讀者見面會策劃書

A. 誰能幫我寫份3000字的營銷策劃書

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……
鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？
隨著傢具行業內銷戰的開始，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為傢具企業競爭的對象，而此時的傢具企業，不再如OEM時期單純的進行生產就有「市場」，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用。
一、品牌宣傳作用
廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。
二、誘發消費者購買欲
廣告能誘發消費者的購買慾望。製作廣告主要是啟發人們的消費慾望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的慾望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。
三、造就口碑
廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場佔有率。
如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鍾留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳並喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：
1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。
2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：
誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之後產生一種能實現宿心情，並迅速將購買慾望變為購買行動。
同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。
設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。
幽默式：這種創作風格，在於引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。
啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。
3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。
二、突出產品獨特的賣點
因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？「王老吉」的廣告就是一個成功的例子，能「降火」就是「王老吉」在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就「王老吉」的「降火」。
三、名副其實的宣傳
廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年（全球品牌網）比較流行的「黃金搭檔」就是一個例，打開電視機，只要你不急於更換頻道就一定能看到「黃金搭檔」的廣告。聲稱服用「黃金搭檔」後，「孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用『黃金搭檔』確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素」等對功效絕對化的肯定內容。因誇大療效被禁播。
廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利於品牌的健康發展。
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來自：遠播網市場營銷頻道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

B. 馬京生的馬京生著《國家功勛》後記

飛天的夢想在中華民族神話中一代代流傳下來，又一步步從神話中走入現實。讓我感到無比幸運的是，我從16歲的花季開始，就步入神舟飛船起飛的地方——酒泉衛星發射中心，後來又去參加創建西昌衛星發射場，再調到總裝備部機關工作。我有機會一次次親歷火箭、衛星和飛船的騰飛……也有了更寬廣的視野去俯瞰中國載人航天的發展歷程，也就有了血溶於水的心靈去感悟我書中的人物。
伴著神舟六號飛天的足跡，這部書也就快馬加鞭的完稿了。可是書中一個個栩栩如生的英雄形象總是在我的腦海里浮現，我想，再給我一點點時間我一定會把他們刻畫得更感人。當然，我的筆隨著我的腳步自然有走不到的地方，我的眼界也就有了許多局限性，在千千萬萬的航天大軍里，我會和許多英雄人物擦肩而過，也許他們更出色，貢獻更大，很遺憾的是我無緣和他們相識，他們沒能進入我的書中。我很難面面俱到，只能選擇相對集中的時空、橫切一個側面，展示航天大軍關鍵崗位的代表人物。
對於本書的書名《國家功勛——聚焦中國航天英雄》也僅僅是泛指，而不是特指。因為這並不是組織部寫的先進事跡材料，而是一個作家的眼睛在聚焦身邊那些有名的和無名的航天英雄，去感悟他們的心靈世界，寫出他們的真實生活，選取千軍萬馬的航天大軍中有代表性的鮮活人物。
寫出這些英雄實實在在的人物形象和個性特點是我的初衷。他們是人不是神，有著平常人的喜怒哀樂，人所具有的優缺點他們也都具有，甚至有人沒有英雄稱號。但是，他們為實現中華民族的飛天夢想，「特別能吃苦，特別能戰斗，特別能攻關，特別能奉獻。」在文學長廊里，航天大軍有如社會同樣五彩繽紛，陽光照耀下的走向太空之路同樣有赤橙黃綠青藍紫，時代的發展永遠是交響樂，這才是有聲有色真正的歷史畫卷。
我一次次親眼目睹了運載火箭燃燒了自己，送走了衛星、送走了飛船、送走了航天員……任何偉大的事業都需要有人來鋪路、來搭橋，來做智力和技術支持。在鮮花和掌聲背後，有千千萬萬的人在當幕後英雄。
感謝總裝備部把創作這部報告文學的任務交給我，給我很多機會去親歷現場采訪。感謝我的采訪對象真誠而坦率，讓我去探訪他們的內心世界。在我不喜歡平淡的眼睛中，才有機會看到成功背後的真情，看到他們真實的心路歷程，看到他們為成功所付出的艱辛努力。
在本書的撰寫過程中，我得到了總裝備部首長和機關各級領導的大力支持，在載人航天工程各系統的采訪中，各單位的宣傳部門也給予我大力支持和幫助。創作室主任嚴剛和負責保密審查的同志為本書作了許多具體工作。當讀者翻看本書的圖片資料時，你們還會發現照片署名都是許多很棒的攝影家。
感謝人民出版社、新華文摘社的領導和同志們，為本書盡快與讀者見面加班加點，特別是本書的策劃和責任編輯：張躍銘和梁彬為這部書稿作了許多工作。
在航天精神的鼓勵下，不僅是我為本書日夜奮戰，年輕漂亮的女編輯梁彬，國慶節是在我家手捧著書稿和我一起從清晨干到深夜。她發自內心地告訴我，她能為這部書做編輯而感到榮幸。
那麼我呢？我真誠地告訴讀者，此時我感到最幸福的是，我能用自己的心和筆，讓你們來認識為祖國航天事業頑強拼搏、無私奉獻的英雄們。
2005年10月23日 於北京

