皮鞋宣傳冊

㈠ 皮鞋的宣傳冊希望做的奢華一些，色差盡量要小，石家莊的哪裡可以做到要求極盡奢華！！

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㈡ 設計和印刷，主要是印刷

海報和單頁是平面的要留出血裁切。

可樂罐和牙膏瓶是立體的造型,不是直接在罐子上印刷的，而是選用一種特製的材料（水標）印好在貼在罐子上的。

水標的解釋：用一種表面有一層膠的紙張（不是PVC）用手解摸會有點貼手。

將圖案印在這種紙上，印好後，在水中浸泡1-3分鍾後，印在紙上的圖案和紙就自然分離了，用分離開的圖案貼在產品上。再經過噴油，烤乾等檢測合格後就可以了。
這是我知道的一種方法。 （製做水標時可以做的比成品小一點都有沒關系，因為水標是有彈性的，圖案貼好後也不容易變形。做大了反而不好）

像一些瓶子、罐子、頭盔呀之類的，應該都是使用這種方法的。

另一種方法就是在塑料紙（礦泉水瓶子上的那種材料但是要比那種薄很多）上印好後在貼上雲。（這種方法本人沒有接觸過，不太清楚，純屬推理猜測）

㈢ 第一對Nike鞋

1964年藍帶體育公司成立（BRS），最初業務為代理Onitsuka Tiger在美國的流通與銷售。1971年BRS開始擁有自己的運動鞋生產線，結束了與Onitsuka Tiger的合作，並轉型為新公司——NIKE，1972年，Bowerman突發奇想，將橡膠注入餅乾的烤盤中製成鞋底，著名的「華夫」鞋底由此誕生。
你要問的第一雙Nike鞋，是之前Bowerman改裝過的Cortez。

這是體現了比爾•鮑曼設計天賦的第一款跑步鞋。由這款跑鞋推出的理念很快成為行業標准。它的名稱在兩年內改動了四次。這是關乎跑鞋名稱合法性的背水一戰。

NikeCortez是球鞋迷和跑友們熟知的經典跑鞋，它以「TG-24」這一平凡名稱展開了它的不平凡生涯。

1965年6月，鮑曼給Onitsuka公司寄去了Cortez運動鞋「說明書和樣品」。這款運動鞋是TG-22（Roadrunner）和TG-21的同型裝配款。此款跑鞋的部件包括：TG-22前腳掌部位與後跟上部的軟質橡膠海綿、TG-21後跟中部的硬質橡膠海綿及鞋底硬質橡膠。

9月，鮑曼要求對原型鞋增加的改良之處包括：

*鞋底採用TG-21和TG-23所用的同類橡膠

*將鞋加寬，達到TG-23的寬度

*在跖球部位增加同TG-22一樣的緩震軟墊

10月14日，鮑曼在給Onitsuka的信中寫道，「您在7月份為我製造的運動鞋在各個方面都超過了我的期望。這款運動鞋比我所要求的更加出色。」當時鮑曼正在幫助Tiger測試各款運動鞋並提供反饋意見。關於他自己設計的訓練鞋，鮑曼表示麾下的一位頂尖長跑運動員的跑步記錄已達1,500英里。

雖然沒有指名道姓，但是鮑曼指的是肯尼•摩爾（KennyMoore），他後來成為獲獎體育記者和若干書著的作者，其中包括2006年出版的《鮑曼與俄勒岡跑將們》一書（BowermanandtheMenofOregon）。

1966年5月21日的銷售合同和信件顯示，「比爾•鮑曼設計的」300雙TG24「w/墨西哥產品系列」賣給了藍絲帶體育公司，並於1966年8月7日裝運。

鮑曼設計完成的跑鞋正好迎合當年夏季舉辦的墨西哥奧運會，1968年奧運會之前的兩年，藍絲帶體育公司和Tiger有充分時間將TG-24推廣給全球頂尖的跑步運動員。但是他們必須先給這款跑鞋取一個更加適於銷售的名字。

在20世紀60年代，為四大田徑賽事專用運動鞋命名是OnitsukaTiger的慣例，四大賽事分別為：奧運會、亞運會、泛美運動會及聯邦運動會。「墨西哥產品系列」是為1968年墨西哥奧運會而創建的。

