保險公司宣傳牆

1. 當今行業最冷門又最賺錢的是什麼行業

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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2. 將這篇實習報告翻譯成1000字英文

Proud of Practice Purpose:

Summer enrich lives, to learn more social knowledge, exercise their capabilities. With their own marketing professional, to learn more practical knowledge of marketing, rich social experience.

Practice content:

From July 6, the Ministry of internship in my Bank card. Ministry of the card is very easy, nothing to do specific things, which originally wanted to spend so much training exercise their own I am quite disappointed. Internship a week later, my father asked if I want to do specific things, I Mankoudaying had. So he will be a Bank of China and the Pacific Life Insurance Company of cooperation to "create Star Program" program delivered to me, this is a well-planned bank personnel training. The plan has been successful launch of many cities in Jiangsu Province. This is the insurance companies to join hands with the BOC staff training sales techniques, a training, supervision by the insurance company's excellent coaching, training side is the bank employees, and I served as the event assistant. My main job is to supervise the teacher strikes Da Xiashou, such as taking pictures, buying prizes, preparing materials, records and so on for each venue discipline. I'm looking forward to this job, because I feel that not only do something but also take a look at the organization of this event must let me have benefited.

The first day (July 12): Manager Zhou called the insurance company informed me that today, first went to the venue layout. So early on the afternoon I went to Wisteria Garden Hotel, waiting for a long time, and finally there are several other arrangements until the Manager Zhou venue staff. They bring a lot of big bags, which installed a lot of posters, posters, a variety of tools. Arranged the venue is really a hard work, hot day, I entered the venue on the whole body sweat, although the opening of the air-conditioning, but is still done in full swing, sweat profusely. After more than three hours of agonizing, the venue was finally arranged that we must have a norm-like, and banners hung high, wall poster posted everywhere, each table is filled with the trainees card cards. At this time there is a teacher supervising the insurance companies wear, Sun Chief came, Sun the next day the teacher told me some of the tasks. In this way my work officially began.

The next day (July 13): Today is a "rigged Star Program" ceremony of the start of training to a lot of leadership. Sun told the teacher had to be more pictures, I am ready for an early camera, facing the leadership of a burst Kuangpai. As usual, are leading the training before the start of the speech. I had thought would be a boring training, the training did not expect that I began to whom the call of music inspired by the event in the Sun, under the teacher's resonant voice seemed to be especially interesting and inspiring, without the slightest dead. Some of the marketing knowledge and skills I have heard also relish.

The third day (July 14): From today to buy many small prizes every day to buy, the price of 10 ~ 20 yuan, 12 to 14 prizes per day, and every kind of day, can not be repeated. Sun can be seen demanding teacher prizes to be filled with creativity and surprise to the staff who every day freshness. However, selection of prizes have some small trouble to me, and this price is indeed very well to buy the prizes. I have almost every day from supermarkets to shopping malls Guangbian, and then crowded bus carrying large bags, but also hot and tired and rushed to the venue. Then the daily statistics, sales figures to the blackboard newspaper, on transcription, but also cut a small red star, posted on the honor roll on. But also from time to time snapshot camera lens to record discipline, switch lamp, really stunned me busy. Nearly 9 o'clock at night in order to go home.

On the fourth day ~ the sixth day (July 15 ~ July 17): repeat the third day of the schele, a busy and full. In her spare time can learn a lot of marketing knowledge, why not do it.

The seventh day (July 18): Today is the last day of this training, I attended the end of the dinner. Sales staff have a very significant increase see everyone happy. A week-long training camp, everyone tired, though the results are indeed gratifying. Almost all have been e reward.

A week later, I suddenly received a phone insurance company Sun teacher said Saturday there was a final victory banquet, asked me to look ahead to the hotel layout. I think this should be my last task of the bar. Manager Zhou, Sun teacher, wearing a general all rushed to the hotel in advance to carry out a number of layout arrangements. Sun is responsible for on-site teacher asked me to transfer prizes, is to the leadership of the hands of prizes handed. Staff and leadership have graally come in, everyone around the table. SUN teachers stand on the rostrum to announce the results of last week, and play my photographs. We looked at their own in the activity of the Mo Yang are convulsed. After the leadership awards dinner finally started last week, when the tension vanished training, everyone in a relaxed and laughing in the end of the celebration dinner. With the end of dinner, "made Star Program," and finally a perfect ending.
Questions added: Practice Experience:

First of all, I am a marketing professional students, but this activity is a focus on enhancing marketing skills training. This gives me access to a lot of vivid examples, rather than the boring textbook case. Personnel training programs, are insurance companies, insurance companies have been marketing talent, experience and skill of its marketing does have a lot of places worth learning. In this event I have seen the excellent organization of insurance companies the ability, marketing ability to inspire, as well as a variety of promotional rally. Organized the event itself is also a successful insurance marketing, through this activity, insurance companies and banks are able to potent combination. For this activity, insurance companies are also taking great pains not only the training of bank sales staff, also contributed to the future long-term cooperation with banks. Insurance company to pay this, I have seen, can be said that the training they and the Bank of China employees through thick and thin, the daily training is a fresh display. Can be seen, marketing is really everywhere. I deeply feel that marketing is a very human process, more akin to a kind of mutual help, its essence lies in the "sincerity" and "sincere" and I think it is probably the most important marketing process.
結對正確，這是我英語老師一句一句翻譯的，弄了好長時間。

3. 保險公司業務員說好的反擁金給保戶的,現在不給怎麼辦

說服拒絕者談話技巧例一、「我有社會養老保險」這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家裡目前使用25寸彩色電視，您總不願意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？二、「我不想把錢擺在保險單上」人們遲早要支付保險費，差別只是在於您願意今天有零用錢來支付保險費，擁月日後的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。三、「我要再考慮一下」當我們看報時，一定會發現，每天都有那麼多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。四、「我現在無力負擔，要等這一委收成以後再談」您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？五、「我有勞保，再說社會會照顧我的家庭」那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。六、「我要和我太太商量」這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？七、「我有朋友在保險，我會找他」我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？八、「我會向保險購保費最便宜的保險」保險便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保險金無法購任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那麼到時候保險到期，將不有保障作用。您是不願意這樣呢？九、「我要問太太對這個計劃是否同意」您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難於告訴您，為了自己及子女要多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。十、「現在我負擔不起！」剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？十一、「我不起保險，節余錢要還貸款」這就是我建議的理由，保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？十二、「保費太貴了！」您是否認為把錢存在銀行、公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，並且能夠提供您生活的保障。