C. 初中生六一活動計劃方案

羅葉麗來(廣東省佛山市源凌宇圖書公司副總經理)

2005年凌宇圖書公司營銷宗旨是以「圖書零售+圖書批發+網路服務」相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值。籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷

D. 有關大學生學習計劃的書

周學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。
計劃項是指大學生需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分，因人而已，一般可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。
課業是支撐大學生未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務，有專業課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同，對大學生的學習要求也有所不同，但課業學習是有規律可循的，即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節。周學習計劃設計的基本要求就是，要根據學習的進度，對一周中每門課程的每個學習環節做出適合於自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題，如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等，不能如期完成規定的學習任務，不好對父母交代，也有損於大學生的自我形象，危害極大，不可低估。「結果是過程的必然」是一個具有廣泛適用性的公理，對於評價大學生的學習也同樣適用。

E. 王府井圖書大廈的經營布局

王府井書店作為一家大型的現代化書城，營業面積近萬平米，地下兩層地上八層，地下一層至地上六層經營圖書、音像製品、電子出版物三十餘萬種，並備有期刊、雜志、文化用品、電子產品供讀者選購，現將王府井書店的經營布局介紹如下：
地下一層經營：音樂、影視、軟體、教學光碟
一層經營：社科哲學、政法歷史、經濟管理、財政金融、旅遊地理
二層經營：少兒讀物、初等教育、中等教育、教理科普
三層經營：外語、進口原版、漢語、生活保健、教學配盤
四層經營：中國文學、外國文學、美術畫冊、音樂戲劇
五層經營：建築交通、農林機械、醫學生物、計算機
六層經營：文化用品、電子產品
六層多功能廳為多種形式的文化交流場所，常年舉辦作家讀者見面會、大型公益講座、新書發布會等各類營銷策劃活動。

F. 營銷推廣策劃方案怎麼寫

詳細的網路營銷策劃書推薦
網路營銷策劃書六.營銷戰略：（主要從4p分析）（一）目標市場：1.要確定目標市場，就得先進行目標市場的細分。因目標市場細分有其重要的作用：有利於分析市場，開掘新市場；有利於集中使用公司資源，取得最佳營銷效果；有利於制定和調整營銷方案，增強公司應變能力。
2.市場細分的原則：
（1）可衡量性：表明消費特徵的有關資源的存在或獲取這些資料的難易程度；
（2）實效性：目標市場的容易即獲取性得公司進行開發程度；
（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標市場並有效地為之服務的程度；
（4）反應率：不同的細分市場對公司採用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度；
（5）穩定性：細分市場必須在一定時期內保持相對穩定，以便公司制定較長期的營銷策略，有效的開拓並佔領該目標市場，獲取預期收益。
3.市場細分的一般方法：（根據細分程度的不同）
（1）完全細分；
（2）按一個影響需求因素細分；
（3）按兩個以上影響因素需求細分。
4.目標市場的評估：
（1）細分市場的規模和增長程度；
（2）細分市場的結構吸引力；
（3）公司的目標和資源。
5.目標市場范圍策略：
（1）密集單一市場：只選擇一個細分市場集中營銷的策略；
（2）有選擇的專門化：選擇若干個細分市場，再進行專門化，但這些市場必須能使公司能獲得利潤；
（3）市場專門化：公司集中生產某一市場所需要的各種產品策略；
（4）產品專門化：公司在幾種產品中，專門生產一種適合各種顧客需求的產品策略；
（5）完全市場覆蓋：公司用各種產品滿足各種顧客群體的需要。
6.目標市場進入策略：
（1）無差異營銷策略：公司將整個市場當做一個需求類似的目標市場，只推出一種產品並只使用一套營銷組合策略；
（2）差異營銷策略：公司根據各個細分市場的特點，相應擴大某些產品的花樣，品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以適應不同顧客的不同需求；
（3）集中營銷策略：公司集中力量於某一細分市場上，實行專門化生產和經營，以獲取較高的市場佔有率。
7.公司從分析中選擇無差異營銷策略，向整個社會的整個花卉市場有需求的顧客銷售公司產品。

