明星代言談判策劃書

㈠ 借勢明星代言推廣有哪些營銷玩法

不管是抄什麼品牌，通過明星代襲言推廣都能夠快速的增加曝光量，城外圈在過往的營銷案例中得出明星代言營銷玩法包括：肖像照片、場景營銷、形象代言、PR授權、開包記、商業授權、話題營銷、整合營銷等；
這幾類明星代言營銷玩法，城外圈推薦美妝、時尚穿搭、美食、母嬰、旅行、居家、數碼等行業品牌試一下。比如，城外圈為AXS發酵品牌策劃的場景營銷策略，就借勢張韶涵明星代言效應，在其出差必帶品場景引入保健產品，促使品牌口碑和銷量迅速提升。

㈡ 商務談判策劃書

————放飛思想 勇於挑戰

一 、談判主題

解決日本豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建新體育館的有關事宜

二、談判雙方背景

1、甲方（休斯頓火箭隊）分析

火箭隊是一支有高中鋒傳統的球隊，從早期的摩西-馬龍（Moses Malone）、拉爾夫-桑普森到奧拉朱旺（Hakeem Olajuwon），以及2003年首輪選中的中國中鋒姚明。1967火箭隊年加入NBA，當時落戶於聖地亞哥，經歷了4個平淡的賽季後，於1971年搬到休斯頓。

跟許多球隊一樣，火箭隊的處子賽季令人失望。1967-1968賽季，火箭隊僅15勝67負。第二個賽季火箭隊從休斯頓大學得到「大E」埃爾文-海耶斯（Elvin Hayes)，他在新秀賽季平均每場就拿下28.4分，火箭隊隊成績開始上揚，1968-1969賽季火箭隊取得37勝45負的成績，打進了季後賽。1970年火箭隊27勝55負，1971年40勝42負，從1971年開始，火箭隊就搬到了休斯頓。

直到1994年，火箭隊才獲得第一座總冠軍獎杯。奧拉朱旺在那個賽季平均每場得了27.3分11.9個籃板和3.71個蓋帽。在總決賽中，火箭隊碰到紐約尼克斯隊。奧拉朱旺戰勝了尤因，火箭隊以4比2奪得球隊第一個總冠軍。

1995年火箭隊從開拓者得到了「滑翔機」德雷克斯勒（Clyde Drexler），在總決賽中，奧拉朱旺碰到年輕的奧尼爾，火箭隊以以4比0橫掃奧蘭多魔術隊，蟬聯總冠軍。2000賽季火箭16年以來首次未能進入季後賽，不得不進行重組，火箭隊正面臨著新的挑戰。2003年選秀大會上，火箭隊欽點來自中國的姚明為狀元，再引入高中鋒，一個新的時代開始了。

2、乙方（日本豐田汽車公司）分析

豐田汽車公司是日本第一大汽車公司，成立於1937年8月。該公司在第二次世界大戰後首先推出了「豐田生產方式的概念，並於1962年在豐田汽車公司范圍內推廣」看板「作業方式。

豐田汽車公司早期的產品豐田、皇冠、光冠、花冠、等汽車名噪一時，近來的亞洲龍、凌志豪華汽車也極負盛名。

20世紀70年代，豐田汽車公司掌握了日本日野和大發倆家汽車公司的部分股份，並與其他企業一起組建了豐田集團。

豐田汽車公司在日本內設有12家工廠，在34個國家和地區設有子公司，在26個國家和地區生產汽車。豐田汽車公司的汽車佔有國內市場40%以上的份額，年產汽車約550萬輛，佔全日本汽車產量的一半以上；員工7萬人。其代表產品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽車。

豐田汽車公司於1996年5月與中國天津合資成立了天津豐田發動機有限公司；1998年2月在天津組建了豐田汽車技術中心有限公司，在中國沈陽也沒有豐田汽車技術中心。1998年11月與四川合資成立了豐田汽車有限公司。

豐田汽車公司產品中，轎車約佔68%，貨車、大客車約佔11%，其他產品如船舶、飛機、航天設備、住宅設施佔21%。汽車出口比率為49%。

豐田汽車公司對發展世界體育和文化事業十分熱心，該公司每年在日本組織一次歐洲和南美冠軍間的豐田杯足球賽。

豐田汽車公司的三個橢圓垂直標志是從1990年初開始使用的。標志中的大橢圓代表地球，中間由倆個橢圓垂直組合成一個T字 ，代表豐田汽車公司。它象徵豐田汽車公司立足於未來，讀未來充滿信心和雄心。

