運動宣傳方案

1. 校運動會策劃書

我的校運動會策劃書尊敬的贊助商：
**大學於****年11月25日舉辦一個全校性的綜合型運動會。我們校學生會實踐部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、可行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達XXXXX餘人，人流量大，人口密集，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席台等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢台
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單
3.優秀運動員的獎品由公司提供.
4.橫幅有標明贊助商
備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業學院運新區體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：**大學學生會策劃組

2. 健身房如何宣傳

健身房宣傳直接用電視機+知了知屏的軟體就可以實現了，有效節省人力、物力，高效提高版健身房宣傳效權率，降低成本。
1. 如果你是小米電視，從應用商城下載安裝知了知屏。
2. 如果你是其它品牌電視，可以從電視機上下載知了知屏。
3. 如果無法下載，網路搜索知了知屏官網，在他們官網下載app到U盤上，在電視機上插入U盤進行安裝。
4. 安裝成功後，打開知了知屏，首次使用需要用微 信掃碼。
以後就可以通過微 信上傳圖片進行播放了。

3. 為了最大效果發展射箭運動，你有哪些好的宣傳方式

伴隨著經濟社會的持續發展趨勢，在人們的我國針對許多體育競賽全是十分重視的，尤其是針對射擊運動更是如此，每一年在奧運會游戲的歷程當中，大家國家的射擊運動，通常都可以給大家提供出乎意料的結果，也更是由於咱們國家在射擊運動幹了許多的宣傳策劃，才可以協助大家國家的許多健身運動體育健兒可以能夠更好地參與到此項主題活動當中。

總的來說，大家可以顯著的了解，為了更好地更快的發展趨勢此項健身運動，我國在自媒體平台和自身的廣播電台及其院校都進行了很多的宣傳策劃，期待越來越多的人可以去參與此項健身運動，幫中國產生大量的冠軍，與此同時也是想要在這一健身運動上邊可以使我們的我國做到更好的水平。

4. 有什麼新穎活潑的活動宣傳方案嗎

活動復分幾種:
一、實制體的活動，現場秀，這樣的活動具有區域的特點，只要利用當地媒體就可以得到好的效果；要善於造勢；
二、網路活動，這樣的活動是針對全國，甚至是世界的，所以要在門戶型的網站進行，這樣的費用也相對很高的，建立QQ群，在各種論壇，最好是相關的論壇，可信度高的論壇進行廣泛宣傳；雜志上也可以發一些廣告。
祝你成功！

5. 運動會策劃案怎麼寫

可以參照這個格式：
當青春的旋律又一次在春天響起，當拼搏的精神再一次被激情點亮，我們迎來了本 校11級運動會!我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志，接過承載50多年的厚重與堅 強,在本屆運動會上放飛夢想，揮灑激情!
一、活動宗旨與目標
1. 活動目的：校運動作為一個全校性的綜合型運動會，備受矚目。為了豐富大學生的課餘生活，深化我校的體育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿鬥志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。並希望通過此次運動會的舉辦，幫助學生接觸社會、融入社會，增強社交能力，學習社交技巧。弘揚體育精神，營造一個文明向上的校園文化氛圍。

2. 活動目標： 我們將盡自己的義務和努力為大家帶來精彩的比賽和一屆成功的運動會。本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
二、運動會主題
1. 活動口號：自信、努力、成功、超越
2. 動會標語：體藝如花綻放美麗校園， 青春似火燃燒精彩人生!
三、運動會主要流程
1. 開幕式活動程序安排（具體日期）
具體時間安排，比如工作人員到場時間、觀眾入場時間、領導嘉賓入場時間、運動員入場時間、開幕式時間。
2. 運動會的主要賽事安排
各種活動項目的具體進行時間和要求。
3. 閉幕式
閉幕式的具體安排，節目表演，運動員退場時間和方式，比賽結果頒獎，閉幕致辭等活動的具體內容和時間。
四、運動會的宣傳方案
1. 學校媒體宣傳，廣播站、校報、團委等。

