家庭醫生策劃書

㈠ 星座高手-算出我正確的星座.

2008年是獅子座超越局限，交流開拓的一年。

整體運：

★★★

獅子座這一年運勢平順，上半年度會在實際的層面反省與打拚，下半年開始後因為木星的位移，身邊環境不斷的變化與流動，人際關系的活絡與頻繁的溝通與交流，讓你的生活多采多姿，獅子座今年可以開闊自己的生活領域，拓展視野與人脈，如能極積與環境互動將會為你帶來新的契機。

今年的天王星正式移入雙魚座，對你的影響減弱，不過下半年土星與月孛來到宿命的宮位，會讓獅子感受到宿命的力量與影響。

幸運月份：12月份

幸運物：紅寶石

學業工作：

★★★

學生族：在上個學期學習的成果平平，雖然時好時壞，但沒有突出的表現。下個學期開始，學習狀況將會漸入佳境，不用太費心就能在課業上拿到好成績，進步神速。

上班族：工作狀況仍然保持原狀，現有的工作都還是無法讓你感到滿意，雖然可能得到一些提拔與賞視，但仍無法達到你想要的狀況，今年環境中的機會與變動都多，可以重新思考自己所想要走的方向。

理財投資：

★★★

獅子座的財運在上半年度仍維持收入頗豐的狀況，雖然總是不免有些小漏財，但大體上沒有財務的問題，不過九月財務大進大出的狀況明顯，要多注意，十月後因為木星的離開，收入狀況就不如上半年理想，要學習簡省花費，以維持收支平衡。

投資上因為天王星正式進入投資宮位，所以這方面的變動仍然非常大，不宜投資太多，以免因此擔憂傷神。

理財工具：長期的基金是可以考慮，但仍不宜大筆投注。

戀愛婚姻：

★★★

獅子座的愛情運今年的上半年度仍無進展，不過下半年開始，豐富的人際關系自然給你帶來機會，會遇見相當契合的對象，但仍要多花時間經營。

有伴侶的你：有伴的獅子座有許多心靈交流的機會，對於彼上的認識會更上一層樓，不過太過繁忙的人際現象對你們也會照成影響。

單身的你：今年或許能因為人際接觸的機會大增而遇見互有好感的對象，不過想要感情穩定下來仍然需要努力。

健康休閑：

★★★

獅子座上半年因有醫葯小行星的守護，健康狀況很穩定，有問題也很快的就能解決。下半年後一些老問題可能會重新出現，再加上自身的胡思亂想的結果，心情與身體狀況都顯得不盡理想，還是要多注意保養才好。

今年下半年後獅子座出遊的機會增加，許多的人際來往可以讓獅子放鬆心情，短程的旅行都可以玩得相當盡興哦！

2008年整體運程：

今年對於屬兔的朋友來說並不算吉祥，只能說是非常普通，主要是與太歲形成「子卯無禮之刑」，這種刑主要影響人際關系和感情，由人際關系和感情而影響到情緒，建議多多聽取多種不同意見，做事慎重小心。本年可向創作創意方向發展，能夠在職位上展示自己才華，被同事上司認可。本年雖有多顆吉星相助，但是作用都不大，財運方面幾乎沒有意外之財，主要是靠自己的辛勤勞動得到的收入。在交通、交際、文書、合同方面要多多注意，很可能從這些方面出現壞的信息或官司口舌是非。健康方面多注意消化道、肢體的疾病，減少危險活動和項目的參與，如果能夠在本年結婚也是相當不錯的，可以「一喜擋三災」，能夠解除一些凶星的迫害。已經結婚的朋友，因為「流霞星」來臨對婚姻家庭不利，需要多多提防。總之今年平淡無奇，各個方面均需注意，三思而後行，自然無災無禍，吉祥平安。

開運吉祥物：玉石鑲金狗 玉石大象

農歷正月

天乾地支：甲寅

公歷時間：2008年2月5日—2008年3月5日

今年第一月就不太吉利，事業工作方面都不太順利，很多麻煩都不請自到，並且官運會有重大影響。財運不利，減少投資或開支，婚姻感情方面接二連三不利，不利於處理感情問題。本月唯一可以的是外出旅遊，通過在外地的旅遊來減少凶星的迫害，通過外出旅遊出差等，還能結交志同道合的朋友。健康方面也要多多關注飲食，特別小心在外亂吃亂喝，防止病從口入。

