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2元店創業計劃書2008年09月18日 星期四 上午 07:36在網上有很多朋友咨詢我2元店怎麼開，做什麼商品好，我大多建議先做下市場調查，做一個經營計劃，好多朋友不知道調查計劃從何下手，我今天看到一個朋友的超市經營計劃書。感覺寫的很全面，在這給大家分享下，可以作個參考：

《超市創業計劃書》(開2元店前參考)

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張洪源

性別：男

年齡：19

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的「三高」消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種「奢侈」。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種「集中購物」的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為「奢侈」的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼「放心肉菜」的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個「早餐關連」的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓「豐富的早餐」，因此在分類里就可以集合土司、麵包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為「加工肉」的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此「經過加工再制的肉品」就成了一個中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了「進口餅干」這個中分類，把屬於國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：

分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麵，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，「凡成分100%的果汁」就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如「牛肉麵」也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，僱傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制(每月)：

租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業額預測

本人短時期的計劃營業額(見下表)

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

月均營業額(元)

15000

17000

18000

18000

季度營業額(元)

45000

51000

54000

54000

小計：年營業額為2040000元。

月均營業額：17000元。

4、盈利能力(月)

營業額—成本=營業利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

十一、如何切入市場：

由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十二、企業定位：

如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中佔有一席之地。一般而言，定位可從「產業特性」、「目標市場特性」、「競爭者特性」、及「本身條件」四方面來衡量，以決定最適於企業本身發展的利基點。

(一)、產業特性 ：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環境舒適感的消費者。

5、女性多於男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調價格導向，低價銷售。

2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調高格調的整體形象。

9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調連鎖經營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。

12、強調可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經營理念。

2、財務資金能力及運用狀況。

3、專業管理技術。

4、企業知名度與形象。

5、後勤補給能力。

十三、經營目標：

1、 根據市場預測，開業後盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、 四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業行動計劃：

1、 大學畢業後先出來工作掙錢，至少5年。

2、 在工作的過程中，要不斷地學習關於經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、 盡量找合作夥伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、 走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

6、 租賃店鋪，室內裝修。

7、 進貨准備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

寫的很全面 ，僅供參考！！！

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你提的這個問題真的很難，網上還查不到什麼BBSC/KPIT等意思，而且我在工廠里也呆過，也沒有遇到過這么偏門的縮寫。

以下都是一些實用的品質工作英文術語，有一些是你要找的，希望對你有用

簡單實用的品質工作英文術語
1、品質人員名稱類[/b]

QC quality control 品質管理人員
FQC final quality control 終點品質管制人員
IPQC in process quality control 製程中的品質管制人員
OQC output quality control 最終出貨品質管制人員
IQC incoming quality control 進料品質管制人員
TQC total quality control 全面質量管理
POC passage quality control 段檢人員
QA quality assurance 質量保證人員
OQA output quality assurance 出貨質量保證人員
QE quality engineering 品質工程人員

[b]2、品質保證類 [/b]

FAI first article inspection 新品首件檢查
FAA first article assurance 首件確認
TVR tool verification report 模具確認報告
3B 3B 模具正式投產前確認
CP capability index 能力指數
CPK capability index of process 模具製程能力參數
SSQA standardized supplier quality 合格供應商品質評估
OOBA out of box audit 開箱檢查
QFD quality function deployment 品質機能展開
FMEA failure model effectiveness analysis 失效模式分析
8 disciplines 8項回復內容
FA final audit 最後一次稽核
CAR corrective action request 改正行動要求
corrective action report 改正行動報告

[b]3、FQC運作類[/b]

