淘客策劃書

『壹』 求淘寶店鋪策劃書(Q幣，網站源碼的)

綉花鞋墊——淘寶店鋪推廣
一、平台介紹
淘寶網，亞洲最大網路零售商圈，致力於打造全球首選網路零售商圈，由阿里巴巴集團於2003年5月10日投資創辦。根據2007年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70％以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。截至2008年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群，至少也有3000萬的賣家活躍於淘寶網。
在淘寶網開設店鋪，如何才能眾多的店鋪中脫穎而出，讓逛淘寶的賣家在眾多的商品中發現，搜索到的你的商品，點擊瀏覽並且購買的你的商品呢？
開網店，其實就是從事電子商務，而電子商務和網路營銷的重點就是網路推廣。更多的要看賣家如何去推廣自己的店鋪和商品，而不是被動的等待… …
在淘寶上開店，是創業的一種途徑，我們這一團隊擬定做綉花鞋墊的網上銷售，主要藉助淘寶這一平台。
店鋪推廣方式
二、網店主要產品
純手工製作的綉花鞋墊
產品分類
1兒童手工綉花鞋墊 （可愛的大熊貓）
2情侶綉花鞋墊 （心心相印）
3 親情鞋墊 （祝福）
4 友情鞋墊 （生日快樂） （心想事成）
5 特殊紀念意義綉花鞋墊 （北京奧運）
6十字綉鞋墊
7個性訂做
三、產品分析
鞋墊代表著親情，愛情，友情以及無限的牽掛、思念，是情感的寄託，.千里之行，始於足下，它是高檔、品味的象徵
1、早些時候，人們用綉花鞋墊做為定情物；男方遠行，女方就送上自己做的綉花鞋墊，給予祝福，保佑平安!
2、子女外出打工，媽媽准備了綉花鞋墊放在行囊里，到了地點，整理行李時，看到了鞋墊，不由得心裡暖暖的，一陣親切感油然而生，眼淚也跟著掉了下來......
3、現今市面上各式各樣的鞋墊都有，但是全由手工製做的幾乎沒有；也很少有人會自己做了,因為工藝問題，也因為時間效率問題!
4、現在，「純手工」就代表高檔，代表品味；手工製做出來的東西，送人的意義也不是那些批量生產的產品可以替代的......
手工綉花鞋墊具有穿著柔軟、透氣、耐磨、吸汗等功能，不怕水洗，不變形、經久耐用。鞋墊圖樣，花色繁多，風格各異，針腳細密，設計精美，既有傳統韻味，又具有現代風格。圖案栩栩如生，色彩鮮明，自然古樸，美觀大方，吉祥喜氣。即是一種實用的物品，又具有很高的觀賞價值和收藏價值。
四、注冊淘寶、通過實名認證、開通網上店鋪
具體步驟如下：
第一步：注冊淘寶會員
第二步：申請淘寶實名認證
第三步：下載淘寶助理和公司數據包
第四步：使用淘寶助理開店及上傳商品
第一步：注冊淘寶會員
（1） 登錄淘寶網，點擊頁面頂部「免費注冊」；
（2） 進入注冊頁面，填寫會員名和密碼
（3） 輸入一個您常用的電子郵件地址，用於激活您的會員名；
