供更為有效的實現平台。

對於由校園卡系統產生的校內消費資金，財務部門僅需由校園卡系統本身提供的分賬對賬系統進行歸集資金的分配與結算管理。為了解決專項建設項目管理過程中計劃、執行過程與執行結果因多部門分塊管理造成的數據不統一問題，並滿足管理層對於執行情況的實時統計和分析，引入基於校園網路的專項建設項目綜合管理信息系統，可有效實施對專項建設項目執行過程的全面管理，在統一的數據平台上完成計劃管理、采購執行、驗收入庫、資金使用、財務數據銜接、項目結轉、實時查詢統計等功能。

參考文獻

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僅供參考，請自借鑒

希望對您有幫助

D. 急求！學生會活動策劃書！

大學活動策劃書

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

大體框架如下
一、活動背景（寫為什麼要舉辦這個活動）
二、活動目的（舉辦這個活動想大到的目的或起到的作用）
三、前期准備（活動前要做什麼准備工作，比如怎麼通知，要哪個班的多少人參加，邀請嘉賓，怎麼安排人員、場地等等）
四、活動流程 （活動正式開始的步驟流程）
五、後期安排 （後期工作，比如寫總結書，和部里的人探討總結本次活動的優缺點）
六、人員配置 （說明白了就是誰主持、誰通知人、誰維持現場秩序、誰是評審、誰布置教室及最後打掃衛生等）
七、備注 （註明一些小問題即可）

一、活動名稱
名稱：第五屆創業論壇
活動主題：發揚渝商精神，譜寫創業人生
二、活動目的及意義
在經濟、文化 息高速發展的當代社會，針對目前高校畢業生增多，就業壓力過大，課堂知識和實踐應用難以結合等問題，舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業和學生相互溝通開啟了一扇門，通過和企業家的交流溝通，學生可以更好的了解企業文化，無論對畢業生的學習、工作還是擇業、創業都有很大的幫助。而企業也可以從中了解到當代大學畢業生的才能和思想，為企業的發展注入新的活力。
三、活動意向
建立與知名企業的長期合作，簽訂我院大學生社會實踐基地等協議，而企業也可定期派一兩名職員到我院聽取專業課程講授。
四、活動形式
1、主持人與企業家之間進行座談
2、企業家與學生之間的互動
○1學生闡述自己的創業設計與規劃，企業家進行點評及建議
○2企業家回答學生現場問題
五、活動時間及地點
時間：11月14日星期二19:00
地點：****大學主校區7200學術報告廳
活動持續時間：2個半小時
六、主辦單位及承辦單位
主辦單位****大學校團委
承辦單位：****大學管理學院團總支學生會
七、活動嘉賓及主持人
企業家：1、力帆集團董事長尹明善先生
2、重慶共好人力資源顧問有限公司董事長吳正興先生
3、大學人網站的首席執行官劉琦開先生
主持人：****大學管理學院黃仲儀副教授（嘉賓主持）
****大學管理學院**同學（學生主持）
邀請嘉賓： 我校某領導
某企業人員
學生代表： 待定
主題：發揚渝商精神 譜寫創業人生
主題釋義：
當今的青年學子，面對自己即將展開的人生航程，更多的是豪情壯志，更多的是激情飛揚，卻往往缺少一個理性的人生職業生涯規劃。通過本次「創業論壇」，要使青年學生們從成功渝商(在重慶創業的本地商人及外地商人)的講述中認識到科學創業的重要性，創業不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發揚「敢闖敢拼、耿直守信」的渝商精神，一步一步，腳踏實地走好自己的創業路，定能實現自己人生的夢想。
九、 現場工作說明及相關人員安排
安全保障組：職責——主要負責觀眾有秩序地進入會場，負責維持活動期間台下觀眾的紀律等相關工作。
負責部門：**學院團總支學生會紀檢部、體育部
負責人：張義承

設備組：職責——主要負責現場設備線路的調試、暢通及安全，負責電腦的控制等相關工作。
負責部門：**學院團總支學生會網路部
負責人：陳小溪

禮儀組：職責——主要負責嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時需要的禮儀相關工作。
負責部門：**學院團總支學生會文藝部
負責人：攸丹

