買房銷售宣傳

❶ 房屋銷售宣傳廣告單屬於要約還是要約邀請，屬於房屋買賣合同的一部分嗎

你好：
我國《最高人民法院關於審理商品房買賣合同適用法律的若干問題的解釋》中明確規定，商品房的銷售廣告和宣傳資料就商品房開發范圍內的房屋及其相關設施所做的說明和允諾具體確定，並且對買賣合同的訂立和房屋價格有重大影響的，應當視為要約。當事人違反的，應當承擔違約責任。
所以，首先需要明確該宣傳廣告內容對買受人的影響和該宣傳對房屋價格有重大影響的，就可以作為合同的一部分。如果開發商沒有按照約定行為的話，就要承擔違約責任。
所以，你說的那片綠地的問題，應當按照以上的標准進行處理。如果認定為買賣合同的一部分，則開發商要承擔違約責任。
希望這些解答對你有所幫助。

❷ 有什麼好的房產營銷方法

房地產的營銷策略有哪些
推薦回答：基本策略：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。
房地產市場營銷的主要策略有哪些?
推薦回答：房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手?
推薦回答：房地產的營銷策略：
房地產商品有其自己的特徵，使得房地產市場營銷不同於日用品、食品、品等低值易耗的產品，同時也不同於汽車、電器等使用周期短、升級快的產品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
（一）產品策略（proct）
房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1. 核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
2. 有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
3. 延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由於購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。比如，大宏公司開發的「九鼎雅苑」，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。在當前房地產商品供大於求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要採用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。最後，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。
（二）價格策略（price）
房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。
1. 定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。
2.

定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是「試探性」定價策略。指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況後，先以較低的價格出售少量的商品房，然後根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。有的公司採取預付定金的辦法，然後余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然後憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的餘款，以後，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
（三）促銷策略（promotion）
房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常採用的促銷有以下幾種：
1.

人員促銷。它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優點在於，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對於促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。
2.

廣告。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3.

關系。房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、公眾、內部公眾等的關系。這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
4. 營業推廣。這是一種利用短期誘因誘導消費者購買、鼓勵房地產代理商和企業推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對於消費者而言，在某個時間段可享受買房送空調、送冰箱、或者送書房、送儲藏室、室內設施、地下室、花園等。這也是價格策略中的優惠折扣。
（四）渠道策略（place）
目前我國房地產行業中，房地產渠道大致可以分為直銷、委託代理以及近幾年興起的網路營銷。
1. 直接銷售。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是採用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2. 委託代理銷售。它是指一般開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對於直接銷售模式，委託代理銷售降低了開發商的風險，通過代理商的服務性質，更易於把握機會，能更快地銷售房產。
3.網路銷售。它是利用現代商務的手段，實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比，網路銷售策略可以降低房地產企業的營銷，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利於增加房地產企業的無形資產，有利於消除銷售的地域性等優勢。目前，國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等。隨著電子商務的發展，網路營銷應用在房地產業上將具有更大的發展潛力。

❸ 揭密房地產銷售推廣宣傳貓膩 8大套路別上當

中國房地產發展了差不多二十年,我們一直都有耳聞房地產銷售存在著種種黑幕,但究竟什麼是黑幕?開發商在銷售期間隱藏了什麼秘密?作為消費者應該注意什麼?今天讓我來為您一一揭幕。

一、營造火爆熱銷的假象

在每一個項目開盤都會有非常熱銷的現象,有的甚至是「日光碟」你也經常看到某某樓盤幾個小時狂銷多少億的廣告語。你在看房時也經常看到售樓處的沙盤上或者銷控欄上都掛著「售罄」的字樣。其實這些都是開發商為了製造緊張感,讓您覺得已經沒有幾套房了,在沒有充份考慮之下沖動的簽訂合同,交預售款。

