默契宣傳單

1. 印刷品的六要素

圖文印刷製作過程中，選擇印刷媒體是非常重要的一環。印成品的印刷效果及成本亦會受印刷方法及所採用的印刷媒體所影響，所以對印刷媒體應有基本的認識。
印刷媒體種類繁多，最常見的為紙張及紙板，其次有布、纖維材料，塑料片（膠片）、金屬表皮及各式各樣生活常見的電器用品的表面。
如今印刷所採用的媒體以紙張為主。各類紙張有各自的用途，而紙類非常繁多，其中包括高檔彩色印刷常用的「銅版紙」（俗稱「粉紙」），乃經滾筒加壓的化學塗布紙，表面極其平滑及有光澤，故一般亦稱「有光銅版紙」。
有光銅版紙的表面經額外的加工處理可獲取非常平滑但沒有光澤的效果，稱為「無光銅版紙」（俗稱「啞粉紙」），適用於精細網點的彩色印刷。
紙張的分類一般以下列幾點劃分：⑴紙質；⑵重量；⑶紙度尺寸及；⑷用途。而紙張的名稱往往就依用途而命名；除了銅版紙，還有書紙、充書紙、新聞紙、卡紙、書皮紙及特種皮紋紙（如英國「剛古」紙）等。使用重量范圍視乎用途而定，可從最薄的45gsm（每平米克數）的蔥皮紙至300gsm厚卡紙。一般彩色印刷常用的單張紙，重量為128gsm或157gsm，黑白印刷為80gsm至128gsm，信紙重量為70gsm至120gsm，信封用紙重量為100gsm至160gsm，而名片用紙為160gsm至250gsm。印刷書本的紙張重量通常比印刷宣傳單張略輕。
紙張的選擇影響印刷方式、油墨及其他印後加工工藝，包括印刷品送遞的成本等。 圖片的挑選、字體的運用及圖文的編排和組合將會影響最終印刷品的視覺形態、主題意識和整體的傳達效果。
如何取捨和結合上述印刷品內容組成的原素，則視乎客戶希望通過印刷品給觀眾傳遞的信息和預期達到的溝通效果，及設計師提供的傳訊藝術手法。
用印刷油墨表現所希望的色彩，大致有兩種方法：⑴使用印刷彩色的基本四色油墨，混合網點及重疊套印，而做成所希望的色調；⑵混合印刷油墨，使用專色印刷，用實色或網點表現色彩。此兩種方法在印刷設計上、色彩的指定或製版方法都不盡相同。彩色印刷原則上是用四種基本色---黃YELLOW），洋紅（MAGENTA），青（CYAN）及黑（BLACK）重疊套印而產生千變萬化的色彩。因此，通過分色製版及四色重疊還原，彩色印刷品可忠實地重現彩色相片的色調。但是某些特別顏色如金色、銀色及熒光色等是不可能由基本四色油墨疊印組成，而必須由專色油墨印製。
在單色印刷品，除了最深的實地及白外，可利用不同的網點做成不同的深淺灰調（半色調）去表達圖像的層次。多色印刷的表達能力是比單色好，但要適當的運用及指定，才能得到理想的效果；在設計時應要找一些標準的色彩套印指南作為參考，並利用合適的網點，增加其色彩的變化。
印刷品上的墨色可通過「四色混合表」內每一種基本色的網點比例來表達。但不同種類的油墨、媒體、印刷方法和製作設備均可能印製出不同的「四色混合表」，因此需要有一個規范和專業的方法制定一套「四色混合表」或「色標」作為公認的參考標准，以便大家可通過統一的色彩語言准確無誤地溝通印刷的墨色。
美國PANTONE¤R公司便是制定「色標系統」的專家，並為印刷行業推崇的佼佼者，提供多種在不同媒體印製的四色、六色及專色的「色標」手冊。 除了選擇適當的印刷媒體（紙張）及油墨外，印刷品的最終效果還是需要通過適當的印刷方法完成。
印刷種類有多款，方法不同，操作也不同，成本與效果亦各異。現行使用的印刷方法主要可分為凸版、凹版、平版及孔版印刷四大類：⑴凸版印刷，印紋高於非印紋⑵凹版印刷，印紋凹陷於版面⑶平版印刷，印紋沒有凸起或凹下⑷孔版印刷，油墨通過洞孔的印紋
自中國發明木刻活字印刷技術至今，印刷方式日新月異，包羅萬象。當今最常用的工業印刷方法有：
⒈膠版印刷（又稱柯式（Offset）印刷）
平版印刷的一種，能以高精度清晰地還原原稿的色彩、反差及層次，是目前最普遍的紙張印刷方法。適用於海報、簡介、說明書、報紙、包裝、書籍、雜志、月歷及其他有關彩色印刷品。
⒉活版印刷
凸版印刷技術的一種，一般在文字多，相片及圖片少、文字的更改機會大、印品數量不多的情況下採用。適用於印製邀請卡、名片、標簽及小型包裝盒等小批量任務。傳統的順序號碼列印和小商標套印均以活版方式進行。
⒊絲網印刷
孔版印刷技術之一，印刷油墨特別濃厚，最宜製作特殊效果的印件。數量不大而墨色需要濃度的尤為適宜。又可以在立體面上施印，如方形盒、箱、圓形瓶、罐等。除紙張外也可以印布、塑膠面料、夾板、膠片、金屬片、玻璃等。常見新產品有橫幅、錦旗、T恤、瓦棱紙箱、汽水瓶及電路板等。絲網印刷的靈活性特點是其他印刷方法所不能比擬。
⒋橡膠版印刷
凸版印刷的一種，只適用於印製塑料袋、標簽及大小塑料包裝。通常輸入橡膠版印刷機的媒體是卷裝而不是單張的，印後要逐張分切。印刷網點、線條的精細度遠比不上膠版和活版印刷，不能用以印製書本刊物等。
⒌凹版印刷
適合印製高品質及價值昂貴的印刷品，不論是彩色或是黑白圖片，凹版印刷效果都能與攝影照片相媲美。由於製版費昂貴，印量必須大，故也是在普遍方法中較少採用的一種。適用於印製有價證券、股票、禮券、商業性信譽之憑證或文具等。
科技發展迅速，今天我們可通過計算機採用某些上述的印刷方法直接在媒體上輸出。而靜電成象及激光技術的成熟使小批量高素質要求的按需印刷可以實現。 裝訂的定義是使印刷後的書刊按先後順序連接，使其堅固、美觀、易於閱讀及保存。而裝訂亦包括其他很多印刷後對印成品的加工工序，如燙金、壓凸、模切、挖月、切圓角、壓線、附貼紙袋、打孔等工作。
製作商品介紹書、廣告小冊與年報等，客戶就必須依其使用目的、內容、頁數、紙質及其重量、大小、厚度等著手進行考慮。
若能對裝訂方法有著一定理解，在設計編排上便可收事半功倍之效。
在辦公室最常見的裝訂方法有平訂（訂書機）裝訂、膠圈裝訂、鐵圈裝訂、（檔案夾）活頁式圈裝、滑軌（膠夾式）裝訂及熱熔封面裝訂等。較嚴肅的文件可使用熱熔膠條裝訂或選用精裝書殼做封面及封底的導管裝訂方法。
製作數量較大的工業裝訂方法有騎馬訂、無線熱熔膠訂、縫線（鎖線）裝訂及硬皮書殼精裝（如大型字典、網路全書等）。
由於裝訂是圖文印刷工藝最後也是最影響印成品外觀的工序，必須慎重選擇裝訂方法和材料，並且嚴格控制製作質量，免得最後的錯失將以前所有工序的成果付諸東流。同樣的內容，不同的封面製作及裝訂方法產生不同的效果當然，若能與供應商密切溝通和配合，建立工作默契和明確合作關系，便更有把握獲得印刷品預期的質量和降低製作成本。但應避免以下的幾項通病：
⑴印刷品不急不印；
⑵付印稿件未完全作好便付印；
⑶總是要求把價格壓得越低越好；
⑷拖泥帶水式發稿，總不能一次性發出稿件；
⑸隨時隨意修改原稿；
⑹ 印刷品方便快捷。

2. 急需作文

以我的經驗來說，期末考試小學的都是記敘文，而初中高中則都是文體不限。

幸福的含義

我曾經迷茫，不知道現實生活中的幸福是什麼，又該怎樣去珍惜幸福。聽說，每個人都有自己的幸福，無論你是窮還是富，是老還是少，是美還是丑。可是，幸福往往像手中緊緊抓住的水珠，無論怎麼用力，都會從手中悄然流逝

我問我自己，幸福，到底是什麼？我尋找，我追求，後來我終於明白......