（二）市場定位：在確定目標市場後，使目標顧客理解和正確認識本公司有別於其他競爭者的形象，我們進行了目標市場的定位。
1.市場定位的依據：
（1）產品實體差異化：主要是關注產品實際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認同定位訴求的基石，出發點依然是顧客的心理需求。
（2）服務差異化：就是附加產品的差別化。服務是軟性的，好與壞的標准難以確定。但公司可以從送貨服務，顧客培訓服務，咨詢服務等方面尋求與競爭者的差異；
（3）形象差異化：在市場上，當實體產品以及附加產品都相似時，公司可樹立獨特的形象，以顯示與競爭者的不同；
（4）人員差異化：公司通過僱傭和培訓出比競爭對手更優秀的員工，來贏得強大的競爭優勢。
2.市場定位的策略：
（1）比附定位：就是比擬名牌，攀附名牌來給自己的產品定位，借名牌之光而使自己的品牌生輝；
（2）屬性定位：根據特定的產品屬性來定位；
（3）利益定位：根據產品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；
（4）與競爭者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產品做出明顯的區分，給自己的產品定一個相反的位置；
（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需求的策略。
（6）質量價格定位：結合對照質量價格來定位。
3.公司根據市場定位的選擇方法，制定了公司市場定位的策略：屬性定位，利益定位，市場空擋定位和質量價格定位四中定位策略相結合。

