b2b宣傳

『壹』 B2B營銷的趨勢是什麼

1.首先是圈定市場
定義精準人群，首先要明白產品面向的對象是誰？真正做決策是誰？
如何去找到精準的人呢？線下要有圈外人員的圈子，線上要有官方微信、微博。
怎麼很精準地找到？不能在雜志上大量去投入，一定要圈定市場，知道用戶的喜好、互相之間的關系、口味和關注點。

2.找到客戶並保持高頻、持續互動
第一，先知道客戶是誰
對客戶的描述，一般是「簡單粗暴」的，先說行業(零售業，汽車業，房地產業)，再說規模、年銷售額、誰作主，然後再去一層一層圈。可以從企業從內部著手，跟銷售深度訪談，明白客戶的相關需求，獲得深入洞察。
第二，互動要高頻、持續
知道客戶是誰，在哪兒活動，然後進行高頻次互動。同時，考慮是否需要深入分析數據，做一個身份挖掘和分析，或者需要藉助第三方的數據做補充，這是一個持續的過程。

3.深度訪談更能找到精準人群
現在互聯網+之後，很多客戶的采購動機也都變了。只有從外界直接跟終端的客戶有了交流，才能更好的設計與客戶去交流的對話和內容。內容營銷是最關鍵的，只要你的內容真正談到用戶的心坎上了，用戶就會幫你轉發，這樣才能找到精準的人群。

4.在中小企業發展的不同階段，採取不同措施
把中小企業分成三個階段，在尋找精準人群時，採取不同措施。
第一階段，0到3年的起步期。面臨最大的問題是生存問題；
第二階段，業務擴張期。面臨的問題是如何把業務覆蓋到更多的產品、區域；
第三階段，快速發展階段。可能有IPO、國際化甚至兼並收購的需求。
在不同階段需要的內容和方案，活躍區域都會不同。如果把產品精準定義到你的目標客戶的生態環境中，就會建立強關系，後續會比較有針對性。

5.精選大客戶
精準定位是一個不斷優化的過程，找到目標人群只是第一步，如何找到目標人群中的決策者才是關鍵。如對於一家餐飲調味品提供商，找到廚師只是第一步，定位於餐廳采購有決策權的廚師，才是精選大客戶。

6.精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶的真實需求
精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶真實的需求，知道他們心裡真實的訴求和需求是什麼。如STC定位於 25-35歲對數字營銷最有興趣的年輕人，就要明白目標用戶的需求，如學習新的技術、認識同行業的人、招聘組團隊，並圍繞這些需求，提供內容或者組織活動。

7.最簡單的辦法是通過客服找到精準用戶
找到精準用戶，最簡單最直接的方法是，是與客服合作。B2B2C是一個閉環，在客服搜集到更多信息會有很大幫助。如西門子可以通過客服中心，在解決技術問題的同時，將用戶流引到官方微信號上。

8.找精準人群，要注重親和力
找精準人群，要注重親和力。如在展會上，不再讓客戶填寫調查問卷，而是改為更為簡便易行的掃二維碼關注微信，既讓客戶感到簡便，又有利於後續傳播。

9.換種形式做精準營銷
在內容營銷時，除了推送圖文消息，也可以做成游戲的形式，大家娛樂的同時還能傳播。新的營銷形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的聯系。

10.B2C的角度看B2B
在B2C中，每個人都有C的感受。B2B偏向理性，可以從B2C的角度來說B2B。
第一個， B2B2C。在具體的業務領域，作為企業員工，個人在做決定時，偏向於保守，會找一個最保險的。此時，就可以借鑒B2C的點，考慮用戶的做決定時的顧慮。
第二點，用一個點撬動很多點。可以通過客戶所在的群體獲得更多資源，利用一些重要節點，輻射到定位用戶群。

『貳』 B2B推廣具體的作用什麼要具體的不是說一個簡單大體的概念。急用

B2B平台推廣就是藉助B2B樣的網站推廣平台，宣傳公司的產品和信息。B2B意為business TO business 。就是 商務對商回務。答 阿里巴巴 就是其中的典型代表。
B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

