百雀羚廣告策劃書

㈠ 百雀羚是如何適應新時代營銷環境的變化

咨詢記錄 · 回答於2021-09-26

㈡ 如何評價百雀羚的《一九三一》廣告

私以為，百雀羚目前的市場佔有率低，並不是因為品牌知名度不夠，想必國貨美妝專品牌里，這個屬牌子一定是被首先想到的幾個之一。所以，這是該廣告註定無法為僱主帶來巨大收益或營銷數據神轉折的主要原因。
誠然，廣告本身有個好創意，但百雀羚缺少市場認同感的根基，說白了，消費者不是不知道它，是不相信它。因此，殺死時間這個賣點，在這種大眾對國產化妝品認可度極低的市場局面下，對於百雀羚來說，是非常失敗的噱頭。
如果想獲得更好的銷量，首先應該下功夫去重整用戶對國貨護膚品、化妝品的認識，如果定位在復古，那麼就應該做大量年代劇的品牌植入，甚至做跨界周邊產品，或許還能擴大影響力，抓住年輕女性的眼球。
花錢刷這種廣告，最大贏家大約也只能是廣告公司自己吧。

㈢ 你還在迷戀百雀羚那樣的廣告嗎

2017神廣告之一百雀羚廣告。

而最總超過米6的銷量也就不足為奇了。

所以，我們在寫文案的時候，一定要注意畫面感，要根據用戶認知，別說的那麼抽象，也別說的那麼生硬，要具有畫面感，重點：一定是符合用戶認知的文案，才會被用戶注意到。

答主：電下，不斷練習不斷成長邀請你關注微信公眾號【營銷航班】一起成長。

㈣ 百雀羚民國風廣告走紅，那些國貨護膚美妝品牌低調但很好用

首先要指出百雀羚新推出的「一鏡到底」民國風廣告走紅的原因，在我看來其根本不是這個一鏡到底做的有多麼好，只能說在後期營銷推廣上做的比較到位，為什麼這么說呢：首先百雀羚作為一個近百年歷史的老品牌本身的群眾認知基礎很不錯，其次從去年的「四美不開心」系列廣告開始百雀羚就在努力迎合年輕一代人的選擇，從市場知名度和產品佔有率上試圖擁有年輕消費群體。但話說回來至於百雀羚的產品嗎，個人覺得就還是太香了，所以並不喜歡用……其實三生花系列算是質地不錯的，就是香香稥，香的我不喜歡用！這里簡單介紹兩個國民品牌，至於低調和好用這個事，各位看官自己感受吧！1、 玉澤：家化旗下的溫和護理系列，產品質地溫和，有皮膚屏障修護和清痘修護兩個系列的產品；屏障修護系列裡我比較喜歡屏障修護系列身體乳，仿皮脂結構的復合植物油脂中含有紅花籽油，米糠油，鱷梨油，很好地舒緩並幫助保護皮膚屏障，適合肌膚屏障受損或者在乾燥季節里使用。2、 美加凈：依然是家化旗下的牌子，這個品牌主要在大賣場見得多一些，產品線從保濕訴求到改善肌膚光澤感的訴求都能滿足，這算是背靠大集團的一點優勢，我自己使用過美加凈的氨基酸潔面系列，還有手霜產品，使用感和香型都是比較淡雅清新的類型。3. 瑪麗黛佳 也是民族品牌，在研發方面投入較大，也是一家認認真真在做實事的企業。目前增長也蠻快。他們家的睫毛膏，BB霜等都是不錯的產品。總之，有些國貨有積累，或是進取型的國貨企業，都是國產化妝品中的未來。

㈤ 華少2013年中國好聲音百雀羚廣告詞

華少第二季廣告詞，精心校對版：
正宗好涼茶，正宗好聲音。歡迎收看由涼茶領導者加多寶獨家冠名的加多寶中國好聲音。這個夏天還是熟悉的味道，還是好聽的聲音。百雀羚草本，天然不刺激，中國好聲音由百雀羚草本天然護膚品獨家特約播出，本屆好聲音四位導師最得意的門生將踏上百雀羚天然草本音樂之旅。天翼好網路，傳遞好聲音，互動上翼聊。中國電信天翼飛Young邀您參與我們的節目互動，贏取飛Young五千元純流量大禮包。

