兜策劃書

Ⅰ 商業計劃書 ，需要一份商業計劃書。但不知道該怎樣寫，開始應該先寫什麼開頭。最好有份詳細的例文，謝謝

中金普華產業研究院 商業計劃書 項目組
目錄 1
第一章 執行摘要 6
1.1 項目概述 6
1.1.1 項目背景 6
1.1.2 項目總體描述 8
1.2 項目摘要 9
1.2.1 項目名稱 9
1.2.2 項目承辦單位 10
1.2.3 項目階段情況 10
1.3 項目服務簡述與投資亮點介紹 11
1.3.1 項目服務簡介 11
1、用戶服務簡介 11
2、智能系統產品簡介 11
3、酒店加盟一站式服務介紹 13
4、社交軟體介紹 14
1.3.2投資亮點介紹 14
1、 項目理念創新 14
2、項目盈利點清晰 15
3、項目財務具備可行性因素 16
4、項目未來前景巨大 16
1.4項目財務指標匯總 17
第二章 承辦單位介紹 19
2.1 承辦單位基本情況 19
2.1.1 承辦單位名稱 19
2.1.2 公司注冊資本 19
2.2 團隊介紹及經營理念 19
2.2.1 公司介紹 19
2.2.3 企業經營理念（品牌核心的經營策略） 20
2.3 項目階段規劃目標 21
第三章 項目市場分析 22
3.1酒店市場分析 22
3.1.1星級酒店產業成本分析 22
3.1.2 我國酒店智能化市場分析 23
3.2 連鎖酒店產業市場分析 28
3.2.2互聯網+的高速發展，在線市場前景巨大 29
3.3中國社交應用市場發展現狀 30
3.3.1社交應用發展現狀 31
3.3.2即時通信工具使用情況分析 31
3.3.3社交應用用戶結構分析 32
3.4項目市場總結 33
3.4.1 酒店行業總結 33
3..4.2 項目社交終端市場分析 34
第四章 產品服務分析 36
4.1 項目方案 36
4.1.1 產品介紹 36
4.1.2服務及操作流程介紹 36
4.1.3 軟體功能介紹 37
4.2 盈利點與利潤分配 39
4.2.1 贏利點與價格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利潤與合作商渠道利潤分配 40
1、加盟酒店營業額分配 40
2、合作商利潤分配表 41
第五章 項目運營模式與投資SWOT分析 42
5.1 項目組織架構分析 42
5.2 投資與營銷戰略分析 42
5.2.1 落地規劃五種戰略分析 42
5.2.2 戰略規劃選擇 43
5.3 SWOT分析 44
5.3.1 項目投資SWOT分析 44
5.3.2投資項目SWTO戰略分析 45
1、產品策略 45
2、用戶策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、營銷策略 46
6、城市復制 48
7、全面上線 48
5.3.3未來二、三代產品戰略規劃 48
第六章 項目一階段營業收入 49
6.1 項目營業收入 49
6.1.1 項目目標達成率 49
6.1.2 項目累計APP下載量核算 49
6.2 項目六年期營業收入 50
第七章 財務分析 51
7.1 分析依據 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人員成本核算 52
7.2.3 廣告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 總成本估算 52
7.3 利潤核算 54
7.4 財務指標 54
7.4.1財務內部收益率FIRR 57
7.4.2財務凈現值FNPV 57
7.4.3項目投資回收期Pt 57
7.5天使輪融資收益率（ROI） 58
7.6 項目不確定性分析 58
7.6.1 項目敏感性分析 58
7.6.2 項目盈虧平衡點分析 59
7.7項目經濟效益分析 59
7.8融資方案 61
7.8.1 項目融資方案 61
7.8.2 投資者雙方貢獻 61
7.9資金退出方案 62
7.9.1 資金進入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投資退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼並收購 64
7.10.3 資本重組 64
第八章 風險分析 65
8.1 風險因素及識別 65
8.1.1 市場風險 65
8.1.2 競爭風險 65
8.1.3 組織管理風險 66
8.1.4 政策風險 66
8.1.5 其他風險 66
8.2 風險評估 67
8.3 風險防範對策 67
第九章 結論及建議 69
9.1 結論 69
9.2 建議 69

概 述
「親-開門」連鎖智能酒店（旅業）管理系統（以下簡稱「親-開門」系統）定位於經濟型酒店（旅業）、公寓、別墅、旅遊度假村，以人工智慧技術為核心，以物聯網、雲計算、大數據等新一代技術為載體，顛覆了酒店（旅業）千古不變的前台登記，後堂入住的傳統行業模式，取消前台登記、退房等環節，智能解決入住與退房問題。
在廣州建立中央智慧酒店（旅業）管理運營系統平台，在全國范圍內逐步建立約400個運營管理中心（按照國家定位的1-5線城市布局見圖表2-2 ），實現加盟酒店（旅業）的運營服務、市場管理、設備布草采購、安全保衛等都一體化運營管理，即集約型管理。「親-開門」系統平台將加盟酒店（旅業）人工需求較大的項目統籌與第三方合作，如保潔、安保、運營維護等項目，不但能確保達到一定質量標准，並從根本上解決中小型酒店、旅業、公寓、旅遊度假村的管理成本、人工成本、營銷成本過高等問題。通過「親-開門」系統的運營管理，使加盟商實現利益做大化。
每個城市都設立旗艦加盟店，作為標桿樣板店，制定加盟標准與相應的規范標准，發展若干個普通加盟店。所有加盟店都運用「親-開門」系統提供的規范管理標准，統一標識、統一服務、統一運營管理體系等，實現高品質的個性化服務與高效率的管理，給消費者帶來便捷、安全、私密、溫馨的回家感覺，並得到一定的消費者增值服務。加盟商可做甩手掌櫃，坐等收益。「親-開門」系統將給投資者帶來無限的投資前景與發展空間

第一章 執行摘要
1.1 項目概述
1.1.1 項目背景
隨著中國經濟穩步發展，旅遊業在爆發式增長、商務往來活動也更加頻繁，酒店業作為其下遊子行業在2016年、2017年也呈爆發式增長。數據顯示近幾年中國居民的收入、旅遊業在近年來保持30%以上的增長，大量的需求會推動酒店業的發展，我們可以從一些景區看到、到旅遊季節的時候，「一床難求」的現象時有發生。截至2017年二季度，中國國家旅遊局星級飯店統計管理系統中共有20237 家星級酒店：
圖表1-1 2011年-2017年2Q酒店數量統計圖（單位：家）

但是，中國酒店在經歷近幾年無序擴張後，行業供過於求，同時獲客、租金、人力成本的不斷上漲，使得企業盈利空間受到擠壓，新進入者數量大幅下滑，導致目前中國酒店行業利潤一直處於負增長的局面。
酒店行業管理者以及住客代表共同認為，目前酒店行業主要面臨著以下三大詬病：

圖表1-2 酒店行業三大詬病

序號

問題概述

詮釋

1

人工成本過高

經歷10多年的高速發展，從遍地黃金到每間客房每天僅賺10元利潤，面對物業、消費經濟上漲，人工成本費用的增加，目前酒店的利潤越來越薄，而作為後起之秀的酒店品牌，所面臨著人工成本壓力和獲客難度大等問題。

2

服務效率低

中小型酒店、公寓產業在戰略態勢、管理精度、服務深度只相當於國外低檔次的旅館水平，同時中國酒店業效率低下，運作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在尋求盈利中附加值極其微薄。

