錯別字策劃書

① 營銷策劃書的撰寫技巧有哪些

善於採用流程圖抄或系統圖。
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌。
巧妙利用各種圖表
圖標有強烈的直觀效果，並且比較美觀，有助於閱讀者理解策劃書的內容，用圖表進行比較分析、陳示效果好。
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述。
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。
合理設計版面，營銷策劃書的視覺效果的優劣在一定程度上影響策劃效果的發揮。有效利用版面安排也是營銷策劃書撰寫的技巧之一。版面設計包括列印的字體、字型大小、行間距、插圖與顏色等。合理的版面設計可以使策劃書重點突出，嚴謹而不失活潑。
注意細節
細節往往容易被忽視，在撰寫營銷策劃書之後，要檢查一下有沒有錯別字、漏字，以及企業名稱和專業術語有沒有出錯等，如果出現這方面的差錯，會影響策劃書的質量

② 策劃書中常出現什麼錯誤

邏輯錯誤，前後矛盾

③ 急求：大學生自主創業策劃書

大學生自主創業策劃書

（淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1（調研背景）區域：（陝郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

2調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代錶行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

6調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，後期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。

8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

二環境分析：宏觀環境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處於「藍海」范疇，經營類型屬於「加盟店」降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

三4P策略：產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格採取全國統一價，防止「串貨」；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網路形式開展。

四具體策劃方案：

1商業選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網路店「親水人家」實體店「親親我的 寶貝」

4商業營業執照等，

5商品上架展覽，

6設店長以名，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。

（2）製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）

（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

（6）本店網路設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

五方案控制：前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬

七結束：此次自主創業策劃雖屬於行業策劃，（通訊行業）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
你可以借鑒一下。

④ 你能做什麼

寫給學生幹部——你能做什麼？

有人問:老師，我在學生會，能學到什麼？

我說:抬桌子，搬椅子。

他繼續問:還有呢？

我說:掃地燒水加跑腿。

他不死心:能換一些高大上的活嗎？

我說:滾~

一個月以後，他來找我:老師，我不想抬桌子，搬椅子了。

我:為什麼？

他:學不到東西。

我:那你工作時都看到了什麼？

他:不就那些破桌子爛椅子嗎？

我:滾~

兩個月後。

他來了:老師，這是我寫的策劃書。

我:部長看了沒？

他:沒有。

我:滾~

三個月後。

他自信滿滿地來了:老師，這是我寫的策劃書。

我:部長看了沒？

他:看了。

我:提意見了沒？

他:沒有，嘿嘿。

我:主席看了沒？

他:沒有。

我:滾~

四個月後，他又來了。

他:老師，這是我的策劃書，部長和主席都看過了，並提出了修改意見。做這個方案前我參考了其他高校的一些做法，並去其他學院類似活動做過現場考察，寫過八千字的總結筆記。後來我自學了word排版，檢查了錯別字，策劃書的最後幾個附件分別是我們的預算表，花最少的錢辦最好的效果;這份是活動小組分工時間表，精確到每一分鍾;最後是應急預案。表格都是精心排版的。您看到的這個版本已經是第五稿，如果您覺得沒問題，只需要簽個字就行了。

我:早拿這個版本來不就不挨罵了嘛！

他:那我又不能繞過前四稿，直接寫第五稿啊？

我:以後可以了。

他:…

半年後。

他:老師，你看我們這個活動舉報得怎麼樣？

我:別有一番洞天。

他:啥？

我:你抬頭看看天空。

他:不明白…

我:你們活動中的漏洞就和夜空中的星星一樣多。

他:啊？？

我:不過，大部分人看到的都是天嘛，漏洞要仔細看才看得出來。

他:哦。

一年後。

他:老師，你看這一次，咱搞得漂亮吧？

我:還行。

他:嘿嘿。

我:新聞稿寫了沒？總結寫了沒？復盤會開了沒？

他:…

兩年後。

他:老師，這是我去年一年的工作成果，已經按照文件夾分類好了。第一部分是往年歷史資料。第二部分是我們的活動方案。第三部分是現場照片精選。第四部分是每位活動成員的小結。第五部分是我們的經費使用表格。第六部分是每次活動的新聞稿。第七部分是我們的獲獎證書。第八部分是其他高校類似的活動案例。