農歷二月份

天乾地支：乙卯

公歷時間：2008年3月6日—2008年4月4日

本月運勢仍然暗淡，反復無常，凡事容易引起困難。財運浮沉不定，橫財不利，不宜投資；切忌不可輕易使用積蓄，對與錢財相關的一切須保持警惕，借錢與外人可能意味著失財。事業方面不可被表面平穩發展的局面所迷惑，以免節外生枝時不知所措，應對失策；要注意的是一切宜採取冷處理。在工作上會有不錯表現，但要密切注意周遭之事，帶眼識人，以免被小人栽臟暗害。身體健康方面易出現磕磕碰碰，而致出現皮外傷。

農歷三月份

天乾地支：丙辰

公歷時間：2008年4月5日—2008年5月5日

本月遭遇凶星運勢急劇逆轉，做事都會受阻，舉步為艱！一切要以穩為主，不宜急進，自作聰明只會招致失敗。財運方面相當低迷，雖可能有不錯收入，只是花費過度，難有剩餘，提防財務危機。最好積極做好面對艱難險阻的准備，作出前瞻性規劃，勤勉拼搏，著眼未來。感情上易出現摩擦，提防第三者出現。要多注意身體健康，關注飲食衛生。

農歷四月份

天乾地支：丁巳

公歷時間：2008年5月6日—2008年6月5日

本月運勢仍沒有較大好轉，凡事都要求平穩進取，要注意防止出現突發情況，警惕由於意外事故而引起的官司是非。同時在人際方面可適當活躍些，以改善關系，本月有利人和。財運非常差，橫財也不利，不可進行投資！感情方面雖有新的進展，但應多花些心力培養感情！要多注意家人健康。

農歷五月份

天乾地支：戊午

公歷時間：2008年6月6日—2008年7月7日

本月運勢仍不順暢，上月的陰霾還存在。在事業上沒有太好的發展良機，應該好好努力進取。雖有財星庇佑，旺及正財及偏財，財不請自來，但仍慎重嘗試風險類投資，以休閑娛樂為主，不可沉迷為好！本月在處理文字文件時要特別慎重，不可大意，容易因此而帶來不必要的糾紛。

農歷六月份

天乾地支：己未

公歷時間：2008年7月8日—2008年8月7日

本月運勢開始強盛，有福星高照，更有貴人扶持，一切都有不錯的發展。事業運非常暢旺，用心經營會獲得較好的發展，實在是大展宏圖的良好時機；在工作上也有不錯表現，本月最適合外出談判，出差必有喜，能夠收到意想不到的業績。

農歷七月份

天乾地支：庚申

公歷時間：2008年8月8日—2008年9月7日

本月運勢開始低迷，事業方面出現不少阻礙，應注意做好隨時面對困難的准備，避免亂中出錯。凡事以沉穩為先，如進展不利，不妨考慮以退為進好；另須警惕口舌是非，提防小人，對此千萬不可疏忽，以免成為麻煩的開始。本月容易招惹官司，各個方面均不吉利，需要多處提防。

農歷八月份.

天乾地支：辛酉

公歷時間：2008年9月8日—2008年10月8日

本月運勢迂迴曲折，不穩定，好在運勢越來越好，諸事皆可轉危為安。本月應盡可能的遠離是非，應盡量避免因口舌爭執生是非，提防小人背後加害。也可以外出旅遊，躲避一下臨時的困難，各個方面的問題仍然不少。

農歷九月份

天乾地支：壬戌

公歷時間：2008年10月9日—2008年11月7日

本月運勢有所回升，運氣趨吉，尤其是在事業方面能夠有讓人喜悅的事情發生，財運也可以，工作上如出現問題，宜從速處理，以免延時生變。財運方面正財佳，收入可以，不過不宜借貸，原來感情出現困難的本月非常有利於解決和結合，本月利於談婚論嫁。

農歷十月份

天乾地支：癸亥

公歷時間：2008年11月8日—2008年12月7日

本月由於凶星環伺在旁，一切皆應小心謹慎，凡事以穩為主，難關也可平穩度過。順中帶逆，事業生活等各方面貌似好轉，實則險阻重重，好在有吉星高照，仍可乘勝追擊。另外須注意可能會有一些是非困擾，要避免因口舌等麻煩引起紛爭，甚至到無法收拾的地步。

