① 怎樣書寫旅遊景點考察方案
揚州一日游有下面三種方案：
一是以看旅遊景點為主，那你就早點到揚州，從西站坐29路到醫學院下，往北步行幾分鍾，到富春茶社吃了早茶，然後買個瘦西湖、何園、個園的聯票，100多塊錢，玩三個地方。
二是以到市中心逛商場為主，那你就不用太早到揚州，9點左右到吧，首先同樣去富春吃早茶，因為富春就在市中心然後不要在乘車了，然後逛金鷹、時代廣場和萬家福，還有下面的世界流行通道和一號潮流，這些都是賣東西的。
三是以看古城區為主，那就建議你到國慶路的「老富春」吃早茶了！那個在小巷子裡面，不好找，所以路線是從西站坐29路，到市口腔醫院下，然後下車問人。吃完了就在在附近逛，因為哪裡就是揚州的老城區：甘泉路、廣陵路、國慶路。逛完了之後我建議你到古運河看看，穿過廣陵路再往東就是，周圍的自然環境很好，很舒服。這兩個逛完之後我建議你坐個三輪車到北門外大街看看，哪兒也是老城，有古時候的水道，很不錯的感覺，是揚州故意保留的文化遺產。然後從那兒再做29路回西站，回家。
從揚州到南京的，勸大家如果要從揚州到南京，不要走寧通高速，因為寧通高速在南京的北面，就是長江二橋位置，從那裡到市區很堵，路也不好走很繞。所以揚州到南京，要麼沿揚子江北路走到揚溧高速入口（揚州北），還是走潤揚大橋，然後一直走到滬寧高速入口。或者沿揚子江南路走到繞城高速（揚溧高速/寧通高速）入口（揚州南），還是走潤揚大橋方向，即在繞城高速走到潤揚大橋出口下，重新再上到揚溧高速，這條線路如果不是這個口子出，就變成走寧通高速到南京了。
就只能搜到這些了，樓主看看參考下，另外，你要是需要詳細的揚州市內的旅遊信息，上網一搜就有了，包括好吃的！呵呵
② 國內外優秀的旅遊策劃案有哪些
9.17就要騎：騎車日！5.19我要走：什麼日？事關每個人，請好好看看。熊大尋景區規劃策劃機構為寧海進行旅遊景區規劃，並且向國務院成功申報5.19為「中國旅遊日」，成為跟旅遊關聯度最高的日子！
2009年國務院頒發了《關於加快發展旅遊業的意見》，宣布決定設立「中國旅遊日」，並公開在全國范圍內徵集「中國旅遊日」日期方案，希望聽取各界意見，並在人民網和新浪網接受網民的投票。而浙江寧海正式將《徐霞客游記》的開篇日5月19日，作為候選日期向國家旅遊局提出了申請。
《徐霞客游記》開篇記載的第一個景點就是浙江寧海，據此把當天日子「5月19日」日向國務院申報「中國旅遊日」成功！熊大尋景區策劃公司策劃「519」諧音「我要走」，成為跟旅遊關聯度最高的日子！贏得評審組專家和大多數網民的支持！通過社會投票決定，寧海成功戰勝徐霞客的家鄉江陰、鄧小平的家鄉廣安、孔子家鄉曲阜、毛澤東家鄉韶山，一舉申辦成功！
寧海景區策劃方案（精簡版）
熊大尋景區策劃公司和景區規劃公司為寧海制定景區策劃思路如下：
首先讓我們來看看寧海有什麼、缺什麼（SWOT分析）？
一、優勢
寧海有三大優勢：
1、陸——文化生態並重；
2、海——海上風情濃郁；
3、島——十二島鏈奇異；
旅遊資源優勢總結為兩個字——全面：寧海公認除了沙漠和雪山，所有旅遊資源一應俱全。
包羅萬象的寧海旅遊資源
1）徐霞客開游之地、梁宣帝起家之處、蔣介石下海的地方、戚繼光首勝倭寇之地；
2）古鎮：八卦水系的前童古鎮；
3）古村：石頭王國的許家山；
4）溫泉：南溪溫泉；
5）峽谷：浙東大峽谷；
6）石窯：鬼斧神工的伍山石窯；
7）海灣：寧海灣；
8）島嶼：強蛟群島；
9）山脈：梁皇山、東海雲頂；
10）瀑布、龍潭、竹海：梁皇山、野鶴湫、東海雲頂等；
11）民俗：十里紅妝，百里戲台。
二、劣勢
寧海旅遊面對的全局性問題是：招牌不響，形象不力，雖然寧海稀世景觀眾多，但是缺乏一根主繩將這些景點一一串聯起來；再者，寧海擁有「當一回徐霞客，游寧海真山水」、「天下旅遊，寧海開游」等形象口號，但是這些定位要不缺乏唯一性、權威性和排他性，要不缺乏對利益和好處的承諾，對消費者缺乏足夠的影響力和吸引力。
三、機遇
1、伴隨寧波港國際航運和高新技術產業的快速發展，隨著寧波大都市城鎮體系的積極打造，杭州灣跨海大橋、甬台溫鐵路等重大工程的建設，寧海將更深入地融入寧波大都市區，融入長三角城市群，將在充分承接大都市服務業輻射的同時，對寧海生態休閑旅遊的發展創造了良好的機遇。
2、上海世博會期間，將有超過7000萬人次的國內外客商、參觀者來滬。在洶涌如潮般的客流中，大約有95%的外省市參觀者會有住宿需求，35%的客流將會繼續停留在長三角區域游覽，其中近九成會選擇前往江浙地區的景區、景點。這長達6個月的巨大客流，將給長三角周邊的景區、賓館、餐飲、交通乃至休閑場所帶來直接的經濟刺激。
3、現代旅遊自駕游迅猛發展，目前已與團隊游並駕齊驅，呈五五開的局面。利用與大上海的交通優勢吸引長三角自駕客，寧海旅遊的一級市場已得到較大拓展。
4、寧波出台區域聯動的空間戰略——鞏固甬台溫舟旅遊聯合體，實施甬滬旅遊、甬舟旅遊雙一體化戰略，構建「滬杭甬」旅遊金三角，形成北倚上海、東聯舟山、西接杭紹、南引溫台的區域合作格局。多元優化的產品戰略——實現由單一觀光型產品為主向觀光型、休閑度假、專項旅遊產品（包括商務旅遊、生態旅遊、會展旅遊、紅色旅遊等）相結合的復合型產品結構轉型。
5、寧海的旅遊產品尚沒有定型，有較大的可塑性，尤其是海島及海灣，為寧海旅遊的提質增效提供了機會。
四、威脅
1、在寧波的旅遊十一五規劃中，寧海將被整合進象山港濱海旅遊度假區，以保護海洋生態和漁業資源為首要原則，整合奉化、寧海、鄞州、象山四地資源，建成集觀光、度假、會議、娛樂、休閑漁業等多功能於一體的綜合性高端濱海旅遊度假區。誰發展最好，誰就在整合中占據主導地位。
2、寧波市城市旅遊亮出四張名片、打造十大主題產品；奉化的兩頭「蔣光頭、和尚頭」名聲在外；象山已成為國內熱門旅遊城市。在區域競爭中，寧海缺乏明星產品導致暫時落後。
3、寧波「東方商埠、時尚水都」主打都市文化牌，奉化的兩頭主打偉人和佛教牌，象山的漁港休閑，這三者都利益非常明確，定位有力，但寧海「天下旅遊，寧海開游」與之相比，缺乏明確的消費利益，再加上沒有重量級產品，導致在區域競爭中處於劣勢。
從以上的SWOT分析中可以得出結論，寧海一定要看清楚自身的優勢與劣勢，面臨的機遇與陷阱，以開放的姿態迎接挑戰，而不是畫地自牢，自陷囹圄。
在考察過程中，熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司從眼花繚亂、千差萬別的寧海文化旅遊資源中找到了共性！找到了寧海歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點——打龍文化。為什麼呢？
山為龍身體，海為龍世界，島是龍故鄉
1、游龍嬉水：南龍入海，海入龍門。天台山在寧海龍頭俯臨大海,整個大山就象一條俯首汲水的龍。民間關於這種奇特景觀的成因,古代有「蛟龍嬉水」的說法。宋·儲國秀《寧海縣賦》載「揚州台岳未發於神秀，六朝之都建業寧海」 ,可見寧海確實是龍運之都。
2、波濤不興是龍宮，《西遊記》中的龍宮有定海神針，所以龍宮所在之地都是波濤不興，寧海顧名思義就是寧靜的海，強蛟群島，名為蛟龍；加之有蜃海門，《寧海縣志》第一編建制80頁，獅子口舊志稱蜃海門，介於白象山與奉化縣獅子山之間，長3.7、寬2公里。蜃即蛟龍，蜃門即龍門，可理解為龍宮之門所在地。
