美的空調廣告策劃書

❶ 美的空調SWOT分析

◎美的
營銷抄有道，期待「放棄」襲
優勢：1、優秀團隊，營銷高手。美的空調的營銷團隊是業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。2、上下一體化，配套能力強。美的是空調行業中為數不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。
劣勢：近幾年，美的集團多元化發展，從家電進入汽車，同時兼並了華凌、榮事達等同類企業，擴張速度過快，在一定程度上剝弱了空調的競爭力，
威脅：小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發起挑戰。

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以上只是網上搜得資料而已，始終寫東西還是要靠自己的，特別是學生。這些資料是給你的啟發，你自己應該要有自己的判斷，求學階段的判斷最重要的不是對錯，而是要屬於自己。你要掌握的不是案例，也不是標准答案，而是方法。

還有一點，商業是沒有標准答案的，全都是多選，很多情況下所有選擇都無所謂對錯，不同的選擇配合不同的實施方法都是可行之路。

❷ 美的空調廣告文案

這個廣告沒法寫......「如果我們所售空調同時開動的話，全球氣溫將下降幾度（夏季）」，那熱量哪裡去啦。美的美啦，全球就要遭殃啦......

❸ 美的空調廣告語有什麼

美的空調-精彩生活由我創造原來生活可以更美的、創新科技、美的空調

❹ 能不能幫我做評價美的空調一晚一度電的廣告營銷策劃!字數不限!!!急需~最好能夠具體點！！！

上網查找，有很多呢！

❺ 分析原來生活可以更美的,美的空調這則廣告的優劣

優點：思想積極、聽了耳目清晰、舒服、有錦上添花的用意。
缺點：過於簡單，目標不明確。

❻ 美的空調網路營銷案例以及在哪些網站上做過什麼宣傳

❼ 美的空調的原來生活可以這么美還用了什麼樣的廣告訴求

美的空調的原來生活可以這么美，還用了什麼樣的廣告訴求，這個網上就有答案，查查吧！

❽ [寫廣告]徵求關於空調的廣告

美的空調的廣告述求一直比較成功,不過鞏利的廣告早已過時,樓住要開店,應該不我當前最前言的元素,美的熊是空調行業里廣告的的典範,但這樣的廣告總部的銷售主管一定會給你相關的資料和單頁,別的產品的廣告你不可能應用到美的的模式上啊,這樣會破壞美的整個品牌的宣傳規劃和引起行業的糾紛,不過感覺你的想法不錯,那你應該運用一下美的集團最近主推的時間營銷廣告----美的新思 我的心思 以下是集團內部關於這個方案的相關介紹,祝你成功.

美的：與世界盃同行
自德國人在萊比錫用一場華麗的盛典為世界盃敲響了戰鼓以來，世界盃的戰火迅速升溫，不僅燃燒了體育，也延伸到了市場，離2006年6月9日開賽在即，市場的「足球之火」越燒越旺，不論是將產品與世界盃掛鉤，還是將企業活動與德國關聯，都是廠家對消費者關注世界盃心態的把握，作為國內家電業的領軍品牌，美的也將市場的觸角伸向了足球，與通常的體育營銷牌不同的是，美的世界盃角逐的 「華山之劍「在「心思」，即與消費者共同為世界盃出點子的互動營銷，美的將活動稱為「心思世界盃」，從4月30日起，只要「亮」出你的心思，就有機會去德國。
柏林、不萊梅、漢堡、凱澤斯勞滕、斯圖加特，在這些世界聞名的城市裡觀球，無疑令球迷心神怡往，但緊張的球票令不少人望球興嘆，據悉，第18屆世界盃賽64場比賽共有337萬張門票，除去給贊助商，媒體和國際足聯的票外，實際只有110萬張票可以公開向公眾售出，而單單是在東道主德國，8000萬人口中就有3000多萬人明確表示希望到現場看球，球票的緊張狀況可想而知，但在5月18日，美的已經通過企業400客服電話，向10位在全國各地的幸運兒，贈送了炙手可熱的世界盃門票，並為他們承擔所有到德國的費用，這是參與美的與SOHU網攜手舉辦的「心思世界盃」活動的結果，以「考心思，獎心思」的方式，在4月30日至5月17日其間，凡購買美的產品，即可獲贈刮刮卡，持卡登陸http://2006.sohu.com/blog注冊，回答十道有關世界盃的相關問題，根據得分及答題速度，贏取世界盃門票，助陣搜狐博客軍團。
如果不能成為親臨賽場看球的博客，做一名忠實的「居家」足球博客，也有另外的驚喜在等待，這些驚喜將與06世界盃的命運相聯，巴西能否創造「六屆冠軍王」神話？上屆的神話韓國隊能否再創奇跡？荷蘭與德國誰與爭峰？無一不牽動球迷的心思，美的恰恰提供了讓球迷發揮心思的機會，從4月30日起截止到世界盃閉幕的那天，把你關於世界盃的「心思」「新意」，大小點子，奇思妙想，瘋狂夢想。。。。。。，通過各種有趣的形式，如：一兩句留言、漫畫、自拍短片、手工製作等，上傳到網站www.worldcup.midea.com.cn，美的每兩周評出人氣指數心思點子一個，獲NIKE或ADIDAS的名牌球衣一件，而到7月9日晚24點，根據投票數量，選出「最佳心思點子」大獎一名，贈送美的空調一台。得獎者名單將於7月10日於網站www.worldcup.midea.com.cn公布，此外，動員全家參與「心思世界盃」活動還可獲贈家庭心思大獎，在足球以其不可預測性的魅力背後，美的的足球博客也在這里找到了合適的平台，將對足球的喜怒哀樂發揮得淋漓盡致。
在德國人用12個賽場迎接來自各洲的32支球隊的同時，空調業則用產品、功能、品質、服務等方式組合出不同的營銷模式迎來各品牌旺季的市場搶奪。和球場的激烈競爭一樣，不僅是體能，更是實力和智慧的較量，在同質化的營銷手段面前，美的推出一系列節能型產品、「深度清洗」節能服務，在全體營銷人員的共同努力下，用「心思」點燃了營銷的激情。五一旺季以來，美的終端捷報不斷傳來，美的總體零售銷量同比去年有明顯增長。華北片區的增長尤為引人注目，超額15%完成零售任務；與此同時，山西、成都、濟南等也增長明顯，同比去年增長幅度在30%左右，而幾個大城市北京、南京、上海、深圳等也保持了旺銷勢頭。更為的重要的是，今年五一高、中、低檔機的銷售結構比例上更加趨於合理，分別為中端60%，高端30%，低端10%，美的在實踐06冷凍年度伊始所提出的「經營轉型，管理提升」的戰略目標已經初見成效。
毫無疑問，足球是當今體育精神的集大成者，體能與智慧，挑戰與勇氣，個人與團隊，激情與夢想，都自然而然地與世界盃，與足球捆在了一起，也自然地與企業精神巧妙關聯，在空調行業風起雲涌的市場搏弈中，美的也用類似足球精神的企業精神在空調業的球場里鏖戰。06年空調業的「大力神杯」誰將最終捧回，市場將是最好的裁判，讓我們拭目以待

❾ 求對美的空調的營銷目標、營銷戰略和策略的詳細分析！急用！

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❿ 求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