我:很好。

他:謝謝您的教導。

我:拉倒吧！以前經常被我罵疼了吧？

他:嘿嘿。

我:放心吧，等工作了以後，還會有人收拾你的。看你那欠收拾的樣。給我滾~

他:嘿嘿，閃人嘍~

後記:

總有人問:老師，我在學生會該怎麼學習？

我:練好基本功，扎穩馬步，一步一個腳印。

問:那我能不能快點進步。例如無意中掉下懸崖，撿到一本武功秘籍，然後直接修煉為武林高手？

我:你做白日夢吧？你掉下懸崖，只會直接摔死。滾~

【往期文章回顧】

在我的微信公眾號聊天界面，回復相應關鍵詞，可查閱往期精華文章：

1．回復「段子」，會收到文章「師兄段子合集」

2．回復「段子2」，會收到文章「師兄段子合集（二）」

3．回復「段子3」，會收到文章「師兄段子合集（三）」

4．回復「段子4」，會收到文章「師兄段子合集（四）」

5．回復「段子5」，會收到文章「師兄段子合集（五）」

6．回復「閑言碎語」，會收到文章「怎麼面對閑言碎語？」

7．回復「小花」，會收到文章「小花不吶喊」

8．回復「物業」，會收到文章「物業的故事」

9．回復「微簡歷」，會收到文章「如何寫微簡歷」

10．回復「鍛煉」，會收到文章「如何看待領導說的『但是我們這里很鍛煉人』」

11．回復「考試」，會收到文章「期末考試的故事」

12．回復「郵箱」，會收到文章「求職時，你用什麼郵箱」

13．回復「演講」，會收到文章「如何面對公眾演講？」

14．回復「室友」，會收到文章「我的大學室友」

⑤ 如何寫創業策劃書

定義
創業計劃書[1]是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
計劃書要思考的問題
創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
創業計劃書意義
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已准備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
計劃書內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以准備一件產品模型。
創業計劃書格式
目錄
摘要
1.執行總結
1.1項目背景
1.2目標規劃
1.3市場前景
2.市場分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優勢
2.3.2競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰略
3.3發展戰略
3.3.1初期戰略
3.3.2中期戰略
3.3.3終極戰略
3.4人力資源組織
3.5財務管理制度
3.6企業文化
3.7服務概述
4.組織管理體系
4.1組織機構
4.2部門職責
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項目融資
6.營銷戰略
6.1營銷目標
6.2營銷模式
6.3產品流動模式
7.財務分析
7.1營業費用預算
7.2銷售預算
7.3現金流量表
7.4盈虧分析
8.風險分析
8.1機遇
8.2風險及策略
9.退出策略
附錄：市場調查問卷
寫作技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點
項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什麼
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什麼准則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員
相關概念
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。
有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裡？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。
計劃書範文
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以「廚房」和「衛生間」為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對「廚房」和「衛生間」的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。
（以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，准備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

⑥ 公司策劃人員在對公司業務制定營銷策劃書的時候有哪些技巧

善於採用流程圖或系統圖。
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌。
巧妙利用各內種圖表
圖標有強容烈的直觀效果，並且比較美觀，有助於閱讀者理解策劃書的內容，用圖表進行比較分析、陳示效果好。
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述。
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。
合理設計版面，營銷策劃書的視覺效果的優劣在一定程度上影響策劃效果的發揮。有效利用版面安排也是營銷策劃書撰寫的技巧之一。版面設計包括列印的字體、字型大小、行間距、插圖與顏色等。合理的版面設計可以使策劃書重點突出，嚴謹而不失活潑。
注意細節
細節往往容易被忽視，在撰寫營銷策劃書之後，要檢查一下有沒有錯別字、漏字，以及企業名稱和專業術語有沒有出錯等，如果出現這方面的差錯，會影響策劃書的質量

⑦ 一份簡單的計劃書怎麼寫

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准.

