特許經營設計策劃書

❶ 商業策劃書的格式

A電動車商業計劃書
一、公司簡介
A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
本公司創建於2000年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍布率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設；開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、信息網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
（一）品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
（二）目標市場
縣級、地級市（25-35歲的女性為主要目標消費群）
（三）市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司「做大、做強」的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。
（四）產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
（五）市場現狀
2003年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於「非典」時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。
（六）融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用；80萬美元用於其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
（一）營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。
（二）推廣預測：
年份 終端網路 銷售額
2003 50家
2004 100家 10000萬
2005 200家 15000萬
2006 350家 20000萬
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模（土地徵用，廠房建設及設備投資），達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，於2006年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。
四、管理目標
A營銷管理工程，以 "責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明"為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）， 派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
稅 收：20000萬元×10%=2000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、STOW分析
優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

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❷ 特許經營可行性分析報告有什麼內容

國際連鎖企業管理協會的專家認為，在市場調研和可行性分析完成之後，應該形成可行性報告。通常一個完整的特許經營項目的可行性分析報告大致由以下幾大部分組成。

(一)封面它包括可行性研究的名稱､研究單位､主要研究人員､編制報告的日期等。

(二)前言即對可行性研究中的主要部分或核心思想進行高度概括總結､說明在研究過程中的主要發現､解釋項目可行程度及對策建議等(一般要求1000字以內)。

(三)目錄即可行性報告的邏輯架構，目錄層次最多可到三級，一級､二級､三級之間的文字大小､粗細､樣式等應有差別。

(四)企業基本情況1.企業概況它包括企業名稱､性質､地址､組織結構､人員情況､主要股東､注冊資本､法人代表､高層管理人員､企業發展歷史等。2.企業業務現狀它包括企業市場佔有率､目標市場等。3.產品和服務它包括產品和服務的類型､產量､質量､特色､目標消費群體､競爭力､價格等。這一點對於那些主要依靠自有產品或產品類別少的企業特別重要，加盟成功與否在很大程度上與這些產品或服務的定位有關。

(五)特許經營項目背景及發展狀況該部分內容主要包括以下兩個方面。

1.項目背景項目背景主要包括國家或行業發展規劃。說明國家有關的產業政策､技術政策，分析特許經營項目是否符合這些宏觀環境要求。說明項目發起人及發起緣由。

2.發展概況發展概況包括市場調查情況､已試驗的成果､項目建議書的編制和審批情況。

(六)企業綜合環境分析1.PEST分析PEST分析是指宏觀環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治(Political)､經濟(Economic)､社會(Social)和技術(Technological)這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析，因此也簡稱為PEST分析法｡

PEST分析模型

(1)政治法律環境(PoliticalFactors)。政治環境包括一個國家的社會制度，執政黨的性質，政府的方針､政策､法令等。不同的國家有著不同的社會性質，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。即使社會制度不變的同一國家，在不同時期，由於執政黨的不同，其政府的方針特點､政策傾向對組織活動的態度和影響也是不斷變化的。重要的政治法律變數包括執政黨性質､政治體制､經濟體制､政府的管制､稅法的改變､各種政治行動､產業政策､投資政策､國防開支水平､政府補貼水平､反壟斷法規､對政府進行抗議活動的數量､嚴重性及民眾參與政治的行為。

(2)經濟環境(EconomicFactors)。經濟環境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內容。宏觀經濟環境主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢，國民收入､國民生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發展水平和發展速度。微觀經濟環境主要指企業所在地區或所服務地區的消費者的收入水平､消費偏好､儲蓄情況､就業程度等因素。這些因素直接決定著企業目前及未來的市場大小。重要監視的關鍵經濟變數包括貸款的可得性､可支配收入水平､居民消費(儲蓄()傾向､利率､通貨膨脹率､規模經濟､政府預算､赤字消費模式､失業趨勢､勞動生產率水平､匯率､證券市場狀況､外國經濟狀況､進出口因素､不同地區和消費群體間的收入差別､價格波動､貨幣與財政政策､GDP及其增長率。

