❶ 創業有哪些項目可以做
現在市場上的創業項目非常多,比如餐飲、娛樂、生活用品銷售等等,種類多又容易入行。如果創業,建議您根據自身的資質,選擇適合自己的創業方式,如果需要資金准備,可以小額貸款。
推薦使用有錢花,有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌,面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔保的信貸服務,借錢就上度小滿金融APP(點擊官方測額)。有錢花消費類貸款,日息低至0.02%起,年化利率低至7.2%起,具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。
在今年5月21日,度小滿金融推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動,為創業人員提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包,幫助小微企業家庭成長。數量有限,先到先得,活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。
和您分享有錢花消費類產品的申請條件:主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求:在18-55周歲之間。特別提示:有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款,如您是在校學生,請您放棄申請。
二、資料要求:申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意:申請只支持借記卡,申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息,不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。
此答案由有錢花提供,因內容存在時效性等客觀原因,若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符,以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。
❷ 盆栽花卉的策劃書
先了解各類花卉的生長環境和生存所需,再選擇土質和營造花卉生長所需的環境。
❸ 本人正在寫一份有關植物盆栽店的創業計劃書,不知道需要購買哪些設備,交通工具和辦公設備盡量詳細點
太多了,首先營業執照,小貨車,園藝修剪套,電腦和列印機等等。還得看你開多大?是普通門麵店,還是兼帶養護管理的。
❹ 校園綠色環保行策劃書,急!
活動名稱:綠色教室活動
主辦單位:校環保協會
活動范圍:全校各班級
活動主題:
為貫徹落實黨中央提出的以人為本、人和自然和諧發展的科學發展觀,進一步推進我校生態示範區的內涵,喚起同學參與環保事業的積極性,現特組織綠色校園行活動。
活動宗旨:
學校就像一個大家庭,每位同學都是這個大家庭中的一員,都承擔著一份美化校園的責任。學校,為同學們提供了一個汲取知識的場所,是同學們心靈的港灣。追夢奮斗,因此我們更加需要一個充滿綠色氣息的校園,營造良好的學習氛圍,更是綠色環保理念在我校的極好展示。為此,我們環協組織了這次以「綠色教室」為主題的綠色校園行活動。
活動時間:2009年11月25日。
活動地點:大理學院下關校區第一教學樓
一、活動前期:
內務部:
①取得校方各級領導的支持和資金獲取
②與各班長聯系,了解各班級對花卉的需要。
③與一些花商鋪洽談,以合理價格預定大批花卉。
④環保的大幅圖片版和宣傳小冊子上的贊助。
宣傳部:
① 製作主題。
②在教學樓附近進行海報,圖板展出宣傳。
組織部:根據策劃進行人員、物品安排。整理收集花卉的功能特色,制定養花手冊。
外聯部:
①尋求商家贊助
②徵集參人員與活動。寫好環保標語.積極配合組織部完成活動任務。
③統計好所需物品,共需要綠色盆栽
二、活動中期:
①檢查花卉質量、數量。
②與花卉商合作把花卉分到各個班級。
③最後核對並付款。
④由各會員落實活動,將盆花放於一教大樓教室中。
⑤最後由秘書部人員對活動作小結及總記錄。
三、活動後期:
①對活動工作得失總結。
②與各班級聯系,關注花卉生長狀況。
③贈送各班級養花手冊,交待注意事項。
四、活動中應注意的細節和問題:
①購買花卉與商主交談過程中應注意禮貌和言行舉止,耐心聽取商主的提議。
②人員必須能夠吃苦耐勞,不怕臟,不怕累。
③花盆是易碎的,搬移過程中要注意安全。
五、工作人員的安排:
①預定花卉人員:3-4人。
②宣傳人員:6人。
③溝通人員:10人。
④參與人數:50人
六、活動安全預案:
1、防範措施
(1)編制專項應急預案,按程序報上級批示後,方可開展活動。
(2)活動前,到活動場所進行實地察看,是否存在安全隱患,存在問題要及時解決。
(3)活動前向參加學生進行安全方面的教育,特別是對於容易造成安全事故的因素,重點反復講解、分析,增強自我保護能力和意識。
(4)活動過程中強調注意的事項,強調安全第一的重要性和必要性。
(5)加強對帶隊人的責任意識教育,要求加強管理。
(6)活動過程中發現安全隱患及時制止並加以教育。
2、應急預案
(1)活動過程中一旦出現傷害事故,及時對傷員進行搶救,以最快的速度將其受傷者送往就近的醫院進行救治,並通知學校。
(2)活動組織者和安全管理人員要維護現場秩序,根據室內、室外不同情況組織參與人員有序疏散,盡力避免繼發性災害。
(3)出現問題及時向公安機關和學校等有關部門報告,積極爭取有關部門的支援幫助。
(4)根據生命安全第一的原則,要進行搶救及處理,同時報有關領導。
(5)調查事故原因,上報有關材料。
七、活動經費預算:
宣傳費:60元。
車費:100元。
工作餐:100元。
花卉費用:待定
追點分吧
❺ 開一個花卉盆景店需要注意的問題
首先,你要有強大的資金後盾。雖然盆景的利潤高,但是收益期太長了。你還要大的關系網,盆景是少數人玩的東西,普通老百姓是不願意花太多的錢買盆景的。我建議你可以開花店,賣賣小盆栽,也搞搞盆景還是可以的。這樣會拉住你的生意,就算剛開始沒人買高價格的,但時間長了,名氣大了,自然收益就打了。我是盆景愛好者。
❻ 大學城花店創業計劃書的創業個人情況
大學城花店創業計劃書的創業個人情況導語:隨著人們的生活水平不斷地進步,鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢了,因為這體現了一個人對生活質量不斷地提高和對生活的追求。
一、摘要:
在不少人心中,開花店是個不錯的創業項目。一方面,每天工作在充滿鮮花的環境里,心情很愉悅;另一方面,現在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費水平也不在僅僅局限於物質上的消費,對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度,對人的身體健康有益。可以用來觀賞,陶冶人的性情,平和人的心情。可以審美,引發人的情感。