十三、「我的收入可讓他們有好的生活」您的事業非常成功，實在不簡單！但是如果沒有您的管理，日後誰來經營呢？今天投保也就是保證在發生任何情況時，您的家人都有足夠的錢來聘請適當的人員畫管理經營的您的事業。十四、「我妻子可以再找工作維生」當然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時間去再受訓練及調整也的專業知識，以便能夠在社會上與年輕婦女競爭，您准備了嗎？十五、「不需要！我的親屬會幫我撫養子女」您有熱幫助您的親屬，真是太好了。但上，他們又能幫助多久呢？能幫助到什麼程度呢？保險能保證您子女在任何時候，任何情況下保持現有的生活水準。十六、「不急，等到生日滿足風的時候再」您已經決定參加保險的明智的，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。或者保險拒保。而且滿一足歲，保費也必須增加。我們現有的保險計劃適合您的需要，應該馬上行動。十七、「把錢投資在不動產上比保險好」把錢投資在不動產上當然很好。但是，請問先生，你每個星期區區五塊錢，宣傳部能多少不動產？十八、「我現在還不需要保險」是，先生您現在不需要保險。不過實事上，保險當您需要時再，已經太晚了，它必須是您不需要的時候。十九、「我沒有空」先生，不是有沒有空的問題。我只要您給我三分鍾來介紹保險，如果您沒有興趣我就走。二十、「她的保費，我負擔不起」我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什麼我建議您太太擁的保險，並由也自己付費，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認為如何？二十一、「我們不需要，也許她會離開我」如果發生這種事情，實在很難去想像。我也曾經思慮過這種事情，您是否曾經注意過電視報導過許多這類家庭，但是在實際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個人及財務上的痛苦。二十二、「我們負擔不起」您只是覺得付不起保費，並非不願意擁有。為了維持家庭，您太太的收入佔了家庭收入的三分之一，針對這點她就需要保險，就如同您夫人的在您的保險單里是受益人一樣。現在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來保險。二十三、「我太太不同意！」先生，是這樣啦，保險就象禮物送太太一樣嘛！您不要事先告訴她，給她一個驚喜，不是更好嗎！二十四、「我沒興趣！」對，就是因為您沒興趣，我才跟您談。我對有興趣的人不會跟他談，因為他已經了很我保險了。二十五、「我不想保險！」五年前或許可以這么想，但是現在，每個月您的上入遠超過家庭生活的費用。每個月您都會為這個家庭多賺一些錢。現在您是否認為應該有保障？二十六、「我們錢很緊，負擔不起」剛才我們討論過，您夫妻二人都有工作，並且您太太可以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點。保險能在出現疾病或意外的情況下代替您太太的收入，並以這筆收入幫助撫養子女。二十七、「我要子，不要保險」請問您想擁有自己的子嗎？保險是您有家人在您發生意外時，仍然可以擁有屬於自己的屋的最簡單方法。比如說，保險猶如一道牆，任何人未經您的允許都無法進入，不論任何情況，不論您在或不在。每一個子的人都需要保險。二十八、「我等下個月再」我會樂於等待。但是如果在您投保之前發生意外，那由誰來付清銀行貸款的余額？如在貸款書上有您太太的共同簽字，這意味著這筆還貸負擔落在她的肩上。其實，您只需要多付一個月的保費，就可以除去這項顧慮，何需等到下個月呢？二十九、「我還年輕，無需要考慮退休問題」話雖如此，您無需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無論您發生任何情形，您的妻子都會有一筆錢可以運用，您一定願意如些吧！再者，年輕投保保費少，年齡增加保費也增加，何不輕松付保險，早日擁有保障呢？三十、「保險劃不來，錢被保險賺去了」請問保險不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家幾天會倒閉，您是否它的產品？因為您一定會擔心產品的質量和服務。保險不賺錢，那麼經營一定有問題。這不但會影響服務品質，還會減少保戶的預期紅利，使保戶利益受損。所以保險賺錢是應該的，值得鼓勵。三十一、「保險免談」每天都會有人來談保險，這是件好事，因保險行銷人中的專業知道比保險的人多一些，你不一定要，要多了解多比較卻可以獲得很多知識，如果堅決閉口不談，便失去免費的機會。三十二、「保險不劃算，只有出事才賠」
當保費繳滿二年後，就開始有現金價值，繳得越久，價值越高，無形中使您多出一筆現金。象這樣劃算的保險，搶都來不及了，您還有什麼不滿意的呢？三十三、「以前沒有保險都過了，現在不也一樣過」現在絕大部分家庭都是三口之家。每個家庭都子，再加上日常的生活開支，小孩上學，很多事情需要錢來解決。如果遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助。至於現在物價逐年上漲、費用增加、賺錢不易，若是家裡有萬一急用一在筆錢如保何是好。保險是個很好的保障，只要大家投資一點到保險上，日後，就沒有後顧之憂，社會問題自然可少一些，您說是嗎？三十四、「社會公債是較好的投資」請問，過去五年您存了多少錢？這樣您將會明白兩件事。第一，定期定量的儲蓄是困難的；第二，場的變動。「好的投資」所代表的意義是的時候價低，的時候價高，而不需要象投資專家那樣追蹤記錄。先讓我們談如何保證您家庭不必為日後生活費憂慮煩惱，這才是首要的，然後再談購公債。三十五、「存那麼多錢在保險上，是不值得的？」假如你看見地上有一張10元的鈔票，你不會因為這不是一張20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現在從基本的退體計劃開始，等收入增加時，我們可以逐漸增加。