通訊組：職責——主要負責論壇現場情況及時、有效的上傳校網、院網，並負責現場拍照、攝像等相關工作。
負責部門：**學院團總支學生會通訊部
負責人：趙華燕

調度組：職責——主要負責處理會場出現的臨時狀況，並及時調配工作人員進行處理。
負責部門：**學院團總支學生會主席團
負責人：待定

****大學管理學院團總支學生會
二〇〇六年十一月十一日

大學活動策劃書
一、活動背景
目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台，特此舉辦此次實戰營銷大賽。
經濟管理學院注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的
本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：XX大學經濟管理學院

四、參賽人員：參賽對象為XX大學學生

五、活動時間：2011年X月X月

六、活動地點：XX大學

七、宣傳策略
1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報並發放傳單以及懸掛相應的條幅。
2.網路宣傳：將比賽消息公布於XX大學校園網，並附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向院廣播台提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

八、大賽流程
一．報名
報名階段
時間：2011年X月X日至2011年X月x日，每天上午8點至下午5點。
報名地點：經管辦公室
參賽對象：參賽對象為XX大學學生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。
參賽要求：經濟管理學院每班至少10人參賽.

二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：2011年X月X日至2011年X月X日
比賽地點：XX大學
初賽流程：
（1）初賽准備階段（2011年X月X日至2011年X月X日）：
根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函並加以確認.
（2）初賽評審階段（2011年X月X日）
組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.
（3）初賽結果公布（2011年X月x日）
經過審核後的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，並通過大賽主辦方和網路等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知參賽選手領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）
2011年X月X日晚召開復賽准備會，復賽選手了解進一步細節。

三.復賽
比賽時間：2011年X月X日至2011年X月X日
比賽地點：XX大學
復賽流程：
X月X日至X日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於X日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)
2011年X月X日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：2011年X月X日至2011年X月X日
決賽流程：實戰營銷比賽
地點：XX市休閑廣場
參加決賽的選手於9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點准時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

3、決賽結果：
於2011年X月X日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。

五、頒獎典禮
Ⅰ.時間 2011年X月X日
Ⅱ.地點 音樂大廳
Ⅲ.前期准備：
1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關選手。
2.准備好證書和獎品。
3.工作安排：現場秩序維護人員，緊急情況應對小組
4. 會場布置和器材調試，調試電腦及音響。
Ⅳ.典禮流程：
1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。
2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。
3.冠軍代表發表獲獎感言--5』
4.贊助商及評委老師發表感言—10』
5院系領導發表講話--5』
6.合影留念。
Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

大學
主持人大賽策劃方案

一 、大賽主題
為了豐富同學們的業餘生活，使同學們能夠更好的展現自己的才能，我院將積極響應學校號召,以「為軟體文化創精彩，為學生夢想築舞台」為宗旨,以「展真我風采，現時代精彩」為主題,舉辦此次主持人大賽。
大賽精神是：表現自我，超越自我；張揚個性，盡展風采;

二、比賽安排
1、比賽時間：初賽：3月7日（周一）18：00
復賽：3月9日（周三）18：00
決賽：3月17日（周四）18：00
2、比賽地點：海選：一教六樓報告廳
復賽：一教六樓報告廳
決賽：一教六樓報告廳
3、活動對象：10級學生

三、比賽流程
海選流程：
報名選手按報名順序自動分組，每10人一組，每組1-2位選手直接晉級，4-5位選手直接淘汰，剩餘選手進入第二輪篩選，最終選出16位選手進入初賽。
初賽流程：
入圍的16名選手賽前抽取自己的上場號碼，按號碼順序依次上場進行自己的表演。取評委給分前十名選手進入決賽。
決賽流程：
入圍的10名選手賽前抽取自己的上場號碼，按號碼兩兩自然分組。比賽開始所有選手在場依次進行一句話自我介紹，後開始各輪比賽。按評委給分評出一二三等獎以及最佳獎，並看現場拉拉隊的情況評出一個最佳組織獎。
四、比賽內容
海選內容：
由主辦方賽前出好題目並給以模擬稿或串詞，每組選手主持相同題目，選手上場前兩分鍾發題並開始准備，上場時間為3分鍾，選手可用題目里給的模擬稿，也可以根據主題自由發揮，但必須脫稿。

