省示範觀摩工地策劃書

A. 如何寫施工現場安全文明施工策劃方案

項目工程安全文明施工策劃
堅持安全發展，強化安全生產管理和監督，有效防止安全事故發生。增強憂患意識，保持清醒頭腦，付出更多艱苦努力，抓住機遇、迎接挑戰，持續不懈、扎扎實實地抓好2009年的施工的安全文明工作，達到XXXXXX公司要求樣板工程的目標。同時，為認真貫徹落實XXXXXX公司《中國XXXXXX集團公司XXXXXX分公司工程建設安全監督管理制度(試行) 》的「安全第一、預防為主、綜合治理」的安全生產工作方針，建立工程建設安全生產管理的長效機制，對工程建設安全生產進行規范化、標准化和程序化管理，做到凡事有章可循，凡事有據可查，凡事有人負責，凡事有人監督，結合XXXXXX公司頒布的XXXXXX建〔2008〕47號《關於印發<創建中國XXXXXX集團公司安全文明施工樣板工地活動實施方案>及<實施標准>的通知》的要求，根據我項目部承建施工任務的特點，進行項目工程安全文明施工策劃。

文明施工總體目標：

實施施工總平面分區管理，做到「設施標准，行為規范、施工有序、環境整潔」，創立XXXXXX電站安全文明施工一流現場，樹立XXXXXX建設總公司安全文明施工品牌形象工程。

安全文明施工職責：

對我部所轄區域施工區、辦公生活區進行安全文明規劃、實施、檢查、考核。

現場安全文明總規劃：

見施工圖所示。

安全文明樣板工程領導小組：

組 長：XXXXXX（項目部主任）

成 員：XXXXXX（項目部副主任）

XXXXXX（項目部副主任）

XXXXXX（項目部質量安全科科長）

XXXXXX（項目部工程技術科科長）

XXXXXX（項目部物資裝備科科長）

安全文明樣板工程領導小組的主要職責：領導、督促、協調、檢查各部門抓好安全文明樣板工程規劃設計、資金投入，並對具體實施單位進行督促落實，跟蹤問效。

一、工程概況

今年我部主要面臨的施工任務是XXXXXX開挖和砼施工，XXXXXX的底板、上縱段和貼坡砼等施工，XXXXXX以上壩段砼施工，XXXXXX#公路施工。由於涉及到的工作區域多，且相互間的距離遠，受地形地貌、施工進度的不斷推進和征地范圍影響，為方便施工和安全文明樣本工程，可分區布置施工加工生產場和集中布置標語。受當地地形地貌及征地范圍影響，我部的營區大多較分散，但都集中在XXXXXX、XXXXXX#公路、XXXXXX爆破開挖作業范圍內；部分地方，如拌合站，即是生活區又是工作區，不相對獨立。由於施工現場不是全封閉，現場材料也需看守，存在著部分不符合樣板工地標准要求的臨時工棚。