農歷十一月份

天乾地支：甲子

公歷時間：2008年12月8日—2009年1月5日

本月遭遇凶星入局，運勢欠佳，工作事業上影響更大，更要小心從事，不可以盲動，也不可固定不前，財運方面還可以，有一筆不小的外財入帳，本月主要注意身體和健康，不可以過度勞累，此外感情方面容易出現危機，如果兩人不謙讓，很容易出現分手之類的危機。

農歷十二月份

天乾地支：乙丑

公歷時間：2009年1月6日—2009年2月4日

本月運勢較之上月有所改變，總體來說還可以，辛苦的一年終於過去，許多沒有解決的事情都能夠得到解決，此外感情方面容易得到大豐收，財運尚可，不過沒有偏財運，仍不可做投機性投資，不利於戶外鍛煉，容易引起紅傷，身體方面仍需注意，尤其是交通事故。

本年屬兔的運程，財運事業和仕途還可以，在關鍵時刻都有貴人幫助，值得注意的是健康和感情，尤其與太歲相刑，引起很多壞信息的出現，要作好這方面的心理准備和提防，多多參加相關有意義的運動項目和經常體檢，感情方面與愛人多多及時溝通，不要讓裂痕越擴越大。

㈡ 加拿大移民有哪些特點

隨著生活水平的提高和對國外各種信息逐漸清晰的認識，越來越多的人考慮移民出國，去體驗別的國家的生活，而加拿大則是移民目標國家中很火熱的一個。那麼加拿大移民有何優勢，能夠如此吸引人呢?

一、加拿大移民生活優勢

1、自由往返中加兩國

新移民拿到加拿大楓葉卡後，雖然成了加拿大永久居民，但還是中國國籍,

可自由往返於中加兩國，無需辦理任何手續，出入境非常方便。

2、生活品質提高

加拿大是一個非常適宜居住的國家，在宜居國家的評選中位列前茅，不僅政治穩定，且福利完善，風景優美。當地人民生活普遍比較富足，文化多元，生活比較輕松。

3、一人持有楓葉卡，全家均可移民

跟主流移民國家一樣，加拿大實行一人移民、全家均可移民的政策，只要一人持有加拿大楓葉卡，就等於全家人都有了移民加拿大的機會。

4、養老不用愁

加拿大各省均實施加拿大退休計劃。加拿大的法定退休年齡為65歲，加拿大居民不論資產或收入，只要在加拿大定居十年以上，即有資格參與老年人福利保障項目(Old Age SecurityPrograms)。需注意，養老金不是在您到了退休年齡後由政府自動支付，須由本人在65歲生日前的十二月內向政府提出申請，方可領取。養老金的數額多少，依申請者在加拿大居住的年限長短來定，由聯邦政府按月發放。

四、加拿大護照優勢

加拿大楓葉卡持有者，滿足一定的條件後，可入籍加拿大，獲得加拿大護照。加拿大護照的免簽國家數量排名前列，不僅免簽美國，還可以自由通行158個國家和地區，不需要簽證，實現說走就走。

㈢ 如何使自己變得有耐心

培養耐心需改變自己對生活的態度，學會在不耐煩的狀態下如何放鬆自己。當感覺不耐煩時深呼吸幾次，嘗試著讓大腦放空，把所有的注意力全部集中在呼吸上，慢慢的就能放鬆下來。當對不耐煩的事情無計可施時就不要去理會，如排隊買東西。只要在小事情上或短期內保持耐心，那麼在大事情或長期內也會更加有耐心。