比爾•鮑曼設計的「墨西哥產品系列」被認為是Tiger的「墨西哥產品系列」中的第一款跑鞋。1967年1月30日的藍絲帶體育公司郵寄廣告單中的樣鞋新名為「墨西哥」（Mexico）。這款跑鞋的零售價為9.95美元，產品說明寫道：「這是Tiger的墨西哥產品鞋中的第一款樣鞋，已於1965年在美國經過測試，運動員穿著此鞋已跑完2,500餘英里的路程。」

至1967年4月，此款跑鞋已被重新命名為「Aztec」，這個名字出現在《長跑新聞》中的藍絲帶體育公司廣告以及該公司的郵寄廣告單內，廣告稱此款跑鞋的「前身為『Mexico』，旨在成為世界最卓越的長跑訓練鞋。」

帶有緩震設計的Aztec對於美國長跑運動員來說是新產品，因此很快成了藍絲帶體育公司和Tiger最暢銷的訓練鞋。但是，1968年2月13日，阿迪達斯公司稱Aztec侵犯了阿迪達斯的「AztecaGold」釘鞋的名稱，於是TigerAztec再次面臨更名的命運。

於是鮑曼和奈特開始篩選各種新的候選鞋名，鮑曼重點查找希臘名稱的來歷，同時由奈特負責尋找與奧運會有淵源的名稱。由於對阿迪達斯要求運動鞋更名一事仍然耿耿於懷，因此他們從西班牙人荷南•科而蒂斯（HernanCortés）的故事中汲取靈感並將運動鞋更名為HernanCortés，因為這位西班牙人曾經征服了Aztecs帝國。

Cortez的創新

到1968年底，Cortez已成為年度最暢銷跑鞋。但是設計師仍在為這款跑鞋醞釀更多的創新，這須得益於被傑夫•約翰遜（JeffJohnson）昵稱為「49美分的蹩腳沖涼拖鞋」。

1969年，設計師為Cortez配上了嶄新的全腳掌長中底，這個創新是約翰遜在打造最終演變成為TigerBostonJohnson的運動鞋時發明的，當時約翰遜在加州南部的藍絲帶體育公司任職，1966年，按照吉恩•康姆洛（GeneComroe）的要求，約翰遜在康姆洛參加馬拉松跑之前，把沖涼拖鞋的鞋底縫至TG-4馬拉松跑鞋之上。雖然跑鞋斷裂了，但是康姆洛仍對跑鞋的舒適性贊不絕口，因此約翰遜決定繼續開發這個設計理念，並將這個理念告訴鮑曼，巧的是，鮑曼當時正在他的尤金實驗室里研究類似的理念。

約翰遜設計的跑鞋直到1969年底才開始投產。彼時，全掌長中底的設計已被其它樣鞋廣泛採用，因為據約翰遜表示，「可能運動鞋的這種製造方法更加容易些。」再加上鮑曼可以與Onitsuka公司直接聯系，因此約翰遜估計鮑曼的Cortez項目獲得了頭號優先權，並採用了第一個全掌長中底。

20世紀70年代，盡管約翰遜對TG-21的鞋楦頗有微詞，但這並不影響Cortez繼續成為頂尖的訓練鞋。1970年10月30日，約翰遜在給菲爾•奈特的信中寫道，「我不想讓它們混雜在我們最暢銷的運動鞋裡，但是這款鞋的設計錯誤實在是太多了。」

《跑步者世界》將Cortez評為1971年最受歡迎訓練鞋，Cortez還同Tiger的馬拉松跑鞋一道，被評為年度最佳賽用跑鞋。毫無疑問，這些跑鞋成了Onitsuka和藍絲帶體育公司的搖錢樹。

Cortez監護權爭奪戰

1972年5月，Onitsuka和藍絲帶體育公司互相提請訴訟，雙方均稱對方違反合同並要求獲得Cortez等鞋款的獨家生產權。在三年的訴訟拉鋸戰期間，許多零售商既賣TigerCortez運動鞋，又賣NikeCortez運動鞋，造成市場的一度混亂。