復賽內容： （本階段主要考察選手基本素質）
第一環節：自我介紹（時間約為30秒）
各參賽者可進行各具特色的自我介紹。
第二環節：模擬主持（時間3分鍾）
各參賽者可自由選擇方向，模擬主持一段節目，包括新聞、文藝、體育、娛樂、社教等諸多方面。
要求：參賽選手有針對性的表達主題，在規定的時間內完成主持導語和結束語。
第三環節：才藝展示（時間2分鍾）
每位參賽者根據自身特點，進行才藝展示。

決賽內容：
第一環節：自我介紹
全體選手上場,按序號進行一句話自我介紹
第二環節：命題主持（時間3分鍾）
由主辦方賽前按新聞、文藝、體育、社教四類分別出題，選手自由選題，按要求在相應背景下進行模擬主持。
要求：參賽選手有針對性的表達主題，在規定的時間內完成主持導語和結束語。
第三環節：臨場應變（2分鍾，包括思考時間）
由主辦方賽前給定新聞資料，由選手在規定時間內按要求完成主持。
第四環節：妙語連珠（時間1分半，包括思考時間）
參賽者上場後自由抽選題目，每題共四個不相乾的詞，參賽者要用這些詞語組織一段主持詞，主持類型不限，詞語順序不限。
第五環節：珠聯璧合（時間3分鍾,包括思考時間）
隨機抽取兩位參賽選手搭配共同主持一個話題。
五、評分標准
1、初賽（總分100分）
個人形象10分 自我介紹20分 模擬主持40分 才藝展示30分
2、決賽（總分100分）
個人形象20分 命題主持20分 臨場應變20分 妙語連珠20分
珠聯璧合20分

六、前期准備工作
1、宣傳工作
（1）委託宣傳部為宣傳主持人大賽和比賽做3張宣傳海報（宣傳海報粘貼於學院宣傳欄處，比賽海報粘貼於展板上）
（2）利用組織部開大一班長會議的機會向各班長宣傳主持人大賽，並且給每個班長一份主持人大賽報名表，鼓勵大一新生踴躍參加。
2、教室及活動所需物品的准備
（1）與比賽前一個星期在一教六樓報告廳申請教室供海選和復賽使用，其中海選預計申請3個教室，復賽和決賽使用一個多媒體教室。

七、場內互動游戲（可根據情況任選游戲在復賽時進行）
1、進行抽獎活動，方法是進場之前給每位觀眾發一張寫有號碼的紙條，中場活動時，有主持人抽選5名幸運觀眾，再由觀眾選擇貼有號碼的氣球，同樣是部分氣球內有獎品名稱
2、現場自願上場5位觀眾，進行成語互動游戲，游戲規則是每人回答時間限制為60秒鍾，每一位觀眾在規定時間內按要求說出10個成語，答不上或超過時間者將離場，最後留在場上的觀眾為勝出者，並有獎品贈送。
3、觀眾對現場主持人，參賽選手，評委，嘉賓提問。

八、具體項目
1、我們將邀請比較專業的比賽評委進行選拔：
海選：各部門副部長
復賽：各部門正部長
決賽：院里輔導教師 及相關專業人士
特邀嘉賓： 軟體學院學生會主席團部分成員
2、主持人：復賽： 決賽：
3、需要物品：水 氣球 獎狀 獎品 話筒 記分卡 計時軟體

九、活動獎項
1、一等獎1名 二等獎1名 三等獎2名
2、最佳人氣獎1名 最佳口才獎1名 最佳魅力獎1名
3、觀眾獎：5到8個
4、班級最佳組織獎

十、活動經費預算
1）活動現場經費
1、 活動用水：30元
2、 其他：10元
2）獎品：獎品共設
一等獎1位，價值20元獎品一份
二等獎1位，價值10元獎品一份
三等獎2位，價值5元獎品二份
以及互動游戲時的觀眾獎若干份
共計：75元