（4） 將校驗碼添入右側的輸入框中；
（5） 仔細閱讀淘寶網服務協議，同意條款後點擊提交 ；
（6） 此時，淘寶將發送一封確認信到剛才您所填寫的電子郵箱中；
（7） 請登錄該郵箱，完成您的淘寶會員注冊。
第二步：申請淘寶實名認證
在淘寶賣東西開店是必須要有實名認證的。實名認證需要開通網上銀行，建議使用工商銀行的網上銀行，或者上海浦東發展銀行的網上銀行。通過實名認證，您將獲得（支付寶個人認證圖標），它會在您的信用評價中的用戶名旁邊顯示。這個圖標對於買家和賣家來說都是附加的安全標記。
您可以登錄「我的淘寶」，在頁面中間「歡迎您XXX，小二在此恭候多時了！」下面點擊「想賣寶貝先進行支付寶認證，請點擊這里」，進入認證頁面，也可以登錄您的支付寶賬戶，在「我的支付寶」首頁，請點擊「未認證」的提示，點擊後進入認證流程。
第三步：下載淘寶助理和公司數據包
一、下載淘寶助理。
淘寶助理是一個批量修改、上傳商品的工具，開店必備。
二、下載公司產品數據包。
第四步：使用淘寶助理開店及上傳商品
A使用淘寶助理上傳10件商品迅速開店並做好寶貝分類。
（1）首先需要淘寶助理單獨上傳10件商品，這10件商品可以隨意上傳，不需要做過多的描述。因為淘寶要求必須有10件商品在售才可以開店。
（2）登錄淘寶,進入在頁面左邊,找到"我是賣家"大類下"免費開店",點擊進入，需要你添加下自己的店鋪名還有店鋪介紹。
（3）之後在 "我是賣家"項目下,找到點擊進入：對店鋪內即將上架的產品做好分類。
進入「管理我的店鋪」：
新建店鋪內「寶貝分類」：
B使用淘寶助理進行批量上傳。
（1）登陸淘寶助理選擇「導入資料庫」。淘寶助理的帳號和密碼是和淘寶的帳號密碼一致的。注意：在接收了產品數據包並解壓縮後就不要在移動解壓後的文件了，否則會有可能造成產品上傳失敗的情況。
（2）導入資料庫後，導入的數據會出現在」庫存寶貝」里。然後請點 。這時候您店鋪中就會有您之前設置的「寶貝分類」
（3）根據您設置的「寶貝分類」進行批量上傳
五、網店具體推廣方法
一、收費方式：
A. 阿里媽媽
淘寶網網商沒有太多的經驗和運營資源，沒有太多的廣告費用和宣傳渠道，有強烈的商業需求和經濟謀生意識。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平台裡面，提供大量廉價，梯次分明的廣告展示，也給了不同實力的網商多渠道的選擇。
花不多的錢，投入到網站上進行宣傳，而點擊付費的機制也使得網商不用付額外的費用，就能吸引真正的潛在用戶關注廣告。
B. 雅虎直通車
雅虎被阿里巴巴收購之後，也被集合到淘寶中。
直通車的推廣重點：
1、 找到適合自己產品的關鍵字
2、 產品的照片要細致且要有特色
3、 設置廣告投放的時間段和最高額多，最好根據自己的平時實際情況而定
推廣步驟：
1、「我的淘寶」->我是賣家->我要推廣->立即進入

