海瀾之家策劃書

㈠ 如何看待周傑倫代言海瀾之家

周傑倫代言海瀾之家的話，我覺得挺好的呀，周傑倫本來就是大明星，海瀾之家本來也是特別特別大的品牌，他們之間應該是屬於強強聯手吧！

周傑倫代言海瀾之家的話，我覺得挺好的呀，周傑倫本來就是大明星，海瀾之家本來也是特別特別大的品牌，他們之間應該是屬於強強聯手吧！周傑倫代言海瀾之家的話，我覺得挺好的呀，周傑倫本來就是大明星，海瀾之家本來也是特別特別大的品牌，他們之間應該是屬於強強聯手吧！周傑倫代言海瀾之家的話，我覺得挺好的呀，周傑倫本來就是大明星，海瀾之家本來也是特別特別大的品牌，他們之間應該是屬於強強聯手吧！周傑倫代言海瀾之家的話，我覺得挺好的呀，周傑倫本來就是大明星，海瀾之家本來也是特別特別大的品牌，他們之間應該是屬於強強聯手吧！周傑倫代言海瀾之家的話，我覺得挺好的呀，周傑倫本來就是大明星，海瀾之家本來也是特別特別大的品牌，他們之間應該是屬於強強聯手吧！

㈡ 海瀾之家用了哪些促銷策略

促銷策略（來promotion tactics）是一種促進自商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法

㈢ 海瀾集團的發展簡史

海瀾集團的發展簡史：

1、品牌創新

「海瀾之家」是海瀾集團品牌大家族中的「佼佼者」，也是集團實現從做產品到做品牌創新轉型的成功例證。創新商業模式，提升市場競爭力。從自主品牌「海瀾之家」2002年創立以來的9年，以「高品質、中價位」的定位，加盟連鎖的統一形象。

超市自選的營銷模式引爆國內男裝市場，每年的銷售額以50%的速度遞增。在2006年、2007年中國服裝品牌年度大獎中，「海瀾之家」分別獲得「營銷大獎」、「潛力大獎」。中國名牌產品、國家免檢產品、中國馳名商標等稱號的相繼獲得。

又為海瀾之家在廣大消費者的心目中豎立了一塊塊誠信的「豐碑」。「海瀾之家」品牌憑借「品牌+平台」的經營模式 ，通過打造產業鏈戰略聯盟、構築優質的營銷網路，讓消費者享受品牌的產品和服務。2017年1月，在中國服裝網路盛典中，海瀾之家榮獲「2016年度十大影響力服裝品牌」。

3月，海瀾之家以品牌價值8.68億美元入選Brand Z「2017年最具價值中國品牌100強」榜單，位列服裝行業之首；5月26日，在新華網主辦的「為中國品牌點贊」活動中，公司被評選為「2017年中國品牌100強」。

6月26日，海瀾之家入選中國人民大學中國商標品牌研究院發布的「2016滬深上市公司商標品牌價值排行榜」，並位列紡織服裝業榜首；12月，海瀾之家入選21數據新聞實驗室「2017中國上市公司市值500強」榜單， 位列A股紡織服裝業榜首。

2、企業建設

「栽下梧桐樹，引來金鳳凰」。濃郁的企業文化，良好的發展平台和設施環境，海瀾集團多年來已成為年輕人嚮往的地方，在這里他們工作並快樂著。從剛進公司的「飛鴿牌」到培養成才的「永久牌」，再到如今高學歷復合型人才雲集的「鳳凰牌」。

海瀾的員工比例和人才結構在發生著深刻的變化，白領的逐年增加也是企業轉型升級的體現。海瀾集團不斷引進白領人才，從原來白領藍領15:85的比例，到的30：70，未來五年內海瀾的白領將增加到1萬人，與藍領達到50:50的比例。

自2010年開始，海瀾又推出了一個引才的「鳳凰計劃」：每年從全國高校招聘一批優秀碩士和本科生，為集團2015年之前實現凈資產超千億的宏偉目標夯實人才基礎。

3、對外投資

海瀾集團於1999年開始，就積極爭取參股、投資商業銀行股權，先後入股廣東發展銀行、江蘇商業銀行、江陰市農村商業銀行。2000年集團控股子公司凱諾科技成功上市。2002年公司投資1億多元參股江蘇華泰證券。

占華泰證券注冊資本的3%，經過幾年的增資與擴股，公司已擁有華泰證券8550萬股股權。根據海瀾之家加盟保證金平均單店為80萬元，假設全國已有1000餘家海瀾加盟店，則海瀾集團可以從海瀾之家品牌保證金上籌集到：80萬*1000/店=8億人民幣用其它投資。

投資現代體育事業，做大「馬文化」效應、做強「馬文化」產業，是海瀾集團戰略轉型的一個新舉措。由集團投資興建的海瀾國際馬術俱樂部，是國內首家集馬術訓練、表演、比賽以及健身休閑度假為一體的標准型、國際化、綜合性馬術表演運動基地。

「馬文化」再次拓展海瀾工業旅遊的內涵，相信在不久的將來，海瀾國際馬術俱樂部必將成為江陰的亮點、無錫的熱點，省內的重點和全國的旅遊點。

(3)海瀾之家策劃書擴展閱讀：

海瀾集團：鳳凰棲梧華麗轉身

「一產的人，做二產的事，賺三產的錢。」據最新數據，截至目前，「海瀾之家」已在全國開設專賣店2700家，其他相關連鎖品牌也發展至近300家。從粗紡起家、精紡發家、服裝當家，再到如今的一業為主、多元發展；由極具歐陸風情的海瀾工業園。