三、 談判團隊人員組成

甲方：主談：周峰岑，休斯敦火箭隊談判全權代表

決策人：庄賢耀，負責重大問題的研究分析及最終決策

技術顧問：孫婷，負責技術檢測、度量與指導

法律顧問：陶蕊，負責相關法律資料及爭議處理

財務顧問：陳鵬 負責衡量費用計算與支出，提供相關財務數據

秘書代表：高莎，負責組織介紹、文件管理及相關服務

乙方：主談： 王斯龍，豐田汽車公司談判全權代表

決策人：劉昌華， 負責重大問題的研究分析及最終決策

財務顧問：李東坡，負責衡量費用計算與支出，提供相關財務數據

技術顧問：周琴，負責技術檢測、度量與指導

法律顧問：鄧玲，負責相關法律資料及爭議處理

秘書代表：豆柳，負責組織介紹、文件管理及相關服務

四、談判內容

1、談判地點：休斯頓大酒店。

2、談判時間：2009年5月26日

3、談判方式：正式小組談判

五、相關資料信息

甲方經市場調研和藍圖設計做出的綜合預計：

（1）體育館建設藍圖及預計面積情況如下。

藍圖實例

（ 2 ）體育館坐標及場館建設

坐標：北緯29度45分2.61秒，西經95度21分43.62秒

場館建設：

球場位置 美國德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號

建築師 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects

高度：火箭隊的主籃球場設計將低於豐田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。

綠地：周圍的綠化面積為1--2英畝。

座位：中心籃球館可容納18000--20000個坐席。

包廂：特別設立了90--100個豪華包廂。

泊位：體育館本身的停車場可容納2000--3000輛汽車。

工程：共計將開挖30--40萬立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預計為50000立方英尺，鋼材預計使用4000噸；玻璃20000平方英尺。

（ 3 ）體育館工程造價評估：
名稱

價格

混凝土

47美元/平方米

玻璃

平板玻璃

10美元/平方米

鋼化玻璃

20美元/平方米

鋼材

線材

300美元/噸

型材或鋼梁

330美元/噸

螺紋鋼

310美元/噸

小型型鋼

275美元/噸

預計場館建設需花費2億美元，乙方的場館冠名費應為1億美元，共計3億美元。

B、乙方給甲方的信息情況：

（1）乙方分別預計贊助場館建設費和場館冠名費各1億美元

（2）乙方提供的場館藍圖

（3）乙方對新建場館的預計：

球場位置 美國德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號

高度：火箭隊的主籃球場設計將低於豐田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。

綠地：周圍的綠化面積為1英畝。

座位：中心籃球館可容納15000個坐席。

包廂：特別設立了50個豪華包廂。

泊位：體育館本身的停車場可容納2000輛汽車。

工程：共計將開挖30萬立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預計為40000立方英尺，鋼材預計使用3000噸；玻璃15020平方英尺。

六，談判形式（雙方優劣勢及利益）分析

我方優勢：

A豐田公司在全球汽車市場銷量排名首位，並排名美國汽車銷量第二位，資金雄厚,擁有廣闊的國際市場和巨大的國際影響力；

B 與甲方長期合作可以從情感上降低資金投入；與甲方球隊不少成員有長期的合作關系，同時與NBA多個球隊有合作，在NBA領域內擁有很大影響力。

我方劣勢：

A 與甲方中國球星---姚明之間成見過深，取得其代言比較困難；急於提高產品在中國的銷量和拓寬中國市場，在取得姚明代言的談判中處於較被動局面；

B 建材市場價格在近期處於持續上漲趨勢，加大了場館建設資金的投入；

C很多贊助商如三星，聯想集團對此次贊助也非常感興趣，這無疑給我方增加了競爭壓力。

對方優勢：

A 對方有雄厚的球星資本，一流的比賽信譽，廣闊的國際市場；

B 火箭隊與我公司存在長期合作經驗，建立了良好的關系,是乙方的重要和長久客戶；

C 我方急於拓寬中國市場，志在拉攏我球隊明星球員---姚明為其代言；對方得到有關政府部門的大力支持。

對方劣勢：

A 對方場館建設資金緊缺，政府幫助有限；

B 對方至2002年以來，面臨嚴峻的考驗和巨大的比賽壓力；

C 對方中國球星---姚明拒絕為我方產品代言，且態度堅決；

談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：

問題1.對方利用休斯頓火箭隊主力球員姚明對中國乃至亞洲汽車市場輻射作用抬高贊助費用。

分析：這可能會給本次談判造成不小的壓力，姚明對於休斯頓來說的確是一顆重要的棋子，對方可能會抬高贊助費用，為了營造優勢，我方可以順勢推舟，要求姚明出任中國豐田公司的代言人，要求對方在場館的看台座位等顯眼處印上豐田標志等。