（三）產品：產品是完成市場銷售的基礎，產品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業成敗關系重大。
1.就目前：公司著重開發和推廣核心產品；然後在此基礎上增加產品的樣式，改善包裝等的形式產品；從消費者的角度以滿足它們的消費需求開發期望產品，形成個性訂購消費；最後根據消費者的購買特性，出售與鮮花相關的產品，如：禮品生日蛋糕等。
2.產品生命周期各階段的市場營銷策略：
（1）介紹期：公司採用緩慢滲透策略，以低價和低促銷水平推出新產品。可以使市場迅速接受公司的產品，同時也能實現較多的利潤。
（2）成長期：公司主要是改善產品質量（服務鮮花品種等），包裝以適應市場需要；開辟新的銷售渠道，擴大商業網點；改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產品知名度轉為以說服消費者接受和購買產品。
（3）成熟期：公司將擴大市場，進軍外省的市場，並進一步改善產品及其附加產品。
（4）衰退期：（由於鮮花是人們生活相關的消費品，它的實效性很長，公司暫不考慮）
3.商標：商標代表著一個公司的形象，為此我們在我們的產品（包裝長期產品）上印製公司的商標，以提高公司知名度。公司的商標將自行設計，具體採用圖形和文字相結合形成單一商標。（請參看網站）
4.包裝：公司以簡單，富有公司特色的包裝來包裝產品，主要是美化產品和便於消費者攜帶。
5.品牌：公司的推廣的品牌有以下二種：文字：成信花園域名：www.xxx.com
（四）定價：
產品價格受到諸多因素的影響，包括內部因素（企業的營銷目標，營銷組合策略，成本和定價組織），還有外部因素（市場和需求的性質，競爭和其他環境因素）。
銷售價格制定依據主要有以下三種，見圖：
上圖主要針對的是傳統的定價方法，適合於店面方式銷售的定價。而網路營銷的價格就必須要具有絕對的誘惑力，人們才更容易進行網路消費，並且網路營銷比傳統營銷方式更節約資金人力等，因而網路銷售不能單單根據以上的定價方法，還要結合以下的定價方法：
在確定定價方法之後，還要綜合產品銷售成本的構成來最終確定產品價格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花，然後經過包裝等加工出售給客戶。所以，公司的產品銷售成本主要有：鮮花的原始價格，運費，包裝加工費，送花費用；還應包括店面，人力，網路運營等其他成本開支在考慮以上二種因素後，最終決定產品的價格：在公司剛成立時可以實行略高於成本的低價策略，以吸引顧客；在公司進入良性發展後，可以結合特價銷售，免費銷售以及定製價格，拍賣定價等方式進行產品的推廣。在價格上和網上消費上形成不同於其他公司的定價形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認為得到了實惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。
（五）分銷渠道：
一個網路分銷系統是企業關鍵性的外部資源，對於大量從事網路分銷活動的企業以及它們為之服務的特定市場而言，網路分銷系統代表重要的公司義務的承諾。所以，本公司旨在建立完善的產品分銷渠道。
1.其重要性可以從它的功能來說：a.連接產銷b.反饋信息c.促進銷售d.承擔風險e.融通資金。
傳統的分銷渠道：
企業——消費者
企業——零售商——消費者
企業——批發商——零售商——消費者
企業——代理商——批發商——零售商——消費者
2.網路分銷渠道是公司的重要發展部分，就網路分銷渠道來分析，它包括：
a.網路直銷：生產商通過網路直接銷售渠道直接銷售產品。可以具體通過建立自己公司的網站，由專門的網路管理員處理有關產品的銷售事務；或者委託信息服務商在其網站發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。網路直銷有許多優點：能夠促進產需直接見面；對買賣雙方都會產生直接的經濟利益；營銷人員可以利用網路工具開展各種形式的促銷活動；可以使企業能夠及時了解用戶對產品的意見，要求和建議，改善企業經營管理。
b.網路間接銷售：可以克服網路直銷的缺點，中介機構成為買賣雙方的聯系通道，發展前景很好。
c.雙道法：企業同時使用直接銷售渠道和網路間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。
3.綜上，本公司將採用雙道法進行網路直接銷售。在發展的基礎上，尋求電子中間商和代理商，以發展分銷渠道的多樣性。
（六）物流渠道：
1.在公司建立起分銷渠道後，把產品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化，網路化，信息化，智能化和柔性化，建立適合公司的物流渠道。就公司狀況，我們採用物流分層結構和直接結構組合的策略。具體流程請參看流程圖示：
2.在物流渠道的模式上，我們採用外包物流和自營物流相結合。利用專業的第三方物流服務，可以降低公司物流成本，提高運作效率，可以把物流所要花的資金用在改善服務質量和發展新業務上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進行送貨到門。
3.具體的網路營銷物流解決方案：訂單由網站生成，產品由物流企業完成。具體如下：
（七）銷售隊伍：
1.銷售隊伍規模：
公司現在規模較小，擁有x個店面和一個和店面相配合的網站。根據工作量和產出百分比，就有關人員數設計為：
店面工作人員網站技術人員
X人X人
2.銷售人員的激勵：
（1）銷售定額：規定銷售人員在一年中應該銷售的數額並按產品加以確定，然後把報酬與定額完成情況掛鉤；
（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。可以採用如下一些形式：送禮獎金銷售競賽旅遊等變相地給相關員工，以激勵他們為公司多作貢獻。
3.銷售人員的績效評估：
要對銷售人員進行激勵，就必須建立在他們為公司所做的貢獻上來看。評估他們的業績，以便對他們實行差別激勵，對公司和員工都是公平的。
4.本公司評估業績主要採用以下二種方式相結合的方法：
（1）將各個銷售人員的績效進行比較排隊。績效包括多方面，如：銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等；
（2）把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。可以從產品銷售額定額百分比訪問次數平均客戶數等方面進行比較。
（八）服務：
公司從以下四方面建設服務平台：
1.實施員工滿意制度，對員工進行培訓：使他們掌握處理顧客關系的知識和技能，提高解決顧客問題的能力；
2.提供良好的資訊和個性服務：利用信息平台及時的處理顧客反饋的問題，以及滿足他們個性的需求；
3.建立服務質量信息系統，改進服務流程：通過多種途徑和方法收集，分類，整理和傳遞服務質量信息。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；
4.及時修復服務缺陷：對於產品，服務員工的素質缺陷或現行服務體制不完善等及時的發現和修復，解決公司存在的各種問題。
（九）廣告：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。
1.廣告目標：（不同發展時期廣告目標有所不同）
（1）.在投入期時採用通志廣告（向消費者介紹公司的產品，告訴消費者公司產品的價格質量和售後服務等。並糾正消費者對產品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產品形象），以促使消費者對公司初步需求的產生；
（2）.在成長期採用勸說廣告，勸導消費者購買公司的產品，突出產品特色，介紹產品優於其他同類產品之處，處使消費者形成品牌偏好；
（3）.在成熟期採用提示廣告，提示消費者購買。
2.廣告預算：
（1）市場份額：在鮮花銷售產業領域，我們已佔有一定的市場份額；
（2）廣告的頻度：我們已經使用投放了一些廣告，預算費用交高；
（3）產品特性：我們的新產品具有獨到性，所以宣傳具有優越性。
3.廣告信息：
（1）.經過公司全體員工的討論，提出公司的廣告信息表達口號為：
成信學子誠信為本。
（2）.信息評估：
在公司針對產品市場和公司服務對象的基礎上，提出廣告語：成信學子誠信為本。既說明了公司的主要消費者，又體現了公司的企業文化：誠信。不僅有親切感，還突出現代社會所需要的公司形象。
4.廣告媒介：
為了達到廣告目標，並結合公司的具體情況，公司在以後的發展中，將採用以下廣告媒介以及具體形式：
（1）互聯網廣告：
互聯網廣告有著比傳統廣告更多的優點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。
a.旗幟廣告：採用486*60像素的gif圖片，如公司網站的logo，投放在與公司產品相關的網站中；c.彈出式廣告：採用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網站中；
d.贊助式廣告：和其他相關網站聯合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平台。
網路廣告形式吸引網民點擊的比率：
•游動式廣告：40.7%
•橫幅式廣告：31.2%
•插頁式廣告：9.8%
•郵件式廣告：6.2%
•按鈕式廣告：7.9%
•文字式廣告：4.2%
（2）傳統廣告：
a.傳統廣告在人們眼中還處於重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯網廣告互相補充，因此進行一些傳統廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時間和投放資金規模則視情況而定。著眼於公司的目標群體，在學校的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益後，可以進一步在成都的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四州擴散。
（3）其他廣告：
在以上的廣告投放後，結合實際市場環境，可以靈活的增加其他廣告形式。
5.廣告效果評估：
（1）通過伺服器端的訪問統計軟體隨時進行監測：利用統計軟體生成報表，公司就可以很方便的了解什麼時候有多少人訪問國廣告頁面，有多少人通過廣告直接進入到公司網站的；
（2）通過察看客戶反饋量：從form提交量和email在廣告投放後是否大量增加，來判斷廣告投放效果。
通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果，對於那些沒有實際收效的廣告要果斷的退出，對於那些投放效果良好的廣告要麼保持或增加投放。在有必要時可以投放備選廣告方案。