在過節的時候，家裡熱熱鬧鬧的，外婆拿來個蘋果，和藹的對著我說：「來，乖孫子，過年吃個蘋果，來年就可以平平安安的！」說完便往我嘴邊送，可我卻把奶奶的手推了回去，說：「外婆你先吃！」。剎那間，外婆的臉上露出了著滿足的微笑，我也笑了。當人到了晚年，對幸福的要求就變得很簡單，簡單到只是希望與兒孫在一起時開開心心就很滿足。

噢~！我明白了。幸福就是在外婆眼睛裡閃耀著的那種欣慰的目光！

記得在一次回家的路上，當我經過市場時。忽然我耳邊傳來了「媽媽，媽媽」的叫喊聲.這聲音吸引了我.循著聲音望去，只見一個中年婦女背著一個沉重的書包，左手提著一大袋的菜，右手還拉著兒子稚嫩的小手。「媽媽……」小男孩的聲音尚有一些清澀，「書包讓我自己背吧。」「不用了。」女人的聲音略顯疲憊，嘴角卻流露出欣慰的微笑。小孩兒輕輕一跳，奪下書包，背在肩上，輕快跑開。熙熙攘攘的人群里，那位媽媽品味著生活中的溫暖，沉浸在愛的深情中。

幸福！幸福就是在媽媽的笑容中醉人的幽香！

我不禁閉上雙眼，深思著：幸福，到底是什麼呢？霎時間，我忽然明白到了什麼-- 幸福其實是一種感受，更是一種心境。它永遠都在我們身邊，只要你願意，只要你用心「聆聽」。

啊！我終於明白了，幸福就像花兒的芬芳、蝴蝶的翅膀，細微於不經意的角落，美好於善感的心靈。品味幸福，就是用心靈去體味星的光芒、淚的溫暖，還有時光的滄桑。

笑，是一縷清風，清醒你的頭腦，笑，是一股清泉，潤進你的心扉。笑，是一句hello，讓你我的距離更近一步。笑，是一句安慰，讓你堅強地邁出下一步。
今天，我在報紙上看到了一個老人的笑。他的笑里飽經了滄桑—他坐在老人院前的一個小凳子上，接受著采訪。他的家沒了，被一場無情的水災奪走了，他原本的家—十幾口人就在那一瞬間支離破散了。他沒有責怪大自然的殘酷，而是逆來順受地接受了這一切看似上天的安排。采訪最後他說：「人要向前看，不要在坎坷面前低頭，要昂首挺胸地向它宣戰，不畏懼它，就能走過坎坷，迎來明天。」說完，他爽快地笑了。
「這笑容彷彿在哪兒看見過似的，什麼時候，我曾……」。我不知不覺地拿著報紙坐在沙發上想—默默地想。
封塵的心幕，慢慢地拉開了，涌現出幾個月之前的一個印象—那是2008年5月12日的一場大地震，它無情的手伸向了一個個可憐的人兒，奪走了一條條的生命，在一堆廢墟里，救援人員發現了一個女孩兒。那個女孩名叫任思雨，當救援人員看到她時，她送給了救援人員一個燦爛的微笑，說：「叔叔，我不怕……！」多麼迷人的一個微笑，它留在了無數人民的心目中。她變成了一個微笑天使，在人與人之間傳遞真情。傳遞微笑。
朋友，請記住：災難固然可怕，但是只要你微笑面對，它在你面前就會變得渺小，你就能笑著活下去，活出你的精彩，笑出你的一片天！
點評：開頭以「笑的排比，給予贊美，結尾以」只要你……你就能笑著活下去，活出你的精彩笑出你的一片天！」的抒感表達，刻畫了「笑」的絢麗多彩。以報紙上老人「飽經了滄桑」的笑，聯想到5.12火地震的廢墟中，被援救人員發現的小女孩「燦爛的微笑」。聯想豐富地表述了「災難固然可怕，但只要你微笑面對……」的真理。

雪天，有這么一個故事
冬天來了，雪花如鵝毛般飄飛。
清晨，我漫步在大街上，感覺到很冷。
前天，市裡下令：無論在哪一個角落裡所張貼的種種廣告單、宣傳單等等，統統都要清除干凈。由於這個原因，市裡所有的清潔工都出動，開始全面清潔這個本來就很美麗的城市。
我看著滿天大雪飛舞著，看著一幫清潔工忙碌著。
無意間，我發現對面的一堵光滑的牆上貼了幾張宣傳單之類的紙，一位年老的女清潔工正在那裡小心翼翼地撕著那些紙。看來，那些紙很難撕盡，那位女清潔工用沾過水的刷子在那些紙上刷了刷，然後再用手細心地撕。
我想，她的手肯定是冰涼的，但她不怕冷，她的心裡有火。
她很認真，連續清除了好幾張紙。
她又走到另一張跟前。
但是，我看到，她的右手舉起來，這只手卻停在了空中，似乎定格了。又見她身子往牆面靠近了些。接著，我又看見她微微地搖了搖頭。
怎麼了，發生了什麼事？我奇怪。
只見她專心看了一會兒，便緩緩離開了那張紙，沒有清除它。
為什麼不清除它？她忘了市裡的規定嗎？一串串的疑問在我腦中浮起。
那好吧，我倒要過去看個究竟，我想。
我正要起步，卻見另一個瘦小的女清潔工走近那張紙。她的舉動竟和那個老清潔工一模一樣：舉起右手，定格在空中；微微地搖了搖頭；專心地看一會兒，緩緩地離開。
我更加疑惑了，下定決心去看看。
過了馬路，來到那堵牆前面。映入我眼簾的，是一張尋人啟事。那上面寫著：趙潔，女，14歲……
疑竇冰釋，我終於明白了一切。
雪花還如鵝毛般飄飛，但我不再覺得冷了……

3. 軟文營銷怎麼做

軟文其實還是廣告，做軟文營銷心中應該有一條思路，你是針對什麼樣的用戶群體。這點和硬廣與信息流大同小異，產品亮點、吸引眼球的文字圖片，這些素材是必備的。但軟文的覆蓋面是很寬的，如網站發文章、個人動態分享、群內廣告宣傳文字、自媒體平台發文、問題回答、文章評論、簡訊息、傳單、電視/廣播廣告語、企業標語等等。

做軟文營銷需要考慮站在什麼角度進行的。在0375網媒發稿平台，企業品牌做軟文營銷基本是以主流的門戶網站及自媒體為主。這里又分為垂著行業網站和資訊類主流門戶，比如一家護膚品牌，那小紅書肯定是要投放的，因為女性群體集中。如果是一家車企做軟文營銷，那汽車之家、懂車帝這類的車友集中的地方肯定要投放的。但如果是企業新推出的品牌，知名度還不太高，那開始應該先做好背書，多發主流的門戶網站（網易、騰訊、新浪、鳳凰、搜狐、中華網、中國網、中新網、中國經濟網）等等。

再如，你的角色是下級分銷商。品牌形象自然用總部去運營負責，你的目的是增加銷量。那你再去做品牌的軟文意義就不大了，更需要綜合當地的市場情況，對比其他門店，將你們的優勢、服務品質提現出來，當地關鍵詞的覆蓋及社交軟體的營銷力度要加大（如：美團、公眾號、微頭條等）盡可能地告知他人本地有這么一個商家，而且不論品質、價格、服務態度都是極好的。能否加上地址、電話、或者引來粉絲對公眾號的關注，是分銷商更看重的。

大家還需要知道和記住的是，沒有100%有效的廣告，只有精打細算的廣告主。軟文營銷是無法預估流量轉化的，僅僅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上發傳單，你發之前你永遠不知道會被拒絕多少次，有多少願意接受你的宣傳單頁，更不知道這些被行人拿走的傳單最終是去往了哪裡。但好的一點，軟文營銷的門檻是比較低的。在一個網站上發布一篇文章，費用幾塊錢起步。甚至，你有足夠的耐心只更新自媒體文章能做。