2、雅虎直通車後台首頁->點擊」推廣新寶貝」

-選擇要推廣的寶貝->點擊推廣，然後設置標題、簡介、競價詞->點擊完成。（具體的管理操作方法因沒有操作過無法細致闡述。）

C. 加入消保
淘寶旺鋪正常收費是50元每月。加入消保有很多技巧，不同類別的店鋪消保金額都不同，一般是1000-5000的，加入消保後旺鋪價格下調為30元每月。
功能：
1、立增5-15個櫥窗推薦位，讓您擁有更多的流量；
2、「新加入消保賣家」長達一個月活動推廣期；
3、「消保誠信賣家」專享1個月的推廣活動；
4、消保賣家專有的服務標示，讓消費者更安心，更容易找到；
5、專有的搜索框，讓您的寶貝更靠前，增大瀏覽量
6、可設置VIP卡，抵價券商品，免費擁有強大的促銷工具！
7、全網活動只推消保賣家，只有消保賣家才擁有活動報名資格；
二、免費方式：
（1）淘寶店鋪內:
1、 合理設置寶貝名稱
合理的設置寶貝名稱是為了能夠讓客戶在進行關鍵字搜索中更加容易的搜索到同類產品中你的產品。

2、用好櫥窗推薦
注意櫥窗推薦。這個功能的作用就是在眾多的商品中，優先展示櫥窗推薦的商品。為了爭取第1頁與消費者見面的機會，可惜將其和快要上下架時間相結合，去推薦快要下架的商品。
3、用好寶貝描述模板
互聯網中，不能面對面的交流，所以描述和圖片是用來解釋你這個商品，怎麼樣的描述能讓顧客動心。描述是對商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。
我在挑選商品推廣的時候，發現有的店家信譽也高、貨源也充足，就是沒描述、照片也很模糊，看到這樣的自然不怎麼喜歡。淘客自然也就不喜歡這樣的產品了。
掌櫃的要勤快些，別怕麻煩。要對自己家的產品有深入的了解，要寫自己的商品如何的好，不要只把功能介紹下就完事啦，介紹功能只是陪襯，最重要的是傳達給顧客一個思想「這東西就是我想要的」。服裝、鞋、包等最好有模特，並且圖片要清晰、細致，這樣更直觀，更有說服力。
4、 寶貝上架時間
寶貝上下架時間是值得研究的一門學問，淘寶中商品過多。就算是同一種商品也可能會有成百上千的賣家在銷售中… …而淘寶一般會把快要下架的商品排列在搜索顯示結果的靠前頁面，所以為了自己的店鋪或者商品每天都人瀏覽的話，那就必須要保證每天都要有上下架的商品，勤快的操作。
一般在下午3點到5點或晚上8點到10點購物的人比較多。
例如：如果我有70件產品，我分7次發布。周一到周日，每天3點，發布10件，這樣，在一周後，每天的3點左右，都會有快下架的產品，由於瀏覽產品，顧客肯定也會看看店鋪其它東東！一周客人都很多多好啊！當然，如果有140件產品更好，除了每天3點發布的那10件，晚上的時間段也發布10件，2個時間段都可以充分利用，所以說，產品還是要足夠的！
如果有足夠的產品，凌晨6點到次日凌晨2點每個小時發布一個產品，一周都這樣，更有效果！
5、有熱情周到的服務
熱情周到的服務，在淘寶店鋪經營中也是比不可少的，也是一種特別實效的推廣方式。
禮貌要好，回話要積極，談話內容要清楚，不能過多的用表情，不能因為客人對某件產品說了很久最後還是不滿意而煩躁，跟客人說一些不耐煩的話，而慢怠客人，說不定客人出去外面看看比較一下，轉頭就回來了。所以說做服務一定要熱情+耐心+周到，正所謂好事多磨。只要你誠信服務，自然就能感動客人，客人也記住了你的好，你的誠信為人。至於說交易成不成，但最起碼讓情義跟信用留下給了客人。
如果成交，該客戶有很的可能給你帶來下一筆生意，甚至成為你的長期客戶，發動他身邊的人成為你的客戶。
6、利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果。
7、多搞促銷活動，發紅包，抵價卷，送小禮物
例如：1、買二贈一活動
2、選擇一些必要的小贈品，精美時尚的，不要告訴客戶，偷偷放在包裹里，客戶收到會很驚喜，就為了這份驚喜會給我一個大大大好評，還會介紹朋友來的哦～
3、定期舉辦滿就送活動，滿50元一個檔次的贈品，滿百元一個檔次的贈品，如果客戶喜歡百元的贈品，而他只需要50元的商品的時候，她會為了贈品努力達到一百元的哦～
4、老顧客二次消費享受貴賓價格
（2）淘寶店鋪外：
A.社區發帖，回帖
充分利用淘寶的BBS資源，有空常發、常回貼，發、回貼也能提高你的人氣。如果你做了簽名檔你發了原創貼，所有來回貼的人都能看到你的簽到名檔是在最前面的，這可是免費的宣傳機會喲 ，發、回貼多了，時間長了，自然而然就增加，提高了人氣了，如果能申請到精華貼，哪人氣就更高了。所以說我們不要錯過每一個宣傳自已的機會。
B.到其他論壇發軟廣告
製作宣傳本網店的軟文廣告，論壇是網民相對比較活躍的地方，重視對該論壇的推廣工作，將會是自己的推廣效果事半功倍。廣告應該非常貼切的描述了我們網店的提供的服務、產品、優勢，至少應該有所提及。