二、安全文明施工中的難點：

1、工程安全的難點

(1)高邊坡支護施工中安全防護，即要做到施工人員的安全，又要使之符合水利水電施工現場特點，減輕施工人員不必要的勞動，加快施工進度；

(2)XXXXXX開挖施工與XXXXXX#壩段以上砼施工上下交叉作業，以及不良氣候施工困難的問題；

(3)進入雨季後，排水系統與建在粘土回填基礎上的部分臨時建築物安全運行。

(4)其他問題。

2、工程安全重點方向

通常有下列幾方面內容：

(1)火工產品，從領用到退庫全過程的跟蹤管理；

(2)腳手架；

(3)油庫；

(4)施工用電；

(5) 現場實際存在的其他事項，如，施工作業面改變的經常性與「之」字型爬梯要求相對固定性的矛盾。

三、文明施工的初步策劃

1、設立XXXXXX巨幅廣告及電站工程介紹。尺寸為1m*2m，2m*4m。

2、設立巨幅「進入施工現場請戴好安全帽」標志。

3、巨幅工地安全管理規定，質量領導小組、安全領導小組，施工現場十禁止。

4、各工區設項目責任牌。含單位工程名稱、工程簡介、項目責任人、安全責任人等。

5、施工現場危險源標識工作。如高邊坡處設：防墜落、防物打等。變壓器等設施處設：有電危險等。高空作業處：請系好安全帶。臨空一邊設置防護欄，並標識：禁止攀越等等。

6、規范工地施工道路、交通管理。對進入營區和XXXXXX底板道路，是砼硬化；對臨邊面，設置防撞墩；採用規范交通標志對道路標識；設立限速標志。

7、施工現場設置廁所是水沖式，廁所清掃定人定時。

8、現場設置休息亭，配備飲水的保溫桶和吸煙室。

9、設置垃圾箱，主要布置在施工現場，集中一些施工現場廢棄材料和零星的各類包裝材料。

10、規范材料標識。規范放置方式，統一標識牌。註明材料名稱、產地、進場日期、規格型號、狀態等。

11、規范用電管理。配電箱上註明電工、安全負責人，聯系電話，規范解決用電線路零亂散的現狀。

12、全部工作人員統一作迷彩服，掛牌上崗。安全帽全為藍色。專職工作人員（值班員、質檢員、安全員等）應統一佩帶對應的紅色袖標。

巨幅廣告標語等可考慮布置在999馬道以上部位，這地方還在開挖粘土覆蓋層，開挖完成後，形成一個比較穩定的平台，可考慮布置一些加工場、停車場。

四、實施細則

1、堅持以人為本的理念，推行安全文明施工標准化工作，努力做到：安全管理制度化、安全設施標准化、現場布置條理化、設備材料定置化、作業行為規范化、環境影響最小化，營造安全文明施工的良好氛圍。

2、項目部質量安全部是工程項目安全文明實施的主體，負責安全文明施工的全過程管理，辦公室和其它科室、施工局、協作隊全力協作配合。

（1）建立健全安全文明施工的各項規章制度和操作規程及相關台帳。

（2）保證安全文明施工所需資金的投入。

（3）按安全技術規范編制針對性的安全技術措施（方案），並進行全員交底，確保方案的有效實施。

（4）按規定配備合格的專（兼）職安全管理人員，健全安全管理網路。

（5）定期組織安全文明施工檢查。

（6）加強施工管理人員和作業人員的安全教育培訓，並書面告知危險崗位的操作規程和違章操作的危害。開展危險點分析，制定針對性預控措施。

（7）向施工人員提供合格的勞動防護及安全防護用品（用具），並監督其正確使用。

（8）嚴格工程合同中的安全管理，將全部作業人員建檔立案。

（9）遵守有關環境保護的法律、法規，倡導綠色施工，減少施工對環境的危害和污染。

（10）督促、檢查協作隊為施工現場從事危險作業的人員辦理意外傷害保險。

（11）開展工程項目安全健康環境評價工作。

3、項目部根據安全文明施工規劃，統籌布局，認真進行施工場地的安全文明施工具體設計，並負責實施。

4、項目部辦公區、生活區布置要求：

（1）電力設備、辦公和生活臨建設施等一二類建築物，設置的圍牆粉刷為白色或用白色的活動板房類建材，使臨建設施主色調統一，與現場環境相協調。

（2）項目部辦公區布置及辦公設施：

1）項目部營區入口應設立項目部名稱牌。在項目部會議室里，將安全文明施工組織機構圖、安全文明施工環境管理目標及方針、安全文明施工崗位責任制、工程施工進度橫道圖等設置上牆。

2）辦公室、會議室應配備空調、投影等設備。

（3）項目機關、施工局的生活設施，全部按示範點要求配置各類硬體設施：

1）食堂配備不銹鋼廚具、冰櫃、消毒櫃等設施，干凈整潔，符合衛生防疫要求。

2）職工宿舍有良好的居住條件，保持通風、整潔衛生，室溫適宜，並有符合專項管理措施。

3）有為職工提供淋浴、洗設施，衛生間專人保潔，無明顯異味。

4）為職工提供必要的文化娛樂設施。如檯球、乒乓球、籃球，開展形式多樣的文化娛樂活動，定期為職工放電影。增設施工局內部區域網和寬頻，滿足廣大職工對網路健康信息需求。

5）檢查、監督、落實外協隊的住宿、餐飲等生活衛生條件和勞動防護條件。

6）施工區應設置廢料收集裝置，生活區應設置具有標示分類收集功能的垃圾箱。

5、現場安全文明施工總體布局規范要求：

（1）視覺形象：主要通過施工總平面布置及臨時建築物、裝置型設施、安全設施、標志、標識牌等式樣、標准並配以視覺形象設計（現場安全視覺識別系統）以達到現場視覺形象統一、整潔、醒目、美觀的整體效果。

