品牌包裝策劃書

⑴ 品牌包裝策劃包含哪些內容

1、項目名來稱。
項目名自稱解決的是「我是什麼?」的問題。
大部分項目的項目名稱都是其所在品類的品類名稱，有的項目名可直接體現項目的利益，有些不能體現項目的利益。另外還有一些舶來品，大都直接使用音譯名稱。所以，在做項目品牌時，要盡可能的在相關法律法規允許的范圍內將項目的利益融入到項目名稱中，這樣更容易被消費者認知接受。

2、品牌名稱。
品牌名稱解決的是「我來自哪裡?我姓什麼?」的問題。
項目的品牌名稱在品牌包裝策劃上要佔據主導位置，要讓消費者通過項目的利益把更終情感凝結到品牌上，只有這樣辛辛苦苦培育起來的市場才不容易被其他競爭者掠奪。
3、項目利益。
項目利益解決的是「我給給你帶來什麼好處?」的問題。
這個信息需要諸多元素的相互結合來體現，如果以上的「名字名稱」、「品牌名稱」不能體現項目的利益，那麼項目品牌包裝策劃就需要通過包裝正面的文字信息、包裝上的圖案信息、包裝上的符號信息、包裝的顏色和文案字體來體現。

⑵ 如何做好一個產品的包裝策劃

要做一個產品來策劃案需如自下幾點：
1、產品定位。
將產品的優劣勢，市場，消費人群等多方面進行定位。製造精準營銷的前提。
2、統一口徑。
用文字、圖片詳細梳理產品、企業、領導人等多元信息。便於企業及合夥人對產品及產品相關一切信息進行了解。方便傳播文案、slogan等的訂立，以及策劃活動的整體調性。
3、方案製作。
詳細了解產品及企業文化後，需准備階段傳播規劃，配合線上線下系統傳播，增強邏輯性。
4、系統執行。
需要強大的團隊有效執行。

⑶ 包裝策劃書怎麼寫啊

聖珠紅酒機宣傳策劃書

前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。 現在隨著「聖珠紅酒機」的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）「盒中袋」式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕松實現。 本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其「保鮮」特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。 消費者分析 （1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 （2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的「保鮮」功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。 （3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 （4） 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。 產品分析 （1）優勢： ◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。 ◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。 （2）劣勢： ◆產品形象模糊 ◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。 ◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環境分析 隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。 競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能. 產品定位策略 價格定位: 聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。 功能訴求： 聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。 綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議「聖珠紅酒機」廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場景一： （1） 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2） 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 （3） 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 （4） 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪） 場景二： （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機 （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。 （畫外音） 「聖珠紅酒機」——常飲常「鮮」 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。 場景： (1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會 (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次 (3) 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) 「聖珠紅酒機」——常飲常「鮮」 拍攝重點： （1） 場景得布置，要帶點夢幻情調 （2） 女孩子臉色得變化要處理得當。 公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。 主題：心系國防 聖珠有責 活動方式：消費者每購買一瓶「聖珠紅酒機」，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。 現場品酒活動 思路：

⑷ 品牌策劃書包括哪幾部分

品牌策劃簡略來說就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌策劃能夠使企業形象和商品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，使消費者與品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

企業為了穩定自己的業績，提升自身商品在市場上的佔比，就離不開企業系統的營銷戰略和優秀的策略方案。所以品牌策劃不可或缺，它的價值在於能讓企業還未進入市場之前就對市場需求做出正確的判斷。

建立品牌形象

品牌形象並不是單一存在的，它是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，最重要的幾點如：「品質形象」、「價格形象」、「通路形象」、「廣告形象」、「促銷形象」、「顧客形象」和「企業形象」，這幾個在創建品牌時需要共同來打造。

產品給消費者留下美好的印象這點十分重要，即使商品本身的質量再好，沒有良好的策劃和包裝，一樣讓人家「看不到，摸不著」。「酒香不怕巷子深」這點在當代營銷中已經遠遠落伍了，現在我們既要「酒香」，更要「走出巷子」，前者關乎商品的品質，而後者則關乎商品的宣傳，鏈接這兩者的則是品牌形象，能否讓人「過目不忘」，給消費者留下「根深蒂固」的印象，或是說看到某種色彩或是某個形象就能「浮想聯翩」想起你的品牌，我想這就是我們應該深入研究的問題。

品牌識別系統

優秀的品牌識別系統，應該深入考慮企業的文化內涵，才能傳達出獨特鮮明的企業形象，從而達到差異化的戰略目的。

說起品牌識別系統，我想最先要說的是產品的包裝和設計，現在有發達的媒體，很多品牌都熱衷於做電視明星廣告，而忽略了對產品本身的塑造。

好比大家提起冰箱就想起海爾，提起豆漿機就想起九陽，當然，海爾只賣冰箱嗎?九陽只賣豆漿機嗎?不是的。他們的共同點就是塑造了一款讓大家認可和廣泛使用的單品，從而認可了這個品牌。