C.登錄各大搜索引擎
登錄免費搜索引擎（銀子多可以買收費的，效果更好）這樣就可以在門戶網站被搜到，免費的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購物引擎等。
到各大搜索引擎注冊，比如網路，網路知道在剛開始的時候，人流量是相當大的，尤其是你有什麼問題需要解決的時候，通過網路搜索，第一個出現的是什麼？當然是網路知道的內容了，不信你現在就可以網路搜索一下（電腦壞了怎麼辦？）看看第一個出現的是不是網路知道的內容？呵呵，和上面同樣的道理，網路在推廣的時候，肯定是自己家的東西優先了，那麼有些朋友可能要問了，這和我的店鋪有什麼關系呀，當然有關系了，你可以在網路知道上回答別人的問題－－記得要有選擇的回答，比如你是賣電腦的，就找電腦行業的回答，賣服裝的就找服裝行業的回答，其他行業也是如此，在回答問題的時候，下面有一個參考資料的位置，這個位置是我們需要的，每次回答問題的時候我們都可以把自己店鋪的鏈接寫到哪個地方，記得認真回答，如果你的問題被採納為最佳答案的話，瀏覽量會成備的增長，給自己店鋪多幾次露臉的機會吧～（可以自問自答，讓後通過網友幫助點擊… … 嘿嘿）
D.郵件廣告
以電子郵件為主要的網店推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
E.訪問老顧客 建立詳細的客戶資料
當有新品到貨的時候經常性的給老客戶發適當的推廣信息，或者節日的祝福等。老顧客二次消費享受貴賓價格。
（3）.特別推廣---個性訂做
由於是手工藝品，個體與個體有差異，所以喜歡手工製品的朋友可以按你喜歡的花樣及尺寸定做。

『貳』 淘寶推廣寶貝的計劃書怎麼寫最好有格式 啊

首先要說明的是這也是我轉來的 ...不知道對你有沒有幫助，參考一下吧

9月網店推廣計劃

註：銷售男士皮鞋，錢包，皮帶類淘寶小店，信譽5心；

一，店鋪狀況分析

1，淘寶7月8號搜索規則改變，使網店幾乎沒有流量；

2，同行業網店越來越多；

3，目前信譽比較低，整體流量過低；

4，客戶信認度不夠；

5，產品檔次中檔，價位相對偏高，用戶接受度不夠；

6，老客戶比較少，客戶二次購賣率低；

7，自主商標
某商標
在網路上沒有品牌效應；

二，改變店鋪現狀方法

1，利用刷信譽，慢慢提高信譽，但一定要安全；

2，寶貝描述更細致，使客戶對產品有充分的認識，增加信認度；

3，製作一些價廉物美的產品吸引客戶，留住客戶，但產品要適合網路市場需求；

4，做好售前，售中，售後服務，特別是售後，只要產品好，一個老客戶可以帶來1-6個客戶；

5，充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；

6，利用淘寶關鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優化；

三，適合的推廣方案

1，
推廣前期准備

計劃推出兩個新款，每個款四個顏色！！！

1.1，
新產品2個款，一個款兩個顏色（9月初到位）

1.2，
選擇3個款作為人氣款，為後面推廣做好准備

a , 2個新款，一個戶外款

b ,在9月15號前把這三個款至少達到如下結果

銷售量：50

收藏量：400

瀏覽量：1000

c ,其它兩個新品款有銷售數量就可以，其它他們是一個款，只是顏色不一樣

1.3，具體時間安排

9.1-9.2：進行寶貝照片拍攝，排版，上傳；

9.3，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量

9.6，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量

9.9，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量

9.12，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量

9.14，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量

9.3-9.14，每天進行一定量的刷信譽（每天20筆）

刷的時候具體要掌握方法和策略！！！

2，
推廣時間

9.15-10.14，一個月時間，計劃推廣金額1500元；

名稱：迎中秋
慶國慶
新品上市
特價促銷！！！

3，具體推廣方法

1.1,不付費推廣

a,淘寶站內發貼，分類信息網站發布寶貝信息，各大空間發貼。

b,老客戶群發新品上市，利用群發軟體進行每天群發（提前，從9-8號開始）

1.2,付費推廣

推廣費用安排：總計1500元，每天50元，30元直通車、10元鑽石展位、10元阿里媽媽廣告位；

具體看效果，一個星期調整一次。

a,直通車

寶貝分主推寶貝和副推，主推3個人氣款；副推的有，皮帶一個款，某商標兩個老款式，一個金利來，一個阿瑪尼。

關鍵字為精準關鍵字和廣泛關鍵字結合，各100個，每個款一共200個關鍵字；

精準關鍵字為，寶貝名稱和寶貝屬性，排列組合而來;

重點是站在客戶角度想他們會搜索那些詞，可藉助淘寶中的數據進行分析;

價格安排產品利潤和轉化率設置:

例如：一個寶貝成本170，銷售價238，最低220，不包郵；

利潤為50元，假設轉化率為1%，也就是100個人進入店鋪有一個人購賣。

轉化率是根據店鋪的整體效果和以前的數據分析來定，如店鋪信譽，寶貝照片效果，寶貝描述是否細致；

此時價格這樣設置為不虧本，50除以100，等於0.5元，也就是可以設置為0.5元，因為我們店鋪整體效果不太理想；

最終設置價位如下：

主推寶貝兩個：0.45，（兩寶貝）戶外的0.35；（1個寶貝）

副推廣寶貝：0.30（4個寶貝）

具體設置時寶貝中又分精準關鍵字和廣泛關鍵字，精準關健字設置高點，廣泛的低點。

平均價位在0.33元一個點擊；

30元一天的理論效果：

每天訪客量96個，購賣量1雙寶貝，如果轉化率為2%，則為2雙。

b,阿里媽媽www.alimama.com

可以選擇這幾種類型的網站進行投放廣告，投資理財、生活資訊、教育培訓、旅遊戶外進行投放廣告位，

選擇兩個5元/天的網站，在9.7號做好廣告條，因為要提前一個星期進行申請，先投放一個星期看效果，如果好後期繼續投放。

每天進行流量分析，如果一點轉化率沒有就換其它的網站。

理論效果：每天流量30，轉化率為1%左右，每天半雙。

平均價位在0.33元一個點擊；

c,鑽石展位

淘寶黃金流量
，自由競價，低門檻參與，按一千展現付費，也就是一個CPM；

可以選擇淘花影視欄目進行投放廣告，因為只有這個欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過這個欄目

每天的展現量為17988，點擊資料為145交，點擊率為0.008；一個CPM有8次點擊，

平均出價2.5元一個CPM，假設出10元一天，就可以賣4個CPM。

4*8=32個點擊，也就是10元錢下半場賣到32個點擊。

出價方法，假如，可以用0.3元賣一個點擊的話，再用0.3*8=2.4元，這個就為我們應該設的出價；

投放方法，在9.10做好廣告條，通過審核後才能投放，在9.14上午進行投放，先投入一個星期；進行測試分析效果，如果達到效果，整月投放。

理論效果：每天流量32，轉化率為1%左右，每天半雙。

d,招募淘寶客

成交確認後付費用，要利潤大才有人推廣，並且寶貝要有一定銷量；

在阿里媽媽，發貼，主推廣寶貝以20%以上的推廣費用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒殺，每晚7：30-22：30，8.8折