（2）模塊化管理：現場施工總平面應按實際功能劃分為各個功能模塊，分為辦公區、生活區、施工區、設備材料堆放區。各模塊區主要由現場環形混凝土道路或水穩層路面相連接、簡易鐵絲或刷成紅白間的鋼管相分隔。

（3）施工區域化管理：施工現場實行安全文明施工責任區域化管理。按作業內容或施工區域，由塑鋼網板、鋼管欄桿、安全圍欄或腳手管圍欄（紅白相間色標）對作業場地進行圍護、隔離、封閉，並設置安全標志、標識，明確安全責任。臨時圍欄也可使用裝配式立桿彩旗圍欄（紅白相間色標）。

（4）定置化管理：規劃、繪制施工平面布置圖，設備材料堆放實現定置化。

（5）圍牆：變壓器等圍牆，宜刷成白色，上鎖，貼上用電標識。

（6）施工場地：

1）合理安排工序，施工場地應自始至終保持平整。基坑、溝道開挖出的土方應及時清運（條件允許可就地平整），運輸途中應防止遺灑。

2）混凝土攪拌站、砂石堆放場、庫房、材料加工場等地面以及停車場應全部進行硬化處理。

3）設備材料堆放場地應堅實、平整、地面無積水。

（7）道路：

1）根據施工需要修築的臨時道路可採用泥結石硬化路面，道路兩側應形成排水坡度。

2）道路混凝土面層澆注後，必須有效進行成品或半成品保護：嚴禁在路面上拌砂漿（混凝土）或堆放各種材料，嚴禁吊車直接在路面上支腿，嚴禁直接在路面上進行焊接操作，嚴禁漏油車輛或履帶式吊車在成品路面上行駛。對路面進行定期清掃，灑水，保持路面整潔，保證雨天無泥漿、晴天無揚塵。

3）臨時過馬路的電纜線必須要有塗有紅白相間色標穿鋼管。

（8）道路標志：主幹道兩側應設置國家標準式樣的路標、交通標志、限速標志和區域警式標識。施工場內內道路應設置施工區域指示標志。

（9）排水管溝：道路兩側應先期修築排水管溝，並定期維護，確保營區和拌和站等地方排水系統必須保持暢通。

（10）建築物：只允許存在以下臨時建築物：

1）施工隊工具間、庫房等為輕鋼龍骨活動房或磚石砌體房、集裝箱式房屋。

2）臨時工棚及機具防雨棚等應為裝配式構架、上鋪藍色瓦楞板。

施工現場禁用石棉瓦、腳手板、模板、彩條布、油毛氈、竹笆等材料搭建工棚。

（11）裝置型設施：

1）宣傳告示類：含宣傳欄、標語、彩旗等。

2）道路交通類：含路樁、指示警示牌、減速坎、禁行標識等。

3）區域圍護類：含安全圍欄，塑鋼網板等。

4）廢料垃圾回收類：含各類廢品、垃圾分類回收設施。

5）標識類：含設備、材料、物品、場地標識、規程、規范、職責圖表等，其製作、布設要求：

a現場所有的標志牌、標識牌、宣傳牌等製作美觀、規范，可採用彩噴繪制。

b標牌埋設、懸掛、擺設要安全可靠，做到規范、美觀。

c標志牌、標識牌框架、立柱、支撐件，應使用鋼結構或不銹鋼結構；標牌應使用鋁板製作。

（12）大型標志牌：項目部應在辦公區或施工區設置「五牌一圖」（工程項目名稱牌、工程項目管理目標牌、工程項目建設管理責任牌、安全文明施工紀律牌、施工總平面布置圖），也可增設我XXXXXX建設總公司簡介、工程鳥瞰圖等內容。