到遍布全國的「海瀾之家」、華麗多姿的盛裝馬術表演……海瀾集團轉型發展的每一步都閃耀著創新、超越的光芒。「揮才智之筆，蘸創新之墨，書轉型華章」，海瀾集團董事長周建平稱，一流的人才隊伍撐起了海瀾波瀾壯美的事業。

企業轉型，人才「換領」先行

「誰擁有人才，誰就擁有未來」，海瀾集團副總裁江南稱，企業轉型，人才要先行。海瀾集團根據轉型發展的需要推行「換領計劃」，企業白領、藍領的比例，由原來生產製造為主業階段的15:85，變為現在連鎖品牌經營為主業階段的30:70。

未來5年內，隨著海瀾轉型升級步伐的加快，白領將增加到1萬人，與藍領達到50:50的比例。作為一家專注於男裝領域深耕發展的大型服裝品牌企業，海瀾一直走在探索中國服裝品牌的國際化之路上。通過與國際品牌的緊密合作，海瀾獲得了國際品牌發展的最前沿信息。

為自主品牌的研發夯實了基礎。在最近十多年間，海瀾先後成功創建了「海瀾之家」、「愛居兔」、「百衣百順」等多個自主品牌。其中「海瀾之家」服裝品牌，靠國內首創的「無干擾、自選式」超市化購衣模式，以及時尚、豐富的產品，迅速在國內崛起。

每年的銷售額以30-50%的速度增長。集團公司一位「70後」外來大學生，在加盟海瀾之前，曾在無錫一大型商場負責營運，眼下他已經成為海瀾高端品牌運營的總經理，成為一位與海瀾品牌建設同步成長的新銳。

「能者享其職，績者享其利，功者擁其股」，為了留住高端人才，海瀾集團通過「賽馬機制」選才用才，並實施股權激勵計劃。2010年新年伊始，海瀾集團宣布增加兩名「70後」職業經理人，來自營銷戰線和管理戰線的兩位大學生脫穎而出成為公司的股東。

集團還專門設立人才戰略與規劃工作委員會，推行人才資源開發獨立審計，以部門為單位出具人才培養專項年報，並與部門負責人報酬掛鉤，以制度保障人才的引進培養。人才「換領」，使創新成為海瀾發展的靈魂，滲透於企業發展的各個領域。

如今，海瀾服裝連鎖經營大踏步發展，品牌經營卓有建樹，工業旅遊、資本經營有聲有色，此外還進入商業企業連鎖、馬術產業等領域。海瀾國際馬術俱樂部自2010年對外開放以來，已經成為江陰、無錫乃至江蘇的旅遊熱點，還被國家體育總局、國家旅遊局列為中國體育旅遊精品推薦項目。

「鳳凰計劃」，廣招賢才育後勁

「海瀾不做種菜的事，乾的是種樹的活」，周建平形象地道出了企業為引育儲備各類戰略人才而啟動的「鳳凰計劃」。受地處鄉鎮、原屬於傳統紡織服裝行業等因素制約，海瀾集團也曾屢遭人才難引、引後難留的困惑。

為此，早在2000年，海瀾集團就成立了「海瀾大學」，和同濟大學、復旦大學合辦MBA班，每年為集團公司培養100位碩士研究生，作為集團實現產業轉型的人才儲備。進入「十二五」後，海瀾集團推出了人才引進「鳳凰計劃」，取名「鳳凰」意為企業轉型涅再生。

集團與國內眾多 「985」、「211」高校建立了戰略合作關系，連續進行了四期「鳳凰計劃」招聘，從武漢大學、四川大學、吉林大學、廈門大學、南開大學、東南大學等28所國內知名高校，以及英國格拉斯哥大學、日本千葉大學等國外高校延攬名校優生。

僅過去4年，集團就通過「鳳凰計劃」招聘了540多名重點大學畢業生，其中碩士近200人、海歸人才近20名，專業涉及服裝技術、金融投資、經濟管理、市場營銷等30多個領域。通過兩年的在職理論知識培訓學習，「鳳凰計劃」學員將成為企業新產業戰線上的領軍式人才。

助推企業實現更高層面的突破和發展。目前，已有相當一部分優秀學員脫穎而出，成為部門負責人、大區經理等中層幹部，他們在調整企業營銷理念、提升品牌運營效益、提高管理服務水平方面發揮了積極的作用。

「在未來的競爭中，企業擁有的人才層次決定著企業的戰略層次」，江南稱，海瀾集團為將來儲備和培養的高層次人才，將會在未來助推海瀾更深層次的轉型升級。經過摸索實踐，「鳳凰計劃」從最初的階段性人才引進計劃逐步上升為集團長期性的人才戰略——正式成立了「鳳凰商學院」。

鳳凰商學院納入了集團選拔、錄用、培訓、使用等人才管理體系，並致力於辦成中國最具特色的企業大學，為企業未來產業的發展提供強有力的智力支持。下一步，鳳凰商學院在培養海瀾自身人才的同時，還將走出海瀾。

