1. 人保浙江分公司領導
來自人保壽險團險、個險、互動以及管理部門的12個員工，向居民發放清涼飲料和《人身險一冊通》、《財產險一冊通》等保險知識普及資料，現場提供產品咨詢、保費測算、理賠受理等便民服務。保險進社區得到追捧在保險「老資格」，人保壽險浙江省分公司營業部團險主管潘朝暉印象里，這樣保險業進社區宣傳的活動，已經許多年沒有舉辦。「這次過去，老百姓會不會排斥我們？」潘朝暉曾經這樣擔心過。為了這次進社區活動，人保壽險做了許多准備工作，力保「萬無一失」。到了現場，潘朝暉發現自己的擔心可能是多餘的。「一些人保的車險客戶很快來和我們打招呼，還有壽險的客戶也說，我們是你們的老客戶了。」沖著人保的「招牌」，前來咨詢人身險購買事項，車險投保和理賠問題的居民並不少。好在，人保壽險出動了既懂壽險也懂車險的互動部「精英」，這才在各樣復雜的問題面前能游刃有餘。活動結束後，人保壽險的員工盤點發現，發放的調查問卷，送出了300多份，有效答卷也達到了200多份，這樣的效果超出了預計。「保險進入了日常生活，老百姓的觀念變了。」潘朝暉說，這次進社區互動，也讓他們發現，老百姓特別關心純粹的保障產品，也願意為這樣的產品「一擲千金」。
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2. 保險產品節日營銷方案
一：提高思想認識，高度重視「開門紅」。業內有句話叫做：「開門紅，全年紅」，這些年的營銷實踐表明，這句話說得是有一定道理。因為，從業績方面說，一季度這一仗打好了，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎。從隊伍建設上講，「開門紅」打贏了，第一腳「踢」好了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調動和激發團隊的營銷積極性。所以說，各機構營銷管理者必須從思想上高度重視「開門紅」工作。
二：提前准備，精心部署。謀事在先，事在必得。做好任何一項工作，提前准備是很重要的，必須精心部署，系統安排。打贏「開門紅」也是如此，應當提前制定出具體的實施方案，明確經營目標、重點工作和營銷節奏，提出相關要求，並在團隊中進行大力宣導，使團隊和員工在決戰「開門紅」之前就明白怎樣做，知道所要達到的目標和任務。
三：搞好動員啟動，營造濃厚氛圍。意識決定行動，行動決定成果。會戰「開門紅」，只有機構和員工的思想統一了，意識增強了，氛圍濃厚了，才能收到好的效果。因此，在打響「開門紅」之際，各機構應召開多個不同類型的啟動會，搞好全員啟動，在職場張貼有關海報，營造濃厚氛圍，提高每個員工的思想意識，統一思想，使每個團隊和每個員工高度重視這項活動，並全身心投入，調動和激發各團隊和員工的工作熱情。
四：加大宣傳力度，增強客戶購買意願。在新年伊始，一些保險公司要推出一些新的產品。各營銷機構應當緊緊抓住這一機遇，做好新產品營銷工作。採取充分利用新聞媒體宣傳、召開不同類型的創說會和產說會、開展保險宣傳進社區、進學校、進農村「三進入」活動等多種形式，加大保險宣傳力度，讓公民了解新產品，進一步增強購買意識。
五：把握營銷節奏，搞好兩個激勵。打贏「開門紅」，調動和激發團隊和每個員工，以及客戶的積極性是十分關鍵的。因此，各機構應當把握好營銷節奏，做好激勵，一是做好對內部業務營銷人員的激勵，制定該階段的激勵方案，做好宣導，進一步調動和激發其工作積極性；二是做好對客戶的激勵，通過召開客戶聯誼會、現場抽獎等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產品意願。從而，增加客戶積累，實現保費增長。
六：做好假日營銷，拉動業績增長。「開門紅」期間，各機構應當充分抓住元旦和春節兩個節日這一大好時機，做好假日營銷，採取多種形式開展保險知識宣傳活動，召開創說會和產說會，讓更多的人了解和掌握更多的保險知識，增強投保意願。從而，增加客戶積累，發展和壯大客戶群體，拉動保費增長。