『叄』 B2B推廣技巧

1．准備推廣資料
簡單准備工作。我們會發現進行B2B推廣所需要准備資質材料基本相同，所以我們在進行B2B平台推廣的時候，我們可以把需要的資質進行打包，便於後邊注冊B2B平台。

2．了解競爭對手
重點准備工作。我們需要准備調研自己的競爭對手，看一看競爭對手他們都選擇哪些B2B平台進行推廣，他們推廣的店鋪是什麼樣的、主要有哪些信息、產品資料是怎麼樣的，通過調研可以知道自己店鋪設計、怎麼選擇B2B平台、產品選擇及資料介紹突出哪些優勢特點等等。

3． 篩選B2B平台
需要了解怎麼開展的工作。這些B2B平台不夠？還需要尋找更多的B2B平台？尋找這些平台可以根據上邊說的網路、搜狗等搜索競爭對手尋找，還可以直接搜索行業相關的平台，然後根據平台的收錄情況、推廣情況、權重、流量等等來綜合考慮選擇。

便於工作的准備。因為需要注冊的賬戶很多，所以我們可以把平台名、鏈接、注冊用戶名、密碼等在表格中保存，便於後期賬戶管理。

4．推廣技巧
我們進行B2B平台推廣的時候要做好規劃。定時定量的內容更新也是賬戶維護的最普通也是很有用的技巧。除此之外，想要做好B2B平台也不能少了選擇合適的關鍵詞。現在B2B平台競爭也是比較激烈的，靠B2B平台推廣那也是看會員等級的。關鍵詞精準優化才能更好的為我們引流。話說做競價推廣效果不好的因素之一可能就是關鍵詞選擇不恰當。

『肆』 怎麼樣在B2B平台上 宣傳企業

這個還不簡單啊，注冊，發布企業簡介，產品信息，產品圖片，企業證書等等，不就完了。
關鍵是要多發布，勤更新，關鍵詞要優化，這樣客戶才能搜索到你！
酷奔網，可以免費發布30個產品和200個商情，多語言B2B，覆蓋全球200多個國家和地區，推薦給你。

『伍』 B2B的內容營銷應該怎麼做

要符合幾個原則：有趣的，有用的，與讀者相關的，先說有趣的吧，誰說B2B營銷不能有趣？

嚴肅的內容千篇一律，有趣的內容萬里挑一

美國內容營銷機構（Content Marketing Institute）剛剛發布了《2016 北美 B2B 內容營銷標桿、預算及趨勢報告》。報告指出，內容營銷的表現形式多樣化的趨勢已經十分明顯，79% 的企業應用視頻形式傳遞品牌信息，這較 2015 年有了飛躍式增長。

在回答「B2B 內容營銷者最大挑戰是什麼？」這個問題時，答案「製作吸引人的內容」與「持續地產生內容」排名前兩位，如何持續生成好的內容是 B2B 營銷者最頭痛的事可能你會說，是的，B2B 要做好內容營銷，好的內容要會講故事。這個道理我早知道呀？！

今天我們要告訴你，內容營銷光知道做短視頻還不行，短視頻光有故事還不行，有故事且成系列的短視頻才是 B2B 企業的營銷良葯

就在最近，GE 美國相繼發布了一系列短視頻（目前 6 支），展現一個 GE 工程師 Sarah 向家人、朋友介紹自己的工作的情景，從員工的視角，用通俗易懂的語言，向大眾講述 GE 的企業使命。