3、寧海是我國唯一有溪流又有海港的全國生態建設示範縣。寧海的龍潭早在宋代以前就出名，在宋《嘉定赤城志》就有寧海白龍潭和茶山黑龍潭之說。（宋《嘉定赤城志》「白龍潭，在縣西二十五里。其上崇若插空，雲氣澒洞，世傳龍與茶山會，見鱗甲澡瑩如玉雪然，有一素嫗廬其前，能以草木向背瞰龍出入，其靈跡甚異。」）
4、獨角龍耍牙
也是龍文化之一。茶院鄉杜嶴村活樹雕龍。寧海黃壇鎮的舞龍燈民俗。力洋鎮茶山龍潭、長街鎮龍山龍潭坑、城關鎮白龍潭及強蛟鎮、長街鎮一帶漁民出海祭船龍民俗就是這種「龍隱於水」觀念的體現。
5、寧海海鮮為什麼那麼多？也是龍宮所在的依據之一。因為蝦兵蟹將最多的地方肯定是在龍宮。
6、寧海為什麼那麼多石頭？正應了石來運轉的老話。
7、浙江省寧海縣方言直接稱天上的閃電為：龍long。當閃電出現在天空時，常說：「龍壘擔（在）閃唻。」力洋鎮茶山方向的閃電稱茶山龍，長街鎮蘭頭山方向的閃電稱蘭頭龍，力洋鎮前橫片及長街鎮一帶農民稱蘭頭龍是條野蛟龍、惡龍，因這條龍一閃，台風馬上就要來到，極為准驗。稱某人活絡，一會兒在這里出現，一會兒在那裡出現的情況叫：「顯龍樣咯！」或「龍閃樣咯！」 「顯龍、龍閃」形容的情況是閃電在天空中瞬間隱顯、出現位置快速轉移特性的引用。寧海方言中，閃電這種天象被直接命名為龍、對等於龍，這是龍原型為閃電的語言活化石。
8、1）白龍潭因夏季不時有「龍滾潭」的奇跡出現，偶能見到山頭有紅日高照，山腰墨雲如台，山下大雨傾盆的氣象奇觀而得名。白龍潭還有白龍、青龍「雨落奉化，風打寧海」 的傳說。
梁皇山上樑源潭:據《寧海縣志》載:梁源潭為當地人求雨的聖地,每年盛夏有「龍滾潭」的現象發生,猶如巨龍吼叫。
2）龍宮村村西有深水潭，稱石龍竇。光緒《寧海縣志·龍潭》載：「龍宮嶼竇在石鄙壁下，世傳龍於此出入，其輾轉挨擦處有痕，下為大湫，不知潭所從來，竇水瀉下，噴澈如飛練，崖上有『石龍竇』三字。」潭稱龍潭，因稱水潭所在之溪為龍溪，並以龍溪名村。後以石龍竇邊怪石崢嶸，呈宮殿狀，明正統十三年（1448）改稱龍溪為龍宮溪，村亦改稱龍宮。龍宮泄，位於龍宮村北面的龍宮溪中，俗稱水晶宮。
3）東洲（東嶴）東北角的新嶺腳下，隱藏著一條高約50公尺的瀑布，叫雙龍瀑布——有雙龍搶珠和天官印的傳說。
4）寧海縣城以北的山下劉村東首的九龍飛瀑,茶山小白龍和馬撒尿的傳說。
5）黑龍潭——茶山龍的傳說。
6）石蒲潭位於坑龍王村內——抬龍王、請龍聖、背龍旗的習俗。
7）前童羅家嶴村前「石泄龍吟」清代康熙舉人童培有詩贊道：「南山之谷有龍母，一聲震嘯風雲吼「據說大泄是老龍王殿，小者為龍子龍孫所居。
8）結繩坑龍潭在寧海南部最高峰狀元峰的東北部。民謠這樣說：「元峰龍波液，何時流石舌，地靈無人傑，烏金作爛鐵。」
9）寧海自然景觀最大的特點是水與石景觀較為突出，可謂遍地皆水（是浙江水資源最發達的縣）、遍地是石（建房鋪路皆用石），潘天壽畫作的特點也是以巨石為主要題材。「龍運」恰好是此特點的最佳概括，有龍就有水，有龍就有石。
風水中關於「行龍與石」的說法：
石乃山之骨，也即龍之骨。平洋之龍最宜尋石，故應尋石骨以證龍脈，凡泥土之龍騰躍而行，忽現一巨石，則大有來歷，多是真龍成局而結作。「土山見石斯名真骨氣」。
10、前童古鎮元宵節抬龍亭、打龍旗、舞龍
11、寧海為什麼有那麼多戲台？民間傳說龍王愛看戲，寧海沿海的村莊為投龍王所好，每年都要演戲，農歷六七月份出海捕魚，要大祭龍王，並請戲班子唱幾天戲，希望龍王庇佑順風順水，滿載而歸。《哪吒鬧海》禁演，一般第一台戲要點《水漫金山》，但如果出海捕魚則不能演，要演龍王調和下的風雪雷電《四將通和》戲。
12、《幼學瓊林》是中國古代兒童的啟蒙讀物。其雲：海神曰海若，海眼曰尾閭。
③ 提供一個旅遊項目策劃方案的範文，我想做個策劃案。
青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
（一）在何種背景下進行策劃
1、簡單的行業背景介紹與描述
（二）青秀山風景區為什麼要導入策劃
1、簡單介紹現狀
2、青秀山風景區導入策劃的意義
（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果
1、策劃重點方向及方式、手段
2、導入策劃後的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）
二、青秀山風景區景區的優劣勢分析
（一）青秀山風景區景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高，首批國家4A景區
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心
3、景區資源、景觀豐富（山•水•人文•園林）
4、政府重視與大力投入建設
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
6、有比較穩固的消費群體
（二）青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門狀態
3、主題活動設置過少
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
5、對現有產品深度推廣與開發不夠
6、淡季市場開發不夠
優、劣勢策劃評析
（該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、×××景區
主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
可供遊客參與互動活動多
宣傳力度更大
滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣
主要劣勢比較
知名度相對較低
離市區相對較遠
資源與景觀相對較弱
2、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
3、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
（三）競爭對手分析總結與評析
三、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅遊觀光的名勝景點
3、休閑娛樂風景區
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市
2、二級市場
除南寧外的區內各縣市
3、三級市場
區外及東南亞政務及遊客
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
◆人口多，經濟條件好,消費能力強
◆到景區交通便利
◆相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者
◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立
◆比較固定的休閑群體
區內——客源市場的重要組成部分
◆來南寧進行商務及旅遊的客源
◆各大旅行社及單位團體組織的客源
◆提供科研場所進行交流