2. 校園宣傳，橫幅、公示欄、彩旗等氣氛營造。
3. 運動會前的宣傳
4. 運動會過程的宣傳
5. 運動會後的宣傳
五、運動會經費預算
1. 宣傳
2. 後勤費用
3. 裁判費用
4. 頒獎及獎品費用

6. 要一份幼兒園運動會的詳細方案或程序，急啊！謝謝

2012春季百佳藝術幼兒園親子運動會秩序冊上一篇：六一兒童節邀請函下一篇：清明節放假通知發布者： 管理員 黃沙坪百佳藝術幼兒園 第二屆親子趣味運動會 秩 序 冊 舉辦單位：黃沙坪百佳藝術幼兒園 舉辦時間：2012年6月1日 一．活動目的 為了全面開展素質教育，建立和諧校園，營造享受快樂、健康和諧的學...校體育文化，培養學生的健身意識、競爭意識與團隊意識，增強學生體質；同時在活動中加深學校與家長及學生情感，形成家校合力，經學校研究決定組織開展首屆秋季趣味運動會暨親子運動會。 二．活動時間：2012年6月1日上午 三．活動地點：礦文化樓露天舞池內 四．活動組織成員： 鄧瀅 張娟 丁梅 曹玲 張會珍 鄧文敏 寧愛清 鄧楠 胡峰 小紅 楊麗華 周萍月 李列輝 五.開幕式以及表演 1．開幕式： 1)運動員入場式 2)升旗儀式 齊唱國歌 3)園長講話 2.開幕式表演 1）全園幼兒合唱幼兒園園歌 2）小班團體操表演 3）學前班幼兒廣播體操表演 4）大一班團體操表演 5）中班團體操表演 6）大二班團體操表演 一、三人組競賽項目 1、坐轎子：（3人） 1．材料准備：椅子，交通標識 2．活動玩法：父母雙手交叉，擺成口形，幼兒坐在上面，家長托幼兒從起點處出發，越過障礙。先到者勝。 3．活動規則：幼兒騎在父母中間。 2、吹汽球（3人） 材料准備：汽球32個 游戲玩法：父親吹汽球直至標准大，再交給母親扎緊，最後把汽球交給孩子，孩子拿著汽球放置籃子里，在規定的時間內看誰的氣球吹的最大最多。 3、喜氣洋洋（3人） 1．材料准備：障礙物，氣球 2．活動玩法：幼兒手抱氣球，通過障礙物，跑到父母身邊，父母背靠背，幼兒將球放在父母中間，父母將球運回起點，看誰最先運完規定數量的氣球。 3．活動規則：父母運球期中，不得用手，途中掉下從頭開始，氣球擠爆不算 4、交通接力賽（3人） 1．活動玩法：幼兒騎兒童自行車從起點出發，到第二個起點處媽媽騎著羊角球到達第三個起點處，爸爸騎扭扭車回到終點，最先完成的獲得勝利 5、乒乓大賽（3人） 1．材料准備：乒乓球40個，筷子4雙，圍裙4個，瓶蓋4個 2．活動玩法：幼兒用瓶蓋將乒乓球送到第一處父親處，父親再用筷子夾住球運到母親處，離1米遠向媽媽圍裙里投球，投進的球算數。3分鍾內運球最多的家庭獲勝。 3．活動規則：中途掉球需從起點重新拿球進行，從地上拾起接著參賽視為違規。 6、揪尾巴（3人） 材料准備：布尾巴15條，場地上畫好大圈。 游戲玩法：爸爸把孩子背在背上，孩子褲子後有1個尾巴，在規定的圓圈內跑，媽媽們揪其它孩子的尾巴，同時可以保護好自己孩子的尾巴，最後剩2組家庭揪的「尾巴」為勝 7、搬運工（3人） 1．材料准備：扭扭車，海洋球，圍裙，籃子 2．活動玩法：幼兒與母親站在起點，父親在對面，幼兒騎扭扭車到父親處，父親將海洋球裝到籃子里，幼兒原路返回，與母親相差1米處幼兒將球投到母親的籃子里，多者勝。 3．活動規則：途中球落下不算，母親只用籃子接球，球落地不算成績。 8、天線寶寶：（3人） 1．材料准備：羊角球 2．活動玩法：父母把羊角球夾在身體中間以最快的速度移動到幼兒處，孩子坐羊角球隊跳到指定地點以最快速度到達終點。最快速度為獲勝者。 3．活動規則：球在中途掉落須從起點重新開始，否則視為違規。 9、三人四足（3人） 1．活動玩法：幼兒手持帶子頭頂沙袋，從起點出發跑向第二個起點處，將帶子交給父母，父母用帶子將靠近的腿扎緊（必須在膝蓋以下）此時三人四足跑向終點，先到者勝。 2．