(3)社會文化環境(SocioculturalFactors)。社會文化環境包括一個國家或地區的居民教育程度和文化水平､宗教信仰､風俗習慣､審美觀點､價值觀念等。文化水平會影響居民的需求層次，宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行，價值觀念會影響居民對組織目標､組織活動以及組織存在本身的認可與否，審美觀點則會影響人們對組織活動內容､活動方式以及活動成果的態度。關鍵的社會文化因素包括婦女生育人口結構比，性別比例，特殊利益集團數量，結婚數，離婚數，人口出生､死亡率，人口移進移出率，社會保障計劃，人口預期壽命，人均收入，生活方式，平均可支配收入，對政府的信任度，對政府的態度，對工作的態度，購買習慣，對道德的關切，儲蓄傾向，性別角色，投資傾向。

(4)技術環境(TechnologicalFactors)。技術環境除了要考察與企業所處領域的活動直接相關的技術手段的發展變化外，還應及時了解以下幾個方面的情況:①國家對科技開發的投資和支持重點，②該領域技術發展動態和研究開發費用總額，③技術轉移和技術商品化速度，④專利及其保護情況，等等。

2.企業的SWOT分析SWOT分析法(也稱道斯矩陣()即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用於企業戰略制定､競爭對手分析等場合。

SWOT分析模型

(1)SWOT分析模型簡介。在現在的戰略規劃報告里，SWOT分析應該算是一個眾所周知的工具。來自麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業的優勢(Strength)､劣勢(Weakness)､機會(Opportunity)和威脅(Threats)。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢､面臨的機會和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。優､劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。在分析時，應把所有的內部因素(即優劣勢()集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。

(2)機會與威脅分析(OT)。隨著經濟､社會､科技等諸多方面的迅速發展，特別是世界經濟全球化､一體化過程的加快，全球信息網路的建立和消費需求的多樣化，企業所處的環境更為開放和動盪。這種變化幾乎對所有企業都產生了深刻的影響。正因如此，環境分析成為一種日益重要的企業職能。環境發展趨勢分為兩大類:一類表示環境威脅，另一類表示環境機會。環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不採取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。對環境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。

(3)優勢與劣勢分析(SW)。識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「企業經營管理檢核表」的方式進行。企業或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷､財務､製造和組織能力。每一要素都要按照特強､稍強､中等､稍弱或特弱劃分等級。當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的盈利率或盈利潛力，那麼，就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。換句話說，所謂競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力，這種能力有助於實現企業的主要目標———盈利。但值得注意的是:競爭優勢並不一定完全體現在較高的盈利率上，因為有時企業更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。競爭優勢可以指消費者眼中一個企業或它的產品有別於其競爭對手的任何優越的東西，它可以是產品線的寬度，產品的大小､質量､可靠性､適用性､風格和形象以及服務的及時，態度的熱情等。雖然競爭優勢實際上指的是一個企業比其競爭對手有較強的綜合優勢，但是明確企業究竟在哪一個方面具有優勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。由於企業是一個整體，而且競爭性優勢來源十分廣泛，所以，在做優､劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶的角度上，而不是站在企業的角度上。企業在維持競爭優勢的過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢，然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應，而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其他更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。而影響企業競爭優勢的持續時間，主要有以下三個關鍵因素:①建立這種優勢要多長時間②能夠獲得的優勢有多大③競爭對手做出有力反應需要多長時間如果企業分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位了。

(七)市場分析市場分析包括行業概況分析､競爭者分析､消費者分析。1.行業概況分析行業分析包括行業的歷史､規模､特徵､主要客戶群､容量及潛力､發展趨勢與合作情況､行業競爭的關鍵點､國家的有關政策､本行業新技術的最新發展､上游產業的最新發展､本行業領導者的最新動向等。

2.競爭者分析競爭者識別主要是在企業所屬的行業環境中進行。根據邁克爾波特的觀點，一個行業存在著五種基本的競爭力量:潛在的行業新進入者､替代品的競爭､買方討價還價的能力､供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力。波特五力分析屬於外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系。

波特五力模型

大企業最直接的競爭者是那些處於同一行業同一戰略群體的企業，這類企業的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。這種競爭力量是企業所面對的最強大的一種力量，這些競爭者根據自己的一整套規劃，運用各種手段(價格､質量､造型､服務､擔保､廣告､銷售網路､創新等()力圖在市場上占據有利地位和爭奪更多的消費者，對行業造成了極大的威脅。

3.消費者分析通過消費者行為分析，了解消費需求，以比競爭對手更好的方式去滿足消費者需求。這一過程包括市場細分､目標市場選擇､市場定位三個步驟。

(八)特許經營項目的可行性分析該部分內容主要分析該項目是否適用於利用特許模式進行推廣和發展，包括技術可行性(建設可行性､運作與維護可行性)､經濟可行性(融資可行性､投資預測與收益估計)和社會可行性(社會效益､社會影響)。