（十）促銷：
公司的促銷方式主要分為兩種：人員推銷和非人員推銷，並且在公司發展的不同時期有重點的採用具體的促銷方式。
本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售，屬於生活資料生產經營的企業。根據促銷組合的推廣影響因素，公司主要運用拉式策略，重點放在廣告上，其次是營業推廣，然後是人員推銷，最後是公共關系。
針對公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當的人員推銷為主，使公眾認識和了解公司的產品和服務目的，基本的在消費者心裡樹立公司的企業形象，使一定數量的消費者能在公司購買產品並利用他們對本公司良好服務態度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表：
公司在不同時期的促銷目標和組合
產品生命周期促銷目標主要促銷方式
投入期認識了解產品廣告適當的人員推廣
成長期增進興趣和偏好廣告公共關系
成熟期創造和保持競爭優勢保持和擴大市場佔有率廣告公共關系營業推廣
衰退期促成信任，提醒購買營業推廣為主，鋪以廣告
如果在投入期能按照促銷方案順利進行，以後的促銷就能有保障，公司一定能取得銷售量的長足提高，搶占市場佔有率，使公司得到更大得利益。
（十一）R&D（產品完善與新產品開發舉措）：
在當今社會，經濟社會飛速得發展，給新產品的開發和產品的完善帶來了很大的難度。為此，公司著眼於本市場的熱點，著重於產品品種的完善，引進我國沒有的又有特殊價值的鮮花產品。與種花客戶聯合 培養花種，並增大這方面的投入。
（十二）市場調研：
1.公司市場調研採取的手段：
（1）詢問調研：在顧客與銷售人員進行產品交易的同時，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關產品和服務以及顧客的認知等問題；或通過網站的BBS留言，email等電子手段進行調查；
（2）觀察調研：銷售人員在銷售商品的同時，觀察消費者的購買習慣，購買行為已取得資料；
（3）調查問卷：在一定時期發放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什麼沒有選擇公司的產品。
2.在確定具體的調研手段後，公司具體制定了調研的步驟：
（1）預備調研階段：包括初步情況分析和非正式調研二項內容，一邊以便明確調研目標；
（2）正式調研階段：收集一手和各種二手資料；設計調研表格，讓被調查者填寫；抽樣設計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；
（3）結果處理階段：主要是整理分析資料，用統計的方法得出調查結果，提出調查報告和追蹤報告採納程度和實施效果。
（十三）公共關系：
公共關系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段，但不僅僅限於促銷。發展良好的公共關系也是我們公司的又以目的。
1.公司作了如下公共關系決策：
（1）公關目標:成信花園，誠信交易；
（2）公關活動：a.利用新聞媒體向社會大眾介紹公司和產品；
b.加強與公司外部組織的聯系，得到他們的支持；
c.舉辦專題活動，擴大公司影響。如有關花卉的知識有獎比賽等；d.參與公益活動，展現公司風貌和改善人際關系；
e.建設公司文化，提高公司職員素質，活躍公司文化氛圍，美化公司環境等。
2.評估公關效果：主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數和時間。
八．行動方案：（用表格方式加以說明）
時間具體營銷活動備注
2004．11建立公司活動地點，招收員工和初級產品的來源建立公司
2004．12建立公司電子商務網路並取得公司域名等電子商務網路建設
2005．1進行各種廣告投放，宣傳
2005．2進行產品營銷推廣，建立完善的物流體系不定期進行公共關系營銷戰略
2006尋求合作者，連鎖分店
2007制定新的戰略和新產品的開發
註：更多營銷活動略
十一.方案調整：
以上的整個方案實施過程中，難免會出現營銷戰略計劃與現實情況脫節的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現問題的情況下進行方案的及時調整。下面就具體情況詳細說明調整的方案：
1.在定位方面：針對公司的不斷發展，可以從原來的成信學子擴展到整個國內消費者，面向中上等的消費者，提供更完備，更好的服務；
2.在產品方面：提高產品的檔次，以及增加產品的種類；引進更多並且是消費者需要的附加產品；
3.在定價方面：從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格，並可以變相地給予消費者以實惠；
4.在分銷方面：可以轉變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務費；同時完善本公司的多種銷售渠道，創新銷售渠道的規則和方式；
5.在銷售隊伍方面：業務的發展要求更多的營銷人員，並加大他們業務能力的培養；增加激勵措施，引進有能力的網路營銷人員；
6.在服務方面：建立更加完善的售後服務和面對面的銷售服務，及時的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務；
7.在廣告方面：隨著網路的發展，有更多的人會進行網路消費，在以後的廣告投放中，加大互聯網廣告的投放，逐步減少傳統廣告業務的比例。並增加互聯網廣告的形式，以適應不同年齡段的消費者；
8.在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價格產品買一送一等促銷手段；
9.在其他的方面：根據具體情況而定。
當然，調整要根據具體的環境而定，如果在有必要進行調整的時候，現狀又發生了未知的變化，那麼就沒有必要再按照以上調整方案進行。就得再根據具體市場環境作好方案設計，以保證整個營銷計劃的順利進行，使本公司得到更高的社會經濟利益。