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
◆來邕旅遊遊客
◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊
◆進行交流訪問的東南亞旅遊客
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年（情侶）群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專學生
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
（四）青秀山風景區的季節市場定位
1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
2、青秀山風景區四季的特色定位與「亮點」打造
◆景區的春季市場運作
（1）景區春季市場的定位
（2）景區主題活動的設置
◆景區的夏季市場運作
（1）景區夏季市場的定位
（2）景區夏季主題活動的設置
◆景區的秋季市場運作
（1）景區秋季市場的定位
（2）景區秋季主題活動的設置
◆景區的冬季市場運作
（1）景區冬季市場的定位
（2）景區冬季主題活動的設置
四、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
2、開發夜市場的具體措施
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
2、運作佛教文化節的具體措施
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娛樂項目設置的注意事項
◆
◆
◆
◆
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
2、對購物場所的管理注意事項
（四）淡季市場的開發思路及對策
1、景區與旅行社與單位團體合作問題
原因分析
解決辦法
2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進
◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日））
◆解決辦法
五、遊客心理障礙消除與實施方案
（一）遊客心理障礙消除及應對措施
1、遊客存有的主要心理障礙及表現
◆景區景點過於分散
◆天氣制約遊客遊玩
◆可供遊客參與的娛樂項目少（見•••••章節）
◆遊玩景區過於勞累
2、遊客主要心理障礙消除對應措施
◆
◆
◆
3、南寧市場客源重復消費問題探討
◆消費者重復消費心理障礙消費
◆門票價格問題引導
六、市場啟動及客源組織方案
（一）客源的組織方案構想
1、近期客源組織的總體計劃
◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發•••••
◆以•••••休閑觀光團體消費群體為主體
◆大力爭取與旅行社合作
◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動
（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月）
1、活動的主要內容
◆桃花節
◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）
◆春節游園及萬人祈福活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月）
◆××全生態啤酒節
◆青山為證——首屆廣西「山盟海誓」 ××聯姻會
◆首屆戶外拓展訓練營（基地）
◆全區青少年夏令營活動
◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節）
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月）
◆東盟及美食系列主題活動月
◆中秋狂歡夜（萬對情侶•••••）
◆重陽活動系列
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）
（體現大品牌——大事件——大營銷）
◆首屆異國風情××展
◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））
◆「安利紐崔萊」萬人長跑健身活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
2、促銷方式的選擇及應用
（1）人員促銷
◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談
◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象）
◆人員促銷的時間、進度及任務安排
（2）電視宣傳與促銷方案
◆電視台選擇
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制
（3）報紙宣傳與促銷方案
◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制（份數）
（4）戶外廣告宣傳與促銷方案
◆戶外廣告選址
◆廣告宣傳及內容擇定
◆廣告設計與製作
◆費用控制
（5）網路宣傳與促銷方案
◆網路選擇（自己的網路）
◆主要內容推介
（6）公關促銷活動方案
◆「青山為證」見證廣西高考三十年大型系列活動
◆扶貧損贈
◆
（7）其它宣傳與促銷方案
◆旅遊大逢車宣傳
◆旅遊交易會宣傳
◆藉助旅行社進行宣傳
3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總）
◆
◆
◆
七、廣告創意及文案
（一）電視腳本
（二）報紙軟文
（三）新聞報導（公關活動）
八、效果預測（略）
十、附件（略）
（一）問卷調查表
（二）采訪及調研提綱
（三）市場調研報
④ 一個周末，王老師等三名教師帶領若干名學生外出考察旅遊（旅費統一支付），聯系了標價相同的兩家旅遊公司
設學生x人，當兩家收費相等時可得：
3y+y×75%x=（x+3）×y×80%
解得：x=12；
當學生人數為12人時，兩家公司收費一樣．
當3y+y×75%x＞（x+3）×y×80%時，
解得：x＜12，
當3y+y×75%x＜（x+3）×y×80%時，
解得：x＞12，
所以學生人數少於12人時選擇乙公司，那麼當學生人數多於12人時選甲公司．
答：當學生為12人時，兩家公司收費一樣；學生多於12人選甲公司，少於12人選乙公司．
⑤ 旅遊管理策劃書
四川鎣華山旅遊策劃案例分析
摘自：中國旅遊營銷網
我公司於2004年4月受上市公司宏達股份（600331）委託，編制四川鎣華山的項目策劃、總體規劃及詳細規劃。目前，項目策劃已經完成，正在進行詳細規劃的編制。