1.技術可行性可以聘請特許經營專家為本企業進行建設特許經營體系的技術可行性分析，也可以向咨詢公司尋求幫助，還可以組織本公司員工學習特許經營建設知識。

2.經濟可行性融資可行性包括對資金來源､項目籌資方案､投資使用計劃､借款償還計劃等方面進行分析。3.社會可行性分析特許項目的社會可行性分析主要是對特許經營體系的社會效益和社會影響力進行分析，主要包括以下幾個方面。

(1)特許經營體系對國家政治和社會穩定的影響，包括增加就業機會､改善地區經濟結構､提高地區經濟發展水平､改善人民生活質量等。

(2)特許經營體系與當地科技､文化､基礎設施發展水平的相互適應性。

(3)特許經營體系與當地居民的宗教､民族習慣的相互適應性。

(4)特許經營體系對合理利用自然資源､保護環境和生態平衡的影響。

(5)構建特許經營體系的風險分析。實施特許經營項目的風險體現在三個時間段內，即特許經營體系規劃設計階段､招募營建階段､建成後的維護和升級階段。具體的風險類別主要有行業風險､市場風險､經營風險､政策和法規的風險等。

(九)財務預測財務預測其實是投資與收益的估計，它既是特許人企業自己發展計劃的信息支撐，也是吸引潛在受許人加盟的亮點。特許經營企業財務分析常用的方法有兩種:一是趨勢分析法，就是根據連續幾期的財務報表，比較各個項目前後的變化情況，來判斷企業財務和經營上的變化趨勢，二是比率分析法，根據同一期財務報表各個項目之間的相互關系，求出其比率，從而對企業財務和經營狀況做出判斷。下面運用比率分析法，主要對償債能力､營運能力和獲利能力進行分析。

1.償債能力的分析特許經營企業的償債能力可從短期和長期兩種情況分別進行分析。

(1)短期償債能力分析。特許經營企業短期償債能力是指償還流動負債的能力。它主要是通過特許經營企業資產的流動性及其金額的大小表現的，通常包括下列幾種比率。①流動比率。這是特許經營企業的流動資產總額與流動負債總額之比，計算公式為:流動比率=流動資產流動負債一般來說，流動負債應用流動資產來償還。流動比率越高，說明資產的流動性越大，短期償債能力越強。但是，過高的流動比率也許是存貨超儲積壓､存在大量應收未收賬款的結果，說明滯留在流動資產上的資金過多，未能有效地利用資金。根據經驗，流動比率一般以2∶1為宜。②速動比率。流動資產扣除存貨後的資產成為速動資產。速動比率是指速動資產同流動負債的比率，反映特許經營企業短期內可變現資產償還短期內到期債務的能力。速動比率是對流動比率的補充，計算公式為:速動比率=速動資產流動負債速動比率越大，其償債能力就越高。一般認為，速動比率應維持在1∶1左右較為理想。③現金比率。這是指特許經營企業現金與流動負債的比率。這里所說的現金，是指現金及現金等價物。這項比率可顯示特許經營企業立即償還到期債務的能力，計算公式為:現金比率=現金流動負債。

(2)長期償債能力分析。長期償債能力分析主要通過以下幾個指標。①資產負債率。也叫負債比率､舉債經營比率，是指負債總額對全部資產總額之比，用來衡量特許經營企業利用債權人提供資金進行經營活動的能力，反映債權人發放貸款的安全程度，計算公式為:資產負債率=(負債總額/資產總額)*100%②產權比率。也叫負債對所有者權益的比率，是負債總額與所有者權益總額的比率，計算公式為:產權比率=(負債總額/所有者權益總額)*100%③利息保障倍數。又稱已獲利息倍數，是特許經營企業息稅前利潤與利息費用的比率，反映特許經營企業用經營所得支付債務利息的能力。其中，利息費用是支付給債權人的全部利息，包括財務費用中的利息和計入固定資產的利息，計算公式為:利息保障倍數=息稅前利潤/利息費用=(利潤總額+利息費用)/利息費用

