廣外雲山涼茶坊市場部活動策劃書

① 活動策劃書開頭怎麼寫

你可以按下面這個格式寫！

萬國商業網大型在線季度活動方案
活動總概
活動背景

今年第三季度，是萬國商業網投入最大，發展最為迅猛的一個時期。
新版即將上市，大型發布會造勢宣傳將引起業界較大的關注；航空廣告已經在多條航線上播放，接下來幾個月戶外、地鐵等廣告也要陸續大規模投放；未來三個月市場部還規劃有12次會議營銷，參加多個大中型展會，並配合直復營銷，有上百萬份EDM和EFAX投遞至幾十萬家潛在客戶手中，加上500萬美元的融資完成，可以說第三季度我們將強勢出擊中國市場，多方接力，前景光明。

活動介紹

熱火六月，為優化在線商機，多渠道幫助企業進行整合性品牌推廣，全球知名電子商務門戶—萬國商業網與百萬會員企業燃情互動，重磅推出「網商PK台，營銷大比拼！」在線季度活動。作為萬國商業網2007年度規模最大、投入力量最充分，參與部門最全面的一次線上運營，本次活動時間跨越整個紅色夏季，影響范圍廣，持續效應強。
除了利用自身線上線下平台及傳播渠道，萬國商業網還將邀請50多家主流合作媒體進行報道，並於全球45家大中型關鍵展會上重點推介，最大程度擴大本次活動的影響力。

活動目的

★與百萬會員或潛在會員互動，提高網商瀏覽網站的積極性；
★優化在線商機；
★增加訪問人氣和點擊率；
★配合新版上線，豐富網站頁面；
★多樣化運營幫助企業做品牌推廣；

活動主題
網商PK台，營銷大比拼！

活動對象

所有在萬國商業網上注冊的企業用戶，包括金牌會員和普通會員；

活動規劃
活動安排
1 考慮到本次季度活動周期較長，所以採取分階段，循序漸進運營的形式。具體劃分為「店鋪DIY之商機最閃耀，創意海報評選、創業心得徵文活動三個環節，每個環節運營時間為一個月。
2 與歐洲一大型消費電子公司商談贊助事宜，目前已進入合同簽定階段；

宣傳策略：
採取多種宣傳方式對本次活動進行復合式傳播，力求在最短的時間內讓更多人知曉本次
活動，促使企業用戶積極參與。
1、電子郵件宣傳 （運營部通過電子郵件發送宣傳本次活動）
2、公關稿宣傳 （市場部准備3-5篇公關稿進行預熱宣傳）
3、銷售部與客戶面對面宣傳 （市場部提供宣傳資料，銷售部向客戶推廣本次活動）
4、展會宣傳 （市場部在40多個展會場合發送本次活動宣傳資料）
5、媒體鏈接宣傳 （市場部與網路媒體商談合作鏈接交換，擴散宣傳）

註：
全球知名電子商務平台：
萬國商業網於1999年創立於香港，運營中心位於上海，是大中華區第一個B2B網上電子交易平台，全球首批提供網上貿易服務解決方案的供應商，旗下擁有全球七大區域站點。萬國商業網擁有100多萬活躍會員，流通超過1000萬的產品和商機，同時每年發行的買賣信息光碟超過60萬張，網站日訪問量高達500萬人次，是全球最活躍的網上貿易市場之一。

公關媒體合作
萬國商業網公關部和全國主流財經媒體保持良好聯系：
網路媒體38家，包括新浪，搜弧，艾瑞等商業門戶，每月發稿量為55000字；
平面媒體18家，包括中國經營報，第一財經，21世紀經濟報道，每月發稿量達26000字。
這些媒體在中國市場具備強勢的影響力，萬國商業網為此次活動准備3-5篇公關稿，在媒體上滾動宣傳，重復刺激，您的企業品牌將通過擴散式傳播名揚中國市場。

② 活動策劃公司市場部如何跑業務

a) 不要完全依賴網路信息
有人說，找客戶，就在網路中搜索啊。我們反對那種不分青紅皂白，在網路中搜索客戶的方式。這是因為，我們很多潛在客戶本身就是沒有進入網路媒體，而且，網路信息往往欠准確。
b) 看傳統廣告
這是最為常用的策略，一般在報紙、雜志、電台、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可以優先考慮追蹤。
c) 找網路廣告主
投放網路廣告的主顧一般是屬於中級客戶以上，比較容易接收新的概念，可以重點考慮。
d) 找到同行，做下家
通過和其他互聯網產品銷售公司打成一片，可以獲得他們提供的一些客戶信息，因為畢竟客戶有不同的需求，這種合作最為輕松，而且效果有時還不錯，看平時你和他們相處得怎樣了。
e) 行業協會
行業協會的叔叔阿姨都很舒服，他們通常來說都很禮貌，但是已經過了激情的歲月。甚至在我們表示要購買他們名錄的條件下，他們都不會特別熱情。不管如何，搞到一本他們提供的名錄還是很重要的。記住，不要到圖書館去借，過於陳舊的信息就是垃圾！
F) 建立自己的人際關系網
老爸、老媽、二叔、二姑、小舅、老婆、親戚、朋友、同鄉、同學，能想到的全上吧，這些都有可能給你帶來潛在顧客。
g) 找老客戶
如果你足夠厚道，產品又不錯。你的老顧客，可能會對你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會看見你就會沖上來敲你的腦袋。
最後，提醒一下，不管通過哪種方式，一定要盡快找到負責人！不過，您也別不把村長當幹部，一定要尊重前台、秘書和其他相關人等，她們一句話，可能就會掐掉你繼續見面銷售的機會。