AQL Acceptable Quality Level 運作類允收品質水準
S/S Sample size 抽樣檢驗樣本大小
ACC Accept 允收
REE Reject 拒收
CR Critical 極嚴重的
MAJ Major 主要的
MIN Minor 輕微的
AOQ Average Output Quality 平均出廠品質
AOQL Average Output Quality Level 平均出廠品質
Q/R/S Quality/Reliability/Service 品質/可靠度服務
MIL-STD Military-Standard 軍用標准
S I-S IV Special I-Special IV 特殊抽樣水準等級
P/N Part Number 料號
L/N Lot Number 特采
AOD Accept On Deviation 特采
UAI Use As It 首件檢查報告
FPIR First Piece Inspection Report 百萬分之一
PPM Percent Per Million 批號
製程統計品管專類
SPC Statistical Process Control 統計製程管制
SQC Statistical Quality Control 統計品質管制
R Range 全距
AR Averary Range 全距平均值
UCL Upper Central Limit 管制上限
LCL Lower Central Limit 管制下限
MAX Maximum 最大值
MIN Minimum 最小值
GRR Gauge Reprocibility&Repeatability 量具之再制性及重測性判斷量可靠與否
DIM Dimension 尺寸
DIA Diameter 直徑
FREQ Frequency 頻率
N Number 樣品數

[b]4、其它品質術語類[/b]

QCC Quality Control Circle 品質圈
QIT Quality Improvement Team 品質改善小組
PDCA Plan Do Check Action 計劃 執行 檢查 總結
ZD Zero Defect 零缺點
QI Quality Improvement 品質改善
QP Quality Policy 目標方針
TQM Total Quality Management 全面品質管理
MRB Material Reject Bill 退貨單
LQL Limiting Quality Level 最低品質水準
RMA Return Material Audit 退料認可
QAN Quality Amelionrate Notice 品質改善活動
ADM Absolute Dimension Measuremat 全尺寸測量
QT Quality Target 品質目標
7QCTools 7 Quality Controll Tools 品管七大手法

[b]5、通用之件類 [/b]

ECN Engineering Change Notes 工程變更通知(供應商)
ECO Engineering Change Order 工程改動要求(客戶)
PCN Process Change Notice 工序改動通知
PMP Proct Management Plan 生產管制計劃
SIP Specification In Process 製程檢驗規格
SOP Standard Operation Procere 製造作業規范
IS Inspection Specification 成品檢驗規范
BOM Bill Of Material 物料清單
PS Package Specification 包裝規范
SPEC Specification 規格
DWG Drawing 圖面[/size]
2011年

⑷ 公司網站策劃書

一樓真無恥

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生活就是一場死去的過程。
你目前的狀態。除了在我內心中
發條在它們的肚子里而機關卻在背上
那火焰
等待我來到這片土地上
他作為一個靈魂，哈哈

⑹ 創業計劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

⑺ 開五金店怎麼樣誰有一份詳細的計劃書

有足夠的資金，找一個繁華但五金店不多的地方，租一個店鋪，貨物齊全，價格實惠，！就這么簡單，我家旁邊就是五金店，客人需要東西，一般都是蓋房子需要的材料多一些，但是如果你貨物不全，價格偏高就很難有回頭客！剛開始，利薄多銷！！！慢慢生意穩定後，就有起色了！

⑻ 小公司策劃案

哪裡的公司啊？ 像這種問題必須結合實際的市場情況和社會環境、特別是媒體環境 因為是小公司肯定要選擇經濟性的媒體 所以說建議你把城市給發上來 讓大家給你一個建議；
比如說廣告形式 是DM單頁派發？還是消費雜志投放？公交雜志投放？指定區域報紙夾帶？
當然了 一般來講不會單用某一種方式 而是會出現相應的組合
這里邊的每一個點都需要結合當地環境