鎣華山擁有中上水平的自然資源，但僅在四川盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。宏達公司提出，鎣華山作為旅遊產品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎。為此，我們對資源進行了深度的挖掘，並就產品定位與主題提升，絞盡腦汁。經過反復研究與驗證，最後確定了"中華第一禪山"的定位。
為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把"禪"區分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關系為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建築、小品、活動、導游詞等等，進行了具體的策劃，?quot;禪"這一極為抽象的宗教哲學概念，轉化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅遊產品與旅遊文化。
最後，圍繞景區開發，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區為未來盈利增長點的投資分期與開發計劃，完成了項目商業模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發運作的關鍵所在。
在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。
鎣華山位於四川省什邡市境西北，距市區37公里，景區范圍115平方公里。地處市域西北，與綿竹、茂汶、彭州相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶（龍門山構造帶）上，屬岷山山脈南段（九頂山段）向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔3160米，區內最高海拔3900米，最低海拔 871米。
鎣華山景區屬於龍門山國家地質公園，於1986年開始開發，但旅遊產業未形成規模。如何科學地發展，則是在全面開發前必須考慮的問題。先研究策劃，再規劃設計，以此為基礎，實施開發建設和運作經營，則成為發展旅遊業必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發鎣華山景區提出的建議性方案，並前瞻性地涉及到今後的設計和運作層面，旨在理順、明晰相關理念，指導今後一系列工作能夠科學地展開。
鎣華山資源評價：
優勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔3000米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽穀神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產品，在全國山嶽型景區中，價值非常高。四季旅遊資源的概念清晰，春遊―春賞杜鵑、賞春水，夏遊 ―高山觀景、滑草、避暑，秋遊―秋觀紅葉，冬遊―冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖－－馬祖的故鄉，具有很好的文化底蘊。
劣勢：鎣華山的自然資源（高山景觀和飛水岩瀑布群）本身稟賦雖較高，但因其位於龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區共存；特別是在資源大省四川的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山嶽景區，僅靠自然資源、一般性恢復佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要說成為世界級旅遊產品；獨特資源的可進入性差；可用土地的不足使得一些好的項目創意和景區設計不能夠付諸實施，只能在現有土地局限的基礎上進行建設開發。
結論：
如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優勢；如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化；所以通過自然景觀與文化的完美結合，可以將鎣華山1.5流的資源打造成為國內一流的景區。
我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產品進行極致打造，深度策劃現代運動休閑項目，結合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅遊度假區。
此次策劃將鎣華山景區定位為：集觀光、文化、宗教、度假、會議、運動休閑於一體的禪體驗式的高山觀景四季旅遊度假區，是將核心吸引力－－高山觀景與文化體驗－－參禪悟道相結合的綜合景區。
核心品牌：中華第一禪山－－鎣華山。
鎣花山項目是觀光＋運動休閑＋度假的復合功能旅遊區，各功能分區形成既獨立又互動的禪主題濃郁的旅遊區。從旅遊角度看，鎣花山項目具有立體化的功能結構，稱之為"高山觀光旅遊區"；而從度假角度看，它創造了一種特殊的文化情境，因此，也可以稱之為"主題情境度假"；從遊客參與性角度看，鎣花山提供給遊客的是四季旅遊產品：冬季滑雪，夏季滑草及水上運動項目、春秋觀景。
鎣花山打造禪文化，不僅是文化主題上的突破，重要目的也在於搭建撬動目標市場的杠桿。通過禪宗佛教文化演繹禪文化，利用禪宗佛教就是借鑒中國古代文化，經過與中國古代道家、儒家文化的交融而形成的獨具中國特色、被中國化了的禪宗佛教，與四川峨眉山、青城山文化旅遊形成對接，使整個景區納入四川文化旅遊體系中，同時延伸東南亞、東亞以及歐美等國禪的形式，形成個「泛地域"的"世界禪"的概念，形成國內獨特的禪文化名山。
策劃的思路：
貫穿策劃的兩條主線：文化線和旅遊線
旅遊線：主要通過觀光、度假、休閑產品的打造來貫穿始終，從肖家大坪的度假、休閑、會議，飛水岩瀑布群的觀光與親水遊憩相結合等旅遊項目，再到金蓮池區域的運動休閑和紅葉觀光及金蓮池高山湖泊景觀區，最終到觀光的核心和精華――山頂高山景觀。
文化線：重點在通過生活禪和禪宗文化的打造，使這一文化線伴隨旅遊線而進行。
1、從前山門到金蓮池旅遊線是主線，禪文化是暗線。
前山門－－金蓮池以生活禪為禪文化打造形式，通過與景觀融合的禪文化建築形式、小品等烘托禪的意境，同時為整個山頂禪境的高潮打造做鋪墊，在這個區域，禪文化的顯示是潛在的。
2、參禪天梯――山頂鎣華寺，禪文化是主線，旅遊是副線。
過了金蓮池後，進入以禪宗為核心的禪文化主線。參禪天梯通過在一路演繹禪宗的五大派別等，結合景觀、小品設計，構成整個參禪過程的階段性升華。山頂通過寺院、鍾聲、香火、鳥瞰景觀和一個禪境場景的設計，使人達到」豁然開朗"、"大徹大悟"的境界，凸顯山頂禪的最高體驗"醍醐灌頂"，感悟人生。同時與山頂的自然景觀結合，形成鎣華頂上禪的最高體驗"醍醐灌頂"，與"錦綉天庭"的高山景觀交相輝映，成為鎣華山整體意境的全面升華。
兩條線的完美結合，使遊人在整個景區旅遊過程中得到視覺和心理的最大體驗，有形有影。
開發運作思路：