4. 宴會宣傳單基本的內容有哪些

你說的是演講稿吧？

演講稿也叫演說辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發表的講話文稿。 演講稿是進行演講的依據，是對演講內容和形式的規范和提示，它體現著演講的目的和手段， 演講的內容和形式。演講稿是人們在工作和社會生活中經常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達 主張、見解；也可以用來介紹自己的學習、工作情況和經驗……等等；演講稿具有宣傳、鼓 動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使 他們信服並在思想感情上產生共鳴。
演講和表演、作文有很大的區別。首先，演講是演講者（具有一定社會角色的現實的人，而 不是演員）就人們普遍關注的某種有意義的事物或問題，通過口頭語言面對一定場合（不是 舞台）的聽眾（不是觀看藝術表演的觀眾），直接發表意見的一種社會活動（不是藝術表演）。其次，作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現場與聽眾雙向交 流信息。嚴格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流，演講者不能以傳達 自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應和與交流。所以，為演講准備的稿子就具有以下三個特點：
第一、針對性。演講是一種社會活動，是用於公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，「征服」群眾，必須要有現實的針對性。所謂針對 性，首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為 聽眾所接受並心悅誠服，這樣，才能起到應有的社會效果；其次是要懂得聽眾有不同的對象 和不同的層次，而「公眾場合」也有不同的類型，如黨團集會、專業性會議、服務性俱樂部、 學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據不同場合和不同對象，為聽眾設 計不同的演講內容。
第二、可講性。演講的本質在於「講」，而不在於「演」，它以「講」為主、以「演」為 輔。由於演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通 過閱讀欣賞，領略其中意義和情味，那麼，演講稿的要求則是「上口入耳」。一篇好的演講 稿對演講者來說要可講；對聽講者來說應好聽。因此，演講稿寫成之後，作者最好能通過試 講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處（如句子過長），均應修改與調整。
第三、鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要 做到這一點，首先要依靠演講稿思想內容的豐富、深刻，見解精闢，有獨到之處，發人深思， 語言表達要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現場「演」 得再賣力，效果也不會好，甚至相反。
[編輯本段]二、講話稿
講話稿，是指把為了某一目的，在一定場合下所要講的話事先用文字有條理的寫出來的文稿。換句話說，凡寫出來供宣講或宣揚的書面材料都叫講話稿，又稱「發言稿」。
講話稿是一個統稱，涵蓋面較大。它的適用范圍，主要是各種會議和一些較莊重、隆重的場合。
按用途、性質來劃分，講話稿主要有以下幾種：
（1）開幕詞。指比較隆重的大型會議開始時所用的講話稿。
（2）閉幕詞。指較為大型的會議結束時，領導同志所做的要求行的講話。
（3）會議報告。是指召開大中型會議時，有關領導代表一定的機關進行中心發言時所使用的文稿。
（4）動員講話。是指在部署重要工作或活動的會議上，有關領導所使用的用於鼓勵人們積極開展此項工作或參加此項活動的文稿。
（5）總結性講話。是指某一事項，或某一活動結束後、有關領導對其進行回顧、概括時所使用的文稿。
（6）指示性講話。是指有關領導對特定的機關和人員布置的工作、任務、指出希望和要求並規定某些指導原則時使用的文稿。
（7）紀念性講話。是指有關領導在追憶某一特殊的日子、事件或人物時，所使用的文稿。
講話稿的特點有：
（1）有強烈的針對性。
（2）有較大的鼓動性。
（3）有一定的通俗性和條理性。
（4）有特定的對象。
[編輯本段]開場白的主要技術
1、 楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關系，獲得聽眾的好感和信任；
2、銜接。直接 地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個比喻，個人經歷，軼事傳 聞，出人意外的提問，將主要演講內容銜接起來；
3、激發。可以提出一些激發聽眾思維的 問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；
4、觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什麼。 世界上許多著名的政治家、作家和國家領導人的演講都是這樣的。
演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
1．開門見山，提示主題。這種開頭是一開講，就進入正題，直接提示演講的中心。例 如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學榮譽法學博士學位儀式上的講話》的開頭：「我為接 受加拿大維多利亞大學榮譽法學博士學位感到榮幸。」運用這種方法，必須先明晰地把握演 講的中心，把要向聽眾提示的論點擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什麼，注意力馬上 集中起來。
2．介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急於了解下文。 例如恩格斯在1881年12月5日發表的《在燕妮·馬克思墓前的講話》的開頭：「我們 現在安葬的這位品德崇高的女性，在1814年生於薩爾茨維德爾。她的父親馮·威斯特華 倫男爵在特利爾城時和馬克思一家很親近；兩家人的孩子在一塊長大。當馬克思進大學的時 候，他和自己未來的妻子已經知道他們的生命將永遠地連接在一起了。」這個開頭對發生的 事情、人物對象作出必要的介紹和說明，為進一步向聽眾提示論題作了鋪墊。
3．提出問題，引起關注。這種方法是根據聽眾的特點和演講的內容，提出一些激發聽 眾思考的問題，以引起聽眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美國 紐約州羅徹斯特市舉行的國慶大會上發表的《譴責奴隸制的演說》，一開講就能引發聽眾的 積極思考，把人們帶到一個憤怒而深沉的情境中去：「公民們，請恕我問一問，今天為什麼 邀我在這兒發言？我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國慶節有什麼相干？《獨立宣言》 中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上？因而要我來向國家的祭壇奉 獻上我們卑微的貢品，承認我們得到並為你們的獨立帶給我們的恩典而表達虔誠的謝意 么？」 除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關式、抒情式等。
[編輯本段]三、兩者的區別
演講稿類屬於講話稿，這要求它遵從講話稿的一般寫作規律，而演講不同於一般講話的區別，又決定了演講稿的獨特性：首先，演講稿更加註重選材立意，在選材上多屬主動型，切實根據聽眾的願望和要求，弄清他們關心和迫切要解決的問題，有的放矢，力求引起最大共鳴。其次，在表達手段上有較多的議論、抒情，將生活中獲得的各種體驗，由真善美與假丑惡激發起的各種情感，真實地傾瀉到演講稿中，動之以情、曉之以理，具有較強的感召力。再次，在語言的運用上，除了注意口語表達的特點外，如多用短句，少用長句，語言節奏感強，還應適當運用幽默、雙關、反語等修辭手法，以達到在與現場聽眾的交流中，牢牢吸引聽眾的注意力，為順利實現演講目的作好准備。
通過上面分析，我們可以看出無論是寫作要求，實現目的以及所達到的效果，講話稿都不等於演講稿。在實際寫作中，應力圖體現二者的區別，不要將它們混為一體。
[編輯本段]四、例文