3

存在安全隱患

中小型酒店、公寓安全防範措施不到位，導致一系列刑事案件頻發，例如：入住周邊人員混雜、環境偏僻使入住房客遭受各類財產、人身傷害隱患。

在以上酒店行業詬病中，人工成本已然成為目前中國酒店行業利潤一直處於負增長的主要原因之一，人工成本作為酒店最大的開支項，近十年呈現出持續上升趨勢，年均漲幅達到3%。人工成本提升，而總經營收入卻下滑，雙重作用下，人工成本佔比也從2006年時的21%躍升至2017年的37%。
圖表1-3 2011年-2017年2Q連鎖酒店利潤分析表（單位：億元）

基於以上契機，廣州市金聯信息科技有限公司充分抓住酒店產業市場詬病，耗時兩年研發一款智慧能連鎖旅業管理系統——芝麻開門「親-開門」系統，投入使用後行業，解決了「人工成本過高」、「動力資源浪費」、「前台服務效率低」、「安全隱患難解決」、「入住及退房手續繁瑣」等問題，符合公安部門對酒店、旅店業治安管理要求。為了讓項目快速、高效、穩定、科學的發展與壯大，「芝麻開門「親-開門」」項目決策決定發揮社會資本力量，釋放公司10%股權吸引戰略合作資金3,000.00萬元，用於市場推廣、旗艦店的搭建、團隊與渠道的拓展工作，公司全體人員對項目非常有信心，項目在後期的發展中必將打造全新的運營模式，顛覆中小型酒店、旅館、公寓行業管理模式。
1.1.2 項目總體描述
隨著科技的進步與發展，智慧旅業智能旅業越來越得到大眾的認可，智慧旅業智能旅業也從學術層次漸漸落地。酒店管理者深挖客戶需求，為客人提供人性化的服務已經成為酒店管理的目標與方向。未來酒店之間的競爭將主要集中在智能化、集約化、個性化、規模化、信息化、節能化方面展開。應新時代、新思想、新矛盾、新目標的明確化，社會的發展，科技的進步，以及我司對旅業發展精準定位，金聯信息科技總結酒店行業痛點、難點，以自身對雲計算、物聯網、大數據、人工智慧於一體的應用，「芝麻開門親-開門」智慧旅業智能旅業（公寓）系統適時而生。
項目基於獲客場景為核心，以智能化設備為工具，通過搭建智慧連鎖旅業管理系統，整合中小型酒店、旅業、公寓，將產品推向有入住需求的旅行、出差、辦公、家居等需求人群。
當中小型酒店、旅業、公寓加盟後實施以下步驟：

階段

內容

第一步

向其安裝智能旅業設備，導入「親-開門」旅業管理系統，為旅業、公寓解決人工成本及動力燃料成本高的問題。

第二步

與第三方平台合作，如：去哪兒、美團、攜程等引入客流

第三步

與第三方企業合作如：專業的家政清潔公司、安保公司、工程公司等減少人工成本，將多餘人力消耗服務外包。

第四步

面向住客時，利用智能旅業服務平台連接住客與酒店之間的互動，提供一站式、便捷、高效、新穎、個性化的智能服務流程，解決「前台服務效率低下」，「入住及退房手續繁瑣」，「無法自主選房」，「酒店安全隱患」等問題。

第五步

在同時深挖旅客價值，生態化運營，收集大數據信息。

第六步

結合上下游企業，推送出增值會員服務，來進一步提升客戶體驗度。

從而酒店管理者---企業---第三方平台之間---客戶，形成互利共贏的閉環局面。為提高酒店對芝麻開門「親-開門」智慧酒店智能旅業管理的信心。從酒店管理者加盟後向其提供第一年酒店無虧損的兜底服務，提高旅業、公寓管理加盟者信心，當住客入住後，企業將獲利以部分傭金的形式返反予第三方合作平台和家政清潔公司促進各個流程都標准化、規范化運作。
項目利用非綁定式的商業模式，將業務拆分開來並與第三方公司精密合作，利用無人化智慧旅業智能旅業管理的新穎優質服務圈住用戶群體，形成了足夠的影響力，再利用平台式的商業模式，在眾多商家加盟後提供增值會員、社交軟體、數據營銷策劃等提高用戶黏性。達成多方效益、利益最大化的共贏局面。

Ⅱ 演講比賽流程策劃書

供參考
演講比賽策劃書及流程！沉睡公子1樓活動背景：為迎接今年十一月的教育部本科教學評估，展示新時代華工學子的青春風采，增強同學們的自信心和自豪感，增進思想交流，繁榮校園文化。定於十月中旬舉行由華南理工大學材料院院團委舉辦的華南理工大學大學生「知校、愛校、興校、榮笑」主題演講比賽。
一、活動宗旨 ：讓全院學生充分了解學校、激發熱愛學校、愛護學校聲譽的強烈責任心和高度責任感，增強同學們的對我校迎接教育部對我校進行本科教學評估的信心，進而使華南理工大學發展成為國內知名、國際上有一定影響的地方綜合性大學。
二、活動原則 ：以 「 知校愛校護校，爭創一流學府 」 為主題，盡情發揮參賽選手的自身風采和演講才能，以各自不同 、 新穎的角度和方式表達對母校的熱愛及對母校成為一流學府的信心。
三、活動目的 ：調動全院師生 積極准備，迎接本科教學評估 的熱情，增強同學們的自信心，自豪感，繁榮校園文化，發揚比賽的優良傳統，選拔優秀演講人才。
四、組織方式 ：由華南理工大學材料學院團委主辦。
五、 參加對象 ：華南理工大學材料學院所有全日制在校生。
六、活動過程安排 ：
1 、 由華南理工大學材料學院團委於10月 10 日前向各年級發布關於此次演講比賽的策劃書和通知。內容包括要求各年級按照公平、公正、公開的原則，通過年級演講比賽的方式選派優秀代表參加該次院內主題演講比賽。在 10 月 20日前要求各年級班將最後選派的人員名單送於材料學院團委。 10 月 22日舉行決賽。
2 、此次活動的宣傳工作可包括海報、采訪、報道等形式，可由記者團配合學院團委的工作安排。
3 、確定比賽場地。
4 、邀請評委。
5 、10 月 20 日下午由材料學院團委安排各年級代表到材料學院進行院內決賽人員出場的順序抽簽，10 月 22 日下午布置場地， 10月22 日晚 7 時整舉行演講比賽復賽。
七、評分 要嚴格遵照評分標准。每位參加者演講時間規定在四到六分鍾，要求脫稿，如有時間可加入即興演講（視具體情況適當加分）。
評分標准
1 、緊 扣主題，內容充實，立意新穎，文字優美（ 4.5 分）
2 、表 述清楚，語言流暢，聲情並貌（ 2 分）
3 、聲 音洪亮，普通話標准流利（ 2 分）
4 、服裝整潔，儀表端莊（ 1 分）
5 、時間限制（ 0.5 分）
八、比賽流程
1 、 領導講話致辭
2 、 參賽者依次演講
3 、 專家點評
4 、 頒 獎
5 、 參賽者代表講話（評價與感想）
6 、 合影
註：（流程中可適當加入一至二個表演節目）
九、注意事項：
1 、 參賽者必須提前到場，到指定區域就坐。
2 、為了衡量演講者的演講與應變水平，我們設有答辯階段，對此，希望參賽者賽前需有充分准備。
十、獎項設置
1 、 設一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名，優勝獎若干。
2 、 給獲獎者頒發獲獎證書。
十一、 前期宣傳工作安排 ：
1 、由學院團委以通知形式向各年級傳達此次比賽活動的有關事項。
2 、學院宣傳部及網路部製作該次演講比賽的宣傳橫幅、宣傳海報等。
附：經費預算
橫幅： 15元
請柬： 15×1=15 元
桶裝礦泉水： 6元
紙杯； 3元
證書製作： 15×2=30 元
會場布置材料： 15元
合計：84 元

十二, 可行性分析:

1.教育部本科教學評估即將到來，這是一個展示我們華工風採的好機會。本次活動正是為迎接今年十一月的教育部本科教學評估提供了一個學生平台。
2. 同學們增進思想交流，繁榮校園文化的真實思想。本次活動能讓全院學生充分了解學校、激發熱愛學校、愛護學校聲譽的強烈責任心和高度責任感，增強同學們的對我校迎接教育部對我校進行本科教學評估的信心，進而使華南理工大學發展成為國內知名、國際上有一定影響的地方綜合性大學。

Ⅲ 寫商業計劃書需要注意哪些要點該怎麼寫

把投資人認為重要，以及你認為能夠有大概率成功的東西，呈現給他們看，完成認知和價值上的匹配，這算商業計劃書製作里的要點。

作為一個普通的創業者，應該怎麼去把握BP的製作呢？由內容到形式，我認為有幾個原則：

1、邏輯要清晰：這個邏輯指的是你整個從產品到產品商業化的邏輯。

2、重點要清楚：這個重點跟你項目階段有關，如果是早期項目，肯定是以產品、團隊為主，如果是後期，營收、商業模式就會更加重要。

3、簡潔的設計：設計要簡單大方，要減少一些我們上面說的那些錯誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

4、格式要正確：目前除了學校大賽、還有一些評比，一般不會用word來做，大家的行規基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

商業計劃書的頁數通常在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整，希望對你有幫助。

Ⅳ 創業計劃書研究與開發部分怎麼寫

概述。產來品成品演示。產品功能自表。依據功能表的研發架構。已研發成果及其先進性。未來要研發什麼。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。現有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。——參考前瞻產業研究院模板

Ⅳ 求乒乓球比賽的策劃書

乒乓球比賽策劃書
一、活動目的
為了促進各部門同事之間的交流，豐富大家的業餘生活，加強各位同仁積極參加體育活動，鍛煉身體的意識，公司特別組織本次比賽，希望通過此次活動，能讓各個部門的同事得到一個相互交流的機會，讓大家在工作之餘又能享受到運動帶給我們的快樂。
二、比賽組織
1、主辦方：******有限公司
2、主辦單位：行政管理部
3、參與單位：公司全體人員
4、比賽時間：XX--XX
5、比賽地點：XX
6、報名時間：X年X月X日--X年X月X日
7、報名地點：綜合辦
三、比賽項目
1、項目分男單，女單，不分年齡段，各部門男女報名人數不得超過3人。
2、比賽採用單淘汰賽制
四、比賽規則
1、比賽採用國際通用的11分制，比賽用球為40mm球。
2、單打均採用單循環淘汰賽制，單場三局兩勝，取前3名。
3、其他乒乓球規則一切按國際慣例，由當值裁判具體操作。
五、組織機構
本次活動設立組委會、比賽工作組、裁判組，具體細節如下：
1、 組委會：組委會有對本次活動的否決權和執行權，對本次活動的不足之處提出建設性意見，組委會有權下達改正通知。組委會名單如下：
組長：
副組長：
成員：
2、 比賽工作組：在賽前對本次比賽進行策劃。組織比賽報名工作，做好比賽選手在比賽前的抽簽工作，宣布比賽名次。負責比賽報名表、比賽成績單及比賽獎品的製作和采購。准備乒乓球、乒乓板、記分牌、乒乓桌等比賽用品，對比賽場地進行布置
組長：
成員：
3、 裁判組：為比賽分組機比賽進程進行研究。根據報名名單對參加團隊進行隨機分組。另外做好裁判培訓工作，將比賽規則細化，在比賽期間做出正確評判。裁判組名單如下：
組長：
成員：
六、獎項設置
本次比賽分設男女冠軍、亞軍、季軍各一名，並分別給予實物獎勵
七、注意事項
1、提前做好比賽場地的衛生，做好比賽用具的准備。
2、本次比賽中途不得棄權。
3、做好通知工作，做好時間安排
八、資金預算
乒乓球拍：四星拍 4隻*￥XX=XXX元
乒乓球：三星球（6隻/盒）2盒*￥XX=XX元
乒乓球桌：1個*￥XXX=XXX元
記分牌：1個*￥XX=XX元
實物獎品：XX元
合計：XXX元
年 月 日