學習部

我給你一個我們辦公室這個學期的學期工作計劃，相當於策劃書之類的，至於字體之類的，你自己改，滿意不？？

材料院學生會辦公室2010年秋季上學期工作計劃
在金桂飄香的季節，在果實累累的季節，在思想成熟的季節，我們的新學期開始了，我們辦公室新學期的工作也即將開展，我們始終牢記我們辦公室是主席團和各個部門之間溝通的橋梁，是主席團的得力助手，主要工作是管理各個部門的計劃、總結文件等日常事務。現將我們部門本學期的工作計劃如下：
一、部門招新。本學期按照慣例我們部門會積極招納新委員（計劃10人）為部門補充新鮮的血液。並且對委員進行相應的工作輔導與講解，讓他們更快的上手工作，為今後更好的開展工作打下基礎。
二、日常工作。
（一）部門委員和部長會繼續做好每個工作日的值班工作，發送、收取、管理各類文件，並保存在固定文件夾中，做到有序，有條理，以便更好的協助其他部門開展工作。
（二）我們部門依舊堅持每兩周開一次部門例會，增進委員之間的工作交流，總結工作中的得與失，為以後更好的開展工作積累經驗。
三、部門活動。
（一）我們部門將會在10月左右舉行一次聚會，增進新委員與新委員、主任之間的聯系與溝通，使我們部門以後能更好的發揮團隊合作精神，團結一心，一起積極、快樂的做好辦公室工作。
（二）在10月底，我們部門將與學宣部合辦一個素質拓展活動。我們舉辦的活動是面具製作大賽。活動的主要目的是帶動大家參加活動的積極性， 使大一的學弟學妹們更快的融入大學生活，大二的同學們有更多的交流。
（三）12月初，我們部門將與拓展辦合辦「材料院風采展示」大賽，主要目標是要讓材料院的學生充分展示我們材料人對材料以及我們院的認識、見解。要求材料院的學生以剪貼畫（必須附文字）或者是手抄報（包括詩歌、散文）的形式上交作。
（四）12月末，我們部門和科技部或者材料協會組織參觀消防隊，實地學習消防安全知識，或者請消防隊的隊員來學校講解、教授消防安全知識，具體活動安排和時間待定。活動的目的旨在讓同學們了解更多的消防安全知識，讓自己的所學知識（材料）和實際生活緊密聯系起來。
四、其他工作。辦公室會積極協助配合團委學生會其他部門的工作，多與各部門交流溝通，和其他部門建立很好的工作關系，讓團委學生會這個大家庭更加的融洽、和諧。
本學期工作計劃暫定如上，期間可能有些內容會隨時間和活動的具體實施情況做相應變動，為了使材料院的工作更完善、更優秀的完成，我們會努力按照計劃開展工作。

材料院 學生會 辦公室
2010年10月11日
看看吧，希望對你有所幫助

E. 我是一名小學六年級的學生，老師讓我們搞一份元旦的策劃書，要帶有一點「文藝細胞」的，不要那些帶游戲的

如果是畢業年的話，可以把你們班級拍過的照片搞個PPT展示，把老師想對你們說的話拍成視頻播出。表演節目的話，乾脆來個模仿吧，模仿明星也好，同學也好；收集一下同學們平時所鬧的小笑話或者是口頭禪，老師的可能會更有趣，把當時的場景經典重現。
班級元旦的話其實開心就好，最後每個人上去說一說自己的新年願望。