品牌架構

品牌是一種印象，而品牌架構就是通過品牌的組合來管理這種印象，就是回答一個企業需要多少個品牌、品牌之間是什麼關系這兩個問題。品牌架構可以分成五個層次：企業品牌、業務群品牌、產品品牌、優化描述、產品描述。當設計品牌架構時，需要明確規劃和表達，運用不同的視角，穩定核心的品牌概念。

品牌延伸

品牌延伸，其實就是企業在原有的成功品牌的基礎上，把品牌做得寬。

品牌延伸主要包括三個步驟，即確定品牌聯想、識別相關產品、選擇候選品牌名稱。品牌策劃的重要內容之一就是對品牌延伸的各個環節進行科學和前瞻性規劃，提煉具有包容力的品牌核心價值。下面給大家舉個最簡單的例子，小米。大家都知道小米手機，隨著小米手機知名度的提升，另一方面也為了宣傳產品，小米也從最初的手機延伸到紅米、小米手環、小米電視、小米WIFI等品牌聯想產品，也延伸到了更多的智能家居甚至是電飯煲、書包等等產品。當然，並不是每個品牌的延伸或者大幅度延伸都能取得良好的效果，所以，在品牌延伸方便更要做好前期的策劃和評估。

⑸ 新產品品牌策劃方案

現如今越來越多的品牌企業開始主動得向品牌策劃公司拋出橄欖枝。眾所周知，如今市場競爭激烈，老品牌尚且爭得關系微妙，更遑論剛剛進入市場毫無根基的新品牌。
新品牌之間互相競爭，而新品牌和老品牌的競爭也是新品牌一大難以攻克的難點，老品牌比起新品牌更加占據市場優勢，至少在市場中的占額、消費者數量和知名度都比新品牌更勝一籌。
在長久的發展過程中老品牌已經形成了一套專屬於自身的發展戰略，並在無形之中積累起了國民度，但是新品牌兩手空空，要想出頭必須要經歷一個漫長而復雜的過程，品牌策劃公司的作用也在這個過程中得以凸顯。
所以品牌策劃公司到底要怎樣做好新品牌的品牌策劃呢?
一、質量是一切的重點
品牌策劃公司的重點在「品牌」二字，而「品牌」的核心是產品質量。如果產品質量不達標，那即使口號喊得響亮，宣傳打得再廣，也終是泡沫虛影，短暫的曇花一現後就是長久的沉寂和厭棄，這對任何品牌來說都是致命的打擊。
二、精準的市場定位
不管是品牌企業自身的團隊還是品牌策劃公司，接手一個新品牌的時候第一步就是對品牌所在市場進行調查，分析市場環境，評估市場風險，預測市場發展前景，分析品牌在市場的晉升空間，分析品牌在市場中應該針對哪一類消費人群，這類人群是品牌長期發展目標還是短期攻略對象等等，結合這些數據，為品牌定下一個契合產品特質的定位，這是品牌策劃公司開展策劃活動的基礎，是整個品牌建設的立身之本。
三、品牌要有自己的特點
「創新」是時代的主題，在現如今的市場中，如果新品牌做不到差異化讓人眼前一亮，那麼即使實力強勁，也會被市場中同種類型的其他實力更強的老品牌壓一頭。品牌建設，最怕的就是泯然眾人，毫無特色，不管是怎樣的品牌在策劃時除了精準的定位，還要著重凸顯一部分優勢，吸引消費者目光。很多品牌策劃公司通常非常喜歡以品牌故事為切入點，賦予品牌靈魂，引起消費者共鳴，這也不失為一個好方法。
但是凡事都要有度，品牌策劃公司一定要註定把握好度，如果創新過度就是放飛自我，偏離了市場需求的創新就是竹籃打水一場空。

⑹ 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

⑺ 品牌策劃方案包括哪些方面

一個企業的品牌策劃包含很多方面，品牌和產品必須基於一個完整的營銷策劃，循序漸進的完善品牌策劃的每個階段能幫助我們把品牌做的更加成熟，取得成功，因此每個階段做什麼？怎麼做？如何體現在品牌策劃方案中？這一切，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。

一份完整的品牌策劃方案包含以下方面：

一、分析與評估

1.營銷信息管理與市場需求的衡量：營銷情報與市場調研、預測概述和需求衡量；

2.營銷環境評估：分析宏觀環境的需求和趨勢、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等）；

3.消費者市場及購買行為的分析：影響消費者購買行為的主要因素（包括文化、社會、個人、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色、行為、決策中的不同階段）；

4.團購市場和團購購買行為的分析：（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）；

5.分析行業與競爭者：識別企業競爭者、辨別競爭對手的戰略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優劣勢與反應模式、選擇競爭者以便進攻和迴避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡；

6.確定細分市場和選擇目標市場：確定細分市場的層次、模式、程序，細分消費市場、業務市場的基礎及要求、選定目標市場進行評估和細分。

二、開發營銷戰略

1.營銷差異化與定位：差異化（包括產品、服務、渠道、形象）、開發定位戰略（推出多少、那種差異）、傳播公司的定位；

2.新產品開發：新產品開發的挑戰包括外部環境分析（包括機會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構設計）、管理新產品開發過程（包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試）；