二、定金多少照收不誤

當您在售樓處只要表現出一點點買房的意思,銷售人員就會跟您說上午或者昨天也有人看了這套房子,一會就要來交定金簽合同,甚至還會當場接一個電話,大哥長大哥短的說這套房你再不來就給別人了。反過頭來他會跟你說,如果你真想這套房的話先交上定金就不給他保留了。如果你說今天沒帶多少錢,他會說多少都可以,一千兩千都行,真的沒有他可能還會要求跟你一起去附近的銀行去取。為的就是在你沖動的情況下把你抓住。

三、隨意承諾誇大宣傳虛構贈送面積

房價這么貴,我們買房時一般都比較關心得房率的問題。花同樣的錢就希望得到的面積更多些。所以銷售人員抓住了消費者的心理,想盡一些辦法虛構「贈送」面積。兩房變三房、陽台改書房、儲藏間改房間、走道改成室內空間、一層改兩層等等。其實這些都是開發商為了打容積率的擦邊球,提高土地利用率「偷」來的面積。所謂贈送也是不合法的,甚至在後期的物業和鄰居之間還會產生糾紛。

四、無中生有借雞生蛋

在銷售過程中,銷售人員會對小區的環境說的是盡善盡美,有時會把周邊的市政綠地也說成是項目的配套,甚至對你表示疑慮的道路噪音或者是高壓電線都會說公司會跟政府協調兩年內必定搬走。其實這些都不是一家開發公司能夠左右得了的,市政綠地、道路、輸電線這些的變更規劃都不為房產公司所左右,不能相信銷售人員的口若懸河。

五、黃金會員VCP內部認購

採取以內部認購或者某某會員形式的要求您交納會費,這會費在開盤以後轉為房款,並且有很大的比例的優惠,比如說交一萬抵兩萬之類的。其實這都是開發商在沒有取得預售許可證時採取的變通的方式收取房屋訂金,一是捆綁住消費群體,二是利於資金周轉。其實在未取得預售許可證之前開發商的變相收取內部認購金、VIP會費等都是違規行為。

六、樣板房的傢具縮小了,空間變大了

當您在買房時,銷售人員一定會帶你參觀樣板間,如果是在實體體里裝修的樣板間還可以,如果是在售樓處搭建的樣板間那你可就要留心了。雖然銷售人員會跟您說是一比一搭建的,但是樣板間的傢具很有可能是定製縮小版的,所以您參觀時看著空間都是很寬裕。而且搭建的樣板間的隔牆都是輕鋼龍骨加石膏板的牆,它只有混凝土牆的一半還不到,所以房間的空間也會大10-20厘米。我們在實際看房時最好看實體的,或者您帶一把捲尺自己量一量,做到心中有數,以免買房以後感覺房子縮水了。

七、誇大宣傳標榜高端

大部分的樓盤都會在廣告宣傳上叫得高大上。「皇家典範」、「城中央」、「豪華會所」、「配套成熟」、「西班牙園林」、「奢華生活」、「品質人生」、「尊貴選擇」等等。這些高大上的詞語您也就聽聽罷了,這些都是策劃公司絞盡腦汁想出來的,如果不是寫在合同上的,再漂亮的沙盤或者是效果圖,您只能想想吧,以後給你的可能也只是普通小區,普通綠化。

八、城市次中心,新CBD

有些開發商明明在郊區拿地卻標榜要打造一個城市次中心或者新商業中心CBD。通過這些口號把房價拉高。其實這些地方配套在近幾年還不會完善,生活也不方便。如果開發商實力雄厚真的會打造一個次中心那也是若干年以後的事兒了。

其實做為消費者,我們佔有充分的主動權,買房時保持清醒的頭腦,謹慎的選擇,不用盲目追漲,有合適的就買,沒有合適的就等等看,多掌握一些購房小知識,多看看我們「房視」自媒體,抓住自己的主動權。