假設您的身體健康是標準的，何時安排體檢？三十六、「我還要等一段時間」我很高興您明智決定投保，從而獲得保險在稅務上的優待。若您立刻將這個保障計劃付諸實施，在本年度內您就可以獲得減稅和收益。三十七、「我不著急，當我退體時，會有足夠的錢」具體一點說，依您現在的退休計劃，您將永遠無法退休，而必須另外找工作。因為您的退休費太少了，而且無法跟上物價的上漲。我懷疑當您60歲退休時，您和您的家人能否仍然象現在這樣生活，享受家庭的樂趣。三十八、「沒興趣，我已經有儲蓄計劃」您能否告訴我，過去兩年您已經存了多少錢？我現在提供的保險計劃，實際上是讓您有一個固定的儲蓄計劃，在您最需要的時候使您能有一筆可觀的收入。三十九、「我參加了社會保險」社會保險只是在您退休後，使您得到勉強可以生活下去的收入。考慮到通貨膨脹的因素，那筆錢實在難以生活。您努力工作是希望獲得較高的生活水準，您是否告訴我，您對退休的生活要求是什麼？四十、「我無法進行定期儲蓄」似乎您和我一親，遇到困擾是一會兒需要添制衣服，一會兒要交小孩的制服費等，七上八下，不知錢該怎樣花。但是保險不同，它限制你的花費，使保險費連續不斷地存入並獲得穩定的增加。假設十年後發生意外，您的妻子只能將儲蓄本利取出應急，而保險卻能使您妻子獲得一大筆保險金。四十一、「我將節余的錢投資在股票場」保證家庭生活後，將多餘的錢投資在股票場並沒有什麼不好。您的做法就是俗話說的「玩股票」，實際上您是在「兌現您未來的收入」。為什麼不讓我們先將退休時的收保障辦妥當，然後再將多餘的錢去「炒股」？這樣說有道理嗎？四十二、「我已有儲蓄計劃」我不是想要您中斷您目前的儲蓄計劃。相反，我只是希望你通過保險來長久地保持這個計劃。因為您不能確定保時將用到這筆錢，萬一到時因為太老或無力工作，再去補充這筆錢，那該怎麼辦？您同意嗎？四十三、「我要再考慮考慮」對！這是可以理解的。同樣的，這么高的保額，我的在收到您體檢報告時也需要考慮考慮！請告訴我您保時比較方便？是本周還是下周？四十四、「我現在很忙，實在沒有空？」我很了解您的工作，正因您從早到晚忙碌，所以您才能經營得這么好，說實在的，您只要花一小時時間，就能確定您的家人未來的生活保障，以及確保您一生的成果，核心問題是如何累積您的資產。四十五、「再等一段時間，現在我的資金很緊張」根據您財才所說的資產現況，在債務中稅務佔有極大的比例，不論是稅務局或您的債權人，他們是不會等您一段時間的。萬一有什麼不幸事件，您的家人會因為您的等待，而損失急需的大筆現金。您一不定期不希望如此吧！四十六、「我沒聽過你們」這足為怪，因為保障資產計劃是保密的。這兒是我們準保戶的名單，或許有一些是您熟識的，並有一些建議書，或許您對它們的有很大興趣！四十七、「我很忙，沒時間」看得出您是一位對工作非常負責的人，您對工作的態度很讓人敬佩。但百忙之中，請您千萬不要疏忽了關心您自己及家人的利益。我今天正是特意為您的切身利益而來的，如果方便，請允許我佔用您五分鍾時間。四十八、「投保不吉利」過去我也是這么認為，但是深入了解後才知道，許多事要來就會來，和投保並沒有關系。我們的保戶有五十多萬，但目前只有十幾人出事給予理賠。因此，只是有保的人生活才安穩。象您這樣有責任心的人，一定會替家人設想很多，您認為每天存3元好還是5元好？四十九、「偏聽偏信地倒霉的」如果這種說法是正確的話，那麼我們應該馬上去拆、拆局！這樣一來，沒有了就沒有人生病，拆了局就不會有人殺人放火啦！五十、「保險幾年了，還沒盾到錢，沒有意思，再不了」當初因為您的孩子還小，家庭支出較大，才為您設計純保障的保險，一來保險費便宜，二來可以多一些保障。其實，你應該高興沒有看到錢，平平安安才是福氣啦！五十一、「老了沒有積蓄不方便，存銀行還是好」今天我為您設計的正是為將來儲蓄一筆養老金，以前的那份保險是為了您的百年之計著想，而這份保險則是為您退休後多一筆錢可以運用，一時候就不用向孩子們伸手要錢！五十二、「保險年期太長」去去我也是這么認為，但我深入了解保險後才知道保險本來就是越長越好。時間短，怎麼得到保險的好處？短期的，時間到了又，保費又調高了，倒不如一次就長年期，免除許多煩惱和不必要的費用，您認為每天存五元會不會太少？五十三、「保險不好，理賠不幹脆」保險不是不好是您找錯業務員，理賠不是不幹脆，而是文件不齊。其實您真正的問題只有一個，就是「錢」，如此而已！您想吃飯，沒錢就不吃嗎？您想子，錢不夠就不嗎？不是的，關鍵是您是不是覺得這東西對您很重要？如果重要，您就會設法籌錢，對不對？五十四、「我對保險不感興趣」我跟您一樣地保險不感興趣。我是保險的，沒錯。但是我有興趣是你晚年有沒有錢過好日子。您對滅火器有興趣嗎？當然沒有，但是為什麼？汽車為什麼放著備用胎？人們決定對事物的取捨不是因為興趣，是因為需要。保險，是因這它可帶來很多利益。五十五、「不久我將結婚，以後再說」您的丈夫從您這兒能獲得保險利益，這對婚姻是有利的。您的丈夫將會因為您擁有一個保險計劃以及善於理理而更加愛你。五十六、「看起來不錯，但我希望比較一下」正確的比較是應該的。我有一本產品目錄？從中您可以了解保險最暢銷的保險計劃，我現在就來跟您共同研究好嗎？五十七、「我要同××比較一下費率」太好了。我可以用你的嗎？我有一位朋友是他們的高級業務代表，他會樂於告訴我們他們有關的資料。（這是一個快捷的方式來確定你的準保戶是否有誠意，比較以後購保險。）五十八、「不急，一、二個月後再說吧！」您說過，我所提的計劃不僅是您，財力上能負擔得起的，並且您也挺喜歡這個觀念。這個計劃能否成立在於良好的健康條件，而非花錢所能得到。您現在有權作決定，但是誰也無法保證明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改變您的核保條件。這就是我為何現在就請您填寫健康通知書及開始辦理必要手續的原因。五十九、「我很忙，請先和我的秘書約個時間再來」我已在您面前，我想不需要為未來約時間，我也很快，您只需要花五分鍾時間就可確定我所提供的建議是否對您有價值。