一篇競選辦公室副主任的演講稿

尊敬的各位領導、評委、同事：
大家好！首先感謝××黨委給我提供這樣一個良好的機會 ，讓我有幸參加今天的競選。領導幹部競爭上崗，是大勢所趨，是時代的呼喚、現實的選擇，是貫徹落實《黨政幹部選拔任用工作條例 》的要求，是新時期人事制度改革的迫切需要。我參加競爭的目的，並不是想伸手向黨和人民要官，而是想通過競爭來展現自我、挑戰自我、超越自我、追求進步，主動給自己更大的壓力，並積極化壓力為動力，勇挑更重的擔子，敢負更大的責任，更好地為××工作服務，為本單位的文秘工作作出更大的貢獻，同時也通過自己勤奮的工作來實現新的人生價值。
我今天參加主管文秘的辦公室副主任這一職位的競選，我認為自己主要有以下幾點優勢：
一是思想上進，具有較高的政治思想覺悟。我能積極參加各項政治學習，認真學習鄧小平理論和「三個代表」重要思想，不斷提高政治覺悟和思想境界，以一個黨員的標准嚴格要求自己，以身作則，模範帶頭，依法辦事，為警清廉。
二是努力工作，具有較豐富的××工作經驗。我自1992年參加××工作，十一年來，先後從事××工作三年，××工作兩年，××管理幹事三年，辦公室秘書三年，無論作什麼工作我都能恪盡職守、敬業奉獻，做到干一行、愛一行、鑽一行，並能認真總結經驗，積極撰寫××工作論文，在省級以上刊物發表論文三篇，其中，《試論新時期教育改造工作的主要矛盾及其對策》一文獲全省××系統論文比賽三等獎。在平時的工作中，吃苦耐勞、踏實肯干，力求把每一項工作作得更出色，盡量把領導交付的每一次任務完成得更好，調入本單位後，在近四年的考核中，有兩年被評為優秀公務員。
三是勤奮學習，較熟悉文秘工作業務。2000年調入辦公室後，單位先後三次送我參加文秘工作培訓，使我系統地學習了新聞報道、保密工作和公文寫作知識，我也自學了大量文秘業務書籍，並認真作了兩大本讀書筆記，更為重要的是，在日常的寫作實踐中，得到了領導和同志們大量的指導和幫助，從而使自己的業務水平提高很快，從采寫信息到編輯簡報，從寫一般通知到寫重要報告，從撰寫領導講話到起草單位工作計劃，幾乎所有的公文文種和日常的事務文書，我都得到了具體實踐和很好的鍛練，所寫的材料多次獲得領導和同志們的好評。
四是熱愛寫作，具有較扎實的文字基本功。警校畢業後，我通過自學考試，先後獲得了南昌大學中文專業大專、本科文憑，為寫作奠定了良好的基礎，同時我能較好地把讀書與寫作相結合，勤奮練筆，積極宣傳單位好事新風，僅去年就在《南方日報》、《羊城晚報》、《黨風》、《清遠日報》等報刊上發表各類文章30多篇，其中《囚犯給獄警上課》獲2002年度廣東省好新聞二等獎。
當然，成績和經歷只能說明過去，關鍵在於如何開創未來。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。如果這次競選能夠如願以償，我將努力做到：
一是擺正位置。辦公室副主任只是一個「副手」，要找准自己的坐標，把握好「為副」的角色。首先要增強正職的核心意識，明確自己的從屬地位，在主任的領導下開展工作；其次要牢固樹立配合意識，積極主動，全力以赴支持「一把手」的工作。自覺做到多匯報、多維護，不爭「紅花」，甘當「綠葉」。
二是理順關系。正確處理好為領導服務、為科室服務、為基層服務之間的關系，既要積極為領導服務，又要熱情為群眾辦事，對領導做到急事急辦、特事特辦，讓領導感到可*，對科室、基層做到有求必應、有問必答，讓大家感到可信。
三是加強修養。辦公室角色復雜，頭緒紛繁，任務艱巨，作為辦公室領導，要特別加強個性修養，敢受壓力，敢擔責任，不怕苦，不怕累，不怕委屈，磨煉堅強的意志，培養良好的性格。多與領導交心，多溝通、多交流，做到配合默契、工作得力。懂得理解人、寬容人，與下屬和諧相處、團結一心。
四是規范辦文。重點把握好「兩關」，第一關是公文審核關，堅持實事求是、精簡高效原則，做到行文確有必要，用語規范，結構合理，重點突出。第二關是公文製作關，嚴格按照公文製作新標准，進一步規范公文格式，加強文秘人員公文製作學習培訓，確保有關人員熟練掌握公文製作知識，共同促進我獄公文規范化、標准化。
五是勇於創新。為領導當好參謀，不僅要善於領會領導意圖，還要深入進行調查研究，多為領導提出新思路、新對策，但是切記不給領導出「餿主意」。做到創造性地開展工作，與時俱進，求實創新，善於發現新問題，積極採取新措施，努力開創新局面。各位領導、各位評委，俗話說得好，說得好不如做得好，實踐出真知，學習長才幹！無論這次競選成功與否，我都真誠地感激大家對我的鼓勵、支持和幫助，勝不驕、敗不餒，忠於職守，不斷進取，努力在今後的工作中做得更好。
謝謝大家！

5. 攀成外會變成公辦嗎

攀成外，主城區內唯一「存活」的民辦學校_?
四川教育看成都，成都教育的金字塔一定要數四七九。老牌公辦，穩定輸出，清華北大的響亮敲門磚。攀枝花的教育環境，和成都如出一轍。老牌公辦的攀枝花三中、攀枝花七中、攀枝花十五中，是每一個攀枝花人的嚮往。「學費少，出口好，基本上攀枝花的好學生都會選擇這三個學校讀書。」攀枝花的計程車司機說，「本地人如果能選擇這三所學校讀書，肯定不看其它學校了。」攀枝花人，對公辦學校很認同。
在這樣的大環境之下，攀枝花成都外國語學校（簡稱：攀成外）入駐。政府牽頭，聯手成實外，想要為攀枝花的老百姓引進「不一樣精彩」的民辦教育。
2017年9月，攀成外開校了！所有人信心滿滿，但現實卻很冰冷。民辦學校收費高，再加上攀枝花老百姓對民辦教育的不信任，導致攀成外招生嚴重困難。有的家長知道「成外」的教育實力，但對攀成外依舊保持著「不看好」態度。面對如此困局，攀成外的領導團隊只能「硬著頭皮上」。親自上街發宣傳單、挨個地區做宣講，盡管每位領導幹部都曾教出很多個清華北大復旦等學生，但攀枝花的老百姓依舊不「買賬」。與此同時，學校領導團隊也默契地達成一致觀點：不論優生差生，他們都要付出百倍努力來教。
現如今，攀成外不論校長、書記、副校長等哪一層幹部，全部上一線教書。學校更是大力挖掘優秀教師到攀成外任教，積極引進成實外教育集團優質辦學資源，從師資、資源等多方面軟實力，為攀成外學生的成長保駕護航。
辦學第四年，攀成外已有在校學生1500多人，學校也形成小學、初中、高中的K12教學模式。招生一度到了一種地步，只要願意來攀成外讀書的孩子，學校不看資質一律全收。它的成功，讓部分民辦教育人嗅到了訊息。據當地人說：攀成外建校後，其它民辦教育資源也接連湧入攀枝花。攀成外絲毫不介意！學校繼續低調辦學，辦著辦著，把攀成外辦成了攀枝花市區內唯一一所存活下來的民辦學校。家長們的態度也發生了180°大轉變，從「不屑一顧」到現在「一票難求」。學校老師都忍不住感慨：終於不用出去「求」學生來讀書了。
現如今，攀成外的生源多數靠家長口口相傳的口碑。在這所學校里，有親姐妹同時就讀的（姐姐在高中，妹妹讀小學），有雙胞胎紛紛入讀的，有鄰居夥伴的，有媽媽朋友的孩子??
2020年9月，攀成外小學部正式開校。小學部風風火火走過一年，今年招生便有家長「遺憾」沒搖到攀成外。攀成外的家長口碑，越來越好了。伴隨著學校老師們加倍努力的付出，攀成外辦學沒幾年，從「嚴」抓師資、「嚴」肅教學、「嚴」做把關等方面入手，做到了讓學生「低進高出、高進優出」的辦學成效。面對未來，校長孫繼良非常有信心，「要在攀成外，也培養出清華、北大學生。」

6. 廣告文案如何體現原則

廣告文案寫作是一種有目的的寫作,更是一種以說服和勸誘目標受眾產生某種行為為自己的行為目的的行為方式和行為過程.在這個意義上來說，廣告文案寫作不僅與其他種類的寫作一樣,具有寫作行為形諸於文字可能產生的社會效應,更能廣泛的號召人們進行某種行為,將對自己的經濟、文化、生活方式等各方面都帶來一定的甚至是重大的影響。因此，廣告文案寫作應該是有原則的。

1、 為什麼將真實性作為廣告文案寫作的首要原則
（1）廣告文案文本最直接地與受眾產生聯系。
（2）廣告文案寫作的最終目的是為了說服和誘導消費者產生消費行為。
（3）廣告文案文本經由媒體得到廣泛傳播並能產生雙重效應。
（4）真實性是廣告文案的生命力所在。

2、 遵循真實性原則中的辨證法
（1）廣告信息的表現要來源於客觀的現實存在
（2）廣告信息的表現要全面且准確
（3）形成形式虛構和信息真實之間的辯證關系

3、 原創性的概念
又稱原創力、獨創性。原創性是與眾不同的首創，是廣告人在廣告運作過程中賦予廣告運動和廣告作品以獨特的吸引力和生命力的與眾不同的力量。

4、 遵循真實性原則中的辨證法
1. 基本觀念：
（1）原創性必須是獨創
（2）原創是形式和內容的共同獨創
（3）發展原創是為了廣告信息的有效
2. 基本規則：
（1）在廣告信息的選擇中，要以廣告的企業、商品、服務為原點，體現信息表現內容的與眾不同的首創。
（2）廣告文案的形式結構、語言風格、特殊排列組合，要體現與所表現的廣告信息之間的獨特組合和默契。
（3）以與目標消費者之間的溝通、交流為原創的目的，體現與目標受眾在形式和信息訴求之間的默契，在目標受眾的生活方式中尋找這種默契。好的廣告是高度個人傳播。
（4）杜絕毫無創意的平庸選擇和平庸表現，更杜絕貌似大 創意實則沒有任何原創意義的噱頭和新花樣。
（5）運用漢語言特點，發展漢語言優勢，在特點和優勢中 尋找獨特的意義。

5、 如何理解廣告的有效傳播
廣告的有效傳播，指的是廣告經由表達、傳播達到廣告目的的過程。作為一種有目的、有責任、以說服和誘導目標消費者產生消費行為的信息傳播活動，廣告以銷售的獲得作為自己的最終目的。