1、一期利用現有交通道路――紅白鎮到金蓮池公路段，通過主要建設金蓮池運動休閑娛樂區（滑雪場、遊客接待中心和峽谷親水遊憩區），吸引周邊地區（主要是成都、重慶等地）的城郊休閑旅遊，把鎣華山的人氣帶動。
滑雪（草）場及其配套建設作為整個景區開發切入點，因為此時紅金旅遊公路已基本建成，解決了旅遊者進入的交通問題，目前南方滑雪市場尚處於賣方市場，滑雪產品的供應還不能滿足旅遊者需求，鎣華山目前進入這個有很大市場空間的領域，能在短期內獲得較高利潤。滑草項目可以成為夏季避暑旅遊的游樂方式。
2、二期重點開發高山景觀區域，核心是打造禪境。
鎣華山價值最高的旅遊資源集中在山頂區的特色高山景觀，包括天象景觀，鳥瞰景觀，高山植物景觀（如高山杜鵑、高山野玫瑰、原始冷杉森林、高山草甸等），和獨特地貌的大裂谷等，這些資源是鎣華山景區開發的依託和基礎。因此，我們把高山觀景作為鎣華山觀賞性旅遊的核心，作為打造與包裝鎣華山的關鍵。把鎣華頂作為整個景區的核心、高潮、亮點。可以說，未上鎣華頂，枉到鎣華山。
山頂禪宗是整個景區的文化背景，通過禪宗寺院和周圍景觀打造烘托，為整個景區禪文化的打造形成支撐，禪文化是整個景區的特色所在，通過極致化、體驗化、娛樂化打造這個景區的文化氛圍，達到旅遊者體驗的極致，打造最具特色的體驗型綜合旅遊產品。
3、三期形成整個景區的交通大環線。黑松林－野牛沱的索道建設盡早啟動，形成鎣華山旅遊區的交通環線，索道可以緩解滑雪場客運，解決目前滑雪場公路的交通瓶頸。
4、後期開發的重點放在休閑、度假、會議和旅遊房地產上，在鎣華山景區品牌形成的基礎上，充分挖掘肖家大坪和峽馬口較大面積台地的潛在價值，在整個景區品牌逐漸形成的過程中，開發文化型度假會議區，烘托禪文化品牌的同時，形成景區的重要盈利點，使景觀打造對提升整個項目土地開發價值的功能突現出來。
商業模式：
本景區的打造採用的是"景觀＋文化"模式，通過引入有本地淵源的禪宗，以情景化和體驗式的禪文化的打造為核心，綜合了觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑、游樂等多項元素，打造一個」禪境高山景觀型四季旅遊區"。
主題：禪文化注入，情景化、體驗化演繹；
載體：高山景觀、水系、建築、生態、別墅等景觀、與環境結合的休閑、遊憩的場所和設施為吸引物；
市場：觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑等不同目的類型的遊客提供市場支撐；
供給：遊客流上來源於觀光、宗教、文化、度假、會議、運動休閑等不同目的類型的遊客，多種業態的房地產提供商業場所和住宿，消納和吸引住宿、消費和投資。後期旅遊房地產業態包括分時度假酒店、產權酒店、產權別墅等。
不斷增加的遊客流將使項目區的地價和房價升值，將使開發商、投資者、房產業主得到收益。
現金流上來源於融資、旅遊、房地產（商業加別墅）。
整個項目的商業模式為：通過觀光旅遊帶動休閑度假旅遊使得整個景區的人氣增加，土地升值，最後帶動房地產的收益，形成旅遊與房地產的良性互動。
⑥ 一個周末，王老師等3名教師帶著若干名學生外出考察旅遊（旅費統一支付）
1）設學生人數為x人
3000+（x×1000）×75% =（3+x）×1000×80%
3000+750x = 2400+800x
x = 12
答：此時學生人數為12人
2）當x=8時，代入：
甲公司：3000+（x×1000）×75%
則:y=3000+（8×1000）×75%=9000
乙公司：(3+x）×1000×80%
則：y=（3+8）×1000×80%=8800
∵9000＞8800
∴此時應選乙公司較合算
⑦ 關於旅遊的考察報告
突出地域民俗文化特色 加快崆峒古鎮建設步伐
——赴西安、晉中、天水等地學習旅遊產業發展的考察報告 2006年11月1日至7日，區政府常務副區長張曉宇帶領區旅遊局、崆峒山管理局、崆峒山旅遊集團、區建築設計院負責人,先後實地參觀考察了西安市的大唐芙蓉園、新桃花源，晉中市的王家大院、喬家大院、平遙古城，天水市的南郭寺、伏羲廟、玉泉觀、胡宅，清水縣的軒轅黃帝塑像，甘谷縣的脊獸生產場等旅遊景點。通過學習考察，開闊了眼界，更新了觀念，收獲頗深。他山之石，可以攻玉。學習借鑒西安等地發展旅遊業的成功經驗，尤其在仿古建築保護、建設、利用方面的成功做法，對於建設崆峒古鎮·問道驛站，推動我區旅遊產業快速發展具有極其重要的現實意義。
一、三地旅遊景觀景點建築和開發保護管理特色
（一）建築風格各異
1、仿唐建築雍容華貴。在原唐代芙蓉園遺址上建設的西北地區最大的文化主題公園--大唐芙蓉園是我國第一個全方位展示盛唐風貌的大型皇家園林式文化主題公園，也是全國最大的仿唐皇家建築群。全園12個景觀區域分別演繹著12個文化主題，融五感（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺）於一體 ，全景式、多角度地展示了盛唐文化的博大氣勢和繁榮尊貴。特別是以紫雲樓為核心的具有皇家氣派的園林建築群雍容華貴，和300畝水面的湖光景色相互交融，足以使遊人有「夢回大唐」之感。唐詩峽則是以表現唐代文化之精粹--唐詩為主題的綜合性文化景觀，將精選的唐詩，由著名的書法大家書寫、鐫刻於詩峽摩崖之上，又輔之以相關大唐榜書、中國印、瓦檔圖案等多種文化形式補白，和詩峽的山勢奇峻完美結合，形成精神內涵豐富、人文與自然景觀情景交融的獨特境地，足以使遊人在悠閑自在里怡然於唐詩風韻之中。
2、仿明建築宏大雄偉。位於天水市秦城區西關的伏羲廟是我國規模最宏大、氣勢最雄偉、保存最完整的紀念上古三皇之一伏羲氏的明代建築群。該廟坐北向南，現存建築為兩門三進，布局嚴謹規則，一條主軸線貫穿南北，坊、亭、廡、殿疏密有致，布局對稱，宏闊幽深，富麗堂皇。牌坊、大門、儀門、先天殿、太極殿沿縱軸線依次排列，層層推進，庄嚴雄偉。而朝房、碑廊沿橫軸線對稱分布，規整劃一，具有鮮明的中國傳統建築藝術風格。
3、民宅民居古樸純真。被譽為「清代北方民居建築的一顆明珠」的喬家大院是一座集中體現我國清代北方民居建築獨特風格的宏偉建築群體，與淳樸的民俗陳列渾然一體，從高空俯視院落布局，宛若漢字中象徵大吉大利的「囍」字，外觀威嚴高大，形如城堡，三面臨街，四周全是封閉式磚牆，高三丈有餘，上邊有掩身女兒牆和瞭望垛口，既安全牢固，又顯得威嚴氣派。內視富麗堂皇，狀若畫舫，斗拱飛檐、石刻磚雕、牙版樓、彩繪金裝隨處可見，工藝精湛，各具特色，具有很高的建築美學和居住民俗研究價值。設計之精巧，工藝之精細，充分體現了我國清代民居建築的獨特風格，具有相當高的觀賞、科研和歷史價值，確實是一座無與倫比的藝術寶庫。
4、脊獸藝術巧奪天工。脊獸多是裝飾在古建築屋脊上的一種民間裝飾藝術材料，按類別分為跑獸、垂獸及鴟吻，由民間傳統手工藝製成。古建築運用脊獸裝飾，一為房屋美觀漂亮，二為驅邪除魔保平安，是地方民俗文化的代表之一。甘谷脊獸具有鮮明的地方特色和鄉土氣息，製作題材廣泛，從民間傳統到神話典故，從魚蟲鳥獸到花草樹木，生動活潑，栩栩如生，採用當地紅壤土純手工製作，既有現代的簡練厚重，又有清代的繁縟華麗。
