寵物店廣告策劃書

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② 寵物店創業計劃書模塊

第一部分 策劃書摘要
第二部分 項目介紹
第三部分 行業及市場情況分析
第四部分 組織與管理
第五部分 營銷策略
第六部分 商品供應說明及商品介紹
第七部分 融資說明
第八部分 財務計劃
第九部分 風險評估與防範
第一部分 策劃書摘要
第二部分 項目介紹
1、開店前的准備
2、店面的選址
3、競爭力
打造自己的核心競爭力，要從三個地方入手：專業店員、貨品品質、客源維護。
第三部分 行業及市場情況分析
1、寵物經濟
中國目前總共有寵物犬，貓等各種寵物大概2億只，此數量也在以每年20%的速度增加，預計到2015年將達到5億只左右。寵物產業正在從量變到質變，到2010年寵物產業年產值將達到300多億人民幣的規模，而寵物服務以及產品零售將佔到整個產業的70%。
單以寵物犬為例，北京目前約有120萬只，而且仍在以每年8%的速度增長。
2、寵物產業鏈的現狀 
（1）寵物的服裝 
（2）寵物的食物 
（3）寵物的住、行與用品 
第四部分 組織與管理
1、企業基本情況： 本公司主要以寵物美容為主，同時提供包括寵物用品超市、寵物銷售、寵物寄養等多項服務，致力於滿足廣大寵物愛好者的需求，同時也為寵物創造一個更好的生活環境。
2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 
第五部分 營銷策略
1、超市概念吸引顧客
2、取名添娛樂性
3、辦活動吸引潛在客戶，積分制留住客人
4、建立網路銷售，進行廣告
第六部分 商品供應說明及商品介紹
第七部分 融資說明
第八部分 財務計劃
第九部分 風險評估與防範

③ 寵物店如何做好營銷工作

1、策劃：抄現在的寵物店好多都是自己學過寵物美容，會點技術就自己開寵物店了，但大多也都掙不到錢都關門了，只是保證一個基本的開銷。如果你想當成事業來做的話，要有正規和專業化的理念，所以策劃和經營是你最重要的問題，現在一些大規模的店，老闆可能對寵物美容的技術一點都不懂，懂得如何管理和策劃也會讓寵物店生意紅火。
2、產品：堅持使用和銷售高質量的產品，對於你長期做生意的話肯定會影響你的客源，不用一直擔心價格方面寵物主人不願意消費，尤其是中高端的寵物店，客戶有一定的消費能力，只要是好產品客戶一定會喜歡，只要能確保你的服務質量貴點沒有關系。

④ 寵物店市場推廣策劃簡介

    眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展。所以要想在市場中謀發展，我們要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。努力做好分銷渠道，佔領市場，在市場發展中形成自己的「產品」品牌，樹立「一切以顧客為出發點『的根本思想，保證「產品質量」，在不斷變化的市場競爭中以不變應萬變。商家可採用STP策劃進行市場推廣。
    一、市場細分（S）
    市場單一化目標模式——產品多元化，市場單一化
    由於人們對寵物健康的日益關注以及對消費要求的不同，寵物服務行業的細分逐漸形成。無論在服務種類、還是寵物物種種類上都有了細分，清理狗糞便服務、寵物攝影、狗的服裝與配飾、寵物照顧狗的服從性訓練、遛狗服務、狗的日托服務等服務的進一步細分。
    從收入方面分析，收入較高的人對寵物健康質量要求較高，他們傾向於細致、到位、高品位、高質量、高價位的寵物服務，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對價格不太敏感。收入一般的人會對寵物服務的價格及服務種類做綜合考慮，而收入較低的人一般不會養寵物。市場細分的作用能否得到充分的發揮，要看劃分標準是否合理有效。消費者需求的差異性是市場細分的基本標准。
    二、選擇目標市場( T )
    由於城市消費水平較高，從問卷調查分析可以看出，高收入者對這方面的需求佔主導。
    人口眾多且寵物服務市場發展潛力大，寵物行業是近幾年興起的產業，是人們精神文化生活高尚的標志。所以我們選擇收入在中高水平且居住在經濟商圈高檔社區的寵物主人為目標市場。
    三、項目定位( P )
    產品定位在S\T的基礎上，讓消費者知道到我們提供的服務的新穎的，感到非常新鮮。然後我們要做一個自己的網站，以便讓消費者更好，更快捷，更方便的了解到我們的「產品」，並且能來我們這里消費。為了能使消費者感到新奇，我們把店定名為「寵物佳緣服務館」，努力打造一個全新的屬於自己的品牌，建立真正屬於的寵物「家園」。
    （1）品牌形象定位：高檔的專業寵物服務專家；
    （2）市場地位定位：由於目前寵物服務市場上主要以寵物醫院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務店，所以寵物佳緣服務館服務館可以利用自身的優勢以補缺者的身份進入寵物服務行業，力爭日後成為寵物服務行業的專業領導者。