6、 理解受眾心態對廣告溝通的重要性
廣告受眾的受傳心態，指的是廣告受眾在接觸、接收和閱讀廣告作品時所具有的特殊心態。受眾的受傳心態是決定他是否對廣告文案所傳達的信息產生關注、發生興趣，是否欣然接受廣告信息、產生廣告者所期待的行為的一個重要的因素。

7、廣告文案寫作如何對應各種典型的受眾心態
（1）運用以下三種訴求方式來對應廣告受眾的認知不調和受傳心態：順應性訴求、兩面訴求、轉移性訴求。
（2）採用另闢蹊徑式再定位訴求策略對應知覺相差心態。
（3）對應受眾對輿論領導者的跟從心態，發展示範性廣告形式，創作易傳播廣告文案。
（4）針對受眾的完形心理，進行懸念式、殘缺式、省略式廣告表現，以獲得受眾的自覺參與和自覺關注。

7. 四輪定位發傳單的內容怎麼寫啊

打出口號

突出主題，主題必須一目瞭然

地圖必須出現在傳單上作為引導別人的工具。不過建議地圖不要過大，太佔用版面了。

可以增加一些吸引人的內容，包括印刷日歷、星座運程、十二生肖運程都可以，這里就不一一列舉。

提升傳單的價值，減少被扔掉的可能性。增加傳單的價值，如附帶現金券。或憑此單如何如何也可以起到避免被人扔掉街頭的下場。

可以印多種顏色的傳單予以識別。但是一定要注意協調性，不能顯得累贅

把你印傳單想到達的目的、宣傳內容、活動形式寫出來，列清楚，你就有答案了。這就是方法，畢竟你開店了，從新店開業宣傳到後續的等等活動、促銷都牽涉到宣傳，所以你應該學會方法。

要看你的用處，開業用的，設計上不要太復雜，但是也不能太單調，網上找就挺優惠的，我們是從改 圖網那兒印。

8. 做銷售怎樣和顧客互動

1.口碑的力量金鎖鏈法則中，一般人口耳相傳的口碑銷售力量高於銷售人員解說銷售力量的15倍。口碑之所以會產生力量，最重要的原因在於其無私、無利潤。很少有人會在口碑相傳的過程中，跑到門市向老闆索要介紹費。雖然口碑的力量會高於一般銷售人員解說的15倍，銷售人員需要注意：正面消息會被傳播，負面消息也會被傳播，而且負面消息傳播的速度會好正面消更快、更遠。 2．免費的銷售員系統口碑的力量如此之大，如果門市能夠建立免費的銷售員系統，則會非常有助於銷售。所謂免費的銷售員系統是指，高忠誠度的顧客超越顧客與廠商之間的關系，與企業站在同一戰線，免費幫助企業介紹其他顧客，通過其他顧客再次幫助企業進行宣傳。當這樣的宣傳力量開始起作用之後，口碑的力量會幫助企業帶來越來越大的生意。優秀的門市銷售服務人員會聰明地掌握口碑，掌握朋友與朋友之間口口相傳的力量。而不夠聰明的銷售人員則只會做眼前的生意。在銷售人員維持與顧客的關系中，主動是最重要的原則。銷售人員只有主動地與顧客保持聯系，才能夠與顧客保持好的互動，畢竟顧客主動進入門市中與銷售人員結成朋友的可能性很小。基本應對用語在建立口碑、維持與顧客之間良好關系中，銷售人員需要熟練掌握最重要、最根本的應對用語。 1.「歡迎光臨」 當顧客進入門市時，銷售人員的「歡迎光臨××品牌」、「歡迎再度光臨，××品牌」用語會起到廣告作用，會不斷地強化顧客的潛意識。通過這種歡迎光臨的應對用語，門市銷售服務人員可以達到很好的廣告效應。當銷售人員在「歡迎光臨」、「歡迎再次光臨」之後加上產品名稱或者公司名稱時，不斷地強化顧客的潛意識，加深顧客對產品的記憶。而「隨便看看」和「慢走」之類的話語則完全沒有主動抓住與顧客的互動關系，無法引起顧客的興趣。 2.尊重顧客當顧客進入門市時，很多銷售人員常常會一聲不吭，而當顧客在挑選的時候，銷售人員又會冷不丁地提醒顧客「這個很貴」。「這個很貴」的應對用語非常不好，它暗示顧客買不起，從而傷害顧客的自尊，惹惱顧客。當顧客召喚銷售人員時，銷售人員需要應用「好的，是的」、「能不能麻煩您稍候一下」、「很抱歉，讓您久等了」的應對用語。隨時使用「謝謝你，很抱歉」、「不好意思，沒有幫什麼忙」的用語，使之成為一種良好的習慣，充分顯示出銷售人員對顧客的尊重，以維持與顧客之間良好的互動。此外，越熟悉的顧客，銷售人員越不能掉以輕心，因為往往會在小事件中失去對顧客的尊重。 基本應對用語 正確應對用語 錯誤應對用語 歡迎光臨、歡迎再度光臨 隨便看看、慢走 好的、是的、請稍候、讓您久等了 一言不發、這很貴 謝謝您、不好意思沒幫到您 不買還看這么久、不買就別試 好的顧客來自於用心經營 1.優質的服務從顧客進入門市、消費服務到最終離去，銷售人員熱情的招待、貼心的服務會不斷累積顧客美好的感覺，而持續的用心經營就會贏得好的顧客。【舉例】深圳南山區的東北人菜館是劉先生最喜歡的菜館之一，完美團隊服務給劉先生帶來快樂與滿足。從一下車到進門、帶位、點菜、上菜一直到買單、送客，可以感受到每個人親切熱情的招待與服務以及團隊間互相配合的默契。有一次，劉先生去吃飯，飯前點了一瓶啤酒，服務員可能是新來的，比較緊張，啤酒瓶開了幾次都沒打開，這時旁邊另一位服務員馬上幫他補位。服務員：「哥們兒，不好意思！咱家妹子剛來，比較緊張也較不熟練，您別怪他。來，這是您的啤酒，先喝口酒消消暑氣。」 劉先生：「沒事，沒事！慢慢來，不急。」 服務員：「妹子，別緊張，有事情叫我一聲就是，我就在隔壁。」 親切熱情的態度讓劉先生好奇地問：「她是您親姐姐嗎？」 小妹說：「不是，見過幾次面而已，也不是很熟，可是在這里大家都是好姊妹。」 劉先生：「原來如此，真是一個優秀的團隊！你要在這里好好加油啊，這種環境真的不錯。」 東北人菜館的熱情、樂在工作、顧客至上、團隊互助精神是贏得顧客的根本原因所在。 2.小單的顧客最易做出超值服務大的訂單可以給銷售人員很高的利潤，因此許多銷售人員喜歡做大的訂單。但小訂單的顧客常常可以讓銷售人員做出超值的服務。大單顧客認為提供給銷售人員高利潤，銷售人員提供服務是天經地義的。銷售人員對於大訂單顧客的關心、貼心服務以及所應用的種種銷售技巧，顧客並不認為特殊，而認為是應該的。小訂單的顧客則不同。小訂單顧客進入門市，可能購買最便宜的商品，或促銷打折後的商品，當他享受到銷售人員的熱忱關懷、貼心服務以及銷售技巧之後，就會感動，認可銷售人員的服務。銷售人員對顧客的熱情會不斷地在顧客心中積累美好的感覺。在很多門市銷售現場中，顧客很容易滿足。很多顧客進到門市中，並沒有特定的期待，不會期待一杯水、冰毛巾，甚至不會期待熱情的開始和誠懇的態度，如果銷售人員能夠做到這些，就能夠突出門市的特殊性。產品的質量屬於硬體，而銷售人員的服務屬於軟體，軟體的突出作用在於銷售人員將小事做好。微笑、熱情會不斷地提升硬體的價值。多做貼心小事成功的門市在於能夠通過一些貼心的小事贏得顧客的感動，建立與顧客之間的友情。建立友情之後，顧客在最終口碑的傳遞中，會起到重要的作用，從而為銷售人員的門市銷售造成一定的效應。 1.貼心小事的內容銷售人員為顧客做貼心的小事往往會超出顧客的預期，也是建立忠誠度的最好時機。如炎熱的夏天，遞給進入到門市中滿頭大汗的顧客一條冰毛巾，遞給口渴的顧客一杯冰凍的礦泉水，這些都是貼心的服務，會贏得顧客的感動，積累顧客美好的感覺，最終即便顧客不購買商品，但顧客會把銷售人員當作朋友。成功的門市能創造出顧客的感動，建立起超越價格的友情。貼心的互動、貼心的服務會給顧客留下深刻的印象，顧客喜歡被關心、體貼的感覺，最終可以超越顧客與廠商之間的關系，使他們不止成為朋友，甚至銷售人員會成為顧客生活上、工作上的參謀。 2.成為顧客的知音通過收集顧客的資料，銷售人員可以找到許多話題與顧客溝通，從而拉近距離，成為顧客的知音。顧客資料通常包括家庭以及成員狀況、顧客目前的職業、職業變動、個人興趣、經濟狀況等等，這些資料需要銷售人員在第一次與顧客接觸時就開始記錄，以便為以後的溝通奠定良好的基礎。如果顧客的興趣是釣魚，銷售人員可以向顧客詢問好的釣魚點。優秀的銷售人員甚至會記錄下顧客寵物的名字，這更會贏得顧客的感動，使顧客有被關心的感覺。從顧客的資料中尋找話題，對顧客的關心體貼入微，就可以很好地創造感動，創造顧客美好的感覺。優秀的門市人員可以通過照顧顧客，關心顧客來營造顧客美好的感覺。更為成功的銷售人員可以通過幫助顧客收集行業專業資料、專業知識，並提供給顧客，以照顧顧客的生意。這種做法表示銷售人員關心顧客的生意，讓顧客深切感受到，銷售人員並沒有以金錢衡量一切。銷售人員需要明確：沒有顧客喜歡與以錢衡量一切的人做生意。在門市的經營過程中，老顧客的累計非常重要，是擴大門市的一個關鍵。老顧客決定了門市的免費業務員系統，決定銷售人員的工作業績。銷售人員只有通過日常積累顧客資料，努力經營與顧客的關系，最終在達到滿意銷售效果的同時，還能夠成為朋友。 3.成為顧客的秘書銷售人員可以通過做顧客的秘書來做一些貼心的小事。銷售人員需要留意所有的小細節，將重視真正地傳遞出去，讓顧客感受到重視。當顧客的秘書，銷售人員可以在談話中記錄顧客的重要行程，到時候予以提醒及祝福。尋求機會，了解顧客及其家庭成員的生日，並記錄下來，屆時銷售人員送上生日祝福或者提醒顧客其家庭成員的生日到了，顧客就會開始依賴銷售人員。銷售人員甚至可以邀請顧客來參加自己的私人聚會，以表示對顧客的重視。 4.避免成為廠商的角色銷售人員在與顧客的相處中，佔有主動地位。如果銷售人員選擇廠商的角色，那麼顧客就永遠只能定位為顧客，而不能成為朋友。顧客與廠商之間通常只有無限的要求，這非常不利於門市的銷售。當銷售人員與顧客成為朋友時，則會存在朋友之間的體諒，而體諒對銷售的影響很大。因此，銷售人員需要建立個人在所有顧客心中第一品牌的形象，這樣顧客進行購買時，通常會選擇固定的銷售人員。銷售人員要在顧客心中建立完美無缺的第一品牌形象，就需要平時積累，提升自我價值，從而提升自己在顧客心中的價值。銷售人員的每一次關懷都會提升在顧客心中的價值，從而不斷地創造出自己的價值。運用科技 1.利用手機簡訊息銷售人員用手機簡訊息不僅可以聯系生意，還可以建立朋友之間的感情，而且手機簡訊息的成本非常低，收效卻特別好，非常有價值。每條手機簡訊息的發送花費不到兩角錢，假設銷售人員每月給某一個顧客發送十條簡訊息，一年累計的費用也不會超過二十元錢，但是卻可以穩定一個顧客，交到很好的朋友。平均計算下來，一年365天中，銷售人員每三天可以在顧客身邊出現一次，這對於普通的人際交往非常重要。至於簡訊息的內容，銷售人員可以發送一些關心和祝福。當顧客接收簡訊成為習慣，往往會給銷售人員回復簡訊，慢慢地就會建立朋友間的關系，從而保持良好的與顧客之間的互動。 2.利用Ｅ－ｍａｉｌ E-mail是另外一種比較好的保持互動的科技。銷售人員可以通過E-mail將很好的文章、笑話傳給顧客，讓顧客發現銷售人員隨時出現在身邊，從而讓顧客習慣在生活中存在這樣一個朋友。手機簡訊息、E-mail幫助銷售人員開發顧客，隨時出現在顧客身邊，創造出很多接觸的機會。現在許多門市中，銷售人員與顧客之間的關系比較薄弱，而最終的成功者則是想盡一切辦法，主動與顧客成為朋友的銷售者。