如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店並不是想像中那麼容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發展角度來看,當人們的物質生活得到滿足後,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節日,如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日,擴大潛在消費人群,激發市場潛能,加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。
花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:
廣告語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音
地點:
經營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。
目標:
有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平台,把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬於自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。
三、行業分析:
市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質量的要求也不斷提高。
行業轉型:改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少,花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。
抓住機遇:市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位:
選址定位:南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中,附近有好幾所學校,位置優越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。
裝飾定位:以現代風格裝飾,給人以時代的氣息,現代化的心理感受,同時在燈光上要選溫暖的色系,這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑,但都要以節約成本為主。
經營范圍定位:主要包括親手製作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。
宣傳定位:利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式。
服務定位:引導消費,了解顧客的需要,讓顧客了解其意義,教顧客養花技術,可以上門服務,為其布置廳堂,進行花藝設計;,經常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。
五、產品結構:
花色、品種齊全,盈合市場需求;
陶器精美,特色花藝,花種和植物苗株品質優良。
六、賣場布置:
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。
門外處,擺放漂亮作品於兩側,以吸引顧客眼球;
大門處上面,擺放一個較大的合適的橫幅條,以吸引現有顧客和潛在顧客;進門內處右側邊是收銀台,有專門的電腦、列印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;
中間擺一個花架和工作桌子,為員工工作區,以設計盆栽等工作;
牆壁的三面,較上部分設為櫥窗,櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計,較下部分放著一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。
七、目標消費群體:
目標消費群體廣大任何年齡階段的都適用,最主要消費群體為大學生,因為地點本就在大學後街,主要客流量就是青年人和大學生,因為他們的需求最大也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者,他們對鮮花的理解更深,因此需求也不小;最後是為其它過路客等。
八、經營模式:
實體經營:主要提供DIY花卉盆栽服務,其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
網上經營:作為實體經營的宣傳推廣窗口,主要接受購買成品盆栽和定製成品盆栽,同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務。
九、經營方式:
1、以自己五萬元的資金開此店,在節約成本的前提下,開好花店。
2、以服務顧客第一,質量絕對過關,價格絕對相對便宜,積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨,贏得客源;
3、可以廣告宣傳,在大學城裡,貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;
4、花店發展穩定後,就可以在網上宣傳和網上銷售,更大的提高知名度和客源;
5、在市區范圍內,我們可以保證送貨上門和上門服務。
十、盈利方式:
本身實體經營業務;
鮮花配送的服務費;上門服務的服務費。
十一、風險分析和對應措施:
風險:
1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。
2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的'銷售渠道,保持一定的顧客量,那麼這幾個月花店就很難挺過來。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外,鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發展業務的方向。
2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大,如果定位不當,就會造成很大的損失。
3、選擇適當的店址,擴大規模。開花店可以選在該地區的花店聚集地,這樣的話可以形成規模效應,很多顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址,則可以考慮選在市區人流量大且集中的地方、學校附近、辦公樓附近、小區附近,這樣可避免淡季對整個業績的影響。
