葯店促銷策劃書

Ⅰ 醫葯行業營銷策劃方案

現在很多醫葯企業品牌策劃都會咨詢一些上海營銷策劃公司，因為這些策劃公司在品牌策劃方面更加專業，也有更多的經驗可以參考，這對醫葯企業來說是非常有利的。我們現在看電視的時候經常會看到一些與葯品相關的廣告，其實這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進入千家萬戶，這樣可以獲得更多消費者的支持。下面我們來了解一下醫葯行業做品牌策劃的四個步驟。
第一步：了解並分析整體市場現狀。近十年來，發達國家的醫葯行業進入了高速發展的新時代，隨著物質文化的日以滿足，工作時間的減少，共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明，為醫葯行業而進行的各種生產活動和服務正在高速發展，已經成為經濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網路推廣和網路營銷的目標。不論你是打算做網路推廣還是整合營銷，確定目標很關鍵。這些目標包括：推廣營銷的費用預算，想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要准確，以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。
第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務會館為例，首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進行網路推廣工作時要做好地區定位推廣。其次，商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群准確定位的標准。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的准確定位。
第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網路推廣方式和平台。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣，從而找到一套適合自己的網路推廣和營銷方法。
對於醫葯品牌來說，葯品的質量有保障，能夠得到消費者的認可，那麼口碑就會越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那麼會快速的獲得消費者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

Ⅱ 迎元旦葯店店慶活動策劃及具體實施方案

維維，要做什麼活動啊？我告訴你，你做一個大點的廣告牌，凡來本店購葯專，一律送品牌傑士屬邦避孕套一盒，多夠多得。凡連續2天來本店購葯的，一律送印度神油一瓶，多夠多送。凡連續7天來本店購葯的，一律送本市豪華酒店套房一天，避孕套一件，印度神油一桶。凡連續來····

Ⅲ 尋求葯品的策劃方案

商業策劃書樣本
http://www.1128.org/node86/node117/200601/con103568.shtml

營銷策劃書格式
1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。

Ⅳ 葯店搞一個促銷活動策劃；要有具體的執行方案，勿空空而談

我解釋吧,劉繼賀,要給我分有｀｀

Ⅳ 求; 連鎖葯店 開業活動策劃案!!

一、接受挑戰
對於一個策劃人來說，最大的快樂莫過於勇敢地接受挑戰，並戰勝挑戰。挑戰別人，也挑戰自己。2004年10月，當我從大德集團企劃部調到大德家世界企劃部時，我迎來了職業生涯上的最大挑戰——大德家世界開業慶典活動策劃。當然，這不僅僅是一次普通的慶典活動策劃，更重要的是，她要在保證一個6萬平的「航母型」家居建材專業商場火爆開業的同時還要確保商場成功啟動。
怎樣才能做到這些呢？到市場中去！

二、認識市場
學會用「腳」 策劃
所謂用「腳」策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。我相信真正的策劃來自於市場，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付「鐵腳板」 是不行的。
好的開始是成功的一半，我們在市場調研之前進行了充分的考慮和細致的規劃，對於調研的目的瞭然於胸，並依據職務分工的不同各有側重。

熟悉的陌生人
其實，對我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區的家居建材市場是一個「熟悉的陌生人」，在為大德家世界招商簽約活動做策劃（編者按：這個策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100%，開盤僅僅15分鍾，三層傢具商場即告租罄，創造了鞍山地區家居建材商場招商的奇跡。）之前，我們曾經做過深入的市場調研。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業活動，尤其是開業這樣的重要活動，任何一個細節的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。
我們一邊對鞍山市及周邊地區的建材市場從新來了一次地毯式掃盪，了解市場的現時狀況，一邊翻閱報刊、網路、展會等相關資料尤其是地區資料，加強知識學習，全面進入建材市場，成為真正的「業內人士」。
囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進腦袋，動腦筋細細消化，然後不斷推敲、挖掘、取捨、綜合，最終形成思路、構成框架。開業活動的脈絡在心中逐漸明朗起來。

三、活動規劃
活動規劃一：確立目標
大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區，以引領鞍山乃至遼寧中部地區市場風向為己任。因此，我們希望此次開業活動達到以下預期效果：
1、 將大德家世界與時尚、綠色、環保、健康的生活緊密聯系起來；
2、 為大德家世界聚集充足的人氣、商氣、財氣；
3、 大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場；
4、 目標消費人群對大德家世界的商品品質和服務更有信心；
5、 鞍山市民認識並接受大德家世界所倡導的「時尚、綠色、環保、健康」的家居家裝文化；
6、 促成大德家世界的火爆開業，並帶來大德家世界的長期繁榮；強力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區行業領袖地位。

活動規劃二：用展銷會延續開業的火爆
為了完成既定的活動目標，我們對策劃方案進行了反復的斟酌，確立了利用「中國·鞍山首屆新概念家居藝術展銷會」來延續開業慶典活動的想法，為商場的開業活動找到了有力的支撐點。通過經營業戶參與展銷會活動，夯實了活動的基礎，避免了常規開業慶典活動形式大於實質的弊端。
方案的構思得到了平總、王總、戈總及公司各級領導的充分認可，只是為了突出家居建材商場特性將「中國·鞍山首屆新概念家居藝術展銷會」更改為「中國·鞍山首屆新概念家居建材展銷會」。