Ⅵ 初三計劃書

只要有夢想，堅定不移一直下去，一切都不是難事，沒有信念 夢想，輟學都不奇怪。
大學 永遠正確的道路，朝著這個方向前進，其他都是小事。這不是一個學校，更不是一個文憑。等你有一天明白的時候，你已經是個 不會讓自己有後悔的人，青春無悔的人了。
給你說我的經歷，采不採納是小事，只要你能理解
和...諧了,有較多拼音字.
講講我的人生經歷.
我90年1月生,今年22歲.
當初我自己找來了初中全部的課本每天苦讀,父母看到了我的表現,去幫我找了一所初中,我考取了第一高中,肯定了我繼續學xí,達到理想的可能.
從一個初中棄學的社圌會混混,到進入所謂職校,最後成為一名大.學.生.
在初中時期,抱怨狹小的初中校園,村裡孩子的野蠻,不想讀書成天只會去打架 泡妞.
老圌師公然索取家長錢財,那些搗彈的學圌生,找到機會就叫家長來,請吃請喝 送煙送茶,才能倖免開除. 我也是其中的一個.
我對那些很失望,我想不出眼前的校園是學校,那個大學是真的存在嗎?
由於環境,我已經不再對學xí有熱情,跟普通班的學圌生一起玩,爬牆,聚眾打架.那時候網吧已經出現,代替了游戲機.我們開始去打CS,有點閑錢的人去玩夢幻西遊,更多的是去打單機游戲.
我很快被下放到普通班,更加鬆散的管理.每天睡到中午,飯菜都是別人幫打,吃完看小說繼續睡,有時在宿舍久了就去教室,都是一片睡覺,老圌師還在上面講的津津有味,按他說是為了盡到老圌師職責.
2002年我離開了學校,那一年我12歲,混到了初三上學期.
四歲上小學的我,沒有以很年輕年齡大學畢業,而是告別了學校.
自初中棄學後,我在社圌會浪盪兩年.跟一些不讀書的青年一起,混居網吧.
那時網吧開始發展,越來越多的人進入到網吧,通宵達旦.
有時候我也覺得很無聊,在電腦里畫圖,畫著曾經夢想的大學校園......
漸漸的,我發現和那些青年有了距離,感覺不是一類人.
他們開始泡妞,瞟圌技,經常打架,這一切我都沒有參與,我只是充當一個游戲高手的角sè.
我轉移了人群,跟另一些人在一起,小時候的同學也有一些棄學了,回來後dāi在一些村子裡的二十幾歲大哥家裡,幫種點田,閑暇開摩托一起兜風,最大的樂趣就是喝酒 吃燒烤,更多無聊的時間靠抽煙打發.
我去跟他們住了一陣子,感受到種田的艱辛,農村的落後.
2004年,14歲的我選擇了讀技校,也就是職業學校.
去到了市裡,感受到城市就是比縣生活好.
認識了新的同學 朋友,比初中時要好很多,也許是大家都大了一些,但還是有人經常打架,拉女生開房,甚至有一次一個人xīdú出現幻覺,墜樓sǐ王.這之後職校嚴格了很多.
職校真的教不出什麼東西,我開始選的是計算機,但是教的全是小兒科.
畢業後更多的是找到一份低微的工作,勉強度曰.
2006年,我學到了職校所謂的知識,在16歲的huā季畢業了.
我去上班了,但是只領到900塊,下班就想睡覺,跟一些沒文化的人一起,他們整天只會談女人 mǎi煙喝酒 去賭圌博.
因為他們沒接受到大學知識,沒有人類文化的熏陶.我內心深深感到我是這群人中的異類,但我是正常的那類,是他們不正常.
我學的是廚師,在廚房裡潛規則是任打任罵,做不好就要這樣.
而且脾氣不好的師傅,會拿鍋鏟打到手發青,這是廚房規則,可以不做,還有人要進來.
每天shā兩百條基,一百條魚,切一百斤租肉等.
這種體力活,真的很需要力氣,我自然幹不了.
還見到了各種各樣的海鮮 蚌子 蛇,我剛第一次shā吹風蛇時,還差點被咬到.
我是個初中沒畢業的人,那就只能這樣了,為了工圌資.
但是一個月過去了,我只拿到很薄很薄的人圌民幣,900塊.
宿舍需要交水電一百,衣服兩百,要mǎi紅塔兩條 給廚房師傅 大佬抽,我已經所剩無幾.
曰復一曰,兩個月後我離開了廚房.
我開始去做第二種工作----網吧管理員.
當網吧管理員.不是現在大多數人所說的網圌管,那些應該叫服圌務員,玩玩電腦 不想干體力活,就跑去網吧當個所謂網圌管的棄學小孩.
我的工作是每天檢圌查網吧所有機子是否損壞,升級些軟體,加點顧客留言要的游戲 電影什麼的，實際上也還是人就能乾的工作。
因為我靠的是5年來自己領悟圌到的電腦技術,知識非常少,我只能去這個小網吧,連服圌務器都勉勉強強的,大網吧要做管理員差遠，做服圌務生沒意思。
有一個女生成天跑出學校來上網,屬於那種不學xí的學圌生.
在那期間,我經常幫她解決些小問題,也偶爾一起跟她玩魔獸爭壩.
後來她說再也不用去學校了,開始跟一些青年混在一起,開始抽煙 喝酒,和我當初一樣......
我在想也許學xí才是改變人的唯一方fǎ.
我決定去本市的大學,廣西大學看看.
在一個周末我去了,看到了大學校園,小時候我一直想著大學的模樣,現實呢？ 和夢里是一模一樣的，太高興了。
兒時班主圌任說過,以後你會去到大學,大學是一個很大的校園,有無盡的知識,開放的老圌師學圌生,徐曉燕老圌師沒有騙我,我見到了.
剛進到門口,看到很多拿著書本的,感覺就很像大學圌生,很傻的在笑"這就是大學圌生啊"
看到西大的圖書館很高興,因為一直喜歡看書.
但是我進不去圖書館,被管理人員攔住了.因為我沒有學圌生證,望著那些數量眾多的圖書,我只能在門口觀看.這個時候，我才看到有一段裂谷 把我隔開，我和他們之間已經不是一類人，我的心被刺痛了。
那晚我在大學 草 地上睡覺,我想感受大學的氣息,現在想起還有點淚.
其實我一晚上沒睡著，不停的想著，倘若當初我一直走下去 做個好學圌生，今天我一定能進到這樣的校園，跟同學們過著青春的日子，不會知道外面那些事，永遠不必知道.....
我不是這里的學圌生,我只能睡在宿舍外面,至少我睡在了大學,在大學什麼也不怕,很安全....
碧雲湖旁的葉子上劃下我的名字,我要曰後一定會成為這里的學圌生.
君武路 薈賢西路 崇文路 通和路......
在網吧做兩個月後我走了,我打算完成一個偉大的計劃,考大學.
回到家後,我去書店用還剩的一點錢買了一半的初中課本,開始勤奮苦讀.
後來我爸看到了我的努力,幫我找來了剩下一半課本,還有當年每學期各科期末考圌試試卷,他支持了我,我感謝.
他幫我找了一所學風很不怎樣的初中,因為我是重讀沒有檔圌案,能去學校已經是很好了,我沒有任何怨言,開始用一年發憤圖強,啃下初中三年的課本
2007年7月7曰,我在網上看到我的中考成績,縣里最好高中,當初我不屑的高中，將改變我一生的高中.
我很激動,很高興,一個月後,我回到了闊別已久的校園,真正有學xí圌氣息的校園.
此時我17歲.
考取縣第一高中後,起初在高中很無力,完全排不上名次.我想起當初對自己的誓言,大學的改變人生願望,我下決心努力.
經過我的感染,我和下鋪友仔開始每天互相攻讀課本,半夜三圌點半經常還在點蠟燭讀書,和班裡學xí最好的幾個同學經常研究問題.遇到不懂的就找學xí好的同學問,問到煩了,我就使出我的手段 威圌bī利誘.
我已經不是當年那個初中逃學圌生了,我懂得學xí的幸福,我應該這樣做.
老圌師辦公室 班主圌任家裡,有段時間女生宿舍樓下都是經常去的,為了等班裡學xí最好的女生解決掉今天最後的一些難題,還被經常誤會有戀情,想起挺懷念的.
三年時間真的好快好快,每天在理想的驅使下,充滿激圌情的奔向教室.那段時光,我和同學們真像電影《那些年》 只不過我不是柯景騰,沈佳怡成了每一個同學,《那些年》的愛轉換成了學習 青春 友誼.....
沈佳怡確實很美，但對我來說更需要的是一段友誼的青春，這樣的結局是很好的，我已經不再是那些一直在學校不諳世事的小孩了，沈佳怡還是以後再說吧。
回想起我曾經,本是一個初中未畢業的浪盪小孩,未來註定是前途渺茫,當初一起的那些人,如今已經在廣東佛山繼續被老闆壓榨著,每天上著十五小時的班,領著在廣東都不能算錢的兩千多塊. 我非常的幸福.
高圌考倒計時一百天也很快過去,終於到了告別的時候.
高中的曰子要結束了,大家終於要散夥了,但不是永別了......
2010年,我畢業了,已經20歲的青年,終於要到見證結果的時候了.
在家過了一個月,我非常的開心,我出人頭地了,可以去大學了,再也不是那個廢了的人了. 我在自願填的第一個是浙江大學,第二個是廣西大學.
我希望能有個新環境,即使未必考得上，也是填上一份希望,對這些年的希望.
如果沒能考上，就去西大，把我帶回校園的地方，我對西大有十足的把握。
我心中也還是有些怕,沒有天天去想著成績出來,怕我會失敗.
在高圌考最後幾次考圌試,雖然大部分都是很好的成績,但是有兩次掉了好幾名.
也許是我不能承受失敗,想得太多了.
7月份我和當年查詢中考一樣,打開電腦查詢,讓我激動了.
絕對的達到了浙大錄取線,勞資考得了590 590.....
我真的做到了，從一個前途迷茫的廢人，到一個大學圌生的轉變。
我激動 我顫圌抖 我忍不住的落淚。
我終於...... 過去的一切一切煙消雲散
我是 一個成功的人
三年光陰,讓我得到了浙大的信封,
半個月後的一天,郵遞員四哥非常大聲的在街上跟我母親說"你兒子考上大學了,真是沒想到啊，原來我還以為他廢了".
這話傳到我耳里，聽著真是很感慨，本來我確實是廢了。
我打開信封,看著那張通知書,實在是 包含了我這些年的一切，我終於知道了通知書為什麼讓人落淚。
我曾經在初中就棄學了,當了個社圌會青年.
知道了社圌會低級階層的苦,知道了只能做那種低微工作,要想"生活"好,基本都去打圌砸搶，我家附近的監獄，歷圌史上只有兩個大學圌生進過，都是那些人才會進，我終於很深刻的理解了。
我選擇了走正確的路,學xí跟外面的社圌會比算什麼,呵呵,一切都是需要自己體會.
我玩過,我棄學過,我體驗過所謂的"混",什麼友仔 兄弟,什麼一呼百應 打群架不怕.我讀過職校,我圌干過職校所謂的前途工作,我看到社圌會底層的人是怎樣的,我是別人口圌中的混混.
我醒圌悟,我重回初中,我考進第一高中,我在高中三年奮發圖強,我在上演CHINA版的莉絲.默里
我收到了浙大錄取通知書,廣西大學的錄取也收到了,曾經把我拉回學校的廣西大學.
雖然當年對西大有特別的感情,但是現實我還是選擇更好的浙大，畢竟學的也更好。
我已經得到西大通知書也算完成了當年的願望.
那一晚,改變我一生.
從小就念叨著「自強不息，厚德載物」。雖然我最後沒能將它成為我的校訓，但「求是、創新」將會代替它，陪著我一生。
所謂的條條道路通羅馬,就是說開雷克的貴圌族和非洲的黑奴,不計時間走下去,都會到羅馬,這過程一樣嗎，自己想吧。