通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

(四)行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關於行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定著它的發展

(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:

1,產品製造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你准備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼准確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

三、創業策劃書的編寫步驟

准備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創業構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創業方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最後修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後列印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

⑧ 教寫創業策劃書

教你怎樣寫好創業策劃書

編寫步驟

准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認
實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創
業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順
序將全套創業方案排列起來：

(1)
市場機遇與謀略
;
(2)
經營管理
;
(3)
經營團隊
;
(4)
財務預算
;
(5)
其他與聽眾有直接關系的
;
信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚
至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個
1
—
2
頁的摘要，放在前面。
其次，
檢查一下，
千萬不要有錯別字之類的錯誤，
否則別人對你是否做事嚴謹會
懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)
你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)
你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)
你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)
你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。
創業計劃書應該備有索引和目
錄，
以便投資者可以較容易地查閱各個章節。
還應保證目錄中的信息流是有邏輯
的和現實的。

(5)
你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，
計劃摘要相當於公司
創業計劃書的封面，
投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，
計劃摘要應寫
得引人入勝。

(6)
你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)
你的創業計劃書能否打消投資者對產品
(
服務
)
的疑慮。

如果需要，你可以准備一件產品模型。

⑨ 敬老院的活動策劃,請個高手幫忙修改一下

關愛他人，升華自我
2005年6月12日 22:23:17 來源：雷鋒崗代表：張艷

各位老師！各位同學！大家好！

我是張艷，現在代表我們雷鋒崗這個集體，這個大家庭在這里做這次報告。當我微笑著面對大家的時候，心裡感到由衷地高興！「微笑」是我們雷鋒崗隊員在工作時心中那種快樂之情的最好表達。我們微笑著工作，也在微笑中不斷進步。今天，我發言的主題是：關愛他人，升華自我。

我們的雷鋒崗成立於2003年9月，是我們中南大學勤工助學指導中心基地設在本部門口的服務性崗位。由於雷鋒崗所處的特殊地理位置和這份工作的特殊性，她被賦予了神聖的責任，早就被譽為勤工助學指導中心的旗幟、校園文明的窗口。到現在也就短短的兩年時間，兩年來，我們雷鋒崗先後共有286個隊員加入，共為路人提供幫助達3000多小時，每天我們的隊員都會向行人微笑上百次，在校園里和需要幫助的人一起走上好幾十個來回，做著這樣一些很平凡，很瑣碎的事——幫老奶奶提菜，幫阿姨抱一下小孩，給錢包找失主，給陌生人帶路，給老人擦葯，努力著為校園的精神文明建設添磚加瓦。兩年的勤懇工作，隊員們用燦爛的笑容和辛勤的汗水感動著無數人，使得我們的「雷鋒崗」在學校的教職工中家喻戶曉，也得到了不少校外人士的良好口碑。在這里，我更不能漏掉這些話：「雷鋒崗」更是我們隊員共同的家，在這個大家庭里，充滿關愛、友情，我們相互鼓勵，相互支持，團結著共同進步。說到這里，在雷鋒崗有好多好多故事，依然歷歷在目：

在我們學校有這么一位姓李的老教師，他和老伴汪老師從教30多年，將自己的一生都獻給了教學和科研。可是，現在人老了，兒女又不在身邊。極為糟糕的是，就是去年吧，汪老師不但生病了，病情還在惡化。李老師每天得上下樓，推汪老師去醫院打針，日子久了，李老師也就力不從心了，覺得自己的身體也有些不適。在愁眉不展的時候，李老師想到了我們雷鋒崗，想到了平時幫她提菜，買米的這些孩子們，李老師猶豫著，這次他們會幫忙嗎？幾經徘徊之後，李老師是一副很無助，又是那麼心力交瘁的樣子來到我們雷鋒崗的。作為雷鋒崗的成員，我們服務最多的是老人，此時最能夠體會到他的心情。在這種情況下，熱情洋溢的笑容和真心誠意的問候，是打開老人心鎖的最好方法。也許就是那一張張燦爛的笑臉，也許就是那一句句真誠的問候「老師，有事您盡管說，我們很樂意幫忙的，請您放心！」使得李老師慢慢地釋然了。

在了解了這些情況以後，我們立即展開工作，安排隊員推汪老師去醫院，陪她打針，幫她排解生病造成的愁思。李老師心裡的石頭總算是平穩地落到了地上，眉宇間展露出絲絲笑容。每天我們的隊員都是那麼積極認真，又是極其負責，一直持續到汪老師痊癒。慢慢地，汪老師成了我們雷鋒崗這個大家庭的一份子，我們也融入了汪老師的家。

我們學校的周容博士由於殘疾，行動很不方便，只能以輪椅代步，我們雷鋒崗根據這一具體情況，派固定的隊員在課余時間去幫周容博士整理屋內衛生，按時幫她打飯，按時接送他去上課，回宿舍。每天，你都可以看到我們隊員忙碌的身影，辛勤的汗水，但是，我們心裡是樂得、甜的。