一般來說，利息保障倍數至少應等於1。這項指標越大，說明支付債務利息的能力越強。就一個特許經營企業某一時期的利息保障倍數來說，應與本行業該項指標的評價水平比較，或與本企業歷年該項指標的水平比較，來評價企業目前的指標水平。2.特許經營企業營運能力的評價營運能力反映了企業資金周轉狀況。通常來說，資金周轉得越快，說明資金利用效率越高，特許經營企業管理水平就越好。反映特許經營企業營運能力的指標包括應收賬款周轉率､流動資產周轉率､總資產周轉率等指標。

(1)應收賬款周轉率。這是指企業本期發生的賒銷凈額與同期應收賬款平均余額的比率，反映應收賬款的流動程度，也稱收賬比率，計算公式為:應收賬款周轉率=賒銷凈額/應收賬款平均金額式中:賒銷凈額=銷售收入-現銷收入-銷售退回､折讓､折扣應收賬款平均余額=(期初應收賬款+期末應收賬款)/2。

考查應收賬款回收速度快慢，還可以利用應收賬款周轉天數這一指標。應收賬款賬齡短，說明應收賬款活動性強，發生壞賬損失的可能性就小。應收賬款周轉天數=360天/應收賬款周轉率。

(2)存貨周轉率。在流動資產中，存貨所佔的比重較大。存貨的流動性將直接影響特許經營企業的流動比率。存貨周轉率是衡量和評價特許經營企業購入存貨､投入生產､回收等各環節管理狀況的指標，也叫存貨周轉次數，用時間表示的存貨周轉率就是存貨周轉天數。其計算公式為:存貨周轉率=銷售成本*平均存貨余額存貨周轉天數=360/存貨周轉率式中:平均存貨余額=(存貨期初余額+存貨期末余額)/2。

(3)流動資產周轉率。流動資產周轉率又叫流動資產周轉次數，是銷售收入凈額與全部流動資產平均余額的比率，反映全部流動資產的利用效率。用時間表示的流動資產周轉率就是流動資產周轉天數，表示流動資產平均周轉一次所需的時間，計算公式為:流動資產周轉率=銷售收入凈額/流動資產平均余額流動資產周轉天數=360/流動資產周轉率式中:流動資產平均余額=(流動資產期初余額+流動資產期末余額)/2。

國際連鎖企業管理協會的專家認為，流動資產周轉率是分析流動資產周轉情況的一個綜合指標。流動資產周轉快，會相對節約流動資產，相當於擴大了特許經營企業的資產投入，增強了特許經營企業的盈利能力，反之，若周轉速度慢，為維持正常經營，特許經營企業必須不斷補充投入資源，形成資金使用效率低下，必然降低特許經營企業的盈利能力。

(4)總資產周轉率。總資產周轉率又叫投資周轉率，是銷售收入凈額與全部資產平均余額的比率，表明特許經營企業投資的每1元資產在一年裡可形成或產生多少元的銷售收入。該指標從總體上反映特許經營企業資產的利用效率，計算公式為:總資產周轉率=銷售收入凈額/總資產平均余額式中:總資產平均余額=(期初資產總額+期末資產總額)/2。

3.特許經營企業盈利能力的評價國際連鎖企業管理協會的專家認為，盈利能力是指特許經營企業賺取利潤的能力。特許經營企業盈利能力的大小關系著特許經營企業的生存和發展。無論是投資者､債權人還是管理當局，都非常重視和關心特許經營企業的盈利能力。反映特許經營企業盈利能力的財務比率主要有以下幾種。(1)銷售毛利率。銷售毛利率是指銷售毛利占銷售收入的百分比，表示每1.元銷售收入在扣抵銷售成本後，有多少錢可以用來彌補各期間費用，並形成盈利。一般來說，這個比率越大，說明特許經營企業的獲利能力越強。其計算公式為:銷售毛利率=銷售毛利/銷售成本銷售毛利=銷售收入-銷售成本。

(2)銷售利潤率。銷售利潤率是指凈利潤與銷售收入的百分比，表示每1.元銷售收入帶來的凈利潤的多少，反映銷售收入的收益水平。其計算公式為:銷售利潤率=凈利潤/銷售收入(3)投資報酬率。投資報酬率是衡量企業運用所有經濟吸引獲取收益能力的一項重要指標。其計算公式為:投資報酬率=凈利潤/總資產平均余額式中:總資產平均余額=(期初資產總額+期末資產總額)/2。