Ⅶ 創業計劃書大概怎麼寫

青島酷吖童裝責任有限公司創業規劃書

一、公司所做
本公司是一個面向全國兒童的服裝公司，主要經營一下商品：
（1）嬰兒裝
（2）一到三歲的幼兒裝
（3）四到六歲的小童裝
（4）七到九歲的中童裝
（5）十到十二歲的大童裝
（6）十三到十六的少年裝

二、市場分析
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套,好好保存，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由「數量消費階段」轉移到「品牌消費階段」總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後,韓版童裝，我們還能給他們帶來什麼？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童,韓版童裝加盟，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求,品牌成功訂貨會全程操作規范策劃總結案，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三、資金的籌備
公司成立前期，資金是一個重大問題。首先，要考慮向銀行貸款，在熟悉了銀行的一系列貸款手續後，我會盡自己最大的努力去完成貸款任務。第一，要建立信貸關系，申請信貸關系時肯定會遇到許多意想不到的事，像公司的合法性，企業經營的獨立性，企業及其生產的產品是否屬於國家產業政策發展序列，企業的經營效益性、企業資金使用的合理性、企業流動資金是否分開管理以及新建企業所需流動資金30%是否已籌足。第二，提出貸款申請，處理完申請問題後，銀行的貸款審查會對該企業進行全方位的考核，考核完畢後，簽訂貸款合同，滿足以上要求之後，銀行才會發放貸款，然後是資金的分配和合理利用。

四、風險分析
一般來講，兒童服裝可能存在的風險主要有：產品機械安全性存在風險、產品生態安全性存在風險、產品包裝安全性存在風險。
1、產品機械安全性存在風險主要包括：兒童上身外衣帽子和頸部拉帶被夾住而產生勒死危險，上身外衣腰部或下擺處拉帶被勾住導致拖曳危險，服裝設計缺陷造成的缺血性危險，服裝的尖銳部件造成的劃傷危險和服裝小部件造成的吞咽和吸入危險。拖曳危險主要由設計缺陷導致，服裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶、蝴蝶結等功能性、裝飾性繩索長度超過規定，形成過長套索，在兒童活動過程中易被周圍的物體鉤住，極易給兒童造成危險。缺血性危險主要存在於嬰幼兒服裝中，如手指、腳趾被網孔織物或鬆散線頭夾住，由於嬰幼兒不具備交流能力，極易造成嚴重後果。劃傷、吞咽、吸入危險主要是由於服裝小部件不符合要求而造成的，各種紐扣、鉚釘、繩端件（如塑料吊鍾）、標簽、毛球和其他裝飾片/件的縫制牢度未達到規定的拉力要求，兒童因對微小物體具有好奇心，會撕扯、啃咬這些小附件，這些行為易給兒童造成危險。
2、產品生態安全性存在危險主要包括：服裝中有毒有害物質超標引起的人體致病性危險，服裝面料的阻燃性能不符合要求造成的燒傷危險。有毒有害物質超標。第一，甲醛含量超標。過量的甲醛會使黏膜和呼吸道嚴重發炎，也可導致皮炎。由於兒童呼吸道和皮膚十分嬌嫩，甲醛對兒童的危害更大。第二，酸鹼度（pH值）偏酸或偏鹼。人類皮膚表層呈弱酸性，pH值偏高或偏低的服裝容易引起皮膚破損，也會引發皮膚過敏。第三，含有禁用的偶氮染料。偶氮染料在一定條件下能還原出某些對人體有致癌作用的芳香胺，並經活化作用改變人體DNA結構，引起人體病變和誘發癌變。第四，增塑劑（鄰苯二甲酸酯類物質）含量超標。增塑劑具有改進塑料的柔軟性和耐寒性，降低軟化溫度和改進加工性能等優點，因而在聚氯乙烯製品（PVC）中被廣泛使用。某些兒童服裝上所使用的聚氯乙烯材料，如塑料圍兜、塑料反光條、節日演出飾品等部位的鄰苯二甲酸酯類物質含量超標，這些物質對人體的發育與生殖有一定的影響。此外，DEHP(鄰苯二甲酸鹽的一種)還可能引起血栓、微血栓，並會危害肝與肺。第五，可萃取重金屬鉛、鎳、鎘等含量超標。存在於土壤和空氣中的重金屬會被植物吸收，蘊藏到天然纖維內，同時重金屬也是部分染料的組成元素，在染色和整理過程中進入紡織品內。例如，一些兒童服裝上印刷的樹脂圖案或面料塗層中鉛含量超標。這些重金屬中的任何一種都能引起兒童及嬰幼兒的頭痛、頭暈、失眠、健忘、神經錯亂、關節疼痛、結石、癌症等，尤其對消化系統、泌尿系統的細胞、臟器、皮膚、骨骼、神經破壞極為嚴重。
3、產品包裝安全性存在危險主要包括：塑料包裝袋無出氣孔或尺寸過大造成的窒息危險，服裝標簽或包裝材料未按規定要求標注使用年齡和警示用語造成的禁售危險。
五、資金的分配
實體店面租金：六十到八十平方大小，5000元/月，一年6萬
店面裝修費用：2萬左右
店內衣架等費用：8000元左右
店內員工工資：20人，每人每月2000元，一年48萬元
進貨費用：15萬左右
其他雜費：1萬元左右
啟動總額：6+2+0.8+48+15+1=72.8萬元

六、市場營銷方式
以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,道德經探玄(培真)，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。
根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線,童裝批發介紹，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。
走「一本二贏三發展」的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了,韓版童裝批發網；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。

七、公司組織機構

八、公司的的發展規劃
小小店成就大夢想的夢想規劃，按上述經營方式所講的「一本二贏三發展」的戰略發展路線，由銷售型向生產型、服務型轉變，發展目標很遠很宏,加盟，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：
第一～三年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度並不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發展會員制，發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。 當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主,2010金沙灣沙雕大世界簡介，多做自己店名的相關宣傳與推廣. 在這一年中不需要當地客戶記得我店裡賣得是什麼品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。
第四～七年：在實現贏利的基礎上，重點是「三發展」的策略，擴大規模，開設其他地方的分店,外貿童裝批發，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制,女裝陳列之1-單桿陳列，走長遠發展路線，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以後的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌VI規劃，做好以後的前期准備工作。
在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔，做響當地的品牌，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創新，使品牌實力各方面能得到提高,兒童玩具加盟，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地。
第八～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區域內、省內實現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區域向全國發展。

九、公司上市計劃
公司在經營了數幾年後，將會達到一定的規模，在此基礎之上我們會繼續努力，不斷創新、不斷加大公司的資金投入，我們會邀請一些比較有實力的股東參與到公司的建設當中。
我們會注意自己的項目、管理和形象問題。因為只有好的項目，才能吸引投資者購買公司的股票；只有好的管理，才能善用股東資金，保證企業運轉；只有好的形象，才能樹立公司在公眾中的信譽與聲譽。此外我們公司還會注重股東的利益問題，不能只顧著拓展公司業務而忽略了股東的利益收成。作為股東，把資金投入到企業，關注的是投資能否獲得收益，每年的股票紅利能否分派更多。如果把股東這一投資動機忽略了，企業將得不到長遠的發展。而企業把與股東的權利義務關系處理好了，才能吸引到股東的更多投資，募集到更多的資金。公司才能談上市。