一般急躁的人堅持把事情辦好，不喜歡浪費時間，但有些事情是急不來的。生命中大部分好事都需要一定的時間和精力投入，沒有耐心就容易放棄對自己很重要的東西以及目標。

另外要記住什麼才是最重要的，若沒有專注於生命中重要的事情，就容易感到不耐煩，減少自己對不重要事情的過度關注。樂觀面對生活，一般樂觀的人容易有耐心。

㈣ 現在哪個職業發展前景比較好

一、互聯網服務行業
互聯網服務行業是現在比較熱門的行業，出現了互聯網金融和互聯網電商購物以及視頻等，急需一些熟悉網路市場營銷人才和電子商務專業的技能人才。這個新興行業總體來說發展前景還是不錯的。
二、農業產業
農業產品是人類的人類的衣食之源，生存之本所以這個行業還是可以的。再加上現在電子商務發展這么的快，很多農產品都可以放到網上銷售增加了銷售渠道，這個行業將成為未來比較吃香的行業。
三、傳媒行業
互聯網的興起新媒體不斷涌現，網路廣告的收入持續增長，甚至已經超過了報紙廣告。同時三網融合的發展，形成了互聯網電視和IPTV、網路電視以及手機電視、數字電視等多種電視方式。
四、手機行業
手機行業的銷量一直比較火爆，移動互聯網的時代來了人們對手機的需求很高。消費者不僅可以在實體店買手機還可以在網上買手機，而且更換手機的次數也變多，所以手機市場的需求很大，是一個比較賺錢的行業。
五、律師行業
律師行業是未來發展十大前景行業之一，經濟的發展很快相關的各種經濟糾紛問題就會變多。人們法律意識強會通過法律來保障資金的合法權益。律師是一個高尚的職業為社會穩定做出貢獻，會成為未來有前途的職業。
六、智能家居
智能家居是一個還不錯的行業，現在的人們對生活品質要求高，對智能家居家電的要求也變高。是未來發展十大前景行業之一。智能家居的前景廣闊市場潛力還是比較大的。
七、健康管理行業
現在人們都比較注重健康和養生。亞健康群體體龐大，人們的健康意識也變得越來越強，目前我國專業健康管理人才只有10萬左右，所以對健康管理師的人才需求大。
八、公共營養師
公共營養師是一個還不錯的汁液，接受了專業知識培訓通過考試獲得職業資格證書。公共營養師的收入很高，在中國優秀的營養師年薪在15萬以上，這個工作還是備受關注和青睞的。
九、旅遊行業
旅遊行業可以帶動社會經濟的發展，這個行業這幾年做的比較火爆。越來越多人的都嚮往去國外旅遊或者出去走走看看的想法。所以旅遊市場的人才需求很大。
十、教育
教育行業這幾年發展也很好，特別是在線教育模式不斷成熟產品很豐富。很多人會在網上報名學習來提升自己讓自己變得更加的優秀。而且勞動技術技術培養的需求很大，是一個情景不錯的行業。

㈤ 有關醫療器械的營銷策劃書怎麼寫

營銷策略

1、 銷售策略與目標

本項目產品屬於醫療器械行業，但是直接面對的是消費者，主要採取零售的方式，前期通過葯店、超市和醫院三大銷售網接近最終消費者。同醫院和葯店建立戰略聯盟，在各大銷售網點主要採取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用後的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶資料庫中。對提出寶貴意見的用戶，採取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 「抗病毒生物晶元」的功效以及使用方法。

「抗病毒生物晶元」作為一種全新的產品進入市場，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫療器械行業的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。

短期銷售目標

「通過銷售手段樹立品牌」
通過人員推廣、「買一送一」、「有獎銷售」等方式讓消費者了解本產品

在各大葯店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期資料庫

中期銷售目標

「以質取勝」
讓消費者對產品的忠誠度

並對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠目標
面向亞洲，走進國際市場
通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場

推廣策略

人員推銷

產品銷售以人員上門推銷為主。開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去葯店、超市葯品專櫃和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊伍將是由由於生物醫葯知識和銷售知識與經驗的人員組成，並定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。

產品推銷出去後，就需要根據購買決策者心理，提供優質的品質和售後服務，與顧客建立忠誠的關系。

廣告

「抗病毒生物晶元」是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹「抗病毒生物晶元」的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒葯油特殊要求的人群）、價格低等特點。

國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。

企業形象廣告

在大眾媒體和專業媒體上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——「Your Health，our Responsibility」

「 您的健康，我們的責任 」

產品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態。

公關

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。

· 承辦大型的學術交流會、研討活動；

· 在學校設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；

· 製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網路等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動

我們和超市、葯店和醫院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發現大多數人對「抗病毒生物晶元」抱有可以試一試的態度。我們採取「買一送一」、「有獎銷售」等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由於初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯網等廣告媒介所佔的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫院和葯店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由於產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對於體質較差的人群經常出入在醫院和葯店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區出入，所以這三種宣傳方式在控製成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動

抓住有特色的節假日，如：母親節、父親節、教師節、青年節等，以「遠離感冒、遠離疲勞」為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現場知識講座和答疑。