問題2.對方要求費用過高，而我方預期收益不足。

分析：對方可能會利用許多贊助商瞄準NBA巨大的市場欲分一份利，尤其是火箭隊目前的戰績優異，對於擴大贊助商的影響力極為有利，這將增加火箭隊的談判底氣與砝碼。我方同樣可以以豐田這一世界第一品牌的優勢增強士氣，提出各種除價錢之外的利益回收方式。

七.談判目標

1.最理想目標：

A 總贊助費用不高於2億8千萬美元，場館規格不得高於上述預計數額

B爭取獲得場館經營權50年；廣告和經營利潤劃分不得少於七成，對方負責我方的宣傳，場內場外都應帶有明顯的豐田標志.

C獲得姚明的代言和甲方球隊隊員的代言，火箭隊有義務說服球員，且代言費不高於國際市場一般水平。擁有甲方球隊球服的冠名權、新場館第一場球賽的轉播權和場館內所有廣告區域的自主使用權（包括記分牌和電視牆的廣告插播權）；

2.可接受目標：

A 總贊助費用不高於3億美元，場館規格不得高於上述預計數額

B爭取獲得場館經營權30年以上；廣告和經營利潤劃分不得少於六成，對方負責我方的宣傳，場內場外都應帶有明顯的豐田標志.

C獲得姚明的代言和甲方球隊隊員的代言，火箭隊有義務說服球員，且代言費不高於國際市場一般水平。擁有甲方球隊球服的冠名權、新場館第一場球賽的轉播權和場館內所有廣告區域的自主使用權（包括記分牌和電視牆的廣告插播權）；

3.最低目標：

A 總贊助費用不高於3億2千萬美元，場館規格不得高於上述預計數額1000萬美元以上；

B爭取獲得場館經營權20年；廣告和經營利潤劃分不得少於五成，對方負責我方的宣傳，場內場外都應帶有明顯的豐田標志；

C盡可能獲得姚明的代言和甲方球隊隊員的代言，擁有甲方球隊球服的冠名權、新場館第一場球賽的轉播權和場館內所有廣告區域的自主使用權（包括記分牌和電視牆的廣告插播權）；

目標可行性分析：一般的場館建設費用不高於2億美元，近3億美元的贊助相對來說是一個非常高的贊助費用，這在國際市場上先例不多，我方開出這個價錢，對未來的收益也是值得考慮的。為了使雙方都受益，我方應該從場館修建後有一定實際的回報，那就是從火箭隊門票中返回一部分。眾所周知，火箭球員中有很大一部分來自於海外，這對於我公司開拓海外市場有百利而無一害。

八、程序及具體策略

1、開局：

感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

2、中期階段：

1）、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動

2）、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益

3）、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

4）、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失

5）、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最後談判階段：

1）、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略

2）、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

3）、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間

㈢ 明星品牌代言是如何聯系的這種類型的策劃案流程是

是否請明星代言是要從幾個方面來看的，明星的知名度、氣質等是否符合你的產品？你的產品是什麼類型的產品，是否需要請明星？你的產品消費者是誰？他們的行為狀態、觀念是否接收消費者？
舉個例子而言，就像瓷磚行業請明星就是一個目的，因為這些產品的市場多數在三四線城市，這些屬於地級市、縣鎮一級市場，在這一級市場中，消費者是相信明星的，因為消費者認為能請明星代言的都是大牌子，大企業，有保障，消費者此時首先關注的是是否有明星，其次才是產品層面的東西，比如質量、造型等。再舉例，利郎男裝為什麼請陳道明代言，首先利郎男裝定位——商務男裝，其面對消費者都是30歲以上的消費人群，這群人很多已經是企業中高層管理者、中小私營企業主，他們這時的形象和觀念是一種沉穩、內涵的感覺，早已告別了是年輕時的那種活潑跳動、隨行所欲，這是從產品定位及消費者層面進行粗略分析，那麼從明星角度而言，陳道明在電影以及電視劇中所扮演的角色給人感覺都是那種沉穩、大氣、王者鋒范的感覺，所以這與產品定位、目標消費人群是高度吻合的，這也就是為什麼利郎男裝請陳道明代言原因，所以請明星代言是要從產品、消費者、市場等多方面進行考慮，不是亂來的，你想啊，如果利郎請李宇春代言，這個牌子還不早毀了。所以你說請明星代言是否符合新產品上市，對於新品是否請明星代言，有支持也有反對的，這個還是要從產品、消費者、市場等多重角度考慮！
而你說的這種簽約儀式其實也是一種宣傳形式，比如你的產品請了XX明星代言，那麼你肯定要搞個簽約儀式，通過這個簽約儀式來對產品宣傳。