網路消費者分析：
（一）網路環境下消費者行為的轉變：
1.消費者消費個性回歸
2.消費的主動性增強
3.消費者直接參與生產和流通的全過程
4.消費者選擇的理性化
5.時間上現貨、期貨市場並舉
6.價格仍是影響消費的重要因素
7.追求消費過程中的方便和享受

（二）總體特徵：
1.很年輕：網路消費者年齡從1995年開始略有增加，至今為33歲；女性用戶繼續增加，並且大多是現代年輕人；
2.很富裕，有知識：第五次調查結果表明，網路消費者平均年薪為59000美元，並有更多的計算機人士加入網路。目前，網路消費者中從事與計算機相關工作的人數眾多，為31.4％；教育界用戶占第二，為23.7％；
3.很有理想：大多數用戶認為他們是民主人士；
4.很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同於他人的喜好；
5.頭腦冷靜，擅長理性分析；
6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網路消費者的又一大特色；
7.好勝而缺乏耐心是網路消費者的共同特徵；
8.網路消費者的品位越來越高；
9.網路消費者的價值觀的變化使得他們採取了不同以往的態度與期望。

（三）網上消費者的5W1H分析模型：
WHO——網民及網上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業分布
WHY——上網目的及網上購物理由
WHAT——信息內容及商品和服務
WHEN——上網時間及配送
WHERE——上網地點及網站選擇
HOW——上網方式及網上支付

（四）消費者市場的類型：
1、男性消費市場
2、中青年消費者市場
3、中等收入階層市場
4、具有較高文化層次的職業層市場
5、不願意麵對售貨員的顧客市場
就目前，網路商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，並努力將網站訪問者變為消費者。

（五）消費者的購買動機：
1.網路消費者的動機是指在網路購買活動中，驅使網路消費者生產購買行為的某些內在的驅動力；
2.對公司促銷部門來說，通過了解消費者的動機，就能有依據的說明和預測消費者的行為，採取相應的促銷手段；對於網路促銷來說，動機研究更重要；
3.網路消費者的動機可分為：需求動機和心理動機。前者是指人們由於各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機，後者是由於人們的認識，感情，意志等心理過程引起的購買動機。

（六）消費者的需求動機：
1.傳統需求層次理論在網路需求分析中的應用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我實現的的需求。對於多數人來說，實際生活中的需求是多層次的，如下圖說明：

2.現代虛擬社會中消費者的新需求：這種需求是人們希望滿足虛擬環境下三中基本需要：興趣、聚集和交易。設計的網站要從調動顧客興趣著手，利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體，通過完善的檢索手段和通訊設計充分交流信息，最後達到擴大銷售的目的。

（七）消費者的心理動機：
1.理智動機：眾多網路購買者大多是中青年，具有較高的分析判斷能力；
2.感情動機：是由於人的情緒和感情所引起的購買動機；
3.惠顧動機：這是基於理智經驗和感情上的，對特定網站，圖表廣告，商品產生特殊的信任與偏好而習慣地前往訪問並購買的一種動機。

（八）網路消費需求的特點：
1.網路消費仍然具有層次性：網路消費本身是一種高級的消費形式，但就其消費內容來說，仍然可以分為由低級到高級的不同層次；
2.網路消費者的需求具有明顯的差異性：網路消費者來自世界各地，國別不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而產生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個生產過程中，從產品的構思，設計，製造，到產品的包裝，運輸，銷售，認真思考這種差異性，並針對不同的消費者的特點，採取有針對性的方法和措施。
3.網路消費者的需求具有交叉性：在網路消費中，各個層次的消費不是相互排斥的，而是具有緊密的聯系，需求之間廣泛存在交叉的現象。
4.網路消費需求的超前性和可誘導性：網路沖浪者大都具有超前意識，他們對新事物反應靈敏，接受速度很快。從事網路營銷的企業應當充分發揮自身的優勢，採用多種促銷方法，啟示，刺激網路消費者的新的需求，喚起他們的購買興趣，誘導他們將潛在的需求轉變為現實的需求。