1973年7月，《跑步者世界》出版了《跑步者之鞋》宣傳冊，Cortez毫無懸念地成為宣傳冊內的頭牌跑鞋。自從1971年《跑步者世界》最後一次發放「跑步者之鞋」宣傳冊以來，跑步鞋市場因耐克的異軍突起而發生了天翻地覆的變化。具有諷刺意味的是，雖然NikeCortez和TigerCortez系出同門[除了NikeCortez配有耐磨後跟鞋栓]，但是Tiger鞋款坐上了訓練用平底鞋的頭把交椅，而耐克的皮製Cortez鞋款緊隨其後、耐克的尼龍Cortez位居第三。然而，在比賽用平底跑鞋方面，NikeCortez的受歡迎程度遠遠超過了TigerCortez，耐克尼龍鞋款更是贏得了三倍於Tiger的選票。結果是不言而喻的，不管是Tiger還是Nike，Cortez無疑是當年跑鞋中的王者。

Cortez「監護權」爭奪戰仍在繼續。無論是Onitsuka還是藍絲帶體育公司，只要贏得該款跑鞋的「監護權」，該公司的市場銷量無疑將會大幅增加。1975年7月4日，OnitsukaTiger與藍絲帶體育公司之間的訴訟最終以後者勝訴告終。法官無法判決這些鞋款的設計歸屬權，但是藍絲帶體育公司贏得了「Cortez」的獨家命名權，Tiger被迫將其鞋款更名為Corsair，但是基本鞋墊仍與NikeCortez相同。

在判決結束的三個月後，《跑步者世界》公布了暢銷運動鞋評選結果，Cortez和Corsair依然榜上有名，其中拔得頭籌的是尼龍鞋款。但是由於耐克繼續大力創新，推出的新型鞋款採用了符合跑步者需求的技術，使得TigerCorsair和NikeCortez成為「拒穿率（droprates）」（穿此鞋款的人數除以上一年停止穿此鞋款的人數）最高的鞋款中的兩款。

等到1977年《跑步者世界》評選結果公布之時，NikeWaffleTrainer和LD-1000V把NikeCortez（皮革和尼龍鞋款）和TigerCorsair從排名前25位的訓練鞋排行榜中擠了出去。《跑步者世界》寫道：「除了銷量之外，可靠的老牌運動鞋的各個方面都已經被超越了，這真是太悲哀了。」

時光飛逝，Cortez仍然是耐克鞋品系列中的一員，但是它已經從昔日的「頭牌」訓練鞋轉變成了休閑鞋款。自問世以來，已有數款NikeCortez在市場上登台亮相。包括早期的混合鞋款NikeDeluxeCortez，這款Cortez於1973年夏季上市，採用了抬高和加墊的後跟鞋面、硬質橡膠後跟鞋栓以及翻皮鞋面。緊接著就是於1974年首度亮相的女式SenoritaCortez鞋款。

雖然頭號訓練鞋的光環不再，NikeCortez依舊是耐克鞋品系列中的常青經典，如今仍能在NikeiD和SportCulture店的中心展櫃看到它們的身影。之後出現了以NikeCortez為基礎的混合鞋款，比如女式NikeShoxRivalry就是結合了Cortez和NikeShox的鞋款。

趣聞錄

日本鞋款的問題仍然讓美國人對Tiger鞋款表示不滿。因此，鮑曼除了自己設計用之外，還將美式鞋楦提供給Onitsuka（1966年1月4日的信件）。

湯姆•漢克斯憑借《阿甘正傳》中腳蹬NikeCortez的跑步形象榮獲奧斯卡獎。傑森•亞歷山大（JasonAlexander）在熱播劇集《宋飛正傳》（Seinfeld）中扮演喬治•克斯坦薩（GeorgeConstanza），他在這部以「沒有主題」為主題的系列劇中顯得煞有介事。在過去三十多年裡，Cortez在銀幕和熒屏中給觀眾帶來了不少令人難忘的鏡頭，從費拉•福賽特（FarrahFawcett）到邁克爾•J•福克斯（MichaelJ.Fox），以及雷亞•珀爾曼（RheaPerlman）在連續劇《乾杯》中飾演的啤酒女侍「卡拉•托塔莉（CarlaTortelli）」等。

紅藍款NikeWayneWells訓練鞋是地道的NikeCortez，它採用了輕質swooshfiber尼龍鞋面，配以全掌長中底緩震和後跟楔。

《跑步者世界》的調查宣稱NikeCortez是「美國最受歡迎的長跑訓練鞋。」（1974年藍絲帶體育公司產品目錄）

1974年藍絲帶體育公司產品目錄顯示，70年代的Cortez的產品亮點包括耐磨鞋跟、專為增加舒適度和防止足部起泡而設計的專利內置Spenco內靴、足弓支撐、三種款式的鞋面（小山羊皮、皮革及尼龍）、以及加寬鞋尖（可以按要求提供）。在20世紀70年代中期，皮革款Cortez始終是耐克最暢銷鞋款。到20世紀80年代，採用了EVA中底的Cortez被定位為「具有跑鞋舒適性的休閑鞋」。

