推廣綠色蔬菜策劃書

『壹』 如果想自己創業種植有機蔬菜企劃書怎麼這

（備註：以下內容只是給予參考，大體框架出來了 內容自己發揮就好。）
中國有機農業網cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書

一、 導言：

隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是「」三無「」、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。

二、 簡介：

名稱： **有機蔬菜種植基地

位置： **省**市**

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好;蔬菜需求大，市場前景廣闊;就自身來說，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉

三、 競爭對手分析：

1、 作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。

2、 蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。

3、 有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買

四、 優勢分析：

1、 位於平原地帶，土壤肥沃;灌溉方面，水源清潔;大田多，租金低;

2、 機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴葯科學化;

3、
土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架，無滴膜;

4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。

五、 發展模式和發展理念：

發展模式：

以蔬菜種植為主，其他產業為輔;

以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔;

以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。

發展理念：

先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。

以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

六、發展階段:

第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。

第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場

七、行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土。

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農機，新型噴葯設備，灌溉設備。溫度計，濕度計等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。

八、人員分配及做市場：

人員分配：

人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。

人員安排：員工日常種菜，采菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。

做市場：

零售以**小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店(特色菜)，等形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：

小型貨車及摩托車等

九、營銷策略：

銷售技巧;

我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴葯少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。

銷售模式;

我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

宣傳方式：

先進行市場調查，了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種

1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發

2、派專門的人蹲點宣傳，了解實時動態

3、實行折價，優惠等方式宣傳

銷售渠道：

1、就地銷售，批發兼零售

2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸

十、投資、收入預算：

投資：

防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：2000元。電腦已有。肥料加農葯訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書後)，與合夥人共計投入95萬元。(加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)

收入：

從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。

十一、風險預測：

養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。

十二、蔬菜品種：

常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。

十三、後記：(就是備注 自己發揮)

我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功

**人名

*年*月*日

『貳』 關於綠色蔬菜的營銷策劃書應該有那些內容

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小；另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；?
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購；? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
7、附錄

『叄』 蔬菜行業怎麼做品牌推廣

隨著市場經濟的發展和人民生活水平的提高，蔬菜市場的發展空間逐步上升，但蔬菜市場的同質化現象日趨嚴重，品牌競爭日趨激烈。像「中國民族品牌振興工程」對這塊的很有經驗的，做的很OK！
品牌作為一種無形資產，是蔬菜行業市場競爭的必要途徑，也是蔬菜產業發展的持久競爭力，具有重大的經濟價值和社會價值。在對壽光蔬菜品牌建設及發展歷程調查研究的基礎上，對品牌發展現狀及問題進行分析，尋找品牌建設及發展的有效思路。
蔬菜的品牌建設指品牌建設主體對蔬菜產品進行品牌的塑造、營銷和管理等行為過程，這主體既包括企業、合作社等基本建設主體，也包括政府、農戶等參與建設主體。因而蔬菜的品牌建設不僅僅是品牌的創立和申請，更應注重的是品牌創立後續的推廣及管理。
對農產品品牌的分類，可從不同視角對蔬菜品牌進行劃分，首先，按品牌影響力可分為區域蔬菜品牌、區域蔬菜名牌、國內蔬菜名牌和國際蔬菜名牌；其次，按市場地位可分為領導型、挑戰型、追隨型和補缺型；最後，按品牌的生命周期可分為初創型、成長型、成熟型和衰退型。企業、合作社可以參照上述分類在開展蔬菜品牌建設的同時，瞄準市場、合理定位、從長遠角度制定品牌戰略。
蔬菜行業怎麼做品牌推廣？蔬菜品牌建設的有哪些好處？
蔬菜品牌建設有助於企業和合作社獲得長久的市場競爭力。蔬菜同質性程度高，市場趨近，消費者通常遵循就近購買的原則，而品牌的建設與推廣有助於消費者對該產品產生良好印象和持續購買的動機，有利於企業和合作社獲得廣泛而穩定的顧客群體，擴大市場份額。在此基礎上，適時適地推出新的高質量產品，將會有極為重要的渠道優勢。
蔬菜品牌建設有助於農戶在大市場中獲得更高和更穩定的收益。既然企業和合作社能獲得長久發展，擁有較強的市場競爭力，那麼為其提供優質產品的農戶就擁有了可靠的銷路，通過簽訂協議，農戶將會隨著市場行情的上升獲得更多收益。
蔬菜品牌建設有助於政府實現促進蔬菜產銷流暢、環保健康的服務職能。近年來，菜價漲幅波動劇烈，產銷流通不暢始終是政府極為關注和極力解決的問題之一，蔬菜品牌建設有利於保證農超對接的順利，穩定采購量，滿足居民的消費需求。此外，高品質無公害的蔬菜使消費者吃得舒心、使政府管得放心。
以上就是蔬菜行業怎麼做品牌推廣的答案了。菜市場是目前我國農產品流通的重要節點，從一級市場，二級市場，三級市場再到集貿，超市，構成了農產品的流通線。盡管如此，但是菜市場與其他各行業節點相比，基本沒有太大變化，行業後備發展人員固定，基本都是家族繼承，從業人員文化水平普遍低下（對品牌建設和財務管理基本沒有概念），這種經營模式導致這一節點無法快速發展，只有注重品牌建設，才能促進整個行業的快速發展。