面向社會培養高級管理人才，目前正積極申報「鳳凰商學院」民辦非學歷教育機構以及江蘇省示範性企業大學。

㈣ 公司開始實施招商，如何開啟有沒有通用方案

一套完整的招商方案需要傳達哪些內容？
雷亞招商總結一套完整的招商方案，要從公司介紹、市場前景、消費群體分析，投資回報比，渠道激勵機制，市場運營策略等等多維度來做以說明；此外，招商方案還需要站在合作夥伴的角度，來思考如何扶持代理商，加盟商，經銷商更快速的佔領市場以及完成對渠道的招募，把一套相對成熟的機制，展現在代理商面前。讓代理商可以打包帶走的商業成熟方案。
如何策劃公司介紹更有公信力。
我們通常認為融資計劃就是講故事，創始人的故事能否打動投資人，就決定了能否拿到融資。招募渠道代理也是相同的道理，只有讓代理商信任你的企業，認可您的商業模式，跟著公司可以賺到錢，在公司、市場、團隊都被被看好的前提下，您的產品才會被代理商所接納。
因此，我們設計渠道招商方案時，需要反復思考一個問題，「如何贏得代理商的信賴」。圍繞這個核心思路去編寫公司介紹、市場分析、渠道政策、招商流程，就更容易打動我們的合作夥伴。在編寫公司簡介的過程中，除了公司的發展歷程、企業文化，企業願景，創始人初衷的簡述之外，我們需要考慮到渠道關心的哪些問題？
企業為何而存在？
一、一定要清晰描繪這家公司存在的社會價值。企業的價值不是服務單一某個人，一定是圍繞特定群體性的需求，去解決消費者所遭遇的問題。所以，只有能講清楚你服務的人群、解決的社會問題，才能得到足夠多的社會認可。在代理招募的過程中，也讓更多代理商清楚了未來的發展方向。
二、清晰描繪這家企業給代理商代理的經濟價值。
代理商看好一個領域或者一款產品，是他看好堅信該產品能帶來的經濟價值。只有能讓代理商持久產生盈利的項目，才會贏得代理商的青睞。因此，在設計產品招商方案時，我們需要重點圍繞產品的可持續盈利思路，做好項目的投資回報分析。掃除一些可能存在的障礙，以及未來存在的潛在威脅，是我們打消代理商疑慮的唯一手段。
三、找出客戶非賣不可的理由，告訴消費者憑什麼選你的產品。
在物資相對充足的時代，消費者的選擇空間很大，代理商選擇的空間也會比較多。因為，企業如果不能找出一個打動客戶的理由，市場就缺少一個被撬動的杠桿。所以，企業必須找出一個差異化的賣點，讓消費者作為優先選擇你的理由，否則我們的渠道將會面臨嚴重價格競爭。
從哪些方面做好企業簡介？
雷亞招商企劃部總結，企業在成立以來，經歷了哪些階段，取得哪些成就。介紹好公司的發展歷程，是增強代理商對經營團隊信任度的關鍵，深入了解這家公司的發展背景，能夠促進代理商做出准確的判斷。很多創業者編寫企業發展成就的時候，非常困惑；「我公司才剛成立，沒啥經歷，哪裡來的成就可言」。對於初創公司，可以介紹創始團隊之前的從業背景，過去取得的成績及經歷，加強讓代理商對創業團隊經營能力層面的認知，會給代理商帶來足夠的信心。
怎樣為自己的企業做信用背書。在企業自身優勢不足，或需要更多的信用背書來加強自身的優勢時，我們還有哪些些辦法呢？
在內部資源不足的情況下，我們可以從投資人、合作夥伴、生產工藝、名人效應的四個維度來思考。
第一、通過介紹投資方進行信任度嫁接。為什麼一些初創項目，開始會引入少部分的天使投資？這裡面除了資金的需求之外，更多是對資源嫁接的需要。有了知名投資人投你的項目，至少說明對方認可你的商業模式；這對未來的市場宣傳、客戶及供應鏈增加了很多的信心，是一個很好的敲門磚。比如，雷亞招商合作的百年育才、萊真牛、淘寶旗下淘小鋪，還有陳游標投資的微商項目，都是相同的道理；有了這些背書之後，信任度自然會得到提升。
第二，通過供應商或者貼牌生產方提升信任度。沒有牛叉的投資人背景，初創公司還可以拿上下游配套合作夥伴（大客戶、供應商）給自己做背書，這也是很多企業常用貼金策略之一。
例如，我們會看到一些手機行業的初創公司，在做產品發布會中介紹到「我們的供應商跟蘋果的是同一家」，或者我們的「供應商是全球第一的某某公司」等等。這種情況在手機圈非常普遍，畢竟手機廠商大部分是組裝公司；其實，這也可以應用到其他依賴貼牌加工生產的企業中來，說出來至少可以讓消費者表明你對品質的重視。
第三、通過生產工藝的獨特性。
告訴代理商及消費者，我們的生產設備以及生產工藝，採用的是世界級的標准，獲得過那些具體的國際認證等。例如，農夫山泉介紹水源地，標榜自己只是「大自然的搬運工」來強調水質的天然性；海瀾之家會告訴你男人的衣櫃。往往這些同行不願意啟齒的宣傳語，是你佔領消費者心智的另一種途徑。