耐克的尼龍款Cortez是「最輕質的」Cortez鞋款。

據《跑步者世界》的「跑步者之鞋」指南與調查顯示，「相對僵硬的鞋底和狹窄不穩定的後跟是所有Cortez鞋款（Tiger和Nike）的兩大硬傷。」（1973年7月「跑步者之鞋」第32頁）。Cortez的狹窄鞋跟一直是眾矢之的，直到73年底、74年初耐克對鞋跟進行改良為止。

㈣ 參加面試的時候形象、著裝和儀態需要注意哪些問題

面試的著裝形象非常重要，這是給面試官的第一印象，直接影響著你後面的面試，那麼在這方面需要注意哪些問題呢？

1、你的整體形象

毫無疑問，在參加面試時，你必須看起來干凈利落、著裝得體。你要稍微多注意一下自己的外表，只要略加打理，你就會取得非常好的效果。那些關於外表的傳聞都是真的——面試官確實會留意到一些細節，比如你的指甲干不幹凈、你的皮鞋是不是擦亮了。因此，你也要關注細節。將細節准備到位，你會在面試中更有自信，也不會害怕和陌生考官見面並接受他們的評判。更重要的是，面試官會覺得你付出了額外的努力。沒有什麼比努力工作的人更能讓面試官印象深刻的了。

㈤ 泰安哪裡有根據腳型定做皮鞋的

在東湖公園湖東路與五馬市場的丁字路口向南走，有家訂做鞋子的，應該可以訂做皮鞋，你可以去看看，

㈥ 變廢為寶例子有哪些

• 牛奶變廢為寶：
  

牛奶超過保質期的話，肯定不能再食用了。其實，過期的牛奶可以用來護膚。因為過期牛奶會產生乳酸，這屬於果酸的一種，可以軟化角質，具有保濕的作用。不過要注意的是，過期的牛奶如果已經結塊，就不要使用，因為乳酸不會結塊，會結塊的是牛奶蛋白，對於去角質或是保濕沒有效果。另外，過期牛奶的其他作用1.擦拭皮鞋。先用刷子刷掉鞋面上的污垢，再用紗布醮上過期的牛奶均勻的塗抹在鞋面上，等幹了以後用干布擦拭，鞋面可光亮如新，還能防止皮面乾裂。2.擦拭地板。把過期的牛奶用清水稀釋，然後灑在地板上用拖把擦拭，地板可光亮如新。 3.除去衣服上的墨跡。先用清水把衣服清洗一下，再倒入過期的牛奶輕輕搓洗，可除去衣服上的墨跡。4.澆花。如果過期的牛奶已經有了明顯的酸腐味，這時可以用它來澆花。為了避免不好的味道擴散，可以在花土中間挖一個小坑，把牛奶埋進去。 5.擦拭皮製傢具。如果過期牛奶已經有少量沉澱，但是氣味並沒有改變，可以用它來擦拭皮製傢具，使其恢復光澤，還可以修復細小的裂痕 6..牛奶加熱泡腳治汗臭味7.用牛奶刷杯子 干凈8.牛奶里放點高粱米 治療小豆豆9.牛奶+橄欖油+麵粉取1湯匙牛奶，加數滴橄欖油和少量麵粉拌勻，敷在清潔的面上，干後以溫水清洗。 此敷面劑具減少皺紋、增加皮膚彈性功效。 10.過期的牛奶也可以用來敷臉，而一瓶過期牛奶倒進浴缸，被稀釋之後，效果可能較差，因此建議可以先行塗抹全身，等5至10分鍾之後，再泡進浴缸，這樣效果較佳，而乳酸菌不會造成泌尿道感染，不需要擔心。

• 牛奶罐變廢為寶：

小朋友喝過的奶粉罐四個，用布或紙包住粘好，上面加一塊小膠合板，可以做玩耍時用的小桌子，罐里還可以裝一些他們的玩具。注意罐的蓋子用按釘按在膠盒板上後，要處理一下釘子頭，用錘子將釘頭敲平，再用熱熔膠粘一下，這樣就不會被讓孩子扎到。