⑼ 求一份工廠合作計劃書範本

zubafzwhbs3540116630 商業計8劃書2怎麼u寫? 對初創的風3險企業來說，商業計0劃書1的作用尤k為5重要，一h個x醞釀中3的項目，往往很模糊，通過制訂4商業計5劃書5，把正反1理由都書2寫下p來。見8後再逐條推敲。風1險企業家這樣就能對這一q項目有更清晰的認4識。可以0這樣說，商業計5劃書7首先是把計8劃中2要創立的企業推銷給了q風3險企業家自己j。 其次，商業計7劃書3還能幫助把計2劃中3的風2險企業推銷給風8險投資家，公7司商業計8劃書5的主要目的之o一g就是為1了k籌集資金。因此，商業計7劃書0必須要說明： 4．創辦8企業的目的？為7什7么v要冒風6險，花精力g、時間、資源、資金去創辦6風7險企業？ 0．創辦0企業所需的資金？為7什5么i要這么i多的錢？為8什6么a投資人n值得為5此注入o資金？ 對已v建的風5險企業來說，商業計2劃書6可以7為0企業的發展確定比5較具體的方7向和重點，從6而使員工h了s解企業的經營目標，並激勵他們為6共同的目標而努力r。更重要的是，它可以8使企業的出資者以3及c供應商、銷售商等了z解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為3企業的進一o步發展提供資金。 正是基於y上o述理由，商業計6劃書8將是風7險企業家所寫的商業文3件中4最主要的一v個l。那麼v，如何制訂8商業計4劃書5呢？ 一a、怎樣寫好商業計8劃書6 那些既不x能給投資者以1充分2的信息也c不f能使投資者激動起來的商業計2劃書5，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為5了d確保商業計2劃書7能"擊中5目標"，風6險企業家應做到以0下r幾x點： 8．關注產品 在商業計2劃書4中1，應提供所有與u企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於l什4么s樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分4銷產品的方4法是什6么r？誰會使用企業的產品，為7什2么o？產品的生產成本是多少6，售價是多少4？企業發展新的現代化0產品的計4劃是什3么v？把出資者拉到企業的產品或服務中8來，這樣出資者就會和風3險企業家一e樣對產品有興趣。在商業計2劃書4中2，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及g其屬性的定義o對企業家來說是非常明確的，但其他人r卻不q一m定清楚它們的含義n。制訂3商業計8劃書4的目的不b僅7是要出資者相信企業的產品會在世界上h產生革命性的影響，同時也n要使他們相信企業有證明它的論據。商業計2劃書8對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼c美妙、多麼f令人n鼓舞啊!" 6．敢於u競爭 在商業計3劃書5中8，風0險企業家應細致分1析競爭對手5的情況。競爭對手0都是誰？他們的產品是如何工j作的？競爭對手2的產品與p本企業的產品相比0，有哪些相同點和不c同點？競爭對手7所採用的營銷策略是什5么f？要明確每個t競爭者的銷售額，毛7利潤、收入h以3及z市場份額，然後再討論本企業相對於y每個d競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示3，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中3，價格合適等等，商業計0劃書3要使它的讀者相信，本企業不g僅6是行業中8的有力f競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計7劃書8中1，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風5險以8及c本企業所採取的對策。 5．了j解市場 商業計1劃書1要給投資者提供企業對目標市場的深入w分3析和理解。要細致分6析經濟、地理、職業以7及x心8理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一l行為4的影響，以7及c各個v因素所起的作用。商業計5劃書8中4還應包括一n個f主要的營銷計6劃，計2劃中7應列出本企業打算開s展廣g告、促銷以0及s公4共關系活動的地區s，明確每一w項活動的預算和收益。商業計3劃書8中5還應簡述一n下y企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內1部職員？企業是使用轉賣商、分1銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計3劃書1還應特別關注一k下t銷售中3的細節問題。 1．表明行動的方1針 企業的行動計0劃應該是無g解可擊的。商業計8劃書1中1應該明確下x列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計0生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什5么o生產資源？生產和設備的成本是多少2？企業是買設備還是租設備？解釋與d產品組裝，儲存以2及h發送有關的固定成本和變動成本的情況。 3．展示1你的管理隊6伍 把一y個y思想轉化4為4一f個f成功的風4險企業，其關鍵的因素就是要有一n支t強有力w的管理隊8伍。這支a隊0伍的成員必須有較高的專q業技術知識、管理才u能和多年工z作經驗，要給投資者這樣一r種感覺："看，這支v隊5伍里都有誰!