若回答是肯定的，我們再約時間，不然我立刻告辭。五分鍾，公平嗎？六十、「我以後有兒子養老」我有許多客戶也都是這么想，但是經過我解說後才了解，過去沒有保險，老來當然要靠兒子養。現代的社會競爭激烈，穩定不易，為了謀生已經焦頭爛額，我們又何必加重他們的負擔。您認為我建議每天存5元會不會太少？六十一、「怕將來沒錢交」是的，您目前交費是絕對沒有問題。但是，您真正關心的是將來是否能負擔得起，一旦您投保了，有5種形會影響您的交費能力：（1）收入維持目前水準，交錢當然沒有問題。（2）收入增加，那您更不會有交錢的問題，甚至還可以增加您的保險。（3）收入減少，那您可以改變交錢方式，或是將我們為您存的錢拿出來，所以也不會有交錢的問題。（4）發生事故，收入中斷，我們會付給您一筆錢，讓您解決睡入中斷的煩惱。（5）最後一種是和上帝解約了，我們會付一筆給您的家人，讓他們日後生活沒問題，代替您實現您的愛心與責任感。所以您認為每天存5元會不會太少？六十二、「我同有聽說過您的」這是無足驚訝的。您知道，有很多從事相關業務的各種，我們的知名度雖然不及許多在電視上作的，但是我們是專門辦理保險業務的保險。您看！這是我們的代理證書以及準保戶名冊。六十三、「我希望比較你們與××的保費」是的，先生，您手上是否有計算機，這本是壽險的保險資料，它刊載各大保險的壽險計劃及費率表，也包括××在內。我們現在就可以比較一下。六十四、「留下資料，我看過再與你」推遲立刻做決定是人們的自然反應。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的負面結果。是不是我在哪一方面未盡詳細，令您難於決定。這樣好了！讓我們共填要保書，讓核保程序先進行，這樣您還有時間可以考慮，並且不受任何約束，這是最好的方法吧！六十五、「我們無法就現在已有的退休待遇再增加負擔」老闆，通貨膨脹已將許多過去設立時很好的退休計劃，變得不合時宜。您的同業已經發現改變過去的退休計劃來剌激員工的責任感，提高生產力，以及增加利潤，您難道不認為是非常重要的一環嗎？六十六、「為何要將死亡給付列入退休計劃內呢？」根據實際情況，個35歲的人將會有28個人無法活到退休，個45歲的人將有25人無法生存到退休年齡（立刻轉換話題），我們甚至尚未談到節稅的益處呢！六十七、「孩子日後可以自己保險」我同意，當孩子長大後有機會為自己保險。若是孩子長大後發現在兒童時代您就為他們准備保險計劃，您可知道孩子會如何感激您嗎？現在何不用行動向孩子證明您是多麼的愛他們。六十八、「你做的計劃太多了，我們只需要一些基本保額」我很高興很誠懇地說出您的觀點，我也知道您希望我提出誠摯的建議，事實上，年輕人所需要的費用往往較成人高出許多。我證明給您看……六十九、「我不需要大學教育儲蓄計劃，孩子有能力得各種獎、助學金」是，現在有許多傷各式各樣的獎、助學金提供給學生，但是金額都不高，無法支付學費以及吃住費用。這里有一份目前大學教育所需要的各項費用，以及各種獎、助學金標準的說明書供您參考。七十、「我的孩子不需要那多麼保險」您自己有很好的保險計劃我知道您十分了解保險的真正價值。我可以比較您的費率和您孩子的費率，您會發現若您父親在您十歲就為您保險，那將會對您有無限意義。七十一、「如果這些條件不保，我就不要這保險」您的健康狀況是屬於較特別的一級，在×年內，若您的情況不再出現惡化是不會同意承保的。您是近切需要保險的，況且只有幾萬分這三才會有可能，這應該是公平，您同意嗎！七十二、「工作不穩定」正是因為工作不穩定，您更應該購，現在工作不穩定，還可以快點找工作賺錢，但年老時想工作也不能工作了，手邊又沒錢怎麼辦？您認為每天存3元好還是5元好？七十三、「保險會倒閉」我有許多客戶當初也這么想，但解釋後才了解，保險和銀行一樣，都是金融機構，都受到的管轄，不知道您馬錢存在銀行怕不怕銀行倒閉？七十四、「我不信任保險」過去我也是這么認為，但是我在進保險上班後才知道，其實一切都是誤會。保險就象銀行，是認定的金融機構，所以同意保險經營，基本上已經替我們作好了選擇了，這個您可以完全放心。您認為每在存5元會不會太少？七十五、「這不急，明年再說」男人總是喜歡貨真價物品。您呢？現在交保費就是讓您省錢、如果再等的話，不僅您每年的保費要增加，而且保險金額還會降低，現在交費卻是省錢的時候。七十六、「我不相信人壽保險」我也如此，但是我相信人壽保險的利益。這就如同油漆店的主顧一樣，沒有人油漆是因為他們喜歡油漆，他們油漆是因為油漆粉刷後所帶來的美觀。保險就是金錢，當您老到無法工作時，您一這迫切需要金錢。當您發生意外時，您的家近切需要金錢，您一定相信金錢對嗎？七十七、「春節快到了，在這個切骨眼上我們負擔不起」過春節，這正是我們所討論的重點。正是由於您的健在和穩定的收入才使您的太太及子女以歡度春節以及平日的美好生活。您認為每月繳的保費會帶走他們的快樂，還是由於我們安排的保障計劃而帶給家人幸福呢？七十八、「我不需要這種高額全保的保障」假設您因為意外或疾病無法經營企業數月之久，您一定無法支付員工薪資，並且還要籌錢來支付您的租賃、水電等一切費用。全體保險可以保障您有錢支付一切固定經營性商業支出，直到您可以重回工作崗位。這種保險保證您的經營在任何狀況都能正常進行。這不是很好的事嗎？七十九、「我沒空談，您寄資料來吧！」資產計劃不是一種可以「自已動手做」的物品。我深切了解您是非常忙碌，這也是成功人士的寫照。這樣好了，明天中午我們共進午餐，利用午飯時間，彼上此交換意見，如果您太忙而無法外出，我會帶一些點心來您的辦公室，或來一些肯德雞如何？八十、「我父親不相信人壽保險，並且沒有保險我們也過得很好」是的，這種想未能與我父親相似，但是他相信必需存一些錢供老年急需之用。這觀念同我提供給您的計劃一產。如果我們能讓時光倒流，過去的保險能做到如此程度，我相信您的父親和我的父親都會有興趣的。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