• 牛奶盒、飲料瓶變廢為寶：

牛奶盒、飲料瓶、廢紙箱等被忽略的生活垃圾和舊物，在剪刀、膠水等工具的幫助下，就可以變成各種實用的日用品。塑料桶製作簡單實用的手工DIY紙抽方法：1、准備材料：塑料桶，圓木棍，剪刀，到，膠帶，衛生紙。2、將塑料桶用刀割成以上的形狀，留上半部分。3、將膠帶沿著四周粘貼，用鐵絲在中間部分扎個洞洞。4、將小圓木棍剪成合適的大小，將衛生紙放置在裡面。5、最後把它掛起來就做好啦。

㈦ 如何開發日本市場 產品設計

你是想說針對日本顧客開發嗎？
我說幾點意見吧
一明確你的商品是出口日本還是賣給中國國內的日本人
二弄清你的目標顧客 就是你針對那種人設計的 比如兒童 老人等等
三了解下日本人文化特色 就是生活習慣等等 這個你應該沒問題 這樣才好更適合你的目標顧客
四最好問下你在日本的朋友 讓他們給你的設計提下意見

基本上這些吧 最重要的是用心 相信你能行

㈧ 要印刷15000冊宣傳冊，請報價，急，謝謝！

1.紙的單位：
A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用於算紙價。
2.紙的規格及名稱：
A.紙最常見有四種規格：
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不幹膠：長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規格：用於增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規格：用於聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用於聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用於低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用於中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙：
40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用於聯單.表格。
(8).銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用於高檔印刷品。
B.單銅：用於紙盒.紙箱.手挽袋.葯盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙：105-400g用於雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用於包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用於中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用於包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用於封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小，紙質好與壞，
膠片國產和進口，
印刷質量，
交貨時間，
選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理：
(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
7.報價公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一客戶印不幹膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
公式：
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？
公式：
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標准信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？
定律：
A.成品規格：
2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款：
2號：41元
5號.6號：51元
7號：77元
9號：154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？
定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。
8.當前廣州市紙業噸價：
雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進口雙膠：6500元/T
國產雙膠：6000元/T
國產書寫紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
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無碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
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9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。
例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？
用80克紙應選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)
應選用大度紙作印刷紙張。
10.如何學會拼版上機？
定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
11.什麼叫印前費用？包括哪些？
開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。
打字.設計.製作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。
12.怎樣算開機費？
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機：50—100元1張板/1萬張16開
八開機：50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
13.印前費用報價？
A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片
製作費：130—200元/P包打樣.膠片
打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：
一個P進口膠片10元；國產8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個P15—20元
C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆
14.印後費用報價？
A.過塑費：
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價格：
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？
根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手摺
D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印後工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算：
加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。
16.熟記印刷設備
及印前印後規格和名稱：
滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；
全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底，油墨幹得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。
印前設備：
膠版發排機
打樣機
蘋果電腦
彩噴機
激光機掃描儀等。
印後設備：
啤板機
拆頁機
切紙機
燙金機
壓紋機
凸凹機
打碼機
撿聯機
過塑機
裝訂機等一些印後加工設備。
其它印刷設備：
不幹膠印刷專業機
電腦專用聯單印刷機
名片專用機
速印機
復印機
包裝
紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均採用公司專用印製品)。
18.報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印後費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印後費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)製作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

880*1230mm為國際標准開本

紙張的計數單位是令，一令紙是指500張全開紙或1000張對開紙

一令：500張1開的紙

500張完全相同的紙頁叫做一令，一令紙的重量叫做該種紙的令重。國際上也有以480張或1000張為一令的，在涉外紙張業務和使用進口紙時，應該特別注意這一點。通常所說的平板紙的令重，並不是該令紙的實際重量，而是按該品種紙的標準定量推算出來的重量由定量計算令重的方法是用每令紙的面積乘以該種紙的標準定量。即，令重（千克）＝紙張的長（M）*寬（M）*500*[標準定量（克/平方米）/1000]，用公式表示為：Q（令重）＝0.5A（長）B（寬）M（標準定量）

㈨ 一本28頁的16開宣傳冊用四開機印怎樣排版

平面設計 常用尺寸

三折頁廣告
標准尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣傳冊
標准尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套
標准尺寸:220mm x 305mm

招貼畫：
標准尺寸:540mm x 380mm

掛旗
標准尺寸:8開 376mm x 265mm
4開 540mm x 380mm

手提袋：
標准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信紙 便條：
標准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