Ⅷ 旅遊計劃書

一、活動主題：
最美出國游
二、活動目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。
三、活動宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力；
2、激發職員參與公司各項活動的熱情；
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉；
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；
四、活動項目：
XX漂流，XX一天游（僅作參考）
五、活動時間：
2010年 月 日
六、參與范圍：
全體職員工
七、主辦部門：
行政管理部
八、協辦單位：
東莞市明珠旅行社
九：活動安排：
1、在東莞駛往XX的兩個鍾頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌；
2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答；
十：活動流程：
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動；
2、首先到達XX景區後跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。
3、午餐後在導游的帶領下來到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動其它項：
交通：全程空調旅遊車（按45-53座車，600人，共安排11輛旅遊大巴）一車安排一個導游及一個公司領隊
門票：旅行社購買景點首道門票
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯
導游：優秀中文導游服務
保險：旅行社責任險（旅遊意外險建議客人購買）
十二、注意事項：
1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。
2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。
3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。
5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷；鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。
十三：漂流前的准備：
1、多帶套衣服：漂流不可避免會「濕身」，上岸後沒有乾衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅遊鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用於漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項
★遊客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
★遊客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
★遊客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓遊艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。
★漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦「翻船」也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣；
★漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜；
★漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

Ⅸ 三人籃球賽策劃書大全

一、活動名稱
第四屆xxxx三人籃球賽暨第二屆xxxx籃球寶貝評選大賽
二、活動時間
2xxxx年3月日——2009年5月25日
三、活動口號
我·勝者
四、主辦單位
五、承辦單位
六、媒體支持
七、活動目的
通過第四屆「三人籃球賽」 及第二屆「籃球寶貝」評選大賽，豐富校園文化生活，延續青春動力品牌文化，擴大青春動力品牌影響，助推校園電信服務的開展。
八、活動概述
「三人籃球賽」與「籃球寶貝」評選大賽均分為預賽、復賽、總決賽三個階段，「三人籃球賽」籃球比賽過程中穿插結合「籃球寶貝」比賽。
（一）預賽：各院校組織校內選拔賽，並產生一支優勝隊伍參加復賽。
（二）復賽：復賽分為三個賽區，具體為：西部賽區（安順承辦）—六盤水、黔西南、安順東部賽區（銅仁承辦）—黔東南、銅仁、黔南中部賽區（貴陽承辦）—畢節、遵義、貴陽籃球賽復賽共產生8支隊伍參加總決賽，其中，東、西部賽區各產生兩支優勝隊伍，中部賽區產生四支優勝隊伍； 「籃球寶貝」評選大賽復賽共產生8隻隊伍參加總決賽，其中東、西部賽區各產生兩支優勝隊伍，中部賽區產生四支隊伍。
（三）總決賽：由決賽階段比賽、全明星籃球賽、摸高比賽、3 分球比賽及現場文藝表演等組成。
（四）賽程：「三人籃球賽」與「籃球寶貝」大賽同步進行。活動進度計劃階段 時間全省預賽 3月25—4月30日全省復賽 復賽西部賽區 5月11日—5月12日復賽東部賽區 5月14日—5月15日 復賽中部賽區 5月19日—5月20日 全省總決賽（含籃球嘉年華） 5月24日—5月25日
九、活動要點
（一）「三人籃球賽」
1.比賽報名報名時間：3月15日—3月25日報名方式：校園現場報名，各校團委和志願者協會負責，各地電信公司相關人員同時參加。報名條件：貴州省在校大學生，報名為4～6人/隊，上場隊員為3人。
2.比賽安排
（1）預賽階段（3月25日—4月30日）賽制：採用單循環制，分上下半場，半場時間為10分鍾，中場歇息10分鍾，分數相同則加時2分鍾，直至分出勝負。出線規則：勝利一場記2分，輸一場記0分，積分最高隊伍出線，積分相同則比較勝負關系。每學校選出一隻代表隊。比賽布置：比賽場地中提供青春動力地貼，籃板貼，場地橫幅，活動海報。電信服務點布置：CDMA手機終端展示、業務受理區，橫幅，青春動力帳篷，活動X展架,業務DM單，禮品，海報（時尚套餐海報校園版）。其它物料：工作人員文化衫、工作牌、手提袋、寢室門貼，橫幅、校園附近網吧桌面、校園201電話、彩鈴、報名表（含籃球賽、籃球寶貝兩部分內容）、活動手提袋。
（2）復賽階段（5月11日—5月20日）賽制：採用單循環制，分上下半場，半場時間為10分鍾，中場歇息10分鍾，分數相同加時2分鍾，直至分出勝負。出線規則：勝利一場記2分，輸一場記0分，根據積分選擇晉級隊伍，積分相同則比較勝負率，確定出線隊伍。東、西部賽區各產生兩支隊伍，中部賽區產生四支隊伍。人員安排：每場比賽2位裁判，兩位工作人員（負責計時，記錄和協調）比賽布置：比賽場地中提供青春動力地貼，籃板貼，場地橫幅，廣告牌，積分牌，記分牌。電信服務點布置：同預賽階段。其它物料：，工作人員文化衫、工作牌、手提袋、寢室課程表門貼，橫幅、校園附近網吧桌面、校園201電話、彩鈴。
（3）總決賽階段（5月24日—5月25日）總決賽8隻參賽隊，抽簽分為兩組。先進行分組循環賽，每組前兩名進入半決賽，半決賽勝者爭奪總冠軍，負者爭奪3、4名。小組賽賽制：採用單循環制，分上下半場，半場時間為10分鍾，中場歇息10分鍾，分數相同加時2分鍾，直至分出勝負。出線規則：進入決賽的8支隊伍抽簽分成A、B兩組（每組西，東區各1隊，中區2隊），勝利一場記2分，輸一場記0分，依照積分排行確定每組2支出線隊伍，積分相同則比較勝率。半決賽—季軍賽—總決賽賽制：半決賽、季軍賽及總決賽採用5戰3勝制（即先獲勝3局者勝出，每局10分鍾，若當局分數相同則加時2分鍾，每局間隔5分鍾），半決賽採取交叉淘汰（A1—B2;A2—B1）,獲勝的隊伍爭奪冠軍，另兩隊爭奪季軍。人員安排：每場比賽2位裁判，兩位工作人員（負責計時，記錄和協調）電信服務區域：CDMA手機終端，青春動力帳篷，活動展架,業務DM單，禮品，海報（時尚套餐校園版）。比賽區域：充氣拱門、廣告牌、記分牌、比賽場地地貼、決賽隊伍巨型噴繪、籃板貼、籃球寶貝評選欄、記分席包裝、橫幅，摸高活動貼膜。其它：比賽手冊、工作人員文化衫、工作牌。
（二）「籃球寶貝」評選大賽
1.比賽報名報名時間：3月1日—11日報名方式：校園現場報名，各校團委和志願者協會負責，各地電信公司相關人員同時參加。報名條件：貴州省在校大學生，報名為6～8人/隊。
2.比賽安排：
預賽階段（3月25日—4月28日）此階段比賽由學校自行組織。賽制：單循環賽制，參賽隊通過賽前抽簽方式抽取對應支持球隊，在籃球比賽中場的休息時間進行，每隊進行5分鍾比賽。（上下半場中的暫停時間）。評選規則：偶數個學生代表對當場參賽隊進行勝負裁決（通過亮支持、反對牌），如比賽評選成績相同，以所支持球隊的勝負確定獲勝隊伍。勝利一場記2分，輸一場記0分，若最終積分相同，以支持球隊勝率確定。每學校晉級一支隊伍。比賽布置：同籃球賽。促銷點布置：同籃球賽。
復賽階段（5月11日—5月20日）賽制：單循環賽制，參賽隊通過抽簽方式抽取對應支持球隊，在籃球比賽中的休息時間進行，每隊進行5分鍾比賽。（上下半場中的暫停時間）評選規則：6名學生代表對當場參賽隊進行勝負裁決（通過亮支持、反對牌），如成績相同，則以支持球隊的勝負確定獲勝隊伍。勝利一場記2分，輸一場記0分，若遇積分相同，則比較相互勝負關系。東、西部賽區各產生兩支優勝隊伍，中部賽區產生四支優勝隊伍進入總決賽。人員安排：每場比賽，6名學生代表負責打分，工作人員1名負責統計。比賽布置：同籃球賽。促銷點布置：同籃球賽。其它物料：同籃球賽。
總決賽階段（5月24日—5月25日）小組賽賽制：根據抽簽分為兩組，與三人籃球隊融合形成A、B兩組。在每場籃球比賽中場休息時間比賽，賽前抽取所支持球隊，每隊進行5分鍾比賽。出線規則：6個學生代表對當場參賽隊進行勝負裁決（通過亮支持、反對牌），如比賽評選成績相同，則以支持球隊的勝負確定獲勝隊伍。勝利一場記2分，輸一場記0分，若遇積分相同，則以隊伍之間勝負關系確定。每組前兩名晉級。半決賽—季軍賽—總決賽賽制：參照總決賽小組賽規則與籃球賽同步，在球賽中場休息階段比拼。人員安排：每場比賽，6名學生代表負責打分，1名工作人員負責統計。
（三）籃球嘉年華籃球嘉年華作為提升3人籃球賽及籃球寶貝評選活動娛樂性的重要環節將安排在總決賽階段進行，嘉年華活動將分為兩部分，第一部分全明星對抗將在總決賽正式比賽開始前進行，第二部分三分王、巔峰之隊評比將在半決賽開始前進行。十四、其它：在預賽結束之後，各院校在5月4日——5月6日將「三人籃球」賽及「籃球寶貝」評選選大賽晉級隊伍的人員信息電子檔案（包括：學校名稱、隊員姓名、個人照片，團隊合影、參賽宣言）報送大賽組委會。