b,贈品促銷，如贈送襪子。。。

四，推廣效果預期

推廣也不能一下子見效，要看整個月的效果和後期效果；

預期效果：每天流量PV400，每天客戶UV200，每天IP170，每天銷售2-3雙，平均每天銷售

2.5雙，一個月70-80雙。

效果按70雙推算，單價以200計算：

銷售額：14000元；

每雙利潤40元，70*40=2800；

盈利2800-1500（推廣費用）=1300元

註：盈利是說除其它的人力、物力外，只為網路平台的推廣計劃，對於整體網店運營，如果些推廣方法達到如期效果，只要加大力度推廣將能實現整體網店盈利，如：

每月投入4500用於推廣，按上面的方法推算；

每天流量PV1200，每天客戶UV600,每天銷售7-8雙，平均每天銷售7.5雙，一個月210雙左右；

銷售額：42000

每台利潤:210*40=8400

網店推廣利潤：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500（人力、物力費用）=1400；

如果加大推廣將以些類推進行計算，想提高盈利重要方法為，首先提高轉化率，然後加大力度進行推廣，但同時必須有充足的貨源。

五，推廣方式轉變

每天進行數據分析，從那一個推廣進行的人更多，購賣量更多並做好相應記錄；

根據相關記錄一星期調整一次推廣金額分部，比如鑽石展位的效果大，就可以調整為

鑽石展位：20元/天

直通車：20元/天，因為直通車，日限額最低30元，只有高低關鍵字的價格。

阿里媽媽：10元/天

六，總結

每天進行數據分析；

每周時行數據匯總；

分析一個月的推廣效果：是否與銷售利潤持平，是否盈利；

根據推廣效果分析下月推廣計劃，如果效果不理想，則改變產品策略。

如果效果達到預期，下月加大力度推廣。

『叄』 淘寶客計劃描述怎麼寫

現在很多小夥伴都在做淘寶客這一行，對於淘寶客平台來說，淘寶客推廣是很受歡迎的，所以這個行業的市場也很大，但淘寶客並不是那麼容易做的，那麼淘寶客計劃說明書怎麼寫呢？
介紹如何寫淘寶客計劃，介紹淘寶客計劃需要注意的事項，介紹淘寶客計劃。
如何寫淘寶客計劃描述？
不要別人寫什麼你就寫什麼：
還有很多新手(當初我就是其中之一)，想要做某款產品，就去網路找幾家淘寶客的網站，然後把這幾個網站的一些關鍵字整合起來用到自己的網站，認為這是用戶搜索的詞，這樣就大錯特錯了。
我們應該定位需要產品的人群，根據人群的需求寫出關鍵字的位置，以體現用戶的需求(當然主要關鍵字是有指數的)。
不要摻雜第三方評估結果：
何謂第三方評估，指的是什麼第一、最佳、十佳等，不要利用這些欺騙用戶，這樣的淘寶客網站有排名也不會長久。
三、要樹立自己的品牌形象：
淘寶客網站要不要商標？這是個巨大的分歧，大多數人都說不，為什麼這樣的人說不呢？具有這種想法的人一般他的網站都是一次性成交，用戶成交後就不來了，有少部分人說要來，說要來的人肯定站在用戶的角度，做品牌就是要回頭客，用戶為什麼要回網站呢，因為這個網站可以不斷地滿足用戶(比如漂亮說)。
四、充分利用搜索引擎的分詞技術：
很多淘寶客的描述都是這樣的，把帶有淘寶指數的詞放上去就可以了，這樣的網站太多了，用戶搜索都是相同的詞，沒用的話有一點吸引力，用戶會點嗎？回答是不可能的，寫標題必須要能吸引用戶的眼球。
我相信大家看這里應該都知道淘寶客計劃如何寫，淘寶客是按傭金收費的，只有真正的推廣，淘寶客才能從中獲利，所以大家做這一行一定要掌握好技巧，這樣才會有人找你做推廣。

『肆』 淘寶店鋪營銷策劃書

我們都知道如今已經是網路的時代了，網路給我們帶來了很多的便利之處，我們無時無刻都在體驗這個網路給我們帶來的便利，例如淘寶購物平台，我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門，這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中，直接導致了競爭的力度加大，我們如果不去好好的運營肯定是沒有收入的，所以我們特地給大家制定了一份策劃書。

做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼，認為經營注重的質量，其實不然，一個好的網頁就能給人完美的第一映像，你想，誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包括多方面的內容。比如：對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上，文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。 做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那麼可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那麼可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。 4 設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標准，制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類：天貓系：旗艦店、專營店淘寶系：淘寶個人C店、企業店鋪總的來說，旗艦店肯定要比 企業店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業店鋪，只要有工商局注冊，都可以開，其實大多數是個人開的小公司。或者個體經營者。資質要求並不高。並不能保證你一定可以買到正品

兩者不是同級別也沒可比性，要知道天貓旗艦店是比企業店級別高很多，從入駐條件，店鋪價值，外界認同來比較差距都是非常大的。一，入駐條件天貓旗艦店資質齊了也不一定能入駐，需要審核，也就是說淘寶放名額（天貓店值在這個地方），你要有這個名額才可以入駐；企業店鋪資質齊了隨時可以入駐，門檻低，入駐簡易。二，店鋪價值旗艦店入駐難度大，審核非常嚴格，所以本身價值就在那裡，市場上一個旗艦店動則幾十萬稀鬆平常，類目越火熱越值錢；企業店鋪只要有營業執照和對公賬戶就可以入駐，入駐成本低，時間短，所以店鋪價值並不大。三、群眾看法至少現在看來天貓旗艦店就是實力保障，能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差，大家上淘寶買東西，也都是光臨旗艦店較多，無他，品牌保證，品質保障；企業店鋪由於入駐條件簡單及門檻低導致入駐的人員資質參差不齊，其中有位答主說的好，有些人為了利益用企業標識去糊弄大眾，欺騙小白買家，這種現象非常普遍，但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業店鋪就是廠家開的 對銷費者比較有利 就是性比價消費 經常在網上買東西一般會上企業店鋪 7天無理由退貨，其實企業店鋪的權重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區別的。