七：加強追蹤督導，強化業績考核。追蹤和考核是對做好營銷業務有力地促進，只有追蹤督導到位，強化業績考核，才能收到好效果。因此，在會戰「開門紅」中，從分公司到三、四級機構都應當層層加強追蹤督導和業績考核力度，可用手機簡訊、每日戰報、每周點評、實地督導等形式進行追蹤，細化考核辦法和目標，考核到組到人，進一步增強每個機構和營銷人員的責任感和緊迫感。
八：增強大局意識，加強後援支持。營銷業務的開展，離不開後援部門的支持。在運作「開門紅」中，機構辦公室、人力、財務、業務管理等後援部門要強化大局意識，充分發揮部門自身作用，加強對業務一線的支持，為一線業務經營順利開展營造良好環境。
九：做好會議經營，不斷總結分析。做好會議經營，總結分析經營情況，是推進業務健康開展的一項重要措施。在「開門紅」階段，各營銷機構應當及時召開專題會議，對前一階段工作情況進行認真全面總結，肯定成績，查找不足，制定下階段的重點工作和目標。
十：做好典範表彰，營造爭先氛圍。在決戰「開門紅」期間，各機構對業績突出的團隊和個人，要及時地給以表彰和獎勵，用他們的典範作用影響和帶動其他團隊和人員，使整個機構形成團結和諧、積極向上的爭先氛圍，實現整體業績的提升，確保如期實現「開門紅」目標。
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3. 關於開展保險進學校進社區進農村活動的實施方案
法律八進是普法依法治理機關提出並推進的「法律進機關、進農村、進社區、進學校、進企業、進市場、進單位、進家庭」的活動（簡稱「法律八進」）。
在實際工作中如何開展：一是須有完整、科學的實施方案（包括方針、步驟、實施方式等）；二是建立相應機制與工作制度；三是要有考核考評與驗收驗證推進措施；四是要具體抓落實、抓環節、抓交流、抓總結與推廣；五是要有組織與保障活動的經費。
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4. 國家層面支持保險業發展
建言□劉孜龍近年來，保監會加強了與各部門、各地方的溝通協調工作，與部分省市簽署了合作備忘錄，努力推動各級政府加大對保險業的支持力度，各級政府的推動和支持，有力地促進了保險業的快速發展。在保險業的發展中，藉助政府推動和政策引導的力量，可以起到單靠市場力量而不能起到的作用。事實上，我們也了解到，有部分保險產品因政府強力推動得到了發展，如針對糧食生產的農業保險，交通、安全生產等領域的人身意外保險，並逐步得到了人們的認可。政府介入保險業並對它加以特殊推動和支持，其實質就是政府的一種社會管理行為，是完全可以得到公眾的理解、認同和支持的。「政府推動，政策引導」體現在政府公信力和行政手段的效力上是可行的。發揮市場機製作用與政府支持推動有機結合，將形成具有中國特色的保險業發展之路。怎樣才能發揮「政府推動，政策引導」的作用，更好更快地推進保險業發展呢？筆者認為，各級地方政府要把國家對保險業大力支持推動發展的政策精神轉化為推動保險業發展的高度自覺性和實際行動，要把保險業納入經濟和社會發展統籌考慮，要把推動支持保險業作為各級政府特別是縣區及基層政府的一項重要工作。筆者建議，各工作層面特別是縣區級政府應在政府金融辦之下成立一個「某某（市）縣支持保險業發展促進會」，由政府金融辦派員、保險監管人員、保險行業協會派員、各保險公司代表和其他人員組成，專門負責推動保險業發展的具體工作，協助政府制定本地方或協助各部門制定推動保險業發展的實施細則或方案，負責本地方統一開展保險的宣傳普及工作，協調、平衡保險業務的開展。實施細則或方案應體現如下內容：（一）政府搭台，保險唱戲。貫徹落實國家、省市文件精神。