『肆』 如何推廣有機蔬菜

全年會員制的前提是人們要用過 覺得好才行

『伍』 蔬菜種植項目建議書

**縣萬畝設施菜基地建設項目建議書
第一章 項目背景
（一）項目由來
**縣位於**省東北部的低山丘陵區，東與*毗鄰，北與*接壤，地處*交界的金三角地帶，背靠遼蒙，面向京津。全縣總面積**平方公里，總耕地面積*萬畝，全縣*個鄉鎮334個行政村，*個居民組，總人口*萬人，其中農業人口*萬人，隨著市場農業的不斷深化，農業產業化格局逐漸形成，農民群眾成本觀念、效益觀念漸趨成熟。1995年以來，農業局在認真考察國內設施菜生產及蔬菜市場的基礎上大力發展設施菜生產，1997年，**縣被列入「環京津、環渤海灣菜籃子雙環工程」基地縣，被北京市定為第四層蔬菜生產基地重點縣，同時，縣委、縣政府、農業局又實施了北菜南運工程，1999年蔬菜種植面積達到5萬畝，產值超億元，其中設施菜面積2萬畝。蔬菜產業已成為**農業的重要產業。**蔬菜以質優價謙無污染吸引了大批國內外客商前來考察定購蔬菜，日本的東光株式會社，泰國的正大集團，新家坡合力公司等前來我縣考察合作，推動了蔬菜產、加、銷一體化的產業化升級。
2003年，隨著農業結構的調整，我縣蔬菜種植面積達到8萬畝，可實現產值2億元，推廣了九大類30多個適合**縣栽培並在市場上暢銷的品種，但是，按著國內外農業產業化的要求，還存在如下問題：
1、基地規模不穩定，特別是設施菜生產，尚需規范化、上檔次、上規模。
2、在蔬菜買方市場的條件下，缺少推動銷售的產業批發市場。
3、缺少基礎設施建設，主要是設施蔬菜生產基地設施建設，蔬菜工廠化育苗及蔬菜精深加工。
我國即將加入世貿組織，站在參與國際市場競爭的高度，生產優質、價謙無公害蔬菜產品，形成大基地、大產業、大流通的格局，特提出萬畝設施菜基地建設項目。
（二）項目區基本情況
1、自然條件：**縣屬中溫帶向寒溫帶、半乾旱半濕潤的過度型大陸性季風型山地氣候區，海拔300-500米，無霜期110-130天，年平均氣溫7.3ºC，土地平整無障礙層次，以淋溶褐土為主。
2、供電：縣內電力由京津唐電網供電，農用電力2500萬度；建有110千伏變電站2個，35伏變電站7個，縣內村村通電。
3、供水：縣內水資源豐富，水資源總量為3.67億立方米，其中：地表水資源為2.9億立方米，地下水資源為0.77億立方米。
4、交通運輸：我縣公路干線四通八達，路況較好，鐵路橫貫項目區，國家干線公路京沈（101線）和平雙——平青樂公路交叉通過，全長150公里，縣級公路4條94公里，交通運輸十分便利，運力充足。
（三）項目承擔單位基本情況：
項目承擔單位——**縣農業局現有時差菜購銷公司，農副產品開發中心，三達食用菌公司，**種業集團公司等直屬企業和26個鄉鎮級中介服務組織。
企業有很強的農業技術隊伍，有農業技術人員197人，其中高職4人，中職77人，初職49人，技術員67人，與中國農科院蔬菜所、北京農科院蔬菜所、河北省農科院蔬菜所、天津市農科院蔬菜所、河北農大等大專院校和科研單位建立了可靠的技術依託關系。擁有蔬菜保鮮庫500平方米，生產加工車間400平方米，有淹漬菜加工一處，佔地面積200平方米，固定資產1000多萬元。
（四）項目建設的必要性：