『伍』 淘寶客通用推廣計劃

淘寶網給了大多人希望與夢想，期待著這片肥沃的土地開花結果，來這里創業的每一位網商都有著相同的經歷，每周7天，每天工作時間10-12小時，精心培育著網店從小變大的成長歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開懷、營業額的階級攀升的自豪、發展中瓶頸的痛苦惆悵，綜合競爭的殘酷...
淘寶注冊會員有2億，賣家大約500W，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，也就是說，每天有4000萬人在淘寶網上購物。中小賣家想做大，大賣家想做強，商城店想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多買家中爍穎而出，如果單單守株待兔可能永遠都沒有飛黃騰達的那一刻。因此，進入到淘寶大學，推廣營銷是你必須學習和融會貫通的入門課程。
說到推廣營銷，很多人容易混淆，認為推廣與營銷是一體的，其實推廣就是讓人家知道你這家店，點擊到你的店鋪里來，知道你家店裡賣的東西。
營銷是什麼呢，營銷就是讓客戶點擊進店以後在店裡買你的東西，這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭，到壯大後的品牌競爭，團隊綜合實力的數據分析較量，推廣就越發凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營銷才能水到渠成。

免費推廣學習入門套餐
進入淘寶大學，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網店推廣方法（站內推廣）。一種付費推廣手段，應用好了可以快速壯大（站外推廣）。
在淘寶江湖上，站內的免費推廣有以下幾種：
第一，淘客。你是願意賺30元錢，還是願意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。
第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。
第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來，多發好帖，精華帖，質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之後，才會看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網店，效果自己實踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網站：

付費推廣學習課程表

扳開手指來數數看，硬廣、直通車、超級麥霸、鑽石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由於本人行業局限研究並不深入不做過多評論。

直通車——必修課
直通車，更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統的運營技能提升到一定的程度，結合淘寶量子恆道和數據魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什麼樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什麼？直通車標題設置，類目出價如何設置，關鍵詞設置（搜索關鍵詞及成交關鍵詞如何選取），關鍵詞出價，直通車排位合理設置，地域投放，時間段設置，以及多計劃設置，直通車的技巧，非常需要進行系統地研究。
1） 關鍵詞。對於新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關鍵詞的經歷，如何選擇關鍵詞
這是最重要的！但無論如何都要以成交關鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習慣，買家在買你所在行業的產品的時候，會以哪些關鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調整！任何人一定比不上你自己對所在的行業更了解！還有一點，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關鍵詞並不一定是成交關鍵詞！我們所要上車的是成交關鍵詞！這一點非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關鍵詞為主的！到最後，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！
2）關鍵詞出價
:a:默認出價：先根據行業的特點，用默認出價設一個比較低的統一價格，但是也不要是默認的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統推薦關鍵詞等方式得到熱門詞，再根據客戶價值對熱門詞的出價進行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老闆自己才知道的一個保本點！所以，如果你讓你的員工來設置直通車，做為老闆，要把這個參考值和你的員工說明的！ 和他說明，我們的平均點擊單價，不要超過這個值！而不要最後的時候，直通車費用超過了你的承受范圍，最後又會失去開車的信心！
c:熱門詞出價微調：利用關鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調，比如說出0.37元就可以向前進一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那麼我就改出0.34元，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關鍵詞的時間要選在高峰期，這樣的競價排名才是有意義，因為很多賣家不是全時段推廣的。
3）、類目出價
淘寶一半的客戶都習慣於類目搜索，特別是對於以女性為主要購買體的店鋪來說，類目出價比關鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進行查詢，然後按熱門詞出價微調的原則對類目出價進行調整。這裡面有一點要特別說明，很多的產品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經濟有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！

4）分時推廣和分地區推廣要合理使用：這個要按買家的搜索高峰期來設置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數據魔方裡面的時間！很多產品買家是分地區的，比如海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！

5)新上線的多推廣計劃，對於店鋪活動較多，店內產品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的「作戰計劃」配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點了。

6）直通車優化才是開車的重點！產品上車以後，要根據竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進行調整！這裡面的優化，包括圖片的優化，標題的優化，關鍵詞的優化，推廣計劃優化！而目前的現況卻是更多的賣家，只關心關鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠方一直認為，圖片的優化重於標題的優化，標題的優化重於關鍵詞的優化！而其他所有優化都要在推廣計劃完美優化之後才能發力。
總之直通車是一個長期的過程，我們在拿到駕照之後，也還要在不斷的學習過程中掌握開車的知識和技巧！最後可以成為一個真正的直通車的高手！