5、平遙古城巍峨壯觀。素有「中國古建築的薈萃和寶庫」之稱的平遙古城是中國古代民居建築的薈萃中心之一，也是中國漢民族城市在明清時期的傑出範例。古城平面布局呈方形，坐北朝南，偏東15度，整座城池恰如龜形，城樓、角樓、敵樓、垛口防衛設施一應俱全，城上的點將台、魁星樓、上下城牆的馬道等布局合理。古城內部，四大街、八小街、七十二條蛐蜒巷主次分明，從空中望去，猶如龜背紋圖，構成了城內四通八達、井然有序的交通網路。宮觀、廟宇、商號、鏢局、店鋪錯落有致，一處處四合院星羅棋布，一條條街巷車水馬龍，呈現出一派祥和的氣氛。城內有被譽為「中國古代彩塑藝術寶庫」的雙林寺，有中國金融史上的開山鼻祖、被譽為「天下第一號」、「匯通天下」的「日升昌」票號，有國內古建築中罕見的「懸梁吊柱」奇特結構的唐代道觀清虛觀，有國內保存最完整的古城牆，有現存最珍貴的木結構建築鎮國寺萬佛殿等，在現存4000處古、近代民居建築中，有400餘處典型地體現著中國古、近代北方民居建築的風格和特點。
（二）文化底蘊深厚
1、仿古建築寓意篤深。山西是中華文明發祥地之一，現存的古建築居全國之首。平遙古城歷史悠久，文物古跡眾多，其古建築及文物古跡，在數量和品位上均屬國內罕見，對研究中國古代城市變遷、城市建築、人類居住形式和傳統文化的發展具有極為重要的歷史、藝術、科學價值，並且在建城思想上突出反映了傳統文化的「禮」序標准，仿古建築文化底蘊非常深厚，從而形成了自己獨有的特色，是全國乃至全世界的十分珍貴的建築文化遺產。近年來，山西省充分利用古建築群資源豐富的優勢，以保護開發利用古城、古民居為特色，大力開發獨具魅力的旅遊業，再現了中國漢民族璀璨絢麗的歷史文化。
2、民宅民居地域特色突出。山西省悠久的歷史、獨具地方特色的文化，造就了喬家大院、王家大院等一批著名宅院。喬家大院集中表現了精湛的建築藝術，還汲取了許多宮廷式建築特點，有鴟吻、筒瓦、滴水、排山等構件，顯得氣勢非凡。喬家大院為了讓遊客便於記憶，把南面3個大院，從東往西依次定為一院、二院、三院；把北面的3個大院，從西往東依次定為四院、五院、六院。大院的設計精巧，建築考究，規范而富有變化，既有整體美感，在局部建築上又各具特色。這是集北方民居建築精華之大成的藝術品。從院的形式看，有四合院、穿心院，偏正套院、過庭院；從屋頂造型看，有懸山頂、廡殿頂、歇山頂、硬山頂、卷棚頂以及平房頂；從門的結構看，有一斗三升十一踩雙翹角門、撫攔半出檐門、硬山頂單出檐門、磚雕式側跨門等；從窗的格式看，有仿明式條柵型窗、通天隔欞型窗、雕花型窗、雙開扇型窗和挑啟型窗。形成各異，變化多端。而王家大院這一民間建築群，代表了清中葉中層官僚士大夫的精神面貌，也體現了其所處的文化層次。建築的構建布局，實屬少見，充分顯示了漢民族文化的精湛技藝，不僅有絕妙的藝術審美價值，而且有豐富的歷史研究價值。
3、新舊景區文化內涵雋永。喬家大院、王家大院、平遙古城內民俗陳列室多達上百個，展出民俗器物、文物珍品5000餘件，民俗陳列以人生禮儀、衣食住行、歲時節令、農事風俗、經商習俗、票號經營、武行鏢局等為主題，分設各院、居之中。喬家大院「謙益堂」陳列的「喬家三寶」（九龍燈、犀牛望月鏡、萬人球）堪稱稀世之寶。王家大院以民俗文化為題材，將歲寒三友、四季花卉、二十四孝等分別雕飾在石、木、磚上，形成精美的「三雕」藝術，基本達到了「建築必有圖，有圖必有意，有意必吉祥」的民俗文化的至高境界。平遙古城內更是民俗商品店鋪林立，民間裝飾物、掛件、工藝品琳琅滿目，令人目不遐接。豐富的民俗文化加上濃重的地方文化、宗教文化、商業文化是「一城二院」古而不衰的靈魂所在，其各類陳列館中展示的無窮的勞動人民的智慧，不僅成為吸引海內外遊客的旅遊勝地，更是研究歷史、藝術、政治、經濟的知識殿堂。
（三）保護與開發並舉
西安、晉中、天水等地在景點、民居、古城和仿唐、仿明、仿清古建築方面，堅持發掘保護為主，開發利用並舉。
1、布局考究的古建築規劃。以平遙古城為代表的中國境內現存最為完整的明清古城，很好地利用當地現有的資源優勢，堅持科學規劃、布局合理的原則，結合當地地方特色，在仿古式建築物的建設中，真正做到了「精、美」。平遙古城的建設、保護和修復，完整地體現了17-19世紀的歷史面貌，為明清建築藝術的歷史博物館。其古建築及文物古跡，在數量和品位上均屬國內罕見，對研究中國古代城市變遷、城市建築、人類居住形式和傳統文化的發展具有極為重要的歷史、藝術、科學價值。因此，從古城初建時，就展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟及宗教發展的完整畫卷，同時也著重體現了中國漢民族在古城建設中規劃科學，布局合理的風范，成為明清時期的傑作。
2、保存完整的古城民宅。修舊如古，復古如初，古而不舊，舊而不俗是平遙古城建設、保護、維修的宗旨。迄今為止，平遙古城的城牆、街道、民居、店鋪、廟宇等建築仍然基本完好，原來的建築格局與風貌特色大體未動。城內及近郊古建築中的珍品也大多保存完好，它們同屬平遙古城現存歷史文物的有機組成部分，它們同為研究中國政治、經濟、文化、軍事、建築、藝術等方面歷史發展的活標本。被譽為「華夏民居第一宅」的王家大院是我國最大的民居古建築群，傳統色彩非常濃厚，是晉商大院的典範，其建築藝術和文化價值都堪稱中華一絕。其建築特點：一是負陰抱陽，背山面水，因山構築，依山重疊，隨形生變，依勢而曲，層樓疊院，錯落有致。二是堡牆高築，四門俱全，由四道封閉圈組成，沿襲了西周即已形成的前堂後室多進庭院建築，豐富了封閉的空間層次，增強了安全防範機能。主體建築嚴格按照封建典章制度規定的等級品位建造，反映了封建社會等級差別及士大夫的意念和理想。三是氣勢雄偉，功能齊全，主體建築呈中軸對稱型，院內套院，門內有門，廳堂樓閣，因地制宜，書院、花院、廚院、圍院成龍配套；石雕、磚雕、木雕題材繁多，內容豐富，刀法嫻熟，技藝精湛，集民俗民藝於一體，為清代建築裝飾「纖細繁密」風格的典範。
3、以史為鑒的文化遺產。平遙古城是保存完整的歷史名城，也是中國古代城市的原型，基本保持著明清時期的歷史風貌。其特點在於：一是平遙古城眾多的文化遺存，不僅代表了中國古代城市在不同歷史時期的建築形式、施工方法和用材標准，也反映了中國古代不同民族、不同地域的藝術進步和美學成就。二是平遙古城是「晉商」的發源地之一，同時也是中國第一家現代銀行的雛形「日升昌」票號的誕生地，距今已有100多年時間，在中國近代商業史和金融史上，平遙佔有很重要的地位。三是平遙古城是按照漢民族傳統規劃思想和建築風格建設起來的城市，城內有大小街巷100多條，還是原來的歷史形態，街道兩旁的商業店鋪基本上是17-19世紀的建築。城內有3797處傳統民居，其中400多處保存價值較高，地方風貌獨特。集中體現了公元14-19世紀前後漢民族的歷史文化特色，對研究這一時期的社會形態、經濟結構、軍事防禦、宗教信仰、傳統思想、倫理道德和人類居住形式有重要的參考價值。
二、三地旅遊產業開發給我們的主要啟示
通過考察學習，與西安、晉中、天水旅遊業發展相比，我們盡管在旅遊景觀景點開發方面存在較大差距，但我區具有歷史悠久、文化底蘊深厚、旅遊資源豐富等諸多優勢，以崆峒山景區和崆峒武術為主的旅遊業具備較強的發展潛力。區委第二次黨代會和區十六屆一次人代會提出的做大做強旅遊特色產業發展思路和建設全省人文生態旅遊基地的目標是正確的，正在建設中的崆峒古鎮·問道驛站也是富有創造性和創新精神的決策，完全符合我區旅遊產業發展趨勢。隨著人民群眾生活水平的提高、消費觀念的改變、雙休日和「黃金周」的持續實施，發展「假日旅遊」大有文章可做。我們必須發揮優勢，借鑒外地經驗，搶抓千載難逢的發展機遇，加快旅遊產業開發建設步伐。