正度紙張：787×1092mm 大度紙張：850＊1168mm
開數(正度) 尺寸 單位（mm） 開數(正度) 尺寸 單位（mm）
全開 781×1086 全開 844×1162
2開 530×760 3開 362×781 2開 581×844 3開 387×844
4開 390×543 6開 362×390 4開 422×581 6開 387×422
8開 271×390 8開 290×422
16開 195×271 16開 210×297
註：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸 註：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

常見開本尺寸(單位：mm)
開本尺寸：787 x 1092 開本尺寸(大度)：850 x 1168
對開：736 x 520 對開：570 x 840
4開：520 x 368 4開：420 x 570
8開：368 x 260 8開：285 x 420
16開：260 x 184 16開：210 x 285
32開：184 x 130 32開：203 x 140

正度紙張：787×1092mm 大度紙張：850＊1168mm
開數(正度) 尺寸 單位（mm） 開數(正度) 尺寸 單位（mm）
全開 781×1086 全開 844×1162
2開 530×760 2開 581×844
3開 362×781 3開 387×844
4開 390×543 4開 422×581
6開 362×390 6開 387×422
8開 271×390 8開 290×422
16開 195×271 16開 210×297
註：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸 註：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

16開 大度：210×285 正度：185×260
8開 大度：285×420 正度：260×370
4開 大度：420×570 正度：370×540
2開 大度：570×840 正度：540×740
全開 大度：889×1194 正度：787×1092

名片
橫版:90*55mm<方角> 85*54mm<圓角>
豎版:50*90mm<方角> 54*85mm<圓角>
方版:90*90mm 90*95mm

IC卡 85x54MM

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用於算紙價。
2.紙的規格及名稱：

A.紙最常見有四種規格：
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不幹膠：長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規格：用於增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規格：用於聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用於聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用於低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用於中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
.新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙：
40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用於聯單.表格。
.銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用於高檔印刷品。
B.單銅：用於紙盒.紙箱.手挽袋.葯盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙：105-400g用於雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用於包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用於中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用於包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用於封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小，紙質好與壞，
膠片國產和進口，
印刷質量，
交貨時間，
選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

.風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4：有一客戶印不幹膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？

公式：
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？

公式：
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標准信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？

定律：
A.成品規格：

2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)

6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)

7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)

9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款：

2號：41元

5號.6號：51元

7號：77元

9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？

定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

那我就詳細告訴你

紙張演算法.....

令數=總張數/開別/500+放數
如: 5000張/16K/500+(120張全開/500)放數=0.865/令

令價=噸價/系數*克數
如: 7200/2327大度X157克=486元/令

紙價格: 0.865/令X486元/令=420元

書脊的演算法：

書脊厚度的計算公式：
0.135 X 克數 / 100 X 頁數（特別注意：是頁數不是碼數） = 書脊厚度（單位是 MM）

補充一下： 克數就是紙張的重量，如 128g銅版、157g銅版、60g膠版，其中的數字就是克數！！！

有些小數點後的數字基本要四捨五入。

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。
8.當前廣州市紙業噸價：

雙銅：7200元/T (比較好的)一般7000元/T

單銅：7600元/T

進口雙膠：5500元/T

國產雙膠：45000元/T

國產書寫紙：5000元/T

打字紙：7700元/T

----------------------------
無碳紙：上白270元/令

中紙360元/令

下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？

用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
11.什麼叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。

打字.設計.製作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。

12.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：
四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

製作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印後費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12

光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14

啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元

9號封每個0.025元

手挽袋0.40元/個

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手摺

D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：

0.02—0.05元/印次

加板費30—200元/個板

以上印後工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。
16.熟記印刷設備

及印前印後規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；

全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨幹得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備：

膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印後設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機
壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機

裝訂機等一些印後加工設備。

其它印刷設備：
不幹膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均採用公司專用印製品)。
18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印後費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印後費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

(1)製作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全開
最大印刷面積 940×1380
最大紙張 1020×1390
最小紙張 650×920

對開
最大印刷面積 737×914
最大紙張 650×920
最小紙張 393×540

四開
最大印刷面積 720×500
最大紙張 740×520
最小紙張 275×370

六開
最大印刷面積 362×390
最大紙張 430×430

八開:
最大印刷面積 295×390
最大紙張 300×4202