1、是建設京津等大城市「菜園子」的需要。1996年北京市蔬菜種植面積達65畝，而1997年卻減少到59.2萬畝，城市擴建擠佔了菜田，北京市每年要消費蔬菜30多億公斤，供需矛盾日益突出。為此，北京市制定了「穩定提高近效，大力發展遠效，充分利用外埠優勢」的方針，積極開通「綠色通道」，為外埠蔬菜進京創造條件。據統計，外埠蔬菜大部分來自河北、山東，而**鄰近北京、天津，如汽車運送當天能夠往返。因此，在**建設京津遠效「菜園子」，豐富首都及天津人民「菜籃子」有著極其重要的政治意義和經濟意義。
2、是強縣富民的需要。通過項目建設，擴大設施菜產業規模，建立高標準的國家設施菜基地，成為縣域的支柱產業，帶動全縣經濟增長，增強縣域經濟實力，推動農業產業結構調整，提高農民的組織化程度，市場意識，科技水平，進而提高農民的生活水平，實現小康縣。
3、是參與國內、國際市場競爭出口創匯的需要。目前國際市場暢銷的以色列西紅柿、黃色甜椒、櫻桃番茄、莧菜、茼蒿、荷蘭豆、美國苦菜、韓國香蕉西葫蘆等品種，我縣已有種植，但規模小，形不成商品優勢，市場競爭力不強，因此，加大對設施菜生產的投入，提高科技含量，高起點、高標准地建設好萬畝設施菜基地項目，使**蔬菜打入國際市場，爭取創匯農業的形成具有重要性意義。
4、是科教興農，提高國民素質的需要。紐西蘭西紅柿50%來自玻璃大棚無土栽培，日本蔬菜80%都來自玻璃大棚生產。這一技術在我國剛剛起步，但從全國蔬菜發展大趨勢看，是蔬菜產業發展必不可少的部分。因為玻璃大棚蔬菜與裸地菜比較，通過科學測定維生素高30%，各種微量元素高1倍。加之我國自行研製出了901無土栽培營養液，目前已大面積應用，為設施蔬菜生產和工廠化育苗提供了可靠的保證。通過設施菜建設規模的擴大和高新技術的應用，必將推動科技教育的深入，提高國民技術素質。
（五）項目建設的有利條件：
1、有適宜設施蔬菜生產的氣候、土壤條件。項目區無霜期120-140天，年平均氣溫8.3ºC，≥10ºC的有效積溫3000-3200ºC，當年11月到翌年4月的日照數大於1000小時，日光率大於50%，這期間，太陽輔射能為35-50千卡/cm²。項目區內土地平整，土層深厚，質地多為壤土，土壤有機質為1.5-2%，全氮0.1-0.2%，速效氮70-75ppm，微量元素相對齊全，通過項目建設把自然優勢轉變為經濟優勢。
2、技術力量雄厚，農民積極性高，有廣闊的發展前景。**縣建立了以蔬菜技術推廣站為龍頭的蔬菜技術推廣體系，有技術人員70多人，，科技示範戶1000多戶，總結和推廣了以設施菜栽培為主的10多種高產、高效栽培技術模式。幾年來，從事設施菜生產的農戶均獲得了較好的經濟效益，對周圍農戶產生了良好的宣傳效果，農民要求發展設施菜生產的積極性很高，因此，在此基礎上投資建設，見效快，容易形成新的區域性經濟增長源，而且生產季節主要在冬季，病蟲害發生少，加施以無公害蔬菜生產技術，生產的蔬菜無污染，無公害，完全符合國家綠色食品標准。
3、項目區政府重視，有相關的產業政策。**縣委、縣政府特別重視設施菜產業的建設和發展，把設施菜生產作為縣域一項重要的經濟工作來抓，把建設任務列入縣級目標考核范圍，與鄉鎮政府和業務部門簽訂了目標責任書，實行一票否決權。同時縣政府還出台了設施菜發展的相關政策，為設施菜的建設創造了良好的外部環境。