一是加強政府宏觀調控，攜手共促旅遊業發展。政府要圍繞全區「十一五」規劃，大手筆、大氣魄，高起點、前瞻性地抓緊制定全區旅遊產業發展總體規劃。按照「嚴格保護、統一管理、合理開發、永續利用」的可持續發展原則，做好崆峒山、太統山、南山生態公園、十萬溝-大陰山等重點旅遊景區的詳規編制工作。制定出台扶持旅遊產業發展政策，拓寬融資渠道，培育多元化投資主體。規范旅遊市場管理，優化旅遊發展環境。抓好旅遊宣傳推介，保護旅遊生態環境，整合旅遊資源，打造旅遊品牌。搞好宏觀調控，加強組織領導，監督實施旅遊發展規劃，強化旅遊行政管理部門綜合協調管理職能，動員各部門各行業積極支持旅遊產業發展，共同培育和壯大旅遊支柱產業。
二是深入挖掘崆峒文化內涵，捕捉旅遊與文化的最佳結合點。我們應該緊緊抓住「黃帝問道」這個主題，堅持「仿古風格，文化嵌入，山鎮合一，旅商並舉」的原則，加快崆峒古鎮·問道驛站建設步伐。通過建設崆峒文化名城、修建名人故里、樹立標志性群雕，深入挖掘崆峒文化資源，利用舉辦崆峒文化旅遊節、崆峒文化論壇、崆峒武術表演和創辦崆峒文化特色產業公司、創作崆峒文化藝術精品，弘揚崆峒文化，提升旅遊文化品位，實現文化與旅遊的有機結合互相滲透，賦予景區「活」的靈魂，努力打造「道源聖地--崆峒山」旅遊黃金品牌。
三是採取務實靈活的宣傳推介方式，提升崆峒旅遊品牌知名度。一方面要充分利用各種大眾傳媒，營造大旅遊氛圍，鞏固客源市場。在中央、省級新聞媒體上對我區的旅遊資源進行連續性集中宣傳推介，提高我區旅遊知名度。另一方面要積極組織宣傳促銷活動，廣泛傳播「崆峒旅遊」信息，拓展客源市場。積極與省內外旅遊主管部門、旅遊企事業單位、旅遊景區（點）合作，實現旅遊市場對接、客源互動；積極組織景區（點）、旅遊企業參加國內外大型旅遊節會，舉辦宣傳促銷活動，組織「崆峒旅遊」促銷團，在各大中城市進行宣傳推介，從而拓展國內及周邊地區的客源市場。同時，要高起點謀劃，大手筆運作，拓寬宣傳崆峒旅遊的途徑和方式，出版一批介紹崆峒名勝古跡、自然風光、風俗民情的書籍、影像作品，打造一批影視、歌曲、舞蹈等文藝精品。充分借鑒喬家大院依託電影、電視劇制播，平遙古城建立「全國攝影基地」、「影視製作基地」等多種開放性活動的做法，請名人名家譜寫歌曲，拍攝影視劇；舉辦國家級大型演唱會和文化節會，建立開放型的對外交流基地，面向全國、全世界擴展客源市場。
四是全面加強行業管理，營造良好的旅遊發展大環境。旅遊主管部門要加強行業管理，提高管理水平，培育良好的旅遊市場。通過成立崆峒旅遊培訓中心，建立旅遊人才和從業人員教育培訓體系，將院校教育、職業教育、崗位培訓結合起來，有計劃地對不同層次的旅遊專業人才進行培訓，盡快做到所有旅遊從業人員持證上崗。規范旅遊行業管理，深入開展「中國優秀旅遊城市」和文明城市創建活動，提升城市旅遊綜合服務功能。加強道德教育，提高全民的整體素質，增強全社會的文明意識，共同塑造和維護城市良好的旅遊形象，在全社會形成一種「人人都是旅遊環境、人人都是旅遊形象」的氛圍。
三、對建設崆峒古鎮·問道驛站的幾點建議
通過這次考察學習，結合外地成功經驗，現就崆峒古鎮·問道驛站建設以及今後的經營運作提出如下建議：
1、注重崆峒地域特色。一是突出古鎮文化內涵。古鎮建設要於細微之處體現崆峒地域民俗文化特色，古鎮整體布局和建築物表面石雕、木雕、磚雕、彩繪、裝飾等，在保留中國傳統建築藝術特點的同時，要有區別於其他建築的地域特色。在古鎮中心廣場，設計建造能體現崆峒文化特色的標志性雕塑——軒轅黃帝雕像，供遊人參觀和祭拜。修建「三教合一」的宮殿，輔之以釋迦牟尼、老子、孔子的塑像，注入佛、道、儒文化，供遊人焚香祭拜，祈佑安康。繪制《崆峒道教八十一畫》、《平涼八景》、《黃帝問道》等大型浮雕和壁畫，提升古鎮的文化內涵。二是恢復平涼民宅民居。聘請平涼民間、民俗文化方面的專家學者，按照史書記載和民間流傳，恢復平涼名人古居，如紫禁城、韓王府，柳湖書院、峻谷山莊等。通過協商，整體搬遷和改造白家大院、吳家大院、舉人家園等「平涼大戶人家」私宅，規劃建設成客棧式的民居，使其成為平涼民宅民居的代表，供遊人參觀居住。三是院內置景要相互融合。湖面沿岸曲線設計既要與整體建築風格、古鎮整體道路設計相協調，又要營造出泉水叮咚、溪流潺潺的動感效果，動靜結合，令人耳目一新。古鎮內外的綠化工作也要突出地方特色，街道及道路兩旁以「左公柳」為主，民居院落以桃樹為主，廟宇殿堂以松柏為主，樓側湖畔路邊以草坪為主，形成大景見全綠，小景有特色的格局。區間道路應注重生態性，有磚不顯磚，有草不顯草，依景隨勢，蜿蜒通幽，綠樹掩映，靜謐神往。四是開展特色餐飲服務。古鎮餐飲要突出崆峒特色，要將平涼罐罐蒸饃、鍋盔、燒雞、羊肉泡饃、酥饃、釀皮、爐齒饃、黏糜子、攪團等知名小吃進行精細加工和重新包裝推出，挖掘崆峒飲食文化的深厚內涵，設計、包裝、推介「崆峒風情宴」，弘揚悠久的崆峒飲食文化，動員平涼一些「老字型大小」率先入駐古鎮，如春華樓、百興園、祥盛園等，既要讓他們打出自己的金字招牌，又要突出其菜餚特色。五是開展特色民俗文化活動。積極利用每年的崆峒旅遊節、崆峒武術節、崆峒山「四月八」廟會及端午、中秋、元宵等傳統節日，舉辦秦腔大賽、春官賽詩會、高芯子表演、佛事道場等特色民俗宗教文化活動。
2、堅持市場化開發經營。一是積極探索和創新建設資金籌集的方式和途徑，在規劃已定的情況下，按照「誰投資、誰所有、誰管理、誰收益」的原則，廣泛吸收社會資金參與古鎮建設。制定出台優惠政策措施，積極招徠全國全省知名的大型旅行社、特色餐飲、旅遊企業入駐古鎮，設立分店，開展旅遊特色服務活動。二是古鎮建成後，邀請全國知名服飾公司，設計出適合崆峒古鎮整體風格的、能夠體現崆峒地域、文化、民俗特色的服飾，由古鎮管理人員、門店經營與服務人員、公益性崗位工作人員分別穿著，聚集人氣，營造濃厚的文化氛圍，給古鎮融入人文、生活氣息，既象繁華的集市，又象安逸的家園，置身其中，流連忘返。三是邀請名人名家題寫古鎮街區、道路、公益性建築名稱、楹聯，以及經營門店店名、匾牌、對聯等，並懸掛獨具特點的花邊招牌錦旗。四是成立專家咨詢委員會。邀請省內外、區內外地域、民俗、文化、旅遊方面的專家、學者、知名人士組成崆峒古鎮·問道驛站咨詢委員會，指導並參與古鎮建設，確保古鎮建設順利進行，通過各方面的共同努力，全力將崆峒古鎮打造成為遊客滿意的精品工程。
3、建築裝潢科學精美。崆峒古鎮建設要科學合理選用建築材料，以鋼筋混凝土為主，輔以木材等其他建築材料，一方面是鋼筋混凝土價格低廉，可以減少建設成本；另一方面，鋼筋混凝土建築不容易腐變、風化，保存期長，同時可以減少雷電、風雨、地震、火災等自然災害事故造成的損失。從「三市」仿古建築的工藝來看，水泥材料運用得當，做工精細，仿石如石，仿木如木，能雕能塑，宜彩宜繪，足可以假亂真。在崆峒古鎮裝飾裝潢上要求精求美，電纜線全部埋入地下，建成後絕對無任何明燈明線，電表盤、燈具、音響等很恰當地用古物做裝飾。燈籠、彩燈、街燈、角燈、台燈也應該以仿古為前提，與多功能區的文化主題相協調、相吻合。尤其室內裝飾要突出精美，以雕刻、壁畫為主，適當懸掛一些仿古字畫和民間手工藝品，充分營造出和諧美觀與內外統一的明清文化氛圍。