⑤ 寵物店市場營銷方案

1 寵物店的目標市場環境

寵物店的屬於本地社區現場服務類屬性，在目標市場的環境上我們可以參考門店選址文章。寵物店的目標市場環境存在很大的局限范圍，所以在目標市場的選擇上需要格外慎重。寵物店目標市場的選擇決定了目標客群--定價--渠道--產品--價格=門店最終收益

2 產品

寵物店主營產品：寵物寄養，寵物銷售，寵物商品銷售，寵物洗護，寵物美容，寵物保健，寵物用品銷售，寵物訓練，寵物攝影，寵物旅遊，寵物殯葬，寵物托運等良性的產品組織結構，橫向拓寬和尋找消費者需求和垂直化深挖客戶需求是寵物店需要思考的課題。

3 渠道

這里的渠道指的是傳播渠道，如何利用有效的傳播媒介讓客戶更好的了解到我們產品的屬性，客戶產生需求並獲得產品的平台。

例如：面銷，門店海報，門店店招，宣傳單，轉介紹，戶外媒體廣告，電視廣播廣告，網路媒體廣告，專業媒體平台，自媒體廣告等

4 促銷

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。

例如：無償促銷，惠贈促銷，折價促銷，競賽促銷，活動促銷，雙贏促銷，直效促銷，服務促銷等手段，最終刺激客戶購買服務商品。

5 定價

門店產品的定價，取決於多方面的因素：企業目標，競爭對手，成本，市場宏觀環境，市場佔有率，客戶需求等因素。產品的定價影響到公司的盈利，客戶的購買力忠誠度，所以在定價策略上我們可以利用諸多的技巧，在獲得企業利潤的同時，又不影響客戶購買體驗。

寵物店如何策劃有效的市場營銷活動？

一． 市場營銷活動目標計劃

設定市場營銷活動的目標取決的因素比較多，如門店處在開業期（客戶引流，新品發布期（新品推薦），行業低落期（老客戶維護），市場營銷的目標也是根據門店實處的狀況來做相應的策略。目標必須注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 產品組合和定價策略計劃

選定了市場營銷活動的目標，然後分析門店的產品資源配置組合和定價，如：上游供應商對於某產品有力度支持，門店某技術員工技術特長，某產品長期滯銷大量庫存，當季熱銷爆款都可以作為產品組合的特定選擇。