第四、同名人明星發生聯系。
如果以上資源您都沒有，你至少還有一些你崇拜的對象或者明星吧？將你的產品郵寄給100個明星、名人使用，請求他們給予一些建議或者反饋，也是不錯的方法之一。
案例：雷亞招商經理曾經給一家初創公司的創始人提出過類似的建議。讓他羅列出來自己比較欣賞的哪些名人。然後，分別給這50多個人針對性的寫了郵件，內容中談到如何了解這些名人的過程，以及這些人的哪些觀點對自己的人生產生來哪些影響。並誠懇的告知對方在他的這些觀點的影響下，開始來自己的創業之路。
因此，流水線下來的第一批產品，一定要給自己人生道路上哪些默默影響自己的人。得到對方同意後，還精心准備了產品使用的介紹說明，並懇請他們對自己的產品給出使用後的反饋。結果還真有幾位名人，在微博上回復出來使用效果。
在渠道招商的過程中，大部分意向合作夥伴對企業的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的實力、優勢、以及值得大家信任的一面。對於初創企業，缺少信任背書的情況下，我們需要懂得借力行業發展前景、國家宏觀政策層面，來增加自身的信任背書。
做好市場分析，努力讓代理商看到市場前景的廣闊性。
市場分析是告訴代理商，我們的市場容量有多大，未來的增長空間有多少，現有的市場空間處於怎樣的一個發展階段。只有讓渠道充分認可行業的發展趨勢以及未來的增長潛力，代理商才會產於到這個領域中來，成為整個產業鏈中的一環。
市場分析該從何入手呢？有的人會認為市場分析，就是給代理商畫一張大餅，只要隨便畫畫就可以。其實，如果有詳細的數據支撐您的觀點，也許會更容易讓人幸福，招募代理的轉化率也會更高一些。
一、通過行業性報告，分析行業的整體趨勢以及發展前景。事實上，在互聯網上每年都會有數據調研公司，針對行業做出的市場分析報告。創業者完全可以藉助此類數據，作為行業的發展形式以及市場預估，可行度會比較高。
二、通過網路指數，介紹整體市場趨勢與搜索反饋結果。網路指數是一個面向公眾的開放型大數據平台，創業可以通過消費關鍵字，來查詢行業的整體搜索趨勢，以此來作為行業發展前景評估，也是消費群體特徵分析的一個工具。
三、根據市場同行目前所佔據的市場份額，做出市場預估。無論是上市公司還是非上市公司，我們都能通過網路檢索，了解到其中部分的公司財報或者銷售規模。
四、消費群體用戶基礎做出推斷性分析。每個公司都有自身的用戶畫像，圍繞相同年齡、性別、家庭，我們能准確預估出潛在的消費群體規模，以此判斷市場空間的大小與多寡。
無論任何行業、任何渠道，都有自身的生命成長周期，其發展歷程都會面臨朝陽產業到夕陽產業的轉變。但是，我們的信心分析需要讓代理商感受到，渠道的差異化會延長行業的衰落周期。
舉例：我們拿服裝行業為例，大家都知道傳統實體店經營非常困難，批發市場也收到電商渠道的沖擊。但是，整體市場的需求是存在的，在移動互聯網背景下，很多人就通過微商渠道來銷售自己的服裝。因此，整個行業雖然處於下行趨勢，可是猶豫部分人轉換來新的渠道，而給自身帶來新的發展機遇。
渠道支持更不可獲取的是什麼？
大部分代理商經銷一個產品，往往都是以新手身份介入這個行業，只有明確新手進入這個行業，會遭遇哪些困難，幫助代理商理清攻克市場的障礙，代理商才會放下疑慮跟你一起發展。在渠道支持方面，應該重點介紹如何將渠道從一個新手小白，扶上馬送一程的過程，讓代理商感受到對渠道的支持。
渠道支持應該傳達給代理商，如何化解潛在的運營風險。代理商在市場操作層面，公司除去廣告投放、產品知識培訓之外，在渠道經營、市場運作、客戶服務方面，代理商能給到哪些支持。事實上渠道關心是的銷售策略上能否引爆市場，擔心的是貨物砸在手裡，如果能解決好找兩個問題，招商的難度就會大大減少。
渠道獎勵政策的設計。很多公司也制定了相應的渠道獎勵、業績考核機制，可是真正能幫助代理商提升業績、促進完成任務的卻很少。往往很多業績考核都是以回款為重要指標，而忽視對市場開發過程，操作方法落地的准確性做出考核，這樣操作的結果必然使得代理業績會出現過山車式起伏不定。
只有把渠道支持政策由對回款的關注，專項對渠道代理能力的培養，才能讓代理商獲得持久的利潤，贏得大部分代理商的認同。
如何設計一套有說服力的渠道招商方案，今天這里重點介紹的是公司介紹、市場分析的兩個章節。