9. 外聯部為商場宣傳的計劃書

你要的是什麼答案
關於什麼宣傳?促銷?店慶?節慶?還是普通宣傳?
以下是搜回來的一個.

超市周年店慶方案，廣告語！

索 引
一.營銷環境分析
二.策略概要及目標
1. 商品資源的配合
2. 市場的維系
3. 媒體宣傳造勢
4. 活動的配合效應
5. 營運人員配合
三.活動宣傳計劃
1.DM海報
2.報紙宣傳
3.電視廣告
4.簡訊群發
5.賣場內外招貼
6.節日賣場布置
四.活動實施細化
五.宣傳內容詳案
1.DM海報活動文案
2.報紙軟文內容
3.簡訊群發內容
4.電視廣告腳本
附1：計劃實施日程表
附2：總體費用預算

一.營銷環境分析
傳統意義上的12月份，銷售的高潮一般出現在月底臨近新年的時段。往年**市市區的商家大都不重視整體性的促銷，不針對新年做相應的促銷活動，唯有我店會就聖誕、店慶、新年推出全方位的促銷活動，因此，在**市市區，往年的12月份就是***超市的銷售月。而今年，隨著統一銀座、奧德隆的進駐及其他傳統商家營銷理念的轉變，**市市區的銷售格局發生了變化，各商家對該月的促銷都重視起來，可以預見，今年的競爭將異常的激烈。
我店所在的城區目前正進行市政拆遷，環境質量的下降及交通的不便，對我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區的商家而言，地理位置優越、內部裝飾到位、與我店商品結構相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無疑成了我店的強大對手（目前，奧德隆在其臨近的區域已經形成了相對穩定的顧客群。隨著氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購買服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。
綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場份額，爭取到理想的銷售業績，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發揮出我店的相對優勢（規模優勢，原有大客戶優勢，個人會員資源優勢，影響力優勢等）。

二.策略概要及目標
1.商品資源的配合：
作為店慶月，在考慮「聖誕」、「新年」的節日商品的同時，更將「店慶回饋」突出出來。用顯著品項價格優勢，刺激消費者眼球，促進店慶期間的銷售。
建議采購部在延續11月份的冬季保暖護膚品及平價防寒服裝類促銷的同時，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價限量回饋（品項如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項應突出新年、聖誕期間的節日性商品（速凍食品類、熟食類、化妝品類、文具及玩具禮品類、小家電類、精品服飾類等）。棒商品品項至少50個，價格應極震撼。擬在下半月的店慶專刊中重點推出（建議店慶DM品項以棒商品及廠商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項每天都不相同，限量銷售，員工禁止購買。例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會員價是按非會員價打一折的價格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會員價是按非會員價打二折的價格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會員價是按非會員價打三折的價格……郵報上只標注 「非會員價、憑會員卡可享受的折扣度、限購數量及日期」，不標注會員價。
2.市場的維系：
包括對集團客戶及目前我店獨有的個人會員顧客群體的維系。具體策略與實施由市場部全程運作。建議借我店店慶三周年的時機，對重點的集團客戶作一次大規模的走訪回饋。在個人會員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經驗，以「購物積分年度大回報」的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動的影響力（整個查詢階段應盡量在11月中下旬最遲在12月初開始）。通過會員前來領取回報的形式，帶動賣場人氣，促進銷售（禮品發放階段應在12月中上旬開始）。
3.媒體宣傳造勢：
1]報紙媒體：通過在活動的不同時期投放軟性新聞報道（即「軟文」），體現企業實力，烘托店慶活動的聲勢和規模。適當投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動的信息。
2]電視媒體：考慮到費用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實際效果。本次擬針對店慶活動進行同期電視廣告投放。希望通過本次電視廣告的投放能面向最多數的消費群體傳達「三周年店慶」這一信息，加深市民對店慶的印象。並通過與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷信息盡人皆知。對店慶銷售起到相應的促進作用。
3]戶外動態宣傳：在市場部入社區走訪會員的同時，配合進行條幅、展板、招貼海報的宣傳手段，由員工向社區居民直接傳達相應店慶活動信息。
4]DM宣傳：設計要求喜慶富有視覺沖擊力，市區發放與夾報投遞相結合。
4.活動的配合效應：本次店慶要重點突出能夠抓住消費者的心，抓住顧客的眼球的活動，用大力度的贈品和新穎的活動項目吸引顧客的目光和參與，從而為賣場帶來人氣。
5.營運人員配合：在全面提高服務水準的同時，應就店慶系列促銷策略的具體實施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門之間的配合更為默契，達到發揮活動最大效果的目的。