如果這個b公2司是一c支m足球隊0的話，他們就會一k直殺入t世界盃決賽!"管理者的職能就是計0劃，組織，控制和指導公1司實現目標的行動。在商業計4劃書5中8，應首先描述一w下k整個y管理隊4伍及k其職責，然而再分3別介7紹每位管理人h員的特殊才h能、特點和造詣，細致描述每個z管理者將對公6司所做的貢獻。商業計3劃書5中6還應明確管理目標以0及e組織機構圖。 6．出色的計4劃摘要 商業計6劃書4中5的計0劃摘要也a十f分1重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下m長6久p的印象。計8劃摘要將是風2險企業家所寫的最後一f部分8內6容，但卻是出資者首先要看的內2容，它將從8計0劃中1摘錄出與e籌集資金最相干j的細節：包括對公4司內1部的基本情況，公3司的能力d以1及u局限性，公1司的競爭對手3，營銷和財務戰略，公0司的管理隊3伍等情況的簡明而生動的概括。如果公4司是一v本書2，它就象是這本書7的封面，做得好就可以6把投資者吸引6住。它會風6險投資家有這樣的印象："這個k公8司將會成為4行業中6的巨6人c，我已n等不r及y要去讀計6劃的其餘部分1了m。" 二j、商業計6劃書8的內7容 8．計5劃摘要 計5劃摘要列在商業計8劃書8書7的最前面，它是濃縮了p的商業計3劃書2的精華。計6劃摘要涵蓋了w計2劃的要點，以5求一g目了s然，以7便讀者能在最短的時間內2評審計7劃並做出判斷。 計2劃摘要一h般要有包括以0下q內3容：公1司介5紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計2劃、生產管理計0劃、管理者及r其組織、財務計7劃、資金需求狀況等。 在介5紹企業時，首先要說明創辦1新企業的思路，新思想的形成過程以1及t企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一n部分2中7，要對企業以3往的情況做客觀的評述，不a迴避失誤。中2肯的分1析往往更能贏得信任，從0而使人y容易認6同企業的商業計3劃書7。最後，還要介7紹一u下j風0險企業家自己z的背景、經歷n、經驗和特長4等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己n的優點並表示2自己t強烈的進取精神，以2給投資者留下e一f個k好印象。 在計4劃摘要中8，企業還必須要回答下f列問題： （8）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍； （2）企業主要產品的內4容； （6）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； （1）企業的合夥人l、投資人n是誰； （1）企業的競爭對手3是誰，競爭對手4對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不v同之n處以1及q企業獲取成功的市場因素。如果企業家了o解他所做的事情，摘要僅0需3頁紙就足夠了o。如果企業家不o了t解自己m正在做什2么k，摘要就可能要寫10頁紙以0上v。 0．產品（服務）介5紹 在進行投資項目評估時，投資人w最關心2的問題之k一y就是，風3險企業的產品、技術或服務能否以8及c在多大g程度上f解決現實生活中2的問題，或者，風4險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開s支h，增加收入r。因此，產品介2紹是商業計3劃書2中8必不s可少1的一v項內5容。通常，產品介8紹應包括以7下t內7容：產品的概念、性能及g特性、主要產品介8紹、產品的市場競爭力v、產品的研究和開x發過程、發展新產品的計2劃和成本分7析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專j利。 在產品（服務）介0紹部分7，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也k要通俗易懂，使不g是專k業人v員的投資者也s能明白。一g般的，產品介8紹都要附上g產品原型、照片2或其他介2紹。一t般地，產品介7紹必須要回答以6下d問題： （1）顧客希望企業的產品能解決什8么x問題，顧客能從8企業的產品中3獲得什0么v好處？ （0）企業的產品與w競爭對手2的產品相比3有哪些優缺點，顧客為1什0么o會選擇本企業的產品？ （3）企業為6自己w的產品採取了d何種保護措施，企業擁有哪些專l利、許可證，或與g已j申請專r利的廠j家達成了p哪些協議？ （0）為5什1么w企業的產品定價可以5使企業產生足夠的利潤，為2什5么t用戶6會大o批量地購買企業的產品？ （8）企業採用何種方8式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計5劃等等。 產品（服務）介6紹的內7容比6較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己p的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一f項承諾都是"一e筆債"，都要努力k去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一x種長2期合作的夥伴關系。空口l許諾，只能得意於b一b時。如果企業不z能兌現承諾，不e能償還債務，企業的信譽必然要受到極大v的損害，因而是真正的企業家所不x屑為4的。 