櫥櫃經營策劃書

1. 櫥窗設計的提案策劃

零售終端中，櫥窗扮演著「靈魂和眼睛」的角色，櫥窗的好壞幾乎與品牌的生命力同在。然而在櫥窗陳列設計中，策劃就是誕生這個「靈魂和眼睛」的關鍵。在櫥窗設計的策劃過程中，擴大品牌影響力，佔有更大市場。
以下是中赫時尚1406期學員櫥窗製作的案例，與大家分享，希望對大家今後的工作將有所幫助。
第一步：「頭腦風暴」——策劃案新鮮出爐
團隊策劃：分析品牌與產品，從目標消費群出發，明確設計主題。最終根據策劃生成設計方案。
第二步 市場采購——道具材料的准備
需要考慮材料的性能、效果與美觀性，還要考慮到節約預算。這些都是陳列效果能否實現非常重要的環節。
第三步 專業道具製作——奠定櫥窗模型基礎
根據策劃案的設計主題將基礎部分建立，在此基礎上逐漸豐滿整體。而在實際的櫥窗設計中，還要考慮到道具的可復制性，甚至批量生產。
第四步 櫥窗製作——方案實施，細節到位
在櫥窗製作過程中，要遵循「從大到小」的原則，就是先鋪大面，再調整細節。只有在大的框架製作完成之後，調整細節才不會影響主題的貫徹。
完美的櫥窗誕生需要各個方面的協作完成，策劃是重要的前提。策劃的目標是使方案明確的反映品牌文化、吸引消費者。並且在實施過程中減少不必要的環節與浪費， 策劃者需要充分了解品牌精神及商品的賣點，做到正確展示並賦予時尚文化及藝術品位。櫥窗陳列設計是品牌面對消費者最直接的廣告，是品牌理念及商品信息最直 接的傳播途徑，而成功的策劃是完美櫥窗的靈魂，同時也是櫥窗設計師必須要掌握的重要一環。