第二章 市場分析及前景預測
（一）國內外市場分析預測
從本縣設施菜生產情況看，年總產量為7000公斤左右，市場供應能力僅佔30%--40%，缺口很大。從京津市場看，僅北京每天就需求蔬菜8000多噸，廣東、福建、上海、沈陽、大連等大中城市需求量逐年擴大，每年京津等地菜商來我縣簽訂設施菜合同，把我縣作為重要的淡季蔬菜供應基地縣，從國際蔬菜市場趨勢看，由於很多國家（地區）受土地、氣候、勞力等因素的制約，蔬菜生產與需求矛盾日益突出，價格也非常昂貴。例如：在我縣蠶豆角1.2元/公斤，而在日本東京市場零售10元/公斤，是國內市場零售價的近100倍，再如荷蘭香芹等特菜，我縣單價約為4元/公斤，廣州市場上一般為40-60元/公斤，國際市場價格就更貴。因此，建設好設施菜生產基礎，經過凈菜加工，採用精美小包裝銷售，保證產品交貨日期和產品質量，認真研究開發市場，生產對路，優質、無污染的品種，市場潛力是巨大的。
（二）產品銷售費用分析
設施商品平均銷售噸價2000元，噸費用200克，噸成本1400元，噸總成本1600元，每噸商品菜純收入可達400元，深加工銷售平均每噸8500元，噸生產成本7700元，噸銷售費用200元，噸產品的利潤600元。

第三章 項目建設方案
（一）項目建設內容
通過項目建設，實現以市場為導向，以效益為中心，專業化生產，區域化布局，社會化服務，企業化經營的蔬菜產、加、銷一條龍，貿工農一體化的產業化經營格局。
（1）建設無公害設施生產基地：重點在**鎮、南五十家子鄉、小寺溝鎮、沙坨子鄉、楊樹嶺鎮、七溝鎮、黃土梁子鎮等7個鄉鎮建萬畝無公害設施菜生產基地，長完善水利等基礎設施建設。
（2）縣級蔬菜產地批發市場建設：在縣城北101線和平青樂線交匯處建一個較大的縣級蔬菜產地批發市場，佔地100畝。
（3）蔬菜工廠化育苗工廠建設：在農業局農場建蔬菜工廠化育苗工廠，佔地35畝，採用鋼架混凝土結構，建玻璃大棚溫室，採用噴灌、電腦控制溫度，完善水利等基礎設施建設，形成能夠從事品種試驗，生產技術研究，苗木供應的綜合科技示範園區。
（4）蔬菜技術推廣體系建設：完善土肥、植保化驗室100平方米，培訓室100平方米。購置培訓及推廣設施10台（套）。
（5）蔬菜深加工體系建設：在淹漬加工廠院內建蔬菜加工廠一座，車間、檢驗室、辦公室建設面積900平方米，生產設備購置40台（套）。
（6）蔬菜貯藏保鮮銷售體系建設：在育苗工廠南側建蔬菜冷藏保鮮庫一座，900平方米，貯藏量600噸，控制溫度1-4ºC，磚石混凝土結構，聚胺脂保溫，購置專用冷藏車2輛。
（二）技術關鍵
（1）抗病新品種引進推廣；（2）工廠化育苗技術應用；（3）模式化栽培技術推廣；（4）病蟲害生物防治技術；（5）專用肥的施用及生物肥料、高效有機肥的應用；（6）植物生長調節劑的應用；（7）貯藏保鮮技術。
（三）技術水平
該項目屬國內先進水平。
（四）設備采購
新品種從以色列、韓國、日本、美國引進；工廠化育苗設備從中國農科院購入，精細加工所需技術和機械設備由天津生物廠家所提供。

第四章 項目實施方案
（一）生產規模與產品方案
萬畝設施菜項目實施後，可年產蔬菜40000噸，其中西紅柿8000噸，黃瓜10000噸，甜椒4000噸，茄子8000噸，葉菜類蔬菜10000噸。
（二）生產工藝
1、凈菜加工工藝流程：
選菜——洗凈——分選——加工——真空包裝
2、工廠化育苗工藝流程
播前准備（基質、混合、消毒、種子處理）——播種催苗（播種、覆土、澆水、催芽）——成苗（催芽出土澆營養液、增溫、管理、降溫、煉苗、出苗）。

