小灌茶策劃書結語

『壹』 評論：小罐茶為什麼成功，看看大家怎麼說

產品跨品類高緯度整合、跨界領先的設計、工業思維的生產理念、先進的品牌體系和渠道體系，並用成績告訴同行們這個可行。

『貳』 小罐茶是如何傳承傳統文化的為什麼有創新這一說法

想要讓傳統文化傳承下去就必須影響到年輕群體，小罐茶通過自身的努力，無論是從產品實力還是包裝上都吸引了無數原本對茶文化不了解的年輕人，通過彩罐系列讓越來越多的人愛上茶文化。

『叄』 如何看待小罐茶的茶文化，它又是如何倡導茶文化的

那一個就只是一個營銷而已，就是隨著80年代出生的這一波人的消費升級而搞出來的一個營銷。

『肆』 從營銷管理角度思考小罐茶的品質形象如何得以保證,品質的形象策劃的切入點是+

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『伍』 小罐茶一直都在秉承什麼理念

據我了解，小罐茶一直以來秉承的宗旨就是讓消費者簡單方便喝到至臻好茶，這一點也與它做公益的理念不謀而合，以匠心重塑行業、造福消費者、惠及社會大眾，這不愧是民族品牌的擔當。

『陸』 小罐茶所選擇的競爭戰略是什麼

小罐茶的競爭策略主要是「大洞察」「大設計」「大布局」三大塊來進行小罐茶的經營策略。

在大洞察的模塊，主要分享關於，茶葉品類，行業，用戶，需求，和場景來進行說明；我們都知道相比於中華煙，紅塔山，黃鶴樓，玉溪等十大名煙，又或者是茅台，汾酒，五糧液，郎酒，劍南春等的十大名酒。

十大名茶都是有品類沒品牌的，茶葉的地方性公共品牌都是屬於當地政府的，所有茶人都可以使用，這也導致了沒有人去維護品牌。

在實際的茶葉場景中，消費者買茶沒有標准，喝茶的也常常感到不方便，嫌啰嗦，送茶的也常常擔心送出去的茶葉不能做到讓收禮者知道茶葉的具體價值；因此茶葉作為禮品的禮尚往來之說，很難清楚明了；那麼小罐茶就根據這些具體的客戶喝需求的痛點，看清楚問題的本質，並解決好。

在大設計上，針對財迷油鹽醬醋茶的「農產品茶」，和煙酒茶「消費品茶」以及琴棋書畫詩酒茶的「文化茶」，做了深入的研究，在中國茶葉無法吸引年輕人一個很大的原因就是不洋氣，太土，喝茶太啰嗦等。

小罐茶因此請知名的國際設計公司和團隊來做大的設計，還有公司內部安排了30多人的設計團隊進行細節設計，力求更好的產品設計。

在大布局上，杜老師分享了關於小罐茶公司在產業鏈布局，願景和使命的介紹，他在課上的PPT中有一句話大意是這么說的——讓世界人民知道，科技是美國的，奢侈品是歐洲的，茶葉是中國的。

在整合茶產業的布局上，隨著小罐茶的知名度的提升和實際影響力的作用，讓小罐茶公司在整合茶產業鏈的資源上很有話語權，他表示將在今年內完成相關原產地茶葉公司的變更。

通過裂變式，相互交叉持股更好的——一家人式，同各茶葉大師之間盡行合作，讓小罐茶更集約化，標准化，品牌化，解決茶葉鏈條中上游，茶農民冰火兩重天，整合難度大，中游工業化程度低，生產效率低，品控能力弱，下游品牌化能力茶，集中度低的問題。

『柒』 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

『捌』 小罐茶的做茶理念大家知道嗎是什麼理念呢

應該是忽悠人的吧。只不過是品質相對好一點，但是與價格不符合。廣告做到好而已。

『玖』 小罐茶戰略構思的核心方法破局點法

『拾』 小罐茶廣告詞全部

我叫徐海玉
我是小罐茶產品中心的
我們花了三年半的時間
走遍中國茶葉所有核心產區
找齊了八位大師
做成了小罐茶
為的就是讓消費者喝到真正的好茶
這八位大師來自八款名茶的原產地
傳承了真宗的制茶技藝
在黃山
我們找到了黃山毛峰的
國家非遺產傳承人
謝四十
我一輩子就是更茶打交道
黃山毛峰不要講五十公里了
就是十公里都有區別
小罐茶就是用我們富溪生產的黃山毛峰
都是主桿的芽頭
量很少
一天只能采個二三兩
為了做出正宗的大紅袍
我們找到了大紅袍非遺產傳承人
王順明老師
武夷山最有特色的茶
無非不過大紅袍
做一泡好的茶
很重要的是功夫
從粗製到精緻
你沒有一個環節可以怠慢
最後一關 焙火
就說我們小罐茶大紅袍吧
我焙十二個小時的火
十二個小時我就要翻二十四遍
這裡面的工夫要花多少下去
好聽嗎
好聽就是好茶
普洱茶的發酵特別重要
所以我們找到了普洱茶
終身成就大師宗老
製作普洱茶溫度濕度很重要
勐海的氣候
年平均氣溫十八度左右
溫度濕度比較適合普洱茶發酵
我做茶六十年了
小罐茶要求的質量
相當嚴
既是名山茶又是古樹茶
用三年半時間
我們找齊了八位大師
我們這些大師
他有跟我們共同的理想與信念
如果能讓大家喝一口
豎個大拇指
我想這所有的付出
都是值得的
八位大師敬你一杯中國好茶
小罐茶
大師作