3.管理生命周期戰略：產品生命周期（包括需求、技術）各個階段、產品生命周期的營銷戰略（包括引入、成長、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論；

4.設計和管理全球營銷戰略：關於是否進軍國際市場的決策、關於進入哪些市場的決策、關於如何進入該市場的決策（直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資、國際化進程）、關於品牌營銷方案的決策（4P）。

三、品牌營銷方案

1.管理產品線、品牌和包裝：產品線組合決策、產品線決策（包括產品線分析、產品線長度、特色等）、品牌決策、包裝和標簽決策；

2.設計定價策略與方案：制定價格（包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價）；

3.選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策、管理決策 、渠道動態、渠道合作、沖突和競爭；

4.設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）；

5.管理廣告、銷售促進和公共關系：開發和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）；

6.管理銷售隊伍：銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價）。

⑻ 如何寫品牌策劃方案

品牌策劃需要企業進行正確的品牌定位，品牌形象包裝設計，品牌廣告宣傳語策劃以及品牌營銷方案制定等方面，再通過品牌營銷來傳達企業品牌產品能夠為消費者用戶提供的獨有價值。從而來提升產品的溢價能力，提升企業品牌的無形資產價值。那麼，如何去寫一個好的品牌策劃方案呢？其實只要五步：

第一步，品牌策劃推廣方案包括哪幾個方面的內容？

1、環境分析（市場背景、競爭對手等）

2、進行目標市場選擇，尋找賣點

3、品牌形象策劃（名稱、VI視覺、logo等等....）

4、品牌定位（價格、檔位、形象）

5、品牌傳播策劃（推廣形象定位、目標消費者定位、廣告策略等）。

第二步，擬標題

定好大的框架後，然後再一點點地定每一塊的小標題，一般來說，品牌推廣方案用ppt做比較好，那麼上述說的大部分名稱就是ppt幾個小節的標題了。那麼這一步，就是定每一個小節的每一頁的標題。

第三步，填充內容

定好每一頁的小標題，就可以考慮在每一頁中填充內容了。填充內容時，可以不用考慮美觀，先把每一頁要表達的內容寫上去。

第四步，優化內容

每一頁內容做好後，再回過頭來看看，是否可以在一些頁里，加上配圖，或者表格，或者用柱狀圖餅狀圖表示的數據。這樣這一頁的內容顯得更有說服力。

第五步，內容分主次

一般來說，做計劃，看待行業現狀或者企業的情況，最好要用一個客觀的心態，而且要基於事實，不能主觀臆斷。因此做推廣計劃，要分得清先後和主次，可以遵循一些章法。完成了這些，一個大致的品牌策劃推廣方案就出來了。

說了一大堆，其實最應該了解清楚的是第一步。最後，給各位讀者個小建議，多看案例。

⑼ 企業品牌策劃方案怎麼出

1.品牌策復劃方案關鍵方面制之一，品牌定位必須要依據企業產品的服務對象，性別，年齡階段，愛好，以及通過市場調研來了解企業產品能夠為消費者解決什麼痛點，能夠為用戶帶來什麼價值。也只有將這些工作做好了，才能綜合分析確定企業的品牌定位。
2.品牌策劃的下一步進行品牌形象包裝設計，這里包含了企業LOGO的形象設計，企業品牌的形象包裝設計以及產品的品牌形象包裝設計或店面的品牌形象設計等方面。在進行品牌形象包裝設計時需要結合消費者服務群體年齡階段，性別，喜好顏色來量身策劃品牌形象包裝設計的初步方案。在這里著重強調一下，模仿其他公司的品牌形象設計是沒有價值的，而品牌形象包裝設計的與眾不同將正好可以提升消費者對品牌的分辨能力。在消費者心中會逐步形成別具一格的視覺潛意識。

⑽ 品牌策劃的策劃書

品牌策劃的策劃書
品牌策劃的策劃書重要性
品牌策劃價值能讓企業還未進入市場之前對市場需求做出正確的判斷，有效阻止了企業不正確的操作投入造成巨大的經濟損失。為品牌投入市場提供成功的基礎保障。

品牌策劃的策劃書品牌策劃

通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身並非是一個無中生有的過程，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃（Brand planning）是深層次表達：品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
管理：企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗（生產、渠道、銷售等）、企業管理文化。企業形象策劃說明：以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
市場：目標市場及人群（消費者）需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢。
戰略：企業使命與發展目標、企業業務組合（或產品組合）、企業組織結構（包括營銷隊伍的組織結構）、核心能力及資源配置。
產品上市策劃說明：以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。

產品：企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況。
渠道：企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
其他包括：CIS系統：VIS視覺系統設計：標志、基礎視覺識別、應用識別系統。MIS理念識別系統設計：企業文化識別；終端設計：專賣店系統SIS；企業宣傳：企業宣傳畫冊、企業宣傳片；產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計（或招商手冊設計）、平面廣告設計（應用於會展或招商會議）、影視廣告策劃與攝制等。