營銷宣傳目的

❶ 推廣營銷的目的是什麼

做營銷推廣是為了讓更多的人認識了解到我們。現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利，才能讓我們的企業更好的宣傳。

PK，消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可樂消失了。蘋果PK，消失了。這是為什麼，因為大家被他們的目光吸引了，其他的就沒有注意到。

也許你經常看到這樣的場景，一條街有很多餐廳，但是有的生意好，有的生意差。有的甚至沒有人。這是為什麼呢？有一個有趣的現象叫「熱鬧心理現象」，就是很多人更願意到人多的地方去吃飯，因為他們覺得人多的地方做的更好吃。這也就是為什麼，新開張的店生意都比較好的原因。

營銷推廣重要性：

在當今飛速發展的網路時代，以前的傳統營銷模式滿足不了現階段經濟發展的情況下，有很多很多的公司、企業都在向網路方面轉型。網路日漸成為人們的主體，成為公司、企業賺錢的工具。那麼，有多少公司、企業能夠知道網路到底有多大的魅力，通過什麼方式方法來給自己公司創造利益。下面我們就來了解一下關於網路推廣的方方面面，看它如何能讓公司、企業進行高速的發展。

網路推廣就是網路上面進行相應的廣告模式，包括了網站建設，網站優化，微博、微信、論壇、網路知道等進行營銷推廣。在傳統的模式當中，我們能做的無非是傳單、廣告牌、報刊、廣播、電視、戶外等等這些方式。那麼這些傳統方式與網路時代的網路營銷的區別有什麼呢。

首先傳統營銷的戶外廣告牌來說，有不少公司有在戶外做廣告。估計一年下來的消費會有5-10W不等，真正的客戶看到的幾率不大。如果一個真正有意向要這些東西的客戶肯定不會去戶外找廣告牌進行看吧，這樣就大大浪費了資源的價值。而且廣告牌所起的作用僅限於你放廣告牌的地區，這樣讓別人有需求的客戶看不到你們的廣告，從而流失了大量的客戶。

網路營銷的網站推廣來說，現在是網路高速發展時期，有什麼需要直接上網去找，或者找相關的行業性的網站進行查看。如果一家公司能在網站進行相應的投資推廣，那麼全國各地的客戶都能在網上看見你的信息。在網上推廣能實現利益最大化，回報是投資的十倍，百倍甚至是千倍。網站推廣能把你的網站在全國各地甚至專業性的網站進行相應推廣，實現利益最大化，不浪費一分錢。宣傳的速度快，相比於線下的推廣，在網上推廣可以一天時間讓自己公司響徹全國各地。

一、宣傳企業品牌，樹立企業形象

互聯網信息更新快、傳播快，並且不受

❷ 廣告營銷的目的和意義是什麼

廣告營銷的意義：

廣告－－是營銷中的一環，注重在塑造、影響消費者的心理形態，如「品牌偏好」。

營銷－－涵蓋了廣告以及其他所有功能，即商品從製造到推向消費者的全部過程。

廣告營銷的目的：

首先，廣告的目的是利用比其他方式更經濟、快速、涵蓋更為廣泛的做法，去執行部分的溝通任務。 其次，廣告的成敗取決於它是否能在恰當的成本下，在恰當的時機，對適當的人溝通廣告主所期望傳播的訊息和態度。

❸ 營銷的目的是什麼

營銷抄的目的就是為了最大限度地實現企業的社會價值和其產品或服務的市場價值。

營銷學用來辨識未被滿足的需求，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的細分市場和適合該細分的市場供給品。

營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

(3)營銷宣傳目的擴展閱讀：

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

❹ 營銷的目的是什麼

讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

市場營銷又稱作市場學回、市場行銷答或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(4)營銷宣傳目的擴展閱讀：