2. 誰有灶具的銷售策劃案

方 太 廚 具 廣 告 投 放 媒 體 計 劃
一、 市場分析
廣東為中國經濟強省，發展迅速，居民可支配收入高，購買力在全國遙遙領先，而其中又首推以廣州、深圳、珠海為代表的珠三角地區，更是消費力驚人，歷來為眾商家必爭之地。在這些市場上，各廚具品牌林立，競爭激烈。糧草為動，兵馬先行，在新的一年裡，經過春節之後短期的沉寂，各大品牌已經逐漸拉開了廣告戰的序幕，開始了新一輪的攻勢。廣東市場媒體費用高昂，如何以最少的預算達到最大的銷售效果是所有商家的想法，除了好的廣告創意之外，科學合理的媒體選擇、媒體組合、媒體投放策略便顯得尤為重要。
二、 產品分析
方太廚具作為中國廚具行業知名品牌，一直在市場銷量上名列前茅，但廚具市場一直競爭激烈，方太面臨著眾多如歐琳、美的等知名品牌的市場侵佔以及一些其他中小雜牌的低價競爭，作為一種和消費者生活息息相關的產品，廣告尤其是大眾媒體廣告對消費者的促進作用會更加明顯。
三、媒體投放策略
1、 四、五月份建議採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公眾注意力，迅速提升市場。
2、 九、十月份適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。
3、 12月份再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行年末沖刺，造成強銷。
四、媒體選擇
兵法雲，「傷其十指，不如斷其一指」，在預算相對薄弱的情況下，媒體選擇不宜過於分散，而應該集中選擇一個科學合理的媒體組合，在最大影響目標受眾的前提下，取的最大范圍的廣告傳播效果，基於此，根據各大媒體具體情況，我們作了如下媒體組合
（一）深視一套
理由：
1、除了對深圳市民影響力之外，在珠三角覆蓋面為深視最廣，影響珠三角及香港、澳門特別行政區總共3000萬人口
1、 觀眾對深視一套節目滿意程度高，據深視在珠三角的入戶調查情況顯示，珠三角地區觀眾對深視一套節目滿意程度為97%。
2、 深視一套定位為新聞報道與電視劇場並重，鎖定的觀眾大都為具有較高收入和穩定來源的家庭成員，這些觀眾大多是方太廚具潛在消費者。
（二）香港翡翠台
理由：
1、 涵蓋面廣，深圳有線網內，推及人口310萬，省網頻道佔有率為39.3%，且相當一部分為本地人，具有較高的消費水平。
2、 粵語頻道，觀眾群較為穩定，和國語頻道相補合，更大程度上輻射香港及珠三角地區。
（三）南方電視台影視頻道
理由：
1、 省網頻道佔有率第四，具有較高的收視人群
涵蓋面廣，主推珠三角市場，和其他媒體有效構成深圳、香港、珠海、廣州等地的覆蓋網路（四）晶報
理由：
1、發行量大，新聞綜合性日報，隸屬深圳特區報業集團，日發行量逾50萬份
2、覆蓋面廣，以深圳為主，涵蓋了整個珠三角及周邊地區，影響范圍寬廣
這四個媒體都可以覆蓋珠三角，但各有側重點不同，分別為深圳、香港、廣州，同時又相互交叉，在最大程度上影響目標受眾，取得最佳廣告性價比。
五、媒體預算
廣告投放最忌撒胡椒面，東撒一點，西撒一點，本是想面面俱到，結果卻是竹籃打水；也忌盲目跟風，哪個頻道收視率高就投哪個，忽視了其節目的特點，收視人群的構成等重要因素；
因此，根據產品的特點以及方太品牌形象和所投放市場的情況，我們選定上述媒體，並針對市場規律科學地安排預算，精打細算，力求做到讓每一分預算都發揮其最大的作用
四月……45萬
以深視一套為主，全面開花，齊頭並進，軟硬結合，在最短時間里造成強攻之勢，先入為主，營造競爭對手跟進壁壘
其中：
深視一套…………
香港翡翠台………
南方電視台………
晶報………………
五月……35萬
延續上月份廣告攻勢，乘勝追擊，鞏固廣告成果，持續熱銷，適當弱化電視投放，增加晶報投放量
其中
晶報…………
深視一套……
香港翡翠台…
南方電視台…
九月——十月……55萬
轉入維持性廣告階段，藉助消費者對前期廣告殘留印象，以促銷及提示性廣告為主，在投放上側重於軟性廣告，加大產品、品牌的露出度，在媒體選擇上以深視一套相關生活頻道及晶報為主
其中
晶報…………
深視一套……
香港翡翠台…
南方電視台…
十二月………45萬
借年度廣告之勢，行年末強銷之功，可適當留取部分預算置於元旦，以起延續之效。在投放上側重深視一套提升方太知名度，以翡翠台和南方電視台加大影響范圍，以晶報對方太產品品牌詳細告知，促進銷量。
其中
深視一套……
晶報…………
香港翡翠台…
南方電視台…