將保險宣傳教育納入幹部職工教育培訓內容和中小學課程，積極開展保險進農村、進社區、進學校活動。建議政府引導報刊、電視、網路等新聞媒體要發揮正面宣傳和引導的作用，普及宣傳國家的《保險法》、政府推動發展保險業的政策精神和保險知識，不斷提高全社會的風險和保險意識，努力形成有利於保險業發展的社會環境和氣氛。舉行各種宣傳保險的群眾性活動：1.舉行群眾性宣傳，散發宣傳單。2.各單位每年要召開兩次以上專題保險知識講座或業務推廣會議，邀請不少於3家保險公司專業人員宣講《保險法》、政府推動支持保險業發展的政策精神和保險知識。通過一系列宣傳教育活動，增強全社會的風險防範意識和保險意識，引導人民群眾樹立科學的保險消費理念。（二）制定各工作層面特別是縣級政府推動保險業發展工作考察考核具體辦法，為推動保險業發展提供製度保障。建議各級政府財政補貼或補助個人（特別是低收入保險消費者）或團體購買保險。各單位要結合本單位實際和行業特點，建立一定的工作機制和制度，如單位獎金和福利應向購買保險傾斜，對辦理保險的工作對象給予一定的優待條件。如學校可根據上級部門文件精神，推行校方責任保險。工商、質監等部門可向工商企業宣傳和推介產品責任保險、僱主責任保險。安監、煤炭、建設等部門可向企業主提出要求，為員工購買短期人身意外保險。鄉鎮村組、城市社區、企事業單位要引導動員農村居民、自由職業者、幹部職工購買商業養老、醫療保險等。通過商業保險，進一步完善各行各業、各階層人群的風險管理機制，努力實現「人人有保險，戶戶有保障」，提高全社會保障水平。（三）各部門、各單位開展推動保險業務發展工作。主要是要用活用好政策條件，用說服動員和獎勵的辦法讓投保人在自覺自願的基礎上辦理保險業務，不得利用行政權力或職務便利以及其他不正當手段強迫、引誘投保人購買保險。要正確處理好推動保險業務產生的利益關系問題，做到公開公平公正，獎勵個人發揮作用與大家共享利益相結合。要正確處理好推動保險業務與搞好本職業務的關系，做到兩者相互促進與加強。要正確處理好保險公司之間的競爭關系問題，防止無序競爭和惡性競爭，使保險業在有序健康的軌道上，在「政府推動、政策引導」的強勁東風里實現超常規發展。
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，
5. 人保壽險浙江省分公司怎麼樣
來自人保壽險團險、個險、互動以及管理部門的12個員工，向居民發放清涼飲料和《人身險一冊通》、《財產險一冊通》等保險知識普及資料，現場提供產品咨詢、保費測算、理賠受理等便民服務。 保險進社區得到追捧 在保險「老資格」，人保壽險浙江省分公司營業部團險主管潘朝暉印象里，這樣保險業進社區宣傳的活動，已經許多年沒有舉辦。 「這次過去，老百姓會不會排斥我們？」潘朝暉曾經這樣擔心過。為了這次進社區活動，人保壽險做了許多准備工作，力保「萬無一失」。 到了現場，潘朝暉發現自己的擔心可能是多餘的。「一些人保的車險客戶很快來和我們打招呼，還有壽險的客戶也說，我們是你們的老客戶了。」 沖著人保的「招牌」，前來咨詢人身險購買事項，車險投保和理賠問題的居民並不少。好在，人保壽險出動了既懂壽險也懂車險的互動部「精英」，這才在各樣復雜的問題面前能游刃有餘。 活動結束後，人保壽險的員工盤點發現，發放的調查問卷，送出了300多份，有效答卷也達到了200多份，這樣的效果超出了預計。 「保險進入了日常生活，老百姓的觀念變了。」潘朝暉說，這次進社區互動，也讓他們發現，老百姓特別關心純粹的保障產品，也願意為這樣的產品「一擲千金」。
6. 保險公司開業怎樣的宣傳才能起到最好的效果
高素質的人,不抵觸保險的人,不管你用什麼宣傳都可以起到很好的效果,現代社會,人員素質參差不齊,就不必刻意去研究怎樣做宣傳了,順其自然,隨機應變反而會收到良好的效果.
但是有一樣必須注意,就是公司的人員形象一定要做好,給人一見面就有個非常好的印象,這樣就會事半功倍.