㈤ 你見過品牌策劃最成功的案例是什麼

個人覺得是腦白金，相信在中國，不管男女老少，沒有人不知道這句廣告語的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」這就是最成功的營銷案例。

的確，腦白金的廣告方式為人所病垢，就像去年世界盃時的腦殘廣告一樣。但不可否認的是，它幾十年不變的傳播方式，像一根釘子一樣，牢牢地扎進了人們的心智里。

更重要的是，它有實實在在的銷售數據說話。腦白金推出僅1年時間，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，登上中國保健品行業「盟主」的寶座。1998年到2003年，連續六年，銷售額穩定在10億左右。

我們做品牌的最終目的，自然不是讓人稱贊它好看、好玩、有創意，而是看最後的盈利效果（這對於企業和廣告公司是雙贏），一個不盈利的品牌，是不存在的！

㈥ 「廣告狂人」葉茂中因病去世，他生前在業界的口碑如何

很多人對於廣告都是非常厭煩的，如今的廣告不僅沒有絲毫的賣點，而且還影響到了我們觀影體驗。但是如果說起過去的電影，我們總能夠說上幾句耳熟能詳的廣告語。葉茂中在業內被稱為廣告狂人，但可惜天妒英才，但卻由於癌症令生命走向了盡頭。

當然對於這位業內大咖的隕落，很多人都是非常遺憾的。可能很多人在提起來廣告詞，並且將這些廣告詞和葉茂中聯系在一起時，大家才知道這樣一位營銷奇才的存在。而他一生當中所參與製作的廣告，包括取得的成績，無愧於廣告狂人這個稱號。

㈦ 著名廣告策劃人葉茂中離世，年僅54歲，他究竟是因何去世的

著名廣告策劃人葉茂中離世，年僅54歲，是因為腸癌去世的。

葉茂中是我國著名的營銷策劃人，很多人可能並不知道葉茂中這個人，但是他策劃的廣告詞估計很多人聽過，就比如“恆源祥，羊羊羊”、“藍瓶的鈣，好喝的鈣”、“累了、困了喝東鵬特飲”等。可以說葉茂中取得了很大的成功，是營銷圈內教科書式的人物，可惜這樣的人物卻英年早逝了，奪取其生命的就是腸癌，腸癌作為一種隱性癌症，在發病之初並不容易被發現，很多人一旦出現症狀去醫院檢查結果就是晚期，所以在生活中一定要多注意自己的身體變化，下面就來說一說這個奪取葉茂中生命的癌症都有哪些特點：

一、飲食結構發生變化容易誘發癌症

現代人生活節奏快，飲食結構也隨著發生了改變，很多快餐食品含有超多的油炸物質，長期使用肯定會對人的腸胃早場不良的影響，而且高油高鹽的食物容易引發腸道疾病，增加罹患腸癌的風險。