4. 中國人壽保險公司宣傳標語

1、中國人壽，一言九鼎

2、漫漫人生路，濃濃人壽情內

3、時間流逝，愛卻永存容

4、中國人壽助你健康長壽

5、中國人壽，與你同行

6、人壽擁有愛，幸福天天在

7、人壽中國，你我志願

8、攜手人壽，珍惜生活

9、愛待人人，伴君長壽

10、相知人壽，關愛人生

11、人壽永相伴，愛心永相隨

12、中國人壽，幫你走過幸福一生

拓展資料：

中國人壽財產保險股份有限公司系國務院同意、中國保監會批准、中國人壽保險（集團）公司及旗下中國人壽保險股份有限公司共同發起設立的全國性專業財產保險公司，注冊資本80億元人民幣，經營范圍包括財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險和意外傷害保險、上述業務的再保險業務、國家法律、法規允許的保險資金運用業務、經中國保監會批準的其他業務。

5. 保險公司企業文化牆

企業文化牆一般包括以下內容：
企業責任；學習理念；市場理念
企業宗旨；企業精神；企業使命
員工風采和企業動態也是非常重要的內容。
內容有了，還要配上精緻的圖片，才會有助於提升企業形象。
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6. 太平保險的企業文化

「以人為本，一諾千金」是太平保險在國內復業時的服務理念。「機制引才、制度用才、環境留才、培訓育才」，是我進太平保險前上的第一次企業文化啟蒙課，也是我在2001年看到《中國保險報》刊登的招聘廣告後，怦然心動想要加盟太平保險的理由。

一

那個時候，保險行業招聘廣告很少。因為上世紀80年代初恢復國內保險業務以後，市場上只有中國人保、新疆兵團保險公司兩家主體。到了80年代末90年代初，又增加了中國太平洋和中國平安保險兩家公司。但由於當時金融保險業沒有放開，行業員工收入待遇又不錯，因此即使到了1996年，中國人保分業經營的一段時期，在人員入司上基本上也是零增員或負增長，只有出口，沒有進口。記得在1995年中國平安保險由區域性的保險公司，轉而成為全國性的保險公司後，曾在《中國保險報》上整版刊登過兩次招聘廣告，當時在業內還曾轟動一時。
初創時期的中國太平洋和中國平安保險的關鍵崗位的人員和管理人員大都來自中國人保。我當時在中國人保甘肅分公司計劃處工作。我的領導和同事匡繼祖、畢寒松，也是在看到招聘廣告後，相繼去了上海平安和深圳平安。
盡管1996年國內新批設了新華、泰康、華安、永安四家區域性的保險公司，但總體上不影響分業經營以後的中國人保、中國人壽、中國平安和中國太平洋保險市場的壟斷地位。整個中國保險業的活躍程度還是不夠。但業內人員的流動則開始多了起來。中國平安保險1995年從海外開始引進人才，特別是在壽險業，對台灣的人才情有獨鍾，1999年專門推出了引進外部人才的「龍騰計劃」。由此始，中國平安保險開始走上了與國際接軌，快速發展的健康之路。2004年，中國平安保險在香港上市成功，其重要看點之一是被認為國際化、專業化的人才隊伍和中西合璧的管理團隊。所以，「以人為本」的理念是對的。可口可樂的總裁曾經說：如果發生大的火災，廠房和原料被毀，但只要保留了人才，可口可樂仍然能夠迅速發展起來。