在選擇產品組合和定價策略需要注意：

1 選擇良品，優勢品

2 產品受眾面廣或高頻

3 組合產品不沖突

4 定價具有誘惑力

5 產品具有故事性，方便傳播

三． 傳播渠道計劃

有了目標，有了產品組合，傳播渠道的選擇也決定了整個市場營銷活動的整體效果。根據門店客群消費習慣，目標群體屬性，市場外部環境，活動預算，合理選擇多渠道擴散投放。

四． 促銷組合計劃

在選擇促銷的組合上面，需要避開同質化的促銷方式，傳統的促銷模式只存在於低價補貼，現代化的促銷活動融入一定的趣味性，用戶參與感會提升促銷活動的相應效果。

五． 市場營銷活動財務預算

確定資源投入的項目，明確各項目的投入費用。

市場投入項目：渠道費用、終端費用、物料費用、人員工資、提成費用、促銷活動費用、廣告費用等。

六． 市場營銷活動推行形成計劃

明確市場營銷活動負責人，監督人，執行者等具體分工，是的市場策劃活動行程閉環。

根據市場整體發展計劃，明確各階段的市場任務，根據各階段的市場任務進行細分執行，並將項目執行具體化，使得市場營銷活動具有計劃性，目標性，階段性，具體實施性。

總結：優秀的市場營銷活動可以讓門店和客戶建立起良好的關系，同一時間可以把優秀的產品展示給目標客戶，門店獲得盈利，能夠更好的為客戶提供優質的產品和服務。

⑥ 如何開個寵物店

首先你要了解寵物的屬性，然後你要學會去養寵物，第二你要開一個證書。證明你有這個能力去開寵物店，那麼就條件具備了。
萬物相似而生，眾生相依而存
曾經讀過的科普文中關於「虎」的篇章對我
的震怵一直素繞在我的心頭。老虎是地球上漂
亮與勇猛結合得最完美的動物，它位於自然界
食物鏈的頂端，是真正的森林之王、百獸之王，
它是物種的旗艦。老虎，是自然生態平衡的象
征，它維系著森林的茂盛和水源的潔凈。在森林
里匍匐游盪的斑斕猛虎，不僅是人類的夢幻，更
是人類賴以生存的自然界的守護神。
但是，根據聯合國國際自然與自然資源保
護聯盟（IUCN）和世界野生動物保護基金會
（WWF）統計，在虎的起源地中國，野生中國虎

⑦ 怎樣開家寵物店

首先是選址，要注意寵物行業和傳統行業的區別
有對寵物行業有一個深刻的理解，還有營銷的頭腦
其次，就是貨源，人員，怎麼和顧客維持好關系
最後還有經驗，站在巨人的肩上
詳細的可以咨詢下全國最大的寵物連鎖機構——派多格

⑧ 開了家寵物店，有什麼銷售技巧嗎

當今經濟越來越發達，基本上都可以看到，在小區的附近，總有那麼幾家寵物用品店。這雖然證明了寵物用品行業的迅猛發展，但也說明了寵物行業的競爭也不同一般。要從眾多的寵物店裡面脫穎而出，那麼銷售技巧就絕對少不了。只有懂得更多的銷售技巧，才能牢牢地抓住客戶，達成銷售。
寵物用品店銷售技巧有很多，但是其中最實用，最常用的，不外乎以下這些：
一、看人說話
一個聰明的寵物店銷售人員，一定是一個懂得觀顏察色的人。每個客人都自己的特點，從衣著，說話的語氣，養的寵物等等方面，都可以看出這個客人的消費檔次和需求。只要有針對性的開展銷售，基本上都是手到拿來。
二、拋磚引玉
對於一些防備心理較重的客人。我們通常使用「拋磚引玉」的策略。通過不同話題的刺激，逐步套取有用的信息。當了解了客人的真正需求後，開展銷售就會變得越來越簡單。
三、換位思考
遇到一些老是在思考，老是在猶豫的客戶。多用換位思考的方式，站在對方的角度來思考問題。看看對方的疑慮在哪裡，只有把問題從根本上解決了，才能抓住客戶。
四、延伸消費
對於已經成交的客戶，我們必須把握好後續的延伸消費。在結算前，多問一句，很可能就會多銷售一些商品，達到更高的客單價。

⑨ 寵物店的營銷策略怎麼做

簡單說幾條
1，定位來，寵物的樂源園，寵物的醫院，寵物專家（針對寵物主人的，科普，最好是搞個微信號，把每個在你這里得到快樂和良好服務的每天發生的動態的案例，生活化發出來，微信微博都發，主要是微信了）
2，營銷的話就是你如果搞加盟連鎖，先搞個樣板旗艦店
3，銷售的話就是每天遛狗的時候早晚，去發些傳單，傳單的品質和內容很重要，比如能不能打疫苗啊，洗澡優惠啊，你們店的帥哥美女啊，
4，小區有木有競爭對手啊，如果有你得小調研一下，你比他們好在哪，然後就是尋找自己獨特的賣點和消費者關聯···