三.活動宣傳計劃
1.DM海報
檔期：12月14日至28日
主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年
製作日期：11月27日至12月7日
發放日期：第一輪：12月9日起發放10000份
第二輪：12月21日起發放10000份
印刷數量：20000份

2.報紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報「百姓消費」版）
投放日期 投放主題
軟性新聞 圖片新聞
14日 ***超市**市店三周年系列報道（1）企業實力篇 報道我店店慶氣氛
16日23日 —— 報道店慶活動盛況
19日 ***超市**市店三周年系列報道（2）企業經營文化篇 ——
20日 —— 報道店慶活動盛況
27日 繁榮我市經濟回報廣大市民***超市**市店三周年系列報道（2）企業影響力篇 報道店慶活動盛況
30日 「店慶」唱罷 「年」登場——商家促銷勢頭不減 ——

3.電視廣告
投放時間：2005年12月14日至28日
投放頻道及段位：（根據電視台推薦、對顧客的隨機詢問及我店往年投放效果的總結得出）
a 形象廣告：齊魯電視台（有線電視用戶）
每晚6：30至8：30段位
《每日新聞》欄目及電視劇中插播2次 每次30秒
b 掛角廣告：齊魯台、CCTV-3/6/8（有線電視用戶）
每晚6：00至00：00循環播出
投放主題：瘋狂店慶三周年 實惠正在發生……
掛角內容：根據各項活動及特價信息的更替，及時調整和傳遞
4.簡訊群發
投放時間：2005年12月14、23、25日
投放區域：進入**市市區的中國移動用戶
投放數量：20000條/次
5.賣場內外招貼
12月12日起，內容簡潔明了。通過重復性的出現沖擊力強的形象，刺激顧客購物慾望。
6. 節日賣場布置
力求節日氣氛隆重、濃厚、大氣（詳案另立）

四.活動實施細化
1.幸運相伴 購物還能中大獎（15天）
活動時間：12月14日至28日
抽獎地點：服務台
活動內容：12月14日至27日，在我店一次購滿30元，可憑小票到服務台換取「幸運獎券」1張，滿60元可換2張，以此類推，單張小票最多限5張。只要將獎券投入您最想得到的獎品的抽獎箱內，就有機會獲得獎品。買的越多，中獎的機會就越大。我店將在12月17日至28日，每天進行抽獎活動，並公布中獎結果。
獎項設置（具體待定）：
大家電1份，中小型家電10至50份，白酒、禮品酒類300至1000份
店慶禮品（5元左右）2000至3000份
實施細則：本著控製成本原則，幸運獎券可使用濟南店原有的抽獎券（正、副券），在服務台現場填寫顧客姓名、電話、交易號等，並加蓋服務台章。我店存留副券，顧客持正券領獎（大獎須持身份證）。抽獎由我店領導從抽獎箱內抽出副券直接公布中獎結果。
領獎說明：
1）
3）獎券正券請妥善保管，浸水、污損、塗改一律按無效處理。
4）本活動解釋權歸***超市會員店**市店，若遇不可抗力因素，我店擁有取消本次活動的權利。
服務台：獎券的填寫、發放、保存，獎品的發放工作。中獎之日起3天內不領獎者，獎券作廢，獎品由我店另行處理。
策劃部：提供獎券、獎箱及現場宣傳品，抽獎現場的總體協調。
采購部：保證獎品的供應。

2.回饋會員 積分有禮歡樂送 （15天）
活動內容：
12月17日至28日，2005年度「會員積分回饋活動（不包括商業會員卡用戶）」全面啟動，凡在2005年1月1日至12月14日期間累計購物滿500元以上的會員均可到服務台領取禮品。會員積分情況可到服務台對面「積分信息查詢處」查詢。
積分檔次劃分及禮品標准：（由市場部具體確定）
市場部：確定檔次及禮品標准，經相關領導審批後於11月30日前，將所需禮品明細報采購中心准備禮品。11月30日起，在服務台對面設立「積分查詢處」，安排員工為會員查詢2005年度積分情況。配合服務台進行禮品發放。
電腦部：11月30日，為「積分查詢處」安裝相應的網路線路。
采購中心：根據市場部提供的禮品明細，准備禮品，12月12日前到位。
策劃部：製作相應的宣傳品、禮品卡等。
服務台：12月14日起，為會員發放禮品並做好記錄。

3.店慶感恩 逢三就送大蛋糕（5天）
活動時間：12月17、18、24、25、28日
活動地點：服務台
活動內容：當日小票交易號中含有數字「3」的前10名顧客，可到服務台憑小票領取***超市店慶蛋糕（6寸）1個。
服務台：小票交易號、金額、顧客姓名的登記核查，蛋糕的領取、發放、廣播宣傳工作（蛋糕可當場到麵包房領取）。
麵包房：在活動前1天，製作並保存好活動所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天製作6寸蛋糕10個以備第2天活動使用）。
防損部：做好蛋糕出店的核查工作。

4.開心店慶 電視廣告送驚喜（15天）

12月14日至28日，留意《齊魯電視台》每晚*點至*點左右的***超市店慶廣告，記住廣告語，即可憑會員卡到服務台領取禮品(2006年掛歷)1份。每天100份，先到先得。

服務台：做好對本活動的解釋說明工作。發放禮品時應做好相應記錄。
策劃部：確保禮品足夠，到位。

5.聖誕狂歡 卡通明星送祝福（3天）
活動時間：12月23日至25日
活動地點：全場不定點
活動內容：1）聖誕節的到來讓***超市變成了聖誕樂園,人們都帶上了可愛的聖誕帽，准備著聖誕大餐。還有高高的聖誕樹、白鬍子的聖誕老人、海爾兄弟和小牛牛與走進***超市的每一位朋友一起游戲，並將神秘的聖誕禮物和最美好的祝願送給每一個人。
2）二樓家電區，全天放映愛書人提供的神奇科幻大片，放送聖誕激情。
3）活動期間，一次購滿10元就有機會憑小票領取平安果或聖誕蛋1份。
活動細則：
1.活動規定時間內，營運部安排男員工4人扮聖誕老人及卡通人物在店內派發「聖誕禮品」。
2.采購部聯系海爾、飛鶴乳業供應商提供充氣卡通人及糖果（帶包裝袋）、小食品、食品、兒童玩具、氣球、聖誕帽、襪子等聖誕禮物至少3000份。聯系水果、蛋製品供應商，提供平安果（蘋果）、聖誕蛋（鄉巴佬雞蛋）1500份左右（12月20日到位）。
3.策劃部提供聖誕老人服裝5套，製作一些紅色白邊襪子形狀的特價商品牌，貼在特價品上營造節日氣氛。
4.賣場員工應自12月10日起，帶聖誕帽上崗，出入口迎賓著相應的聖誕服裝上崗，並將12月23至25日迎賓語「歡迎光臨」改為「聖誕快樂」，以此引起顧客對聖誕節的重視，引導其進行相應的節日消費。
策劃部：准備聖誕老人服裝（5套），布置店內氣氛。
采購部：聯系供應商提供卡通充氣人及聖誕禮物（散裝小件，至少3000份，蘋果、鄉巴佬雞蛋1500份左右，12月20日到位）。
營運部：安排男員工4人，扮聖誕老人負責聖誕禮物的發放工作。
服務台：注意賣場音樂聖誕氛圍營造，並負責發放聖誕蛋及平安果，店內廣播做出相應提示，每天限500份，贈完為止。

6.驚喜店慶 激情好禮從天降（3天）
活動時間：12月26日至28日
活動地點：店前廣場
活動內容：***超市邀您共享驚喜，精美豐富的店慶禮品將於每天上午10點在***超市廣場 「從天而降」，落在您的手中。豐富的禮品與您共慶***超市3歲生日。
活動細則：
1.活動規定時間內，營運部安排員工3人在廣場雨篷上散發禮物。
2.采購部聯系供應商提供小禮品至少3000份（12月25日到位）。
3.策劃部在廣場設置音響、展板等營造氣氛，並確定撒禮品的具體時間段。以此引起顧客對店慶的重視。
4.散發禮物時，店內廣播做出相應提示，廣場外保人員須維持廣場秩序保證顧客安全。
5. 員工、促銷員（包括前台區租賃業主）及本公司其他人員一概不得參與本活動。
策劃部：做好當天的廣場布置，提升店慶廣場的氣氛，活動整體協調。
采購部：聯系供應商提供小禮品至少1000份，12月25日到位。
營運部：安排不畏高的員工3人，負責撒禮物。
防損部：安排外保人員維持散發禮品時的廣場秩序。
收貨部：在活動開始前，提供叉車配合運送人員就位。