F. 誰能幫我找份《組建青年志願者大隊策劃書》急啊，在線等

中北大學理學院青年志願者服務小隊章程

第一章 總 則
一、根據我院《理學院青年志願者章程》、《理學院志願者管理辦法》和我院實際情況，為提高大家的團結精神、志願服務意識，錘煉一支團結奮進能幹實乾的志願服務隊伍，本學期我隊特組建基層志願服務小分隊。
二、青年志願者服務小隊（以下簡稱小隊）由每個團支部的志願者組建而成，小隊長由該團支部的團支書、組織委員或宣傳委員擔任，小隊隸屬理學院團委學生會青年志願者服務隊。
第二章 活動開展
各青年志願者服務小隊在青年志願者服務隊的指導下積極開展志願服務活動。
一、活動性質
小隊組織和指導青年志願服務活動，志願從事社會公益事業與社會保障事業，為社會提供志願服務，推動社會主義精神文明建設，促進社會主義市場經濟體制的建立和完善，提高青年的整體素質，為經濟社會的協調發展和全面進步做出貢獻開展自己的志願服務活動。
二、活動開展
1、一個小隊可以自己開展志願服務活動，也可以幾個小隊合作開展一個志願服務活動。
2、可以舉辦或參加我院、我校或校外青年志願者服務隊舉辦的志願服務活動。
3、團支部開展的團日活動如果屬於志願服務性質的，可以算作小隊開展的志願服務活動。
4、活動策劃書與審批
小分隊舉辦的每個志願活動必須要有活動策劃書。如果志願服務活動非團日活動，策劃書交於我院青年志願者服務隊，由我院青年志願者服務隊審批與上報；如果志願活動與團日活動一起開展，策劃書除上交我院團委外也要上交我院青年志願者服務隊一份（策劃書一定要寫明志願活動是否與團日活動一起開展）。上交活動策劃書之後將在三個工作日內給予答復。
5、落款
志願活動與團日活動一起開展，落款：07070141團支部 青年志願者服務小隊；若只是志願活動，落款：07070141青年志願者服務小隊。
第三章 工時計算
各小隊的青年志願者按以下辦法注冊服務工時：
一、 參加小隊青年志願者服務活動
活動結束後由小隊負責人攜帶志願者服務時間和服務表現記錄以及相關證明統一並及時到院青年志願者服務隊注冊服務時間。
二、 參加各院青年志願者服務隊舉辦的志願者服務活動
活動結束後按服務時間和服務中表現注冊時間。
三、 參加校青年志願者總隊舉辦的志願者服務活動
活動結束後按服務時間和服務中表現注冊時間。
四、 參加其它青年志願者服務活動
活動結束後攜帶有關服務時間以及服務表現的證明到院青年志願者服務隊注冊服務時間。
五、具體服務時間計算辦法
1、服務時間40分鍾至一小時計工時一小時；
2、有些服務依情況而定，太累太苦的按照指定服務時間的20%加；
3、迎新工作每服務半天計四小時，最多不超過40工時；
4、三下鄉按每天服務八小時計，最多不超過80工時；
5、每次活動組織者多計工時兩小時；
6、青年志願者部門內部成員每學期多計工時5小時。
註：
1、相關服務證明：活動照片、新聞報道等能夠反映事實的相關物品和報刊雜志即可。
2、活動過後一周之內請及時到院青年志願者服務隊注冊服務時間。
3、青年志願者證書只限本人使用，嚴禁轉借他人。
4、嚴禁個人亂寫，所計時數將統一備案登記。
5、活動過後應及時到相關組織注冊服務時間，過時將不予注冊（原則上是活動結束後一個月內，寒、暑假允許第二學期開學後一個月以內）。
第四章 經費問題
小隊的志願服務活動經費由團支部經費支出，視活動組織范圍或影響范圍可由我院青年志願者服務隊經費支出。活動經費需我院青年志願者服務隊支出的需在每學期第一周上報以便做預算。
第五章 評優制度
我院每學年將評出10名十佳青年志願者、50名優秀青年志願者、10名優秀志願工作者、10個優秀志願服務集體。評優將在大一和大二中進行。大二的志願服務優秀個人和集體將選送校里參加評優。
一、推薦條件
（一）十佳青年志願者
1、熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，積極擁護黨的領導，實踐「三個代表」重要思想，模範遵守國家法律法規的注冊志願者。
2、具有助人為樂、扶貧濟困、幫孤助殘、無私奉獻、拾金不昧等某一方面或其他方面的突出事跡。所進行的志願服務受到服務對象的歡迎和好評，具有實際效果，在社會上具有廣泛的影響；
3、通過志願活動的開展，能夠為在社會上樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風作出貢獻，展現當代大學生的精神風貌，促進社會主義精神文明建設，能夠從活動中受到教育和啟發，自身得到鍛煉和提高。
4、學習目的明確，刻苦努力，本年度成績良好。
5、服務時間不得低於80小時（需要有注冊證）。
（二）優秀青年志願者
1、熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，積極擁護黨的領導，實踐「三個代表」重要思想，模範遵守國家法律法規的注冊志願者。
2、通過志願活動的開展，能夠為在社會上樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風作出貢獻，展現當代大學生的精神風貌，促進社會主義精神文明建設；
3、講文明禮貌，道德修養好，奉獻意識強，能夠從活動中受到教育和啟發，自身得到鍛煉和提高；
4、學習目的明確，刻苦努力，本年度成績良好；
5、服務時間不得低於40小時（需要有注冊證）。
（三）優秀志願工作者
1、志願活動的骨幹力量，認真策劃，積極籌備，精心指導志願服務活動；主動聯系服務場所，帶領隊員深入活動第一線；工作認真細致，活動效果明顯；
2、高質高效完成各項工作任務，並能在工作中團結協作，互相配合；關心和幫助大學生志願者的志願服務工作和生活，注重對大學生志願者的培養，在本職崗位中發揮模範帶頭作用，工作成效顯著。
3、學習目的明確，刻苦努力，本年度成績良好；
4、服務時間不得低於50小時（需要有注冊證）。
（四）優秀志願服務集體
1、小隊積極引導青年志願者開展志願性活動，思想積極，工作規范，小隊內分工合理，團結協作，成員奉獻意識高；
2、通過志願活動的開展，能夠在社會上樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風。
3、各團體的青年志願者的注冊比例不得低於90%。
4、團體青年志願者的平均服務時間不得低於30個小時（需要有注冊證）；
二、評選程序
1、初評：以各小隊為初評單位，按照分配名額和評選條件做好參評個人和集體的資格審查、實地考察、初評及推薦工作。
2、審查：我院青年志願者服務隊和各小隊長對參評對象進行審查，產生候選集體和個人。
3、評選：院團委和青年志願者隊對正式候選對象進行答辯評選，確定獲獎者。
第六章 檔案管理
以各小隊為單位統一整理檔案，交由青年志願者服務隊統一保管。每個小隊設立一個檔案袋，其中應有一份小隊的統計表（見附表1）、小隊中每個青年志願者的信息登記表（見附表2）、志願服務活動策劃書及其總結。
第七章 附 則
本章程於2008年10月1日起正式實施，最終解釋權歸中北大學理學院青年志願者服務隊所有。