你知道廣告策劃人葉茂中是因何去世的嗎？歡迎留言討論。

㈧ 林夕和煜宸結局怎麼樣

我也是看了林夕下飛機後就完了，恨了作者兩天，不甘心就找到了後面補的【估計作者被M的不行了，才給讀者個好的結局，但是沒有描述嫁人、不聯系殷然等一系列問題。。。。摘錄最後一部分如下：
野蠻上司的情惑159（真正大結局）
這樣子對待魔女，當然，很絕情，我也知道絕情，可我又有什麼辦法？
次日，一早上班，我閑人一枚，也跑去上班了，實際上，我是想去問問她，到底給我安排什麼工作。
她見到我，反倒先開口問道：「你來公司做什麼？」
「我來想問問你，你到底給我安排了什麼工作？」我開口直奔主題。
「暫時沒有什麼安排。」
「你什麼意思？」
「沒什麼意思啊，因為時候未到，到了我會告訴你的。」
「是什麼工作？」
「到了那時候，我會告訴你，可以嗎？既然你現在無聊，那，幫我跑跑腿，來，這里一堆資料，你幫我看看，幫我跑一跑。」
「好。」都是些雜活兒，但總好過沒事干。
「做完了後，你到我那去，做晚飯。」
「知道了。」
又跑了一天，奇怪的是，都是一些評估報告，公司難道要開拓什麼新的大項目？由於資料不全，我也搞不透到底要進行什麼類型的項目。
傍晚，去了林夕那裡做菜，才五點鍾不到，她坐在家裡看書。
「怎麼那麼早就回來了？」我問道。
「沒事了那不回來，呆在辦公室干什麼？」
我去廚房幹活兒去了。
口渴，出來倒了一杯水喝，我問道：「公司是不是要開拓新項目？」
她一邊翻書一邊答道：「哦，是啊，集團打算擴大行業，我想讓你全面負責新成立的部門，你覺得呢？」
我很高興，喝完了水，開心的回到廚房繼續做飯。
「你不想做？」
「當然想！」
「那就好，我先洗個澡，一會兒做好了叫我。」
「好。」
一會兒後，我把飯菜端上桌，她卻還沒從浴室出來。
「吃飯了！」我叫她道。
「來了。」
她出來，披著浴巾，酥胸半露，身材依舊，皮膚雪白，那雙長長的美腿，頓時叫我驚為天人。
我扭過頭，不去看她，她去了她房間，換了一身睡衣出來，紫紅色的，高貴典雅。
她給我倒紅酒，問：「你臉怎麼紅了？」
「廚房……熱。」
「吃飯。」
整頓飯，我吃得心不在焉，她的香味若有若無飄過來，時不時對我笑一下，我端起酒杯一飲而盡，然後又倒了一杯。
「這酒真難喝。」我說道。
「是嗎？這酒讓你那麼喝，當然難喝，一口一杯，紅酒當啤酒喝，你說好喝嗎？」
「管他呢。」
我和她打聽著新項目，兩人聊著聊著，不知不覺喝了兩瓶紅酒。
她再去拿第三瓶的時候，我已經有些暈沉沉了，她拿著紅酒走過來，笑著看我的眼睛：「你說，我是不是比以前難看了？」
「沒。」
這個年紀的女人，絕對是最美的年齡段，更何況是魔女呢。
「更迷人了。」
「那你為什麼還想著不要我！？」
我喝了一杯，不說話。
當她從身後抱住我時，我輕輕推開了她，然後急忙去門口拿自己衣服，我生怕自己控制不了自己。
她也不叫住我也不追我，她不可能追我。
就這么眼睜睜看著我離開。
我暈乎乎的下了樓，打了的，回了家。
第二天，上班。
她叫我去了她辦公室。
「我們就要成立子公司，開發新行業，我想讓你全面負責這一塊，你做總經理。」
「你那麼好？」
「我沒有什麼不好的，我對你一向都很好，你做總經理可以，但是我有一個條件……」
「什麼條件？」
「你不能拒絕我。」
我沒有答話。
「好啊，隨便你，你可以慢慢考慮，我忙了。」
出了她的辦公室，我去了外面抽煙。
不能拒絕她，意思就是我和她還要搞在一起，可是這樣的話，我如何面對子寒，我又怎麼對得起子寒，尤其是在子寒面臨危險的情況下。
我不同意。
我回去後，我告訴她，我不同意。
她淡淡說道：「我的意思是，不要拒絕工作，不要拒絕我給你安排的工作，我沒有說要你接納我的感情。以後和我說話，能不能讓我把話說完？」
「就那麼簡單？」
「是那麼簡單。」
「那好。」
從昨天的那些資料，我可以看得出來，子公司老總這個位置，是個肥差，有上億的資金讓我管著，這將會是我人生的一大步，直接就功成名就了。
林夕和我介紹道，創建子公司，是為了開辟更大的盈利空間，開辟更多的盈利渠道，我們進入房地產行業，依託公司的雄厚財力，一定能夠實現預計的目標。以房地產為主，兼營酒店餐飲業，還有旅遊服務業，廠房出租和物流，這些都有很好的獲利空間，對公司的固定資產的擴張增值，也是有利的。
「策劃書在這，你看看。」
我拿起來細看了，很好，很全面。
「我不是故意分開你和子寒，這么浩大的項目，非你做不可，那麼大筆錢，你覺得讓別人來做，我放心嗎？你別這么看我，你也可以說我眼裡只有錢，殷然，你要明白一個道理，你覺得天天陪在父母身邊的那種人就是孝子了嗎？如果天天能陪著父母，而父母生病了，卻沒有足夠的錢讓他們治好病，這也算孝順嗎？」
「我不和你說那麼多了，你有你的想法，我有我的思想，你說得也對，也不全對，我想得也不全對。不過，那時候你應該早點告訴我，否則，我也不會和你鬧那麼久。」
「這也是集團剛批下來的，如果我早點告訴了你，上面不批，就依你這脾氣，還不和我翻臉了鬧？對了，你不必太擔心子寒了，我剛和她的主治醫生打過電話，她現在情況很好，你安心等著抱孩子。把精力都放在工作上去。」
「我一定做好的！」
接下來的時間，我把精力都放在了工作上面。