准備材料：帶子5條，沙袋 10、毛毛蟲（3人） 准備小呼拉圈兩個，每個家庭派出一個小孩和兩個大人，三人排成一列縱隊，第一個圈套在前面兩人身上，第二個圈套在後兩人身上，比比哪組跑完規定路線，為了增加難度，可在路線上設置獨木橋、山洞等障礙物。 二、二人組競賽項目 1、跳跳糖（2人） 1．材料准備：氣球若干個（每人10個） 2．活動玩法：家長腳上綁上氣球，背著幼兒互相踩，最後腳下剩氣球最多者為勝。 3．活動規則：其它方式將氣球弄破不算，只有踩爆為准。 2、搶陣地（2人） 材料准備：呼啦圈、音樂 游戲玩法 ：家長和寶寶手拉手，在大圓上准備，聽到鼓聲，沿著大圓走，音樂聲停止，家長抱起寶寶找到呼啦圈站在中間。未搶到者淘汰，搶到陣地者繼續游戲。 3、過河拆橋（2人） 4、小小領路人（2人） 游戲准備：蒙眼布，礦泉水制的障礙物 參加人員：幼兒和家長 游戲玩法：家長用布蒙上眼睛，當口哨響起時由幼兒當領路人，帶領家長穿躍障礙，在走到終點後，哪隊先拿到小紅旗的為勝出者。 5、投球（2人） 游戲准備：自製的球數個，小框框數個 參加人員：幼兒、家長（4個家庭為一組） 游戲玩法：幼兒站在起點處，家長站在終點處，當口哨響起時幼兒開始往家長手裡的小框框投球，以進框的球數為准，限時2分鍾,哪隊進球最多者為獲勝者。 游戲規則：比賽結果以框中的球數計算，多著為勝。 6、大西瓜、小西瓜（2人） 目標： 增進親子情感交流，培養對學習的興趣。訓練反應的靈敏性。 玩法： 家長和孩子面對面站立，家長說："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手勢。家長說："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手摯。錯者淘汰，最後未被淘汰者為勝。 每二次游戲開始後，互換角色進行。 注意： １：此游戲也可由主持人發出信號，家長和孩子一起做。 ２：可別選一些詞語，如高、矮、胖、瘦來進行這種游戲。 7、剝桔子（2人） 目標：鼓勵幼兒為爸爸、媽媽剝橘子。萌發幼兒愛爸爸、媽媽的情感。 准備：人手一隻桔子 玩法： 1、幼兒人手一隻桔子，站在家長對面。 2、聽口令開始剝桔子。 3、剝完桔子後，迅速將桔子交給爸爸、媽媽，並說一句感謝的話。 4、家長以最快的時間吃完桔子。游戲可以分組進行。 8、剪羊毛（2人） 游戲規則：每組有一名家長和寶寶組成，在家長身上夾上若乾的夾子，家長抱起寶寶，沿著大圓圈來回跑，讓寶寶去取別的家長身上的夾子，夾子最多的家庭獲勝 9、小袋鼠拍球（2人） 讓孩子雙手抱緊爸爸（媽媽）的脖子，雙腿夾緊爸爸的腰，像小袋鼠一樣緊緊掛在爸爸（媽媽）的胸前，爸爸(媽媽)俯腰拍球，到達終點後放下孩子，親子抱球跑回，用時最短者為勝。 10、全家樂翻天（2人） 游戲規則：一次活動後如沒有家庭出局的，則對折一次報紙，再繼續游戲，直到有家庭出局為止。 游戲玩法：參賽的家庭進場後，找到一張報紙在旁邊站好，游戲開始後聽音樂踏步，音樂停止時馬上站到報紙上待老師來檢查，如果腳在報紙外的家庭則被出局。 三、一人競賽項目 1、自行車比賽（1人） 2、騎皮馬比賽（1人） 方法：五人一組進行個人跳皮馬比賽，先到達終點者獲得勝利 3、扭扭車比賽（1人） 玩法： 1、幼兒每次5人進行十米往返比賽。 2、幼兒利用扭扭車，只能靠手臂扭動來行使，腳不準落地。 3、最先到達終點的幼兒獲勝。 4、小小消防員（1人） 玩法： 1、小朋友手拿一個一次性杯，起點一個2升透明飲料瓶，十米對面一桶水， 2、每次分五組進行比賽，要小朋友在規定的時間內往返跑著來運水，時間到瓶子裡面誰的水多，誰勝利。 四、幼兒園全園項目 一、 全園媽媽們的項目——集體跳繩比賽 玩法： 1、全園媽媽按班級分組，選8名媽媽參加，選兩名爸爸搖繩子 2、限時2分鍾，跳的個數最多的班級獲取勝利。 四、全園爸爸項目——拔河比賽 小班和學前班一組，大班和中班一組，兩組進行拔河比賽。每組選爸爸10人，進行拔河比賽，比賽分3次進行，贏得兩次的獲得勝利，比賽採用淘汰制。