五.宣傳內容詳案
1. DM海報活動文案
主題：我店慶 我送禮〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年

送幸運
12月14日至27日，在我店一次購滿30元，可憑小票到服務台換取「幸運獎券」1張，滿60元可換2張，以此類推，單張小票最多限5張。只要將獎券投入您最想得到的獎品的抽獎箱內，就有機會獲得獎品。買的越多，中獎的機會就越大。我店將在12月17日至28日，每天進行抽獎活動，並公布中獎結果。

送蛋糕
12月17（周六）、18（周日）、24（周六）、25（周日）、28（店慶）日，購物小票交易號中含有數字「3」的顧客（每天前10名），可到服務台憑小票領取***超市店慶蛋糕1個。

送驚喜
12月14日至28日，留意齊魯電視台每晚6點至8點檔的***超市店慶廣告，記住廣告語，即可憑會員卡到服務台領取禮品1份。每天100份，先到先得。

送祝福
聖誕節的到來，讓***超市變成了聖誕樂園,人們都帶上了可愛的聖誕帽，輕松的准備著聖誕大餐。
12月23日至25日，二樓海爾家電區，將全天候放映愛書人提供的神奇科幻大片，放送聖誕激情。白鬍子的聖誕老人、卡通明星將與走進***超市的每一位朋友一起游戲，並把神秘的聖誕禮物和最美好的祝願送給每一個人。活動期間，一次購滿10元就有機會憑小票領取平安果或聖誕蛋1份。

會員有禮
12月16日至28日，凡在2005年1月1日至12月14日期間累計購物滿500元以上的會員均可到服務台領取禮品。會員積分情況可到服務台查詢。

禮從天降
12月26日至28日，***超市邀您共享店慶驚喜，精美豐富的店慶禮品將在***超市廣場「從天而降」，落在您的手中。豐富的禮品與您同慶***超市3歲生日。

2. 報紙軟文內容
根據我店要求，由《今日**市》報資深記者撰寫。詳細內容略。

3. 簡訊群發內容
12月14日「***超市三周年店慶活動14日至28日,抽獎、送禮、特價、打折，驚喜和實惠，讓您一次搶個夠！歡迎前來惠顧。」
12月23日「聖誕狂歡節，***超市祝您聖誕快樂！23日至25日，***超市將在店內派送聖誕禮品，來就不會空手而歸，歡迎光臨惠顧。」
12月25日「***超市邀您共享店慶驚喜！明天上午10點，精美的禮品將在***超市店前廣場「從天而降」，天降好禮樂翻天，不要錯過噢！」

4. 電視廣告腳本：
標題：***超市2005電視廣告---店慶篇
時長：15秒
分鏡頭：
1]全屏字幕：「有獎看廣告！留意***超市店慶廣告語，就可獲得***超市店慶禮品。咨詢專線：83235109」→第二屏字幕：「***超市店慶廣告 開始……」。（約2秒）
2]黑屏中間出現醒目的計時數字（1→2→3）同時音效為心跳脈搏聲或秒針擺動的聲音（3秒）
3]紅黃紫亮色的爆炸圖充滿屏幕並瞬間閃過，露出喜慶的桔紅色漸變背景，同步音效為極具震撼力的爆炸聲：轟！（約0.5秒）
4]屏幕顯著位置瞬即顯出「我店慶 我送禮」字樣。字體要求活潑有震撼力,顏色與背景色對比明顯。（約1秒）
5] 「***超市瘋狂店慶」字樣提升至屏幕上。屏幕左下方出現一家三口（夫婦及小男孩）推著空購物車自左往右跑過。同步音效為急促的腳步聲及小男孩興奮的聲音「***超市店慶開始啦」。（約2秒）
6]屏幕右下方出現一名小女孩推著滿購物車的禮品（商品、禮盒等）自右往左跑過。同時，剛才的一家三口也推著滿車的禮品，拿著大大小小的購物袋從左往右跑來。 「***超市瘋狂店慶」字樣變為「實惠正在發生」。歡快的背景音樂中傳來小女孩的聲音「小心被驚喜累暈噢」。（約2秒）
7]所有字幕消失，在桔紅漸變的背景上出現明顯的「店慶3周年」、「隆情盛宴 禮從天降」字樣及店標——屏幕定格。（約2.5秒）

拍攝製作：**市電視台廣告信息部
製作日期：2005年11月20日至12月10日
演 員:
女童——***
男童——***
男童父母——（暫定***超市員工）

10. 請問廣告文案和文案有什麼區別有沒有這方面的書

廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時，才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、替醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。

廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口。

文案
一般指廣告公司或企業策劃部從事文字工作的職業
比如: 廣告文案：影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單等企業文案：企業宣傳、新聞宣傳、形象宣傳等 等等
一般文案與策劃是分開的，但是有時文案也會做些活動策劃、新聞策劃之類的工作，根據公司情況不同有所側重。

怎樣做好報紙廣告文案？徐榮華

大部分企業投放報紙媒體，長遠的目標是為了做品牌，但當前最緊要目的是為了促進產品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報紙廣告。

但在實際操作過程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策略有誤，第二是廣告標題不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續投放的廣告沒有統一性和持續性。

廣告文案是什麼，是介紹產品的文字，是勸誘消費者購買的手法，我常常看到4A公司做的報紙廣告創意，圖片很大，標題很大，但是文字少的可憐。對於做洗發水、飲料等快速消費品，也許這招行得通，但要是做保健品、葯品、醫院、家用電器以及任何新產品的廣告，用這招就顯得非常「傻冒」。

對於創作人員來說，好文案必須要建立在整體的廣告策略之下。然後必須通過艱苦的4步創作，才能誕生文案。文案沒有最好，只有更好，不斷揣摩、修改、精簡才能成為更好的廣告文案。

第一步：把事情說清楚

一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會編造故事，採取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場去，即使你是個五大三粗的男子漢，此時你也得了解女性的心理。

很多人寫詩歌、散文非常棒，但是寫起廣告文案就非常死板，最主要的原因是文學創作大多站在自己的立場，而文案創作應該站在超市導購員的角度，就彷彿面前擺放著產品，文案人員就得用最簡潔、一針見血的文字，在最短的時間內推銷產品，從而讓顧客產生購買。

第二步：讓每句話讀起來都津津有味

當事情說清楚後，反過來看文字，是不是非常生硬，這時候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個人患了重感冒，很多文案在寫這個場景的時候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成「他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了」，其閱讀效果會非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會用「火燒眉毛」這個詞語來形容，但是如果你換成一個「彷彿一個落水的大象踩到了搓衣板」，不僅趣味橫生，還可能讓人體現到那種千鈞一發的急迫感。

說到底，廣告文案里表現出來的「趣味、驚險、懸念、疑問」等形式的文案會讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會讓人產生厭惡。

第三步：讓廢話統統「見鬼」去吧

通過以上兩步，報紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡，要去死皮。只要感覺是廢話的統統去掉，要記得適當加一些標點，單句最長不過13個字。有人做過統計：字數在150-250字的廣告最適合閱讀習慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長。

筆者在2001年服務中興手機的時候，恰逢中興手機推出一款當時市場上最輕、最薄的手機，重約60克，寬才1毫米的中興E329型手機。

筆者創作的報紙廣告文案最初有270個字，最後精簡成50字左右，成稿的文案是這樣的：

把你讀的這份報紙對折、再對折6次，

你對折後報紙的重量、大小、寬度。

和中興E329幾乎一樣。

中興E329，輕薄得不可理喻。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽

當整個文案出來後，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩，都讀給一個老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會進步，即使是做過10年以上的文案也不例外。

筆者早期服務過一個女性去皺產品，文案部分獲過廣告獎，市場反應也頗佳，朗讀給同事們聽的次數不下10次，修改次數也遠遠超過20次，現摘錄如下：

皺紋來到一個女人面前，傲慢地對她說：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說：「假如我用ICN的植物性除皺霜呢！」

皺紋聽到這里，逃之夭夭！

一個策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執行的時候，文字和圖片不能吸引人去看，也會白白浪費銀子。

要創作出賣貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那麼圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合並統一受大腦指揮。