從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

❺ 活動營銷的意義和好處都有哪些

市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

❻ 廣告目的與營銷目的有什麼區別

廣告目的是為了能夠傳達廣告本身代表產品或者其公司等信息的含義，是傳播版性質的。
營銷目的是為了提升產品權銷量和企業形象，從而達到收益的目標。
廣告是為了達到營銷目的的手段。廣告目的必須體現營銷目的。但是，就廣告本身而言，他有自己的性質，必須符合廣告的傳播規律，即消費者能夠記住並且有效形成消費者的溝通。
營銷手段不僅僅是廣告還有渠道方面的，價格方面的，產品方面的。這些方面都必須圍繞著提升銷量，或者佔有率為中心。佔有率，即便有時候會低價促銷，但長遠還是為了能夠提升銷量和獲得利潤。

❼ 研究內容營銷的目的

什麼是內容營銷？目的是什麼？

看文之前先思考：
什麼是內容營銷？
怎麼引導用戶需求？
內容應該選擇什麼方向？
什麼是內容營銷？
1.內容營銷的定義
用內容推動企業商業目標實現的方式，我們叫內容營銷。也就是說不以結果為導向的營銷就是耍流氓。
內容營銷包括兩個詞：內容和營銷。
營銷的間接目的也是為了它的直接目的。很多時候，營銷是為了引發別人的需求，這就叫間接目的。間接目的更多的是宣傳普及，換句話說，是為了讓人產生購買產品的沖動和需求。
直接目的是直接促進購買，即產生銷售線索，或者通過內容去形成一個粉絲的社群。

2.內容營銷與傳統公關的區別
區別一：傳統公關更多地從企業的宣傳角度出發，目的是賺錢；內容營銷更多地是從讀者角度去考慮內容。
區別二：傳統公關很多時候是把產品賣出去、推銷出去；內容營銷是讓客戶主動上門。
區別三：傳統公關的商業目很明顯；內容營銷比較隱晦，很難從內容上看不出商業目標或者說短期內看不出商業目標。
圍繞內容有內容選擇、內容形式、內容採集等；圍繞營銷有需求引導、銷售線索、讀者社群、營銷技術等方面。

需求引導
需求引導也可以叫引導需求。很多消費者可能不懂自己想要什麼，所以我們要用內容去激發他們的需求，所以我們一定要去問問客戶。
一定要問客戶想要什麼，是二流營銷人；一流營銷人，不用管客戶想要什麼而直接設計客戶的需求。
市場教育跟產品宣傳是兩種完全不同的思路。
產品宣傳是打動那些已經明確知道自己痛點的客戶；市場教育是幫助客戶理解自己的痛點，激發需求。
舉個例子，瑞典有一個塑料公司，生產了一種抗菌塑料：使用熱固性樹脂即加熱會變硬的樹脂製作。這種塑料目前有幾大用途：醫院燈的開關、電梯的開關、還有公共廁所的馬桶圈。
這些地方的塑料是這家公司的主要目標市場，首先將大批的宣傳文章放在很多日常健康雜志上面，讓大家關注到自己身邊原來有這么多細菌。在這種情況下產生了抗菌塑料的潛在市場需求，然後又去做權威的背書，之後產品推出的就非常順利。
在這個營銷中非常重要一環的是什麼？是內容。所以內容營銷是由內容產生營銷。
很多B2B的公司有時候也是往B2C的方向走的，讓C反過來影響B。
英特爾也是非常重要的一個例子，英特爾作為一個B2B公司，它本來應該把產品賣給聯想或戴爾，但是它直接把它做到消費者這邊，讓所有消費者都認為有英特爾晶元的電腦才是好電腦。
這樣的話，就綁架了聯想、戴爾、惠普這樣的公司。這個就是B2B2C，反過來從C把需求導回到B。

銷售線索
1.營銷線索的產生
內容營銷一定要以銷售線索為方向，那麼內容怎麼產生銷售線索呢？有三個辦法：第一個是干貨內容產生銷售線索；第二個是中性內容產生銷售線索；第三個是優秀案例產生銷售線索。