中北大學理學院青年志願者服務小隊信息匯總表

小隊編號 小隊人數
小隊負責人 聯系方式
電郵地址
青年志願者服務小隊成員信息匯總
姓 名 性 別 注 冊 號 聯系方式

中北大學理學院青年志願者信息登記表

姓 名 性別 民 族
貼
照
片
身份證號 出生年月
注 冊 號 注冊日期
注冊組織
組織地址
籍 貫
參加活動名稱 活動組織單位 活動地點 活動時間 注冊工時

WORD文檔下載地址：http://7y.nuc.e.cn/lxytw/admin/UploadFile/200810224222.doc

G. 大學市場營銷調研報告

給你個範例：
一、實訓背景和目的

大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什麼很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，並且學了之後沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對於我們營銷專業的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業，在學習了理論知識後要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以後的工作中，企業也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業中去體會企業的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業，面臨著走向崗位走向企業的種種挑戰，如何學會將自己進行包裝然後推銷給企業，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓.
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業的實際(或自主創業主題)的營銷活動，根據企業的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創意的方法;進一步提高學生市場營銷調研的技能;培養學生分析市場、尋找市場機會、優選企業目標市場的能力;培養學生產品策劃的能力;培養學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發的能力;培養學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養學生的創新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎.
二、選題思路
這次的實訓需要學生自己選定企業，產品或者服務，然後為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是「動感地帶」的校園推廣，為什麼選擇這個題目，理由如下：
1「動感地帶」更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業要更有現實意義;
2「動感地帶」每年9月份都會在各大高等院校舉行優惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會;
3「動感地帶」方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時間;
綜合以上三點，我選擇了「動感地帶」。在確定題目之後翻閱了很多資料，並且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，並且很多。再將收集到的資料整理之後我初步設定了我的題目「動感風暴，起航夢想」長春首屆大學生「職業化」成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規劃，一方面進行「動感地帶」校園卡的推廣活動。
三、實訓過程
在進行了實訓動員大會之後，大家都在思考自己到底要選什麼題材，陸續的大家進入了實訓准備階段。選定題目後我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯列印調查問卷。我的題目是「動感風暴，起航夢想」長春市首屆大學生「職業化」成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環境分析
企業與外部環境共同形成一個大系統。企業內部與外部環境是這一大系統中的兩個系統，兩者必須相互配合，才能產生系統效應。但從企業角度來看，外部環境這一子系統是企業不能控制的客觀條件，時刻處於變動之中。因此，企業必須經常對自身系統進行調整，才能適應外部環境的變化，這正像生態學中生物體與外界環境關系一樣，也遵循「適者生存，優勝劣汰」的原則。
外部環境變化對任何一個企業產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業市場營銷有利的因素，即它對企業市場營銷來說是環境機會;二是對企業市場營銷不利的因素，它是對企業市場營銷的環境威脅;三是對該企業市場營銷無影響的因素，企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業必須採取適當的對應措施，才能在環境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在「時尚、好玩和探索」，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發掘後現代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛•愛格曾說過，「品牌就是產品」。的確，久負盛名的品牌就是優質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬於動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什麼呢?
在進行了環境分析
析和特點定位之後，整合了我所需要的資料，然後進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之後我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案
(1)、營銷目標戰略