（九）網路消費者的消費特點
1.地域特點：以經濟、文化、政治等中心城市為主
2.文化特點：以大學、大專、中專文化程度為主
3.職業特點：專業技術人員，學生，辦事員，商業／服務業人員，國家行政管理人員，生產／運輸設備操作人員，無業人員，軍人，農林牧副漁水利業生產人員
4.年齡特點：35歲以下
5.性格特點：注重自我，要求獨特；頭腦冷靜，擅長分析；興趣廣泛，追求新鮮；爭強好勝，缺乏耐心。
6.性別特點：男性達到67％
7.收入特點：中等偏上收入家庭4000元/月以上

（十）影響消費者購買的主要因素：
1.節省時間：46.7%
2.操作方便：44.2%
3.節約費用：33.4%
4.出於好奇，有趣：32.6%
5.尋找稀有商品：29.7%
「節省時間」(46.7%)和「操作方便」(44.2%)仍然是網民進行網路購物的主要原因。從網民進行網路購物的原因可以看出，就某些特定的產品而言，與傳統的店面購物的方式相比，網路購物更加方便、快捷、實惠且充滿樂趣，這些特點已得到越來越多的網民的認同。

（十一）網路消費者購買行為類型：
介入程度
品牌差異
高度介入
低度介入

品牌差異很大
復雜的購買行為
尋求品種的購買行為

品牌差異很小
減少失調的購買行為
習慣性購買行為

（十二）網民一般採取的付款方式：

1.貨到付款（現金結算）：37.7%
2.郵局匯款：25.3%
3.網上支付：15.3%
4.信用卡（或儲蓄卡）：14.0%
5.EMS、快遞代收貨款：2.0%
6.銀行匯款：4.1%
7.銀行存摺賬戶劃付：1.6%
（十三）網民認為目前網上交易存在的最大問題：
1.安全性得不到保障：33.4%
2.產品質量、售後服務及廠商信用得不到保障：33.0%
3.付款不方便：11.5%
4.送貨耗時、渠道不暢：8.7%
5.價格不夠誘人：6.6%
6.網上提供的信息不可靠：6.0%
7.其它：0.8%
與傳統的銷售方式相同，信譽和服務仍然是B2C電子商務網站需要恪守的原則。

G. 策劃書格式怎麼寫

這是我自己寫的刊慶策劃，你可以借鑒一下。
《心音》10周年刊慶策劃
—2011年6月湘南學院《心音》活動策劃書
活動背景：自2001年以來，《心音》已經如期成功舉辦了20期，
今年，我們迎來了《心音》的10歲生日。在這十年間，雜志在雜志社的所有成員的不懈努力以及讀者的支持下慢慢成長並逐漸走向成熟。在這個特殊的時間，《心音》為拉近與讀者的距離，擴大《心音》的影響，增進相互之間的了解，以達到更好的為讀者提供更好的幫助的目的，因而舉辦10周年刊慶。
活動目的：為擴大《心音》雜志的影響，貼近其與讀者的距離。為了讓《心音》更了解讀者的需要，來實現《心音》作為一本心理雜志，能更好地為廣大大學生提供幫助的目的。
三、活動時間：2011年6月初
四、活動地點：湘京活動中心<暫定>
五、主辦單位：湘南學院《心音》雜志社
六、宣傳方式：1、貼出海報進行宣傳
2、《心音》雜志社成員到各系部進行宣傳
3、媒體宣傳：包括邀請《郴州日報》、郴州電視台、
湘南學院廣播台和《湘南學院報》
七、活動形式：讀者見面會<可能會以主題為「給《心音》過個生日」>
八、經費預算：1、雜志社財務支出：
2、贊助：
九、人員安排：1、接待：
2、服務：
3、道具管理：
4、其他：
十、活動流程:
1、主持人發言（主持穿插其中，節目可臨時調動）
2.播放關於《心音》的一段視頻
3、領導發言
4、由《心音》編輯出演關於編輯們工作時候的小插曲的
音樂劇
5、一個舞蹈（有沈禎領舞。。。這個暫定）
6、社長發言
7、讀者互動環節（小游戲：比如關於《心音》的一些小知
識的問答）
8、切蛋糕，過《心音》10歲的生日
活動中應注意的細節

十二、活動緊急事件處理方案
十三、活動總結
湘南學院《心音》雜志社

H. 急求：做個晚報讀者見面會的活動策劃書怎麼做

找嘉洋傳媒

I. 報社有哪些部門

主編，編輯部，總編室，發行部，廣告部，通聯部。

一，策劃、准備

1、執行主編和各部門主編協商決定當期報紙的總規劃，包括各部門的稿件、文章的初稿采編完成時間，報紙初稿排完的底線時間即給老師審閱的時間，以及報紙的大致發行時間和采編方針及要求。