③ 經世者的第一屆經世者

一、大賽簡介
1. 時間：2007年11月6日―2007年12月14日
2. 地點：廣東外語外貿大學南校區
3. 主辦單位：廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院
4. 參賽資格：廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院本科生
5. 參賽方式：本次大賽不分專業與年級，自由組隊報名參賽。本次大賽將學院各專業分為金融保險系、國貿系及電商經濟系三個大系
6. 獎項設置：設一等獎一支隊伍，二等獎兩支隊伍，三等獎三支隊伍
二、比賽形式 階段 比賽形式 評選規則 商隊選拔 經濟案例分析報告書評比 憑書面作品評分 隊伍風采展示 現場表現評分 走出沙漠 經濟案例分析報告講介 現場表現評分 西域商戰 銷售策劃書評比 憑書面作品評分 現場銷售 現場表現評分 決戰羅馬 全英系風采展示 現場表現評分 專業知識問答 問答成績評分 初賽：商隊選拔
比賽內容包括分析報告書評比和隊伍風采展示兩部分。分析報告書是從所提供的案例中選出一個案例進行分析，評分內容包括：作品結構、對案例的理解和分析、理論知識運用及提出建設性意見。風采展示通過團隊介紹、團隊優勢、策劃書亮點或策劃過程展示，每大系分數最高的兩支隊伍進入決賽。
決賽
第一輪：走出沙漠（案例分析報告演講）：
進入決賽的隊伍根據初賽的策劃書進行10分鍾的案例分析報告的演講，並對專業老師的提問進行答辯。
第二輪：西域商戰（銷售策劃與實踐）：
活動主辦方提供商品，根據商品由各隊伍提交銷售策劃方案。實踐部分則由各隊進行現場商品推銷。通過對各隊伍的銷售策劃方案、服務態度、銷售額等各方面評分後，得出本輪分數。
第三輪：羅馬對決（Final Competition）：
最後一輪將進行全英系風采展示和經貿知識問答兩個環節。經過全英系風采展示並評分後，匯總前兩輪成績，決出各大系第一名。餘下三支隊伍再通過問答成績進行評分，最終決出比賽冠軍。
三、大賽各環節回顧
初賽——商隊選拔（經濟案例分析報告書評比+隊伍風采展示）
本環節著重考查選手專業知識掌握情況及研究能力，以及台上展示方面的能力。
從案例的選擇到評委的邀請，主辦方始終與經貿學院的教師、輔導員老師及研究生保持緊密的聯系，得到了他們大力的支持。而比賽前期的宣傳及准備工作，投入了較多的人力物力，總體而言做得比較充分。
就參賽隊伍上交的分析報告書來看，盡管寫作時間相對較短，但許多作品都有較高的水平，充分體現各隊伍為完成作品投入了大量的精力，對案例有了深刻的了解。隊伍風采展示中，每隊只有五分鍾的時間，各隊都認真對待，施展渾身解數，不少隊伍得到了評委的肯定。
決賽第一輪——走出沙漠（分析報告書演講）
本環節著重考查選手的台上功力、對知識的把握程度及演講邏輯方面的能力。
評委方面，主辦方邀請到學院資深的教師；進入決賽的六支隊伍對比賽精心准備了展示用的PPT，向評委展示其報告書的邏輯架構及亮點，均表現出較高的台上表演力及解說能力。
決賽第二輪——西域商戰（現場銷售）
本環節著重考查選手與銷售服務相關的一些能力，如銷售策劃、服務態度、團隊合作等。
由於在本環節正式開始的半個多月前，主辦方就與學生勤工助學中心雲山創業園取得了合作聯系，並按照活動要求和雲山涼茶坊負責人溝通，為活動中最重要的物資供給部分做了充足的准備。在商品種類及現場物資供給方面，也在徵求選手的意見盡量滿足其要求。應該肯定的是，各隊伍對在本環節中充分發揮團隊精神，這從攤位布置、商品重包裝及現場銷售各個方面均可看出。
決賽第三輪——羅馬對決（全英系風采展示+專業知識問答）
本環節以展示系風采為主題，主要考查選手的英語技能及對專業的認識和理解；專業知識問答，回歸基礎，考查其專業知識的掌握情況。在全英系風采展示中各隊用各種方式充分、生動地體現了專業魅力。還值得一提的是布置方面做得比較好，特別是舞檯布置，簡約而精確地傳達了本次活動的宣傳主題。
附錄（第一屆經世者策劃團隊）
廣外大經貿學院團學06屆學習部全體成員（排名不分先後）王澤蔚、張迪夢、彭菲菲、錢麗雯、梁秋婷、肖喆崴、李尊榮、孫韶韻、吳田麗、章鎧瑩、徐斐