(4)每股收益。該項指標反映上市公司每股普通股可分攤的凈利潤額。其計算公式為:普通每股收益=(凈利潤-優先股股利)/發行在普通股的平均股數。

(5)市盈率。市盈率是普通股每股的現行市價與每股收益的比率，可供投資者用來分析股票市價是否合理。一般而言，收益增長潛力較大的特許經營企業，市盈率較高，反之則低。

4.社會效益和社會影響分析特許經營項目對國家政治和社會穩定的影響包含以下幾個方面:(1)項目與當地科技､文化發展水平的相互適應性，(2)項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性，(3)項目與當地居民的宗教､民族習慣的相互適應性，(4)項目對合理利用自然資源的影響，(5)項目對國防效益的影響，(6)對保護環境和生態平衡的影響。

(十)項目風險分析與提示該部分內容包括行業風險､市場風險､經營風險､政策法律風險､風險預測､防範與應對策略等。

(十一)可行性研究報告附件國際連鎖企業管理協會的專家認為，這部分是對主體部分的補充，主要是可行性研究報告所需要提供的參考資料。具體包括:項目建議書､項目立項批文､市場調研分析報告､貸款意向書､環境影響報告､需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告､引進技術項目的考察報告､利用外資的各類協議文件､其他主要對比方案說明等。該部分要求所列附件應註明名稱､日期､編號。

❸ 特許經營體系推廣活動的准備是怎樣的

1.推廣活動組織的建立總部需要成立一個組織來專門負責特許經營體系的推廣。該組織可能是總部中一個常設部門(授權部/中心()或只是一個項目小組。該組織主要負責承擔以下兩部分關聯性極強的工作。(1)加盟商招募與授權工作職責。(1)擬訂年度招募實施計劃，(2)准備招募和授權文件，(3)組織實施招募信息的發布和廣告宣傳，(4)組織實施對加盟申請人的咨詢，(5)遴選加盟商及簽訂加盟意向書，(6)與加盟商談判並簽訂加盟合同。(2)樣板店建設的三種途徑。(1)由總部直接投資建設，即將某個直營店改造成樣板店，(2)在總部協助下，由加盟商投資建設，即將某個加盟店改造成樣板店，(3)總部與加盟商聯合投資建設新的樣板店。(3)樣板店建設的基本原則。(1)無論選擇以上何種方式來建設樣板店，都要保證總部對樣板店的絕對控制，(2)樣板店設置的布局必須考慮區域的覆蓋，以節省加盟商的學習成本。

2.准備加盟商招募文件加盟商招募文件包括以下三大類文件:(1)招募信息發布類文件。(1)特許人基本信息披露文件。

2007年1月31日國務院頒布了商業特許經營管理條例，規定了特許人的披露制度。要求「特許人應當在訂立特許經營合同之日前至少30日，以書面形式向被特許人」披露信息。因此，招募信息發布類文件中最為重要的就是特許人信息披露文件。商業特許經營管理條例還規定了特許人必須披露的12項內容，包括:a特許人的名稱､住所､法定代表人､注冊資本額､經營范圍以及從事特許經營活動的基本情況，b特許人的注冊商標､企業標志､專利､專有技術和經營模式的基本情況，c特許經營費用的種類､金額和支付方式(包括是否收取保證金以及保證金的返還條件和返還方式)，d向被特許人提供產品､服務､設備的價格和條件，e為被特許人持續提供經營指導､技術支持､業務培訓等服務的具體內容､提供方式和實施計劃，f對被特許人的經營活動進行指導､監督的具體辦法，g特許經營網點投資預算，h在中國境內現有的被特許人的數量､分布地域以及經營狀況評估，i最近2年的經會計師事務所審計的財務會計報告摘要和審計報告摘要，j最近5.年內與特許經營相關的訴訟和仲裁情況，k特許人及其法定代表人是否有重大違法經營記錄，國務院商務主管部門規定的其他信息。(2)廣告類文件。招募信息發布類文件的另外一部分就是廣告文案，這部分文件包括廣告文案及設計､宣傳冊(用於展會發放)､新聞通稿(所謂軟廣告)等。其中宣傳冊通常被包裝成彩色印刷的加盟商指南。