第五章 環境保護
（一）環境規劃依據：
（1）國家（1996）國環字第003號文件《建設項目環境保護管理辦法》。
（2）GB8918—88《污水綜合排放標准》。
（3）GBJ—14《工業企業設計衛生標准》。
（二）污染控制措施：
（1）廢水：對車間洗菜，另設管道引出，經過濾到滲水井後再經管道排出。清水無毒無公害，排出的廢水均低於GB8918—88排放標准。
（2）廢氣：鍋爐採用麻石水膜除塵器，其效率達90%以上，除塵後經20米煙囪筒排出或用消煙除塵鍋爐。
（3）廢渣：煤灰渣可利用填鋪路，長可用於制磚或水泥的補充原料，菜渣可做牲畜飼料。
（4）雜訊：該項目所用的機械均系雜訊低的機械，採用全封閉車間，其內雜訊保證低於60分貝（A），符合GB9095—82的要求。

第六章 管理與培訓
（一）組織機構：
政府成立設施菜建設項目領導小組，由主管理縣長任組長，由農業局、計劃局、財政局、科技局、審計局、工商局為成員。
組織機構
↓
設施菜建設項目領導小組
↓
農業局
↓

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
龍 蔬 蔬 蔬技 蔬 生 項
頭 菜 菜 菜術 菜 產 目
企 育 加 信研 批 基 辦
業 苗 工 息究 發 地 公
工 廠 所 市 室
廠 場
勞動及定員培訓：
設施菜加工項目屬新建項目，總定員55人，其中：管理人員5人，技術人員8人，生產工人42人。由項目承擔單位組織員工到中國農科院及生產廠家進行學習、培訓，長取得上崗資格。
（二）項目管理
1、計劃管理：項目建設進度安排；項目投資計劃；項目資金籌措計劃；物資供應計劃；投資回收計劃。
2、項目財務管理：（1）設立專戶；（2）根據項目投資安排，編制財務計劃；（3）項目各種資金的動用，嚴格執行財務計劃以及項目財務管理辦法，嚴格審計，專款專用；（4）項目承擔單位設置財務機構，負責項目財務的各項工作；（5）項目管理機構費用按國家規定執行；（6）按新的財務制度，定期編制財務報告。
3、采購管理：設置專門的采購部門，由專人負責，采購按項目計劃分期分批，內外結合，公開招標，分級管理的辦法進行。

第七章 項目實施進度計劃
2004年做好新品種引進，計劃引進新品種100個，做好品種的引進試驗工作。新建工廠化育苗工廠，育苗能力達到10000株。新建蔬菜保鮮庫一座和設施菜加工廠一座，設施菜生產基地建設，研究病蟲害防治栽培技術。
2005年，按項目規劃進行生產。

第八章 投資估算及資金籌措
該項目總投資1億元，其中固定資產投資9900萬元，流動資金100萬元。資金來源：按國家、地方、企業及用戶自籌2׃1׃1配套，申請國家投資5000萬元，地方財政配套2500萬元，企業、農戶自籌2500萬元。
（一）建設縣級蔬菜批發市場。總投資300萬元，征地100畝，投資100萬元，建交易棚3000平方米，投資30萬元，硬化交易場地6000平方米，投資60萬元，批發市場辦公室，地秤平衡等投資10萬元。
（二）建無公害設施菜基地10000畝。總投資9000萬元，主要用於棚室設施建設及基地水利配套。
（三）蔬菜工廠化育苗工廠建設。總投資100萬元。（1）用於新品種引進、試驗和生產技術研究開發經費20萬元；（2）新建10畝高效節能溫室投資30萬元；（3）鍋爐及水暖設施15萬元；（4）購置電腦自動化控制設備投資20萬元；（5）噴灌設施投資15萬元。
（四）蔬菜技術推廣體系建設。總投資50萬元。主要用於土肥、植保化驗室、培訓室的必要設備購置。
（五）蔬菜精深加工體系建設。投資320萬元，用於新建蔬菜加工廠一座。年設計生產加工各種凈菜1000噸。
（六）蔬菜貯藏保鮮銷售體系建設。總投資230萬元，建設一座900平方米的蔬菜冷藏保鮮庫200萬元；購置專用冷藏車2輛50萬元。