7. 請大家提一點籃球活動的策劃

為增進***之間的溝通，豐富職工的業余文化生活，增強***的凝聚力，培育企業文化，促進廣大職工的身體健康，工會定於*月中旬至*月舉辦*年***職工籃球聯賽。現將有關活動事項通知如下：
一、 活動時間：9月中旬至10月，每周1個至2個晚上。
二、 活動地點：***
三、 比賽項目：
1、籃球全場比賽
2、女子投籃（團體）比賽
3、男子3分球（個人）比賽
四、參加人員：
***
五、報名辦法：
1、全場比賽：每隊由10名隊員組成（具體組隊情況及報名辦法見附件1）。
2、女子投籃團體比賽：以部門為單位，每3人組成一隊，隊數不限；人數少的部門，可部門間聯合組隊。（報名表見附件2）
男子3分球比賽：報名人數不限。（報名表見附件2）
六、比賽方式：
1、 全場比賽採用單循環比賽方式，勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分，積分前兩名的隊，最後爭奪冠軍。
2、 女子投籃比賽和男子3分球比賽分排名賽和決賽。
五、獎項設置：
1、籃球全場比賽取前三名，另設最佳得分、最佳籃板兩個單項獎。
2、女子投籃比賽取前三名。
3、男子3分球比賽取前三名。
4、設最佳集體組織獎3個。