由於該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就採取現場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以採取現場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預計投入30萬元左右。

長期的促銷策略

公司成功站穩腳跟，有了穩定資金的支持後，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓「抗病毒生物晶元」這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所佔的比例上升到41％。因而，電視廣告將是「抗病毒生物晶元」步入成熟期後的推廣重點。

廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前後，或者插播廣告。在一些主要電視台投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。

網路

現今，網路也成為重點對象。網路具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關於健康與保健的網站上，發布關於本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發布廣告，並設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在網路、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：「預防感冒」、「治療感冒」、「消除疲勞」等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網路問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的資料庫中。

雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高於男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可製作精美彩頁，在色彩上和創意上突出，並提出健康預防的理念。鑒於相對報紙來說製作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫生》、《時尚健康》等。

生產管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲運

對如今的生產企業而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關繫到企業的運營成本和利潤空間。決定採用外包形式，即聘請專業物流公司進行設計實施，提供後勤保證。在前期的成品庫存，也由專業的物流倉儲公司代理。經過幾年的發展，形成大規模生產，我們公司建立自己的專業化倉庫，對產品進行統一的管理，降低成本。

原材料采購

「抗病毒生物晶元」的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規模生產。但是為了降低成本，在Internet上發布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。

廠內生產

採用日本「精益生產模式」的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產採取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對於計劃執行過程中的信息或者出現問題進行高效的處理，決策要迅速，執行要有力，保證及時控制。

外包

初期由於產量以及公司規模不是很大，本公司計劃採取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由於本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件晶元的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運後五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍採取外包的方式。

技術服務與維修體系

在售後服務方面，由於本項目產品是由本公司自行開發設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優良率的控制，減少產品售後維修的問題。隨著以後公司的發展，我們將在主要城市和地區培訓專業維修人才建立維修網點為公司服務。

技術風險

產品屬於專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發展的一項大事；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統的預防和治療方式；國家對醫療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。

規避方式

及時掌握國家相關方面的政策動態，做好相應的措施。提高研發金費，強化產品的技術化優勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭作用力作分析：

㈥ 急急急！！一個國內產品打入國際市場的營銷策劃方案，我選了保健品，請問大家我該怎樣寫這個方案呢

呵呵，從別處弄來的，不知道對你有用沒啊！其實也可以套用的
一、珍珠粉保健品營銷的市場分析
1．近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風，而是越來越理性、理智。
2．以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產品和以降壓0號為代表的調節血壓類產品以及眾多的珍珠粉同類產品，已在北京培育起了一個龐大的市場，消費者在產品選擇上都有各自的喜好。
3．同類產品眾多，在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。
4．國家對葯品、保健品的管制越來越嚴，特別是北京市場,這給眾多經銷商和零售商均造成了沖擊，導致產品的推廣亦越來越難。
5．葯品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業銷售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析
1．根據整個補鈣調壓市場的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手，其中1類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌，如：聖泰、古風、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列葯品、保健品，
2．價格上同類產品的價格普遍偏低。
3．眾多品牌都宣傳自己的產品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。
4．在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。
5．珍珠粉系列的同類產品如華泰、古風、玉王其主要銷售模式還是靠葯店的自然銷售和社區科普講座直銷。

三、消費者分析
1．大多數消費者用食健字產品比吃葯心理負擔小，但功效方面葯准字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。
2．從公司幾年來消費者的購買行為分析，購買公司****產品的消費群體主要為中老年人，其中女性佔多數。
3．產品認知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過講座擴大影響，這非常有限，也不利於品牌積累）。但在購買決策上，醫生、專家建議、導購員、營業員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調壓作用還認知不多。
4．北京的中老年人保健意識比較強，在經濟上都有一定的基礎，消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
5．影響消費者購買決策的主要因素：
1）產品功效：產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。
2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用。
3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用後效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。

四、保健品營銷的企業狀況
1．****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發展壯大且出現市場萎縮。
2．產品定位不精確處於模糊狀態。在宣傳上所包含的內容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處於迷茫中無所選擇。
3．廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調，無法形成品牌積累。
4．營銷手段單一。傳統銷售網點建設非常少，網點布局不合理終端擺貨差，維護不到位，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致7年來***品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。
5．公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處於拍腦袋的方式，家族企業管理的痕跡明顯。
6．公司實力不強，運作資金不足，正在全面融資。
7．公司高層已經意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發展、壯大的重要性。