Sarah: GE 的發動機可以實現智能溝通

Sarah 朋友隨即轉向機器：hello？

Sarah：呃…… 不是這種溝通（==）

這個系列的每一支視頻都短小精悍、化繁為簡、且主題明確，Geek 式風趣讓人印象深刻，而支支視頻環環相扣，形成一個相對完善的劇集，講述了企業的各個方面。

短短上線兩周，播放量已經超過 7 萬次，相比其它 B2B 企業在 Youtube 頻道上幾百幾千的播放量來講，這是一個很不錯的成績了。

這種帶有故事性的系列短視頻模式，其實並不是 GE 的第一次嘗試。

去年，GE 美國就曾發布過一組「歐文怎麼了? 」的系列短視頻，以略帶自嘲的口吻講述剛剛入職的年輕工程師歐文和不了解 GE 公司的朋友、家人的有趣對話。

聽起來有些耳熟吧？

沒錯，前不久 GE 中國在微信朋友圈廣告中投放「我的工作就是讓世界變得好一點」、「讓機器會說話」，這只短視頻廣告正是翻拍自這個系列！！

下面讓我們看看，這種帶有故事性的系列短視頻都有哪 3 大優勢：

1、故事的帶入感強，讓抽象的信息具體化

不是刻板的講述產品優勢，也不是口號性的灌輸理念，通過第三方真實演繹的故事帶給用戶的一種沉浸式的體驗。

這種體驗所帶來的即時感受與情緒感染，將有助於引起潛在客戶的興趣並增加他們對於企業的品牌感知，與其他競爭者區別開來，進而影響購買決策。深諳此道的 IBM 和 Dell 用具體故事圈了一大波精準顧客 。

IBM

為了宣傳一款企業級安全管理移動端文件的軟體 Maas360，IBM 依照 《星球大戰》的畫風做了 3 個短片——

「Star Skirmish - Mobility Menace」

（譯：星際前哨戰之移動端紛爭）

IBM 巧妙地安排在《星戰》電影前上傳到 Facebook，並組織公司內部員工及合作夥伴參與互動。

其與星戰一脈相承的故事懸念、極客式的黑色幽默深得 IT 人的喜歡，直到現在仍而不斷被搜索和播放。三隻視頻累計獲得 270 條商業線索，郵件打開率高達 22%。

半醉的守衛錯把機密文件當同名菜譜發給了反派（==）

Dell

Dell 公司發布了一組「Future Ready」系列短視頻，以醫生、父母及小女孩等不同人物的視角講述了在不遠的未來，醫生運用戴爾提供的先進的醫療技術拯救一個叫做 Amy 的小女孩的故事的溫馨故事，將觀眾帶入品牌營造的美好科幻世界的暢想之中。

此外，這系列故事還推出了番外篇，例如拍攝花絮與背後技術人員專訪等，就像系列電視劇的彩蛋一樣，這些輔助性視頻同樣獲得了不錯的用戶關注，對於鞏固品牌形象、宣傳產品特性都起到了很大的作用。

2、短視頻信息足夠精煉，容易記憶

3 分鍾，1 分鍾，再到 30 秒，單支短視頻只要能夠闡述清楚一個點，且讓人印象深刻，這就足夠了。復雜的信息可以拆散開，通過系列短視頻逐一闡述，不再為了信息點的取捨而煩心。

Zendesk

Zendesk 是美國一家顧客關系管理軟體公司，面向大企業及機構客戶。它發布的 「Relationship Are Complicated」短視頻，調侃企業與顧客之間關系的復雜性，進而展現出 Zendesk 軟體的必要性。

這三支短視頻長度均為 16 秒，專注於一個小場景下的故事沖突，短小精煉，風格鮮明，俏皮幽默，累計播放超過 140 萬次，在社交網路上為 Zendesk 帶來了足量的品牌曝光。

3、持續更新——帶來更高的用戶粘性

相信追過電視劇的朋友都有同感，持續更新且集集相連的系列視頻會帶來用戶粘性。有數據顯示，對一支視頻的感興趣的用戶會習慣性的觀看同類型的視頻，同時促進了信息傳遞的質與量。

Intel

Intel 的「Experience Amazing」系列短視頻，講述了 11 個在藝術、時尚、健康、環境等社會關注的各個領域應用前沿科技的故事。值得注意的是，其在 Youtube 上持續更新了半年之久，每次新短片的更新總會帶動過往視頻的播放增長，目前總播放次數已經突破了 1 千 2 百萬次。

帶有故事性、並且成系列的短視頻，採用了時下最熱的內容表現形式，且具有貼近用戶、易於表達信息、可持續性強等特點，將在一個營銷大 Campaign 中越來越占據重要的位置，對於 B2B 企業來說更是如此。