還有這么一位老人，已經80多歲高齡了，祖籍河北，可就是這樣一位疾病纏身、又無什麼顯赫學位的老人，卻堅持要在有生之年，把自己的一生記錄下來，供後輩來參閱，以祭奠前人，教育後人；但是受年齡和文化水平的限制，老人在寫作的過程中遇到了很多困難。例如，錯別字，不會寫的字，語句不通順等等，老人因此對自己失去信心，甚至想過要停筆，是我們雷鋒崗的隊員幫老人解決了困難，堅定了老人寫下去的決心，幫老人完成了人生的最後一個願望。在那段時間，你經常可以看到這么一幅畫面，在我們雷鋒崗的桌旁，經常會看到，一老一少，拿著一篇文章研究著。我們的隊員一絲不苟，極其認真，一字一句的幫老人校對著，一個標點符號都不放過，正所謂「斟字酌句」啊！於是終於有了一本《奶奶的回憶錄》。完稿的那天，老人的眼裡噙著淚水，默默不語。老人的心被這些孩子真真切切的感動了，在那一刻語言顯得那麼蒼白無力，無法表達老人復雜的心情。經歷了那麼多風風雨雨，老人愈來愈感覺到人與人之間的這種溫情的彌足珍貴，按老人的話是「最值得回憶的是跟這些孩子們在一起的日子」。

大家也有這樣的同感吧！只要你是一個善心的人，在真心誠意幫助他人的同時，也會樂己，甚至會有不少收獲的。在去年，我們雷鋒崗的隊員張忠霞在幫助黃培雲院士的時候，在自己帶著誠意，付出汗水，得到黃培雲一家的贊許的同時，就她自己也說，在那兒她學到了更多東西，擴大了視野，增強了與人相處的能力，久了，很自然地叫黃培雲夫婦為爺爺奶奶了！這么寶貴的收獲正有助於我們的健康成長的。

作為一個集體，更是一個溫暖的大家庭，我們雷鋒崗除了在工作中表現出色外，讓別人得到關愛，得到溫暖，我們自己也在這個大家庭中共同營造著這份溫暖。在日常生活中，在集體活動中，我們更是相互愛戴，相互團結，共同奮斗。隊員生病了，我們主動前去看望；外出爬山時，我們相互扶持；籃球賽時，場上認真投入，場外端茶遞水、吶喊加油；逢年過節時，歡聚一堂，重溫家的溫暖。就是今年三月份，我們雷鋒崗組織了一次前去嶽麓敬老院的活動，在活動籌備階段，我們的隊員就積極和隊長一起准備活動所需的物品及活動策劃書。活動當天，下著很大的雨，我們的隊員早晨8：00准時到達敬老院。在敬老院里，我們認真主動地為老人打掃衛生，整理房間，同老人們拉拉家常，敞開心扉，為他們解除心中的苦悶，也為老人們獻上我們精心准備的節目。活動中，我們付出的是辛勤的汗水，讓老人們擁有快樂的一天，更為可貴的是，相互協作增進了我們相互的了解，讓我們的友情更深，親情更濃，讓我們這個溫暖大家庭的凝聚力不斷增強。真的！這是我們的家，家的成員是同齡人，都有著大好青春大幹一場的夢想，凝聚我們的是——關愛他人，深華自我的信念。

大家都知道，我們雷鋒崗所幫助的不只是那些老人們，進出校門的形形色色的人們都是我們服務的對象。我們雷鋒崗全體隊員所倡導的「向雷鋒同志學習」的精神，不僅切實地服務了他人，讓我們自己的心理得到了升華，也深刻廣泛地影響著下一代。由於校門口是我校附小，附中的學生們，上學放學必經之地，我們隊員那種熱心、熱情、主動助人的行為，被這些孩子們一點一滴看在眼裡，記在心裡，很多中小學生還向我們詢問有關雷鋒的先進事跡，甚至有人自願加入我們的隊伍，並以我們的隊員為榜樣。去年，就有一位姓吳的小朋友，在徵得了父母的同意後，利用禮拜天的時間加入到我們助人為樂的行列，一直持續了幾個禮拜。