五、優勢、劣勢、機會
優勢:
1）***速溶珍珠粉是經國家衛生部批准同時具有補鈣和調節血壓兩項功能的產品。
2）同時具有國家衛生部批準的葯准字和食健字的批號。
3）高科技產品，98%溶於水，高達92%以上的人體吸收率。
4）療效顯著，能補鈣調壓同時一步到位。
5）產品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。
6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費
劣勢:
1）品牌影響的積累值很少。
2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區部和市場部價格不一且相差比較大。
3）傳統渠道營銷人員不足，業務素質尚需要不斷提高加強。
4）同類產品眾多，競爭更加激烈。
5）終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業員關系更是一般。
6）任何葯品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發展，這對產品的市場推廣也是一種壓力。
機會:
1）產品自身過硬，經過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎。
2）隨著我國經濟的穩步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。
3）在同類珍珠粉系列產品中，目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網點不全。
4）目前市場上降血壓類產品以醫療器械、葯品為主，保健品相對較少，在同時具有補鈣調壓功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。

六、保健品營銷戰略
(一)保健品營銷的定位策略：
1．品牌定位：塑造一個中老年人「家庭醫生」全質服務化的品牌形象。以一個醫學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。
2．功能定位：補鈣調壓 兩步到位
3．人群定位：45歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權，有一定的經濟基礎。
4．區域定位：主攻北京市區市場，輔攻周邊郊縣市場。

(二)保健品營銷的溝通策略
1．傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。
2．直接溝通渠道：
1）葯店、商場、超市的零售店員、櫃組長、經理
2）各機關、企事業單位的老幹部活動中心
3）養老院、各社區居委會
3溝通整合策略：統一性、標准性
1）高科技產品：現代工藝超高壓破壁低溫裂解
2）100%的純天然、無毒副作用
3）98%溶於水、高吸收率
4）補鈣調壓 兩步到位
5）口服膠囊型的珍珠粉服用方便
4．終端：
1）產品擺放爭取在櫃台的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。
2）招貼畫、台卡、橫幅、產品形象燈箱、易拉寶、櫃台宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。
3）導購員要全面了解、熟悉產品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。
4）售後服務：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。
5．媒體溝通策略：
1）《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權威性的報紙為30%，北京廣播電台為15%，促銷50%，DM為5%。

㈦ 工作計劃的結尾怎麼寫

工作計劃結尾【精選5篇】
結尾一
工作計劃對我們的工作整體起一個規劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。
結尾二
醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步下半年工作計劃結尾，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!
範文
為進一步深化我鎮醫葯衛生體制改革，提升基層衛生服務單位的服務能力，強化我縣社區衛生服務水平，適應我鎮社會經濟的發展，滿足群眾對基本衛生的需求，推行家庭醫生簽約服務，加快推進我縣家庭醫生制度的落實，特製定本計劃。
一、工作目標
到20xx年底，每一個社區都確定有家庭醫生提供服務;應有80%的社區居民知道其家庭醫生的姓名、所在機構和能提供的服務內容;家庭醫生為社區居民建立家庭健康檔案;社區居民對其家庭醫生提供服務的滿意度有較高評價。
二、工作原則
堅持「充分告之、重點突出、自願簽約、規范服務、強化考核」的原則，全面實施基本公共衛生服務項目(免費服務)個人工作計劃結尾範文，推行個性化的服務項目(有償服務)，履行合同，逐步完善，穩步推進，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫生服務模式。
三、建立家庭醫生隊伍
(一)家庭醫生的組成及分工。
家庭醫生由鄉鎮衛生院全科醫生、護士和公共衛生專業人員以及村醫生組成，家庭醫生實行全科醫生負責制，要求必須具有執業資格、由我院副院長擔任負責人，以全科醫生為核心，組織團隊其他人員共同開展社區基本醫療和公共衛生服務工作。
在我鎮12個行政村分別配備3人一組的家庭醫生團隊。合理分配家庭醫生的管轄區域，分片負責，覆蓋社區全部家庭，不留空缺，也不重疊。
(二)家庭醫生團隊及人員職責。
家庭醫生團隊以居民健康信息管理、健康知識傳遞、健康生活行為干預指導和健康服務與路徑指引為主要職責。
1、全科醫生工作計劃結尾【精選5篇】：主要負責診療、健康體檢和健康指導咨詢服務。
2、社區護士：主要負責健康信息採集和預約服務。
3、公共衛生人員：在全科醫生的指導下，開展公共衛生服務。
4、村醫生：在全科醫生指導下，給當地村民做好及時工作，並積極促進簽約工作。
（文章來源：文案中國）

