佳潔士牙膏策劃書

Ⅰ 佳潔士牙膏特點

你好！佳潔士牙膏要選擇牙膏首先要知道牙膏並不是健康牙齒的法寶，它只是刷牙的輔助用品，具有磨擦作用和去除菌斑，清潔拋光牙面，使口腔清爽的作用。中國使用的牙膏分為普通牙膏，氟化物牙膏和葯物牙膏三大類。普通牙膏的主要成份包括磨擦劑、潔凈劑、潤濕劑、防腐劑、芳香劑，具有一般牙膏共有的作用，如果牙齒健康情況較好，選擇普通牙膏即可。但隨著科技發展，人們發現了氟化物可以防齲的作用，並且多年實踐證明，氟化物與牙齒接觸後，使牙齒組織中易被酸溶解的氫氧磷灰石形成不易溶的氟磷灰石，從而提高了牙齒的抗腐蝕能力。有研究證明，常用這種牙膏，齲齒發病率降低40%左右。氟化物有氟化鈉、氟化鉀、氟化亞錫及單氟磷酸鈉。但要知道氟是一種慢性有毒物質，氟在體內不參加代謝，會一直在體內積累，當氟攝入量過多時，會導致氟骨病。國家規定，加氟牙膏游離氟應在500－1500ppm之間，特別注意，3-4歲前的兒童不宜使用，因為1/8－1/4的牙膏可能被他們吞入胃中。

Ⅱ 佳潔士牙膏推廣設計注意事項有哪些

需要注意的就是傳遞的概念就是一定要和牙膏的用處相符合呀。

Ⅲ 佳潔士牙膏的發展歷程

1996年的6月，風靡全球的"Crest"來到了中國，並擁有了一個典雅的中文名——佳潔士,先後在廣州、北京等地上市，並於97年1月起開始在全國全面推出打入市場。

Crest誕生於1955年，一直在全球享有美譽。因其獨創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權威牙防組織——美國牙醫學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領域的開路先鋒和富有創新性的領袖。
我搜狗的啊，你看看就行啊。。。

Ⅳ 佳潔士的需求分析

整體的來分析佳潔士的競爭對手有高露潔、雲南白葯、舒士達、黑人、中華、獅王。佳潔士（Crest）是著名的牙膏品牌，屬於美國寶潔公司。1955年誕生，經過幾十年的發展，佳潔士品牌已成為口腔保健產品領域里享譽美國、歐洲、亞洲乃至全世界的著名品牌。寶潔公司佳潔士品牌，自創立之日起就以不斷創新、滿足消費者不同需求為宗旨，並將促進大眾的口腔健康作為自己的社會責任。因其獨創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權威牙防組織--美國牙醫學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發展史上的一大里程碑。1985年，佳潔士又革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領域的開路先鋒和富有創新的領袖。1996年的6月，風靡全球的「Crest」來到了中國，並擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先後在廣州、北京等各大城市上市，並於97年1月起開始在全國推出打入市場。

Ⅳ 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書

高露潔廣告策劃書

廣告策劃書

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測和監控。

一、前言：

1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。

2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

二、競爭情況：

1、品牌競爭：

高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。

二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。

2、市場競爭：

市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。

3、消費群體分析：

產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。

佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。

4、產品的分析：

在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者

也都偏向於高露潔。

三、廣告的戰略：

1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，

並改變部分消費者的使用習慣。

2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。

3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。

4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。

四、廣告對象或廣告訴求；

1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）

2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，

所以小孩是重要的潛在消費群。

3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。

五、廣告地區或訴求地區；

1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）

2、在各省會以及一些中等發達城市。

3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。

六、廣告策略；

1、廣告媒介

主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。

報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;

雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等

車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。

2、選用這些媒介的原因：

電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。

報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。

車身：流動性強。

雜志：為了更全面的宣傳。

3、廣告安排：

形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。

強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。

持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。

掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。

七、廣告預算及分配：

形象宣傳期：預計費用150萬元。

強銷期：預計費用350萬元。

持續銷售期：預計費用300萬元。

掃尾期：預計費用80萬元。

總預算：900萬元。

電視廣告設計費：100萬元

報紙廣告設計費：20萬元

車身廣告設計費：15萬元

其他：10萬元

單位為人民幣

八、廣告效果預測：

1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。

4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。

5、得到了廣告主的贊揚和肯定。

Ⅵ 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。

Ⅶ 佳潔士的發展簡史

1955年： 佳潔士含氟牙膏成為第一支被臨床實驗證明能有效防蛀的牙膏。
1960年： 佳潔士牙膏獲美國牙醫協會(ADA)認可，成為第一支被認可的上市牙膏。
1963年： 寶潔公司在美國普及佳潔士學校口腔健康教育活動。
1981年： 佳潔士被美國航空航天所選為宇航員在太空旅行時的專用牙膏。
1982年： 含氟泰配方的佳潔士牙膏----含氟化鈉及與之高度匹配的二氧化硅摩擦劑系統，能提供更好的防蛀牙保護。
1985年： 佳潔士防牙石牙膏成為第一支被臨床實驗證明能有效防止牙石再生的牙膏。
1992年： 佳潔士全面型牙刷----擁有專利的刷毛頂端磨圓技術，波浪形刷毛設計能更深入清潔牙縫。
1995年： 佳潔士牙齦護理牙膏成為第一個也是唯一的被臨床實驗證明能有效減輕牙齦炎的防蛀牙膏。
2000年： 佳潔士深層潔白牙貼美國率先登場，一上市便掀起了牙齒美白的時尚風潮，囊括了各種時尚大獎。