㈥ 如何評價 百雀羚廣告

如果單獨去評價「百雀羚」這次事件的效果，那麼產出一定遠大於其投入。即便品牌的銷量沒有非常大的增長，品牌所獲得的曝光，也早已遠超投入。

但我想強調的是：

追求像「百雀羚」廣告這樣「一夜爆紅」並不是一個好的營銷策略。

「刷屏」和「一夜爆紅」只是結果，不應該是目的。

我們不妨來算算你能做出這樣一條廣告的概率。

上一條刷屏的廣告，是網易雲音樂和杭州地鐵的合作，沒記錯的話，是在兩個月前。

在過去的兩個月里，中國起碼有幾萬家形形色色的廣告公司，服務著至少十幾萬家品牌方。在這段時間里，它們一起做了超過一萬場營銷活動。

但只有一條「百雀羚」的廣告刷屏了。

所以一個行業平均水平的廣告公司和品牌方，做出這種營銷活動的概率小於萬分之一。

很多人一定會說，我承認這裡面有運氣，但我的營銷能力更強，品牌更受關注，品類更重要……

那假設這些讓你比行業平均水平優秀100倍怎麼樣？你做出這種「刷屏」廣告的概率小於百分之一。

假設一個品牌一年做5次大型的營銷活動，如果你能堅持做20年，還是有可觀的概率能做出一次「刷屏」事件的。

自從大概五六年前，新媒體開始興盛起來，我相信很多市場營銷人員，都被老闆或甲方問過這樣一個問題：

我們能不能不花錢，或花很少的錢，做出「刷屏」級的營銷活動？

之前在專欄里講過很多的思維模式，有一種思維模式一直沒有提及，叫「概率思維」。

與之對應的，是人類一個比較典型的偏見：我們習慣於給所有事情找原因。

這種歸因謬誤讓你覺得，這個「局部氣候調查局」的廣告公司可能掌握了別人沒有的營銷技巧，「百雀羚」的市場部一定精英雲集，背後一定有什麼「營銷秘訣」。

或許上面的都是真的，但這些恐怕只能提高1%的刷屏概率吧。

一直寄希望於自己的市場部或廣告公司，做出一夜爆紅的營銷活動，是一種根深蒂固的偏見。很容易讓我們陷入「營銷就是飆創意」的陷阱。

營銷，歸根到底是一個投入和產出的游戲。「追求一夜爆紅」沒有錯，但一定不是玩這個游戲的最佳策略。

這就像是，我們一群人去打德州撲克，你的策略是只有拿到「同花順」的時候才下注。

優秀的營銷策略都是產品化的

在這個新媒體時代，我見過的優秀的營銷策略都是可以「產品化」的。

營銷策略產品化，按照字面的意思也很容易理解，就是像做產品一樣做營銷。一個優秀的營銷策略是一個聚焦的、可以長期連續投入的策略。

這里的兩個關鍵詞是聚焦和長期連續投入。

媒體的環境變得比以前更嘈雜，話語權分散，用戶也越來越難以有效的接觸到。

所以不再分散地吸引注意力，聚焦，集中優勢資源一次把營銷做透就更加重要。

營銷和品牌的本質其實就是一種「條件反射」。在生物學里著名的巴甫洛夫關於狗的條件反射實驗中，要建立狗分泌唾液和鈴聲之間的條件反射，有一個必備條件就是多次讓狗把唾液分泌和鈴聲結合在一起。

所以長期連續投入非常重要。

一個好的營銷產品化的例子是天貓的雙11。像雙11這種類型的活動有以下幾個優點：

讓營銷不再局限於市場部，可以調動更大的資源，集中各個部門甚至更大的力量，全力打磨一個活動；
由於每年都可做，執行的質量隨著時間可以不斷迭代，越多越好。之前活動的反饋和經驗得到了非常好的沉澱；
一般的營銷活動做一次就結束了沒有影響力的沉澱。產品化的活動可以受益於之前活動，像滾雪球一樣擴大影響力。
由於上面這些優勢，一次性就可以把營銷做透。所以，雙11在天貓增長中的地位不言而喻。
你可能會說，也只有阿里這種級別的公司或平台才能做成這種活動吧？產品品牌未必合適。

其實並非如此。舉個例子。

我在前東家的時候，有一個年銷售額大概30億的品牌：清揚。

清揚是一個主要銷售男士洗發水的品牌。這個品牌能夠在不到10年的時間里，變成是如此大的品牌，有一個重要的原因是它的體育營銷：從最早用C羅代言，和新浪體育合作，到贊助中超，NBA等等。