還有一個案例：

寧波方太廚具有限公司案例

一、公司背景

茅理翔先生是寧波飛翔集團公司和寧波方太廚具有限公司董事長。60年代以來，茅先生陸續做過中學教師、企業主辦會計、供銷科長和廠長。1985年為了改變家鄉的貧困落後面貌，振興鄉鎮企業事業，他創辦了慈溪無線電九廠。白手起家的他到處找項目、跑市場，終於在1986年研製成功國內第一支電子點火槍。創業初期，茅先生里里外外一把手，既是董事長和總經理，又是銷售科長和銷售員，憑著超人的勇氣和干勁，闖遍天南地北，吃盡了苦頭。1989年，他的艱苦不懈努力和執著精神終於獲得了市場的承認。他在廣交會上靠擺地攤，從馬來西亞的華人外商那裡贏得了第一張8萬美元的訂單。從此打開外銷局面，使一個瀕臨倒閉的8個月沒有發工資的鄉辦小廠，發展成為世界點火槍基地，產品遠銷國外，1995年產值達1.5億，銷售額達5000萬元左右。茅理翔被外商譽為"世界點火槍大王"，當初的鄉辦小廠也發展成為名噪一方的飛翔集團。
就在點火槍生意逐漸在全世界鋪開，企業也步入正軌之時，市場競爭引發的價格大戰卻似一隻魔爪扼住了飛翔集團的咽喉。由於點火槍產品熱銷，加上技術含量低，勞動密集程度高，浙江慈溪、餘姚一帶30多家小廠一哄而上，紛紛投產電子點火槍。在1994年秋季廣交會上，各個廠家競相壓價，有的甚至以次充好，每隻點火槍由原來的1.2美元降到0.36美元。面對這種形勢，茅理翔意識到要想讓飛翔集團繼續生存發展下去，只有依靠開發新產品進行二次創業。其間，茅先生開發過很多小產品，以及高科技產品如聲像學習機和變頻器，由於未作詳細深入的市場調研，採用拿來主義的方針，從項目決策、產品開發到市場銷售，均先從產品做起，而忽略了市場，這些嘗試先後都失敗了。此時，茅先生的兒子茅忠群即將從上海交大畢業，他也認為飛翔集團如果不進行產業結構的調整可能很快就要走到窮途末路，於是毅然放棄了出國留學的機會，回到家鄉協助父親進行二次創業。
父子倆首先大刀闊斧地砍掉了2000萬產值的打火機業務，接著為找到一個理想的開發項目熬過了不知多少個不眠之夜。然而，新的發展空間到底在哪裡呢？當時公司上下普遍看好廚房設備，尤其是抽油煙機和微波爐。吸取了二次創業初期只重產品、不重市場而失敗的經驗教訓，茅先生先組織人員分頭到廣東、上海等地進行市場考察，對國際、國內的廚房設備生產廠家以及國內外用戶的購買能力等情況作了詳細調查。調查結果表明抽油煙機市場需求潛力巨大，隨著生活水平的提高，尤其是中國住房改革的熱潮，吸油煙機正大步進入現代家庭，中國年產吸油機當時僅為300萬台，而需求量卻達到600萬台，由此可以推斷，抽油煙機市場正處於成長期。相比之下，微波爐在當時則尚屬可有可無的先驅設備，且價格不菲，還不是老百姓的首選消費目標。因此，茅先生的注意力聚焦到吸油煙機上。但是至1995年時市場上已有200多家抽油煙機廠互相競爭，僅以慈溪為例，方圓幾百里內，同類產品已是強手林立。帥康、老闆、玉立等幾個全國知名品牌占據了大部分國內市場，此時躋身其中無異於虎口奪食，似乎成功的勝算不大。而且，茅先生在進一步的用戶家庭走訪中了解到，市面上流行的吸油煙機大部分是模仿國外的產品，風量和吸力達不到理想水準，不適合中國老百姓做飯油煙大的特點；而且由於設計結構不合理，普遍存在滴油、漏油的弊病，使老百姓們對吸油煙機怨聲載道，很多人認為還不如用一個換氣扇好。因此，吸油煙機市場增長已經開始呈現回落趨勢，一些小廠紛紛關閉，玉立、老闆等知名品牌的銷售也開始嚴重下滑。看來，投資抽油煙機的市場風險非常大。茅先生經過審慎分析後認為，市場已現的頹勢並不是因為中國不存在油煙機的市場，而是因為沒有真正適合中國老百姓的好產品。而市場上現有的抽油煙機在式樣、油路、拆洗、風量、噪音、耗電量等方面大有改進的潛力。於是，茅先生於1996年在一片反對聲中和沒有人願意冒風險共同投資的情況下，毅然決定投資三千萬進入抽油煙機行業。
起初，茅先生將廚具公司和抽油煙機的品牌都命名為飛翔。而茅忠群認為飛翔不太適合做廚具的品牌，他提議取名方太，因為當時在全國正在熱播「方太美食」節目，節目主持人、香港的方任麗莎是港澳台以及東南亞地區家庭主婦的偶像。從美食想到烹調，從烹調想到廚具和抽油煙機，多麼順理成章呀。於是1996年寧波飛翔廚具有限公司更名為方太廚具有限公司，生產方太牌抽油煙機。
茅先生認為，將市場上現有抽油煙機的六大弱點改為六大優點可以成為方太進入抽油煙機市場的切入點和產品研發思路。為了研製新一代油煙機，他不惜重金從全國各地招聘了20多位中、高級工程師，在國內第一個將工業設計理念引入抽油煙機設計。1996年在市場上率先推出「罩電分離拆洗更易」的方太產品，也即深罩型大圓弧流線性抽油煙機。產品一炮打響、供不應求，當年銷售3萬台。消費者的反應證實了茅先生最初的設想，他們不買抽油煙機的真正原因不是因為不需要，而是因為沒有合適自己的產品。初步的成功給了茅氏父子極大的鼓舞和更加堅定的信心。看來，即使作為油煙機行業的市場後入者，方太只要准確把握住消費者需求這根脈搏，仍然可以大有作為。父子倆乘勝追擊，進行更加深入的市場調研，將開發出更貼近目標市場需求的產品作為企業的奮斗目標，先後推出了電腦控制型、人工智慧型、智能調速式、VFD顯示型、煤氣自動報警型等高科技含量的產品，以及適合上海等地小廚房的特點、具有一定的功率和吸力的介於深型與薄型之間的「亞深型」等型號的抽油煙機。用一路颶風、扶搖直上來形容二次創業初期的方太是再合適不過了，它在短短兩年半的時間內躍居為抽油煙機行業市場佔有率第二名。如今，經過6年的努力，寧波方太廚具有限公司在抽油煙機市場上的地位更加鞏固了，下設產品開發部、廚具研究所、技術管理中心、測試中心，憑借在新產品推出方面的優勢，共推出「廚後」、「日後」、「近吸式」、「鼎後」、「靚風」5大系列數十種油煙機。除了力爭技術領先外，方太非常重視產品質量，也得到了市場的認可。方太抽油煙機在全國抽油煙機質量評比中，7項指標名列第一。所生產的大圓弧流線型油煙機、人工智慧型油煙機、智能調速吸油煙機等以獨特的外觀、卓越的性能代表了吸油煙機行業的精品形象，在國內市場上連續颳起六次"方太旋風"，獲得外觀及實用新型等國家專利五十五項。通過北京賽偌市場研究公司的監測（以全國206家商場的數據為基礎），方太2002年的市場佔有率為12.38%，排名第二，其中高端市場（1000元以上）的佔有率為30%，排名第一；以銷售額計算的市場佔有率為18.4%，排名第一。
打贏了抽油煙機這一仗後，方太又邁開了在其它廚具行業發展的步伐。2001年方太投資2980萬元建設年產30萬台中高檔嵌入式灶具生產基地，後又推出海貝消毒碗櫃和集成廚房。目前，公司具有年產吸油煙機100萬台、燃氣灶30萬台、消毒碗櫃10萬台、整體廚櫃一萬套的生產能力。方太正在努力向專業廚具生產商的方向發展。