銷售線索的手段上，第一必須考慮到數據抓取，第二必須考慮到刺激點擊，第三必須考慮到留存數據，這就是銷售線索。
如何判定銷售線索？每一個公司都是不一樣的。總的來說，客戶對某個內容感興趣，又留下了聯絡方式，這就叫銷售線索。
2.產生銷售線索的方式方法
a.白皮書
思科公司是目前做白皮書非常好的公司。它藉助白皮書做了很多行業里的引導，比如說工作場所數字化趨勢，你如果試圖下載工作場所數字化五大要領的內容，需要留下你的聯系方式，這是非常好的辦法。
這就讓真正能理解干貨的工程師們或者CIO、CTO，去讀到這些內容的同時留下自己的聯絡方式，這是一個成功的銷售線索。
推送的時候，有一個技巧。思科推送的時候，永遠只推第一段，只把白皮書最精華前面的部分，露在一個郵件裡面，下面有一個很大的按鈕讓你免費下載。下載的時候，就必須要填你的聯絡方式。
b.微信
微信主要是通過閱讀原文去獲得銷售線索。
點擊閱讀原文，文章就會進行跳轉，跳轉到別的伺服器上進行閱讀，那麼你的數據就留存在他的伺服器上。如果再進一步，如果有人把微信名和真實名進行綁定，比如通過會員注冊、會員簽到進行了綁定，就可以獲得客戶的實名。
c.郵件營銷
郵件營銷,也是一種非常好的實現誘發銷售線索的方式。要用干貨、中性內容、案例這種方式來誘發別人點擊下載，點擊下載的同時，就會留下聯絡方式。

內容塑造社群
1.內容是塑造社群的最佳手段
我認為內容是塑造社群的最佳手段，內容可以通過遠程的方式實現，相對來說省時省力。想內容一定要先想人群，是先定人群，根據人群選擇內容。
2.B2B企業自有媒體的誤區
既限定內容，又期望結果是不對的。既規定好內容是天天講中石油牛，同時又期望粉絲每天都按照30%的速度增長，這是不可能的。
內容營銷的思路是要聚攏人群，這是它唯一的考核目標。
企業報的思路。企業宣傳報強發到別人手裡，看了一下，讓他花錢去訂，他是不可能去訂的。但商業地產98%的企業都在用企業報這種思路。
行業媒體的思路。做地產服務很主要的一種賺錢方式是給業主，給開發商提供咨詢、建議。睿意德是地產商業雜志，它就把自己的號做成地產商業的媒體。

技術支持內容營銷
1.內容營銷技術：數據追蹤和人群畫像
內容相關技術包括兩塊，人群畫像是最大的一塊。但為了實現人群畫像，就必須要實現數據追蹤。
人群畫像的概念是根據讀者的閱讀習慣，不斷地會聚閱讀數據，形成標簽，判斷用戶的喜好，判斷用戶對產品傾向性的喜愛。再根據這些做精準營銷。
畫像原理：對每一個內容都要做一個標簽；讀者每讀一篇內容就要做個標簽；同時要不斷地獲得他的實名；追蹤微信上的每一個行為；綜合各個數據源對各個讀者進行個性化分析。
實現方法：首先要形成標簽體系，其次要基於微信建立微站點。一定要把用戶引到你自己的伺服器上，然後去追蹤用戶的閱讀。
2.不同活躍度的粉絲，不同的刺激策略
有些粉絲活躍度非常低，有些粉絲活躍度非常高。隨著營銷自動化的發展，你可以對不同的粉絲推不同的內容，實現個性化的推送。
低活躍度粉絲可以送彩蛋，送大禮，去激發活躍度；不活躍客戶也要進行分析；中活躍度粉絲，保持正常的策略。
高活躍度粉絲就可以成為意見領袖。
如果他喜歡轉發，那麼就跟他做一些文章采訪等；另外就是想辦法綁定身份，盡量誘導出用戶的**，做會員中心。刺激大家成為會員的辦法有很多，比如有獎，注冊就送99塊錢的咖啡禮盒，或者注冊就送其他什麼；還有會員專屬福利，比如說某些特別牛的會議只有會員能參加，比如塗料行業顏色發展新趨勢的白皮書，只有會員能下載。