㈣ 藉助明星代言產品做銷售的活動方案

有明星的代言團品，做銷售的方案是可行的，大家有很多這樣的活動，而且受到了很多的關注

㈤ 我寫的論文題目是「明星代言廣告存在的問題及對策——以「代言門」為例」，可以寫些什麼內容

你可以寫 1、國外明星代言問題產品的責任 2、我國明星代言廣告的法律責任現狀
3、明星代言虛假廣告產生的根源 4、完善我國明星代言的相關途徑

㈥ 明星代言產品要說什麼

首先是烘托氣氛，找一些跟你代言產品相關的話題，說一些搞笑的段子，重要的是不要緊張，人在自信的時候，說什麼別人都會認真去聽的

㈦ 明星模仿秀策劃書格式範文

一、活動目的：
豐富在校學生的課餘生活；培養學生的審美活力；發掘大學生的內在潛力；實現大學生突出自我，展現自我的個性特徵。
二、活動時間、地點
6月1日晚7：00 老報告廳
三、活動具體方案
一、活動名稱: 2009年南通農業職業技術學院校園超級模仿秀
二、主辦單位: 院團委
經貿系團總支
三、承辦單位:經貿系學生會文藝部
四、項目負責人:馬燕 顧琳
四、活動規則
1、參加對象：全院學生（每班不超過兩人）
2、參加人員從形象設計、舞台表現（唱歌、跳舞、小品等）兩方面進行准備，表演只限片斷，不要求完整節目。
3、比賽設一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名。冠軍被授予「未來之星」稱號。
4、參賽選手需准備被模仿者的聲音及形象資料（海報，封面，照片等）以備評委參考。
5、評分標准：外形相似性3分，舞台表現力5分，總體印象2分共計10分
五、經費預算
1、攝影及海報等宣傳材料 50元
2、證書及獎品200 元
3、其它費用待定 50元
總計： 300元參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/

㈧ 什麼是品牌明星代言策略

我公司專業從事明星經紀、明星代言、明星演出業務，多年來，為國內眾多企業成功簽約產品形象代言，大陸及港台藝人我公司均可直接聯系，現有明星資源多達1000多位，歡迎各大企事業單位預約洽談！北京藝人時代文化傳播有限公司，公司網站：中國藝人經紀中心詳細可與我公司溝通了解

㈨ 明星代言產品新聞發布會方案怎麼做

基本上分為3個流程吧
活動策劃新聞發布會前
李嘉欣的故事
製造事件
活動回策劃新聞發布會中
發布會的呈現答
實施事件
新聞發布會後
後續的報道
影響事件
http://www.a-yes.cn/listdetail.asp?ID=192
在這里看到的你可以去看看詳細的

㈩ 明星代言的工作流程

代言流程-代言前期A、未定藝人前：企業需提供詳細資料,市場消費定位和本次請明星的資金預算B、初選藝人：將根據企業的市場消費人群和實際預算．同時推薦幾名匹配而具有商業價錢的藝人供企業參考C 選定藝人：在企業認同代言人選後,進行價錢洽談和見面簽署合約代言流程-代言中期A、監測：對正在進行的代言品牌、企業行為進行監測，包括曝光次數和時長、其他品類代言活動情況等等。B、預警：同時根據代言人的新聞曝光、媒體曝光度（在電視、網路、報紙等主要媒體被報道的次數和深入程度）等方面的公關形象監測。C、追蹤：追蹤代言報道，全程了解事件的發展情況，為品牌、企業及時調整公關策略提供參考，使形象代言的優勢效果得到充分的發揮。 代言流程-代言後期A、事後跟蹤：對形象代言人代言行為進行效果跟蹤。從消費者態度、消費者消費行為、品牌、企業收益等等各個方面進行跟蹤采訪；B、監測分析：根據事中監測綜合考慮明星近期代言表現、正負面信息，追蹤代言各類報道，全程了解事件的發展狀態，得出監測分析和代言預警程度。C、代言人的續約或更新：根據監測評估來決定該企業是否更換或者保持現有形象代言人，為品牌企業及時調整代言公關策略提供參考，加強品牌代言的可持續性和企業代言效應。