全場籃球比賽規則
一、參加球隊：

二、每隊人數：
1、每隊由10名隊員組成
2、每隊報一個不超過30人的注冊名單，聯賽開始後，注冊名單不能進行補充或更改。未經報名注冊的球員，不得出場比賽。
3、球隊如有未經報名注冊或不符規定之球員出賽時，一經發現或經檢舉屬實者，即沒收比賽。
三、比賽賽制：
分為單循環和冠亞軍決賽兩個階段。
四、成績認定：
1、單循環賽：勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分。
2、單循環賽積分相同情況的判決：
（1）以全部比賽的凈勝分為標准，多者名次在前。
（2）如凈勝分相同，以隊與隊間的勝負關系決定。
五、服裝：
1、每隊每場比賽著統一的正規籃球比賽服。
2、上衣前胸、後背印有號碼。前胸號碼尺寸高度不少於10CM，後背號碼尺寸不少於22CM，號碼顏色為單色，並與上衣顏色有明顯區分。
3、如上衣印隊名（含宣傳標語），其內容須提前通知工會，且印字圖面積前胸、後背分別不得大於0.3平方米。
4、穿著適用於比賽的鞋和襪子。
六、場地：
1、標準的籃球場地（28X15米），距地面3.05米的球籃.
2、工作人員
設2名裁判員、2名記錄員、2名記分員（記錄員和記分員由參賽雙方各派一名）。
3、除以下特殊規則外，比賽均按照最新國際籃球競賽規則執行。
（1） 時間：本次比賽採用男子4 *10分鍾的比賽模式，第一和第二節、第三和第四節中間的休息時間為2分鍾，半場的休息時間為5分鍾。
（2）計時：罰球、換人、場外暫停停表，在第四節最後1分鍾停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）
（3）球權：本次比賽僅第一節跳球。在比賽過程中是採取球權輪替制。
（4）加時賽：4節比賽結束後若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鍾延長賽，接續第四節進攻的籃框，中間有兩分鍾休息時間。
（5）暫停：每隊一、二節時總共可以請求兩次暫停；三、四節時總共可以請求兩次暫停，每一延長賽可以請求一次暫停。 暫停申請人為隊長。
（6）違例：使用24秒進攻、7秒前場和3秒區規則。
（7）換人：當球呈死球狀態時，雙方皆可請求換人。欲換上場的選手必須先通知紀錄台，至紀錄台前或兩側，到下一個死球或暫停方可依從裁判的手勢上場進行換人。第四節最後二分鍾及延長賽最後二分鍾在球中籃後，除非裁判停止比賽或非得分隊請求球員替補，得分隊不得請求球員替補。
（8）犯規：球員犯規滿6次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節滿四次犯規進入加罰狀態。

8. 運動品牌的促銷活動怎麼策劃

第一步，確定促銷活動的目的、目標。
第二步，進行資料收集和市場研究。

第三步，進行促銷創意。

1、超序聯想相干法

簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想、假想、超想……將它們相干結合，使他們聯系起來，從而得出無窮的創意來。

2、拉線相干法

在確立一個問題點後，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變數坐標；而每一個變數坐標又可以不斷分解下去，然後用線線相干或面面相干、體體相乾的辦法以求尋找到新的創意。

第四步，編寫促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；執行促銷活動人員；促銷活動准備物資清單；促銷經費預算；促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便於操作實施。

第五步，試驗促銷方案。

很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗呢？通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內部一些專家（營銷經理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。

第六步，改進完善促銷方案。

對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創意在三個左右，已備選擇）。沒有效果甚至產生負面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。

第七步，推廣實施促銷方案。

促銷活動方案在通過試驗改進完善之後，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預算執行。促銷活動負責人主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

第八步，總結評估促銷方案。

在活動過程中（活動時間長）或完成後，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進行總結、評估。總結評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到？經費預算執行的如何？促銷活動組織突發什麼事件，如何處理地？是什麼原因？如何才能避免問題的出現？促銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動准備。

一、 市場競爭態勢分析

二、 市場定位

A． 麥當勞的市場優勢在於清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。

B．肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。

C．比薩的市場優勢是，它是全家的快餐夥伴，以家庭成員為主要服務對象。

D．WA的市場優勢為中式傳統口味，並加上清潔的就餐環境。

E．CD以顏色管理為市場優勢，並搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由於所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。

目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以「人口統計因素」為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以「年齡」與「職業」最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。

市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B．比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在「家庭成員的消費」，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強調提供上班族「快速、簡便」的用餐環境。E．WA：定位於中式快餐簡餐與外帶餐盒，並以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。

由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向於塑造「吸引目標客層的舒適用餐」印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。