首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22-40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業問題更為突出。據2009年國家人事部的最新調查數據顯示：2007年全國高校畢業生512萬，2008年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業減少22%，這意味著將有六成應屆畢業生面臨畢業即失業的尷尬，已經引起了全社會的高度關注。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求「花得值」，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。
(2)、策劃主題和目標
「動感風暴夢想起航」——長春首屆大學生「職業化」成長訓練營
動感地帶主要的業務是手機通信業務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將「動感地帶」的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對於動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業緊密的聯系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學已經開始引入「職業生涯規劃」的教育，作為「教育」的下一環節，職業成長」已經成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生「就業難」、缺少工作經驗的角度出發，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業提供一個更科學的職業化成長平台。進行職業能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今後的發展提供明確的目標指向和素質基礎。
(3)、媒介策劃
「動感風暴，起航夢想」活動宣傳立足校園，充分利用網路傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會輿論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網路互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電台
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網站，社團發布活動消息
在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發放活動傳單
網路互動
1、通過網路方面(如QQ群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)發布相關信息，引起學生的興趣和關注;
2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息;
3、在公司網站開通就業論壇，學生注冊為會員後，可以在這里發布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平台;
4、建立校內「動感地帶」QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業的有關話題。
(4)、推進計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規范、便利的銷售和客戶服務的實體網點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所;
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使「動感地帶」新業務在最短的時間內進入並佔領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額
企業形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立
雖然移動把「動感地帶」作為一個品牌去經營，但在目前的大學市場，大學生對此並沒有明確的認識，通過這次活動我們將對「動感地帶」品牌的建立進行不棄餘力的宣傳，讓更多的學生了解「動感地帶」價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由於涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由於大學生對於價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利於在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實訓感受
整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案並不是那麼簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分准備的同時還要有堅實的理論知識。

H. 舉辦中學校園跳蚤市場計劃書

七、跳蚤市場的規章制度：
1、跳蚤市場的一切交易行為，需遵守中華人民共和國法律法規。
2、本次活動僅限本校在讀生及老師參與。
3、本次活動交易物品為私人的二手物品，或全新商品，不得以盈利為目的。交易情況務必屬實，交易協議、收據交由學生會備案、售後服務由買賣雙方自行負責，與活動舉辦方無關。
4、賣方進場前，需簽訂合同及個人資料（包括班級、姓名、學號），並出示本人有效證件（如學生證、借書卡）。
5、電子產品售出後如出現任何非人為損害問題或隱性問題，買家可要求在三天內退換，過期視為放棄異議的權利，其餘產品概不退換。
6、准備出售洗衣機、電腦等貴重且不易搬運物品時均要有原始發票，請將物品實物照片及產品相應的出售信息，聯系方式等列印在一張A4紙上，另附相關說明（發票、保修問題）, 我們將在展示版上公布，以便交易聯絡，賣方須保證所賣物品的所有權。
7、.煙、酒、易燃易爆物品、危險品、宿舍禁用電器等產品，以及不明來源物品均不得交易，一經發現，立即上交校保衛處處理。
8、嚴禁詆毀其他人的同類產品.
9、在交易過程中，賣買雙方要保護好自己的財物，如有損失自行承擔，活動舉辦方不負任何責任。
10、賣方在收取現金時，要自行確認其貨幣的真偽。
11、跳蚤市場買賣雙方應本著公平、誠信、自願的原則進行交易，嚴禁不正當的競爭。交易中買賣雙方對物品價格、質量如存在異議，應協商解決，切不可發生爭執甚至打鬥，此類現象如有發生，情節嚴重者將上報保衛處。
12、為防止偷盜商品留入市場,學生會將聯合保衛處重點打擊,一經發現,追究其法律責任。
八、活動流程：
1、工作人員到學院申請場地
2、做登記人員的核查(保證賣方能准時進場)。
3、活動前一天開會通知賣方活動細則及分配攤位牌
4、賣方進場進行交易，工作人員維持秩序。
5、收尾工作(打掃廣場、清場、做賣方回執調查及反饋意見，以便今後工作的開展)。
九、人員分配