第九章 效益分析
（一）經濟效益
項目建成後，無公害設施菜優質率達到95%，深加工率達到25%，蔬菜深加工體系和蔬菜貯藏保鮮銷售體系年創產值7130萬元，實現利稅256.64萬元，純利潤4091.3萬元，其中：
1、工廠化育苗：預計年產菜苗1000株，每株按0.08元計算，預計銷售收入80萬元，實現利稅51萬元。純利潤16.94萬元。
2、蔬菜深加工體系：年加工各蔬菜1000噸，年均每噸銷價8500萬元，年銷售收入850萬元，實現利稅32.84萬元。純利潤27.16萬元。
3、蔬菜貯藏保鮮銷售體系：年經銷各類蔬菜3000噸，每噸售價平均按2000元，年創銷售收入600萬元，年利稅72.8萬元，純利潤47.2萬元。
4、設施菜基地農戶：萬畝無公害設施菜基地建成後，基地農戶可年產各類設施菜4萬噸，總產值5600萬元，年利稅100萬元，基地農戶純收入4000萬元。

（二）投資風險分析
年利潤總額
1、投資利潤率= ———————×100%
總投資

4091.3
= ————×100% = 40.9%
10000

年利稅總額
2、投資利稅率= ———————×100%
總投資

256.64
= —————×100% = 2.6%
10000

項目總投資 10000
3、投資回收期= ——————— = —————— ≈ 2.4年
年純利潤 4091.3
（三）社會效益
項目完成後，可使項目區純增效益4000多萬元，使2萬多農戶8萬多人口，戶均增收2000元，人均增收500多元，同時可帶動運輸業、服務業等相關產業的發展，進而帶動農村經濟的全面進步。

第十章 結論
（一）項目目標明確，符合國家產業政策。「菜籃子」工程建設已列入國家2010年發展規劃。該項目是國家農業可持續發展戰略的重要內容，是豐富聲調人民菜籃子，加快農村致富奔小康步伐，促進社會經濟發展的重要工作，該項目是國家優先發展產業，是國家投資重點。
（二）投資規模適宜，結構合理。該項目建設從市場、基地、基礎設施到新品種、新技術的引進完全符合國際、國內有關產業化建設標准要求，總投資1億元，其中基礎設施投資9900萬元，流動資金100萬元，投資結構合理。
（三）項目方案設計科學合理。選用的設備先進適宜，該項目採用國內比較先進成熟的技術、工藝和設備。項目由項目區技術專家、技術人員，承建部門、管理人員依據項目區情況，經與同行業比較，論證後確定，設計科學合理，與項目區的建設條件相適宜。項目所選用的設備均屬國內先進水平。
（四）建設資金、物資供應有保障。項目區政府非常重視該項目的籌建；主管部門，項目區群眾就自籌的配套資金、用地、用電等做出了保證，項目所需物資在國內能滿足供應。
（五）項目管理系統健全。縣政府成立項目領導小組，主管部門成立項目辦公室，項目實行企業化管理，能保證項目的順利實施和運營。
（六）經濟效益明顯。該項目經濟效益明顯，項目投資利潤達到40.9%，基地農戶獲純效益4000萬元。

**縣萬畝設施菜建設項目投資計劃表
單位：萬元
建設內容 單位 數量 單價 投資 備注
合計 10000
一、無公害設施菜基地建設 畝 10000 0.9 9000
二、蔬菜工廠化育苗工廠 1 100
其中：1、溫室建造 畝 10 3 30
2、噴灌設施 套 10 1.5 15
3、鍋爐及水暖設施 15
4、電腦自動控制設備 套 10 2 20
5、新品種試驗 20
三、蔬菜技術推廣體系 50
其中：1、土肥、植保化驗室 m² 100 0.08 8
2、培訓室 m² 100 0.08 8
3、技術培訓設施 10
4、技術推廣儀器設備 台（套） 10 24
四、蔬菜深加工體系 320
其中：1、車間、檢驗室、辦公室 900 0.08 72
2、生產設備及輔助設備 台（套） 40 218
3、設備安裝調試 10
4、培訓費及其它軟體投入 20
五、蔬菜貯藏保鮮銷售體系 230
其中：1、蔬菜保鮮庫 座 1 180
（1）土建 900 60
（2）聚脂保溫材料 立方 40
（3）製冷設備及輔助設備 50
（4）電力增容 300
2、專用蔬菜冷藏車 輛 2 25 100
六、縣級蔬菜產地批發市場建設 300
其中：1、用地 畝 100 1 100
2、交易棚 3000 0.01 30
3、硬化場地 6000 0.01 60
4、辦公室 10
七、流動資金 100

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比如：新鮮蔬菜，一步到位；從源頭直供，給你最新鮮最便宜蔬菜等等
三、針對傳播點，擬定傳播規劃
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試過很多傳播方式，比如發傳單，線上活動等等，找出轉換率最高的，集中資源主攻
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