4、經營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,其次是要重視服務質量,可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十二、成本分析:
1、基本費用:17120元。
裝修費用:10000元。
貨架、櫃台費用:貨架每個600元,需3個,1800元。收銀台820元。
花具:每套15元,100套,1500元。
其他費用:3000元。
2、每月費用:10900元。
場地費用:租金4000元每月,水電費用元1500元。
材料費用:DIY材料包括陶藝花盆價格在0.8—5元每個,1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,800株植物苗株2500元。
材料維修:100元。
廣告費用:1000元。
3、備用費用:11980元。
十三、營銷策略:
1、品牌策略:花店建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。
2、價格策略:花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
3、宣傳策略:利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式。
4、服務方面:對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務。在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格。
⑤與客戶交流信息,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題
5、網上花店策略實施:
1)擴大市場,開分店。
2)重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度
3)經營花店要抓商機,多做熟客。
十四、促銷方式:
與學校等單位建立好關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式;服務必須是一流的,對於配送而言,只要有定單(在溫江),就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務;
實行會員制,滿一定錢,可以發會員卡,適當的打折;在特定節假日期間,對在本店登記的人員(如會員),發簡訊問候等,對在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。
十五、總結:
創業是個長期的、艱苦的過程,不僅需要好的項目,而且還要有過人的膽識和戰勝一切的決心。必須制定長短期計劃,同時要勇於開拓創新。
❼ 花卉如何創業
花卉如何創業盆栽花卉創業策劃書
一、計劃摘要
盆栽花卉零售業店,我們將顧客分為最基本的兩個區域,分別是廣大的學生和居民,綠色是每個人都熱愛的嚮往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情,一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室,又能夠襯托出居室的優美清靜,給人一種賞心悅目的感覺。
二、公司介紹
我們小店的口號,花花草草皆是生命,盆栽花卉店以小型零售業店,面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。
三、戰略規劃
盆栽點的戰略規劃,專業化服務形成差異化競爭。准確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進經驗,不斷完善與創新。
四、創業組織結構
盆栽花卉零售,小成本小門店,組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤,采購員為周書雙李雲輝,銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作,把我們這個小店完善起來。
五、產品服務
盆栽不僅是一件活的藝術品,它不僅具有美化環境,增添活動氣氛,令人賞心悅目的功能,而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體,凈化空氣,製造洋氣功能。
本盆栽店的小盆栽背後的花語,能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受,猶如知己在身旁。
六、市場預測
花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下,花卉盆栽業卻始終保持增長,成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的`社會效益,環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境,而且可以陶冶情操,所以其市場是永恆的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進
行銷售。而且價格普遍很貴,而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。
七、營銷計劃
花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠,促銷,贈送禮物等等,來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生,辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好,生活情趣要求高體現自我,享受生活。
八、生產計劃
花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大,我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗,通過貨比三家與賣家商討,然後以最低價格采購我們所需要的產品。
九、財務規劃
花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利,規劃是初期投入3萬元,月收入估計4000(毛利)。且收入估計:100——200元,成本回收大概在六個月。
十、風險與退出
目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候,風險以寒暑假大學城將無人來投,存在一定風險,面對退出這一方案,我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心,所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。
❽ 本人正在寫創業計劃書,是開一個植物盆栽店的零售店,其中的財務分析怎麼寫最好能夠給我提供一個模板!