二、抽油煙機行業

1、行業概貌
80年代後期，隨著中國居民生活水平的大幅度提高，住房條件的進一步改善，人們追求健康生活的願望日趨強烈，家用抽油煙機開始進入居民家庭，逐漸成為改善廚房環境必備的家用電器，並在90年代得到迅速發展。可以預見，我國住房建設投資力度在未來幾年裡還會進一步加大，對房屋的裝修，尤其是廚房的裝修正在成為人們的消費熱點，作為廚房設備中重要角色之一的抽油煙機自然會引起消費者越來越多的關注；另一方面，目前國內抽油煙機的市場擁有量還不高（參見附錄中表1），而且檔次較低；再一方面，抽油煙機的平均使用壽命為7年，目前我國城鎮居民有一定數量的家庭抽油煙機使用年限已經超過10年，因此，更新換代也為抽油煙機提供了廣闊的市場；我國西部地區居民擁有量比東部地區低，中西部地區農村居民家庭對耐用消費品的消費仍處於起步階段，如果電力等基礎設施解決好了，農民家庭對抽油煙機也有潛在需求。
除抽油煙機外，廚具行業包含的產品還有灶具、消毒碗櫃、洗碗機、微波爐、櫥櫃等。目前不同的產品由不同的企業唱主角，如抽油煙機行業的帥康和方太，灶具行業的華帝和萬家樂，微波爐行業的格蘭仕等。廚具行業大多數名牌企業規模較小，雖然一些品牌的知名度較高，但由於品牌眾多，新產品層出不窮，消費者的忠誠度並不高。因此，中國廚具行業格局尚處於不穩定階段，將面臨重新洗牌。