（以上回答發布於2017-02-17，當前相關購房政策請以實際為准）

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❹ 那些營銷廣告可以成為購房合同內容嗎

銷售廣告能成為購房合同內容。如果在購房廣告中，出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，並對購房合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，構成要約，可成為合同的內容。
【法律依據】
《最高人民法院關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條
商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，並對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，構成要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應當為合同內容，當事人違反的，應當承擔違約責任。
第五條
商品房的認購、訂購、預訂等協議具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規定的商品房買賣合同的主要內容，並且出賣人已經按照約定收受購房款的，該協議應當認定為商品房買賣合同。

❺ 房子與廣告宣傳不符 購房者如何維權

業主收到房子後與開發商宣傳的售樓廣告不符，哪些是有法律效力哪些是不能作為起訴條件的。目前售樓廣告與商品房實際不符是目前商品房銷售市場上較為突出的問題之一。我們本期再來聊聊，如果遇到商品房與開發商的宣傳廣告不符時購房者如何維權。

購房者除要求開發商承擔違約責任外，還可以依據《廣告法》、《消費者權益保護法》等法律法規規定，要求開發商承擔損害賠償責任，以維護自己的合法權益。需要提醒注意的是，雖有相關規定的保護，但為了減少不必要的麻煩，購房者最好還是要求將廣告中的實質性內容落實到雙方所簽署的房屋買賣合同及補充協議上，同時保留銷售廣告等相關宣傳資料。

感謝北京隆安（濟南）律師事務所白金印主任的法律指導。

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（以上回答發布於2016-07-12，當前相關購房政策請以實際為准）

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❻ 購房無小事 七種營銷套路都是「高段位」！

說起賣房營銷套路，很多人的印象還停留在虛假廣告，而在廣告法的約束和購房者維權意識的提升下，實戰中的套路早就「因勢升級」了。

一、宣傳「銷售返租」

「銷售返租」一般都是精裝房，包裝得高端大氣上檔次，看來很美很有誘惑力，銷售商經常會告訴顧客，已經有大手筆投資方租下整棟（或者整層）開酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租養供，若干年後房子就相當於白賺的了。

其實有些「銷售返租」項目一旦銷售完成，開發商便套現出局，承租商有可能就是銷售者的「影子公司」，其背著巨大的租金成本，支付能力和信譽難以保證。同時，購買這樣的房子有巨大的金融風險。

二、營造瘋搶假象

一些開發商或中介喜歡利用微信、論壇等散播所謂的「內部消息」，製造購買氛圍，鼓動購房者「迅速出手」，在行話中叫作「催單」。「內部消息，XX樓盤房價要漲了！」「明天就漲，最後的房源！」……加幾個中介微信或售房群，收不到此類消息算我輸。

此外，在一手樓盤的銷售中，還可能出現「假認購」現象，有的樓盤因為房屋抵押給銀行還未解押等各種原因，還未拿到預售許可證，樓盤銷售人員就忽悠有意向的買房者先交錢「認購」、「鎖定房源」。

如果你很早就交了不菲的「認購金」、「誠意金」，甚至已經選定了房號，但是過了很長時間，開發商都還未通知去簽正式購買合同，那麼你多半是遇到了「假認購」了；這樣的情況下，你的合法權益無法得到保障。請及時將情況向有關監管部門進行舉報。

三、「團購」折扣

對於買房團購的現象，很多不過是和開發商聯手把本來該賣1萬的商品抬價到1萬2，然後再打折1萬1賣給你。而到底房子售價應該是多少，目前很多城市已經要求了房地產預售一戶一價備案，應以有關部門批準的備案價為准，而不是開發商或者銷售商的「喊價」。

除了一手房的「團購」套路外，一些違規的二手房中介還可能以拒絕辦理過戶或扣押房產證為要挾，過戶前惡意提高服務費。業內人士提醒，購房前到底需要哪些費用，這些都應該了解清楚，要對方白字黑字寫清楚，理性購買，減少紛爭。