有一天，我拿著一份材料要找林夕簽字。
她的秘書告訴我說她出去了，因為我和林夕關系特別，秘書也就直接告訴我說她在海藍酒家請客人吃飯。
由於這份材料牽扯到財務方面的問題，她不簽字我拿不到錢，拿不到錢我們工地工人就暫時罷工，我只能跑去找她。
在海瀾之家的某個角落，我見她和一個西裝革履風度翩翩的紳士坐在一起眉開眼笑的。
我坐在了離他們較遠的地方，一根大柱子的後面的桌子上，點了一點食物，觀察他們。
那個男人八成是被林夕迷倒了，瞧他那惡心的模樣，看了就想揍。
等了將近一個小時，他們才走了。
我偷偷跟在後面。
到了停車場，我開著車子跟在他們車子後面，那個男人開的是一部奧迪A8轎車，送林夕回到空中花園大門口，然後馳然而去。
我跑過去，叫住了往裡面走的林夕：「林總！」
她一回頭，笑道：「你什麼時候來的？等我來了？」
「那個男人……是誰？」
她一撩頭發，笑了：「一個客戶。」
「你什麼意思，和別人那麼曖昧！」
「我怎麼了我？」
「你吃飯的時候，他給你夾菜！」
「你跟蹤我？」
「沒，我瞎猜的……」我感覺自己有些短路，尤其是怒火攻心的現在。
她撲哧的笑了：「難道，他給我夾菜，我就要一盤子扣他臉上去，告訴他不要給我夾菜？」
「我就是不喜歡你那樣的！」
「殷然，你不喜歡，關我什麼事？我是女，他是男，我沒丈夫他沒女朋友，他自己開公司，我覺得我和他挺般配的。」
「你……你有丈夫！我們沒離婚呢！」
「哦，那快點去離了好，省得牽絆住了你。你跟蹤我做什麼？」
「不是……我沒跟蹤你，我這有個文件，要讓你簽個字……」
她拿過去大筆一揮，然後扔回給我。
「你不看你就簽了啊？」
「你辦事，我放心。對了，你有時間給我離婚協議書，我會簽得更快呢。」
「他不適合你！」我怒道。
「我覺得他挺好。」
「他就是那種看上去像紳士的，你要知道，紳士都是有耐心的狼，一整個富二代小白臉。」
「是嗎？耐心的狼至少對我好，比白眼狼好。我累了，回去睡了，再見，晚安。」
我跟了上去。
「你跟著我做什麼？」
「哦……我忘記了我車放那裡……」
說完我就轉身回來，走回車子上。
上了車，我點了煙，我實在受不了她和別的男人這樣子曖昧，那傢伙一看就是想進一步的人，靠靠靠！他媽的，可我又沒有個名正言順的理由來阻擋她。
我想了想，決定約她下來喝點東西。
打過去，誰知道，是正在通話中，一想到她或許和那個男人通電話，八成就是那個男人！老子心裡一陣陣刺痛。
一夜無眠，次日帶著疲憊和怨氣去工作。
在午休時，吃了一碗飯，點根煙抽著，心裡越想越怨氣。
媽的，都好多天了，林夕怎麼沒讓我去過她家裡做飯吃了？
我有一種不好的預感，她家裡，有人！
至於是不是那個男人，我就不得而知了。
我決定干一件事，來證明我的想法。
下午，我去了公司，林夕在忙著。
我拜託了一個朋友幫我一個忙，就使用了曾經使用過的那招。
讓朋友叫外賣，網銀打錢過去，然後送外賣的送到了林夕家裡，結果證實了我的想法，她家裡，有人！！！
知道了這個消息，我怒不可遏，在林夕下班的時候，跟她回去了，我心裡的火浪一浪蓋過一浪，他媽的如果等下進去了，是那個男人，怎麼辦！？
她先上樓了，我之後才上去的，我顫抖著手拿著鑰匙開了門！
幾乎是用了全身的力氣，砰地推開了門，我不管那麼多了，進去之後，如果那個男人在，我就以我是她老公的名義，將那人扔下去，操！
推開門後，見到……
一個剛回走路的留著波波頭的可愛小女孩，瞪著一雙藍色的眼睛驚恐的看著我，她身後有三個人，兩個像保姆一樣的女人，還有一個坐在沙發上一手拿著玩具的，林夕媽媽。
「怎麼了？什麼東西摔倒了！？」林夕聞聲從房間出來。
一見是我，林夕問道：「你干什麼！？」
林夕媽媽站起來，對我點頭示好，然後走過來牽過那個小女孩的手：「殷林，來。」
「殷林？」我自言自語看著這個小女孩。
林夕看了看桌子上並未開封的外賣，然後看看我，似乎明白了。
「阿……阿姨，你好。」我竟有些怯生生的和她的媽媽打招呼。
「你好。」她對我這突如其來的造訪，顯得有些尷尬。
「你過來！」林夕對我說道。
我換了鞋，走進去，目光離不開這個小女孩，過去了後，然後看看這個屋子，屋子裡擺滿了小孩子的玩具，甚至還有小孩子的跳舞地毯。
和她到了書房裡，她砰的關上門。
「那……那個女孩……」
「你女兒，殷琳，王旁林夕，本來想用我的林字，但她是個女的，如果是男的，我就用殷琳。」
「我女兒……」我激動了起來……
「你第一次和她見面，嚇著她了！」
我不知不覺的握住了林夕的手：「真是我女兒嗎？」
「不是，是別人的！！！」她有些生氣。
「你沒打掉。」
她輕輕的握緊我的手，說：「可能你覺得，我不講理，我固執，霸道，做事莫名其妙，可是，殷然，我也有難言之隱，你為什麼不願意聽我好好說呢？」
「你說，你說。」
「我知道你為什麼怨恨我，因為孩子，因為我沒有和你聯系。可是你不知道，當時，因為孩子在我肚子里發育不良，當時，我也和子寒一樣的情況，醫生建議我打掉孩子，我父親為了東山再起，去了總部……其中的艱難苦困，是你無法想像的。父親也逼我去打掉孩子，可我沒有去打掉孩子，小孩子發育不好，不打掉，還會影響到我的生命安全。父親動用一切力量逼著我打掉孩子，我不想打掉，男人永遠無法理解母親和孩子之間的那份感情……」