（13）大門：項目部大門，要求簡潔明快，大門一般由燈箱、雙扇鐵門、人員通行側門、警衛室等組成。

（14）機具、工具房：

1）進入現場的機械設備、工器具、工具房、腳手管等，應經過整修、油漆，統一色標標識，確保完好、美觀。

2）機械設備安全操作規程牌懸掛應醒目、規范。

3）中、小型機具應保持清潔，表面油漆完好，並懸掛醒目、規范的操作規程標牌。

4）中、小型機具在現場露天使用時，應有牢固且美觀適用的防雨設施。

5）工具房、集裝箱集中放置，擺放整齊美觀。

（15）施工用電設施：變壓站施工用電嚴格按國家標准採用三相五制（TNS系統），電源設置宜採用組合式變壓器（廂式變），線路可採用架空和直埋電纜，站內配電線路採用直埋電纜敷設時，埋設深度不宜小於0.2—0.7米，與道路交叉處，應敷設在堅固的保護管內，並在地面設置明顯標志；一、二、三級配電盤櫃和攜帶型電源盤必須滿足電氣安全及相關技術要求。配電箱應裝設漏電保護器，標示規范醒目。

（16）照明設施：施工作業區採用集中廣式照明，局部照明採用移動立桿式金屬燈架，減少或盡量不使用簡易碘鎢燈。

（17）消防設施：按規定配備滅火器以及沙箱、消防桶等消防器材，並使用消防器材架、箱。

（18）綠化：辦公區、生活區、拌和站、部分已經完成防護的碴場等等地方，均應設置綠化帶，種植花草樹木，專人負責管理。

（19）飲水點：在適宜的地點設置工棚式飲水點，保持室內清潔、飲水潔凈衛生。

（20）吸煙室：在現場適宜的區域設置箱式工棚式吸煙室，施工區域禁止流動吸煙。

（21）攜帶型卷線盤：用於施工現場小型工具及臨時照明電源。

（22）水沖式廁所：辦公、生活、施工現場設置水沖式廁所，並專人保潔。

（23）臨時油庫設置避雷、消防砂、滅火器等設施，並設置防雨棚。XXXXXX#砼施工與右非1002平台以上開挖存在立體交叉問題，在9999平台以上設置擋渣牆，可防雨季爆破開挖作業引起的邊坡滑落石頭等問題。

6、項目工程施工中應嚴格遵守國家環境保護法律、法規，倡導綠色施工，盡力減少對環境的影響。

（1）砂石、水泥等施工材料採用鋪墊，及時清理施工遺留物。

（2）施工、生活廢水不隨意排放；施工、生活垃圾分類回收，不隨意傾倒。

7、各項目工程要加強施工過程的質量管理，合理安排工期，合理安排工序，不斷提高每道工序的工藝水平，對成品和半成品，必須採取相應的保護措施，上道工序交給下道工序必須是干凈、整潔，符合工藝要求的工作面。

五、安全文明樣板工程落實到人、到時

根據業主的要求，除臨時油庫在4月10日完成，三月底將全部完成樣板工程實施。根據樣板工程內容，作了以下分工負責：

XXXXXX——全部負責樣板工程的落實，並對重點難點的內容實施：油庫和所有工棚改造。

XXXXXX——負責高邊坡作業的樣板工程內容實施；

XXXXXX——負責爆破作業相關部分的樣板工程內容實施；

XXXXXX——負責明渠底板的樣板工程內容實施；

XXXXXX——負責所有工區的道路的養護；

XXXXXX——負責上縱段的樣板工程內容實施；

XXXXXX——負責XXXXXX#公路的樣板工程內容實施；

XXXXXX——負責XXXXXX的樣板工程內容實施；

XXXXXX——負責道路灑水除塵；

XXXXXX——負責所有的標識標牌實施和維護。

XXXXXX建設總公司

XXXXXX電站項目部

XXXX年XXX月XX日

B. 急需建築工地項目安全管理策劃書

深圳萬科地產項目全程策劃流程
一、市場調研：
1、前言：本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2、市場分析：
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4、競爭個案項目調查與分析
5、消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機；
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）；
（4） 購買時機、季節性；
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）；
（6） 購買頻度；
6、 結論
二、 項目環境調研
1、地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2、地塊本身的優劣勢
3、地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6、公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1、投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2、土地建築功能選擇（見下圖表）
3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4、土地延展價值分析判斷（十種因素）
5、成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6、投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7、同類項目成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
（一） 市場調查
1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2、建築規模與風格
3、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6、物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1、小區的規劃布局和空間組織
2、小區容積率的敏感性分析
3、小區道路系統布局（人流、車流）
4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5、小區建築風格的形式及運用示意
6、小區建築外立面色彩的確定及示意
7、小區戶型比例的搭配關系
8、小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9、小區環境綠化概念原則
10、小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1、名稱
2、標志
3、標准色
4、標准字體
（二） 運用部分
1、現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2、營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3、工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4、功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室

萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1、建築規模與風格；
2、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5、物業管理（收費水平、管理內容等）；
6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1、理論價格（達到銷售目標）
2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4、價格策略
四、入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1、廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創意表現
4、廣告效果監控
六、 媒介策略
1、媒介組合
2、軟性新聞主題
3、投放頻率
4、費用估算
七、推廣費用
1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2、印刷品（銷售文件、售樓書等）
3、階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓

萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1、建築規模與風格；
2、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5、物業管理（收費水平、管理內容等）；
6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1、理論價格（達到銷售目標）
2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4、價格策略
四、入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1、廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創意表現
4、廣告效果監控
六、 媒介策略
1、媒介組合
2、軟性新聞主題
3、投放頻率
4、費用估算
七、推廣費用
1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2、印刷品（銷售文件、售樓書等）
3、階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓
關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網

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C. 觀摩工地的打造建築施工二維碼怎麼做

通過觀摩工地的打造、「示範企業」、「示範工程」引路，帶動工程安全標准化工作全面開展。在項目施工中，緊緊圍繞「打造精品工程和安全文明施工樣板工地」目標，安全工作堅持提前策劃安全標准化管理實施重點，加強現場管理和過程監控，保證了整個施工生產高質量、高標准、高效率運轉。

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D. 找一篇建築施工現場觀摩會的講話稿

在**大酒店施工現場觀摩會上的發言
尊敬的各位領導、各位同行： 首先， 我代表**二建集團有限公司， 真誠地歡迎各 位領導蒞臨現場指導、檢查工作，同時，誠摯地感謝各位同 行不吝賜教、傳經送寶！ 我們正在施工的88， 是漣水縣乃至淮安地區 的涉外五星級賓館。我們擔任施工任務的項目部是榮獲蘇北 首項國優、多次省、市化拉得出、打得響、幹得好的精悍隊 伍。我們建設這項工程，質量、安全文明的定位是，確保揚 子杯、省標化，爭創國優。 為了實現上述目標，我們提出了「以質量為核心，安全為 前提，科學管理為基礎，真抓實干，強攻硬上，確保省優， 沖刺國優」的工作思路，同時針對工程實際，落實了一系列 措施。 我們從進場施工的第一天起， 就把抓工程質量作為工作的 重中之重，明確提出了「加強施工過程中的質量控制，把事 故隱患消滅在萌芽狀態之中」 。實際工作中，堅持「兩服從」 、 「三首先」 「四抓緊」 「五定兩把關」 、 、 。兩服從，就是工程 質量與施工進度發生矛盾時，施工進度服從工程質量；工程 質量與建材價格發生矛盾時，價格服從於質量。三首先，就 是召開生產會，首先匯報工程質量；布置生產任務，首先強
調工程質量；檢查生產，首先檢查工程質量。四抓緊，就是 抓緊健全質量體系、抓緊落實質量責任制、抓緊施工過程中 的質量控制、抓緊落實獎罰制度。五定兩把關，就是定人、 定點、定崗、定編、定額包干；把好材料進場關，把好施工 全過程質量跟蹤檢查關。為了保證框架砼成型外光、內實、 規則，我們堅持模板平整光滑、拼縫嚴密，及時組織崗位檢 查觀摩，以樣板引路，以全保片，以片帶面，全面提高工程 整體質量。 各位領導、各位同行，我們在麗晶大酒店的施工中，工程 質量、現場文明施工等方面取得了一定成績。這與各位領導 對我們的真誠關心和大力支持是分不開的。在此，我再次表 示由衷的感謝！ 我們將以這次觀摩為契機， 為實現既定目標， 扎實抓好乾好各項工作。 謝謝大家。