四、 行銷組合策略

商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：1．快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。2．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。

商品策略：商品策略是根據行銷定位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬於零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。

訂價策略：訂價乃行銷戰略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業的收入，另一方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理價格標准、公司的行銷目標、公司的行銷利潤與市場佔有率衡量。以下是中式快餐業與西式快餐業的訂價策略。

麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。
肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在於市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優勢為目的。
WA：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標准。
CD：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場佔有率。

由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經營者所採用：○大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標，如此有利於市場擴大；○先行決定售價，再根據這一價格來企劃商品組合；○人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量僱傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。

通路策略：由於快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻佔市場的目的。所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下：
環境戰略：麥當勞：○以地區人口分布決定開店地點與規模；○著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：○人口結構與密度；○商圈特徵（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；WA：○人口流量多的地區；○區域市場發展性；○交通快餐性；○消費特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區；○社區；○商圈附近的消費水準；QZZ：○店面大小與座位設計；○人潮集中區；○市場真空區為未來發展重點。

通路策略：麥當勞：逐步向中南部發展，並發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。肯得基：全面性發展。ZHG：以快速開店來占據市場空間拉近與麥當勞的距離，並定位於市場追隨者的角色。WA：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。CD追求普及化的消費形態，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理並歸納為下列各種形態：（1）以連鎖經營與多據點加以攻佔目標市場。（2）連鎖經營的形態以自由連鎖與特許經營為主；特許經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步後再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特徵分為：○流動人口；○當地居住人口；○娛樂集合人口；○上班族人口；○逛街購物人口。（7）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：○商業區；○住宅區；○辦公商業區；○娛樂區；○學術區（學校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內人潮的消費水平是影響開店的重要因素。（9）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。

推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，並發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：

電視廣告。麥當勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強打。肯得基：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重在企業形象的塑造。CD：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重企業廣告。WA：○只做企業形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運用。

促銷活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動。肯得基：○打折；○贈送禮品；○運用DM。CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。ZHG：○贈送禮品；○舉辦抽獎郊遊活動。

公共報道：麥當勞：○利用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。實戰策略：麥當勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；CD：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節慶假日促銷；QHG: ○以地區性市場推廣為主。

綜觀以上所述，快餐業的推廣策略可由下列各項重點落實執行：（1）廣告策略的應用可分為三階段執行；A建立企業知名度，告之消費者企業的性質及所提供的產品與提供何種特色服務。B強化企業形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買C.針對單項商品（單品）或新上來來加強廣告與促銷活動。（2）企業形象的塑造是經營快餐業的行銷目標。（3）西式快餐業共同的特色，即是企業代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務、維持良好品質都是必須落實執行的事項。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業合作做聯合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發精的聯合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經營者所採用。（8）連鎖店整體企業形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做「議論紛紛」的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表示的模範。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。

公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這些消息有的是由人力製造出來的微不足道的消息，有的則是精心設計，顯示麥當勞威力的資料，如早年的「所使用的麵粉已可填平大峽谷」、「所用的番茄醬已相當於密西西比河的水量」以及後來的「將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次」等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權威，如發表全國性民意調查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數字精確到小數點後好幾位，連美國肉食協會都視這項資料為法典。

麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應採取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用於各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：「使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。

在連鎖店的公共關系中，社會關系是相當重要的一環，由於連鎖店各分號一般以一定區域的居民為目標顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關系，根據各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關策略。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊，童子軍醫院等。坐落在北京王府井的麥當勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當勞還專門設有「麥當勞叔叔之家」，大部分建於兒童醫院附近，專門提供免費或低價的住宿環境，招待病童的父母。

另外，連鎖店還需注意「公關危機」，公關危機是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由於連鎖店經營幅面廣，各聯號經營的環境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發生公關失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為「¼磅」，廣告聲名肉餡重量為¼磅重，即4盎司。產品推出後公司的公共關系部門遇到了一大難題。原來美國農業部搞了一項正式調查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。麥當勞自查後登報聲名：此種產品所用肉餡，加工製作之前重量為4盎司，藉此度過了信譽危機。
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網上一大把，勤快點！
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簡單的階段性促銷計劃：