二

太平保險和太平人壽保險是中國保險控股公司旗下的子公司。是在中國加入WTO，開放進一步加快的新形勢下，進入國內保險市場的。它1929年創立於上海,1956年到海外經營,2001年重返故里，是國內歷史上最完整、最悠久的保險公司。原來擔任中國保險控股公司的董事長楊超（已退休，退休前曾擔任中國人壽保險公司董事長）。針對中國保險控股公司的實際和國內保險市場情況，決定太平保險到國內復業。而當時正值1998年亞洲金融風暴橫掃東南亞各國，各國均傷痕累累。中國保險控股公司面對當時嚴峻的經濟形勢，通過中國國內第一家上市保險公司——中保國際在香港上市，募集資金，在國家和中央領導的親切關懷下回歸國內，開始耕耘國內保險市場。經過近10年來的艱苦努力，太平保險、太平人壽保險、太平養老保險、太平資產管理公司均取得了矚目的成績。太平人壽保險借銀行保險渠道，開拓了一片新市場。太平保險2013年12月保費規模突破100億元。可以說成績不菲。

三

2002年3月，我正式投出了我的簡歷。
在我的簡歷投出3個月後，2002年的6月，我接到了從深圳太平保險打來的電話。對方非常有禮貌的詢問我是否有時間到深圳參加一個面試。正好6月底人保總公司組織我們到香港去參加培訓，我就答應借這個機會去一下太平保險。7月的一個夜晚，我們過站深圳，在晚風習習的深南大道，我看到了太平保險的霓虹燈在閃爍。這時我心裡突然升起一陣暖意。
在香港培訓的時間是短促而豐富的。接待並組織我們進行培訓的是中國保險控股公司。中國保險控股公司是1996年國內保險進行分業經營後，從中國人民保險公司分立出來的。因此，與中國保險控股公司培訓部的同志見面後，雙方都十分親切。培訓期間，我們參觀了中國保險控股公司，與其旗下另外一家子公司—香港民安保險公司的中高層進行了座談交流。良好的工作環境、緊張忙碌又有秩序的工作，輕松和諧的語言交流，無不緊緊的吸引著我。交流的結果使我對中國保險控股公司有了更為深刻的認識，也進一步增強了我加盟太平保險的決心。
從香港回到深圳後，我聯系了太平保險人力資源部，在他們的安排下，我來到了位於福田區益田路江蘇大廈17樓——太平保險有限公司的總部。當時江蘇大廈一帶並不繁華，但經過這些年的建設，到現在已經十分現代。深圳CBD,市政府、音樂廳、圖書館、深圳書城均落戶於此。
當時面試我的有：總經理室分管人力資源部的陳永新助理總經理（已經因病過世）、時任市場部的羅海平總經理（第一屆中國保險業發展改革論壇暨現代保險功能研討會策劃者、現為中華聯合財產保險控股公司副總經理）、曹曉潤助理總經理、人力資源部的孫豐收副總經理、孫虎（太平保險河北分公司副總經理）和工作人員王可。在提了幾個問題後，讓我用5分鍾的時間，就中國保險市場目前發展現狀和未來發展趨勢這一課題做准備，演講時間10分鍾。我在預定的時間完成了演講，或許演講的內容也打動了在場的人，面試還是很順利的。此後，我見了陳錦魁助理總經理、姜中明助理總經理。姜中明助理總經理原來在香港工作，他的普通話不是很標准，但十分幽默。他很仔細的問了我幾個有關業務和保險法方面的問題。最後一關齊志強副總經理面試我後簽署了同意的意見。後來加盟太平保險後，我還與齊志強副總經理就第一次太平車險制度改革進行過探討。人力資源部本來還安排當時的姜宜道總經理面試我，但姜總當時在香港，聽了人力資源部的介紹後，就同意我進入太平保險。通過參加這次面試，太平保險認真、務實，對面試人員認真負責的態度給我留下了非常深的印象。
2004年的夏季，在一次聚會上，時任人力資源部孫豐收副總經理向當時總經理室李曉明助理總經理介紹我時，說我是當時進太平保險時面試最為嚴格的。
太平保險十分重視員工的培訓教育。由於中國保險控股公司的支持，從2004年起，太平保險人力資源部在總經理室李曉明助理總經理和時任人力資源部陳曉燕總經理的主持下，組織了國內一批優秀的人員到中國保險控股公司海外機構進行學習，這對太平保險國內業務的健康發展起到了積極的作用，實踐了「培訓育才」的人本理念。
2005年初，有一位應聘太平保險的高級管理人員指著公司17樓的文化牆對我說：「你知道你們公司吸引我的是什麼嗎？是『誠信、奉獻、和諧、分享』這一經營理念中的『分享』，它讓我莫名的感動。」2007年，時任總經理室副總經理的羅海平，在討論《太平保險有限公司2006年—2010年發展戰略規劃》時，說到「用心經營、誠信服務」的經營理念，已經深入到了基層公司員工的骨髓中，可見公司企業文化力量的強大。