7．人v員及s組織結構 有了p產品之h後，創業者第二y步要做的就是結成一v支p有戰斗4力t的管理隊7伍。企業管理的好壞，直接決定了p企業經營風0險的大r小t。而高素質的管理人d員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風2險投資家會特別注重對管理隊5伍的評估。 企業的管理人z員應該是互5補型的，而且要具有團隊5精神。一q個s企業必須要具備負責產品設計2與y開h發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方0面的專n門n人l才n。在商業計3劃書5書7中4，必須要對主要管理人z員加以0闡明，介6紹他們所具有的能力b，他們在本企業中4的職務和責任，他們過去的詳細經歷f及u背景。此外，在這部分6商業計0劃書6中6，還應對公1司結構做一n簡要介8紹，包括：公1司的組織機構圖；各部門y的功能與t責任；各部門l的負責人y及e主要成員；公2司的報酬體系；公5司的股東名單，包括認5股權、比2例和特權；公6司的董事會成員；各位董事的背景資料。 6．市場預測 當企業要開s發一u種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不t樂觀，或者預測的可信度讓人c懷疑，那麼z投資者就要承擔更大z的風0險，這對多數風5險投資家來說都是不g可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以8給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大n？需求發展的未來趨向及i其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分3析：市場中0主要的競爭者有哪些？是否存在有利於t本企業產品的市場空檔？本企業預計8的市場佔有率是多少0？本企業進入p市場會引0起競爭者怎樣的反8應，這些反1應對企業會有什1么n影響？等等。 在商業計0劃書8中6，市場預測應包括以1下i內4容：市場現狀綜述；競爭廠k商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區g域和特徵等等。 風4險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上s。風3險企業所面對的市場，本來就有更加變幻1不c定的、難以2捉摸的特點。因此，風3險企業應盡量擴大d收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手5段和方1法。風7險企業家應牢記的是，市場預測不i是憑空想像出來，對市場錯誤的認7識是企業經營失敗的最主要原因之g一f。 6．營銷策略 營銷是企業經營中8最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （2）消費者的特點； （6）產品的特性； （6）企業自身的狀況； （8）市場環境方5面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業計3劃書3中3，營銷策略應包括以7下f內0容： （4）市場機構和營銷渠道的選擇； （0）營銷隊0伍和管理； （4）促銷計6劃和廣r告策略； （1）價格決策。 對創業企業來說，由於c產品和企業的知名度低，很難進入a其他企業已n經穩定的銷售渠道中0去。因此，企業不x得不s暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上w門r推銷，大g打商品廣u告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一a方5面可以7利用原來的銷售渠道，另一w方6面也k可以7開p發新的銷售渠道以1適應企業的發展。 2．製造計0劃 商業計8劃書6中6的生產製造計1劃應包括以3下b內5容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計7劃；技術提升0和設備更新的要求；質量控制和質量改進計4劃。 在尋求資金的過程中8，為6了h增大c企業在投資前的評估價值，風2險企業家應盡量使生產製造計3劃更加詳細、可靠。一q般地，生產製造計1劃應回答以4下s問題：企業生產製造所需的廠w房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入i規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引8進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計5與w產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以1及c生產作業計6劃的編制；物料需求計7劃及p其保證措施；質量控制的方8法是怎樣的；相關的其他問題。 8．財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力x來做具體分6析，其中8就包括現金流量表，資產負債表以1及h損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計3劃和進行過程中5的嚴格控制；損益表反2映的是企業的贏利狀況，它是企業在一p段時間運作後的經營結果；資產負債表則反5映在某一i時刻的企業狀況，投資者可以6用資產負債表中3的數據得到的比0率指標來衡量企業的經營狀況以8及v可能的投資回報率。