2、新聞部、評論部、文化部主編根據報紙的整體時間規劃安排自己部門的采編徵稿工作。

3、所有記者編輯在每周的例會上交流自己發現的新聞點，新聞部三個報道組參考其他編輯記者的意見提議討論和確定自己小組的報道選題（評論部和文化部可以從中發現適合自己部門徵稿或做文化專題的選題或話題），大型報道可跨組和聯合其他報社或媒體合作。

4、新聞部三個報道組將自己的選題在例會上詳細陳述，供所有編輯記者參考和討論，各編輯記者為選題提出自己的意見和建議，各報道組綜合各方意見制定報道方案。

5、評論部的徵稿選題（討論話題）和文化部的文化專題（選題）參照新聞部選題流程制定自己的采編、徵稿、方案（必須在例會上向所有編輯記者陳述）。

二，采寫、徵稿

1、 各報道組組長安排好小組記者的采訪調查、寫稿工作，並在組內記者之間多討論，同時在每周的例會上向新聞部主編、執行主編以及全體編輯記者匯報工作進展。

2、評論部的話題（選題）徵稿宣傳工作由評論部主編全面負責，評論部主編在部門內充分溝通討論的前提下製作徵稿公告（公告上請註明徵稿的期數和工作室CI標志以及投稿方式等）。需要製作宣傳板的時候，評論部編輯應和宣傳部工作人員深入溝通，保證宣傳板的質量。

3、文化部主任編輯安排好「名家講壇」以及文化專題的采寫，部門內部記者編輯之間多溝通，並在每周的例會上向執行主編及全體編輯記者匯報工作進展。

三，編輯、校對、組稿

1、因為報紙頭版的版面有限，三個報道組采寫的三篇報道只能上兩篇，即斃掉其中一篇，同時通過此方式形成各組之間的競爭，提升報紙的整體質量。各組的報道最終是否發稿，採用全體編輯記者民主投票決定，投票人數必須過半）。

2、新聞部主編和編輯對投票決定的兩篇報道與采寫的報道組之間進行充分的溝通之後，認真負責的編輯稿件，並按時完成排版。

3、評論部主編和編輯對徵稿和其它言論類稿件以及專欄作家的稿件進行部門內部討論之後確定稿件是否使用，然後根據需要對稿件進行編改、刪節、校對、最終組稿（除專欄作家稿件外一般稿件字數一般控制在800字內600字上下，盡量刪節作者的贅言。），並按時完成排版（註：編輯記者或評論員自己的文章必須交另外的編輯進行編發；所有的來稿必須做記錄；不用的稿件應在自收稿後半月內向作者班級信箱或電子郵箱投發退稿信，確定使用的稿件也必須及時投遞用稿通知）。

4、文化部情況參照評論部。

四，排版、再校對、編輯、審閱

1、在報紙排版前由執行主編主持召開編前會議，保證無重大失誤。

2、部門主編安排好自己部門的排版工作。

3、各部門主編必須在排好初版後及時將報紙送到執行主編手中做終審，同時安排好自己部門版面的文章再編輯和校對，並及時匯總做修改（執行主編發現重大問題必須立即組織召開全體編輯記者會議，盡快解決失誤）。同時由美術總監對報紙版式進行把關。

4、將報紙的初稿修改意見匯總並修改後的第二稿報紙送老師審閱。

5、各部門編輯繼續修改校對，參考老師意見做最後修改。

五，印刷、宣傳、發行（包括宣傳、首發式）

1、 經老師審閱、修改結束後即印刷，執行主編注意安排人取報紙。

2、 報紙正式發行前1-2天，先拿出300份做首發式，西區北區各150份。報紙的宣傳和首發式由公共關系部負責與社團其他部門協調合作。

3、 公共關系部安排好發行工作（掛靠學院的學生宿舍從大一到大四都發到；激揚每位編輯記者可以為自己班上同學都拿一份報紙；各學院大一、大二為主，兼顧大三，大四看實際情況；特別注意，報紙印出來後盡快送20份左右到掛靠學院學工組及指導老師；聯系當期發表文章的作者，每位作者5份報紙）。

4、 公共關系部同時安排人將報紙送到各社團特別是各兄弟報社（5-10份/社團及報社，報社可以給10份做交流）。

5、 適當拿出部分報紙送到各學院學工組(10份/院)、校長辦公室10份(先給指導老師說一

聲,指導老師給校長辦公室打了電話後,送去)、行政樓各辦公室包括校報。

六，讀者見面會、總結

1、每期報紙發行後的第二周舉行讀者見面會（各部門編輯邀請部分作者、讀者參加，邀請兄弟報紙/社團一起交流），公共關系部全面負責。

2、 各部門編輯記者一起對當期報紙及工作中的問題進行總結。

J. 想出版一本書，了解了一下華夏萬基感覺不錯，有人了解嗎

想出版一本書，了解了一下華夏萬基感覺不錯，有人了解嗎
這個是會有人了解的。