加盟商指南主要內容分為三大部分:正文文字､圖案和通常被作為附件的加盟申請表。正文文字部分通常包括以下內容:a特許人簡介(名稱､歷史等)及聯系方式，b本特許經營體系的優勢，c總部可提供給加盟商的各種支持，d特許人的經營理念，e已有的加盟店及本招募文件所要招募的受許人數量､地區，f對合格受許人的要求(加盟條件)，g常見問題回答，即Q&A，h特許經營相關費用的介紹，i單店經營模式介紹，j標准單店損益分析及投資回收分析，k加盟流程。圖案部分通常包括以下內容:a特許人的商標､LOGO等，b單店不同角度視圖或照片，c單店營業現場，d特色的產品､設備或服務等，e榮譽證書､牌匾等，f成功加盟商人「現身說法」的有關照片。加盟申請表常做成附頁或可裁減掉的形式，以便加盟申請人填完後郵寄或傳真給總部。

基本內容一般包括以下幾個方面:a申請人的基本資料:姓名､性別､年齡､婚否､籍貫等，b申請人的聯系方式:E-mail､電話(辦､宅)､傳真､手機，c申請人的詳細地址､郵政編碼，d申請人是否已有單店，若有，則此申請表裡應包括該店的一些基本情況，比如營業面積､店址､擁有人､經營業務､房產情況(產權者還是租用者)､盈利狀況等，e申請人慾以何種方式加盟，獨立法人還是自然人，f申請人的學習和工作簡歷，g申請人慾加盟信息:計劃的店址､計劃的簽約時間､准備的投資額､加盟後的商業計劃等，h申請人是從何種渠道知道本特許經營體系的對特許人的希望是什麼等等，i有的加盟申請表可能還會要求申請人提供一份簡單的申請人對於欲加盟地區的市場調查結果等。(2)特許經營授權類文件。此類文件包括以下幾種:1()特許經營合同，(2)特許經營操作手冊，(3)供貨合同，(4)設備/設施/房屋租賃合同，(5)其他特許經營合同附件，(6)特許經營授權書。(3)備案類文件。商業特許經營管理條例中還規定了特許人的備案制度。要求特許人應當自首次訂立特許經營合同之日起15日內，依照條例的規定向商務主管部門備案。在省､自治區､直轄市范圍內從事特許經營活動的，應當向所在地省､自治區､直轄市人民政府商務主管部門備案，跨省､自治區､直轄市范圍從事特許經營活動的，應當向國務院商務主管部門備案。

商業特許經營管理條例中規定特許人備案制度必須提交的文件包括以下幾種:(1)營業執照復印件或者企業登記(注冊)證書復印件，(2)特許經營合同樣本，(3)特許經營操作手冊，(4)市場計劃書，(5)表明其符合條例第7條規定的書面承諾及相關證明材料，(6)國務院商務主管部門規定的其他文件､資料。特許經營的產品或者服務，依法應當經批准方可經營的，特許人還應當提交有關批准文件。

❹ 特許經營手冊的設計原則有哪些

(一)突出特許經營的本質特許經營手冊的編寫首先要突出特許經營的本質，即特許經營必須「形許+神許」「利許+情許」「短許+長許」「硬許+軟許」。只有如此，才能保證特許經營的效果和初衷得以實現，否則，再詳細､再精密的手冊也只能是華而不實的一堆廢紙。特許經營的本質具體如下。(1)「形許+神許」。特許經營企業之間應做到「形同」與「神同」，而其中最重要的就是企業文化的「形同」與「神同」。也就是說，各特許經營的企業之間首先應該將特許人的企業文化全部吸收過去，然後再根據各受許人所在區域特點進行必要的本土化(比如肯德基賣中國飯､全聚德推出地方品牌菜等)，而不能只取其中的視覺､制度或行為層面部分，卻丟棄了企業文化的核心———理念部分。因此，企業必須做到既要「形許」，更要「神許」。「形許」是表面的､淺層次的特許經營，比較容易學習和復制，而「神許」則是本質上的､深層次上的特許經營，需要特許經營企業認真､刻苦地學習和體會，只有做到「形許+神許」，才是真正意義上的特許經營。(2)「利許+情許」。特許經營既是一種法律上的契約式合作，更是一種事業與友情的共同發展。所以雙方不僅要強調「利許」，還要強調「情許」。無「情」之利只能短期存在，有「情」之利才能長久､穩定､健康地發展下去。(3)「短許+長許」。特許經營應考慮長期合作給雙方帶來的真正「雙贏」，即從「短許」變為「長許」。(4)「硬許+軟許」。特許經營企業的雙方還必須重視「硬許」與「軟許」