「之後，我逃到了美國，也就是那家醫院，做療養，冒著生命危險，生了孩子……那一段時間，都是媽媽照顧我，那時候我們已經山窮水盡，我沒有辦法，我只能借錢，生了孩子後，我把她留在了美國，讓我媽媽，還有請了保姆幫忙帶，我則回國，和父親一起奮斗……你前段時間不是對我說，你想怎麼樣就怎麼樣，集團是你家的嗎？集團現在就是我們家的，我爸是集團的第一大股東……」
「她叫殷琳？」我最關心的還是這個。
「對，殷琳，很漂亮，是吧？呵呵……剛 生出來時，很醜，發育不良，治她花了不少錢，還好蒼天有眼，你看，她現在多美。」
我埋頭到她手上，眼淚止不住的嘩啦啦往下流……
「殷然，你要理解我的苦衷，我也是為了讓我們家人和孩子，包括你，我都想我們過得好。你要理解，你要明白，沒有了錢，也就沒有了我們家，甚至連孩子都保不住，所以，我們終歸要回到現實，現在好了，孩子健康成長，事業輝煌，我們有了錢，有了家，我唯一失去的，就是你。」
「對不起……」我道歉道。
「殷然，最苦的時候，都過去了，我也打算讓她和你見面，可是因為你和子寒這樣，所以我只好瞞著你……我剛把她接回來不久……殷然……」
這個漂亮的小女孩，遺傳林夕那一雙漂亮的藍色眼睛，一個可愛的波波頭，那副樣子，像極了林夕給我看過的她小時候的照片。
我緊緊抱住了她，她一副氣鼓鼓的樣子，看著眼前的『陌生人』，一邊推開一邊嚷著：「討厭，討厭，走開，走開！」
『一家人』吃了晚飯。
殷琳自己坐了一個高高的帶有護欄的凳子，自己拿筷子吃，才學會走路的孩子，拿著筷子吃飯，有模有樣的，林夕媽媽，就是殷琳外婆，拿著小勺子給她，她就是不拿，偏偏拿著筷子自己吃飯，然後，飯粒掉在衣服上，她用小手捏起飯粒，放到嘴裡，又拿了一張紙，放在胸口上。
看她那可愛的樣子，我樂了，笑了出來。
誰知這個可愛的殷琳竟然瞪了我一眼，奶聲奶氣說道：「你笑什麼笑！？」
林夕媽媽說道：「殷琳不能這樣，這是你爸爸。」
她一手拿著筷子，一手指了指我，又指了指林夕，然後搖頭晃腦：「爸爸爸爸daddy daddy，媽媽媽媽mummy mummy ，daddy daddy daddy ，daddy hello daddy， i love you。 Mummy mummy mummy， mummy hello mummy， i love you mummy……」
我的眼淚在眼眶裡打轉，我的心裡防線早就崩潰，我不能這么對待她們母女……
吃完了晚飯，保姆和她外婆帶她去洗澡，洗完澡，林夕給她放音樂，講童話故事，我坐在旁邊，看著殷琳入眠。
「她都是鬧著和我媽睡，因為我早上起來太早，她早上把手搭過來見不到人，就醒過來，然後就鬧。」林夕和我出了殷琳外婆的房間。
兩人坐在了寬大的陽台上，小游泳池邊，我牽過林夕的手：「苦了你了。」
「每次我看看她，就覺得不苦了。我那麼的努力，用了那麼短的時間，換來了我所有的幸福，我覺得值得。除了你，我什麼都有，我很幸福。」
我將她擁進了懷中……
周一例會上，林夕讓辛總宣布了一項重大事件。
「經過董事會決議，湖平公司總經理林夕調整為總經理助理，而總經理一職，則由殷然，殷總擔任！」
一大群人面面相覷。
甚至連我也不知道發生了什麼，林夕站起來，說：「大家別大驚小怪的，都一樣。鼓掌。」
會後，我去了林夕辦公室。
「怎麼回事？」我問道。
「我想把更多的時間，用在女兒身上。」她收拾著文件。
「那你怎麼不和我商量？」
「和你商量做什麼？你的能力，可以輕松的管理好，而且我又不是不做了，只不過是退到你的身後，做你的……身後的女人，做你的……賢內助，做你的助理，照顧你的衣食住行。我要天天纏在你旁邊，一起上班，一起……回家。」她對我迷人笑笑。
「董事會決議？是你和你爸說了算吧？」
「他不是你爸么？」她笑著問我。
「哦，是是是……」
「殷然，我要把時間多放在女兒這一邊，我不想她長大之後，像我一樣，我可以苦，但我不能看她苦。還有啊，你做了總經理多好，我以後都不用出去應酬，不用跟別的男人吃飯，引起不必要的麻煩。」她對我又笑了一下。
我低著頭：「那件事……」
「在商言商，我除了你，對任何人都產生不出愛情的，我不像你，濫情！」她低聲罵道。
我上去抱住了她……
安頓好了家庭，我們的事業在我和林夕的努力下，轟轟烈烈做了起來。子寒生了女兒，回來後，她先是去謝了林夕，然後，她安心的在家帶起了孩子。
我有了……兩個家……兩個幸福的家……
人生如此，夫復何求。
「殷然！別玩了，天天看著電腦，有意思嗎！？」魔女喊我道。
「好的好的，就來。」
「快點，好多人都在樓下等，你爸爸媽媽你妹妹妹夫還有子寒他們都開車過來了，在樓下等呢！」
「好好好，就來！」我關了電腦。
全家二十幾人，浩浩盪盪的去游樂場玩了一天，還請了攝影師拍了很多照片。
林夕自己動手，把照片和視頻整理好，製作成了音樂MV，名字是：愛、家、幸福……

㈨ 求海瀾之家當年的商業計劃書

商業計劃書大概內容及主要點都差不多
關鍵還是要注意那幾個大的要點。如市場以及自己產品的特點，消費者情況、對手信息、推廣工作等等方面
最好是多找一些一些別人的案例來進行參考
商業計劃書曾經聽朋友說過在淘寶上買到過
你直接到淘寶上搜索「商業計劃書與可行性報告大全」
應該還是可以找到的吧