2、抽油煙機的機型
市場上抽油煙機的品牌，型號很多，按集煙罩的深淺（或容積的大小）和形狀歸納起來，基本上分成4種類型，即淺罩型（即平頂式）、深罩型和塔型，還有一種特殊的櫃罩型，以上4類的抽油煙機在技術條件相同的情況下，油煙抽凈率分別為：淺罩型40％左右，深罩型和塔型50-60％，櫃罩型大於95％。淺罩型抽油煙機的特點是集煙罩很淺或者基本上無煙罩，包括各種平板式、薄型或超薄型抽油煙機，排走油煙的效果不理想，這是盲目引進和仿製的產品，不能適應我國特有的烹調習慣和國情。深罩型和塔型抽油煙機設置了較深的集煙罩，集煙罩上方可形成負壓空間，炒菜時發煙量過大時，可以容納一定量的來不及被風機及時排去的油煙，起到緩沖作用，從而避免大量油煙外溢。櫃罩型抽油煙機是抽油煙機和集煙櫃的組合，集煙罩由四面圍起來的擋風屏（僅留一面作操作口）構成，相當於一個容積更大的集煙櫃，將油煙圍攻起來抽，因而它能更有效的防止油煙的外溢擴散，非常實用，但是極大多數消費者並不喜歡這種機型的外形。從各種型號的市場銷售情況來看，需求正從淺罩式向深罩式過渡。目前淺罩式與深罩式上油煙機的市場比重分別為 13.22%和82.78%。
除在外形上區分以外，抽油煙機還可以從功能上進行分類。近幾年來，抽油煙機的技術和功能不斷提高，各廠家也使出渾身解數，頻頻推出新產品。方太在產品開發上一直比較領先，在國內第一個將工業設計理念引入抽油煙機設計，在市場上率先推出深罩大圓弧流線型抽油煙機、煤氣自動報警型、人工智慧型油煙機、智能調速式吸油煙機、外形比較歐化的塔形抽油煙機等。櫻花、熊貓、科寶等品牌也在2000年推出的自動清洗吸油煙機，帥康推陳出新推出無線搖控吸油煙機，海爾在2001年初推出環保型抽油煙機，美的、帥康推出折疊式油煙機，廣東萬家樂集團推出一種新型抽油煙機，無須藉助任何工具，就能在20秒時間內完成解、裝、合過程，同時在解決漏油、降低噪音、自動排污或報警等方面都有新突破，伊萊克斯在2002年8月推出「新靜界」系列抽油煙機，強調節能、低噪音功能。紛紛上市的新產品大大增加了消費者的選擇餘地，消費者希望抽油煙機更簡潔、更科學、更環保。我國城鎮居民目前擁有各種類型抽油煙機的比例參見附錄表2。