四、低價假房源

很多人的買房之路都是從刷各種提供房屋信息的APP開始。突然刷到一個戶型、設計、小區環境等「性價比超高」的房源，這時是不是會很激動？你興沖沖而去，人家才會告訴你：「大哥，不好意思，這套房子剛賣掉了，我給你推薦一套更好的…」或者「賣方漲價了，現在房子要用搶的，你看要不然你加點兒錢…」

低於市場價的房源絕大多數都是假房源或者瑕疵房。個別無良中介人員，為了吸引購房者會隱瞞瑕疵，甚至故意釋放假的低價房消息，來獲得意向客戶的信息。

五、哄抬房價

掛牌價低於市場的房源多有「貓膩」，不少高價房背後也有無良中介的「套路」。

在樓市較火熱的時段，很多二手房賣家剛對房產中介表達出賣房意願，中介會勸用戶把價格標得高一些。甚至有購房者已經與賣方已經簽訂定金協議，中介銷售人員也會慫恿賣方毀約，以哄抬賺取更高利潤。

業內人士稱，類似的做法，看似在為賣房者謀利益，實際上是中介為了撈取更多的中介費。甚至還有個別中介，隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價。

（以上回答發布於2017-08-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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❼ 為什麼有很多房產銷售人員會選擇去村子裡發宣傳廣告

一方面的原因就是做宣傳讓自己的房子小區的名聲能夠大一點，所以那些房產銷售人員肯定不會只在一個村裡面發傳單，他們恨不得把周圍的村子裡面都轉遍，然後自己的名聲響了，房子的銷售出路也就不成問題了，並不是因為村裡面的人有錢買房，而是重點在於做宣傳。

農村人手裡的錢也並不是很多，他們大多數的都會選擇先付一個首期然後剩下的分幾年內還清，所以說在城裡買完一個房子之後也就基本上花光了父母的一輩子的錢。

❽ 房地產公司如何做宣傳

• 馬上就開盤了還在問這樣的問題，是說明你們蓄客情況不太理想嗎？如果是蓄客不太理想的話，建議暫時順銷，推遲開盤時間。如果蓄客不太理想還強制開盤，會給市場一個信號：買的人這么少，你這房子不咋滴。

• 回到活動，首先你們的愛心早餐啊，情人節送玫瑰花啊什麼的，是不錯，但是除非你能每天送早餐，或者每年的情人節都能大規模的送玫瑰，才能形成你們的固定品牌，偶爾來這么一次效果是非常局限的。比如在大連，大連億達集團的年終節目「音樂之聲」，大連正源地產的中高考「正源地產愛心送考車」，大連萬科的「大連萬科話劇節」等，都是至少持續了六七年甚至上十年的品牌活動。既然是有實力的企業，更應該立足於長遠。

• 現在才策劃活動的話，應該是借不了三八婦女節的勢了，不過趕快點的話，趕上「三一五」應該是可以的。買房子都得裝修，你說你們是有實力的公司，那就聯合像居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場進行聯合營銷活動，可以在他們的賣場放上你們的售樓處地圖二維碼、樓盤介紹等，也在你們售樓處進行他們的家居展示，如果營銷費用充裕的話，那就以補貼客戶買傢具的方式，比如客戶買房送五千塊錢的居然之家家居裝修基金等。

• 另外還可以進行一些花錢少的微營銷。例如可以把你們的項目信息生成微信二維碼，進行微信掃描轉發，轉發次數最多者可以得到比如2000元的夢想助力基金，基數1000次，每轉發超過1000次再增加一千元。排名第二可得1000元夢想基金等等。當然，可以做的活動有很多，你得結合自己樓盤的特點，進行專門的有針對的推廣活動，借鑒一下其他行業活動的做法也是不錯的。營銷是一門技術活，誰都能嚷嚷兩句，但做得好不好，只有結果最重要。