鑽石展位——第二課程
鑽石展位是你通過入學考試後，已經具備一定層級所要學習的一個課程。鑽石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。三大核心優點：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鑽石展位幾個重要環節：
1、鑽石展位選擇廣告位，根據自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點不是所有的鑽石展位都可以定向投放。
2、設置投放信息–價格與預算，這里有兩個關鍵值「千次展現價格」和「預算」。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了，對於普通計劃而言，這個價格設置的高低，完全決定了計劃是否能夠競標到流量，這個價格的設置只是第一步，你還要會結合「定向信息」的設置來做「定向投放」。每日投放預算當你通過價格競標獲得流量的使用權後，每天你的廣告能被展現多少次，就取決於每日投放預算的大小了。廣告的展現量可以粗略的計算為：廣告展現次數= 日預算/千次展現結算價格 。設置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意幾點：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急於去看鑽石展位所帶來的流量有多少，而是要看後續的效應有多大。根據不完全統計，當某個事物出現七次左右的時候，人們都會產生一個好奇心從而產生點擊。所以，我們做鑽石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）鑽石展位的價值所在。鑽石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應。要看店鋪的銷售額很簡單，後台一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應的標准，客戶通過鑽石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以後如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鑽石展位的潛在價值。
3）鑽石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鑽石展位的當天所產生的效果，而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那麼你投放鑽石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產品還是做直通車效果來得更好。
4）鑽石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同於其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點可供參考：a創意;b促銷方式;c信息體現。其實廣大客戶對大多數的廣告已經產生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創意。那麼，客戶很自然的眼睛一亮，會有慾望點進去看到底是什麼東西。然後在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之後顧客或多或少會產生購買的慾望，產生了購買慾望，那麼，店鋪的銷售就帶動了。

麥霸——選修課
麥霸，相當是聯合起來一起購買硬廣，投入小得多，風險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什麼關鍵字，與直通車的效果互補，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。
麥霸小經驗：
A每天關注每期活動，選擇合適自己產品的活動，效果會更好。
1）挑選符合當季的熱賣產品。根據整體店鋪推廣的需要，不一定是本店裡最熱賣的產品；
2）挑選買家好評比較多的產品。買家能快速了解產品效果，成交轉換率高點；
3）價格要有優勢。保證絕對的價格優勢，不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產品；
4）考慮同行。避開同行類似產品宣傳，另闢蹊徑；
5）產品顏色注意，跟活動的主題顏色要協調的前提，要突出抓住買家眼球。
B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。
C別灰心，多總結，正確看待廣告。

特色推廣——興趣愛好課
有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個佔用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。
比如：以聚劃算為代表的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質量得分下降的也快，團購秒殺，對於辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有「250效應」。「250」簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買，有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊，主要抓的是「牽引型」買家。這類買家會很在乎別人的觀點，大多都有在江湖中發起「幫我挑」的經驗，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產品要過硬，同時客戶關懷和售後部門要很厲害，一旦出現不良口碑要立刻善後。
購優惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的「折」，點擊進去您會看到「購優惠」。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點，而且裡面有個叫做「VIP專享」的頻道對於打造優質店鋪是不錯的，俗稱小鑽展。

數據推廣——結業答辯
每個讀書人都知道，要畢業，畢業考試和答辯是閉經過程，這個也是你融會貫通所有學業的一個最好展現。因此到數據推廣階段就是你在淘寶大學的結業答辯。
很多學習好的人都有一個共識，就是學到最後已經無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會發覺，營銷到最後不是比方式，而是進入到了數據營銷的模式。因為所有的推廣和營銷，都必須建立在數據的基礎上，只有數據才能指引店鋪的推廣方向和目標。
年銷售過了五百萬的網店，應使用的除了以上的方式，更重要的要使用數據推廣的方式。做任何的推廣必須以數據為前提，其中行業的整體情況,竟品的情況，自身產品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數據。
推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數、 UV轉化率，以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進情況等。
推廣活動結束後：掌握全店轉化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關聯銷售情況，以及竟品的銷售情況。
以上的幾個數據必須精準，然後根據這些數據，總結分析這次推廣活動的成績，根據分析結果，總結推廣方式的成效和缺陷，為下一個推廣活動，提供可參考性的指導工作。

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