Ⅹ 策劃案寫

我覺得你可以看多一點廣告策劃思路分析的案例來參考總結。

案例一：
(2000年北京某項目全案策劃及廣告推廣全程細述及廣告思路分析)
當北京****廣告有限公司(以下簡稱****廣告公司)受北京****房地產開發有限公司的委託,開始著手進行****項目的全案策劃工作時,依照****廣告的一貫要求,對項目進行了全面而深入細致的了解.在徹底研究了該項目的地段、規劃、戶型設計、內部配置及社區內生活配套設施之後,大家無不被整個小區充滿人性化的設計理念所感動,被其中每一個以人為本的規劃細節所感動,被開發商不遺餘力建造精品住宅的決心與誠心所感動,一致公認該項目確實十分出色,因其內在品質必將在消費者中得到廣泛認可,必將在市場上獲得成功.其後的事實證明,****園推盤的極大成功,首先取決於開發商北京****房地產開發有限公司高品質的產品策劃,而後是代理商專業的市場營銷策劃.正因為有了這兩家公司為項目打下了堅實的基礎,才使得****廣告公司在此基礎之上完成了優秀的廣告推廣策劃方案。

重點之一：內在的明星氣質是決定性因素!
重點之二："人人心中皆有,人人筆下皆無"的廣告策劃
一腳長傳：策劃建立在市場研究的基礎上
二腳搶點：賣點塑造-----案名即是定位
三腳破門：效果驚人的形象代言式廣告手段
重點之三：方案好更要執行的好!
第一階段 擴大知名度與感性認知
第二階段 深刻的理性認知
第三階段 提高美麗園自身品位

案例二：
中國移動企業形象廣告策劃案
一、 策劃說明

近年來，伴隨著移動通信與網際網路的飛速發展，移動互聯幾乎成為一段時間以來整個通信業發展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之後，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯前景蒙上了一層疑雲。在這種背景下，作為世界上最大的GSM運營商的中國移動對移動互聯持什麼觀點、中國移動網路如何向3G演進、移動互聯在中國如何發展格外引人注目

二、 公司簡介

中國移動通信集團公司（簡稱"中國移動"）是根據國家關於電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有重要骨幹企業，2000年4月20日成立，由中央管理。
中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內18個省（自治區、直轄市）設有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內13個省（自治區、直轄市）設立全資子公司，並在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網路和業務為鏈條的母子公司關系。
中國移動主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，並具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話、信息點播、手機銀行、全球通WAP等多種增值業務，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網"等著名服務品牌，網號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。
中國移動在我國移動通信大發展的進程中，始終發揮著主導作用，並在國際移動通信領域佔有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通信網路。網路已經覆蓋全國絕大多數縣（市），主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，GSM行動電話交換容量達到1.37億戶，客戶總數超過9900萬戶（截止到2001年10月），與70多個國家的130多家移動通信網開通了國際漫遊業務，網路規模和客戶規模列全球第一。

中國移動已經成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市後，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，先後為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動將加快移動互聯網的發展，積極推進基礎網路向寬頻化發展，通信業務向多元化發展，支撐系統向集中化發展，決策系統向網路化發展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業集團的要求，以"爭創世界一流通信企業"為發展戰略目標，肩負"創無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發揚"改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊協作"的企業精神，遵循"溝通從心開始"的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業、為員工創造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業行列。

三、 產品分析

1、 數 據 業 務 —— 移動夢網-
您掌中的超市。Monternet移動夢網，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯網應用服務的業務品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務提供商聯手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍布全國、聯結五湖四海的通信網路資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內強大的應用、內容資源優勢為廣大的客戶創造著日新月異的精彩。

2、語音業務——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業務。

3、客戶服務業務——中國移動通信集團公司的企業宗旨是：追求客戶滿意服務。中國移動身處於服務行業，我們服務的內涵包括完善和個性化的業務提供，更強調細致、體貼和以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恆的追求和以客戶需求導向為其經營思想

4、國際漫遊——作為中國最大的GSM運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網路覆蓋全國地（市）。截至2000年底，中國移動的GSM網已經與63個國家的116個移動通信網開通了國際漫遊業務。中國移動正向"世界一流通信企業"的目標邁進。

四、阻礙分析

（一）通信製造業存在的問題

1、規模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復引進和建設屢見不鮮。在眾多企業中，真正形成規模效益的很少，初步統計只佔總數的10%，製造業市場已經成為外國公司角逐的戰場，手機市場國外產品佔90%以上。

2、科技投入低：國外通信製造業的科技投入遠比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅佔2-6%，造成自主開發技術創新能力薄弱，即使有一些成果也難成產品的現象。

3、技術落後：外國公司對我國實行技術封鎖，國內企業無法通過消化、吸收形成自主開發能力，使我國通信行業陷入"一代又一代引進"和受制於人的局面，在很多領域無法與外國公司競爭。

4、企業分散、效益差：企業追求"大而全、小而全"模式，造成企業規模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據統計，整個行業內的大中型企業只佔約16%，而且它們的產品也多為重復。

5、信服務與產品製造脫節：由於電信網路建設加快，民族產業又不能滿足需要，只能大量依靠進口設備。各國大公司都進入我國市場，給民族工業帶來很大沖擊，而且造成電信網體制混亂，管理困難。