的結合。所謂「硬許」，是指雙方「硬體」方面的特許經營或復制，比如logo､裝修外觀､內部裝潢､設備､原材料､產品､組織架構､操作程序､MIS軟體系統等。「硬許」強調的是形式､實體或性能上的一致性，比較簡單､機械，一般短期內容易做到。所謂「軟許」，是指軟體方面的「克隆」，比如企業經營服務的技術､制度､理念等主觀和抽象的部分，這種「克隆」比較復雜，有一定難度，而且短期內很難做到或做好。

(二)具有實用性特許經營手冊必須具有實用性，要有好的讀者界面，方便讀者選擇性地閱讀､學習､查找和使用。首先，特許經營手冊應該是企業經驗的總結，是企業全體員工在長期的經營實踐中用努力和汗水積聚起來的「黃金法則」。它的來源與去向都是特許經營企業經營的最前沿陣地，而絕不是理論的堆砌和簡單的模仿臆測。其次，特許經營手冊應按照一定的標准進行分類。比如，根據使用者的不同，可以分為受許人用手冊和特許人自用手冊，按照手冊的內容差異，可以分為招商加盟指南､受許人營建手冊､開店手冊､營運手冊､法律文件手冊､商品手冊､培訓手冊､督導手冊等。此外，也可有其他的分類方法。再次，單本手冊的謀篇布局要合理，最好按照使用者所習慣､偏好或容易接受的規律和邏輯編排各章節。比如在編寫開店手冊時，就可以按照開店的時間順序排列各章節內容。這樣，受許人在閱讀時就可以有條不紊､按部就班地完成開店所需的各項工作，而不會產生千頭萬緒的混亂感。最後，在單本手冊的每個具體章節上，也要有明顯的標題､導讀､索引､註解或說明之類的文字､圖案或標志，以方便使用者迅速地找到和掌握所要使用的部分，比如可以靈活地運用字體的大小､粗細､間距､形狀等來區分重點和非重點。

(三)樹立保密意識編寫特許經營手冊要有足夠的保密意識，因為特許人的經營訣竅和經驗是經過長期艱苦的探索和研究，甚至是用巨大的代價換來的，而這些訣竅和獨到之處一旦被另一個企業或個人所掌握，就可以立即在另一個企業或個人身上產生同樣神奇的增值效果，並因此給原特許經營人帶來不可挽回的巨大損失甚至滅頂之災。

因此，無論是從工業產權和知識產權的角度出發，還是從保護特許經營企業生存和發展的角度來講，那些易被泄露､模仿，同時又是特許經營企業經營核心機密的部分，不能被編入手冊交給受許人，而只能供特許人自己使用。如果非要編入，也要使用一些巧妙的預防措施。(四)保持動態性特許經營手冊的編寫應注意動態性。這是因為，作為企業經營方針､戰略技術的經驗總結，特許經營手冊的內容不是一成不變的，而應隨環境的變化而不斷及時地進行調整､修改與增刪，使手冊真正起到為特許經營體系服務的作用，而不能讓手冊成為束縛特許經營發展壯大的桎梏。動態性有兩層意思:一是指在某階段最終定稿前，手冊內容必須是最新的，也就是說，在某階段提交印發的手冊應該是該階段內企業最新內容的反映，二是指某階段的系列手冊編印完畢後，應該由專人及時地更新維護，使其不斷完善，待更新積累到一定時日或數量後，再決定是否編印替換新一階段的手冊。如此下去，特許經營企業的手冊便始終是一套充滿活力的手冊。特許經營手冊自身充滿活力，也必將給整個特許經營體系的發展壯大帶來永遠的活力。

❺ 特許經營單店經營模式設計案例

特許經營---Franchise
是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按照合同的規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。特許經營因其雙贏的獨特魅力，成為當今世界最流行的一種營銷模式。