如果你是一個 B2B 企業的品牌營銷官，知道該怎麼做了吧？

1. 緊跟步伐——從圖文升級到短視頻

2. 視頻宜短不宜長，3 分鍾以內為宜

3. 故事是必須的，但更重要是：持續，成系列

文章來源：https://socialbeta.com/t/100241，如有侵權，請聯系刪除！

·END·

另外，如果想了解更多B2B營銷的內容，歡迎關注我的公眾號：B2B營銷人聯盟，請先加我的微信號：caolili315 ，註明：B2B，我將把您拉入其中 。與眾多B2B營銷人一起交流，互通有無，謝謝。

『陸』 怎麼有效運用b2b平台進行企業推廣

(1)一定要發布產品，這樣可以起到產品宣傳的作用
(2)一定要正確選擇關鍵詞，不然一切也是白費。注冊B2B網站的目的就是為了關鍵詞排名
(3)一定要記錄統計，特別提示一下，尤其是關於該b2b是否有郵件提示這個項目，一定要記錄。有些b2b平台收到站內消息的時候不會發郵件通知到賬號所有者，如果這個是詢盤，你沒收到郵件，恰巧這段時間又沒更新，過了十天半個月才看到這個詢盤，得悔恨而死。記錄下來，如果沒有郵件通知，如果該網站訪問量又很大，就要經常關注，以免錯失機會
(4)發布成功產品後，一定要嘗試著去網站的首頁搜索一下，看看能否展示，展示到第幾位，同樣的關鍵詞有多少競爭對手，有多少是做了收費宣傳的。這樣，等你在這個平台收到詢盤時候，你就清楚地知道自己的競爭對手是誰，報價信息就能稍微的有的放矢。
(5)經常更新這些平台，這個不需要多說
(6)競爭關注同一個平台上你的競爭對手的動向，這個很重要，找到他的一個產品，然後進入他的公司的頁面，看看他發布了多少產品，看看關鍵詞都是如何選的，看看更新頻率如何，這些對你都很有幫助
(7)選一個好的二級域名，很多的b2b平台都提供一個二級域名，這個域名選擇很有學問，盡量用產品詞，以利於優化或者搜索

『柒』 B2B網站有幾種方式的廣告

1 將廣告植入互動功能，讓廣告獲得用戶好感，更易被看到
2 幫助或引導客戶做知識營銷，把社區的資源用上
3 將廣告創新地放到網民最關注的地方，抓住用戶眼球，更易被點擊
4 網站閑置位置循環展示收費客戶的超大廣告，會獲得很好的效果
5 盡量讓買家找收費客戶，而少找免費用戶
6 搜索結果、產品分類目錄優先顯示收費會員
7 企業或產品推薦顯示收費會員
8 專題推薦收費會員企業、產品
9 將廣告植入資訊、行業知識，讓廣告不象廣告，更易被接受

『捌』 B2B平台的宣傳方法

一、針對搜索引擎
主要方式:競價排名;口碑營銷;搜索優化
(一)競價排名。
這是很多行業、公司經常採用的。要特別注重關鍵字的考慮，在投入方面也需要謹慎。熱門關鍵字帶來的流量高,但同樣價格也高,會給我們帶來更多的市場，經費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關聯關鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量,但不多。
(二)口碑營銷。
主要有三方面需要注意。
1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對於這些負面信息我們必須要及時處理，處理方式要有力度。
2、軟文營銷。我們要時刻關注用戶問的比較多的問題去寫軟文。
3、博客營銷。這個大家用得都比較多。可以選擇重點項目、優勢產品去做博客，集中力量找准目標群體，吸引用戶的注意。
(三)搜索優化。
需要注意幾點：
1、網路結構。建站過程中，我們經常會對網站做一些改版，其實還主要是顏色，結構布置，沒有實質性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發現以前被網路收錄的內容到最後都沒有了。對網站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結構一次性改變到位，不要經常時刻小范圍地去改變網站結構，對搜索引擎收錄網站不利。
2、網站內容定期更新，要養成這個習慣。搜索引擎是定期去收錄的。
3、針對網路做一些優化，如網路空間，網路等。經過對比發現，網路經常把自己的產品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產品去做一些優化。
二、針對網站流量做的營銷
主要方式：網路廣告;與其他網站/專題頻道的合作;文字鏈。
(一)網路廣告
要注意與產品定位保持統一，強調產品的互動性。我們發現很多公司/產品的營銷方式是單一的，我們需要把網路營銷和傳統媒介統一起來。
(二)專題和頻道合作
僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網站，想辦法通過高流量網站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優勢項目推出去，詳細講解，重點出擊，吸引用戶關注。
(三)文字鏈
1、解決關注度問題，吸引人;
2、注重目標人群。很多時候我們做的網路推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標人群是誰，沒有效果;
3、注意位置選擇，標題套紅，鏈接頁面。
三、針對流量做的營銷。
主要方式：網路知道;案例推廣，貼吧;專題博客。
四、藉助網路技術做的營銷
主要方式：彈窗廣告。一可以和網站聯盟。二可以和網路合作;郵件廣告，會員營銷。針對126，163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關系的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記，醫院或醫網的會員;平台合作。比購物，打折等，傳統媒體的推廣，QQ表情，節日賀卡等。
五、其他方式
針對社團群體的，論壇版塊，QQ群。視頻直播。