㈧ 《家庭醫生》這本雜志的可信度有多少

《家庭醫生》發展至今，已經成為一本在全國有著重要影響的醫學科普類期刊。據總部設在英國倫敦的世界期刊聯盟做出的1997年世界期刊行業發行量最大的50名刊物排名表，《家庭醫生》雜志在行業類期刊中排第11名，也是我國科技類期刊唯一進入該排名表的刊物；2003年，據新聞出版總署批准實施的全國期刊讀者調查結果，《家庭醫生》雜志列中國國民最喜愛的十種雜志」第3名；另外，《家庭醫生》作為目前國內大眾讀物中僅有的幾家「百萬大刊」之一，還連續兩次榮獲中國期刊最高獎—「國家期刊獎」。目前，家庭醫生雜志社旗下已經擁有包括《家庭醫生（上半月版）》、《家庭醫生（下半月版）》和《心靈世界》在內的6種平面雜志。 1983年，《家庭醫生》創刊。32開，64頁，雙色封面。不定期出版，共出了五輯。
1984年，《家庭醫生》成為雙月刊。16開，64頁，封面封底四色印刷。
1985年，《家庭醫生》雜志改為月刊。16開，48頁。
1986年，月發行量超過100萬份並持續至今，在全國科普期刊中居第一位，在世界行業期刊中排名第11位。
1997年，《家庭醫生》頁碼由48頁增加到64頁。
1998年，《家庭醫生》海外版創刊。
1999年，獲首屆國家期刊獎。 2000年，《家庭醫生》成為半月刊。 [1]《家庭醫生》 - 辦刊宗旨 《家庭醫生》以宣傳防病治病、衛生保健知識為宗旨，把醫葯衛生知識和家庭生活中的各種實際問題結合起來，為大眾解答疑難、排除憂患。二十多年，結合時事，考慮民眾需求，策劃了無數專題。非典、禽流感、甲流……，《家庭醫生》都及時策劃了相關的專題，使普通民眾正確認識疾病，解除因不認識疾病、誤解而產生的恐懼感，正確對待疾病和作好自我預防保健的措施，為社會的穩定發展發揮了積極作用，廣大讀者的信賴充分體現了《家庭醫生》專業性和權威性。 《家庭醫生》 - 四大優勢 《家庭醫生》擁有四大優勢，是國內影響力最大的醫學科普讀物。

專家優勢：《家庭醫生》最突出的特點是權威性和科學性，作為中山大學主辦的刊物，有中山大學以及各附屬醫院專家的支持，同時也有國內各地著名醫學專家的支持。堅持了27年的專家「一票否決審稿模式」，使得雜志的權威性和公信力在健康媒體中首屈一指。

編輯優勢：編輯團隊全部來自國內的名牌醫科大學，他們將深奧的醫學知識和正確的健康理念，通過深入淺出和生動有趣的手法介紹給讀者，使《家庭醫生》在醫學科普領域獨占鰲頭。

品牌優勢：經過27年的耕耘，《家庭醫生》在行業和民眾心目中樹立了強勢的品牌影響力和權威的公信力，不僅雜志內容為讀者所喜愛，雜志刊登的廣告也使讀者更能接受和信賴。

集團優勢：除了《家庭醫生》（上、下半月版）、《心靈世界》、《家庭葯師》、《分子診斷與治療》等科普和專業刊物之外，家庭醫生雜志社還成立了叢書編輯部，與廣東省重點出版社強強聯手，出版《生命救助手冊》、《身體那些事》、《肝問：路在何方》、《與糖尿病和諧共處》、《胃腸道：生命之道》等11本健康類與重大疾病類的科普叢書，還開辦家庭醫生門診、康復醫院、醫學整形美容中心、健康中心、醫療保健網、印刷廠等企業，初步形成了一個以健康產業為核心的產業集團。 《家庭醫生》 - 繼承與改革 進入新世紀以來，《家庭醫生》進行了體制改革，從原來的中山大學附屬事業單位編制轉變成為一個適合市場經濟規律的現代型企業。文化體制改革不僅僅是名稱、編制的簡單變化，更涉及到了眾多文化體制改革深層領域的問題。