❻ 特許經營權的設計和推廣方案並說明採用了哪些設計原則1000字左右

摘要 您好，很高興為您解答。特許經營加盟模式設計 ;《特許經營實務》整體結構;學習目標;學習導航;特許加盟模式概述;特許加盟模式的概念與意義;特許加盟模式的概念;特許加盟模式的重要性;特許加盟模式設計的內容;特許加盟模式設計的原則;特許經營權的設計;;特許經營權的概念與構成;特許經營基礎性權益設計;例：;特許經營約束性權益設計;例：六桂福首飾區域市場界定標准;;特許經營授權模式;特許經營授權模式選擇 ;單店特許授權模式;單店特許授權模式;;;肯德基在對單店的特許管理上用科學的方法合理的授權，以保證雙方的利益;;經過多年特許實踐的考驗，譚魚頭總結發展成自身特色的託管特許模式;區域特許授權模式;區域特許授權模式;區域特許開發;;區域特許開發;二級特許;二級特許;;二級在國內市場也採用;復合特許;復合特許;;混合特許;混合特許;其他類型的授權模式;代理發展授權模式;;委託加盟授權模式x0b;7-eleven便利店的連鎖特許形式x0b;;特許經營授權模式選擇考慮的要素;例;;特許經營費用設計;加盟費;;案例;點評;;;;特許權使用費;;;;案例：廣東燒鵝仔栽在特許經營上 ;;;分析;;廣告基金、保證金及其他費用 ;;;;;例;案例分析;分析;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，願你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021

❼ 特許經營權的設計主要包括哪些內容

形式
在我國，特許經營又叫特許經營權，通常有兩種形式：
一是由政府機構授權，准許特定企業使用公共財產。或在一定地區享有經營某種特許業務的權利，如准許航空公司在政府規定的航線上。利用國有的機場設施，經營客貨運業務；
二是一家企業有期限地或永久地授予另一家企業使用其商標、商號、專利權、專有技術等專有權利，按照合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許人支付相應費用。本文探討的是後一種特許經營形式。
◎特許權是一組權利，特許權組合的不同，就構成了不同類型的特許經營。
◎特許權的價值測度對特許經營的實踐具有重大指導意義，因為任何特許人都必須回答加盟金和權益金是如何計算出來的。
◎特許權組合具有極高的知識構成，特許權的價值測度問題是特許經營行業的重大理論研究課題。對特許權組合的研究必將引導我們把特許經營行業與當今最前沿的知識經濟、知識管理等學科建立起最緊密的聯系。
◎依據知識經濟的理論，任何企業在為消費者提供產品和服務的同時，也在創造知識。在這個意義上，特許權的開發過程就是一個知識商品的生產過程，特許經營企業就是一個從事知識商品的生產、銷售、和使用的企業。因而，特許經營企業對一個國家知識經濟的形成和發展做出的貢獻並不亞於IT企業以及其他知識型企業，特許經營行業的發展也必然為一個國家的經濟的騰飛作出其特殊的、巨大的貢獻。

❽ 什麼是特許經營權

特許經營權（Franchising）是指由權利當局授予個人或法人實體的一項特權。

國際特許經營協會（International Franchise Association）認為：特許經營是特許人和受許人之間的契約關系，對受許人經營中的經營訣竅和培訓的領域，特許人提供或有義務保持持續的興趣。

受許人的經營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經營模式和過程之下進行的，並且受許人從自己的資源中對其業務進行投資。

(8)特許經營設計策劃書擴展閱讀：

根據《商業特許經營管理條例》：

第七條

特許人從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式，並具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。

特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。

第八條

特許人應當自首次訂立特許經營合同之日起15日內，依照本條例的規定向商務主管部門備案。在省、自治區、直轄市范圍內從事特許經營活動的，應當向所在地省、自治區、直轄市人民政府商務主管部門備案；跨省、自治區、直轄市范圍從事特許經營活動的，應當向國務院商務主管部門備案。

特許人向商務主管部門備案，應當提交下列文件、資料：

（一）營業執照復印件或者企業登記（注冊）證書復印件；

（二）特許經營合同樣本；

（三）特許經營操作手冊；

（四）市場計劃書；

（五）表明其符合本條例第七條規定的書面承諾及相關證明材料；

（六）國務院商務主管部門規定的其他文件、資料。

特許經營的產品或者服務，依法應當經批准方可經營的，特許人還應當提交有關批准文件。

第九條

商務主管部門應當自收到特許人提交的符合本條例第八條規定的文件、資料之日起10日內予以備案，並通知特許人。特許人提交的文件、資料不完備的，商務主管部門可以要求其在7日內補充提交文件、資料。

第十條

商務主管部門應當將備案的特許人名單在政府網站上公布，並及時更新。

❾ 企業策劃書的格式！

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在准備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析 公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量 的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；准備拓展那些新市場；推出新產品的市場准備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發 公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企
業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程 生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分 紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人 公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯後期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人