7. 保險進社區具體方案
一、統一思想明確目標，正確處理余額增長與發展保險的關系。
隨著郵政體制的改革，郵政儲蓄也發生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲，轉變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業。郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉變成多種業務收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉出，利差收入也會隨之逐漸減少。郵儲如何發展，收入從何增長是擺在我們每一個經營者面前的問題。用老的觀點，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠准確的。有時看似是余額在不斷地增長，但實際上，它非但不能為企業創收，相反會造成企業收入的減少，所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的。2006年我局在這方面做了有益的嘗試。由於我局深處小區內，居民百姓的收入相對不高，辦理中長期存款的儲戶居多。存款結構相對不合理，定活比例不平衡。開業之初，我們這樣一個單點支局，每年凈增余額超五千餘萬元。在看似一片繁榮景象的背後，我們也深深地體會到，儲蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲自1998年恢復代理保險業務以來，得到了長足的發展，目前它也已成為保險銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費金額的2.5即可轉為收入，它既可以有效地調整存款結構，為企業創收，為員工贏利，同時也能有效地維護好用戶，做好對外服務。這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充。何樂而不為！所以調整存款結構，發展保險業務，處理好余額的增長與發展保險的關系成為我們的當務之急。於是支局規定對於那些來到櫃台前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現金的儲戶，營業員要多說一句話，把分紅保險可免利息稅以及優異於長期存款等特點告知儲戶，從而引導他們辦理保險業務。同時，我局以各種形式進社區開展豐富多樣的保險宣傳活動，強化居民百姓的保險意識，提高郵政代理保險知曉率，促進郵政代理保險產品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地剋制住了長期存款余額的增長，調整了定活的比例，同時也為支局帶來可觀的保險收入。
二、強化保險營銷意識教育，加快保險業務發展。
要促進儲蓄收入的增長，只靠儲蓄單一的業務種類是遠遠不夠的，需要調整儲蓄業務結構，採取發展儲蓄余額和代辦並重的多元化經營模式。「利用櫃台營銷開發保險業務及中間代辦業務，堅持發展余額不動搖」成為我局全年工作的重點，特別是發展保險業務。目標確立後，結合地域特點，我們充分利用櫃台營銷方式不斷開發儲蓄保險業務。___郵局是一個單點局，櫃員只有9名，在辦理保險業務中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險，而保險收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會引發服務問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法後，為了讓職工對保險有一個正確的認識，理解代理保險是豐富金融產品、為郵政客戶提供多元化服務的有利手段。我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的發展趨勢，並向大家灌輸保險知識，同時請代理保險的公司業務員進行業務指導，介紹保險的營銷技巧以及產品的特點。通過這些引導，使職工統一了認識，明確了櫃台營銷的重要性，並掌握了一些保險知識，為保險營銷打下了良好的基礎。為促進職工保險業務水平不斷提高，局內還特別重視保險代理人資格考試工作，不僅要求所有儲蓄人員參加考試，還動員非儲蓄人員積極學習並參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。
三、以點帶面，開展一帶一的學習活動
隨著職工對保險業務的關注程度加深，我局保險業務已經做到了「人人侖做保險，人人皆能出單」的局面，能取得這樣好的效果，得益於我們採取的一帶一的學習方式。
鮑桂琴是我局保險營銷狀元，曾是一名管局級的「十佳崗位能手」，今年她個人首期保費已達1000餘萬元，為支局創收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經48歲了，學習新業務對她來說不是一件輕松的事情，年輕人學一遍也許就記住了，她可能得學兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學習，而且經常向其他同志請教保險業務問題。在發展保險業務過
程中，她經常與保險公司工作人員進行溝通，確保自己精通每個保險產品。做保險，光有良好的業務素質，沒有豐富的客戶源，發展保險也只是一句空話。要想發展業務，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務，維護了一大批客戶，用戶都願意找她辦理業務。擁有了這兩個先決條件，鮑桂琴做起保險來，就有了更大的優勢，也正是因為如此，她取得了很好的業績。能有如此「厲害」的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認識到，___郵局的保險業務，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手，我局的保險業務才會健康發展。為此儲蓄班組在鮮中清的帶領下，開展崗位演練，互相學習活動，採取了一帶一的學習方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學習保險營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業務的。特別是對於那些剛參加工作的新職工，我局在培訓儲蓄業務的同時，專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學習保險營銷。通過這種一帶一的學習方式，收到了實效，現在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手。現在儲蓄組人均辦理保險首期保費達到了140萬元。
四、制定合理、透明的獎勵政策，調動職工的積極性
為了充分調動職工的積極性，我局制定了優厚的獎勵政策。首先，對於保險局下發的各項獎勵，我局嚴格按照上級制定的政策全額下發到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵了那些優秀職工，同時對營銷業績較差的職工也是一個鞭策。其次，在保險局獎勵的基礎上，還出台了我局自己的獎勵政策。我局分別設立了突破獎和高額保單獎，即對於首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應的獎勵。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調動起來了。也正是因為如此，截止到12月份，我局全年首期保費高達1500萬元，創我局歷史最高記錄，同時在管局名列前茅，僅此一項就為支局創收31.2萬元，為我局全年生產任務的完成做出了很大的貢獻。由此可以看出，保險業務是一項低成本，高收入的業務，它可以為個人和企業贏得效益的最大化。
發展郵政儲蓄的保險業務讓___郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區局的正確引導下，繼續努力，抓余額，促保險，力爭2007年保險業務收入翻番，使這項業務真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點，為南區經營發展多做貢獻。
___郵電局
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