活動規劃三：推廣策略 新聞+廣告 雙劍合壁
為了確保開業的成功，將開業慶典活動更好的推廣出去，集團公司數次開會研討，在確定方案的同時敲定了「新聞+廣告 雙劍合壁」的宣傳推廣策略。在進行報紙、電視、戶外、DM、網路、企業刊物等立體廣告宣傳的同時，召開了大德家世界開業活動媒體見面會，並通過系列新聞專欄的形式進行新聞炒作，實現了新聞協同廣告1+1＞2的宣傳效果。

四、活動點睛
誠信簽名：對消費者的公開承諾
俗話說：「光說不練假把式，光練不說傻把式，會說會練才是好把式。」大德家世界商場作為鞍山首家綠色家居文化廣場，注重品質、注重誠信經營，對每一位消費者負責。然而身處這個「酒香也怕巷子深」的時代，僅僅做到是遠遠不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標消費者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個「誠信大簽名」活動，即在商場開業慶典儀式上，由經營業戶組成的「誠信經營聯盟」進行現場簽名，向廣大消費者公開做出誠信經營承諾。活動效果出奇的好，得到了現場公眾的熱烈歡迎，並且成為了第二日媒體報道的一大亮點。

萬份DM雜志免費贈送：對經營業戶，對消費者都是最好的同賀禮物
為了進一步擴大商場的開業效應和品牌影響力，大德家世界吸取北京宜家等企業經驗，發行DM雜志《大德家世界》贈閱消費者。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發行量為一萬五千冊。主要發行渠道為在商場贈閱。
如此大規模大范圍免費贈閱雜志的活動，開了鞍山地區商業活動先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業當日，裝在精美手提袋中的《大德家世界》雜志，成為了鞍山商業街上一道靚麗的風景，甚至在發行的時候一度發生了哄搶的現象。

「明星」巧助陣
在開業慶典儀式上，我們既沒有邀請文藝明星，也沒有邀請體育明星，而邀請了家居建材行業的幾位重量級商業明星。
西班牙樂家的孫弘經理、上海家德福的倪華傑經理在儀式上發表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業的同時，將大德家世界同業界知名品牌強強聯合，共同為廣大消費者服務的理念傳播給了公眾。

五、贏在執行
對一個好的策劃案來說，執行是最重要的，因此策劃行里才會流傳「三分策劃、七分執行」的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。
此次開業慶典活動的成功就是一個「贏在執行」的典範。首先公司全員的努力，確保了慶典活動的成功執行，為商場贏得了一個完美開局；其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調動了經營業戶的積極性，為商場成功啟動打下了堅實的基礎；第三，宣傳推廣策略的完美執行，實現了新聞協同廣告1+1＞2的預期效果，成為商場開業成功的有力保障。

也許有人會說，這個策劃案本身並沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點，不是好的策劃。筆者認為，策劃案要與企業的現實情況相吻合，適合企業自身個性的策劃案才是最好的方案，作為一個策劃人，要時刻清醒地記住這一點。對男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。

附記：
1、開業當日，盛大的開業慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內業內人士，也得到了廣大鞍山消費者的關注，數千消費者駐足觀看慶典儀式並親身體驗了鞍山首家綠色家居文化廣場的魅力；
2、開業當日，商場銷售額突破百萬，為大德家世界商場贏得了一個完美的開局，其中某品牌地板當日銷售3000平米，某傢具當日銷售額逾10萬；
3、一個月後，大德家世界平穩過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費者的信賴，還吸引了海城、營口、遼陽、盤錦等周邊地區消費者的紛紛到來和消費。

Ⅵ 葯店促銷活動方案

既然是銷售代表，策劃的事應該是總部的市場部負責吧！

活動方案比較好說，就是門店陳列、廣告包裝則需要專門的美工設計了

其實，我是做KTV策劃的，對於葯店行業不懂，見諒！

如果你有活動方案，不妨也發我一份！

Ⅶ 求; 連鎖葯店 開業活動策劃案!!

1、在當地晚報刊登廣告：XXX葯品，為健康保駕護航！

2、在當地晚報刊登產版品登陸權信息、產品見面有禮的促銷信息。

3、當地電視廣告
4、在大型社區、高檔寫字樓、機關大院大量派發產品DM單並公告活動主題。

5、賣場門口利用海報、橫幅、展板等工具進行促銷信息發布。
6、賣場室外設立促銷台，促銷人員進行解說、贈品展示、散發宣傳單並引導人流到貨架購買。

7、賣場內布置搶眼的促銷POP，明確促銷信息，刺激即興購買。

還有一個超市的方案你參考一下：

1.選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、

Ⅷ 非葯品OTC營銷方案策劃書

考察競品信息，然後分析，自己產品的特點，賣點，確定主要渠道，葯店？超市？
葯店，從連鎖開始，涉及單店，商超，需要幾個業務，等等，等等。

Ⅸ 葯店如何制定一個好的促銷方案

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動
，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球第一大品牌「麥當勞」， 在他們創業之初提出了明確的目標「吸引家庭顧客，從孩子入手」。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功於家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，「麥當勞」配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今「麥當勞」對「六一」這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標，那麼你就要更准確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能准確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定採取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現globrand.com擴大銷售的目的。這時企業可以採取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，並為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便准確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。
1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。
4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預算
確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。
另一更為准確的方法是先將企業計劃採用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題
，然後根據各個項目的收費標准，對清單列出所有促銷項目總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當促銷總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效

Ⅹ 有創意的葯店活動方案怎麼寫

活動方案：

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒(共500份)。

活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

參考資料來源：網路 - 活動方案