於雜志內容，《家庭醫生》明確提出「繼承、發展、提高」的六字方針，一方面繼承優良傳統，堅持「科學性、知識性、趣味性、實用性」的辦刊風格，對雜志的內容製作要求精益求精；另一方面與時俱進，根據現階段出版期刊行業發展的客觀實際，對編輯團隊也提出了市場化的要求。要求他們開擴眼界、緊扣社會熱點、契合讀者需求，致力於打造精品欄目。

對於經營管理，《家庭醫生》建立了董事會下的社長負責制，全部崗位實行市場化的聘任制度，全面推行崗位績效考核管理。通過一系列的措施建立健全和規范了各項企業內部制度和管理規范，凝聚出一支「學歷高、業務精、攻堅能力強」的經營管理團隊。 《家庭醫生》 - 二次創業 源整合做強做大。《家庭醫生》先後與廣州市中山醫醫葯有限公司以及中山大學上市公司達安基因集團合作創辦了《家庭葯師》與《分子診斷與應用》。藉助合作方的資金、渠道優勢，使上述新刊在短短的時間內速食麵世、佔領市場，並獲得良好的社會影響。截止目前，一本《家庭醫生》雜志已經衍化成為以《家庭醫生》（上下半月版）、《心靈世界》、《家庭葯師》、《分子診斷與治療》，共5本為主體的健康期刊群，同時，定期出版了《中國人心問題》、《胖得開心 瘦得健康》等雜志增刊；此外，《家庭醫生》與廣東科技出版社、廣東教育出版社等重點出版社合作出版發行《生命救助手冊》、《肝問：路在何方》、《與糖尿病和諧共處》、《胃腸道：生命之道》等《家庭醫生》系列科普叢書。這些出版的健康類暢銷書，在取得經濟收益的同時進一步拓展了期刊在傳統紙質媒體領域的影響力，其中《生命救助手冊》還獲得了國家圖書最高獎——中華優秀出版物獎。

跨媒體運營再創新。2008年，《家庭醫生》加大對「數字出版」業務的投資，以原有的家庭醫生網站運營部門成立「家庭醫生在線」公司，獨立經營，全新改版，大量的引進專業人才，線上線下互動，初步打造出「最權威、最專業、最海量」的健康新媒體，成為廣東省新聞出版局的數字出版先鋒企業。目前已經吸引了眾多的合作企業投資、贊助，經濟效益上取得了相當的成功。《家庭醫生》還積極與新興媒體融合，開展家庭醫生的新媒體運營。目前發展比較突出的是與中國移動的合作，開發出多種基於彩信、3G網路等手機媒體新技術的健康媒體服務。

強強聯合做公益。2009年，《家庭醫生》提出新的健康文化傳播方針：「科學普及—— 搭建專家和大眾交流的平台；健康教育——架設醫生和患者溝通的橋梁。」以「科普和健教」作為今後健康文化傳播的2條主線。《家庭醫生》大力推行以「名醫有約——家庭醫生健康大講堂」為主線的大型活動，組織、邀請華南地區權威醫學專家和群眾互動，面對面雙向交流，甚至和多個媒體合作，實現網路直播、多媒體轉載等多向的健康文化傳播。目前名醫有約活動在廣州市內已經連續舉辦了10期，現場參與人次達到數千人次，取得了良好的社會反響。

銳意進取創效益。《家庭醫生》在業務部門的內部管理上，大膽引入內部競爭機制，合理分配資源。在廣告上獨辟蹊徑，將大客戶工作以及廣告代理業務成立專項隊伍，通過預算管理和業績考核制度建立和完善內部競爭機制，使廣告業務收入有大幅提高，2007-2009年國內傳統媒體廣告業務量紛紛下滑的大形勢下，《家庭醫生》廣告業務收入逆市上揚，在行業內獨樹一幟。在發行上，《家庭醫生》大力推行「片區負責制」，年度發行指標片區分解，專人負責，各司其職，獎懲分明。特別是在2009年初，《家庭醫生》雜志單本提價，恰逢全球金融危機，各階層購買力萎縮，而《家庭醫生》的訂閱發行數量卻沒有下降，銷售收入還增幅24%。