（二）通信運營業存在的問題

引入競爭後，將有一個市場調整過程。例如無線尋呼成為開放業務後，許多城市的經營者蜂擁而上，許多小規模的台，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經濟規模，在市場競爭比較激烈以後往往出現經濟困難或虧損，最終被兼並或退出市場。應該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結果，而小台被兼並也是對初期盲目發展的正常整肅，但政府在對通信運營業管制方面應更好地為企業提供市場、行業縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。

五、 市場分析

我國通信行業具有良好而廣闊的發展前景，可以從兩方面進行分析並作出發展預測。

1、電信業務的開展為通信製造業拓展了空間

1998年我國電話普及率剛超過10%，與發達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發展空間。在我國東部和中部大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農村經濟的發展，農村電話增長率將超過城市電話並將持續一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600-700萬戶；行動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500-600萬戶，預計到2000年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到2000年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低於西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發達城市向中西部地區，中小城市以及農村轉移。

2、通信製造業面臨廣闊的市場

我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程式控制交換機2000萬線，但要趕上新興發展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為GSM用戶，預計到2000年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態勢，但同時也應注意第三代移動通信技術的動向，把握未來的市場。

六、競爭分析

中國電信市場的驚人發展與變革，對移動通訊來說既是挑戰又是機遇。Internet 的出現和使用導致了一場席捲全球的革命，以數據為基礎的互聯網在向傳統的電信網路挑戰。多媒體通信將取代話音通信，先進的適合數據通信的寬頻傳輸網路將成為未來電信網的主流。網路的發展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規的標准來衡量一個企業或是市場。未來的世界，未來的市場屬於那些敢於夢想與創新的企業。未來沒有路，未來屬於開拓者，願我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產業帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產業的領導者。隨著新世紀的到來，電信產業正在進一步以驚人的速度飛速發展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴峻的市場挑戰。如果抓住這個機遇，中國可以趕上發達國家的步伐；如果錯過這次機會，不僅是中國通信業的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產業的發展使傳統的商業模型已經或正在被淘汰，作為電信企業未來如何適應新經濟，在競爭中生存、在競爭中發展，是當前面臨的最大問題

中國電信市場發展速度驚人，電信壟斷經營的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現在電信運營商面對的現實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創新之路，才可以在中國電信市場佔一席之地。下面先簡單分析一下國內幾大運營商的情況：

1、中國電信

中國電信當之無愧是中國通信業的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網路；相對完善的網管系統，維護系統。其特點是全程全網，網路覆蓋面廣，遍及全國各地，經營業務種類多，企業結構龐大。

2、中國聯通

自1994年成立以來，在全國30個省，自治區設立了100多個分公司。是目前中國經營電信業務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。

3、中國吉通

1994年成立，主要經營互聯網數據通信業務及IP電話業務，發展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規模和互聯網市場。

二十一世紀中國電信市場競爭的最大特點是以市場為中心的服務競爭。中國電信企業要在未來市場中取得競爭優勢，提供令客戶滿意的服務是企業戰略的根本。要做到令客戶滿意的服務不僅是在技術上要適應大帶寬、三網合一的發展趨勢，企業更應注重市場營銷戰略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務，以下幾個方面應重點考慮：

七、企業文化

1、 企業服務觀：

如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同 的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

用戶至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。

我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務；我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務；我們為客戶提供超出其預期的回報；我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作夥伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2、業形象觀：

我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的窗口。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。

企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。

員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。

3、業協作觀：——無條件保證相臨節點間的暢通

4、企業就是一個網路，每個部門、每個員工都是一個節點。網路的有效運行有賴各節點無條件暢通，任何一個節點中斷都會造成整個網路的癱瘓。

5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網路而非一個節點，是選擇整個企業而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責任，在「暢通」問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標准。無條件保證相臨節點的暢通，意味著我們必須保證本節點的順暢；意味著我們在保證本節點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通；意味著後台必須支持前台，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網路的暢通。

6、業競爭觀：——比對手做得更好

我們歡迎競爭。「物競天擇，適者生存」，競爭能使金子發光，競爭能激發人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業無限的活力，競爭能優勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！

我們有信心面對競爭。我們有優秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現有的資源賦予了我們參與競爭的自信。

競爭不是你死我活，競爭不是魚死網破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多麼強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。
7、企業危機觀：——最大的危機就是沒有危機

危機是安逸的影子，哪裡有安逸，哪裡就有危機。不管我們承認不承認，不管我們願意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，「中斷」時刻都有可能發生。

凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最後釀成災難性後果。

居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們取得多大的成績，不管我們面對多麼誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鍾長鳴！

危機既是挑戰，又是機遇，處理危機的最好方式是培養對危機的警覺，化危機為機遇
規范中追求人本企業無「人」則「止」，企業要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創造性為本，以人的自我實現為本，以人的價值最大化為本。自我管理是實現人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度發揮自身的潛能，實現人的全面自在的發展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規矩，不成方圓，對於那些在前進中與企業發展方向發生偏離和抵觸的言行，要通過相應的制度來規范。

8、企業人才觀：

辦企中辦學，人才與企業共同成長如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同
的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

企業是學習型組織，是員工成才的學校。企業為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業的舞台上施展自己的才華。在電信企業，普通員工可以成長為優秀員工，一般人才可以成長為優秀人才，企業是沒有天花板的舞台，企業的機會永遠向員工開放。

能為企業創造價值的人才才是企業真正需要的人才。企業是贏利性組織，企業對社會的貢獻取決於企業自身的價值創造能力；同理，人才對企業的價值也取決於人才的價值創造能力。對企業來說，能不斷為企業創造價值的員工才是人才。

人才與企業是利益共同體，人才與企業單方面的發展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才與企業的共同進步。

八、廣告策略

1、廣告目標： 通過廣告能達到最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。

2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網站、電視台、有線電視台、廣播電台、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視牆、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

八：廣告文稿

電視廣告

1、 產品形象：實用、美觀、浪漫

2、 廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風采。

3、 廣告定位：高質量、高品位。

畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優美地轉身離去。

畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：「一派新感覺！」

畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什麼東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。

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還有，我覺得你的問題提問得很奇怪。
市場要求什麼就要做市場調查才知道啊！

什麼叫做市場要求？就是市場想要什麼樣的東西。而且這要求會根據你出售的貨物或者提供的服務而不同。
比如：你現在要買玩具，你就要調查市場現在什麼玩具比較熱賣或者是看到什麼產品將有可能熱銷。這就是市場需求。
然後你要看到你的產品受眾是什麼樣子的消費群體，是10歲以下，還是10~20歲，還是20~30歲；還是都有；是男是女等等。這各部份的群體都想要什麼樣子的玩具？比如15~25歲的女孩子現在喜歡的應該是長江七號裡面的七仔玩具，特別是公映之後我們看到了它的市場前景是非常好的。那麼我們就要進這樣的貨。
進了貨之後我們發現很多人都在賣這個，那麼我們要怎樣策劃一個活動或者打廣告，展示出自己比其他商家更優異的地方，把這一部份的消費者更多地吸引過來買你的玩具。
你要就這個策劃的特點進行分析，比如說，這些消費者都有什麼特點，而你的策劃中的那一部分就是針對它們的這一特點所作的，最終目的其實還是在於怎樣吸引他們來，買你的東西。

基本上就是這樣的一些東東啦！考試的時候你就盡可能根據你的材料來分析，能寫多少就多少啦！

以上那些是我進入廣告行業以來學到的東西，可能還不是很足，如果要理論性的東西，一條一條寫出來的那種標准模版，就要看其他高手來指點啦！ 參考資料：http://www.cehuaren.org/Cehuaren/Plan_View.aspx?PlanId=91&PageNo=1

要想了解更多,請照參考資料.