四

當然，太平保險的企業文化也是與時俱進，不斷進行變革和不斷豐富的。例如當時復業提出的「大利大幹、小利小干，無利不幹」的經營理念隨著時代的發展漸漸不再提倡。
「實現自我，享受人生、共同發展、回饋社會。」是太平保險復業時最初所倡導的公司經營理念之一。每當登陸公司老OA時，躍入眼簾的便是這句話。雖然這一理念現在已不再提倡，但它對我的影響如此之大，以至於至今仍不能忘卻。
據說這一經營理念頗遭非議，最主要的爭議是在「享受人生」上。大約是沒有鼓勵公司員工艱苦奮斗積極向上，而是倡導大家貪圖享樂。可能由於理解不同，因而導致的結果也就不同吧！
但對於這一經營理念，我有著我自己的看法。我對「實現自我、享受人生、共同發展、回饋社會。」的理解是：享受人生的前提是實現自我。公司在了解每個人的優點和特長後，為員工搭建實現自我的平台，規劃人生未來，並與公司共同成長、發展，為社會做出貢獻。工作的目的肯定是追求更好的生活，而享受人生，則是人們更好工作的動力。
記得我在人保公司工作期間，曾在中央二台看到一檔經濟節目，大約是講在西方企業當中正逐漸流行在茶水間放置茶水、牛奶和咖啡。平時人們在工作中互相往來較少，每天在固定的休息時間里，大家可以不約而同地到茶水間，通過這種方式達到互相溝通，啟迪思維，從而更有利於工作。於是我結合當時公司的工作實際，以合理化建議的方式提交給原來工作過的公司，但是遇到了阻力。最大的阻力則是有員工提出基層公司的同志在不辭辛苦的收取保費，而機關的工作人員卻喝著咖啡工作，有點貪圖享受。西方的企業文化在中國本土遭到狙擊。到太平保險工作後，當我看到公司有茶水間時，欣喜不已。茶水間擺放的電腦可以上網查詢資料，報紙可以隨意翻閱，告示牌帖著公司這兩天要進行的重大活動，一切都給人新鮮的感覺。原來所提的建議在這里卻輕而易舉的實現。這一切無不透露出海歸公司的活力。
還記得公司最初拍攝反映公司的企業文化記錄片。在17樓大會議室，攝影師讓水險部姜琳端著一杯飲料，讓我翻著一本雜志，然後面對深圳藍藍的天和綠綠的蓮花山取了景頭，至今想來都讓人難以忘懷！我認為如果一個公司經營到了「才飲長沙水，又食武昌魚，萬里長江橫渡，極目楚天舒」的境界，這個公司的未來前景無疑是非常輝煌的。當然殘酷的市場競爭現實不允許企業會有如此浪漫，但我覺得一個企業應向這樣一個目標努力。
除這一經營理念外，公司琅琅上口的還有「用心經營、誠信服務」的經營理念；「誠信立司、效益興司、專業治司、合力強司」的管理理念。時任中國保險控股公司馮曉增董事長所倡導的六種精神，都在深刻的影響中國保險控股公司旗下的廣大員工。我想，這些理念之所以琅琅上口，讓人過目難忘，影響如此深遠，自然有其魅力的地方。太平保險經過80餘年以來的持續創造、發展和積淀，已經形成了比較豐富的價值觀體系，這是歷代太平保險人共同創造的巨大精神財富。2008年,根據時任太平保險董事長沈南寧同志的倡議,在羅海平副總經理的主持下,時任戰略管理部王文輝總經理吸取各方面的意見後，起草並印發了《太平保險有限公司2008年—2010年企業文化建設綱要》，這是太平保險在國內復業經營以來,第一次發布的關於企業文化建設的文件,對推進太平保險企業文化的建設起到了積極的作用。
至今想來，中國保險和太平保險近百年來所積淀的文化底蘊，應該是吸引我加盟太平保險的重要因素。上海復旦大學保險系主任徐文虎曾在2002年一次討論會上講「10年後，中國險企的核心競爭力將是什麼」的問題時，說了兩點，其一是產品的技術含量，其二是企業的保險文化。從現在來看，此言不虛。對於以上兩點,我也是一個擁護者。因為在深圳太平保險工作的這些年間，我對以上兩點，特別是對公司的企業文化，深有體會。因為產品是同質的，而沒有一種文化傳遞的感受是相同的。

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7. 保險公司團隊文化牆

企業文化牆有各種類型的，要結合自身的企業文化！比如有的文化牆內容是業績榜，有的文化牆內容是公告欄等！如果只是單純的想展示一下人文風貌之類的話，你可以做個宣傳欄和員工風采照片牆結合的方式，有一種磁性文化牆表面的可以設計定製圖案，本身是磁性的可以把員工照片做成磁性的吸在上面，很有創意很美觀！

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