4、深度開發崆峒武術資源。在古鎮規劃建設具有一定規模的崆峒武術學校，作為崆峒派武術的培訓基地，可以讓國內外的武術愛好者前來交流、學習，既增加崆峒山的人氣，又有利於遊客參觀，同時配套建設一座大型演武場做表演之用。在崆峒武術學校的基礎上成立「中國·崆峒功夫藝術團」，在古鎮、崆峒山景區，乃至國內外巡迴表演崆峒派武術。積極承辦、主辦國內外重大武術賽事，推出以崆峒「禪」、「武」和崆峒「道」、武」為特色的武術文化旅遊線路，以武術比賽、武術表演為載體，吸引中外客商來崆峒山觀光旅遊，領略崆峒武術故里的真功夫。加大挖掘、整理、普及崆峒武術的工作力度，組織專門力量對傳統的崆峒武術套路進行挖掘整理，使一些瀕臨失傳的崆峒武術得以傳承。整理、出版具有代表性的崆峒武術套路書籍，在全市中小學體育課中普及學習。設計、製作、銷售具有崆峒武術文化特色的旅遊紀念品，如「崆峒飛龍劍」、「玄鶴刀」、「鐮枷棍」、「崆峒武術撲克牌」等。
5、創作崆峒影視作品。聯合省、市、區藝術團體，組建崆峒歌舞團，成立崆峒文化演藝公司，邀請全國名家創作以崆峒派武術、黃帝問道、涇河系列傳說、明代韓王逸事、平涼劫盟、秦皇漢武巡幸崆峒山、崆峒山五百僧大戰西夏軍等為素材的小說、影視劇本、歌曲、舞蹈等文藝精品，並採取市場化運作的方式，積極與影視、演藝公司合作，改編拍攝影視劇、編排舞台劇及大型歌舞。邀請影視製作公司在古鎮拍攝電影和電視劇，提高古鎮知名度。同時，在古鎮規劃建設1000平方米以上的多功能演義大廳，可用於電影放映、舞台劇演出、舉辦節會等。建成後的崆峒古鎮既是獨具道源文化特色的旅遊勝地，又是西北民族文化的集中展示區，完全可以作為西部影視城，吸引國內外眾多名家來此拍攝製作影視劇。
6、大力開發旅遊紀念品。成立崆峒旅遊紀念品開發公司，採用市場化運作的方式，與省內外旅遊紀念品廠商合作開發紙織畫、皮影、木雕、根雕、剪紙、刺綉、香包、玄武印章、軒轅銅鏡、竹簡、葫蘆畫、戲劇頭飾、臉譜、烙畫、瓷盤畫、掛毯等具有崆峒地域文化特色的旅遊紀念品，為古鎮旅遊紀念品銷售門店提供充足的貨源，並積極拓展銷售市場，使其成為崆峒旅遊發展的有力補充。
⑧ 急需一份外出遊玩策劃書
出遊玩策劃書(2007-07-23 14:05:45)
轉載
策 劃 書
活動主題: 品味山水美 凝聚心感悟
活動目的:看似多彩的校園生活,缺乏的卻是大自然的純粹!看似忙碌的大學生活,缺少的卻是真誠的交流!在教室里,大家抬頭面對的是刺目的白色屏幕,低頭看到的是厚厚的課本.此時此刻,大家的思維需要沖破那令人暈眩的白色障礙,走入那天然的山水間,接受那綠色的純粹渲染的自然,感受那靈動流水環繞的輕爽.!所以,為了讓心更好地徜徉於校園中,讓情更細致地融入每位同學的心懷,我們將齊心攀越青山,齊力涉足流水,為我們短暫的大學生活共創一片美好的回憶,為我們看似平淡的友誼注入更新更純的真摯與真誠!
活動時間:5月26日(星期六)
活動地點:青雲山(永泰)
一、活動前期准備：
1、寫申請書，並交與院領導，申請批准。
2、聯系福州市青雲山鴻雁旅遊開發有限公司，了解往返車票價格、景區門票、景區內各風景點的票價。
3、統計要去遊玩的同學人數，聯系旅遊公司，商討價格，預算每位同學應交的費用，並及時收取遊玩費用。若所需金額過高，應及時與輔導員商討，請求輔導員批准動用班費加以協調和補充。
4、費用收齊後，及時與旅遊公司簽定旅遊合同。簽定過程中應注意各項保險的具體施行方案。
5、准備各種防暑、防蚊蟲的葯物，由生活委員隨身攜帶。
（防暑：清涼油、正氣水、風油精 防蚊蟲：花露水）
6、由於景區物價偏高，為節約及合理利用資金，生活委員應在出發的前一天提醒同學們購買自己喜歡的食物，並提醒大家輕裝上陣，以便遊玩。
7、由文娛委員擬定好往返途中的娛性節目，以便活躍車內氣氛。
8、由班長負責准備相機，並負責拍照。有相機的同學也可自帶相機，為大家拍照。
9、注意各種細節性問題，活動應保證帳目清晰。
10、開班委會，繼續討論其他細節性問題，以便使此次活動進行得更順利。
二、活動中期准備：
1、早上7點准時在校門口集中，由考勤班長負責點名，點名後出發。
2、為了安全起見，同學之間應互相幫助，特別關注會暈車的同學，生活委員應准備好塑料袋。
3、上車後將現場交個兩名文娛委員，由她們帶動車內氣氛，使大家更好的進入狀態，輕松乘車。
4、到達景區，由導游帶路，大家互相幫助，共同創造遊山玩水的氛圍，但要注意安全。特別關注體弱的同學，准備好防暑、防蚊蟲的葯物，以便及時處理突發狀況。
5、坐竹筏時要提醒大家注意安全，特別提醒不會游泳的同學，讓他們慎重考慮是否和大家一起走水路，並特別提醒頑皮的同學發揚互助精神，切忌開不合時宜的玩笑。
6、在體力可以支撐、時間足夠的情況下，再來商討是否要登上青雲山的最高點——天池草場。
7、注意維護景區衛生，注意環保。
8、下午5點准時回到景區門口，點名後上車返校。
9、在回校途中，大家可以隨意發表遊玩演說。如：介紹自己對青雲山的感覺、這次遊玩過程中發生的特別事件。
10、到校後，班長可以說一些關心的話。如：大家今天玩累了，現在安全到達，可以放心地回去洗個熱水澡，好好的泡泡腳，讓血液好好循環，然後一覺睡到自然醒。
三、活動後期准備：
1、詢問大家對本次活動的看法與感受，由班長、生活委員、組織委員負責寫總結（字數不限）。
2、由班長向輔導員匯報遊玩情況，並及時爭取機會，以便下次遊玩。
四、活動流程：
1、5月26日早上7點准時在學校門口集中，點名後上車，出發。
2、車上娛性節目。
3。景區遊玩。
4、5月26日下午5點准時在景區門口集中，點名後上車，返校。
5、車上隨意聊天，發表遊玩演說。
五、活動經費：
1、往返車票價格： 2、景區門票：
3、各個景點的票價： 4、風油精： 5、正氣水： 6、清涼油： 7、花露水：
8、塑料袋： [合計： ]
⑨ 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目名稱：成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目地址：成都溫江區萬春鎮
項目背景：
國家戰略西部大開發已進入第二個十年，在風雲變幻的當今年代，只有高瞻遠矚、把握先機才能脫穎而出。萬春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國，氣候屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒。平均氣溫15.9℃。境內公路四通八達：高速公路貫穿全境。本項目區位於楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬春鎮域，總佔地面積約39.37平方公里。
智匯旅遊在充分調查了解當地人文地理後，結合置信集團和當地政府的意見，把萬春定位為以「主題樂園集群」為核心，以休閑度假，文化產業，生態農業，綜合商住為支柱的現代娛樂文化旅遊城市，著力打造中國版「奧蘭多」，成為大西南旅遊的門戶窗口。
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