內容比較多，你點擊參考連接地址看吧：http://www.adjia.com/article_view.asp?id=4953

3. 公司開業，求一開業策劃活動方案，一樓經銷木門、櫥櫃、整體衣櫃，二樓裝修公司，具體點的，謝謝

公司開業是好事情，需要根據實際情況才好給你一個好的策劃，針對你們的方案。開業實際 地點 客戶群，領導的主題活動，需要設計，不是你想的那麼簡單。

4. 櫥櫃廣告軟文策劃

一般是你們自己公司的文案來寫，或者讓記者來操刀，呵呵，太耗腦力了，你要實在不想耗時間，下面是範文，你自己修改吧： 只有櫃子和門板不是櫥櫃 隨著住宅產業的開發和房地產行業的高速發展，越來越多的住宅建設採用全裝修或者精裝修的配置。同時，伴隨著人民生活水平的提高，對現有住房的二次裝潢也逐漸提上議事日程了。大家慢慢地形成一種共識，就是一套房屋的裝潢開支中，衛生間和廚房所佔用的比例越來越大，廚房傢具的生產和銷售已經從整個傢具行業中獨立出來，成為一個單獨的行業。而且，最近十年來，隨著進口的專業木工設備引進和大量新型材料的進口與使用，整體來講，中國的櫥櫃行業得到了非常巨大的發展。坊間有種說法，只要採用跟國外一樣的設備，跟國外一樣的材料，跟國外一樣的設計，就能造出跟國外一樣的廚房傢具。更有行業內的某人士聲稱，在未來的十年內，中國的櫥櫃行業一定能打敗歐美……。不過，國外的櫥櫃品牌也越來越多地進入了中國，看過展廳以後，總覺得我們中國製造的櫥櫃目前缺點什麼，好像不是僅僅靠設備、板材等等就能解決的。至少現在，設備可以引進，材料能夠進口；設計嘛，如果不抄的話還可以請到國外的設計師來；至於細節和加工工藝，只要加強管理認真學習也可以解決。那麼，問題到底在哪裡呢？我們目前的廚房傢具銷售，一般是以公分長度或者就是按照每米來報價的。銷售人員往往對顧客這樣講：整套櫥櫃，按照靠牆體的櫃子長度來核算價格，每個櫃子是一扇櫃門再加可調整的擱板，然後，整套櫥櫃再送三個（或者四個）抽屜……。其實，這就是問題的關鍵了：成本控制原因。廠家為了銷售，需要壓低賣價吸引顧客，而顧客同樣也希望用低價來買櫥櫃。所以，雙方都不考慮推薦和購買除廠家配套的抽屜以外的任何選裝件了。雙方在一個較低層次上的博弈，造成了我們的廚房傢具讓人感覺總是缺了點什麼。以世界上廚房傢具工業的強國，德國的產品為例。德國比較出名的廚房傢具品牌，有：poggenpohl，SieMatic，ALNO，nobilia等等，當然，還有很多二線品牌。無論是德國的，還是義大利的產品，他們都講究對每個櫃體進行功能設置，絕對不會只是幾塊擱板那麼簡單。試想一下，拉開一扇櫥櫃的門，擱板上放了很多瓶瓶罐罐，想把最裡面的東西拿出來的話，勢必會非常麻煩。刀叉筷子什麼的餐具，如果大把放在抽屜裡面，需要的時候得在整個抽屜里好好地翻找。各種尺寸的鍋子和鍋蓋，疊放成一落，拿下面的鍋子需要把上面的都挪動一下，……。而現在櫥櫃工業的設計，講究的是體現人文關懷，為用戶把日常細節都考慮完備，不但設定每個櫃子的最佳使用方案，而且在採用相同尺寸模數的前提下還能快捷地相互轉換功能。一般來說，解決櫥櫃的儲藏收納功能，有兩大方案，一是以奧地利blum公司為代表的「抽屜」方案，該公司一直致力於開發研究和生產各種不同的抽屜和抽屜滑道，應用於各種尺寸的櫥櫃中。另外一種，就是以德國的Hafele公司為代表的「拉籃」方案。Hafele是一個專業的傢具配件廠商，經過將近八十年的發展，針對櫥櫃工業，已經能提供整套的配件產品，其中就有各種各樣功能尺寸的拉籃。好比，對於大尺寸高立櫃，Hafelel公司有聯動拉籃，不但在櫃門上有掛籃，可以放置飲料瓶或者調料，而且櫃門跟櫃子裡面的大拉籃聯動，打開櫃子的門，裡面的拉籃也自動出來，方便取物，關上的時候又能自動回去。對於寬度狹窄的櫃子，Hafele公司又提供了正面的拉籃，拉開櫃門就可以取東西；對於90°轉角的櫃子，有轉角聯動拉籃，先拉開櫃門再轉一個角度，在裡面的儲物籃就自動出來了。如果光從製造成本上來講，配置選裝件的廚房傢具，價格肯定會上去。但是，如今「時間就是金錢，效率就是生命」的概念已經深入人心，廚房傢具不是什麼藝術收藏，飲食起居是日常生活中天天要面對的事情。櫥櫃買回家不是看的，而是用的。所以，所謂的「成本」不僅僅是買櫥櫃時你花了多少錢，還包括了你用櫥櫃時付出的代價。中國的廚房傢具生產廠家，應當把眼光放長遠一些，多為顧客考慮一下，一套用得順手的廚房傢具才是真正合格的廚房傢具。