8-9月終端銷售促銷方案
為加快下階段寬頻、終端產品的捆綁發展，借新生開學、教師節來臨之際，綜合各方資源，特製定以下促銷方案。

一、 促銷時間

二、 促銷主題

三、 促銷活動參與渠道

四、 促銷指標

五、 促銷內容
註：詳請和注意事項見附件二：促銷指引。

六、 促銷宣傳方式

七、 促銷管控

八、 促銷獎勵

九、 工作安排與時間進度

十、 成本效益預算
（一）成本預算

（二）效益預測
收益預測 銷售促銷（萬元）
預期活動收入（毛利）
預期活動增長收益
預算活動成本
預期效益

9. 趣味運動會有哪些活動方案

這是我們公司做趣味運動會時的策劃書，你看一下，大概就是這樣的。希望對您有所幫助。以下是百靈鳥團建的項目策劃書。

中國電力公司趣味運動會策劃書

活動流程安排

一、 活動時間：2017年4月22日

二、 活動地點：杭州百靈鳥lark籃球館（自有場館）

三、 活動主題：我運動，我快樂

四、 主辦方：中國電力公司

五、 承辦方：百靈鳥團建

六、 活動方案

1.活動目的

增強各個部門的凝聚力，展示出新時代新企業的蓬勃朝氣和競技熱情。弘揚奧運精神，增加團隊凝聚力，在這個充滿活力與光明的時代，有挑戰才有財富。本次的趣味運動會是豐富公司各員工的業餘生活，提高其公司熱情。

2.活動主旨

友誼第一，比賽第二。

3.活動前期准備

3.1在4月15號進行場地清理以及布置。

3.2在4月16號進行活動宣傳

3.3在4月17-19號購買活動必需品及活動器材

3.4在4月20號安排裁判人員及攝像人員。

4.趣味運動會開始前准備

4.1提前清理好活動場地

4.2把活動器材按規定擺好

4.3檢查音像，話筒及活動器材的問題

4.4主持人及裁判員做好准備

5.開幕式流程

5.1主持人宣布各參賽隊入場

5.2領導代表發言

5.3參賽隊員代表發言

5.4裁判代表發言

5.5趣味運動會正式開始

6.趣味運動項目介紹

6.1財源滾滾

比賽人數：4人

6.2毛毛蟲競速

比賽人數：4人

6.3超級相撲

比賽人數：2人

6.4摸石過河

比賽人數：6人

6.5袋鼠運瓜

比賽人數：5人

7.趣味運動會結束

7.1組織人員清理現場

7.2將錄制的過程整理並做總結

7.3做好運動會反饋內容

8.注意事項

8.1各小組之間銜接好

8.2裁判員要記錄好比賽成績

8.3比賽場地提前布置好，排好活動比賽順序

8.4協調內部成員要溝通好，團結合作

8.5人員分工明確，責任到人

9.人員安排

9.1主持人：

活動期間項目解說、開幕式、閉幕式發言

9.2裁判員

活動期間認真記錄比賽成績，安排比賽順利進行

9.3後勤人員

活動期間配合其他人的調配和安排

9.4攝像師

活動期間把活動項目及開幕式，閉幕式全程錄制

10比賽結束，開閉幕式及總結

10. 體育賽事策劃是怎麼策劃的

好的體育賽事一定得有一個好的策劃。好的策劃一般包括以下幾個方面。

1、活動主體專：為活動確屬立一個意義，比如紀念什麼，或者慶祝什麼。

2、活動群體：最好確立指定的群體，不然會使比賽失去平衡，失去競爭。

3、時間地點

4、活動宣傳：要讓更多的人知道，吸引更多的人參與，賽事宣傳必不可少。

5、聯系贊助：

6、注意事項

好的比賽策劃要事無巨細，必須有團隊共同努力。