『玖』 如何推廣B2B網站

1、關鍵詞規劃

關鍵詞規劃是指當注冊一個B2B網站時，你打算在這個平台做什麼關鍵詞；推廣什麼產品；一個B2B平台做一到兩個關鍵詞就行，然後把這一兩個關鍵詞排名做上去即可。關鍵詞規劃簡而言之就是：每個B2B平台只選擇一到兩個關鍵詞。

2、公司簡介

確定好要做的關鍵詞以後，用這個關鍵詞寫一段公司簡介，公司簡介一般不超過120個字元（60個字）。

3、進行商鋪設置

注冊完B2B平台擁有自己的二級域名網站後，不要急著去進行信息發布，先把商鋪完善了，尤其是商鋪設置部分的首頁SEO標題、網站關鍵詞、網站描述三部分。

(9)b2b宣傳擴展閱讀：

B2B網站推廣技巧：

1、短視頻營銷

在過去的幾年裡，短視頻激增，初始內容載體逐漸從圖文向視頻傾斜，它相對於起初的企業宣傳片，但從產品的角度，你可以為每個產品製作視頻內容。

2、專貼優化

針對企業網站產品，制定與之相關的長尾關鍵詞，它有利於線上的傳播，經常用於在高度垂直的網站，而具有一定活躍度的相關欄目，重點強調，站內流量的轉化。

3、收集整理目標網站

根據任務類型的需求不同，目標站點不相同，它通常包括：

地方門戶、行業分類信息網站，比如：58同城、列表、百姓等。

社交網站：豆瓣、知乎、天涯、網路貼吧等。

獨立博客：它通常以獨立博客站群的形式出現，像新浪，網易等等。

網路系列：經驗、知道、文庫、網路等。

4、LinkedIn領英

這是一個並沒有過多挖掘的營銷聖地，特別是針對B2B營銷，它通常是企業CEO，營銷總監的聚集地，你在上面發表的言論，具有較高的轉化率。

5、社交媒體平台

毫無疑問，任何網上推廣都離不開社交媒體，它是信息快速傳播的有效途徑，對於個人和初創企業，目前首選的社交平台，常見於今日頭條和百家號。

6、行業領袖推薦

在中國快速傳播的本質仍舊是依靠關系鏈傳播，來自行業領袖的推薦，具有極高的信任度，任何營銷策略和網上推廣方法，都沒有行業領袖來的便捷。

7、反鏈建設

它通常主要是藉助B2B網站，進行鏈接推廣，重點在友情鏈接的位置，利用多個B2B網站，在推廣網站上添加大量的單向鏈接。

『拾』 在B2B發產品宣傳信息有用么

您好，在B2B發產品宣傳信息是很有用的，尤其是那種流量大、排名靠前、權重高的B2B平台。因為B2B網站主要是商家的聚集地，信息比較全面，你在上邊發布產品，別人找到你也是比較容易。