我們都知道，中國的男性是非常關注體育的，清揚的體育營銷其實就是一種接近產品化的營銷。

有專門的團隊，和對體育比較擅長的營銷人員來負責和體育相關的營銷，每年迭代，越來越懂得這一塊怎麼做，營銷的效果也會越來越好。

除此之外，你也可以去了解知乎是如何把用戶量越做越大的。知乎的快速增長，有一個重要的引擎是「社會熱門話題」討論。

從網路的魏則西事件，到熱門電影的上映和王寶強、白百合事件，再到美國大選，一個個社會熱點不斷涌現，知乎的影響力和用戶量也越滾越大。

那麼，如何像天貓、知乎這些品牌一樣，將營銷策略「產品化」呢？

營銷策略產品化的關鍵，是找到品牌和消費者核心生活軌跡、社會熱點話題和重大娛樂的契合點。

不同於傳統媒體時代的營銷，完全憑借廣告和營銷的力量來創造大量關注越來越難。人們的興趣和喜好占據主流，真正受到關注的，只有人們本來就願意關注的東西。

雙11是因為人們本來就想購買最便宜的產品，清揚的體育營銷是因為男生本來就熱衷於體育，知乎是因為人們本來就喜歡討論社會熱點。

品牌很難創造大勢，一個好的策略是和用戶真正關注的東西長期站在一起。

從一個不一樣的角度看待「百雀羚」的廣告

總結一下。

正如開頭評價的，「百雀羚」這樣的廣告事件，如果單獨去評價它的效果，那麼產出一定遠大於其投入。即便品牌的銷量沒有非常大的增長，品牌所獲得的曝光，也早已遠超投入。

但我相信，追求「一夜爆紅」不是一個優秀的營銷策略。一個優秀的營銷策略應該能保證品牌在幾年的時間維度上快速增長。

我所理解的營銷，不是飆創意，而是一種可持續的、高投入回報的長勝策略。

㈦ 百雀羚3000萬次刷屏廣告針對的目標人群是哪些

我覺得我覺得它針對的目標應該就是那些具有深刻的那些人。還有在網上可以進行消費的那些人。

㈧ 百雀羚軟文怎麼寫

第一部分

對於會寫的人來說，怎麼寫都是隨心所欲的事情。達不到隨心所欲的程度的親們，也不用愁，萬能公式新鮮出爐了。

公式是我隨便起的，也不是什麼專業術語。只不過，公式看起來更直觀一些吧。

萬能公式=數據式標題+結構式正文+總結性結尾。我想不少人已經有些思路了。請看詳細解釋。

一 數據式標題

數據式標題核心是：誰，多長時間，達到什麼結果。就三點。

比如：驚！產後3個月，我從130斤到95斤的逆天轉變！

舉例子已經具體到這樣的地步，我想你們都明白了。 關於軟文標題的幾種精彩寫法，抽時間再聊。

數據式標題的好處，就是直觀。

二 結構式正文

在我的理解里，一篇軟文每一段都是被充分計劃和安排過的。

結構式正文，有兩種寫法：1，列關鍵點。比如：四部打造一個賺錢的QQ空間，第一步，第二步。。。。。

2，按時間順序。例如：不知不覺用QQ8年了，開始，第二年。。。現在。。。。

這些都是最簡單的結構。本來也沒什麼難的事情。

三 總結性結尾

結尾了，把關鍵信息再復述一遍。

看完，有沒有覺得這是在學小學生作文。 假如你會寫小學作文，寫篇軟文做推廣不是什麼問題吧。經常有人抱怨不會寫軟文，反思去吧。

第二部分
會寫文章，只能算是一個寫手。會推廣，才稱得上的是一個運營人員。很多時候一個人往往無法面俱到，能夠把一件事情做到極致就已經很了不起了。

軟文推廣，用好了能夠起到潤物細無聲的效果。任何一種推廣方法，同樣如此。

我設定了軟文推廣的流程，按照這個順序來，基本沒什麼大問題。

一確定目標

一個朋友是做快遞公司的，讓我給他的公司寫文章。
我問：是寫行業軟文，投放在行業平台？還是其他？
朋友的想法不太明確。所以我也就無從下手。

軟文推廣的目的，脫離不了三點：1，品牌推廣2，引流3，成交。
傻子都知道，目標越具體，越好實現。比如：通過軟文，吸引喜歡網路營銷的網友加入QQ群。我就以此為例繼續下面的內容。

二 設定轉化路徑

轉化路徑，是隨便創造的一個名詞，也就是通過哪些方式達到目標的方式。簡單說，便是內外兩種。1，QQ本身。2，QQ以外的其他平台。

三 文案製作

我發現軟文推廣，有時需要多篇軟文。一篇軟文並不能適用所有的平台。

四植入廣告

都知道廣告不能太明顯，一篇軟文不適合植入多處廣告，一到兩個就可以了。如果是多篇軟文推廣同一個品，廣告放在中間和後面。

最牛的廣告是沒有廣告，整篇文章都在傳遞理念，價值觀。
數據才能說明一切。

五 文案投放

軟文投放，首選目標人群的聚集地。然後是覆蓋大量的平台。

投放不是簡單的黏貼復制。根據投放平台的特點，適當改改標題，內容。

六數據監測，回收

軟文在其他平台的點擊量，以及轉化率。轉化率可以粗略算出來。

轉化率=點擊量/單位時間內的量化目標數

這只是最簡單的數據分析，

七 擴大投放或調整文案