I. 適合大學生選擇的創業機會有哪些

大學里的機會很多，有需求的地方就有市場。如與學生會組織合作，在一些比較知名的企業拉贊助，讓他們提供企業產品的贊助、改善學校建設設施的贊助，相應的學校可以提供一些地方給該企業做廣告宣傳，擴展企業的知名度。如與中國移動、中國聯通合作校園卡業務。與服裝廠家合作學生活動校服、系服。與有誠信保障的中介機構合作，建立學生校外兼職業務…這些都是不錯的選擇。祝商祺！創業途徑途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團
創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊
一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》 二是網路媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。途徑三：與商界人士廣泛交流
商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創業
先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。 先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在准備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。途徑五：創業實踐
真正的創業實踐開始於創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。 間接的創業實踐學習主要可藉助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。 直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。途徑六：校園代理
大學生由於經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對於大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業後的創業之路准備必要的物質和精神條件。 總之，創業知識廣泛存在於大學生的學習、生活的視野之中，只要善於學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，「去粗取精，去偽存真」也是很重要的。善於學習和總結永遠是贏者的座右銘。編輯本段大學生創業注意事項 1. 積極利用現有資源
不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善於利用這些資源，以便近水樓台先得月。對能幫你生存的項目，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。 切不可誤用資源，在職老闆不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃裡扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。2.自己業務渠道
有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦於分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合夥人的錢來開辦或維持企業，或者這個合夥人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那麼就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老闆輕松上陣，但要慎重選擇合作夥伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理准備面對新辦企業壓力的人。 此外，和合作夥伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。3. 細致准備必不可少
創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的准備。 通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，並摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。 不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或者服務？你具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎？找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。4. 盡量用足相關政策
政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意「用足」這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。5. 經商之道，以計為首
所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"里，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"鬥智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找准自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那麼，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便確保每戰必捷，戰無不勝。6. 決策問題
決策失誤時，不要對失誤過於敏感，你的失誤會帶來直接後果，如發錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關系。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過於敏感。接受事實，從中吸取教訓。7. 不要被勝利沖昏頭腦
你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。 創業途徑途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團 創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊 一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》 二是網路媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。途徑三：與商界人士廣泛交流 商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創業 先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。 先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在准備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。途徑五：創業實踐 真正的創業實踐開始於創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。 間接的創業實踐學習主要可藉助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。 直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。途徑六：校園代理 大學生由於經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對於大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業後的創業之路准備必要的物質和精神條件。 總之，創業知識廣泛存在於大學生的學習、生活的視野之中，只要善於學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，「去粗取精，去偽存真」也是很重要的。善於學習和總結永遠是贏者的座右銘。編輯本段大學生創業注意事項1. 積極利用現有資源 不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，要善於利用這些資源，以便近水樓台先得月。對能幫你生存的項目，要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。 切不可誤用資源，在職老闆不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃裡扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。2.自己業務渠道 有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦於分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合夥人的錢來開辦或維持企業，或者這個合夥人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那麼就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老闆輕松上陣，但要慎重選擇合作夥伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理准備面對新辦企業壓力的人。 此外，和合作夥伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。3. 細致准備必不可少 創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的准備。 通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，並摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。 不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或者服務？你具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎？找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。4. 盡量用足相關政策 政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意「用足」這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。5. 經商之道，以計為首 所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"里，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"鬥智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找准自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那麼，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便確保每戰必捷，戰無不勝。6. 決策問題 決策失誤時，不要對失誤過於敏感，你的失誤會帶來直接後果，如發錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關系。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過於敏感。接受事實，從中吸取教訓。7. 不要被勝利沖昏頭腦 你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。