5. 張盼的簡介

曾服務客戶包括：廈門航空港（百翔集團）；古龍食品；台灣勝福興；成才河畔新世界成都·國際城房地產、四季花城；全友家私。 資深廣告人，廈門大學工商管理學院碩士，品牌營銷策劃實戰專家，亞太傳媒、現代廚衛、發現資源等待雜志專欄撰稿人，慧亞商學院講師，中國職業經理人協會高級會員，金牌櫥櫃、金寶萊櫥櫃首席品牌運營執行官，奇致（中國）品牌策劃機構品牌項目總監，中國連鎖店裝修產業聯盟發起人兼秘書，福建省營銷學會常務理事。摒除傳統策劃行業浮燥的形式主義，把復雜的營銷工作簡單化、直接化，以實際扎實的營銷實戰經驗協助眾多品牌在市場上獲得巨大突破。業內少有的既有理論高度、又有全面營銷實戰經驗的雙棲營銷實戰專家，潛心獨創的「營銷五步法」定製營銷體系得到了市場的實際驗證，成功策劃多家連鎖品牌。資深廣告人，廈門大學工商管理學院碩士，品牌營銷策劃實戰專家，亞太傳媒、現代廚衛、發現資源等待雜志專欄撰稿人，慧亞商學院講師，中國職業經理人協會高級會員，金牌櫥櫃、金寶萊櫥櫃首席品牌運營執行官，奇致（中國）品牌策劃機構品牌項目總監，中國連鎖店裝修產業聯盟發起人兼秘書，福建省營銷學會常務理事。摒除傳統策劃行業浮燥的形式主義，把復雜的營銷工作簡單化、直接化，以實際扎實的營銷實戰經驗協助眾多品牌在市場上獲得巨大突破。業內少有的既有理論高度、又有全面營銷實戰經驗的雙棲營銷實戰專家，潛心獨創的「營銷五步法」定製營銷體系得到了市場的實際驗證，成功策劃多家連鎖品牌。 畢業於四川美術學院，資深品牌視覺設計師、品牌戰略規劃師、九年專業品牌整合營銷推廣經驗，成功設計過多個品牌視覺案例，堅持做有銷售力的設計和創意；主持設計過多個品牌CI戰略規劃，在為客戶塑造獨特的品牌核心價值方面有豐富的經驗。

6. 櫥櫃·衣櫃定製家居開張大優惠怎麼策劃

精準的客戶群體引流
傢具新店的開業想要精準的客戶群體，開業活動方案的前期必須得到有效的宣傳。如果不能挖掘有需求的目標群體，就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準的群體也是無濟於事。有效的廣告宣傳方法有：一，深入小區宣傳，不是挨家挨戶去派傳單，而是憑著敏銳的嗅覺和視覺，地毯式搜索正在裝修的用戶，給之開業活動方案的優惠信息，真誠邀請前往活動現場了解。是否能夠成功邀約，還得看大家的宣傳力度和談判技巧，小區需求用戶的區域劃分，合理分工，還有宣傳單張的內容設計，是否能夠吸引眼球，這些細節要兼顧。只有做好這些，才能成功把精準的客戶群體引到活動現場。
開業活動方案的內容策劃
有了前奏的成功引流，已經成功了一大截，這個方案內容策劃環節是最重要的。否則就是煮熟的鴨子飛了。內容的策劃應該要兩者兼顧。泛指商家和消費者兩個角度考慮，怎能才能做到，在自己受益的情況下，消費者還能夠樂意接受。開業當天講究的是優惠，我們能做的就是薄利多銷，讓消費者感到產品物超所值。可以把價格藉助開業的噱頭，定一個較低的價格吸引客戶並引爆市場節奏。另外，價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等內容也是不可少的環節。再者，開業當天的氣氛和環境要做足，要高調地讓消費者感受到開業火爆和產品的實惠。只有這樣才能夠讓客戶目標群體樂意買單!