把用戶人群放在四個象限里，活躍的客戶，就不是市場部門去做的事情了，可能是銷售部門去做的事情。然後再劃出一部分人群，比如活躍的非客戶，這個人群要去跟進，是市場部門的事情，因為這個人群可能會馬上變成客戶。
這樣的話，就可以針對不同的人推不同的文章，進行不同的回復。
3.內容+技術的未來挑戰
第一是標簽體系的建立。
第二是評分的演算法。
第三是模型的建立。
第四是貼標簽後的行為。
比如說某個用戶每周去健身房，喜歡看微博，參加了你的三次研討會，這意味著什麼？這也是每個行業要去具體分析的，這就是一個分析行為。
第五是粉絲在多平台的數據關聯。

內容選擇
1.內容選擇方向
內容往兩個極端走，第一是極端的干貨，第二是極端的輕松。
第一類，有料干貨。這是目前的大趨勢。工程師一類會追求很乾的干貨。
第二類，輕松有意思。有的用戶不是真愛粉，但是他願意看輕松有意思的內容，在這過程中吸收一些你輸出的知識。有一個統計，實際上大於50%的人用社交媒體，是為了娛樂。
那麼極端干貨，比如科技博客還有用嗎？很多人認為博客已死，但博客沒有死。在極為專業的工業細分領域，科技博客具有「意見領袖塑造者」的作用。
2.視覺化內容可提升可讀性
視覺化內容，目前有兩種，一種是卡通，一種是信息圖。卡通較容易快速理解，當然也有搞笑的作用；有特別多數字情況下，信息圖能夠讓大家一目瞭然。
現在最火的微信文章標題很多叫一張圖讀懂什麼什麼，其實就是信息圖。
3.找到內容平衡點
你不能只說你自己想說的，不能忘記你的目標客戶。

內容形式和內容採集
1.內容形式
同一內容的多渠道使用。內容有不同的表現形式，要根據不同的渠道來來決定表現形式。可以在網站、郵件、微博、微信等多媒體充分運用。
怎麼讓內容更有趣？其實非常簡單，用PPT+動圖就可以做得很好看。
做科普視頻，一定要考慮病毒傳播。前幾年有個經典案例叫《玻璃構成的一天》，是康寧公司做的。這是在2010年的B2B行業的獲獎案例，現在是千萬級的點擊量。
新聞稿+搜索。新聞稿對產生銷售線索也是很有幫助的。
我們做過一篇文章叫「索爾維在中國通過生物相容性測試」，這是一種極強的塑料，這種塑料可以用做人工關節植入人體內。用這種新聞稿宣傳之後，由於提高了人們對產品的信任感，最後收到了五個高質量的銷售線索。

2.內容採集
抓住每一個可以創造內容的機會。我們要有一個內容的中央廚房的概念，每一個市場部實際上就是一個內容的中央廚房。很多企業都說自己沒內容，但是創造內容的機會非常多。
論壇。比如你做論壇，你就會擁有天然的知識產權。你都不用做內容，你只要做平台，你就會有源源不斷的內容。
企業發言。老闆的發言內容是可以記錄下來的，這都是取之不盡的一些素材庫。
員工和客戶貢獻。每個企業都有員工，員工其實也是內容的生成機，把員工調用起來。
來自用戶的內容。比如銀行，就不斷地采訪銀行的金主，采訪你的客戶就行了。
外部寫手。外部寫手可以幫助你做很多事情。
轉載和綜述。實在不行就轉載，比轉載再聰明一點叫綜述，比如把三篇合成一篇文章。
這么多辦法裡面，總有一款適合你。不斷開腦洞，不斷創造新渠道，總會有辦法去實現你的內容生成機制。
這些都是內容營銷。
最後總結一下，內容營銷是為了驅動商業目標而做內容，不是為了做內容而做內容，所以一定要有驅動，要有商業目標。用商業目標來決定內容。
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