E. 觀摩工地會場需要准備什麼

觀摩工地分現場實體參觀和辦公室會議總結。現場主要安全文明施工要搞好唄，總的來說就是要看起來規范、清爽、整潔。辦公室裡面的東西資料准備好，其他茶水東西不用說了吧

F. 觀摩工地參與人有什麼好處

觀摩工地參與人，這是他們的工作需要，並沒有什麼特別的好處，但是可以肯定的是你可以通過觀摩工地吸取他們的精華部分，看看他們的工作方法以及工地的管理都可以作為參考。

G. 如何申請建設工程觀摩會申請書

1、組織措施1）安全質量部每旬組織一次質量檢查，每月由總工程師組織一次質量檢查，召開一次工程質量總結分析會。
項目經理部組織每月質量檢查評審，獎優罰劣。
整個施工過程中，做到施工操作程序化、標准化、規范化，貫穿「工前有交底、工中有檢查、工後有驗收」的操作管理方法。
配備數名專職質檢員，負責本工程的日常質量檢查工作。
2）強化質量教育，增強全員創優意識利用現場質量標語、板報、上質量課、現場分析會、觀摩會等多種宣傳教育形式，不斷強化全員質量意識，使大家認識到質量第一、保證優質工程是企業生存、發展的需要，從而牢固樹立「質量第一、信譽為本、用戶至上」的觀點，調動每個職工創優的積極性和自覺性。
3）加強組織建設，嚴格質量管理制度健全組織制度，本著「誰主管，誰負責」的原則，項目經理親自掛帥。
建立質量創優領導小組，下屬施工隊也設相應的質量管理機構；
各作業班組設兼職質檢員，形成自上而下的質量管理網路。
明確各級質檢人員實現質量創優目標的任務、責任和許可權，並賦予他們驗工計價質量簽證否決權。
4）堅持標准化管理，嚴格質量控制施工中，做到事事有標准，事事依標准；
規范施工，對標檢查，按標獎罰，用標准規范作業行為。
把好技術交底關，各分項工程均實行書面技術交底，做到按設計紙、規范、規程和標准施工。
把好操作程序和工序交接關，嚴格按操作規程施工，工序交接檢查要按標准進行。
把好質量評定關，質量檢查評定達不到標準的工程，堅決返工，直到達標為止。
5）堅持工藝試驗制度本標段擬採用的新工藝、新方法、新材料、新設備等在第一次實施前，均安排試驗單元進行工藝試驗。
堅持「一切經過試驗、一切用數據說話」的原則，優選施工參數，優化資源配臵。
6）堅持工藝過程三檢制度每道工序均嚴格進行自檢、專檢和交接檢；
上道工序不合格，下道工序不接收。
7）堅持隱蔽工程檢查簽證制度凡隱蔽工程項目，在內部三檢合格後，按規定報請監理工程師復檢，檢查結果填寫表格，雙方簽字。
8）堅持「四不施工」「三不交接」四不施工「即：未進行技術交底不施工；
紙及技術要求不清楚不施工；
測量控制標志和資料未換手復核不施工；
上道工序未進行三檢不施工。
」三不交接「即：三檢無記錄不交接；
技術人員未簽字不交接；
施工記錄不全不交接。
9）主動做好施工中的協調配合工作與業主真誠合作，共同把好質量關，在施工過程中，教育所有施工人員尊重和服從現場監理工程師的監督和指導。
10）做好各種試驗、檢測記錄，為施工提供可行的數據，按業主要求及時編制准確齊全的竣工資料。
2、技術措施1）工程開工前組織技術人員對設計紙進行學習，充分了解設計要求及意，召開開工動員大會，使所有施工者了解工程概況，施工內容，質量目標。
2）認真編制切實可行的施工組織設計，選擇最優施工工藝。
經監理工程師審批後，嚴格按照施工組織設計施工。
施工過程中，經常檢查施工組織設計及施工方案落實情況，確保施工生產正常進行。
3）加強對進場原材料的控制，按要求進行質檢，確保材料質量滿足施工要求，保證施工質量。
4）植筋、粘貼纖維布、粘貼鋼板等特種工藝由熟練的專業特種施工人員完成，確保施工質量。
5）質量獎罰發現違反施工程序，不按設計紙、規范、規程施工，使用不符合質量要求的原材料、成品和設備時，各級質檢人員有權制止，必要

H. 甲方要求搞觀摩工地，費用是不是可以簽證

可以按增加工程處理，可以簽證

I. 施工現場接待方案

我告訴你，按照別人的思考角度寫文章，成功的可能性絕對大