7. 廚衛專賣店促銷策劃方案

可以在淘寶上開通網站，可以在網路上進行產品推銷；
積極參加小區公益活動 娛樂活動，可以提供些經費之類的，也不需要幾個錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂部，等各種運動。這樣宣傳力度肯定比發傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用(davie0303)
樓上朋友說的很好，我補充一下。做為一個專賣店你首先考慮的店面位置怎麼樣，店裡的裝修設計怎麼樣，店裡產品擺設怎麼樣，店裡的促銷人員素質怎麼樣，店裡的促銷活動是否豐富內容是否顯眼。幾點您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什麼什麼商業街，什麼櫥櫃建材市場啊）所謂有競爭才有市場嘛，也可選擇剛落戶的大型小區。店內的裝修因您個人實力為主，但一定要和品牌形象統一，統一店面設計，統一展櫃等。產品擺設以您店面的設計檔次以及您所在區域的消費能力展示產品，適當的加以點綴，要體現生活的檔次和品位。促銷人員最好統一著裝，文化素質要高，產品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷活動除公司統一制定的外要加大活動和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時更換產品型號，及早處理樣品。

小區平面宣傳除設計戶外噴繪，海報彩頁外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，後者費用較高。實體宣傳主要體現小區產品展示，新產品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過程中選離店面較近位置小區，最需要突出的是宣傳您店面的位置。

8. 傢具市場營銷策略的問題與對策

由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

9. 簡單的寫一篇櫥窗設計策劃書

服裝店櫥窗設計策劃（品牌COOL）
商店櫥窗不僅是門面總體裝飾的組成部分，而且是商店的第一展廳，它是以本店所經營銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術形式。消費者在進入商店之前，都要有意無意地瀏覽櫥窗，所以，櫥窗的設計與宣傳對消費者購買情緒有重要影響。櫥窗的設計，首先要突出商品的特性，同時又能使櫥窗布置和商品介紹符合消費者的一般心理行為，即讓消費者看後有美感、舒適感，對商品有好感和嚮往心情。好的櫥窗布置既可起到介紹商品，指導消費，促進銷售的作用，又可成為商店門前吸引過往行人的藝術佳作。櫥窗的布置方式多種多樣，主要有以下幾種： cool ①綜合式櫥窗布置cool它是將許多不相關的商品綜合陳列在一個櫥窗內，以組成一個完整的櫥窗廣告。這種櫥窗布置由於商品之間差異較大，設計時一定要謹慎，否則就給人一種"什錦粥"的感覺。其中有可以分為橫向櫥窗布置、縱向櫥窗布置、單元櫥窗布置。cool ②系統式櫥窗布置cool大中型店鋪櫥窗面積較大，可以按照商品的類別、性能、材料、用途等因素，分別組合陳列在一個櫥窗內。cool③專題式櫥窗布置cool它是以一個廣告專題為中心，圍繞某一個特定的事情，組織不同類型的商品進行陳列，向媒體大眾傳輸一個訴求主題。又可分為：節日陳列--以慶祝某一個節日為主題組成節日櫥窗專題；事件陳列--以社會上某項活動為主題，將關聯商品組合起來的櫥窗；場景陳列--根據商品用途，把有關聯性的多種商品在櫥窗中設置成特定場景，以誘發顧客的購買行為。cool④特定式櫥窗布置cool指用不同的藝術形式和處理方法，在一個櫥窗內集中介紹某一產品，例如，單一商品特定陳列和商品模型特定陳列等。cool⑤季節性櫥窗陳列cool根據季節變化把應季商品集中進行陳列，如冬末春初的羊毛衫、風衣展示，春末夏初的夏裝、涼鞋、草帽展示。這種手法滿足了顧客應季購買的心理特點，用於擴大銷售。但季節性陳列必須在季節到來之前一個月預先陳列出來，向顧客介紹，才能起到應季宣傳的作用。