聽完這些故事，在座的各位都會有自己的感慨，而我想到的是這樣一些很熟悉的字：

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼；

先天下之憂而憂，後天下之樂而樂

——工大古稀人

落款是「工大古稀人」，這是一位退休老師給我們雷鋒崗全體成員的贈言，這張小小的紙片就夾在我們雷鋒崗文件夾的首頁。每一次看到它，都會有新的感觸，都會讓我們更有激情地工作。當然我們不敢用「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」這兩句話來自喻，那是對我們的激勵；「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼」，我們從平凡中見真情，這也是雷鋒精神的感人之處。雷鋒崗的故事都很實在，很平淡；但只要你用心去感受，就會被我們的隊員所深深的感動，被人與人之間的這種溫情所陶醉！

我們勤工助學中心的宗旨是「濟困助學，培養人才」，而雷鋒崗作為中心的一個品牌基地，在享有學校的優待，中心的溫暖的同時，也在幫助別人的過程中，傳遞著這種溫情，營造一種和諧，我們也在努力使自己成為適應社會，能服務於社會的人才，成為21世紀真正的人才。

兩年的辛勤，我們換來了心靈的升華。再次回首走過的道路，我們激情澎湃，在短暫的人生中能有這樣的經歷，生而無憾！作為新時代的大學生，我們走著雷鋒的路，完成雷鋒未完成的事業。雷鋒崗是一個雷鋒精神凝聚的集體、一個與時俱進、嚴格要求自己、不甘人後的團隊；一個充滿溫暖、共同奮進的大家庭。這一切的一切都是我們努力在做的，也是我們已經做到的。

最後，請允許我對學校領導、廣大老師同學以及我們的隊員說聲：謝謝！相信我們的工作會開展地更好！

在即將結束之時，讓我借用以下幾句話來鼓勵我們自己，也來表達我們雷鋒崗全體隊員共同的心聲：

自願的事業是最有生命力的事業
服務他人的行為是最高尚的行為
奉獻者的語言是最易溝通的人類共同語言

⑩ ppt計劃書怎麼做

你好
這篇商業計劃書PPT怎麼做的技巧，是我多年總結的一點點精華。如果你讀完這篇文章覺得很受用，那就拷貝個鏈接地址，分享給你周圍正在創業的朋友吧。讓大家都節省一點時間，更清晰的去做好業務。創業，對於我們這些草根來講非常艱難，所以，分享是非常重要的，一起加油一起成功！）
工具/材料

一份完整的商業策劃書

PPT的基本技巧

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步驟/方法

01
第一頁：一句話方式的項目總結，作為標題。
例如： 徹底改變「挑戰杯非官網培訓大賽」的PPT。
一句話的項目總結，一定要表達出來「你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什麼改變？」或者「你對某個行業的發展帶來哪些改變？」我用「改變」這個詞而不是「改進或者改善」，是因為只有帶來「改變」的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如:很多人不理解05年為什麼兩家博客網站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼裡，博客是在改變人們的網路生活方式。
02
第二頁：相應行業市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會
這頁文件反應出來的是創業者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創業者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業模式做2－3次的重大調整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內容大家花時間仔細研究，否則「眼光短淺」難成大事。
03
第三頁：你是如何解決第二頁問題的
這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創業者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創意，要有智慧。
04
第四頁：收入模式
很多人問我的收入模式到底是什麼？他們關心這個問題是因為國外linkedin、openbc都在收會員費，而中國的天際、若鄰和聯絡家，都沒有收費。我的回答是：收VIP會員費，他們都嚇了一跳。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管別人不願意做的收入模式，但並不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。
談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是「規模倍增收入」和「項目性收入」的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。
還有一個問題，也是很多商業計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。
05
第五頁：團隊
團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：
公司方向/目標——》需要的資源（經驗值）——》經驗值對公司未來貢獻的比重——》對應的股權比例——》對應的核心人才（團隊）。這樣的順序是想讓創業者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結構，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。
投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權結構（所有人心甘情願拿相應的股份）、有強烈的成功慾望、有堅決的執行力和效率。
06
第六頁：執行狀態
介紹一下你現在按照預期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執行能力。
07
第七頁：融資規模與使用
不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這裡面有很多P/E的演算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。
08
第八頁：融資後的未來財務預期
合適的錢花到合適的地方，這部分並不難寫。也有的團隊會說，我現在每月現金流不錯，我不知道拿投資干什麼，那我建議你別要投資，因為要了會害你的:)
09
第九頁：項目風險與規避
沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。
10
第十頁：小結：為什麼要投資我們