創業策劃書
公司名稱:百草花園
公司主營:盆栽
花卉
負責人:周書雙
撰寫人:張西君、李雲輝、胡賀、吳坤、朱勝前
一、計劃摘要
盆栽花卉零售業店,
我們將顧客分為最基本的兩個區域,
分別是廣大
的學生和居民,
綠色是每個人都熱愛的嚮往的。
年輕的一代很喜歡色
彩鮮艷的事情,
一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室,
又能夠襯托出
居室的優美清靜,給人一種賞心悅目的感覺。
二、公司介紹
我們小店的口號,花花草草皆是生命,盆栽花卉店以小型零售業店,
面對你廣大周邊大學生店面大概在
30
平方米。
房租大概在一萬一年。
三、戰略規劃
盆栽點的戰略規劃,
專業化服務形成差異化競爭。
准確的市場定位貼
近市場需求。
為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進經驗,
不
斷完善與創新。
四、創業組織結構
盆栽花卉零售,小成本小門店,組織結構為三個組。市場調查分析員
由張西君和吳坤,采購員為周書雙李雲輝,銷售員為朱勝前和胡賀。
分為三組分工合作,把我們這個小店完善起來。
五、產品服務
盆栽不僅是一件活的藝術品,它不僅具有美化環境,增添活動氣氛,
令人賞心悅目的功能,而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣
體,凈化空氣,製造洋氣功能。
本盆栽店的小盆栽背後的花語,
能讓你在忙碌的學習和生活中有著不
一樣的體驗和感受,猶如知己在身旁。
六、市場預測
花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。
在世界經濟形勢普遍都不景
氣的大背景下,
花卉盆栽業卻始終保持增長,
成為目前世界農業最具
活力的產業之一。它有突出的社會效益,環境效益和經濟效益。花卉
盆栽不僅美化環境,而且可以陶冶情操,所以其市場是永恆的。經過
調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。
而且夜市上只有幾家
進行銷售。而且價格普遍很貴,而且沒有固定的售點。所以我們預測
這兒的市場很大。
七、營銷計劃
花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠,
促銷,
贈送禮物等等,
來吸引周邊的顧客以及學生的目光。
市場是目標消費者面對學生,
辦
公室工作人群。
學校辦公室這個層次的人群收入較好,
生活情趣要求
高體現自我,享受生活。
八、生產計劃
花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大,
我們的貨源主要通過采
購員去花鳥市場去草狗,
通過貨比三家與賣家商討,
然後以最低價格
采購我們所需要的產品。
九、財務規劃
花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。
日收
入估計。
通過財務狀況來看出我們是否盈利,
規劃是初期投入
3
萬元,
月收入估計
4000
(毛利)
。且收入估計:
100
——
200
元,成本回收大
概在六個月。
十、風險與退出
目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候,
風險
以寒暑假大學城將無人來投,存在一定風險,面對退出這一方案,我
們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。
因為大學生都有一個創業的
心,所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。
❾ 開個普通的洗衣店需要哪些設備,都需要多少錢呢不要乾洗設備可以嗎
開普通的洗衣店還是需要乾洗設備的,開一家小型洗衣店至少需要7種設備,一套最少3萬左右。❿ 開盆栽植物花卉店需要辦理什麼證件
第一步:選擇經營場地(需有房產證及進行租賃合同登記)租賃管理費、印花稅(業主出),場地需有房產證或經租賃所登記的租賃合同書
第二步:辦理營業執照
到所在地工商所辦理營業登記。辦理營業執照時,需帶場所證明(租賃合同或房產證)、身份證。
第三步:最好辦理消防批復
四步:營業執照領取後辦理
1、公章審批、刻章(刻章需80-300元左右)
2、辦理組織機構代碼證
3、辦理地稅登記(營業稅,城市維護建設稅,教育附加稅
5、辦理國稅登記(增值稅,所得稅)
6、辦理社保手續(社保金包括單位繳和個人繳)